4.

Por qu la eleccin oportuna y cuidadosa de los canales de distribucin puede ser una
ventaja competitiva? Fundamenta tu respuesta

Kotler (2008) menciona que, los intermediarios por lo regular ofrecen a la compaa ms
de lo que sta puede lograr por s sola. Dado que los canales de marketing poseen
experiencia, contactos, especializacin y escala de operaciones, pueden completar muchas
actividades que le permiten a la empresa acercar en menos tiempo los productos o
servicios al consumidor. Kotler, explica que con el apoyo de los canales de marketing se
logran relaciones para el intercambio de informacin y acercarse ms al consumidor,
disear y adecuar ofertas, ajustar precios, distribucin fsica y la admisin de riesgos.
Contempla adems aadir a la administracin de cadena de suministro la logstica de
marketing, la empresa puede lograr ahorrar en costos, mejorar la eficiencia, y obtener un
acceso ms rpido y eficaz a los mercados globales.
Por lo que se infiere que al tener una ventaja competitiva en el mercado, debido a un
canal de marketing eficiente y eficaz, maximiza el potencial de la empresa pues puede
colocar en un menor tiempo y a ms lugares el producto o servicio, disminuir sus gastos,
ajustar los precios, disear ofertas otorgando ms valor y captando el valor y satisfaccin
del consumidor, adems de mejorar su posicionamiento con respecto a los competidores.