MÉTODOS DE FIJACIÓN DEL PRECIO: UN MAPA MENTAL

Por Perseo Rosales Reyes

El precio es la expresión monetaria del valor que se le asigna a cada bien

satisfactor, que el consumidor esta dispuesto a pagar dada la percepción
utilitaria, la conveniencia de ese bien y la obtención de beneficios de la
empresa, pero ¿Habrá un sólo precio del bien? No, para negociar dentro de
una estrategia gana-gana se necesita definir un rango de precios.

¿DE QUÉ DEPENDE EL PRECIO DE UN BIEN?

Enfoque del COSTO Enfoque de la DEMANDA

Factores básicamente internos: Factores básicamente externos:

► Estructura de costos
Fijos, variables, costeo estándar, etc.
► Consideraciones mercadológicas
Concepto e integración de producto, mezcla de
mercadotecnia, etc.
► Recursos y procesos
Humanos, tecnológicos, materiales,
optimización, productividad, rendimientos
► Estrategias gerenciales
Organización para competir, ingeniería de
servicios, análisis del valor, administración de
categorías, etc.
► Tipo de mercado
Libre competencia, competencia monopólica,
oligopolio, monopolio
► Interacción oferta/demanda
Curvas, niveles, elasticidad, desplazamientos
► Naturaleza de la competencia
Estrategia de los competidores, percepción
del consumidor, calidad, distribución, etc.
► Otros factores
Segmentación, control político, tendencias
económicas, reforma jurídica, miscelánea
fiscal, etc.

Determinar un precio de producción: Determinar un precio de mercado:

el precio de producir un bien el precio de vender un bien
satisfactor. satisfactor.

¿CÓMO SE DEFINE UN RANGO DE PRECIOS?

PRECIO BASE: El precio mínimo al que se acepta vender un bien satisfactor.
PRECIO LISTA: El precio que la empresa cataloga para aplicar sus políticas.
Determinar un Determinar un Definir una táctica
precio de producción precio de mercado de precios
Método del costo unitario Método de reacción competitiva Lineamientos para fijar
precios de lista y ajustar
para estimular los actos
de consumo:
Método de elasticidad cruzada
• Precios de descuento
• Precios de entrada
Método del punto de equilibrio • Precios de promoción
Método de ajuste inflacionario
• Precios diferenciales
Otros métodos de valoración • Precios garantizados
• Percepción de valor que Otros métodos • Alineación de precios
tienen los consumidores • Otras tácticas adhoc
Enfoque unitario: costos y demanda