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05/06/2014 1

GERENCIA 1


ING ARMANDO SALINAS SANCHEZ
05/06/2014 2
SUMILLA
ASPECTOS CONCEPTUALES DE EMPRESA
PROMOCION EMPRESARIAL
EL PROYECTO DE EMPRESA
ESQUEMAS PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO
TAMAO Y LOCALIZACIN
INGENIERIA DEL PROYECTO
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
05/06/2014 3
EMPRESA, ASPECTOS CONCEPTUALES

CONTENIDO:
o NECESIDADES HUMANAS, HOMBRE, GRUPO, Y
ORGANIZACIN
o EMPRESA, OBJETIVOS, Y ELEMENTOS DE UNA EMPRESA
o LA EMPRESA: ENTORNO INTERNO Y EXTERNO, VARIABLES
DEL ENTORNO INDIRECTO
o EMPRESARIO, CUALIDADES DEL EMPRESARIO
o MODALIDADES EMPRESARIALES


CAPITULO I
05/06/2014 4
SUSTENTO DEL CONCEPTO DE
EMPRESA
BASES DEL
CONCEPTO
DE EMPRESA
hombre
grupo

organizacin
05/06/2014 5
HOMBRE

HOMBRE
ES EL OBJETO
Y SUJETO DE LA
ADMINISTRACIN
EL HOMBRE
PRESENTA
NECESIDADES
LAS NECESIDADES
HUMANAS SON UN
SENTIMIENTO DE FALTA
Y INSUFICIENTE ESTO PROVOCA UN
DESEQUILIBRIO
EN EL HOMBRE
EL HOMBRE BUSCA
SATISFACER ESAS
NECESIDADES PARA
REESTABLECER
SU EQUILIBRIO
LAS NECESIDADES
SON ILIMITADAS
05/06/2014 6
ORIGEN DE LAS NECESIDADES

ORIGEN
UNA EXIGENCIA
BIOLOGICA
DE REPOSICIN
DE ENERGAS
QUE EL ORGANISMO
GASTA DIARIAMENTE
PARA MANTENER SU
NORMAL
FUNCIONAMIENTO

EL DESEO, MUY HUMANO,
BUSCA LA SATISFACCION DE SUS
NECESIDADES Y LA
PERFECCIN
EN TODOS LOS ASPECTOS
POSIBLES DE LA
VIDA
UN FACTOR DE
TIPO SOCIAL O
AMBIENTAL, YA QUE
LA EVOLUCIN DE LA
SOCIEDAD IMPLICA
UN AUMENTO DE
LOS BIENES Y SERVICIOS
QUE EL HOMBRE NECESITA
PARA SATISFACER
SUS NECESIDADES
05/06/2014 7
JERARQUIA DE NECESIDADES
DE MASLOW

PRINCIPIOS
LAS NECESIDADES
HUMANAS ESTN
JERARQUIZADAS
CONFORME SE
SATISFACEN UNAS
NECESIDADES
SURGEN OTRAS
LAS NECESIDADES NO
SATISFECHAS INFLUYEN
EN EL COMPORTAMIENTO
DE LAS PERSONAS
LAS NECESIDADES
FISIOLGICAS
NACEN CON EL
HOMBRE, EL RESTO
SURGE DESPUS
LAS NECESIDADES
BSICAS REQUIEREN
UN CICLO MOTIVACIONAL
(TIEMPO CORTO), LAS
NECESIDADES SUPERIORES
(TIEMPO LARGO)
LAS NECESIDADES
BSICAS PREDOMINAN
SOBRE LAS
SUPERIORES
05/06/2014 8
PIRAMIDE DE MASLOW

NECESIDADES FISIOLOGICAS
(ALIMENTACIN, AGUA, AIRE, TECHO, DORMIR, DESCANSO, REPRODUCCIN)
NECESIDADES DE SEGURIDAD
(SEGURIDAD DE INTEGRIDAD FSICA, DE INGRESOS,
PROTECCIN DE LA SALUD)
NECESIDADES SOCIALES Y DE ACEPTACIN SOCIAL
(BUSCA ASOCIARSE, PARTICIPAR Y SER ACEPTADOS POR OTROS
SERES HUMANOS, COMPRENDE EL AFECTO, AMOR, AMISTAD, TENER PAREJA,
VIVIR EN UN BUEN VECINDARIO, UN BUEN AMBIENTE FAMILIAR )
NECESIDADES DE EGO, DE ESTIMA O RECONOCIMIENTO
(NECESIDAD DE SER RESPETADA Y RECONOCIDA POR OTROS, ESCALAR
POSICIN SOCIAL, FAMA, XITO SOCIAL, Y AUTOESTIMA)
NECESIDADES DE AUTOREALIZACIN
(SATISFACIN PLENA, SUPERACIN PERSONAL, AUTOCUMPLIMIENTO )
05/06/2014 9
PIRAMIDE DE MASLOW
05/06/2014 10
TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
SEGN DE
QUIEN
SURGE
NECESIDAD HUMANA ES LA SENSACIN
DE CARENCIA DE ALGO UNIDA AL DESEO DE
SATISFACERLA
NECESIDAD DEL INDIVIDUO
NATURALES
( ALIMENTACIN)

SOCIALES
(VIVIR EN SOCIEDAD)
05/06/2014 11
TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
SEGN DE
QUIEN
SURGE
NECESIDADES DE LA SOCIEDAD
COLECTIVAS
( PARTEN DEL INDIVIDUO Y PASAN
A SER DE LA SOCIEDAD EJEMPLO
EL TRANSPORTE)

PUBLICAS
(SURGEN DE LA MISMA SOCIEDAD,
EJEMPLO, EL ORDEN PUBLICO )
05/06/2014 12
TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
SEGN LA
NATURALEZA
NECESIDADES VITALES O PRIMARIAS
( DE ELLAS DEPENDE LA
CONSERVACIN DE LA VIDA, EJEMPLO,
ALIMENTOS)
NECESIDADES CIVILES O SECUNDARIAS
(AUMENTA EL BIENESTAR DEL INDIVIDUO,
EJEMPLO, ELTURISMO )
05/06/2014 13
EL HOMBRE


PRINCIPIOS
LAS NECESIDADES
HUMANAS SON
ILIMITADAS (EN FUNCIN
DEL GRADO DE
DESARROLLO DE LA
SOCIEDAD)

LAS PERSONAS PARA
SATISFACER SUS
NECESIDADES DISPONE
DE BIENES
Y SERVICIOS
ESTOS LOGROS
SE DEBEN A DOS
CARACTERSTICAS QUE
PRESENTAN LOS
SERES HUMANOS
EL HOMBRE POSEE UNA
CAPACIDAD RACIONAL
SUPERIOR (ESTA CUALIDAD
HA PERMITIDO EL
DESARROLLO DEL
LENGUAJE)
LA OTRA CUALIDAD ES LA
CARACTERSTICA FSICA
QUE PRESENTA.
ESTOS BIENES Y
SERVICIOS HAN SIDO
LOGROS DE LOS HOMBRES
A TRAVS DE LOS
TIEMPOS
EL HOMBRE HA
DEMOSTRADO A TRAVS
DE LA HISTORIA UNA VOLUNTAD
DE HACER QUE CONSTITUYE
EL ESPIRITU DE EMPRESA
05/06/2014 14
GRUPO
PRINCIPIOS
EL HOMBRE ES
UN SER SOCIAL
(SE ENCUENTRA
VINCULADO A
GRUPOS)
SE INTEGRA A GRUPOS
Y ORGANIZACIONES
, DESEA SER
ACEPTADO Y SE
IDENTIFICA CON ELLOS
EL ESPIRITU DE
EMPRESA SE ENRIQUECE
CUANDO EXISTE EL
ESFUERZO TOTAL
DEL GRUPO
DESDE QUE NACE
SE ENCUENTRA
VINCULADO A
GRUPOS Y
ORGANIZACIONES
05/06/2014 15
LA ORGANIZACIN

