Hecho en Argentina - 51

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HECHO EN
ARGENTINA
SUMARIO 51
Produccin
Editor
Juan L. Cirio
Redaccin
Flavio Schiafno
Jos Totah
Diseo
Guido Dellamea
CIMA GLOBAL S.R.L.
Per 277, 4 piso
Ciudad de Buenos Aires
Tel: (54 11) 4806-9986
info@cimaglobal.com.ar
Impresin
Grca Pinter S.A.
Digenes Taborda 48 / 50
C.A.B.A.
Repblica Argentina.
CP: C1437 EFB
Registro Propiedad Intelectual
en trmite.
Las ideas y opiniones expresadas
en las notas son responsabilidad
de sus autores y no
representan necesariamente
el pensa-miento de la UIA,
quien deslinda cualquier
responsabilidad en ese
sentido.
Revista
4 EDITORIAL
6 LA MARCHA DE LA ECONOMA
LA CASA
10 Entrevista a Hctor Mndez
Necesitamos fomentar nuevas inversiones
LA CASA
16 19 Conferencia Industrial
ADN Industrial: el futuro de la Argentina en la
19 Conferencia Industrial
20 Da de la Industria
La industria celebr en la UIA
54 Industria Cinematogrfica
Un incentivo para las industrias culturales en la UIA
24 MEDIOAMBIENTE
Tendencias globales con efecto local sobre
la Sustentabilidad
32 INFRAESTRUCTURA
La UIA y Aceras 4C rmaron la primera carta de intecin de la Etapa II del
Proyecto de Eciencia Energtica
PANORAMA
40 Grupo Motta
MIRADA INTERIOR
46 Entrevista a Jorge Sorabilla, vicepresidente de la Unin de las Indus-
trias Riojanas (UNIR) y miembro del Comit Ejecutivo de UIA.
52 CEU
Evolucin de los costos y la rentabilidad en la industria manufacturera
60 UIA JOVEN
Formacin y desarrollo: un vnculo clave para la juventud industrial
COMUNIDAD PYME
64 Experiencias
Con la innovacin en los genes
68 Teletrabajo
Profesionalizar una empresa familiar
74 UIA EN ACCIN
76 AL INVEST
78 BREVES
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ARGENTINA
Comit ejecutivo
Presidente
Dn. Hctor Mndez
Vicepresidente 1
Dr. Luis Betnaza
Vicepresidente 2
Dn. Jos Urtubey
Vicepresidente 3
Dn. Adrin Kaufmann Brea
Vicepresidente 4
Dr. Daniel Funes de Rioja
Vicepresidente 5
Dn. Guillermo Moretti
Vicepresidente 6:
Dn. Cristiano Rattazzi
Vicepresidente 7
Dn. Luis Mara Ureta Senz Pea
Vicepresidente 8
Dn. Juan Carlos Sacco
Vicepresidente Pymi:
Cr. Ricardo Khayat
Secretario:
Dr. Jos Ignacio de Mendiguren
Tesorero
Lic. Guillermo Padilla
Prosecretario 1:
Lic. Miguel Acevedo
Protesorero 1
Lic. Hctor Motta
Prosecretario 2
Ing. Francisco Gliemmo
Protesorero 2
Ing. Jorge Sorabilla
Vocales:
Dr. Rubn Abete
Dr. Juan C. Lascurain
Ing. Eduardo Nougus
Dn. Carlos Garrera
Ing. Horacio Ortega
Dn. Miguel Saiegh
Dn. Osvaldo Dapuetto
Ing. Jos Luis Basso
Dr. Juan Moravek
Dr. Ercole Felippa
Director Ejecutivo
Martn Etchegoyen
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HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Anlisis
D
e acuerdo con estimaciones prelimina-
res, durante el mes de agosto la indus-
tria mostr una leve contraccin de un
0,1% interanual y del 0,7% en la me-
dicin desestacionalizada. Asimismo, la
variacin mensual desestacionalizada
reej una contraccin del 2,9% con respecto al
mes de julio. De esta forma, los primeros ocho me-
ses del 2013 mostraron un crecimiento acumulado
de 1,8%.
Durante agosto, la actividad industrial continu
mostrando heterogeneidades en su evolucin. Mien-
tras que algunos presentaron fuertes incrementos
de produccin, otros presentaron cadas. Los prin-
cipales sectores que traccionaron el crecimiento
fueron industrias metlicas bsicas y minerales no
metlicos. Por un lado, el sector de metales bsicos
mostr una fuerte recuperacin en su nivel de pro-
duccin (+21,8%), traccionado fundamentalmen-
te por un incremento en la produccin siderrgica
(+26,1%). Mientras que, por el otro, minerales no
metlicos continu su tendencia creciente de los
ltimos cuatro meses con un alza del 18,6% en el
nivel de produccin, fruto de la mejora en la obra
pblica y tambin en la obra privada en el interior
del pas, evidenciada en el incremento de la acti-
vidad registrada por ISAC-INDEC
1
(+10,7%). El
dinamismo en la construccin est fuertemente vin-
culado con la expansin de proyectos relacionados
con la obra pblica, adicionalmente a la inercia de
la inversin en construccin y el impacto que inicia-
tivas como Pro.Cre.Ar han tenido sobre la compra de
materiales de construccin. Descontando el efecto
del crecimiento de las industrias metlicas bsicas
y de minerales no metlicos, la industria hubiese
cado 2,8% interanual.
Por su parte, la produccin automotriz present una
contraccin del 12,2%, explicada tanto por una
contraccin de las exportaciones (-6,5%) vinculada
con una retraccin de la demanda brasilea de au-
tomviles importados como as tambin de la venta
de vehculos de origen nacional (-9,8%), pese a que
la venta de vehculos importados creci un 47,4%
interanual. En tanto que el bloque de sustancias
qumicas y farmacuticas (compuesto por qumica
La marcha
de la economa
La industria continu mostrando heterogeneidades en su evolucin. A pesar de la contraccin
interanual del 0,1%, el crecimiento industrial acumulado a agosto alcanz 1,8%, con fuerte
recuperacin del sector automotriz y minerales no metlicos. En lo que va del ao las importaciones
crecieron un 12%, las exportaciones un 4% y el dcit comercial energtico creci un 122%.
CEU CENTRO DE ESTUDIOS DE LA UIA
1 Indicador sinttico de la actividad de la construccin (ISAC)
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HECHO EN
ARGENTINA
bsica, agroqumicos y farmacuticos, entre otros)
mostr una contraccin de 13,6% interanual, de-
bido fundamentalmente a restricciones en el sumi-
nistro de gas. La produccin farmacutica mostr
un crecimiento moderado. Descontando el efecto de
la cada de la produccin automotriz y del bloque
de sustancias qumicas y farmacuticas, la industria
hubiese crecido 6,7% interanual.
Otros sectores presentaron, a su vez, incrementos,
tales como alimentos y bebidas, traccionado por la
produccin del complejo oleaginoso, que compens
cadas en otros sectores como el de la molienda de
trigo, as como el sector metalmecnico, caucho y
plstico.
Con respecto a la produccin acumulada para los
primeros ocho meses de 2013, se observ un incre-
mento del 1,8%, con un primer trimestre con ca-
das del 1,7% y un segundo de fuerte recuperacin
(+5,5%) y un tercer trimestre que presenta hasta el
momento un crecimiento del 1,8%.
Analizando por bloques a la evolucin de los prime-
ros ocho meses, la produccin automotriz motoriz
este incremento, habiendo crecido al 12,3%. En di-
cho perodo, las exportaciones crecieron un 24,6%
y la venta de vehculos de origen nacional a conce-
sionarios creci 6,9%. Sin embargo la venta de ve-
hculos importados creci 25,2%. De este modo, se
observ que la venta de autos importados creci por
encima del promedio general. Sin considerar a este
sector, la actividad industrial se hubiese mantenido
sin variantes en el nivel de produccin con respecto
al mismo perodo del ao anterior.
Otros rubros que mostraron un comportamiento posi-
tivo acumulado fueron el de minerales no metlicos
(+7,6%) y edicin e impresin (+1,2%) y leves in-
crementos en la produccin metalmecnica, rena-
cin de petrleo y alimentos y bebidas. En cambio,
industrias metlicas bsicas (-0,8%), sustancias y
productos qumicos y farmacuticos (-1,8%), papel
y cartn (-2%), textil (-3,4%), y plsticos mostraron
un comportamiento negativo. De esta forma, persis-
te la heterogeneidad en el comportamiento de las
distintas actividades industriales.
Comercio Exterior
En agosto de 2013 el saldo comercial fue de USD
568 millones, un 59,1% menor al registrado el mis-
mo mes del ao pasado. En los primeros ocho me-
ses del ao, el saldo acumul un supervit de USD
6.292 millones, un 32,4% por debajo del supervit
alcanzado en el mismo perodo del ao anterior. Las
exportaciones se mantuvieron estables con respecto
a agosto de 2012, alcanzando los USD 7.735 millo-
nes. En el acumulado de los primeros ocho meses,
las exportaciones sumaron los USD 56.484 millo-
nes, registrando un incremento del 4% con respecto
al ao anterior (USD 54.314 millones). Las impor-
taciones, a su vez, se expandieron un 14% inte-
ranual, ascendiendo a USD 7.167 y acumulando un
incremento del 12% (USD 50.192 millones) en lo
que va del ao.
Las manufacturas de origen industrial (MOI) man-
tuvieron un comportamiento estable con respecto a
8
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Anlisis
agosto de 2012, con un crecimiento en las cantida-
des exportadas del 3% y una cada en los precios de
igual magnitud. Por su parte, las exportaciones de
manufacturas de origen agropecuario (MOA) crecie-
ron un 6%, a pesar de que los precios de exporta-
cin cayeron un 6%.
En los primeros ocho meses del ao, las exportacio-
nes MOI mostraron una expansin acumulada del
2,6%. Si descontamos los segmentos vinculados a
la industria automotriz y al de la renacin de mine-
rales, las exportaciones MOI se hubiesen contrado
un 10,5%. En el caso de las MOA, los datos acu-
mulados al mes de agosto mostraron un incremento
del 4,2%.
Con respecto a la evolucin de las importaciones,
analizando los rubros de bienes importados, el cre-
cimiento de las importaciones se explica principal-
mente por el crecimiento en las importaciones de
combustibles y lubricantes (+103%), representan-
do un 21,6% del total importado, seguida por la di-
nmica de vehculos automotores de pasajeros, que
creci un 67% interanual y signic un 10,6% del
total. Por su parte, tanto la importacin de bienes
de capital como piezas y accesorios para bienes de
capital no mostraron variaciones respecto de su ni-
vel de importaciones de agosto de 2012. En el caso
de los bienes intermedios se observ una cada del
8%. En todos los casos se observaron incrementos
en los precios de importacin y contracciones en
las cantidades. De esta manera, por primera vez en
2013, la variacin acumulada de importaciones de
bienes intermedios mostr una contraccin de 1%.
Es importante remarcar que en materia energtica
el dcit alcanz los USD 1.199 millones en el mes
de agosto, llegando a USD 5.410 millones en el
acumulado del ao, un 122% superior al dcit pre-
sentado en los primeros ocho meses del 2012. Esta
situacin encuentra razones en que la dependencia
del sector energtico respecto de las importaciones
se ha intensicado en los ltimos meses, a pesar de
que el crecimiento se encuentra por debajo de la
magnitud de los aos 2010 2011.
