COMO COMPRAR UN AUTOMVIL NUEVO

TOMANDO LA DECISIN
Antes de decidir buscar un auto usado o semi-nuevo, te recomendamos ver la opcin
de comprar un auto nuevo. De hecho el mercado automotriz peruano actual ofrece
muchas facilidades para poder adquirir un automvil nuevo y muchas veces es ms
conveniente que comprar un auto usado o seminuevo. Los automviles chinos, son una
opcin muy barata, pero esta la duda de su calidad, duracin y stock de repuestos. Por
otro lado una ventaja indudable de un semi-nuevo o usado es el precio, puedes
conseguir un muy buen auto de 3 o 4 aos de antigedad a una fraccin del precio de
uno nuevo.

DISPONIBILIDAD DE DINERO
Necesitas saber cunto estas dispuesto a gastar en la compra de tu auto usado. Hay
que tomar en cuenta que adicional al costo de carro vienen gastos, impuestos,
mantenimiento, tipo de gasolina y dems que varan dependiendo del carro. En caso de
comprarlo a crdito debes comenzar haciendo un presupuesto mensual. Suma todos
tus gastos fijos del mes como renta, luz, telfono, prestamos, ahorro, etc. Resta esto a
tus ingresos netos y luego resta tus gastos variables estimados como comida,
entretenimiento, etc. El resultado es el monto aproximado que tienes para gastar en
pagos mensuales. Una regla general es que ms o menos un 20% del tu ingreso neto
mensual puedes dedicarlo a pagar tu auto nuevo.

TUS NECESIDADES
Tienes que determinar que necesidades tienes de transportacin y el uso que le vas a
dar al vehculo que te quieres comprar. Toma en cuenta cuantas horas al da se
manejar el carro (consumo de gasolina y de que octanaje); en donde lo vas a conducir
en autopista amplia? o ciudad congestionada? (auto compacto vs. sedan) ; vas a llevar
carga o es familiar, etc. Esto te dar una idea de el tipo de automvil que necesitas.

REPUESTOS
Un aspecto muy importante es aparte de la seguridad (viajarn nios en el auto?); la
disponibilidad de talleres y repuestos, baratos o caros, confort del auto, etc. Todo esto
se complementar con tus gustos y preferencias en un tipo de auto, marca o modelo,
color, etc..



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www.google.com.pe, todoautos.com.pe, etc. seccin de bsqueda de venta de autos
usados.

INVESTIGANDO EL PRECIO
El factor ms importante por los cual uno se decide por un auto usado: es el precio.
Investiga y compara los precios entre autos similares antes de tomar una decisin. El
ao de fabricacin, las condicines y el kilometraje estn entre los factores que influyen
ms en el precio. Los extras (si no son de fbrica) no deben influir mucho en el precio.
Muchas veces se infla el precio de un auto porque viene con reproductor de CD o aros
de aleacin, o un arreglos especiales.

DONDE COMPRAR
Cuando el vendedor es una persona particular siempre buscamos negociar el precio.
Cuando tratamos con agencias de semi-nuevos no mucha gente negocia. Pensamos
que son precios fijos. Esto no es verdad, ten siempre en cuenta que los precios que
pone la agencia pueden negociarse. Normalmente una agencia pone un lmite inferior
sobre el cual el auto se puede vender. La misin del vendedor es lograr el mayor precio
posible. Empieza la negociacin desde un precio menor al de mercado. Si no ests
seguro empieza con el precio de lista menos un 20%, tu eres el que tiene la de ganar
para cerrar un trato con un precio bajo.

VISITANDO AL VENDEDOR
Los avisos econmicos de los diarios, te dan un contacto telefnico o por email en el
cual despejas en parte tus dudas, ahora queda una cita para ver el automvil que te
interesa. Te recomendamos que sea en el da para que se vean bien los detalles del
carro. En esta visita trata de saber si le urge vender el coche o no. Trata de saber
porque lo vende. Es importante notar si la persona es confiable o un vendedor que est
tratando de venderte un auto con falla.

REVISANDO EL AUTOMVIL
Si el auto es de una antigedad de 3 aos o menos, pregunta al vendedor si tiene un
registro de los mantenimientos del auto. Se han realizado los cambios de aceite,
afinaciones peridicas? Tiene piezas cambiadas como frenos, embrague, caja de
cambios? Tiene choques, raspones, quios?


