APLlCAClN DEL

MARKETlNG EN
LAS EMPRESAS
GLOBALES
CURSO:
TALLER DE ELABORAClON DE PLANES
DE NEGOClO.
DOCENTE:
FERNANDEZ CASTANEDA CARLOS
MAX
INTEGRANTES:
GAMBOA VlLLARRUEL MlCHAEL
CORREA ANGULO MATSUO
CHAVEZ BRlCEO JORGE
Ara muchos el plan de marketing es un instrumento de gestin empresarial
global que debe utilizar todo empresario orientado al mercado que quiera ser
ms competitivo, a su vez nos proporciona un panorama ms claro del
objetivo que se quiere conseguir, nos informa con detalle de la situacin y
posicionamiento actual de los mercados y competidores, marcndonos las etapas que se
han de cubrir para su consecucin, entonces.
P
u! necesidad hace en las empresas para elegir un plan de marketing"
#n la actualidad, se est empezando a valorar los beneficios que conlleva al contar un
plan de marketing. $os rpidos cambios que se producen en el mercado y la llegada de
las nuevas tecnolog%as que con el transcurso del tiempo cuando nos demos cuenta de
las m&ltiples ventajas que produce la planificacin lgica y estructurada de las
diferentes variables del marketing sabremos cmo hemos alcanzado los resultados de
nuestra empresa, y por tanto, estaremos e'puestos a las convulsiones del mercado.
(eamos otras tesis relacionadas con la nuestra, y que de alguno u otro modo se acercan
al tema que estamos planteando)
Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el
mercado e indica cmo es que la empresa pretende alcanzar sus objetivos de marketing
y se orienta cada vez ms a los clientes y competidores *+otle ,--./
1
#n otras palabras el plan de marketing es una orientacin empresarial que reconoce el
!'ito de una empresa si es sostenible o no, si se organiza para satisfacer las necesidades
actuales y futuras, sin embargo hoy en d%a, las empresas tiene mucho ms claro que no
es funcin del marketing la que debe dominar y controlar el resto, sino el cliente, y que
marketing es esa funcin que como hemos se0alado anteriormente, tiene como misin
atender al cliente y lograr que toda la empresa est! orientada hacia el mismo.
El plan de marketing es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y la
comercializacin eficaz y rentable de cualquier producto o servicio incluso dentro de
la propia empresa *1ohen ,--2/
!
l
Kotle, Philip y Kevin lane Keller. Direccin de Marketing. mexico: Pearson
Educacin, 2006.
2
Cohen, William A. El plan de mrketing. 2. Espaa: Malcon Peel, 2008.
"a mayor parte de la nuevas empresas que fracasan lo #acen por falta de ventas$ %in
embargo esto es una simplificacin$ "a falta de clientes y de ventas no es ms que el
resultado de una estrategia de marketing incorrecta *3ontserrat 4ll! 5667/
&
#stas citas mostradas hacen referencia a que ninguna estrategia es mejor que quien la
lleva a ejecucin. 8or eso resultan cruciales la programacin y la asignacin de
responsabilidades, entonces el plan de marketing define claramente dichas
responsabilidades9 elimina toda duda posible acerca de ello, tambi!n es importante
programar todas las actuaciones de modo que la estrategia general produzca el m'imo
efecto posible.
:eg&n 8hilip +otler *considerado padre del marketing/

es ;el proceso social y
administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e
intercambiar bienes y servicios<.
El plan de marketing determina los objetivos del marketing de la empresa y sugiere
estrategias para alcanzarlos$ 'o incluye todos los objetivos y estrategias de la
empresa tambi(n #abr objetivos de produccin financieros y de personal
*=est>ood 5667/
)
Al hablar del plan estrat?gico
#ntonces en la citas anteriores se deduce que la planificacin del marketing se usa para
describir los m!todos con que se aplican los recursos del marketing a lograr los
objetivos, se usan para segmentar mercados, identificar posicionamientos en los
mercados, pronosticar el tama0o del mercado y planificar una participacin viable en el
mercado dentro de cada segmento de mercado.
8or tanto se llega a deducir que la importancia que tiene el plan de marketing para
alcanzar los objetivos del modo ms eficiente posible. :uponiendo ciertas observaciones
del plan)
#s &til para el control de la gestin y la puesta en prctica de la estrategia.
@nforma a los nuevos participantes de su papel y funciones en el plan.
3
Montserrat Oll, Marcel Planellas, Jordi Molina, Diego Torres, Joan M, Alfonso, Samuel
Huesenman, Pedro Seplveda e lgnacio Mur. El plan de la empresa. Barcelona: MARCOMBO
S.A, l997.
4
Westwood, John. 30 minutos... para redactar el plan de marketing. Barcelona: GRANlCA SA,
l997.
:irve para darse cuenta de los problemas, las oportunidades y amenazas.
:irve como un mapa.
8ermite obtener recursos para la realizacin de los proyectos en s%.
Aamos en conclusin que para saber preparar un plan de marketing es imprescindible,
pero adems es un instrumento valioso y efectivo para dirigir el trabajo diario hacia la
consecucin de los objetivos propuestos por todas las empresas.
BIBLIOGRAFA
Cohen, William A. El plan de mrketing. 2. Espaa: Malcon Peel, 2008.
Kotle, Philip y Kevin lane Keller. Direccin de Marketing. mexico: Pearson
Educacin, 2006.
Montserrat Oll, Marcel Planellas, Jordi Molina, Diego Torres, Joan M, Alfonso,
Samuel Huesenman, Pedro Seplveda e lgnacio Mur. El plan de la empresa.
Barcelona: MARCOMBO S.A, l997.
Westwood, John. 30 minutos... para redactar el plan de marketing. Barcelona:
GRANlCA SA, l997.