DEMANDA DE ENERGA
Con relacin a la demanda energtica, de acuerdo
con la informacin suministrada por la Asociacin
de Distribuidores de Energa Elctrica de la Rep-
blica Argentina (ADEERA), se observ que la ener-
ga elctrica demandada por la industria de ms
de 300 Kw present una cada de 3% en agosto
de 2013, mientras que la demanda de gas creci
7,7% interanual. En el acumulado para los primeros
ocho meses del ao, la demanda de energa elctri-
ca mostr una baja del 3,7% en comparacin con
el mismo perodo del ao pasado y la demanda de
gas se increment en el acumulado enero-agosto un
5,4%, aunque la base de comparacin de 2012 es
muy baja donde la cada en el mismo perodo haba
sido del 6,3%.
ACTIVIDAD INDUSTRIAL EN
BRASIL Y ESTADOS UNIDOS
En agosto, la industria de transformacin brasilea
exhibi una contraccin interanual del 1,2% en tr-
minos interanuales. La medicin desestacionalizada
mostr una contraccin de 0,4% con respecto a ju-
lio. De esta manera, el crecimiento acumulado para
los primeros ocho meses del ao alcanz el 1,9%.
La produccin automotriz creci solamente 0,3%
interanual, mostrando una desaceleracin con res-
pecto al acumulado a ocho meses (11%). Por su
parte, la produccin de maquinarias y equipos cre-
ci 5,8%. Adems, se destac un fuerte crecimien-
to del sector de renacin de petrleo (+7,4% in-
teranual), mientras que la produccin de alimentos
present una contraccin interanual de 1,8% y la
produccin farmacutica mostr una cada del 22%
interanual.
Por su parte, Estados Unidos contina mostrando
un crecimiento industrial moderado pero estable.
En agosto, la produccin industrial registr una
expansin del 2,7%. De esta manera, el perodo
enero-agosto acumul un crecimiento del 2,1% con
respecto al mismo perodo del ao anterior. n
10
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Eventos
Entrevista a Hctor Mndez,
presidente de la Unin Industrial Argentina
Necesitamos
fomentar nuevas
inversiones
En los albores de su tercer mandato al frente de la UIA, Hctor
Mndez explic a Hecho en Argentina que entre los objetivos
principales de su gestin guran la competitividad y la generacin
de condiciones para atraer nuevas inversiones industriales.
Necesitamos inversiones genuinas y desarrollo
tecnolgico, con nuevas industrias y empresas,
sostuvo el nuevo presidente de la Casa,
y agreg que los industriales debemos
trabajar en conjunto ms all de
nuestras diferencias.
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11
HECHO EN
ARGENTINA
12
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Eventos
ompetitividad e inversin son dos objetivos clave
para Hctor Mndez de cara a este tercer mandato
al frente de la entidad. El empresario del rubro
plstico, electo por unanimidad, entiende que la
Argentina de hoy poco tiene que ver con la que le
toc afrontar en sus gestiones anteriores-tanto en
2005 como en 2009. Este no es un perodo senci-
llo desde el punto de vista general: los avatares de
la coyuntura nos obligan a redoblar esfuerzos para
mantener la unidad y reforzar la institucin desde el
punto de vista poltico, expres Mndez. En este
contexto, el directivo sostuvo que una de sus
preocupaciones centrales para este nuevo mandato
es reforzar la competitividad. No ser competitivos
nos saca de los mercados y nos pone en una posi-
cin difcil, advirti en este reportaje con Hecho
en Argentina.
Hctor Mndez fue elegido el martes 21 de mayo
pasado como nuevo presidente de la UIA. Caracte-
rizado por su tono conciliador y en base a la lista de
unidad consensuada por las agrupaciones Celeste y
Blanca e Industriales, Mndez reemplaz a Jos Ig-
nacio de Mendiguren, quien pas a ocupar el cargo
de secretario en el nuevo Comit Ejecutivo. Como
vicepresidente primero ingres Luis Betnaza, de Te-
chint, y como vice segundo Jos Urtubey, represen-
tante de la Unin Industrial de Salta.
A horas de asumir, el hombre que tambin es presi-
dente de la Cmara Argentina de la Industria del
Plstico puso sobre la mesa las prioridades de la
agenda industrial y fue prudente al plantear su rela-
cin con la esfera poltica. Objetar las cosas que
entendamos que deban corregirse y acompaar las
buenas iniciativas. Vamos a trabajar por la unidad
de los empresarios, ya que sin unidad cualquier re-
lacin con terceros resulta despareja, asever.
Como presidente de la UIA, tengo la obligacin de
no tomar partido, preservando el equilibrio y consi-
guiendo los mejores resultados para el sector,
agreg.
Mndez se mostr optimista desde el primer da y
resalt que, a pesar de las dicultades, hay bue-
nas expectativas para lo que resta del ao. Lo
importante es que el gobierno acompae al desarro-
llo industrial porque, denitivamente, est claro
que el gobierno tiene vocacin industrial. Aunque
todos los sectores somos conscientes no alcanza
slo con eso, fue su mensaje.
OBJETIVO: COMPETITIVIDAD
E
l presidente de la UIA dej en claro que uno
de los principales desafos de la economa
argentina es la necesidad de potenciar la
inversin, que repercute en la competitividad.
Para el directivo, la competitividad signica cuidar
a las empresas, al trabajo y a los trabajadores ar-
gentinos. Lo que est en juego para Mndez no es
slo la rentabilidad de las actividades productivas
sino tambin conseguir progresivamente una mayor
fortaleza institucional del pas. Este es un esfuer-
zo que debemos plantearnos entre todos, insisti.
Sin dudas, el tema de la inversin interesa a la ac-
tual conduccin de la UIA. El nivel de inversin
est muy vinculado con medidas a tomar y seales
que se tienen que dar, sostuvo, y dijo que acompa-
ar a las autoridades nacionales en cualquier ac-
cin que tenga como objetivo promover las inversio-
nes productivas. Necesitamos inversiones genui-
nas, con capitales internos y externos, ms desarro-
llo tecnolgico, nuevas industrias y empresas. Es
algo que denitivamente hay que impulsar en este
momento; por eso tenemos que esforzarnos como
industriales y, en sintona, el gobierno tiene que
promover un ambiente propicio, con seales claras
y medidas consensuadas, explic a esta revista.
Este es un tema que tenemos que debatir. Debe-
mos acompaar al gobierno a tomar las medidas
C
La UIA apunta a corregir
lo que no est funcionando
bien para tener empresas
competitivas que permitan que
los trabajadores estn mejor,
y as lo hemos planteado.
13
HECHO EN
ARGENTINA
que hagan falta, porque sin inversin el futuro se
diculta, dijo.
Los industriales debemos trabajar en comn ms
all de nuestras diferencias. Tambin los trabajado-
res, cuyo esfuerzo debe ser retribuido en trminos
de salario y calidad de vida, tienen que orientar su
aporte hacia la competitividad y la productividad.
Asimismo, el Estado tiene que ser el armonizador
de los diferentes intereses, pero tambin debe brin-
dar la infraestructura fsica y social que haga viable
el modelo de desarrollo planteado. El momento exi-
ge de nosotros -los empresarios- no slo coordina-
cin sino tambin iniciativa para conjugar mercado
interno con mercado externo, educacin y forma-
cin con incorporacin tecnolgica y desarrollo de
nuevos productos, breg el titular de la UIA.
En este aspecto, vale citar las palabras del discurso
de la ltima asuncin de Hctor Mndez, en el que
propone institucionalizar el dilogo social al ms
alto nivel, abriendo un espacio propicio para el de-
bate entre los sectores del trabajo, el empleo y el
gobierno, no slo de los problemas de hoy sino de
las grandes polticas de Estado que debieran guiar
a la Argentina del futuro. Para concluir que esto
abre las posibilidades hacia un pas que se integra
armnicamente, con exportaciones crecientes en la
incorporacin de valor agregado, con polticas espe-
ccas para las PyMEs, con una fuerte mejora en la
educacin, con un sistema tributario simple, trans-
parente, federal, que estimule la inversin y la crea-
cin de empresas, con nanciamiento a plazos y
tasas compatibles con la maduracin que reclaman
los proyectos industriales de envergadura tanto
como los de una PyME.
LAS ECONOMAS REGIONALES
C
onsultado acerca de la situacin de las
economas regionales, el nmero uno de la
UIA describi una evolucin positiva du-
rante los ltimos aos. Hace poco tuve la suerte
de ser invitado a una exposicin de alimentos en
el interior y vi el esfuerzo que hacen las provincias
y los pequeos industriales, que han evolucionado
muchsimo en la calidad de sus productos, expli-
c. Sin embargo, Mndez dio cuenta sobre las
dicultades por las que atraviesan muchsimas eco-
nomas regionales. En este aspecto, cabe recordar
que, actualmente, provincias como La Rioja, San
Luis, San Juan y Catamarca reclaman por la regla-
mentacin del decreto 699/2010, que da continui-
dad a las exenciones impositivas jadas por Ley de
Promocin Industrial. Debido a esta incertidumbre
14
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Eventos
sobre el futuro de la promocin industrial, se han
paralizado inversiones en el interior y es sabido que
hay empresas que, sin ese benecio que compensa
la deslocalizacin de los mercados, tendrn dicul-
tad para producir de una manera econmicamente
viable. Deberamos dedicarles ms atencin a las
economas regionales, analizar la problemtica de
cada una, ensearles a vender; al mismo tiempo,
el gobierno debe hacer un esfuerzo enorme y tiene
que apoyar a todas estas economas regionales por
igual, remarc el directivo.
UNA CONVOCATORIA A TODOS LOS
SECTORES
E
l titular de la UIA indic que el sector em-
presario aguarda un nuevo llamado del
Gobierno a la mesa de dilogo para poder
seguir adelante. Hay una agenda de temas para
avanzar y que queremos proponer en el debate,
resalt Mndez, y entendi que se debera convo-
car a todos los sectores, tanto empresarios como
trabajadores; nosotros acompaaremos esa convo-
catoria.
Aunque queda claro que la Unin Industrial Argen-
tina busca trabajar codo a codo con el gobierno de
cara al futuro, el presidente aclar: Nosotros no
queremos que el Estado se debilite nancieramen-
te, pero tampoco queremos cargar con costos que
cada vez hacen menos competitivo y rentable al
sector productivo.
En el Da de la Industria, celebrado en septiem-
bre pasado, Mndez sostuvo que el planteo de la
entidad apunta a corregir lo que no est funcio-
nando bien para tener empresas competitivas que
permitan que los trabajadores estn mejor, y as lo
hemos planteado. Para ello la UIA desarroll, en
esa jornada, una serie de mesas que tuvieron como
objetivo identicar los principales problemas de la
industria y las soluciones que propone el sector pri-
vado, para ser analizadas en las comisiones que dis-
puso conformar la Presidenta en distintas reas, a
partir de su llamado a la mesa de dilogo. No es un
solo tema. Hablamos de los problemas de presin
impositiva en las provincias y municipios, algunos
problemas logsticos, de abastecimiento energtico,
de transporte, temas que no son una crtica a nadie
pero que no estn funcionando bien y sobre los que
hay que trabajar, apunt Mndez en esa ocasin.
