O CASO DOS AMENDOINS

Tudo o que preciso saber antes de ampliar o seu negcio - ou de como !

mais coisa entre "oc# e o seu lucro do que pode imaginar a "$ %iloso%ia&&&
(Texto utilizado pela School of Business Administration da University of Western
Ontario, Canad!
Jonas Gudaidias, dono de uma pequena casa de lanches rpidos, decidiu colocar sobre
o balco do estabelecimento uma prateleira com alguns saquinhos de amendoins com
a esperana de faturar um dinheiro extra. Comunicou a importante deciso ao seu
homem de confiana, o contador, que de to perspicaz e rpido em defender seus
pontos de vista, sempre pareceu a Gudaidias um superher!i das finanas. "qui,
segue a conversa entre os dois#
S-'T( - $r. Gudaidias, o senhor disse que colocou estes amendoins aqui no balco
porque alguns clientes estavam pedindo. %as eu pergunto# ser que o senhor sabe
mesmo quanto os tais amendoins vo lhe custar&
)udaidias - 'o que voc( est falando& ) claro que no vo custar grande coisa*
"mendoim + artigo barato. ,or isso, vo dar lucro, um belo lucro. -u paguei uns ./
012,22 por esta prateleira, assim os amendoins vo chamar mais ateno dos
fregueses, mas esta despesa + praticamente nada. 'epois, cada saquinho me custa
./ 2,12 e eu vou vender por ./ 3,22. -spero vender 12 por semana, para comear, e
se tudo correr como eu imagino, em cinco semanas eu cubro os custos da prateleira.
'epois disso, passo a ganhar ./ 2,12 quatro cruzados em cada saquinho de
amendoim.
S-'(T 4amento dizer, sr. Gudaidias, mas essa + uma abordagem antiquada,
ultrapassada e absolutamente norealista. 5o + assim que se raciocina quando se
quer decidir pela implantao de um neg!cio. 6elizmente, os modernos procedimentos
contbeis permitem traar um quadro mais preciso da situao que, indiscutivelmente,
revelar complexidades sub7acentes, important8ssimas de se levar em conta antes de
seguir em frente.
)udaidias 9 que&
S-'(T Calma, calma, eu explico. 9 senhor no pode pensar nesses amendoins
isoladamente. -les devem ser integrados :s suas opera;es comerciais. <sso significa
que os amendoins precisam arcar com a sua parcela nos custos gerais do neg!cio.
-les no podem, de maneira alguma, ficar alheios : parte que lhes cabe nos gastos do
aluguel, aquecimento, luz, depreciao dos equipamentos, decorao, salrios das
garonetes, do cozinheiro...
)udaidias 'o cozinheiro& %as o que + que o cozinheiro tem a ver com os
amendoins& -le nem sabe que eu tenho os amendoins...
S-'T( =e7a bem, sr. Gudaidias, acompanhe o meu racioc8nio. 9 seu cozinheiro est,
como no poderia deixar de ser, na cozinha, e + a cozinha que prepara a comida. "
/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_2/233622325.doc
comida atrai as pessoas para c, e so as pessoas que perguntam se o senhor tem
amendoins para vender. ) por isso que o senhor deve fazer com que os amendoins
paguem uma parte do ordenado do cozinheiro e tamb+m uma parte dos seus pr!prios
ganhos. 5estas contas que eu fiz com cuidado, levando em considerao todos os
custos da casa, fica bem claro# o neg!cio dos amendoins precisa arcar, anualmente,
com ./ 30>,?> das despesas gerais.
)udaidias 9s amendoins& 30> reais por ano de despesas gerais& 9s coitados dos
amendoins&
S-'T( 5a ponta do lpis, + um pouco mais do que isto. 5o se pode esquecer que o
senhor tamb+m gasta dinheiro todas as semanas para lavar as prateleiras, para
mandar varrer o cho e para rep@r o sabonete do toalete. Com isso, os custos atingem
./ 3A3,A3 ao ano.
)udaidias (pensativo! %as quem me vendeu os amendoins me garantiu que eu ia
ganhar um bom dinheiro com eles. " s# colocar os sa$uinhos % vista do fre&u's e ir
faturando cin$(enta centavinhos de lucro em cada um, ele me disse.