PRINCIPIOS
LOS GRUPOS SE
INTEGRAN
Y SE SISTEMATIZAN
FORMANDO LA
ORGANIZACIN

EL HOMBRE EN SU
EXISTENCIA PERTENECE
A ORGANIZACIONES Y
NOS AFECTA Y
RELACIONAMOS CON
ELLAS
LAS ORGANIZACIONES
INFLUYEN EN LAS
ACTIVIDADES Y
OBJETIVOS DE VIDA

LOS ELEMENTOS DE
UNA ORGANIZACIN SON:
META Y OBJETIVO
RECURSOS
JERARQUA
CONSUMIDORES, CLIENTES,
SOCIOS
PLAN
05/06/2014 16
LA EMPRESA

PRINCIPIOS
LOS AGENTES ECONMICOS
(LAS FAMILIAS Y LAS
EMPRESAS) SON LOS
RESPONSABLES DE LA
ACTIVIDAD ECONMICA

LA ACTIVIDAD ECONMICA
SE CONCRETA EN LA
PRODUCCIN DE UNA
AMPLIA GAMA DE
BIENES Y SRVICIOS
LOS HOMBRES SON
LOS GESTORES Y
EJECUTORES DE LA
PRODUCCIN
LAS ACTIVIDADES
PRODUCTIVAS SE
REALIZAN A TRAVS DE
LAS UNIDADES DE
PRODUCCIN
EL OBJETIVO DE LA
PRODUCCIN ES
SATISFACER LAS
NECESIDADES HUMANAS
05/06/2014 17
LA EMPRESA
DEFINICIN
DEFINICION
SEGN MIPE:
LA EMPRESA ES UNA
ORGANIZACIN
ECONMICA CON O SIN
FINES LUCRATIVOS,
DEDICADA A LA
PRODUCCIN
O COMERCIALIZACIN
DE BIENES Y
SERVICIOS
SEGN IPAE:
La empresa es un
Organismo
Social
Establecido
Con el fin
De producir
Un bien
O brindar
Un servicio
05/06/2014 18
LA EMPRESA
DEFINICIN
DEFINICION
SEGN EL
DICCIONARIO
OCEANO:
ENTIDAD INTEGRADA
POR EL CAPITAL Y EL
TRABAJO, COMO
FACTORES DE LA
PRODUCCIN Y DEDICADA
A ACTIVIDADES
INDUSTRIALES, MERCANTILES
O DE PRESTACIN DE
SERVICIOS, PUEDEN SER
PBLICAS, PRIVADAS
MULTINACIONALES,
ANONIMAS

SEGN MOCHON
EN SU
LIBRO ECONOMIA:
EMPRESA ES UNA UNIDAD
ECONMICA DE
PRODUCCIN ENCARGADA
DE CAMBIAR LOS FACTORES
PRODUCTIVOS(CAPITAL,
TRABAJO, Y RECURSOS
NATURALES) PARA
PRODUCIR BIENES Y
SERVICIOS QUE
DESPUES SE VENDEN
EN EL MERCADO
05/06/2014 19
CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA

RELEVANCIAS
PRESENTA UN PROPSITO COMN QUE
ALIENTA A SUS PROMOTORES
ES UNA UNIDAD DE PRODUCCIN
IMPLICA APORTE DE CAPITAL Y BIENES
SE DESARROLLA ACTIVIDADES DE
PROMOCIN Y GESTIN ECONMICA
DE SU CREACIN Y FUNCIONAMIENTO ES
RESPONSABLE EL EMPRESARIO
05/06/2014 20

CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
RELEVANCIAS
TIENE BASES ECONOMICAS, JURIDICAS Y
SOCIALES
ESTA INMERSA DE UN CONJUNTO DE FACTORES
DE LA PRODUCCIN ( TIERRA, TRABAJO, Y CAPITAL)
SU OBJETIVO ES PRODUCIR BIENES Y
SERVICIOS
ES FUENTE GENERADORA DE TRABAJO
USA BIENES Y SERVICIOS DE TERCEROS
BUSCA UN UTILIDAD O BENEFICIO
05/06/2014 21
FUNCIONES DE UNA EMPRESA
05/06/2014 22
RECURSOS:
HUMANOS
MATERIALES
FINANCIEROS
PRODUCCION
PRODUCTOS
O SERVICIOS
SATISFACE AL
MERCADO
GENERAR
BENEFICIOS
CONSOLIDAR
LA
EMPRESA
05/06/2014 23
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
COMO FIN ALIDAD
ECONOMICA EXTERNA:
PRODUCIR
BIENES Y
SERVICIOS PARA
UN
MERCADO
ECONOMICO
FINALIDAD ECONOMICA
INTERNA: OBTENER
BENEFICIOS
PARA REMUNERACIONES,
UTILIDADES, PARA LOS
INTEGRANTES DE LA
EMPRESA
REINVERTIR EN
EL
CRECIMIENTO
DE LA
EMPRESA
05/06/2014 24
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
INTERNA: BUSCA EL
DESARROLLO DE
LOS INTEGRANTES
DE
LA EMPRESA
social
EXTERNA :ES FUENTE
GENERADORA
DE
TRABAJO
EXTERNA:PAGAR
IMPUESTOS
A ENTIDADES
DEL ESTADO
EXTERNA: CONSTITUYE
UN FACTOR DE
DESARROLLO
DE LA
COMUNIDAD
05/06/2014 25
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
LA EMPRESA
SE DEBE A SUS
CONSUMIDORES
SERVICIO
EL CONSUMIDOR
LE PUEDE
BRINDAR O NO
LA ACEPTACIN
DE SU PRODUCTO
EL PRODUCTO
DEBE TENER
CALIDAD, BAJO
COSTO Y BUEN
SERVICIO EN LA
DISTRIBUCIN
MEJORA SUS
PRODUCTOS Y
SUS SERVICIOS
PARA ASEGURAR
MERCADO
05/06/2014 26
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
tecnolgico
Utiliza
conocimientos
Recientes y
aplicaciones
Tecnolgicas
modernas
INVESTIGAR
NECESIDADES DE
MERCADO PARA
CREAR PRODUCTOS
Y SERVICIOS
COMPETITIVOS
PROPICIA LA INVESTIGACION Y
MEJORAMIENTO DE TECNICAS
ACTUALES PARA CREAR
TECNOLOGIA
NACIONAL
05/06/2014 27
ELEMENTOS DE LA EMPRESA
CAPITAL
HUMANO
OBREROS
(TRABAJO
MANUAL)
EMPLEADOS
(TRABAJO
INTELECTUAL
Y SERVICIO
SUPERVISORES
(VIGILAR LABOR
DE OTROS)
TECNICOS
(ESPECIALISTA
EN UNA
ACTIVIDAD)
ALTOS
EJECUTIVOS
(ASUMEN
FUNCIN
ADMINISTRATIVA)
05/06/2014 28
PERFIL DEL ELEMENTO HUMANO
COMPONENTE
TECNICO
CONOCIMIENTOS TCNICOS DEL TRABAJADOR
CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS
HABILIDADES SOCIALES DEL TRABAJADOR