Finalmente, en su discurso ante el auditorio de in-
dustriales, el presidente de la UIA llam al sector
a fortalecer el dilogo social, promover una visin
cada vez ms federal de pas, mejorar la competiti-
vidad sistmica y gestionar el cambio generacional,
un proceso en el que se viene trabajando ardua-
mente a partir de la creacin y el fomento del rea
de UIA Joven. n
Lo importante es que el
gobierno acompae al
desarrollo industrial porque,
definitivamente, est claro que
el gobierno tiene vocacin
industrial. Aunque todos los
sectores somos conscientes no
alcanza slo con eso,
16
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Anticipo Conferencia Industrial
ADN
INDUSTRIAL
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17
HECHO EN
ARGENTINA
D
urante la edicin anterior de la
Conferencia Industrial, la Unin
Industrial Argentina organiz un
conjunto de paneles que cobi-
jaron debates profundos sobre
la importancia de lo territorial
articulndose con la integracin productiva en
un proyecto de desarrollo. Es decir, la necesidad
impostergable de generar las condiciones para que
Argentina y Brasil lideren un proceso de integra-
cin productiva para la regin. En la edicin 2013
#ADN_Industrial: Argentina y el Desarrollo Nacio-
nal. Nuevos desafos productivos para la genera-
cin de valor, la iniciativa agrega un nuevo vector
al eje de discusin sobre los cmo de la Argentina
productiva: el componente temporal. Los paneles
y disertantes de la tradicional conferencia organi-
zada por la UIA tendrn como meta expositiva de-
terminar y mensurar los desafos clave en nuestro
presente para conquistar los benecios futuros del
desarrollo.
Para concretar la tarea propuesta, la 19 Conferen-
cia Industrial convocar a los actores pblicos y
privados de mayor relevancia, tanto internacional
como nacional. Empresarios, funcionarios, polti-
cos e intelectuales se darn cita con la premisa de
dialogar en pos de un debate superador que clari-
que tiempos y objetivos. Entre ellos cabe destacar
a Celso Amorim (Ministro de Defensa de Brasil),
EL FUTURO DE LA ARGENTINA EN LA
19 CONFERENCIA INDUSTRIAL
Como todos los aos, la Unin
Industrial Argentina convoca a los
actores ms relevantes del mbito
nacional e internacional para
debatir en profundidad los temas
estructurales que hacen al presente y
futuro de nuestro pas. En este caso,
el ADN Industrial de la Argentina
ser el disparador para pensar cmo
encarar un proyecto de desarrollo
nacional denitivo. Y en ese sentido,
el horizonte de expectativas estar
situado en torno a los nuevos desafos
productivos para la generacin de valor.
18
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Anticipo Conferencia Industrial
Lino Baraao (Ministro de Ciencia, Tecnologa e
Innovacin Productiva) y Miguel Galuccio (CEO de
YPF), entre otros. Al almuerzo de cierre de este
evento est invitad a la Presidenta de la Nacin,
Cristina Fernndez de Kirchner.
A lo largo de dos das, los paneles estarn divididos
en tres grandes reas temticas. La primera de ellas,
#ADN_Industrial: un mundo en transformacin,
paradigmas dinmicos y los nuevos desafos tecno
productivos, abordar elementos centrales como
rol del dilogo social en la generacin de consensos
y de qu manera la carrera por el conocimiento hace
pie en la puja por agregar valor en el mundo.
La segunda de las reas temticas #ADN_Indus-
trial: la competitividad como base de la integra-
cin nacional, recorrer tpicos cruciales para el
futuro del sector productivo como los dilemas y
desafos de la competitividad industrial de nues-
tro pas, el desarrollo regional como llave para la
integracin territorial y productiva, la necesidad
ENTRE LOS DISERTANTES, CABE DESTACAR
A CELSO AMORIM (MINISTRO DE DEFENSA
DE BRASIL), LINO BARAAO (MINISTRO
DE CIENCIA, TECNOLOGA E INNOVACIN
PRODUCTIVA) Y MIGUEL GALUCCIO (CEO DE
YPF), ENTRE OTROS. PARA EL ALMUERZO
DE CIERRE DE ESTE EVENTO EST
INVITADA LA PRESIDENTA DE LA NACIN,
CRISTINA FERNNDEZ DE KIRCHNER.
19
HECHO EN
ARGENTINA
de la integracin sectorial, los requisitos para dar
un salto cualitativo en la estructura tanto social
como productiva de Argentina y cules son las
polticas de Estado necesarias para superar los
requerimientos de un pas productivo.
Cerrar esta nueva edicin de la Conferencia In-
dustrial el rea temtica que lleva como ttulo:
Gen productivo como base del progreso social:
hacia un proyecto de largo plazo. Aqu los deba-
tes abordarn los desafos de la nueva generacin
de dirigentes empresariales, el papel de la energa
como sustento del desarrollo y la mirada geopoltca
extensiva sobre los escenarios globales posibles.
Las dos jornadas de la Conferencia Industrial 2 y
3 de diciembre se llevarn a cabo en el Hotel So-
tel La Reserva Cardales, ubicado en la localidad
de Cardales, provincia de Buenos Aires.
Con la conviccin de que el desarrollo de Argentina
es realizable en tiempo y espacio, la UIA se plantea
en esta conferencia fortalecer aquellas estrategias
que sirvan de plataforma para: continuar por el ca-
mino del desarrollo productivo, ingresar en los nue-
vos debates de manera certera con el foco puesto
en trazar lneas de accin superadoras, y repensar
aquellos tpicos que histricamente dicultan el
alcance de los objetivos del desarrollo.
La Unin Industrial Argentina cuenta con una
agenda presente para el futuro, articulada y sus-
tentada por el trabajo de su staff tcnico, que
cotidianamente avanza sobre lineamientos estra-
tgicos y las herramientas consecuentes con esa
mirada de largo plazo que caracteriza a la insti-
tucin. Con este objetivo gua, la UIA se propone
que #ADN_Industrial: Argentina y el Desarrollo
Nacional. Nuevos desafos productivos para la ge-
neracin de valor sea una instancia superadora
de intercambio de ideas para el pas que todos
anhelamos. La convocatoria est abierta: 2 y 3 de
diciembre de 2013, pensarnos en presente para
ser futuro. n
20
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Eventos
La industria celebr
su da en la UIA
Con una jornada que gir en torno al abordaje de la competitividad
desde mltiples enfoques, la Unin Industrial Argentina congreg a ms
de 200 asistentes en su auditorio para debatir presente y futuro de
la Argentina productiva.
20-23laCasa-dia de la industria.indd 20 11/22/13 12:32 PM
21
HECHO EN
ARGENTINA
Trabajar junto a los asociados por la competitividad
de la industria nacional fue el leit motiv con el que
la UIA dise este evento celebratorio y de marca-
do perl reexivo sobre la situacin actual de la
competitividad del sector productivo. La jornada
comenz a las 14:30 con unas palabras de bienve-
nida a cargo de Luis Betnaza (Vicepresidente 1
UIA). En este saludo inicial, Betnaza se dirigi a
los presentes convocndolos a situarse en el marco
de un pensamiento de largo plazo para posibilitar
que el Da de la Industria sea mucho ms que una
celebracin festiva, sino tambin un foro de tra-
bajo que permita el abordaje de todos los temas
que ataen al sector industrial.
Durante el primer panel Competitividad de la in-
dustria nacional: un factor clave para la economa
argentina Diego Coatz (Economista Jefe CEU-UIA)
present el informe sobre costos industriales que
realiz el staff tcnico de la Unin Industrial Ar-
gentina. Este trabajo ayuda a entender la compleji-
dad de la competitividad a travs de su vinculacin
con los costos, reejando de acuerdo a las parti-
cularidades de cada sector lo que ocurre con los
mrgenes unitarios. Entre las cuestiones que tiene
en cuenta este informe estn los costos logsticos,
energticos, salariales, de insumos importados y
de materias primas. Adems de considerar otras
variables relevantes como el costo del capital de
trabajo y la presin tributaria. Es decir, una inicia-
tiva de la UIA que toma la problemtica de la com-
petitividad y la somete a un exhaustivo anlisis.
Tambin form parte de este panel Mercedes Nimo
(Directora Ejecutiva de COPAL), quien abord el
desafo de las economas regionales en relacin a
la agregacin de valor y la competitividad. Durante
su exposicin, Nimo explic los factores que afec-
tan la competitividad de las economas regionales
y tom como ejemplo los avatares que sufre la in-
dustria vitivincola. Para el cierre, la Directora Eje-
cutiva de COPAL enumer los desafos que el mun-
do propone para las economas regionales en fun-
cin de la competitividad: nuevas tecnologas, es-
tndares de calidad, cuestiones ambientales, bue-
nas prcticas laborales, nuevos perles nutriciona-
les y Responsabilidad Social Empresaria.
Por su parte, Fernando Grasso (Director de Estu-
dios Econmicos de ADIMRA) acerc al evento la
visin del sector metalrgico sobre la competitivi-
dad y profundiz su perspectiva a travs de un de-
tallado anlisis sobre el trilema de la imposibili-
dad para las economas en desarrollo. Por otro
lado, Grasso enfatiz que uno de los retos ms im-
portantes que presenta el pas de cara a la compe-
titividad reside en la transformacin de la estructu-
ra productiva de Argentina.
SEGUNDO PANEL
La jornada continu con el panel Hacia una es-
trategia integral para el desarrollo de las PyMEs
industriales. En este segmento, Linda Deelen (Es-
pecialista principal en Pequea Empresa y Desa-
rrollo Econmico Local, Ocina OIT del Cono Sur) y
Marcelo Castro Fox (Director de la Ocina de Bue-
nos Aires de la OIT) abordaron las condiciones para
una estrategia integral de apoyo a la pyme indus-
trial. Por su parte, Ricardo Khayat (Vicepresidente
Con una jornada que gir en torno al abordaje de la competitividad
desde mltiples enfoques, la Unin Industrial Argentina congreg a ms
de 200 asistentes en su auditorio para debatir presente y futuro de
la Argentina productiva.
De izq. a der.: Martn
Etchegoyen (director
ejecutivo de la UIA), Jos
Luis Coll (Unin Industrial
de Misiones), Hctor
Mndez (presidente de la
UIA), Guillermo Moretti
(Vicepresidente 5 UIA) y
Eduardo Wydler (Cmara
de la Industria Curtidora).
22
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Eventos
PyMI UIA) analiz la situacin del sector y present
las propuestas para el desarrollo PyME por parte de
la UIA. Adems, en este panel se present el libro
realizado conjuntamente por la UIA y la OIT Hacia
una estrategia para la generacin de empleo decen-
te en las PyMEs industriales argentinas.
A continuacin, en el panel Competitividad in-
dustrial: desafos y estado de situacin. Mesa
abierta para abordar problemticas y perspectivas
de las PyMEs Industriales representantes de de-
partamentos de la Unin Industrial Argentina pre-
sentaron ante el pblico sus respectivos diagnsti-
cos sobre el eje temtico que atraves la jornada.
Participaron de este panel Alejandro Martnez Vi-
llera (Presidente Dto. Poltica Tributaria), Jorge
Zorreguieta (Presidente Dto. Comercio y Negocia-
ciones Internacionales), Juan Jos Etala (Vicepre-
sidente Dto. Poltica Social), Flora Otero (Secreta-
ria Dto. Medio Ambiente) y Alberto Calsiano (Jefe
Dto. Infraestructura).
Luego del coffee break la jornada de trabajo con-
tinu con el panel Un abordaje integral de los
benecios y herramientas disponibles para mejo-
rar la competitividad, Eduardo Bianco (Coordi-
nador de Departamentos de la UIA) brind al au-
ditorio un completo abordaje sobre los benecios
y herramientas disponibles para mejorar la com-
petitividad. Durante su presentacin, Bianco de-
tall los componentes de la estrategia de la UIA
para alcanzar un desarrollo econmico sostenido.