S-'T( (com um certo ar de superioridade! "contece que esse vendedor no + um
te!rico em 6inanas, como eu. 5o leva os detalhes em conta. ,or exemplo, o senhor
sabe quanto vale aquele canto no balco onde est a prateleira dos amendoins&
)udaidias Bue eu saiba, nada. 5o me serve para nadaC + s! um pedao de balco
sem utilidade.
S-'T( Dm enfoque moderno de custos no permite a exist(ncia de locais sem
limites num neg!cio. 9 seu balco tem cerca de seis metros quadrados, e fatura torno
de ./ 312.222,22 por ano. Calculei com preciso o espao ocupado pela prateleira dos
amendoins e posso afirmar que ela lhe custa ./ 01.222,22 por ano. Como a prateleira
est impedindo que o balco se7a usado, no h outra alternativa seno cobrar a
ocupao do balco.
)udaidias <sso por acaso quer dizer que eu vou ter de repassar mais esses ./
01.222,22 para o preo dos amendoins&
S-'T( -xatamente. 9 que elevaria a sua parcela de custos operacionais gerais com
os amendoins para um total final e definitivo de ./ 31E,3A por ano. 9ra, como o
senhor pretende vender 12 saquinhos de amendoins por semana, se efetuarmos a
alocao dos custos, vamos constatar que estes saquinhos devero ser vendidos por
./ 0,?2 cada um, e no por ./ 3,22.
)udaidias 9 que&
S-'T( "h* "inda estamos esquecendo uma coisa# a esse preo, deve ser
acrescentado o custo da compra de ./ 2,12 por saquinho, o que perfaz um total de ./
A2,22 por semana. 'este modo, o senhor h de compreender que, vendendo
amendoins a ./ 3,22, como era a sua inteno, estar incorrendo num pre7u8zo de ./
0F,22 em cada venda. ,ortanto, o amendoim ter que ser comercializado a ./ A3,22.
)udaidias %as isso + uma loucura*
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S-'T( 'e 7eito nenhum* 9s nGmeros no mentem 7amais, e eles provam que o seu
neg!cio de amendoins no tem futuro.
)udaidias (com ar de $uem desco)riu o pulo do &ato! - se eu vender muito, muito
amendoim, digamos 3.222 saquinhos por semana em vez de 12&
S-'T( (com toda paci'ncia do mundo! $r. Gudaidias, parece que o senhor no
compreende o problema... $e o volume de vendas aumentar, os gastos operacionais
tamb+m aumentaro. 9 senhor ter mais trabalho, isso lhe tomar mais tempo e,
como haver mais mercadoria em 7ogo, a depreciao ser maior. 9 princ8pio bsico
da contabilidade + inequ8voco nesse ponto# *+uanto maior a opera,-o, maiores as
despesas &erais a serem alocadas*. 5o, no, infelizmente aumentar o volume de
vendas no vai a7udar neste caso. Anlises modernas de custos so para isso
mesmo, sr. Gudaidias. Para que no haja iluses no mundo dos negcios.
)udaidias Hudo bem, tudo bem. -nto o que + que eu fao&
S-'T( (condescendente! Iem, o senhor poderia reduzir os custos operacionais. ,ara
comear, mudese para um pr+dio de aluguel mais barato. 'epois, reduza os salrios
dos seus funcionrios. ,asse a lavar as 7anelas a cada 31 dias e mande varrer o cho
s! :s quintasfeiras. "cabe com a mordomia do sabonete na pia do toalete. 'iminua o
valor do metro quadrado do seu balco. $e com tudo isso o senhor reduzir suas
despesas em 12J, a parcela que cabe aos amendoins cair para ./ >?,1E. "i, os
amendoins podero ser vendidos a ./ 3E,12 o saquinho para ter lucro.
)udaidias (pasmo! =oc( quer dizer que, mesmo depois de cortar os meus custos
operacionais pela metade, eu ainda vou ter que cobrar ./ 3E,12 por saquinho de
amendoins& 5ingu+m + bobo de pagar este preo* Buem + que vai querer comprar os
meus amendoins&
S-'T( -sse so outros quinhentos, sr. Gudaidias. 9 fato + que a ./ 3E,12 o senhor
estaria vendendo amendoins a um preo baseado numa real e relevante estimativa
dos custos 7 reduzidos.