COMPONENTE
HUMANO
05/06/2014 29
HABILIDADES SOCIALES DEL
ELEMENTO HUMANO
INTEGRACION
INTEGRARSE AL EQUIPO DE TRABAJO
CAPACIDAD DE RELACIONARSE CON LOS DEMS
HABILIDADES DE COMUNICACIN
DEBE DEMOSTRAR INTERES POR TODO LO DE LA EMPRESA
REALIZAR LAS TAREAS SIN ESPERAR A QUE SE LO
ORDENEN
TENER UNA CTITUD POSITIVA, ABIERTA
PREDISPUESTO A REALIZAR EL TRABAJO SIN PONER
TRABAS NI OBJECIONES

INICIATIVA

ACTITUD

DISPONIBILIDAD
05/06/2014 30
HABILIDADES SOCIALES DEL
ELEMENTO HUMANO
CAPACIDAD DE
APRENDER A
APRENDER
APRENDER RPIDO
SER AUTOSUFICIENTE EN EL APRENDIZAJE
NO DEPENDER DE LOS DEMAS

DEBE GUSTAR EL TRABAJO QUE REALIZA
SATISFACER A TRAVES DEL TRABAJO TODAS SUS
NECESIDADES
NO CONVERTIR EL TRABAJO EN ALGO PESADO O
INDESEABLE
NO CREAR ENFRENTAMIENTOS
REDUCIR TENSIONES
CAPACIDAD DE RESOLVER TENSIONES
SABER NEGOCIAR

MOTIVACION
NO CREAR
CONFLICTOS


ASERTIVIDAD
EXPRESAR LO QUE QUEREMOS SIN AGREDIR A LOS DEMS
SABER ESCUCHAR Y HABLAR RESPETANDO LOS DERECHOS
AJENOS
05/06/2014 31
ELEMENTOS DE LA EMPRESA
BIENES
MATERIALES
EDIFICIOS
MAQUINARIA
MATERIAS
PRIMAS
MATERIALES
MATERIALES
AUXILIARES
PRODUCTOS
TERMINADOS
DINERO
05/06/2014 32
ELEMENTOS DE LA EMPRESA
SISTEMAS
UN SISTEMA ES UNA
SERIE DE FUNCIONES
O ACTIVIDADES QUE
INTERACCIONAN PARA
EL LOGRO DE LOS
OBJETIVOS
SON LOS
LLAMADOS
BIENES
INMATERIALES

COMPRENDE:
SISTEMA DE PRODUCCIN
PROCESOS MEDIANTE EL
CUAL LOS INSUMOS
SE TRANSFORMAN EN
PRODUCTOS
SISTEMAS DE
VENTAS
SISTEMAS
ADMINISTRATIVOS
Y DE
ORGANIZACIN
05/06/2014 33
SISTEMA DE PRODUCCION
PROCESO
DE
CONVERSION
TRABAJO (FISICAS
O INTELECTUALES DE LOS
TRABAJADORES)
CAPITAL (COMPRENDE BIENES DE
INVERSIN COMO EDIFICACIONES,
EQUIPOS, MAQUINARIAS Y CAPITAL
MONETARIO)
TIERRA (COMPRENDE LOS
RECURSOS Y MATERIAS PRIMAS)
CONOCIMIENTO
( PERMITE DESARROLLAR Y
DISEAR NUEVAS TCNICAS EN
TODAS LAS REAS)


PRODUCTOS:
BIENES
SERVICIOS
05/06/2014 34
GRUPOS DE INTERES INTERNO
GRUPOS DE
INTERES
INTERNO
(FORMA PARTE
DE LA
ORGANIZACIN
MISMA)
COMPRENDE A LOS
DUEOS DE LA EMPRESA
O ACCIONISTAS
ACCIONISTAS O
PROPIETARIOS
( 1 )
REPRESENTA LA PRINCIPAL
FUENTE DE FINANCIAMIENTO
FUNCIONARIOS
( 2 )
LOS PROPIETARIOS DELEGAN
FUNCIONES A OTROS MIEMBROS
DE LA ORGANIZACIN
CONSTITUYE LOS NIVELES
DE GERENCIA
05/06/2014 35
LA EMPRESA Y SUS
RELACIONES
Relaciones
De la
Empresa
LAS EMPRESAS INTER
ACTUAN EN UN
AMBIENTE CAMBIANTE
Y DINMICO
LAS EMPRESAS
MANTIENEN
RELACIONES CON
DIFERENTES
GRUPOS
LAS ORGANIZACIONES
TOMAN INSUMOS (MATERIAS
PRIMAS, DINERO,
MANO DE OBRA) DEL
AMBIENTE EXTERNO, LOS
TRANSFORMA Y LOS
ENVIA AL AMBIENTE EXTERNO
EN FORMA DE PRODUCTOS

UN GERENTE
DEBE INDENTIFICAR
ESAS RELACIONES
PARA DETERMINAR
LOS EFECTOS Y
TOMAR LAS
DECISIONES MAS
ACERTADAS
SE DIVIDE EN
ANALISIS DEL
ENTORNO DE
ACCION DIRECTA
E INDIRECTA
05/06/2014 36
ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION DIRECTA
GRUPOS DE
INTERES
INTERNO
GRUPOS DE
INTERES
EXTERNO
ANALISIS DEL
ENTORNO DE
ACCION
DIRECTA
05/06/2014 37
GRUPOS DE INTERES INTERNO
GRUPOS DE
INTERES
INTERNO
(FORMA PARTE
DE LA
ORGANIZACIN
MISMA)
DEBE BUSCARSE
LA IDENTIFICACIN
INSTITUCIONAL
LA SOLIDARIDAD DE TODO
EL GRUPO HUMANO QUE
LABORA ES IMPORTANTE, PORQUE
PRESENTAN INTERESES COMUNES
SE DEBE FOMENTAR UNA
COMUNICACIN EFICIENTE,
AMBIENTE AGRADABLE
DE TRABAJO, DESARROLLO
DE ACTIVIDADES SOCIALES,
RECREACIN Y DEPORTES

EMPLEADOS

( 3 )
SE REQUIERE EMPLEADOS
DE MS ESTUDIOS Y MS
FLEXIBLES
LOS FUNCIONARIOS DEBEN
MANTENER
LAZOSCORDIALES CON EL
SECTOR LABORAL
05/06/2014 38
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
CLIENTES

( 1 )
EL GERENTE DEBE DEFINIR EL MERCADO
QUE DESEA INFLUIR (MERCADO OBJETIVO)
CLIENTES SON LAS PERSONAS Y LAS
EMPRESAS

SON LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS DE
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA
EVALUAR EL PERFIL DEL CLIENTE ACTUAL (NIVEL
DE VIDA, CAPACIDAD DE COMPRA, HBITOS, NIVEL
DE INGRESOS, ETC)
05/06/2014 39
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
PROVEEDORES

( 2 )
ABASTECEN: RECURSOS (ACTIVOS ), MATERIALES
(INSUMOS Y SUMINISTROS), FUERZA LABORAL
(MANO DE OBRA), SERVICIOS (INFORMACIN
PUBLICIDAD)
SON PERSONAS O EMPRESAS

SUMINISTRAN RECURSOS QUE UNA
EMPRESA NECESITA PARA OPERAR
LA SELECCIN DEL PROVEEDOR ES
MUY IMPORTANTE
05/06/2014 40
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
GOBIERNO