Adems, el Coordinador de Departamentos de la
institucin enfatiz la importancia de articular
correctamente la complementariedad entre el
sector pblico y privado, al mismo tiempo que
de acuerdo a su experiencia cotidiana en la UIA
resulta imprescindible disear una comunicacin
masiva y ecaz de los programas que resuelven
las problemticas de las PyMEs, ya que si el aso-
ciado no conoce estas iniciativas, el esfuerzo
puede resultar infructuoso. Tambin mencion,
entre otros, la importancia del Programa AL IN-
VEST (un programa de cooperacin econmica de
la Comisin Europea, del que la UIA es socio res-
ponsable ante el consorcio MERCOSUR) con el
cual PyMEs argentinas participaron en ms de
treinta ferias internacionales junto con la Funda-
cin Exportar. En tal sentido, Bianco asegur que
no solamente hay que ser proactivo en la oferta
de programas sino que tambin debemos saber
escuchar las demandas de los asociados para di-
sear soluciones ecaces.
A su turno, Rodolfo Games (Director Nacional de
Desarrollo Regional de la Secretara PYME, Minis-
terio de Industria de la Nacin) detall los progra-
mas y acciones que el ministerio pone a disposi-
cin del sector. En tanto que Fernando Peirano
(Subsecretario de Polticas en Ciencia, Tecnologa
e Innovacin Productiva, MINCyT) ponder los
1
Foto 1:
Jos Urtubey (Vicepresi-
dente 2 UIA), Adrin
Kaufmann Brea (Vicepre-
sidente 3 UIA), Eduardo
Nougus (Ledesma) y
Camilo Carballo (ALCO-
Canale).
Foto 2:
Jos Urtubey, Hctor
Mndez, Adrin Kaufmann
Brea y Cristiano Rattazzi
(Vicepresidente 5 UIA).
2
23
HECHO EN
ARGENTINA
avances en I+D que realiz la Argentina y detall
cules son los planes del ministerio para vincular
con mayor intensidad la ciencia y la tecnologa a
las PyMEs.
TERCER PANEL
En el ltimo panel, UIA Joven: una generacin de
nuevos dirigentes. Desafos y rol de un actor indus-
trial clave para encarar el futuro Carolina Castro
(Secretaria de UIA Joven), Mariano Hiebra (Vicepre-
sidente de Desarrollo Emprendedor de UIA Joven) y
Luciano Galone (Integrante de la Mesa de Repre-
sentantes de UIA Joven) abordaron los retos que
deben encarar los miembros de UIA Joven en pos
de consolidar e incrementar la participacin del
conjunto en la cotidianeidad del universo producti-
vo. El panel moderado por el periodista Jos Del Ro
(El Cronista, FM Metro 95.1) tambin propici una
instancia de dilogo dinmica entre moderador y
disertantes que permiti conocer con mayor especi-
cidad el perl de los integrantes del espacio joven
de la UIA.
El cierre de la jornada estuvo a cargo del presidente
de la Unin Industrial Argentina, Hctor Mndez,
quien seal a la competitividad como herramien-
ta clave para las sostenibilidad del crecimiento in-
dustrial, de la necesidad de articular polticas de
Estado con una andamiaje institucional pblico-
privado que trascienda las administraciones de tur-
no y de las herramientas que nos posibiliten pensar
el pas que tenemos que ser dentro de 20 aos. En
ese sentido, el titular de la UIA habl sobre el rol
del empresariado nacional en la construccin de la
Argentina productiva: Como empresarios naciona-
les debemos comprometernos con las obligaciones
y responsabilidades que todo proyecto comn nece-
sita. Asumimos el rol que nos toca, somos el actor
clave para la generacin de valor y empleo. Mien-
tras que el sector pblico, en todos sus niveles, a
travs de Polticas de Estado, tiene la responsabili-
dad mayscula de estimular y acompaar el desa-
rrollo de industrias grandes, medianas como peque-
as a lo largo y a lo ancho del pas, con la infraes-
tructura adecuada tratando de reducir la brecha
entre regiones promoviendo el desarrollo de las
economas regionales.
La jornada naliz con un cctel de camaradera
donde todos los asistentes continuaron debatiendo
y aportando nuevas perspectivas sobre los ejes te-
mticos planteados a lo largo del evento por los di-
sertantes. n
Para descargar las presentaciones de los disertantes debe
ingresar en www.uia.org.ar.
Foto 3:
El titular fabril, Hctor
Mndez, respondi las
preguntas de la prensa
acreditada en el evento.
Foto 4:
Parte del staff de UIA y
miembros de diversos
Departamentos, con el
presidente Mndez.
3 4
24
HECHO EN
ARGENTINA
MEDIO AMBIENTE
EVOLUCIN DE LA AGENDA DE
SUSTENTABILIDAD - EFECTOS EN EL
CORTO PLAZO
U
na de las caractersticas de la globali-
zacin es el acortamiento del tiempo
mediante el cual una determinada
tendencia global genera impacto a
nivel de las agendas locales. Y esas
tendencias globales no necesariamen-
te son reejadas con delidad por la
agenda local, habiendo mucha interpretacin ver-
ncula que es necesario conocer.
Respecto de la agenda internacional en RSE y Sus-
tentabilidad, hay tres tendencias que, segn nues-
tro anlisis, identicamos como disruptivas para las
agendas empresariales y que, como veremos ms
adelante, estn permeando sobre herramientas y
normas preexistentes de las que una gran mayora
de empresas locales ya son asiduas implementado-
ras y usuarias.
CADENA DE VALOR
Fue a partir de la ISO 26000 (norma gua desarro-
llada por ISO sobre Responsabilidad Social) que el
concepto de Cadena de Valor dej de ser un tema
de las reas de abastecimiento o supply chain para
pasar a formar parte importante de la agenda de
sustentabilidad y RSE.
El concepto que el mundo est adoptando al respec-
to es el de responsabilidad extendida, no desde el
punto de vista jurdico, sino desde lo operativo y con
alto efecto reputacional.
La lgica imperante en este tema es la siguiente: las
empresas (por lo general de gran tamao) deben in-
corporar en sus anlisis de riesgo aquellos eslabones
de su cadena de valor en donde se genera un im-
pacto ambiental o social relevante, independien-
temente del grado de inuencia que la empresa
tenga sobre el mismo.
Al parecer, todo tiende a que la compaa ms gran-
de debiera ser responsable de mitigar impactos que
no son generados en sus propias operaciones, sino
por las de un proveedor o distribuidor, en los que se
verique un impacto o alto riesgo. Si bien este en-
foque es bastante resistido por el mundo empresa-
rial, la fuerte presin de las ONG globales y de gran
parte de organismos intergubernamentales diculta
el hecho de hacer pblica la no coincidencia sobre
el mismo, por lo que enciende una luz amarilla en
nuestro tablero.
Tendencias globales
con efecto local sobre
la Sustentabilidad
Para tener una visin completa sobre los complejos y profundos desafo de la RSE y la Sustentabilidad
de cara al futuro, la opinin de Sebastin Bigorito -director ejecutivo del CEADS (Consejo Empresario
Argentino para el Desarrollo Sostenible), especialista y referente en temas ambientales- resulta un insumo
fundamental. En el siguiente artculo, Bigorito desarrolla un exhaustivo anlisis sobre el panorama de la
cuestin a partir de la Cumbre de Ro + 20.
24_31medioambiente.indd 24 11/22/13 12:33 PM
Para tener una visin completa sobre los complejos y profundos desafo de la RSE y la Sustentabilidad
de cara al futuro, la opinin de Sebastin Bigorito -director ejecutivo del CEADS (Consejo Empresario
Argentino para el Desarrollo Sostenible), especialista y referente en temas ambientales- resulta un insumo
fundamental. En el siguiente artculo, Bigorito desarrolla un exhaustivo anlisis sobre el panorama de la
cuestin a partir de la Cumbre de Ro + 20.
26
HECHO EN
ARGENTINA
MEDIO AMBIENTE
EMPRESA Y DERECHOS HUMANOS
En poco ms de 60 aos, las Naciones Unidas han
pasado de regular y producir normativa exclusiva-
mente para gobiernos a dar un salto e incorporar
dentro de su alcance a la actividad privada empre-
sarial.
El primer ejemplo que a simple vista pas desaperci-
bido pero en perspectiva ha estado realmente fuera
de la horma habitual fue el Pacto Global, una ini-
ciativa que el ex secretario general de la ONU, Ko
Annan, lanzara durante el World Economic Forum
(WEF) en Davos en 1999, y sobre el cual muchas
empresas crean que solo estaban adhiriendo a una
expresin de buena voluntad respecto de 10 princi-
pios universalmente aceptados.
Luego de esta versin light en la que la agenda de
Naciones Unidas logra tmidamente rozar las agen-
das empresariales, se pasa sin medias tintas a una
Gua sobre Empresas y Derechos Humanos, que, le-
jos de ser un paper acadmico, es un documento o-
cial del sistema de Naciones Unidas, incluso apro-
bado en Asamblea General de la ONU. Este docu-
mento, llamado Proteger, Respetar y Remediar, ha
sabido ecualizar las pretensiones ms extremas por
parte de varias ONG de fuerte inuencia global para
llegar a un documento que, en trminos relativos,
es equilibrado en su contenido, pero no deja de ser
-como mnimo- desaante para empresas radicadas
en pases en desarrollo. No es casualidad que este
documento incorpore el enfoque de cadena de valor
antes explicado, lo cual extiende el cumplimiento de
los Derechos Humanos ms all de nuestras propias
operaciones.
EFECTOS DIRECTOS SOBRE LAS EM-
PRESAS ELEVACIN DE ESTNDARES
Estas disrupciones -el concepto de cadena de valor y
la agenda de empresas & derechos humanos no van
a tardar mucho tiempo en impactar las estrategias
empresariales.
En el mediano plazo, deberemos echar mano a he-
rramientas que hasta hoy resultaban ajenas a la ges-
tin ambiental y social de las empresas, como por
ejemplo el Anlisis de Riesgo, las Due Dilligence o
los footprints. Pero en el cortsimo plazo ya tene-
mos novedades al respecto. Importantes herramien-
En noviembre pasado se desarroll la 18 Conferencia Industrial, donde par-
ticiparon los referentes pblicos y privados ms importantes de la Argentina
y Brasil. La Cumbre Bilateral organizada por la Unin Industrial Argentina fue
un paso importante hacia un futuro complementario e inclusivo que el desar-
rollo nos depara. Sobre esta integracin y desarrollo quedaron varias frases
destacables, las cuales compartimos:
Arribando al ao 2019, la institucionalidad compartida tiene que devenir en
procesos de cooperacin que permitan dirimir las diferencias a travs del dil-
ogo y la diplomacia. Un paso tambin fundamental a la hora de pensar a los
dos pases compartiendo valores y posiciones ya no semejantes sino idnticas
en el escenario internacional. La tarea de articular las estrategias de desar-
rollo no debe ser nublada por los nmeros superlativos que han mostrado am-
bas economas en los ltimos tiempos, especialmente en un contexto de crisis
econmica global.
Para la Argentina y Brasil, pensar la integracin es un desafo valioso en vir-
tud de las potencialidades conjuntas, incluyendo al sector privado para poder
disear y concretar una insercin internacional capaz de ensamblarse en una
geopoltica que est mutando.
(Al agradecer la presencia de la presidenta Cristina Kirchner en la Cumbre Ro
+20) Fue un acontecimiento importante en el sistema de Naciones Unidas para
denir un nuevo paradigma de desarrollo sostenible, donde se combina el crec-
imiento econmico, la justicia social y la conciencia ambiental, es decir, los tres
pilares que estn muy presentes en nuestras polticas nacionales en Brasil y la
Argentina, y nuestras operaciones internacionales.