)udaidias (afo)ado! 9lhe aqui, eu tenho uma id+ia melhor. ,or que eu no 7ogo
fora de uma vez todos esses malditos amendoins& Bue tal se eu colocar todos eles no
lixo&
S-'T( 9 senhor pode se dar a esse luxo&
)udaidias %as + claro. -u s! comprei 12 saquinhos, que me custaram uns trocados,
apenas. %inha maior despesa foi com a prateleira, mas tudo bem, prefiro perder esse
dinheiro e cair fora desse neg!cio maluco.
S-'T( ()alan,ando a ca)e,a! "8 + que o senhor se enganaC as coisas no so assim
to simples. "final, o senhor 7 ingressou o ramo dos amendoins, e no instante em
que se desfizer deles estar acrescentando ./ 31E,A3 a parte deles, no seu neg!cio
:s despesas gerais anuais da sua operao. ,ortanto, se7a realista# ser que o
senhor pode mesmo encerrar as vendas dos amendoins&
)udaidias (arrasado! -u no acredito* 5a semana passada, eu era um pr!spero
comerciante, tinha pela frente a perspectiva de um dinheiro a mais e agora estou
3
aqui, metido em uma complicao daquelas s! porque eu pensei que uns amendoins
no balco poderiam melhorar o meu caixa.
S-'T( (er&uendo a so)rancelha! =amos, vamos, sr. Gudaidias, no + o fim do
mundo. "inda bem que n!s temos essas anlises modernas de custos. $em elas,
como poder8amos desfazer falsas ilus;es como essa dos amendoins&
A A*CA DE NO+ 'O,E
Colabora-$o do leitor ,eronimo )uimar$es
Como teria sido a historia se 5o+ fosse um de n!s, nos dias de ho7e&
-nto, ve7amos#
.epois do an/ncio, como todos n#s sa)emos, 0o1 se sentia feliz e temeroso, afinal, a
empreitada n-o era coisa simples2
3assado o tempo previsto para a constru,-o da arca, 4esus vai at1 0o1 e, perplexo, v'
$ue ele n-o havia feito nada2
Celestialmente indi&nado e surpreso, $uestiona 0o1 da situa,-o, ao $ue ele rompe em
l&rimas, )al)uciando5
6 "Perdo, senhor. No foi poss!el atender as suas ordens, ademais, fi" o que
pude, e at# hoje estou sofrendo as conseq$%ncias. Perdo senhor..." 6 suplicou
o po)re 0o12
7uri)undo, mas celestialmente curioso, 4esus per&untou a 0o15
6 "&as o que se passa, homem'"
6 "Ah, senhor, jamais imaginei que encontraria as dificuldades pelas quais
passei e ainda estou passando. (esde o dia em que fui escolhido para
construir a arca, minha !ida # um inferno, com o perdo da pala!ra) *udo
come+ou quando iniciei os procedimentos para a constru+o da arca. A
primeira dificuldade foi com o ,nstituto de -lorestas pois, como iria
necessitar de muita madeira, ti!e que apresentar peti+es, projetos,
esquemas, planos e um mar de formulrios com os respecti!os carim.os,
assinaturas e !istos. A Prefeitura e/igiu que a arca ti!esse um projeto de
sistema de pre!en+o e com.ate ao fogo, treinamento de pessoas para uso
do sistema, que de!eria ser do tipo automtico e manual. 0 &inist#rio do
*ra.alho e/igiu que toda a minha tripula+o fosse de!idamente registrada,
passasse por e/ame m#dico, ti!esse 1P-, P,2, -G*2 e recolhesse ,N22, al#m
de manter carto de ponto, li!ro de inspe+o do tra.alho e outras tantas
coisas. 3em, at# aqui somente .urocracia, coisa simples, tri!ial. A os meus
!i"inhos registraram quei/as nos rgos de &eio Am.iente, 1ontrole
2anitrio, 2ecretaria da 2a4de e at# na Polcia5 fui preso e passei por
situa+es inusitadas aps di"er ao oficial da Polcia que esta!a construindo
uma arca, pois iriam cho!er 67 dias e 67 noites e o 2enhor queria promo!er
uma limpe"a na *erra. Aca.ei preso, amarrado em uma camisa de for+a, e se
no fosse a minha famlia contratar, a peso de ouro, uma junta psiquitrica,
eu ainda estaria no &anic8mio &unicipal. 3em, ainda tenho que ir l duas
4
!e"es por semana para participar das sesses de terapia. Ainda ti!e que
pagar uma enorme multa por desen!ol!er ati!idade industrial em rea
residencial. Na semana seguinte, apareceram os fiscais da 9eceita -ederal,
:stadual e &unicipal, e/igindo o contrato social, o 1G1, as inscri+es nas
1ontroladorias -iscais, os li!ros;cai/a... Ah, senhor, isto foi um desastre, a
parte mais difcil. *i!e que apresentar os meus rendimentos e a minha
declara+o do ,mposto de 9enda dos 4ltimos <7 anos, e ainda no consegui
pagar as multas, mas estou inscrito na d!ida ati!a, aguardando o pedido de
parcelamento. A esta altura, os jornais noticia!am o meu tra.alho. Pensei
que isso fosse .om, que poderia at# surgir uma ajuda;e/tra5 ledo engano,
meu senhor. 0 que apareceu foi um .ando de fanticos e lunticos que
acampa!am na minha porta. No posso nem mais sair =s ruas sem ser
a.ordado, agarrado, apedrejado e lou!ado ao mesmo tempo. &inha famlia
me a.andonou e os !i"inhos me acionaram na >usti+a pedindo indeni"a+o
pelos estragos causados na suas propriedades. A (efesa 1i!il me indiciou
como incitador de calamidades e estado de p?nico ao anunciar o dil4!io. -ui
preso no!amente, internado e estou respondendo a di!ersos processos.