( 2 )
LA POLTICA ARANCELARIA INFLUYE EN LOS
PRODUCTOS IMPORTADOS Y UNA ESTRATEGIA
PROMOCIONAL DE LA INDUSTRIA
NACIONAL HAR QUE EL
CONSUMO DE LOS PRODUCTOS
NACIONALES SUFRA UN INCREMENTO
EL ENFOQUE POLTICO-ECONMICO DE UN
PAIS DENOTA INFLUENCIA O EFECTO
EN LAS EMPRESAS (DETERMINA EL MARCO
INSTITUCIONAL)

EL GERENTE DEBE MANTENER EXCELENTES
RELACIONES CON LOS FUNCIONARIOS Y
EMPLEADOS QUE LABORAN EN LA
ADMINISTRACIN PBLICA)
05/06/2014 41
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
SISTEMA
BANCARIO
Y
FINANCIERO

( 3 )
LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
SE REALIZAN A TRAVS DEL
SISTEMA BANCARIO
EL FINANCIAMIENTO INTERNO O EXTERNO
ES IMPORTANTE PARA LA MARCHA DE LA
EMPRESA

LO FORMAN LOS BANCOS, FINANCIERAS Y
TODAS AQUELLAS QUE SUMINISTRAN
FNDOS PARA LA EMPRESA
BSUCAR LAS BUENAS RELACIONES
05/06/2014 42
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
MEDIOS DE
COMUNICACIN

( 3 )
PERMITE DAR A CONOCER LAS BONDADES
DEL PRODUCTO Y MOTIVAR E INDUCIR A
LA COMPRA
SE EJERCE INFLUENCIA FAVORABLE POR
MEDIO DE LA PUBLICIDAD

MANTIENE INFORMADO AL MERCADO
RESPECTO A LA EMPRESA
MANTENER BUENAS RELACIONES
05/06/2014 43
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
LA
COMUNIDAD
( 4 )
LA EMPRESA SE CONSTITUYE EN
PALANCA DE DESARROLLO DE
LA COMUNIDAD
LA COMUNIDAD LE PROPORCIONA EL
MERCADO, SERVICIOS BSICOS, Y LA
FUERZA LABORAL

LA EMPRESA FORMA PARTE DE
LA COMUNIDAD
05/06/2014 44
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
LA
COMPETENCIA

( 5 )
LA COMPETENCIA INCENTIVA UNA
MAYOR PRODUCTIVIDAD , EL
FAVORECIDO ES EL CONSUMIDOR
SI SATISFACEN ESTAS NECESIDADES
CON DIFERENTES PRODUCTOS SON LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS

SATISFACEN LAS MISMAS NECESIDADES
DE NUESTRO CONSUMIDOR
05/06/2014 45
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
GRUPOS DE
INTERES
ESPECIAL

( 6 )
SUPERVISAN, CRITICAN, VERIFICAN Y
OBSERVAN EL CUMPLIMIENTO DE LAS
REGLAS POR PARTE DE LA EMPRESA
SON GRUPOS DE PERSONAS Y
ORGANIZACIONES QUE EJERCEN PRESION
EN EL COMPORTAMIENTO Y
FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
ESTOS GRUPOS MANTIENEN RELACIONES
DIRECTAS CON LA EMPRESA, PROVEE
RECURSOS, Y INFORMACIN
05/06/2014 46
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
DISTRIBUIDORES

( 7 )
PUEDEN SER DISTRIBUIDORES
MAYORISTA Y MINORISTAS
PERMITEN QUE LOS PRODUCTOS
LLEGUEN A MANOS DEL CONSUMIDOR
MERECE ESPECIAL ATENCIN POR
PARTE DE LA EMPRESA PORQUE ELLOS
DISRIBUYEN LOS PRODUCTOS DE LA
ORGANIZACIN
05/06/2014 47
ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
VARIABLES
ECONOMICAS
VARIABLES
POLITICAS
ANALISIS DEL
ENTORNO DE
ACCION
INDIRECTA
VARIABLES
TECNOLOGICAS
VARIABLES
SOCIALES
05/06/2014 48
ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
AFECTAN
DIRECTAMENTE
EL COMPORTAMIENTO
DE LAS PERSONAS E
INDIRECTAMENTE A
LAS EMPRESAS QUE
COMPITEN EN EL
MERCADO (1)
VALORES
SOCIALES
SON LAS CONDUCTAS DE
LAS PERSONAS EN UNA
COMUNIDAD
ESTOS VALORES DETERMINAN
LA CULTURA ORGANIZACIONAL
Y FACILITAN O IMPIDEN LA ENTRADA
A NUEVOS MERCADOS
VARIABLES
SOCIALES
FACTORES DEMOGRFICOS
AFECTAN LA OFERTA DE LA MANO
DE OBRA
CAMBIOS EN LA COMPOSICIN DE LA
POBLACIN GENERAN PROBLEMAS
DETERMINAN LOS TAMAOS DE
MERCADO (2)