ANTONIO DE AGUIAR PATRIOTA (ministro de Relaciones Exteriores de Brasil)
El cambio de paradigma a nivel global encuentra a Brasil y la Argentina simul-
tneamente en un proceso de cambio y reconguracin a nivel regional.
En ambos pases, la integracin regional cobra forma de poltica de Estado y
pasa a ser prioridad de la poltica exterior. Entendida como un fenmeno de car-
actersticas amplias, profundas y multidimensionales, la integracin empieza a
expandirse y proyectarse desde el Mercosur hacia la Unasur y a la Celac. Pero con
una particularidad: excede la esfera comercial para incluir aspectos polticos,
jurdicos, sociales, de derechos humanos y de salud, entre otros. Los Estados de
ambos pases comprenden que el xito de un proyecto de integracin productiva
radica en la proteccin de las industrias nacientes y la coordinacin del proceso
de inversiones junto con el sector privado. Sin estas premisas como sustento, no
es posible la industrializacin y, mucho menos, el desarrollo sustentable.
INTEGRACIN Y DESARROLLO
PRODUCTIVO:
LA VISIN DE LA UIA POST RO+20
27
HECHO EN
ARGENTINA
Los pases desarrollados buscan limitar los instrumentos con
los que contamos para garantizar los procesos de industriali-
zacin en origen que agregan valor a nuestras materias primas.
Estos pases ya utilizan instrumentos como la progresividad
arancelaria para asegurarse que sus materias primas sean
procesadas en sus pases; ahora tambin buscan acceder a
nuestras materias primas. No podemos permitir que limiten
nuestras posibilidades de industrializacin. A esto se suma la
proliferacin de barreras sanitarias, tosanitarias, tcnicas y de
las nuevas barreras presuntamente justicadas en la protec-
cin del medio ambiente, el bienestar animal, los estndares
privados y los derechos del consumidor. Son restricciones serias
que, sumadas al stock de medidas proteccionistas tradicionales
como los subsidios agrcolas, generan una gran preocupacin
para nuestros productores y nuestras economas regionales.
HCTOR TIMERMAN (ministro de Relaciones Exteriores, Com-
ercio Internacional y Culto de la Argentina)
Es importante plantear qu concepto de crecimiento queremos
en este nuevo paradigma que tiene Latinoamrica -y voy a hacer
un pari passu comparando con la Argentina. Ac hay un con-
cepto fundamental, que es la competitividad entendida como la
generacin de riqueza por parte de cada uno de los trabajadores.
Solamente con ms riqueza se puede plantear una competitivi-
dad sustentable en el tiempo, porque honra los preceptos bsi-
cos de nuestro Gobierno, de inclusin y mejor distribucin del
ingreso. La competitividad que resulta de salarios bajos, de de-
spidos, del descuido del medio ambiente no es real competitivi-
dad. El precio de remate no es competitividad. La competitividad
es aquel precio justo en funcin de una industria que invierte en
investigacin, en ciencia, en tecnologa, en bienes de capital,
pero que no compite en condiciones desleales.
DBORA GIORGI (ministra de Industria de la Nacin Argentina).
Esta es una clara muestra de compromiso, tanto del sector
pblico como del sector privado, de fortalecer los lazos para
avanzar hacia una integracin productiva profunda ante los
riesgos de caer en la primarizacin de nuestras economas.
El camino hacia el desarrollo en la regin debe ser de forma
sustentable. El crecimiento econmico representa, en trminos
simples, la expansin de la totalidad de lo que produce un pas y
se desprende del clculo del Producto Bruto Interno. Tratndose
de una visin cuantitativa de la expansin, este ndice nada dice
sobre la calidad de sta, como por ejemplo la distribucin del
ingreso de la poblacin o la degradacin del capital natural; no
captura el bienestar general. Proporcionar una mejor calidad
de vida signica algo ms que concentrarse en el crecimiento
econmico, sobre todo si se quiere dar respuesta a los desafos
ms complejos de nuestro siglo: el alivio de la pobreza, el cam-
bio climtico, entre otros.
La sustentabilidad se dene como el desarrollo que satisface
las necesidades del presente sin comprometer las capacidades
de las futuras generaciones de satisfacer las suyas. Esto fue
expresado en el Informe Brundtland en 1987. Hoy es imposi-
ble pensar en el desarrollo industrial al margen del concepto
de desarrollo sustentable, el cual debe estar enmarcado en la
responsabilidad, el compromiso, la gestin, la transparencia. La
industria tiene que compartir con la sociedad todos estos con-
ceptos y comunicarlos adecuadamente a n de lograr licencia
social para operar en esta lnea. Es por ello que, para la UIA, sin
industria sustentable no hay nacin.
Asimismo, en aras de lograr un mejor desarrollo, el rol de las
instituciones gremiales empresariales y de las asociaciones in-
termedias debe estar enmarcado en la defensa de sus intereses
sectoriales sin dejar de poseer una visin de conjunto para toda
la sociedad, alejada de posiciones polticas. De este modo, al
sostener tal o cual postura evitaremos ser catalogados como
ocialismo u oposicin. En este sentido, la UIA viene trabajando
en el marco de lo regional y lo sectorial con las universidades,
distintas asociaciones intermedias y el sector pblico nacional,
provincial y municipal, con el n de exponer las posiciones de
nuestro sector y convalidar acciones concretas que benecien no
solo a la industria nacional sino que permitan tambin avanzar
hacia una sociedad ms cohesionada.
JOS URTUBEY, presidente de la 18. Conferencia Industrial
Argentina, al expresar la posicin del Departamento de Medio
Ambiente de la UIA.
Por la Lic. Cecilia Hiriart,
Jefe del Departamento de
Medio Ambiente
28
HECHO EN
ARGENTINA
MEDIO AMBIENTE
tas hoy ya existentes y muy utilizadas en el mundo
empresarial comienzan a incorporar estos nuevos
conceptos y enfoques. Por ejemplo, la ISO 14001
sistema de gestin ambiental ha ingresado en
una nueva etapa de revisin sistemtica, y entre
los cambios que se estn proponiendo (en general
por pases desarrollados), curiosamente hay algunos
que se repiten ms que otros.
Con respecto al nuevo alcance de la norma
14001, si bien es prematuro decir que la prxima
versin de la norma ya lo incorpore, no podemos de-
jar de sealar las fuertes presiones para que el scope
de la misma exceda las propias actividades, y que
bajo el vocablo aguas arriba (upstream) se est
hablando en cierta forma del concepto de cadena
de valor.
Otro ejemplo palpable es el Global Reporting Ini-
tiative (GRI), que es el estndar ms utilizado por
el mundo corporativo al momento de desarrollar In-
formes de Sostenibilidad. A nes de mayo, su nue-
va versin 4.0 incorpora el enfoque de cadena de
suministro bastante similar a cadena de valor y,
en cierta forma, requiere que las empresas que re-
porten, deban hacer un anlisis de materialidad (es
decir, identicar lo relevante) de sus operaciones
pero tambin de su cadena de proveedores. Adicio-
nalmente, el nuevo GRI 4.0 incorpora de manera
explcita los pilares de la Gua sobre Empresa y De-
rechos Humanos antes explicado.
Si bien son muchos ms los potenciales cambios
en herramientas y normas preexistentes, los hemos
condensado en dos ejemplos que consideramos
los ms sorpresivos, teniendo en cuenta que estos
estndares antes eran ms amigos de los cambios
marginales y de cierta gradualidad.
LOS EFECTOS POSTERIORES DE RO
+20. HACIA OBJETIVOS MUNDIALES
SOBRE DESARROLLO SUSTENTABLE
La tercera Cumbre Mundial sobre Desarrollo Soste-
nible realizada en junio de 2012 ha sido altamen-
te criticada, por lo general por las ONG, dado que
consideraron que los gobiernos no llegaron a ningn
acuerdo relevante en ella.
Claro que esta visin del vaso medio vaco se
debe en gran parte a las altas expectativas que las
ONG tenan respecto a una Cumbre que, por regla
general, no se caracteriza por generar compromisos
puntuales, pero tambin por la prdida de inuen-
cia que las ONG tradicionales estn experimentando
respecto a su incidencia sobre los decisores polti-
cos.
Sin embargo, para el sector empresarial tanto global
como regional y local, la cumbre no result en un
vaso semivaco, y tampoco nos ha parecido que la
declaracin nal de los gobiernos parte haya sido
100% descafeinada.
El solo hecho de que un documento ocial de una
Cumbre de Estados mencione explcitamente a las
empresas / empresarios / sector privado unas 27
veces resulta al menos un punto de partida para re-
exionar en cuanto al nivel de las expectativas que
existen sobre el sector empresarial en estos temas.
Tambin invita a comparar con los resultados de la
Cumbre de Ro 92, cuando 20 aos atrs las em-
presas eran vistas como parte del problema y no
como parte de la solucin, algo que contrasta con
los resultados formales e informales de esta ltima
cumbre.
Pero quizs lo ms resonante ha sido que en esta
misma cumbre se decidi, ni ms ni menos, que
para el ao 2015 los pases deberan consensuar
una serie de metas en temas de sustentabilidad bajo
el nombre de Objetivos de Desarrollo Sustentable
ODS, denominacin que no ha sido azarosa en lo
ms mnimo.
Hacemos hincapi en la intencionalidad explci-
ta de que esta denominacin se corresponde con
los famosos Objetivos de Desarrollo del Milenio
ODM que fueran lanzados por Naciones Unidas y
TRABAJO MANCOMUNADO
El Departamento de Medio Ambiente de la Unin Industrial
Argentina y el CEADS vienen desarrollando una intensa
tarea en forma conjunta con el propsito de brindar la
visin empresarial local al trabajo de la Subsecretara
de Planicacin y Poltica Ambiental de la Secretara de
Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Nacin, respecto
de los Objetivos del Desarrollo Sostenible en el marco de
Naciones Unidas.
30
HECHO EN
ARGENTINA
MEDIO AMBIENTE
aprobados por ms de 180 pases, con metas a ser
cumplidas o evaluadas en el ao 2015. Lo que se
ha decidido, por cierto, es que a partir de esa fecha
de culminacin de los Objetivos de Desarrollo del
Milenio, se vaya a generar un nuevo set de Objeti-
vos de Desarrollo Sustentable que integre la agenda
de Desarrollo Social y Econmico con la agenda de
Desarrollo Sustentable. La diferencia que el sector
empresarial debe observar es que en estos ltimos,
los Objetivos de Desarrollo Sustentable, las empre-
sas tienen un rol no tan claro por ahora, pero un
rol al n a diferencia de los anteriores Objetivos
(Desarrollo del Milenio), que estaban exclusivamen-
te dirigidos a los gobiernos. Lo cierto es que, mucho
ms rpido que los que vieron el vaso medio vaco
esperaran, ya existe una arquitectura institucional
para el desarrollo de los ODS, y que se han realiza-
do ms de 90 dilogos en diferentes pases y otro
tanto sectoriales, promediando hoy las recomenda-
ciones que esta estructura deber hacer al Secreta-
rio General y a la Asamblea de Naciones Unidas en
los prximos 18 meses.
Esta nueva agenda que se denomina Marco post
2015 va a denir la agenda de sustentabilidad
para los prximos 15 20 aos y deja ver cunto
ha evolucionado el concepto de Desarrollo Soste-
nible al contener los siguientes ejes temticos: a)
Seguridad Alimentaria y Nutricin; b) Seguridad
Energtica y Clima; c) Sostenibilidad Ambiental; d)
Desigualdad e Inclusin; e) Empleo y Crecimiento;
e) Salud y Educacin; f) Agua y Energa; g) Gober-
nabilidad; h) Dinmicas Poblacionales; i) Conicto
y Fragilidad.