Es el momento de verificar el automvil, para ello sigue la siguiente lista de verificacin
e inspeccin de un auto usado, la cual tiene varios detalles a inspeccionar visualmente
y durante la prueba de manejo:

1.- LA CARROCERA:
Las uniones de puertas y defensas estn parejas y derechas, se mantienen la misma
separacin entre ellas?
Las uniones del cap y el bal estn parejas y derechas, se mantiene la misma
separacin entre ellas?
Se puede pegar un imn a todas las partes metlicas? (asegrese de probar en las
defensas, las esquinas inferiores de las puertas, y las reas debajo de las puertas. Si el
imn no se pega, es probable que la parte haya sido rellenada para cubrir oxidacin o
algn dao accidental.) Tenga en cuenta que muchos modelos actuales tienen piezas
plsticas y no metlicas.
El color de la pintura en la carrocera es uniforme?
Pintaron el auto recientemente? (busque seales de pintura en aerosol en las
molduras, tambin cheque las orillas de las puertas, cofre, y cajuela, asegrese que
sean del mismo color. La pintura fresca puede cubrir oxido pero continuar
oxidndose.)
Observe las partes con tono de pintura diferente a todo el auto se ven que estn
reparadas por algn golpe fuerte?
2.- LOS NEUMTICOS
Son todos de la misma marca?
Tienen un desgaste uniforme o solo de un lado?
Estn todos igualmente desgastados?
Tiene rueda de auxilio, gato y llave de cruz?
Est inflada la rueda de auxilio? (presione el neumtico con su pulgar, debe estar
firme.)
3.- EL CHASIS
Examine el interior del bal, atrs de las ruedas(guardabarros) y abajo del cap.
Logra ver reas que parezca que hayan sido golpeadas y enderezadas?
Se pueden ver partes que fueron calentadas?
Observe debajo del auto en el chasis. Puede ver uniones soldadas en el chasis? (Si
es as probablemente el chasis haya sido reparado despus de un accidente).
Tiene tapa de combustible? Funciona bien? (si la tapa cierra con llave, tiene la
llave?)


La puerta de la tapa de combustible cierra bien, esta pareja?
4.- EL INTERIOR
El tapizado: Est en buenas condiciones? (rasgado, manchado, quemado?)
El tablero: Est en buenas condiciones?
Los asientos se ajustan con facilidad, el sistema elctrico funciona?
Le falta alguna manija, seguro, botn de control, etc.?
Funcionan todos los indicadores del tablero?
Funcionan bien todas las luces interiores y focos del tablero?
Huele la alfombra a humedad o agua estancada? (Lo que hace suponer que tiene
filtracin de agua o se inund.)
Funciona bien la calefaccin, aire acondicionado, sistema de audio y alarma?
5.- EL ESTADO DEL MOTOR
Con el motor fro abra el tapn del agua del motor (no lo destape caliente) Hay
seales de aceite en el agua?
Hay seales de fugas de aceite o combustible?
Existen cables sueltos que parecen cortados con navaja?
Caliente el motor. Percibe olores extraos que puedan deberse a fugas de
combustible o aceite en el motor caliente, sale humo del motor?
Cuando el auto est prendido se escuchan en el motor ruidos extraos como
cascabeleo, sonidos metlicos o chillidos agudos?
6.- VIENDO DEBAJ O DEL VEHCULO
Hay fugas de combustible abajo del motor y la transmisin, en las conexiones de los
frenos o en el piso debajo del vehculo? El lquido verde normalmente es
anticongelante, el rojizo normalmente es de la transmisin o de la direccin, el caf
oscuro o negro es aceite o lquido de freno
Est oxidado el escape o alguna de sus partes?
Hay marcas de pegamento o resina en el crter?
Hay marcas de raspones que indiquen que el auto peg con piedras o con el
pavimento?
Examine el escape cuando el auto est prendido a temperatura normal. Sale humo
blanco o azul? (Ambos pueden indicar problemas con el motor especialmente si el
humo le quema los ojos. Es normal que salga una pequea cantidad de vapor
especialmente en poca de fro).
7.- LA ELECTRNICA
El motor prende con facilidad al primer intento?
Se ahoga en algn momento?


El motor marcha de forma suave? No hay tironeos durante la marcha?
La velocidad de la marcha parece disminuir y acelerarse?
El motor "corcovea" o tropieza al acelerar?
El motor marcha con suavidad cuando el auto est en funcionamiento?
Parece que le falta potencia al motor?
Se prende la luz de advertencia del motor (check engine) o alguna otra luz del
sistema?
El motor sigue prendido cuando lo apaga?
Acude a un electrnico para que escanee el vehculo, pues muchos propietarios se
quieren deshacer de automviles que tienen fallas electrnicas que no se pueden
resolver fcilmente y optan por vender dichas unidades.
8.- LA TRANSMISIN Y EL EMBRAGUE
Son suaves los cambios en la transmisin automtica?
En un vehculo standard en punto muerto la palanca se sacude o tiembla?
En un vehculo standard, acelere en tercera o cuarta o en subida. Si aumentan las rpm
del motor sin un incremento correspondiente en la velocidad del vehculo, el embrague
podra estar patinndose. Quiz sea necesario ajustarlo o cambiarlo.
9.- LOS FRENOS
Frene en diversas ocasiones y a diferentes velocidades. Tambin frene de repente.
Se va el vehculo de lado al frenar?
Al frenar se detiene el vehculo de manera adecuada?
Si el vehculo tiene frenos (ABS) frene repentinamente. Se atoran las ruedas? (Una
pulsacin en el pedal del freno es normal).
El freno de mano se sostiene con firmeza y se libera por completo?
10.- LA DIRECCIN Y SUSPENSIN
El vehculo se va hacia un lado durante la operacin normal?
La direccin se siente dura en alguna velocidad?
Gire abruptamente en ambas direcciones. Escucha algn sonido metlico u otro ruido
o siente friccin o que se traba?
El vehculo tiembla o vibra cuando est en movimiento? (Conduzca el vehculo a una
velocidad alta para hacer esta prueba.)
El volante queda centrado cuando el carro va derecho?
11.- OTROS PUNTOS IMPORTANTES
Hay evidencia de dao por inundacin? Algunas seales de esto son: manchas en la
alfombra y vestiduras, mal olor, moho en reas normalmente secas como abajo del
tablero y en la guantera, residuo verde o blancuzco en las conexiones elctricas.