ESTILOS DE VIDA
LOS CAMBIOS EN LOS HBITOS
DE LAS PERSONAS INFLUYE EN
LA DEMANDA
LA GLOBALIZACIN TRAE CONSIGO
MODAS
LOS CAMBIOS varan los hbitos del
Consumidor (3)
05/06/2014 49
ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
VARIABLES
POLITICAS
LOS PROCESOS O
EL CLIMA POLITICO
INFLUYE EN UNA
EMPRESA(1)
EL GOBIERNO DEFINE
LA ESTRUCTURA DEL
FUNCIONAMIENTO
DEL PAIS Y DEFINEN
EL FUNCIONAMIENTO
DEL MERCADO (2)
POLITICAS DEL
GOBIERNO
EN MATERIA DE: EMPLEO,
SUBVENCIONES DEL
ESTADO, IMPUESTOS,
CONDICIONES DE TRABAJO
(3)
POLITICAS DEL
EXTERIOR
ACUERDOS COMERCIALES
BARRERAS ARANCELARIAS
(4)
05/06/2014 50
ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
VARIABLES
ECONOMICAS
LAS CONDICIONES
ECONMICAS DE UN
PAIS INTERVIENEN EN
ESTRUCTURA DE
MERCADOS
ALTERANDO LAS
CONDICIONES DE
OFERTA Y DEMANDA(1)
EN ECONOMIAS DEPRIMIDAS ES
DIFICULTOSO ALCANZAR ESA
ESTABILIDAD, DEBIDO A NUESTRA
ECONOMIA DEPENDIENTE, DEUDA
EXTERNA, BALANZA COMERCIAL
DESBALANCEADA (3).
LOS INDICADORES A
MONITOREAR, EVALUAR Y
PROYECTAR: INGRESO NACIONAL,
AHORRO, INVERSIN, PRECIOS,
SALARIOS Y PRODUCTIVIDAD,
MANO DE OBRA Y EMPLEO, DFICIT
O SUPERAVIT FISCAL, TIPOS DE
CAMBIOS, EXPORTACIONES,
IMPORTACIONES, ETC. (4)
EN ECONOMIAS
ESTABLES PERMITEN
PROYECTAR LAS
CANTIDADES A PRODUCIR
Y LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
(2)
05/06/2014 51
ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
VARIABLES
TECNOLOGICAS
INCLUYEN LOS
ADELANTOS DE
NUEVOS PRODUCTOS
PROCESOS Y
MATERIALES (1)
EL GRADO DE
DESARROLLO DE LA
TECNOLOGA DE UNA
SOCIEDAD DETERMINA
LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS A PRODUCIR
(2)
LA TECNOLOGIA
PERMANENTEMENTE SE EST
INNOVAND0 DETERMINANDO
CAMBIOS EN LOS PROCESOS,
PRODUCTOS Y EN EL
CONSUMO (3)
LAS VARIABLES MAS
IMPORTANTES SON:
CREACIN DE TECNOLOGA
ADECUACIN DE TECNOLOGA
TRANSFORMACIN DE LA
TECNOLOGA (4)
05/06/2014 52
EMPRESARIO
DEFINICIN
PERSONA CAPAZ DE
CONCEBIR, CREAR
Y DESARROLLAR
UNA EMPRESA
SEGN MIPES:
SON PERSONAS QUE
TIENEN
LA CAPACIDAD DE
DESCUBRIR Y EVALUAR
OPRTUNIDADES DE LOS
NEGOCIOS
REUNIR LOS
RECURSOS
NECESARIOS PARA
APROVECHARLOSY
OBRAR EN FORMA
ADECUADA PARA
ALCANZAR EL XITO
LOS EMPRESARIOS
SON
INDIVIDUOS MOTIVADOS
PARA LA ACCIN Y
QUE ASUMEN EL
RIESGO
EMPRESARIO ES UNA
CATEGORIA ESPECIAL DE
PERSONAS QUE DELINEAN
UN ESPIRITU DE
EMPRESA
05/06/2014 53
CUALIDADES DE EMPRESARIO
CUALIDADES
ASUME RIESGOS:
ASUME LOS RIESGOS
DE HACER EMPRESA
A LA INCERTIDUMBRE
DEL FUTURO DECIDE
POR INVERTIR
CREATIVIDAD E INNOVACIN
LA EMPRESA NACE DE UNA
IDEA Y SE ALIMENTA DE
IDEAS A LO LARGO DE
SU EXISTENCIA
CONVICCION Y VALOR
UNA EMPRESA IMPLICA
RIESGOS, DUDA, PERO EL
EMPRESARIO CREE EN L
Y EN SU PRODUCTO
DECISION Y VALOR:
PERMANENTEMENTE
TOMA DECISIONES Y
DEBE TENER CAPACIDAD
DE ANALIZAR, EVALUAR
Y SELECCIONAR LA
MEJOR OPCIN
ENERGA Y PERSEVERANCIA
TRABAJA CON ESFUERZO,
PERSISTENCIA PARA
ALCANZAR LOS OBJETIVOS
Y METAS PROPUESTAS
05/06/2014 54
CUALIDADES DE EMPRESARIO
CUALIDADES
HUMANISMO Y
ESPIRITU
SOCIAL
ACTITUD
INDIVIDUALISTA
VISION
PANORAMICA
DE LOS OBJETIVOS
LAS TENDENCIAS
EMPRESARIALES
AFLORAN A MUY
TEMPRANA EDAD
CUIDA
CELOSAMENTE
SU TIEMPO
05/06/2014 55
EMPRESARIO COMO LIDER
LIDER
SENSIBLE HACIA
LAS
PERSONAS
PODER DE
INFLUENCIA
VISION CLARA DE
LAS METAS Y
OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN
POSEE APTITUDES
DE COMUNICACIN
Y
NEGOCIACION
EL EMPRESARIO
CONVENCE Y
NEGOCIA
ANTES DABA
ORDENES
05/06/2014 56
EMPRESARIO COMO
ESTRATEGA
ESTRATEGA
TIENDE A MODIFICAR
EL MEDIO ENTRE LA
EMPRESA Y
SU ENTORNO
CAPACIDAD PARA
RELACIONARSE CON
SU
ENTORNO
IDENTIFICA
OPORTUNIDADES
EN EL MEDIO Y
PREVIENE
AMENAZAS
ASUME RIESGOS
PLANFICA Y
ADMINISTRA
EL TIEMPO
05/06/2014 57
EMPRESARIO COMO
ORGANIZADOR
ORGANIZADOR
DEFINE TAREAS
ADMINISTRA EL
PERSONAL
ADOPTA SISTEMAS
DE
MOTIVACIN E
INNOVACIN
ADMINISTRA
SISTEMAS
DE INFORMACIN
RESPONSABLE DEL
DESEMPEO NORMAL
DE LA EMPRESA
05/06/2014 58
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
POR EL
ENTE
PROMOTOR
EMPRESA
PRIVADA
EMPRESA PUBLICA
EMPRESA MIXTA
EMPRESA
COOPERATIVA
05/06/2014 59
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EMPRESA
PRIVADA
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA
DEL CAPITAL
PRIVADO(2)
INCURSIONA EN
EL AREA INDUSTRIAL
COMERCIO O
SERVICIOS (3)
LA PRODUCCIN
SE LLEVA A CABO
EN BUSCA DEL
BENEFICIO
ECONOMICO(4)
LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE
BIENES PRODUCTIVOS
SON PROPIEDAD DE
PERSONAS
PARTICULARES (1)
05/06/2014 60
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EMPRESA
PUBLICA
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA
DEL CAPITAL
POR PARTE DEL
ESTADO (2)
LAS CAUSAS DE
MOTIVACION PUEDEN
SER SOCIALES,
POLTICAS, TCNICAS
FINANCIERAS (3)

EN BUSCA DEL
BENEFICIO
SOCIAL (4)
LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE
BIENES PRODUCTIVOS
SON PROPIEDAD DEL
ESTADO (1)
05/06/2014 61
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EMPRESA
MIXTA
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA DEL CAPITAL
POR PARTE DEL
ESTADO Y DEL CAPITAL
PRIVADO (2)
EL DERECHO DE
PROPIEDAD, CONTROL,
LA GESTIN Y LOS
RESULTADOS LO
DETENTA QUIEN TIENE
MAS DEL 50% DE CAPITAL
ACCIONARIO (3)
LOS MEDIOS DE
PRODUCCIN DE
BIENES PRODUCTIVOS
SON PROPIEDAD DEL
ESTADO Y EMPRESA
PRIVADA (1)
05/06/2014 62
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
TIENE POR OBJETO SERVIR
A SUS ASOCIADOS
LAS COOPERATIVAS
PUEDEN SER DE
PRODUCCIN, SERVICIOS,
DE COMERCIALIZACIN,
AHORRO Y CREDITOS
EMPRESA PROMOVIDA
POR LOS SOCIOS
(CARCTER
ASOCIATIVO)
EMPRESA
COOPERATIVA
05/06/2014 63
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ES DE PERSONERIA NATURAL
(PERSONA NATURAL SON LAS
PERSONAS QUE PERCIBEN UN INGRESO
POR SU TRABAJO O INVERSIN DE
CAPITAL, CON CAPACIDAD
PARA EJERCER
DERECHOS, CONTRAER OBLIGACIONES
CELEBRAR CONTRATOS,, ASUMIR
COMPROMISOS
EL DUEO ASUME LAS
DEUDAS DE LA EMPRESA
CON EL PATRIMONIO DE
LA EMPRESA Y EL
PATRIMONIO PERSONAL
EMPRESA
INDIVIDUAL
DENOMINADA
UNIPERSONAL
SEGN SU
CONSTITUCIN
LEGAL

ESTA MODALIDAD ES CUANDO
EXISTE UN SOLO PROPIETARIO,
ES EL NICO RESPONSABLE DE
LAS ACTIVIDADES Y
OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
05/06/2014 64
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
SECTOR PRIMARIO
ACTIVIDADES ECONOMICAS
RELACIONADAS CON LA
EXTRACCIN DE BIENES DE
LA NATURALEZA
SECTOR TERCIARIO
AGRUPA LAS
ACTIVIDADES
RELACIONADAS
CON LOS
SERVICIOS
LA ONU Y LOS
ECONOMISTAS LO
CLASIFICAN EN
TRES SECTORES
SEGN SU
ACTIVIDAD
ECONOMICA