Evidentemente, el concepto de sustentabilidad ha
quedado muy lejos de aquella nocin asociada me-
ramente a lo ecolgico. Incluso la agenda de RSE,
bastante ms exible, tambin ha sido superada
por estos contenidos de carcter geopoltico.
En denitiva, la agenda de sustentabilidad viene a
conjugar dos agendas preexistentes:
- Desarrollo Socioeconmico
- Cuidado Ambiental
Y lo hace de una forma en que ambas lgicas no
sean tratadas nunca ms por separado, porque de
lo que se trata en denitiva es de cmo podemos
desarrollarnos econmica y socialmente dentro de
los lmites del planeta, puesto que se evidencia
que para el ao 2050 los 9.000 millones de perso-
nas que habitarn el mundo, de seguir consumien-
do y produciendo como hasta hoy van a precisar de
2,3 planetas Tierra para hacerse de agua, energa,
bras y alimentos.
Con una agenda de Desarrollo Sustentable ms
abarcativa y con un rol ms denido de las empre-
sas y su contexto, resulta claro advertir que en no
mucho tiempo la relacin entre el mundo empresa-
rial y la agenda de desarrollo (no solo sustentable)
va a ser cada vez ms estrecha, llevando a la prcti-
ca aquella mxima que dice que las empresas son
buenas para el desarrollo, y el desarrollo es bueno
para las empresas. n
MINI CUESTIONARIO
-Cul es la condicin necesaria del desarrollo?
Un crecimiento sustentable.
-Por qu la integracin hoy es una necesidad tanto
como una oportunidad?
En este contexto, el desafo de lograr un crecimiento
sustentable a largo plazo, con mejoras en las condiciones
de vida de la poblacin, mayor equidad distributiva y
aumentos en el nivel de empleo de calidad, implica la
necesidad de aumentar la inversin pblica y privada para
la ampliacin de la capacidad productiva, el desarrollo de
sectores estratgicos, la inversin en ciencia y tecnologa,
y la articulacin con nuestros socios regionales.
32
HECHO EN
ARGENTINA
INFRAESTRUCTURA
Anlisis
H
e retomado la frase utilizada para el
cierre del artculo publicado en la re-
vista Hecho en Argentina en agosto de
2012, ya que el pensamiento de Lao
Ts transmite el espritu del evento que
tuvo lugar en la sede de la UIA el 7 de
noviembre de 2012, en donde el Secretario de
Energa de la Nacin, Ing. Daniel Cameron
1
, junto
con el entonces presidente de la UIA, Dr. Jos Ig-
nacio de Mendiguren, y la Lic. Lucia
Spinelli en representacin del Banco
Mundial, abrieron la Jornada en la
que se presentaron los Resultados de
la ETAPA I denominada Experiencia
Piloto del PROYECTO DE EFICIEN-
CIA ENERGETICA. Del evento par-
ticiparon 25 empresas de distintos
sectores y regiones de nuestro pas,
inicindose de este modo la ETAPA
II, destinada a comprometer a otras
300 empresas industriales.
La jornada evidenci el compromiso
asumido por la UIA con el Programa,
puesto que la ETAPA II se contina
con el actual presidente, Don Hctor
Mndez, que a la vez fue quien diera
inicio a la ETAPA I del mencionado
proyecto.
Para ser ms precisos, el primer paso formal fue
el lanzamiento del Proyecto en nuestra sede en
la ciudad de Buenos Aires, el 20 de octubre de
2010, comenzando un camino que continu el 3
de noviembre de ese ao en la Regin Centro, en la
ciudad de Paran, Entre Ros, y el 16 de diciembre
tambin de 2010 en la regin NOA, en la ciudad
de Salta. Luego prosigui la difusin del Programa
en diversos eventos en los que particip el Depar-
tamento, hasta culminar la ETAPA I
con la presentacin de los resultados
el 7 de noviembre de 2012. Seal de
que estamos transitando el camino
adecuado.
El Proyecto, que describimos a con-
tinuacin, as como los argumentos
por los que una empresa debera
participar, han suscitado un marcado
inters en industrias de distinto ta-
mao y sector, en todas las regiones
en las que ha sido presentado
EL PROYECTO
Al efecto de dar continuidad a lo pu-
blicado en la edicin Nro. 43, hare-
mos un resumen de lo tratado y luego
veremos una recapitulacin de los re-
sultados obtenidos en la ETAPA I.
La UIA y Aceras 4C rmaron la primera
carta de intecin de la Etapa II del
Proyecto de Eciencia Energtica
El Banco Mundial, la Secretara de Energa y la UIA trabajan de modo coordinado
buscando las 300 empresas que debern conformar la ETAPA II o Fase Principal
en las que se realizaran los Diagnsticos Energticos del Proyecto de Eciencia
Energtica en Argentina, mediante la suscripcin de un contrato individual con
la Secretara de Energa y con la rma consultora que tendr a cargo el respectivo
diagnstico
Por Ing. Alberto H. Calsiano,
Jefe del Departamento
de Infraestructura.
Un viaje de
mil millas
comienza con
el primer paso
Lao Ts,
lsofo chino
(siglo VI aC)
1 Las palabras alusivas del Ing. Cameron pueden consultarse en el recuadro 1, al nal de esta nota.
EL TEMA FUE
AMPLIAMENTE
DESARROLLADO
EN EL N 43 BAJO
EL TITULO:
LA EFICIENCIA ENER-
GTICA, UNA FORMA
DE INCREMENTAR
LA OFERTA DESDE
LA DEMANDA
32_39infraestructura.indd 32 11/22/13 1:50 PM
33
HECHO EN
ARGENTINA
Qu objetivo tiene el Progra-
ma?
El Programa Nacional de Uso
Racional y Eciente de la
Energa tiene como sustento el
decreto N 140/2007 el que,
aplicado a la industria, tiene
como objetivo:

Incrementar la competitivi-
dad del sector industrial in-
troduciendo herramientas de
gestin que permitan reducir los costos a partir del uso eciente de
los recursos energticos y productivos.
Establecer perfles de consumo, realizar diagnsticos para evaluar
el actual desempeo energtico de los procesos productivos, iden-
ticar oportunidades de mejora e implementar las mismas.
Desarrollar un mercado de eciencia energtica.
Implementar un mecanismo de nanciacin destinado a facilitar
inversiones en proyectos de eciencia energtica en el sector de las
Pequeas y Medianas Empresas (PYME).
Quines son los Actores y cmo se paga? (ver g. 1)
Ejecutor: La Secretaria de Energa de la Nacin (SE)
Colaborador: La UIA convoca, promociona y difunde el Proyecto
entre las empresas del sector Industrial
Recursos: El 90% del costo de los diagnsticos se cubre con la do-
nacin realizada por el Fondo Mundial para el Medio
Ambiente (Donacin TF092377) a la Secretaria de
Energa de la Nacin.
La Empresa Participante: Como manifestacin del
inters y compromiso con el Proyecto, aporta el 10%
del costo del estudio relativo al diagnstico.
El Diagnstico: Realizado por especialistas, cuya
contratacin fue por antecedentes, costos ofertados
y tiempo de realizacin.
Cmo se nancia una mejora?
Creacin del Fondo Argentino de Eciencia Energ-
tica (FAEE)
Se han realizado gestiones ante la SEPyME para
integrar el FAEE como una cuenta especial dentro
de la estructura existente del FONAPYME. Para la
capitalizacin se utilizarn fondos provenientes de
la donacin del Banco Mundial para el Proyecto de
Eciencia Energtica.
Los recursos del Fondo aplican sobre una pyme
2
que haya realizado
los diagnsticos, y tienen las siguientes caractersticas (ver gura 2):
Para proyectos de Efciencia Energtica.
La tasa de inters es fja y en pesos, al 9% nominal anual.
Los montos de los proyectos pueden variar entre $100.000 y
$1.000.000.
Financiacin hasta el 70% del proyecto.
El plazo del crdito es de hasta 60 meses, si el crdito es inferior
o igual a $250.000.
Si el monto del crdito supera los $250.000, el plazo del crdito
es de hasta 84 meses.
Perodo de gracia: un ao para la amortizacin del capital.
Empresas que participaron
Al efecto de asignarles una consultora las empresas se dividieron
(Figura 1) (Figura 2)
Tabla de empresas
2 Como denicin de PYME se toman los siguientes valores: Cantidad mxima de empleados: 200; Facturacin anual mxima: $ 200 millones.
Si exporta, se puede incluir el 50% de lo exportado.
34
HECHO EN
ARGENTINA
INFRAESTRUCTURA
Anlisis
en seis grupos, como se aprecia en la tabla de
empresas.
Algunos resultados obtenidos
(Ver tablas de Proyectos de EE)
Esta primera Etapa de El Proyecto, analizada
como Experiencia Piloto, fue muy rica y requiri
un arduo trabajo del Departamento de Infraes-
tructura y de las Uniones Industriales Regiona-
les, cmaras y empresas asociadas, para lograr
que se materializara el compromiso asumido por
la UIA en la realizacin del Proyecto.
Vale destacar que, adems de los resultados ob-
tenidos con los diagnsticos, El Proyecto permi-
ti que los distintos actores que participan -Ban-
co Mundial, Secretara de Energa de la Nacin,
UIA, Industrias y Consultoras- se conociesen
entre s y articularan una uida relacin entre el
sector pblico y el privado.
ETAPA II o Fase Principal
La UIA contina trabajando en esta segunda eta-
pa, destinada a comprometer a otras 300 em-
presas pymes para realizar Diagnsticos de Des-
empeo Energtico tales que permitan formular
proyectos concretos de eciencia energtica y
que se puedan materializar, tanto desde el punto
de vista tcnico como nanciero.
A tal efecto, se realizaron eventos en las ciuda-
des de Rosario y Santa Fe, destacando el com-
promiso asumido por FISFE para lograr dos jor-
nadas exitosas cuyo resultado fue la 1. Carta
Intencin mencionada en el ttulo-; luego seguimos en Mendoza,
y el 11 de julio de 2013 nuevamente en Santa Fe, en el Parque
Industrial Sauce Viejo, en la jornada 3er. Encuentro de la Mesa
Nacional de Parques Industriales de la UIA.
Es nuestro compromiso continuar recorriendo el pas, con la valio-
sa colaboracin de nuestras entidades regionales, as como de los
representantes de los diversos parques industriales all instalados.
Cmo informarse?
Ingresando en:
www.uia.org.ar/ecienciaenergetica
Finalmente, podemos decir que hemos comenzado a recorrer un
camino muy largo, cuyo objetivo es lograr un cambio de actitud,
cambio que debera instalarse en toda la sociedad de forma de
hacer un uso ms racional y eciente de un recurso que se perla
como ms caro y escaso, como es la energa. Para lograrlo, sin
duda se necesita del compromiso de los sectores pblico y privado
trabajando en forma mancomunada y, sobre todo, perseverar en el
tiempo hasta lograr el objetivo buscado. n
Contina >
36
HECHO EN
ARGENTINA
INFRAESTRUCTURA
Anlisis
En su disertacin durante el evento del 7 de no-
viembre de 2012, el Ing. Daniel Cameron se mos-
tr conforme con los resultados de la experiencia
piloto del Proyecto de Eciencia Energtica, que
permiti reducir costos en consumo elctrico a 25
empresas de distintos sectores industriales y regio-
nes. La iniciativa, que cuenta con un respaldo de
15 millones de dlares donados por el Banco Mun-
dial, se extender en los prximos tres aos a otras
330 compaas fabriles pequeas y medianas.