@uase fui e/ecutado por um .ando de fundamentalistas ao anunciar que
apenas cumpria as suas ordens. &esmo assim, dei continuidade = constru+o
da arca. A apareceram os sindicatos, os rgos de classe, enfim, um .ando
de institui+es, todas .em intencionadas, cada qual defendendo seus
representados. -oi um horror) 3em, senhor, at# aqui !enci as dificuldades
uma a uma5 algumas ainda aguardam respostas, mas a !ieram os golpes
fatais. Ao perce.er que a constru+o da arca ia se concluindo, resol!i partir
para recolher os animais. A coisa ficou feia. Apareceu a Associa+o Protetora
dos Animais, as 2ecretarias -ederais, :staduais e &unicipais de 9ecursos
Naturais e Aida 2el!agem, quase fui crucificado, perdo, quase fui fu"ilado,
ti!e que entregar <B quilos de papel com planos que iam desde o projeto das
instala+es, dos alojamentos, do sistema de refrigera+o, do sistema de
aquecimento, do sistema de tratamento dos dejetos, do sistema de
tratamento de gua, dos depsitos de alimentos, do horrio das refei+es, da
garantia da qualidade de !ida, enfim, no escapa!a nenhum detalhe, at# que
foi solicitado um :studo de ,mpacto Am.iental no Cocal de (esem.arque das
esp#cies. -oi o caos) No!amente fui preso, acusado de sacrlego ao di"er que
cumpria ordens do senhor. A junta psiquitrica que me acompanha!a foi
declarada incompetente e est so. in!estiga+o do seu rgo de classe5 h
muitas suspeitas so.ra eles. Por fim, me solicitaram um mapa detalhado da
rea a ser inundada e o destino das guas para apro!a+o da arca, foi
quando ti!e a infeli" id#ia de mostrar;lhes o glo.o terrestre, quase me
matam5 no!amente fui preso. No m%s passado, ti!e que comparecer
no!amente a >usti+a, pois um dos fanticos que esta!a acampado aqui na
minha porta se desentendeu com o seu mentor espiritual e me pediu os seus
direitos. :u esta!a to ocupado com a constru+o da arca e com o
preenchimento de formulrios, que disse a ele que ele tinha o direito de ser
feli", e a ti!e que pagar d#cimo terceiro salrio, f#rias, -G*2, ,N22, P,2,
adicional de insalu.ridade e adicional noturno, tudo isto retroati!o ao incio
da constru+o da arca, pois o luntico disse que tam.#m tra.alha!a para o
senhor. @uando tudo se ajeita!a, !eio a Policia -ederal e a Ag%ncia Anti;
(rogas e confiscou a arca so. suspeita de que ela oculta!a drogas em seu
interior. Camento, senhor, eu falhei."
0este momento, o c1u fica de um azul intenso, 0o1 cai de 8oelhos e a&radece ao
senhor, dizendo5
5
6 "0h, senhor) Aejo que no !ai mais destruir a *erra)"
6 "No)", respondeu uma voz entre as nuvens2 "0s go!ernos se encarregaram
disto..."
6