SECTOR SECUNDARIO
AGRUPA A AQUELLAS
ACTIVIDADES QUE
PROCESAN O
TRANSFORMAN LOS
PRODUCTOS PRIMARIOS DE
LA NATURALEZA
05/06/2014 65
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
PEQUEA EMPRESA
GRAN EMPRESA
MICROEMPRESA
SEGN LA
DIMENSIN DE
LA EMPRESA

MEDIANA EMPRESA
05/06/2014 66
LA EMPRESA CON
PERSONERIA JURIDICA
CARACTERISTICAS
ESTAN ORGANIZADAS
BAJO UNA FORMA
SOCIETARIA
LAS PERSONAS
JURIDICAS NO
EJERCEN SUS
DERECHOS POR SI
SOLOS
LA PERSONA
JURIDICA SER
ADMINISTRADA Y
REPRESENTADA
POR UNA O MAS
PERSONAS
NATURALES
DEBE ESTAR
INSCRITA EN
REGISTROS
PUBLICOS
RESPONDE CON EL
CAPITAL APORTADO
EN LA EMPRESA
05/06/2014 67
05/06/2014 68
05/06/2014 69
UNIDAD # 2
LA PROMOCIN EMPRESARIAL
GESTACIN EMPRESARIAL, IDEAS DE EMPRESA
AREAS POSIBLES PARA LA CREACIN DE PEQUEAS
EMPRESAS
LA PEQUEA EMPRESA, CARACTERSTICAS Y APORTES DE
LA PEQUEA EMPRESA
QUIEBRAS Y PROBLEMAS DE LA PEQUEA EMPRESA
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA
05/06/2014 70
LA PROMOCION EMPRESARIAL
ES IMPORTANTE
IDENTIFICAR EL BIEN
O SERVICIO A
PRODUCIR
TODA NUEVA
EMPRESA NACE
DE UNA IDEA
EL PROYECTO DE
EMPRESA NACE
EN TORNO A
UNA IDEA
PRINCIPIOS

ESTE PRODUCTO
DEBE RESPONDER
A NECESIDADES
REALES DE LA
COMUNIDAD
LA IDEA SURGE DE
LA EXPERIENCIA O
LA IDENTIFICACIN
DE UNA NECESIDAD
INSATISFECHA
05/06/2014 71
IDEAS DE EMPRESA
LAS IDEAS SURGEN
DEL DIAGNSTICO
DE UNA REALIDAD
SOCIO-ECONOMICA
LAS IDEAS DE
EMPRESAS SURGEN
DE LA OBSERVACIN
DE LOS CAMBIOS Y
DE LAS NUEVAS
NECESIDADES EN LA
SOCIEDAD
PRINCIPIOS

EL DIAGNSTICO
ES UNA EXPLICACION
ANALTICA DE UNA
REALIDAD PARA
IDENTIFICAR SU
PROBLEMTICA Y
POTENCIALIDADES
05/06/2014 72
DIAGNOSTICO DE UNA
REALIDAD
CONTENIDO DEL
DIAGNOSTICO
PROGNOSIS
SEALA QUE OCURRIR EN EL FUTURO
SI SE MANTIENEN LAS TENDENCIAS ACTUALES

RESUMEN PRIORIZADO DE
PROBLEMAS
EXPLICACIN
CAUSAL DE LOS PROBLEMAS
PARA PROPONER CORRECTIVOS

DESCRIPCIN
ACTUAL Y REAL DE LA REALIDAD
SOCIO ECONOMICA
IDENTIFICACIN
DE LA REALIDAD PASADA Y PRESENTE
PARA DETERMINAR LOS PROBLEMAS
ACTUALES Y ADOPTAR MEDIDAS
CORRECTIVAS
RESUMEN DE LAS
POTENCIALIDADES, O FORTALEZAS
05/06/2014 73
FUENTES DE ORIGEN DE EMPRESAS


FUENTES
SUSTITUCIN DE
IMPORTACIONES

PROGRAMAS
GLOBALES DE
DESARROLLO
CAMBIO EN LOS
INGRESOS
PERSONALES
GENERACIN DE
EXPORTACIONES
TECNOLOGIA
SUSTITUCIN DE LA
PRODUCCIN ARTESANAL
POR PRODUCCIN
INDUSTRIAL
PROYECTOS DE ORIGEN POLITICO
Y ESTRATEGICO
ESTUDIO DE
MERCADO
APROVECHAMIENTO
DE LAS RIQUEZAS
NATURALES
INSUMO PRODUCTO
CRECIMIENTO DE LA
DEMANDA INTERNA
OBSERVACIN
SISTEMTICA DE
LOS CAMBIOS
05/06/2014 74
AREAS PARA CREAR
EMPRESAS
ACTIVIDADES
INDUSTRIAL
COMERCIO
SERVICIOS
CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS INDUSTRIALES
05/06/2014 75
INDUSTRIAL
PRODUCE BIENES MANUFACTURADOS
COMPRA MATERIAS PRIMAS , LA SOMETE A UN
PROCESO DE TRANSFORMACIN
SE VENDE LOS PRODUCTOS AL MERCADO
SATISFACE CON SU PRODUCTO AL CONSUMIDOR
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
INDUSTRIALES
05/06/2014 76
EXTRACTIVOS
SE DEDICAN A LA EXPLOTACIN DE RECURSOS
RECURSOS NATURALES RENOVABLES, SON LOS
QUE SE REPONEN
EJEMPLO: FLORA, FAUNA, CUENCAS HIDROLGICAS
RECURSOS NO RENOVABLES, NO SE PUEDEN REPONER
EJEMPLO: YACIMIENTOS MINERALES
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
INDUSTRIALES
05/06/2014 77
MANUFACTURA
TRANSFORMAN LA MATERIA PRIMA EN PRODUCTOS
TERMINADOS
MANUFACTURA DE CONSUMO FINAL:
PRODUCEN BIENES QUE SATISFACEN DIRECTAMENTE
LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR, EJEMPLO:
ALIMENTOS, VESTIDOS, CALZADO
BIENES DE PRODUCCIN:
SATISFACEN LAS DE CONSUMO FINAL,
EJEMPLO:PRODUCTOS QUMICOS, FERTILIZANTES
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
INDUSTRIALES
05/06/2014 78
COMERCIO
SE DEDICAN A LA VENTA COMPRA DE
PRODUCTOS MANUFACTURADOS POR TERCEROS
SON INTERMEDIARIOS ENTRE EL PRODUCTOR Y
CONSUMIDOR
PUEDEN SER MAYORISTAS Y MINORISTAS
EJEMPLO: TIENDAS DE ABRROTES, FERRETERIAS,
BAZARES
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS
INDUSTRIALES
05/06/2014 79
SERVICIOS
ES LA PRESTACIN DE SERVICIOS DE MANERA
COMERCIAL Y PROFESIONAL
COMPRENDE ACTIVIDADES DE:
PELUQUERIAS, RESTAURANT, ESTACIONES DE
SERVICIOS, SERVICIOS DE VIGILANCIA
05/06/2014 80
PEQUEA EMPRESA ( LEY
28015 DEL 03/07/2003)
PRINCIPIOS
LA MICRO Y
PEQUEA ES
LAUNIDAD
ECONOMICA
CONSTITUIDA POR
UNA PERSONA
NATURAL O JURDICA


BAJO CUALQUIER
FORMA DE
ORGANIZACIN O
GESTIN EMPRESARIAL
CONTEMPLADA EN LA
LEGISLACION
VIGENTE
DESARROLLA ACTIVIDADES
DE EXTRACCION,
TRANSFORMACION,
PRODUCCIN,
COMERCIALIZACIN DE
BIENES O
PRESTACIN DE
SERVICIOS
05/06/2014 81
TIPO DE
EMPRESA