El secretario destac que la eciencia energti-
ca ya cubre prcticamente el 4% de la demanda
de electricidad que se haba planicado. La meta
estaba prevista inicialmente para 2016, mientras
para 2030 se espera que la demanda cubierta por
ganancias en eciencia se eleve a 10%, tomando
como base la proyeccin realizada en 2007. Esto
nos permiti evitar gastos de capital de casi 1000
millones de dlares, equivalentes a una central tr-
mica de generacin de 800 MW y un ujo de 300
millones para que ese equipamiento funcione a lo
largo del ao. Ese ahorro benecia al conjunto de
los habitantes, que pagan las tarifas o los impues-
tos que permiten sostener los subsidios, precis.
En el proyecto piloto participaron rmas de distin-
tos sectores -textil, plstico, metalrgico, frigor-
co, de alimentos balanceados, lcteos, laborato-
rios biolgicos, ladrillero y cermico- y de diversas
regiones, como Catamarca, Entre Ros, Santa Fe,
Buenos Aires y Capital Federal.
Los ahorros logrados fueron de entre 2,1 y 8,7%
para inversiones nulas o bajas; de 1,5 a 1,8% para
inversiones medias; y de 4,9% para las ms ele-
vadas.
Los mejores resultados, sin embargo, se consi-
guieron en las empresas que utilizan sistemas de
vapor. En alguna, se propone que el calentamien-
to de agua sea reemplazado por un sistema solar
trmico. En estos casos, los ahorros conseguidos
fueron de 0,9 a 7% para las inversiones menores;
de 32,4% para las medias; y de 1,6 a 6,4% para
las inversiones ms altas.
El Ing. Cameron destac que el Proyecto de Ecien-
cia Energtica mejora la competitividad y tiene
una tasa de retorno muy alta, adems de tener un
impacto positivo en materia ambiental. Adems,
aadi, favorece la inversin de los distribuidores,
porque baja la saturacin en el sistema, e impulsa
la formacin de nuevos prestadores de servicios.
La iniciativa contempla el aporte de 10% por parte
de las empresas, mientras 90% quedar a cargo de
la Secretara, con los fondos del Banco Mundial.
El plan incluir a 60 pequeas y medianas indus-
trias el ao prximo; 75 en 2014; 90 compaas
en 2015; y otras 90 en 2016.
Cameron sostuvo que estamos enfocados en rom-
per la barrera histrica que tiene la Argentina de in-
tensidad energtica, segn la cual por cada unidad
de crecimiento del producto tenemos que tener
una unidad de energa. Ya estamos en 0,92, lo que
implica que lentamente nos vamos desplazando a
situaciones de optimizacin en cuanto a la utiliza-
cin de energa en la produccin de bienes y en la
vida cotidiana, arm el funcionario.
PALABRAS DEL SECRETARIO DE ENERGA DE LA NACIN
Contina >
38
HECHO EN
ARGENTINA
INFRAESTRUCTURA
Anlisis
ENRIQUE RBORA, Subgerente General Papelera Entre Ros S.A.
Paran, Prov. de Entre Ros
nLas expectativas iniciales:
Tener un conocimiento cabal de dnde estbamos situados respecto del manejo y consumo
eciente de la energa en la planta. Ya venamos trabajando en optimizar algunos sectores.
nPara formar parte del Proyecto:
Tuvimos que entregar informacin sobre el proceso productivo, adems de consumos totales
-y algunos especcos- de la planta en general. La auditoria tcnica se efectu bajo las con-
diciones de operacin normales: los auditores, incluso, efectuaron una visita antes de nuestra
parada anual por mantenimiento de planta, y luego efectuaron todas las mediciones con la
planta operando a rgimen normal.
nLas repercusiones:
Fueron buenas. La informacin obtenida nos permiti validar que los cambios que venamos
efectuando estaban en el camino correcto. Por otra parte, varios de los proyectos para mejorar
la eciencia energtica general de la planta ya sea en carpeta o en proceso de nalizacin-
cobraron valor tras recibir el informe nal por parte de la consultora.
Esto permiti la concrecin de proyectos que, a su vez, posibilitan una mejora en sentido del
uso racional de la energa y obtener un recupero de la inversin en el mediano y corto plazo.
nTres benecios tras la adopcin del sistema:
1. Mejoras de aislacin trmica de vlvulas, caeras y sistema de condensado en el secado.
Venamos trabajando en reformas del sector de secado de la mquina continua, modicando
caeras, pero sin tener en cuenta la prdida de energa por no contar con una aislacin ade-
cuada en caeras y vlvulas. Se efectu un trabajo de adecuacin de las instalaciones, lo que
se vio reejado en un menor consumo de vapor y, por ende, de gas en la caldera.
2. Variadores de frecuencia para la seccin de preparacin de pasta. Se compraron y co-
menz la instalacin- 20 variadores de frecuencia para instalar en motores de diferentes
sectores de la planta con una inversin cercana a los u$s 255.000 para los prximos dos
aos. Esto permitir una reduccin aproximada de un 15% del consumo actual de energa en
estos motores y equipos.
3. Iluminacin general de la Planta: proyecto de reemplazo de los actuales equipos de ilumi-
nacin por nuevos equipos de LED y lmparas de bajo consumo, adecuando toda la ilumi-
nacin de la planta, incluyendo ocinas y puestos de trabajo, a la norma europea UNE_EN
12464-1. Este proyecto fue presentado en la Direccin de Trabajo de la Provincia de Entre
Ros y en la delegacin de la Secretaria de Riesgos de Trabajo para su aprobacin. Ya se est
ejecutando, con un grado de avance del 60%.
nEn conclusin:
Si bien ingresar al programa tienen un costo (mnimo) para la empresa, y la preparacin de la
informacin requiere de un tiempo -en las pymes muchas veces no est disponible el 100%
de la informacin solicitada-, el esfuerzo tienen sus rditos, mxime cuando la empresa y sus
funcionarios estn convencidos de que cada peso de inversin en eciencia energtica luego
se ve reejado en un recupero de la inversin o, como en nuestro caso, en incremento de la
produccin sin un aumento en el costo de insumos como combustible o electricidad.
En el Caso de Papelera Entre Ros S.A., efectuamos una devolucin del informe nal otorgado
por la consultora, que se debati entre la empresa, la consultora, la UIA y la Secretaria de
Energa. Es una buena forma de mejorar y ajustar el sistema: cada parte puede emitir su
opinin sobre los aspectos de la evaluacin nal.
La participacin en este tipo de programas debera estar acompaada con el acceso a crdi-
tos para ejecutar los proyectos de eciencia energtica, ms an si se cuenta con el aval de
un informe efectuado por una consultora.
HUGO NORIEGA, Jefe de Mantenimiento Preventivo
Marengo S.A.
Rafaela, Prov. de Santa Fe
nLas expectativas iniciales:
Queramos lograr que la planta tuviese las instalaciones de servicio de electrici-
dad, gas natural, agua, etc., que alimentan a mquinas y/o equipos, alineados
bajo normas de instalacin y/o de seguridad de mquinas y personas. Para ello
haba que realizar un relevamiento general de planta (tableros, lneas de distri-
bucin e instalacin) acorde con las necesidades de cada mquina y/o equipo, y
cuanticar costos y benecios.
nPara formar parte del Proyecto:
A pedido de la consultora, preparamos todo el material: lay out de planta, ubica-
cin de las lneas de produccin y servicios, relevamiento de tableros de lnea y
distribucin, entre otros.
nTres benecios tras la adopcin del sistema:
Podremos cuanticar y evaluar benecios cuando se hayan ejecutado los proyectos
que tenemos denido realizar. Sin embargo, las mediciones realizadas nos indican
cunto podemos mejorar.
1. Recuperacin de condensado, hoy la planta no cuenta con este sistema. De
realizar un sistema apropiado lograramos un benecio al consumir menos gas
natural y agua tratada.
2. Acondicionamiento de las salas de proceso (Equipos de frio) a 20C, 50% HR,
necesarias para la elaboracin de nuestros productos (golosinas) durante todo
el ao.
En el sistema actual esto se logra al recircular amonaco en las unidades destina-
das al acondicionamiento central del aire. Esto se puede mejorar con un sistema
economizador mediante una tcnica denominada Free Cooling (Enfriamiento
gratuito).
3. Corregir el FP (Factor de Potencia) y llevarlo a valores cercanos a 1. Esto im-
plica suministrarle energa reactiva mediante capacitores para que no demande
este tipo de potencia a la red. Mejorar el FP conlleva una disminucin aguas arriba
de la correccin de los valores de intensidad de corriente para iguales valores
de potencia activa demandada. As se disminuyen perdidas en conductores y se
eliminan calentamientos excesivos en instalaciones, tableros y otros elementos.
nEn conclusin
A aquellas empresas que tengan dudas les dira que participen, que pueden mejo-
rar el uso de la energa de su empresa; a medida que se concreten las mejoras, en
muchos casos habr un ahorro de energa y un benecio econmico. Adems, en el
proyecto est previsto el nanciamiento con una baja tasa de inters.
Con las mediciones tambin nos hicieron comentarios sobre posibles mejoras.
El feedback fue muy fructfero: se nivelan los conocimientos y se potencian las
mejoras.
USO EFICIENTE DE LA ENERGA TESTIMONIO 1 USO EFICIENTE DE LA ENERGA TESTIMONIO 2
4
HECHO EN
ARGENTINA
Q
uienes me conocen saben que soy afecto a revisar la historia y a encontrar en
ella motivaciones para seguir adelante. Hace casi 100 aos, la Unin Industrial
Argentina inauguraba su primera sede propia, ubicada en la vieja calle Canga-
llo, de la ciudad de Buenos Aires. Recordemos que talleres metalrgicos, de
alimentos elaborados, grcos, textiles, entre tantos otros, brotaban para cimentar un pas
industrial. Como en aquel entonces, el mundo est cambiando. Y depende de nosotros
superar con creces este momento bisagra para construir las bases de un futuro promisorio.
Como empresarios nacionales debemos comprometernos con las obligaciones y responsa-
bilidades que todo proyecto comn necesita. Asumimos el rol que nos toca: somos el actor
clave para la generacin de valor y empleo. Y, al mismo tiempo, es el sector pblico, en
todos sus niveles y a travs de polticas de Estado, quien tiene la responsabilidad mays-
cula de estimular y acompaar el desarrollo de industrias grandes, medianas y pequeas
a lo largo y ancho del pas.
Hoy me toca afrontar un tercer mandato al frente de nuestra entidad y lo asumo con
la esperanza y el convencimiento de que podremos fortalecer el dilogo social, fomentar
una visin cada vez ms federal del pas, que posibilite una estructura ms igualitaria a
nivel regional, y mejorar la competitividad sistmica, promoviendo la agregacin de valor,
eje clave que da consistencia al crecimiento, con productividad y mayor poder adquisitivo
del trabajador.
Estoy convencido de que debemos ser gestores del cambio generacional, dando cada
vez ms espacio a los jvenes industriales, que sern quienes tomen la posta de esta ac-
tividad tan apasionante y relevante para nuestra sociedad. En ese sentido, me llena una
vez ms de orgullo la creacin de nuestra pujante rea UIA Joven, tan comprometida en
pensar el pas que se viene.