Dentro del vehculo est el manual del propietario, las instrucciones de operacin de
los accesorios, as como la informacin de garantas que an apliquen para accesorios
como las llantas, etc.?
Tiene las notas de reparaciones y servicios anteriores? Tener toda la documentacin
es seal de que el dueo ha cuidado bien el automvil.
Observe si los vidrios y sistemas de seguridad de las puertas estn en buen estado.
Sospeche de fracturas o indicios de violencia o de algn vidrio reemplazado.
Pregunte al vendedor si el automvil ha sido chocado y que detalles tiene. Si durante la
inspeccin usted comprueba que el vendedor no es sincero, probablemente el auto
tenga vicios ocultos.

PRUEBA DE MANEJO
Te recomendamos encender el auto con el cofre abierto y ver si el motor tiene algun
ruido raro o vibracin. Cuando est conduciendo el vehculo, busque un lugar tranquilo,
maneje despacio (20- 40 Km/h), baje la ventana y escuche los sonidos del vehculo.
Slo debe escuchar el sonido de las llantas sobre el pavimento y no ruidos extraos.
Tambin verifica el humo del escape, si no est quemando demasiado aceite y en
especial si el humo tiene un color azulado. Maneja el auto despacio y en un lugar
donde pueda acelerar un poco, comprueba su comodidad, aceleracin, frenos, cambio
de marchas, verifica temperatura y presin de aceite. Una prueba importante es la
compresin del motor. En auto de cambios manuales cambie de 3era a 2da a unos 50
km/h, se debe sentir que el motor sube sus revoluciones y va frenando el auto. En
autos de trasmisin automtica baja de la marcha D a la marcha 1-2 y comprueba que
el motor va frenando el auto. En caso que el motor suba de revoluciones y el auto no
pierde velocidad considerable, es posible que algn cilindro no tenga compresin.
Verifica esto en un taller de mecnica de confianza.

LA DOCUMENTACIN
Revisa que el auto tenga factura o boleta de cancelacin, pliza de Importacin o
documento similar que acredite su legalidad. Tambin es recomendable verificar si el
auto tiene deudas en la SUNARP a travs de una ficha registral. Tambin es necesario
ir a la municipalidad y verificar si tiene multas o infracciones sin cancelar. Tiene que
tener los impuestos pagados del ltimo ao, para que en la notaria proceda la
transferencia vehicular.




TU AUTO A CUENTA
Trata si estas cambiando de auto, de vender tu automvil primero y as obtendrs
mayor valor por l. Si te interesa un auto semi-nuevo de agencia y quieres dar tu
vehculo como parte de pago intenta no mencionar el tema hasta despus que
negocies el precio del auto semi-nuevo. Esto es para minimizar la prdida por entregar
tu auto, el cual normalmente te lo toman a muy bajo precio. Una vez que tienes
negociado un precio, y esperando que sea bajo el precio de lista, puedes proponer el
dar tu auto a cuenta.
Asegrate de saber cul es el precio de mercado para tratar de que lo tomen al mejor
precio posible. Las agencias siempre encuentran detalles que "necesitan reparacin" a
los autos usados, asegrate de saber muy bien que tiene tu carro y preguntar porque
necesita tal y cual reparacin, la cual lo va devaluando excesivamente.

EL FINANCIAMIENTO
Para financiamiento de automviles, entre los principales esta el financiamiento
automotriz (pandero) de grupo y el crdito otorgado por la agencia, banco o institucin
financiera.
El primer tipo de financiamiento es el ms fcil de conseguir ya que tiene menores
requisitos, sin embargo es probable que la agencia no lo acepte.
Los crditos para automvil estn a la orden del da, los puedes conseguir a travs de
la misma agencia o en un banco. Para que se otorgue un crdito es necesario que
tengas un buen historial crediticio en INFOCORP o en la SBS. Si obtuviste algn
prstamo y lo pagaste a tiempo, si tienes tarjeta de crdito y no has dejado de pagarla,
es un punto a favor para que te otorguen el crdito. Cuando financies tu carro lo
importante es que el monto total a pagar sea el menor posible. Esto lo puedes lograr
dando el mayor enganche que puedas, para reducir el nmero de mensualidades,
recuerda que mientras ms tiempo, pagas ms inters.

Ing. Hctor Chire Ramrez
autoschiresaaqp@hotmail.com
Arequipa - Per