MICRO
EMPRESA
PEQUEA
EMPRESA

PARMETROS




PROPIETARIOS

Laboran en la
empresa

No
necesariamente
laboran en la
empresa


ESTABLECIDOS




NMERO TOTAL DE
TRABAJADORES



Hasta 10 personas
(incluido el o los
propietarios)


hasta 100 personas









VALOR TOTAL DE
VENTAS ANUALES

No excede de 150
UIT (sus ventas
brutas anuales no
pueden ser
mayores a S/.
547,500

No excede de 1700
UIT(Los niveles
anuales de ventas
no pueden ser
menores a 150 UIT
ni mayores a 1700,
es decir,
corresponde a
S/.6205,000













CLASIFICACION DE LA PEQUEA EMPRESA





























NOTA.- La Unidad Impositiva Tributaria (UIT) para el ao 2014 es de S/. 3800.00
DECRETO LEY N
o
1086 (28.06.2008)
05/06/2014 82
CARACTERISTICAS DE LA
PEQUEA EMPRESA
CARACTERISTICAS
ADMINISTRACION
INDEPENDIENTE
ES DIRIGIDA Y OPERADA
POR EL PROPIO
DUEO
INCIDENCIA NO SIGNIFICATIVA
EN EL MERCADO
ABARCA UN MERCADO
LOCAL
O REGIONAL
ESCAZA
ESPECIALIZACION EN
EL TRABAJO
NO DISPONE DE
ESPECIALISTAS, EL
EMPRESARIO ATIENDE
TODAS LAS AREAS DE
LA EMPRESA
05/06/2014 83
CARACTERISTICAS DE LA
PEQUEA EMPRESA
ACTIVIDAD NO INTENSIVA
DE CAPITAL
PREDOMINA LA MANO DE
OBRA, NO CUENTAN CON
MUCHA MANO DE OBRA FIJA
LIMITADOS RECURSOS
FINANCIEROS
EL CAPITAL ES SUMNISTRADO
POR EL PROPIO DUEO,
LA EMPRESA CRECE POR
REINSERCIN DE UTILIDADES
ACCESO REDUCIDO A LA
TECNOLOGIA
TIENE ACCESO LIMITADO
AL SECTOR FINANCIERO
FORMAL
05/06/2014 84
OTROS ELEMENTOS
CARACTERISTICOS DE LA MIPE
CARACTERISTICAS
TRABAJO DURO Y PERSISTENTE

APOYO DE GRUPOS DE
REFERENCIA
CREATIVIDAD Y DESARROLLO
GRADUAL DE
HABILIDADES PERSONALES

INTUITIVA PERCEPCION DE LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES
CAPACIDAD DE IDENTIFICAR Y
APROVECHAR
OPORTUNIDADES
05/06/2014 85
APORTES DE LA PEQEA
EMPRESA
ES UN AGENTE DE
DESARROLLO
ECONOMICO SOCIAL
PORQUE MOVILIZA
EL AHORRO Y SE
INTEGRA AL SISTEMA DE
CONSUMO
SE
ADAPTAN A ZONAS
URBANAS
MARGINADAS
O ZONAS RURALES
APORTE
SIGNIFICATIVO AL
FISCO POR
CONCEPTO DE
TRIBUTACIN
PRINCIPIOS

SUS PRODUCTOS
SON
SUMINISTROS DE
LAS GRANDES
EMPRESAS
GENERA EMPLEO
05/06/2014 86
05/06/2014 87
Per: Empleo por tamao de empresa, 2004

Tipo de empresa Nmero de empleos
Microempresa 1/ 6,352,695
Pequea empresa 2/ 873,687
Mediana y Gran empresa 3/ 975,429
Total 8,201,811
Fuente: MTPE- INEI, Encuesta ENAHO
Elaboracin: PROMPYME
1/ Empresas que emplean entre 2 y 9 trabajadores
2/ Empresas que emplean entre 10 y 49 trabajadores
3/ Empresas que emplean 50 a mas trabajadores
CARACTERISTICA DE PEQUEA
EMPRESA
05/06/2014 88
PERSONAL
PER : 11 A 100 TRABAJADORES
EEUU: MXIMO DE 250 TRABAJADORES
MERCADO
ABASTECER MERCADO LOCAL O REGIONAL, NO ES PREDOMINANTE
EN EL RAMO
ACTIVIDAD GERENCIAL
PROPIETARIO O DUEO, ES DE CORTE FAMILIAR
PRODUCCION
LA PRODUCCIN ES PRACTICAMENTE ARTESANAL, LAS MAQUINAS Y EQUIPOS
SE REDUCEN A UNOS CUANTOS INSTRUMENTOS DE TRABAJO
CARACTERISTICA DE PEQUEA
EMPRESA
05/06/2014 89
RELACION LABORAL
EL DUEO CONOCE A TODOS SUS TRABAJADORES,
RESUELVE DIRECTAMENTE LOS PROBLEMAS
ESPECIALIZACIN
NO EXISTEN PERSONAL ESPECIALIZADO NI EN OPERACIONES NI EN
ADMINISTRACIN
PLANIFICACIN
NO EXISTE PREVISIONES NI PLANIFICACIPON
CENTRALIZACIN
EL PODER EST EN EL PROPIETARIO ,O REQUIERE TRMITES
BUROCRTICOS
CARACTERISTICA DE MEDIANA
EMPRESA
05/06/2014 90
PERSONAL
PER : 101 A 199 TRABAJADORES
EEUU: DE 250 A 1500 TRABAJADORES
MERCADO
ABASTECER MERCADO LOCAL , REGIONAL O NACIONAL
ACTIVIDAD GERENCIAL
EXISTE DIRECTORIO, GERENCIA GENERAL Y GERENCIAS DE AREAS
PRODUCCION
LA PRODUCCIN ES PRACTICAMENTE AUTOMATIZADA,
EXISTE GRAN CANTIDAD DE MAQUINAS Y EQUIPOS

CARACTERISTICA DE MEDIANA
EMPRESA
05/06/2014 91
RELACION LABORAL
LOS FUNCIONARIOS NO CONOCEN A TODOS SUS TRABAJADORES,

ESPECIALIZACIN
EXISTE PERSONAL ESPECIALIZADO EN OPERACIONES Y EN
ADMINISTRACIN
PLANIFICACIN
EXISTE PREVISIONES Y PLANIFICACION EN TODAS LA AREAS DE LA
EMPRESA
CENTRALIZACIN
EXISTE UNA DESCENTRALIZACIN Y DELEGACIN DE FUNCIONES
05/06/2014 92
CARACTERISTICAS DE LA GRAN EMPRESA
Las caractersticas que presenta son las siguientes:
a) En relacin con su recurso humano.
Ocupan ms de 200 personas. En nmero de personal, se considera que puede tener un
nmero aproximado de ms 200 trabajadores en el Per, 1000 trabajadores en Mxico. La
empresa es grande en los EEUU si sus empleados son ms de 1500.
Se utiliza poca mano de obra, en relacin con el capital instalado.
La remuneracin que ofrece a sus empleados es superior al de la pequea y mediana
empresa.
El nivel de prestaciones sociales es alto, representa un 59% de los sueldos.
La mano de obra que se utiliza es altamente calificada, debido principalmente al elevado
nivel tecnolgico. Lo anterior repercute en una buena productividad de la mano de obra.
Fomenta los ascensos y promociones de personal, y busca permanentemente entrenar al
personal para adiestrarlo para futuros ascensos y ocupar puestos vacantes que queden en
la empresa.
En materia de la relacin con el personal, resulta imposible que los altos directivos, que
tienen que tomar las decisiones fundamentales, fijar polticas, etc. puedan conocer a la
inmensa mayora del personal
05/06/2014 93
CARACTERISTICAS DE LA GRAN EMPRESA
Las caractersticas que presenta son las siguientes:
a) En relacin con su recurso humano.
Ocupan ms de 200 personas. En nmero de personal, se considera que puede tener un
nmero aproximado de ms 200 trabajadores en el Per, 1000 trabajadores en Mxico. La
empresa es grande en los EEUU si sus empleados son ms de 1500.
Se utiliza poca mano de obra, en relacin con el capital instalado.
La remuneracin que ofrece a sus empleados es superior al de la pequea y mediana
empresa.
El nivel de prestaciones sociales es alto, representa un 59% de los sueldos.
La mano de obra que se utiliza es altamente calificada, debido principalmente al elevado
nivel tecnolgico. Lo anterior repercute en una buena productividad de la mano de obra.
Fomenta los ascensos y promociones de personal, y busca permanentemente entrenar al
personal para adiestrarlo para futuros ascensos y ocupar puestos vacantes que queden en
la empresa.
En materia de la relacin con el personal, resulta imposible que los altos directivos, que
tienen que tomar las decisiones fundamentales, fijar polticas, etc. puedan conocer a la
inmensa mayora del personal
05/06/2014 94
a) En relacin con sus recursos financieros.
Presenta una elevada inversin de capital.
La productividad del capital es superior al de la pequea empresa, pero inferior al de la
mediana.
La alta productividad de la mano de obra, le proporciona una mayor capacidad relativa de
acumulacin de capital.
Estn en mejores condiciones para realizar cuantiosas inversiones.
Es la que ms aporta en cuanto al valor producido por cada peso destinado a insumos
05/06/2014 95
a) En relacin con su tecnologa.
Su nivel tecnolgico es altamente sofisticado.
Por su sofisticacin tecnolgica, las nuevas inversiones requieren un mayor tiempo para su
instalacin y se demora ms en llegar a la plena produccin.
El consumo de energa es demasiado alto (superior al de la mediana y pequea empresa).
Estas empresas tratan de importar tecnologa, con el fin de estar a la vanguardia en el
medio, en cuanto a este aspecto.
05/06/2014 96
a) En relacin con su administracin y forma organizativa.
Presentan una clara jerarquizacin y departamentalizacin.
Se aplican mtodos y tcnicas modernas para la planificacin, organizacin, direccin y
control.
Presentan un alto grado de descentralizacin, especializacin en el trabajo y correcta
asignacin de funciones.
El administrador o los administradores, colocados en la ms alta jerarqua, no slo dedican
la mayor parte de su tiempo a las funciones tpicamente administrativas o de coordinacin,
sino que requieren de un Staff ms o menos grande de personas que los ayuden a
administrar, como subgerentes en diferentes reas.
Se requiere un grupo muy grande de especialistas, porque es imposible que los altos
ejecutivos conozcan con profundidad toda la inmensa cantidad de tcnicas e instrumentos
concretos, detallados y cambiantes que cada da surgen sobre produccin, finanzas,
ventas, etc.
Es necesario un grado de Descentralizacin, delegando muchas funciones a jefes y aun
empleados,. Que sern los nicos capacitados para decidir dentro de polticas y normas
que se les fijan.
Son indispensables una previsin y planeacin realizadas a ms largo plazo y, por lo mismo,
ms tcnicas, detalladas y formales.
Requiere la presencia de especialistas en todas las reas
Es necesario fijar con precisin una serie de tcnicas de comunicacin formal como
reportes, estadsticas, controles, ya que esto permite una integracin de la empresa y
evita la distorsin por medio de una comunicacin informal.
Utilizan personal especializado para las funciones directivas.
Se han constituido bajo las formas organizativas caractersticas de los grandes capitales:
sociedades annimas, empresas del Estado y empresas mixtas.
De acuerdo con el nmero de propietarios, las empresas pueden clasificarse en
Individuales y Sociedades.
05/06/2014 97
CAUSAS DE QUIEBRA DE LAS PEQUEAS EMPRESAS
Hasta un 80% de las causas de los fracasos de las empresas son atribuibles directa o
indirectamente al empresario. Algunas razones del fracaso de las empresas son las siguientes:

CAUSAS % TOTAL DE FRACASOS
NEGLIGENCIA, SINIESTROS, FRAUDE 7.9
FALTA DE EXPERIENCIA GERENCIAL 13.0
FALTA DE EXPERIENCIA EN LA LINEA 13.8
EXPERIENCIA INADECUADA 23.0
INCOMPETENCIA 42.3



05/06/2014 98
VENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA
LINEAS DE
COMUNICACIN
CORTAS
Y DIRECTAS
EN LA GRAN EMPRESA NO SUCEDE
ESTE TIPO DE RELACIONES

ESTA RELACION REDUCE Y ELIMINA
MUCHOS PROBLEMAS

CONTACTO DIRECTO DEL PROPIETARIO
CON LOS TRABAJADORES
ESA RELACION PERMITE MEJORES
NIVELES DE COMUNICACION
05/06/2014 99
VENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA
GANANCIA
COMO SALARIO
COSECHA FRUTOS DE SUS IDEAS
ESFUERZOS, INICIATIVA Y
TRABAJO

TRABAJA PARA SI MISMO EN
SU DIRECTO
PROVECHO
AL TENER SU PROPIO NEGOCIO
LAS GANANCIAS SON PARA L
05/06/2014 100
VENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA
CONTACTO CON
EMPLEADOS
ESTABLECE RELACIONES
PERSONALES
DE ACERCAMIENTO CON
LA CLIENTELA

MANTIENE RELACIONES ARMONIOSAS
CON SUS EMPLEADOS
EXISTE UNA RELACION DIRECTA
ENTRE EL GERENTE Y
SUBORDINADOS
05/06/2014 101
VENTAJAS DE LA PEQUEA EMPRESA
CONTACTO CON
EMPLEADOS
PONE EN PRACTICA SUS IDEAS

TIENE UN MANEJO AUTONOMO
TOMANDO DECISIONES QUE AFECTAN
EL FUNCIONAMIENTO DE SU EMPRESA
NO TIENE JEFES NI RECIBE
ORDENES DE OTROS
05/06/2014 102
DESVENTAJAS DE LA
PEQUEA EMPRESA
FALTAN
ESPECIALISTAS
FALTAN
ESPECIALISTAS
POR RECURSOS
LIMITADOS
SU GERENTE NO
ES
ESPECIALISTA
SINO UN
GENERALISTA
LA CANTIDAD DE
TRABAJO ABSORBE
TODO SU TIEMPO
05/06/2014 103
DESVENTAJAS DE LA
PEQUEA EMPRESA
EXCESO DE
TRABAJO
EFECTUA LA MAYOR
PARTE DEL
TRABAJO POR SU
CUENTA
NO TIENE TIEMPO
PARA EL DESCANSO
05/06/2014 104
DESVENTAJAS DE LA
PEQUEA EMPRESA
RIESGO DE
PERDIDAS
MONETARIAS
ASUME RIESGO DE
QUEBRAR Y PERDER
EL DINERO
INVERTIDO
ESTA SUJETO
A QUIEBRA
QUE TRAE CONSIGO
PERDIDAS Y DEUDAS

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