Finalmente, en el actual contexto que atraviesa la Argentina, entiendo que es funda-
mental fomentar el dilogo entre los sectores productivos y del trabajo.
A ese dilogo nos sumamos con la representatividad que nos dan nuestros socios y
nuestros 126 aos de historia, y con las propuestas y trabajos consensuados por los rga-
nos directivos de la Unin Industrial Argentina. Nuestro compromiso con el pas y con el
desarrollo industrial contina, invariablemente. Porque sabemos, hoy ms que nunca, que
con industria hay Nacin. Y, sobre todo, hay futuro. n
EDITORIAL
Con industria: Nacin y futuro
Hctor Mndez
Presidente de la Unin Industrial Argentina
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40
HECHO EN
ARGENTINA 40
HECHO EN
ARGENTINA
C
onsultado por el panorama del sector
empresario y del pas en general, Hc-
tor Motta se muestra satisfecho. En
los ltimos 10 aos hubo inversiones
y tambin desarrollo, lo que gener
diversidad en la creacin de puestos
de trabajo. Pero tambin urge a que
en el bienio 2013-14 la Argentina recupere la com-
petitividad. As recuperaremos rentabilidad y ni-
vel de reinversin, que es vital porque inuye en la
generacin de trabajo, dene. Tambin vera con
buenos ojos una modicacin del sistema imposi-
tivo que premie la reinversin de utilidades. Que
a las pymes se les deje un cierto margen para que
puedan reinvertir, ejemplica.
DESDE UNA PEQUEA INCUBADORA
EN ENTRE ROS
Quizs una de las claves para este gran presente del
Grupo sea no olvidar sus races, algo que Hctor Motta
siempre refrenda cuando rememora los comienzos
con su hermano Juan Carlos, ya fallecido, a quien
dene como un irreemplazable compaero de ruta.
As, dos generaciones Helen, Juan Pablo y Augus-
to Motta, junto con Hctor-narran los comienzos
del grupo que lleva el apellido familiar. Nuestra
empresa nace en 1958 en un sector especco de
la avicultura: incubadoras. Nuestro primer modelo
empresario consista en comprar huevos frtiles en
el mercado, transformarlos en pollitos y venderlos,
graca Juan Pablo, quien actualmente est al man-
do del Grupo y es secundado por sus familiares.
Nos convertimos en cabaa a principios de 1970:
recin entonces comenzamos a disponer del primer
material gentico, importado de EE.UU. Quisimos
trascender Entre Ros: empezamos a mirar a San-
ta Fe como un desafo y a Buenos Aires como un
deseo, recuerda Hctor. El salto cualitativo vendra
en la dcada del 80: Durante esos aos, con mi
hermano Juan Carlos dimos un gran impulso: por eso
Con proyeccin
internacional
PANORAMA
Grupo Motta
40_45miradaInterior-motta.indd 40 11/22/13 1:58 PM
41
HECHO EN
ARGENTINA
hoy tenemos una empresa consolidada. Desarrolla-
mos una estrecha relacin con la rma norteamerica-
na Hy-Line, lder mundial en gentica, con quienes
buscamos llevar a cabo un autntico desarrollo es-
tratgico: ya superamos el 50% del abastecimiento
internacional.
Sin embargo, no todas fueron buenas noticias en el
camino. En la dcada del 80 nos fue mal con una
empresa de alimentos balanceados, y tampoco tuvi-
mos suerte con una compaa argentina de carnes.
Pero aprendimos con el tiempo, asegura Hctor.
Los aos 90, poca de la convertibilidad, permitie-
ron al grupo Motta realizar fuertes inversiones en
tecnologa, pero no pudimos concretar el objetivo
de la exportacin. Por ello, a nes de esa dcada
empezamos a visionar CALISA (Complejo Alimen-
tario S.A.), dedicada a las carnes, que entr en
funcionamiento en el ao 2000. Ya en 2005 incur-
sionamos en un nuevo emprendimiento: la marca
Asado, de coccin de carne de aves.
HASTA UN IMPONENTE GRUPO IN-
DUSTRIAL
Los Motta coinciden en que el primer paso para
consolidar la empresa fue profesionalizarla. Al
principio contamos con cuadros extranjeros, pero
luego avanzamos en la formacin de nuestros
propios cuadros, provenientes de institutos y uni-
versidades nacionales. Hoy tenemos un esquema
modlico: Helen, Juan Pablo y Augusto son eles
exponentes, expone Hctor con orgullo.
Un caso testigo de la amplia inversin en educacin
que Grupo Motta ha llevado adelante es el ITU, inicia-
les del Instituto Tecnolgico Universitario. Hctor ase-
gura que la avicultura careca de personal capacitado.
Necesitaba gente, pero los candidatos no tenan cono-
cimientos sobre nuestra actividad. Por eso, all por el
ao 2000 surgi la idea del ITU. Ya vamos por la quinta
promocin de tcnicos, y casi el 100% tiene trabajo.
Juan Pablo recuerda que Helen, Augusto y yo somos
los primeros jvenes profesionales que se incorporaron
Grupo Motta pas de ser un pequeo establecimiento en Entre Ros a un player nacional y regional,
todo eso sin perder las caractersticas propias de una empresa familiar. Dilogo, visin de futuro y
profesionalizacin: las claves de una empresa con un horizonte promisorio.
42
HECHO EN
ARGENTINA
PANORAMA
Grupo Motta
42
HECHO EN
ARGENTINA
La historia de Grupo Motta con esta localidad est marcada
por la recuperacin y el fortalecimiento de la identidad y la
cultura, como parte del crecimiento y desarrollo de sus ha-
bitantes en todas las etapas de vida, pero bsicamente en
la laboral. Racedo comenz su resurgimiento a partir de la
dcada del 80, con la llegada de las primeras inversiones
de Grupo Motta. La transformacin mayor del pueblo se da a
partir de 2004 y contina actualmente, ya que forma parte de
un ambicioso proyecto que avanza con rmeza.
Apenas tres dcadas atrs, Racedo no contaba con indus-
trias, y la gente joven emigraba. Es aqu donde Grupo Motta
realiza su mayor apuesta: un pueblo prcticamente aislado,
con caminos de tierra en un 95% y mnima infraestructura,
gente mayor o menores de edad, y con instituciones sin re-
cursos y debilitadas.
La visin que inspiraba el proyecto se centr en los siguientes
ejes: a) La revitalizacin del capital social de comunidades
estancadas y/o en vas de extincin; b) La relevancia del res-
cate de un pueblo histrico en vas de extincin; c) La voca-
cin de pertenencia y amor por el terruo de las generaciones
pasadas como valor organizacional; d) La conciencia y res-
ponsabilidad sobre el control del impacto ambiental guiados
por una visin estratgica de crecimiento.
Hoy, Estacin General Racedo se ha convertido en un pueblo
donde los nios pueden jugar sin desatender los estudios
cuenta con jardines de infantes, y escuelas de nivel primario
y secundario-, los jvenes pueden trabajar y formar sus fa-
milias, y los adultos pueden transmitir sus conocimientos,
seguros de que no quedarn en el olvido.
El proceso de transformacin del pueblo ha sido refundacio-
nal por la construccin de nuevas viviendas despus de casi
100 aos: 50 viviendas a cargo del gobierno provincial, hoy
todas ocupadas, y otras 10 construidas por la empresa, para
la radicacin de jvenes profesionales.
Para Grupo Motta es vital que las nuevas generaciones co-
nozcan sus races culturales que son parte de su historia y
base fundamental del presente. Un pueblo sin historia es un
pueblo sin cultura, y sin cultura no hay identidad.
Hitos de una inversin sostenible
1987: Hctor Motta idea y ejecuta la radicacin en Racedo, al
comprar un inmueble y construir la primera planta de incubacin.
1989: Puesta en marcha de la planta de incubacin, con
la asistencia de distinguidas personalidades y los ms altos
funcionarios provinciales.
1995: Ya se han llevado a cabo el sistema de cloaca y laguna
de tratamiento de euentes; servicio de telefona en el pueblo
y la unin pavimentada de Racedo con Crespo.
Ese mismo ao se radica la planta de Alimentos Balanceados
de C. A. Feller, con un tonelaje inicial de 1000 toneladas/
mes. (Hoy, esa capacidad es de 2500 toneladas/mes)
2000: Grupo Motta encara un proyecto ambicioso: la radica-
cin de la planta de procesados de pollo, CALISA.
2004: Se radica la segunda planta de incubacin y la planta
de acopio de cereales. Un ao ms tarde se inaugura la plan-
ta de coccin, conocida bajo el nombre de ASADO.
2006: Se construye un complejo de ocinas para la unica-
cin operativa de la rma.
Racedo es un smbolo de proyecto de desarrollo local, al
igual que los emprendimientos en el departamento Nogoy y
el Complejo de alta bioseguridad CoBiSe-, proyecto 2010-
2015, en plena ejecucin en Conscripto Bernardi (Depto.
Federal).
RACEDO,
LA ELEGIDA
General Racedo es una localidad del departamen-
to Diamante, en la provincia de Entre Ros.
44
HECHO EN
ARGENTINA
PANORAMA
Grupo Motta
a la empresa. Podra decirse que el proceso empez
por necesidad nuestra, pero tambin porque el mundo
quera que aplicramos materia gris para salir a com-
petir y crear productos. En este sentido, las cifras
del Grupo son envidiables: Contamos con ms de 30
ingenieros, veterinarios y contadores, entre otros. La
dotacin total del Grupo es de 600 empleados, y el
25% del plantel est constituido por profesionales.
Otro tema sensible fue el recambio generacional, pero
Hctor asegura que en los ltimos aos cerramos de
manera armoniosa el tema de la sucesin; todo tiene
un ciclo, y es mejor resolver algunas cuestiones entre
nosotros. As, decidimos que Augusto iba a continuar
como lder, bien secundado por Helen y Juan Pablo.
PANORAMA DEL MUNDO AVCOLA
Las cifras que brinda Augusto Motta hablan por s
solas: Exportamos el 40% de la produccin a 24
pases. Sin embargo, hemos perdido el mercado eu-
ropeo, y corremos riesgos en otras plazas. Brasil, Chi-
na y Tailandia son los players globales, puntualiza.
A la espera de medidas que reviertan esta situa-
cin, en el seno del Grupo se concentran en las
prcticas que les han hecho ganar mercados y
clientes. Trabajar con auditoras externas para ga-
rantizar nuestros procesos de calidad, sin olvidar
un valor fundacional de la empresa: el trato perso-
nalizado con el cliente. Cumplimos 55 aos porque
generamos credibilidad, buenos productos y ptima
materia prima, indica Augusto.
Grupo Motta tambin es un activo participante de
las iniciativas de la Unin Industrial Argentina:
Hemos formado parte del Pronuree, el Programa
de Uso Eciente de la Energa impulsado por el De-
partamento de Infraestructura, y sirvi para tomar
una foto de la cuestin energtica a nivel pas, re-
pensar nuestras estrategias y estudiar alternativas,
como la de biogs. Tambin somos suscriptores del
Pacto Global: la meta es responder de forma sus-
tentable a la creciente demanda de alimentos.
Luego, ms nmeros impactantes: 60 millones de
cabezas por mes, un consumo de carne aviar de 42
kilos por habitante por ao, 600.000 toneladas de
exportacin de carne aviar (anual), un consumo de
225 huevos por habitante por ao y en ascenso. En
el cierre de la entrevista, Hctor Motta pide la pa-
labra Hoy, el cerdo es la primera carne en consu-
mo del mundo, con 37 kilos/habitante/ao, pero el
pollo ser la primera en 2022. El mundo demanda
una cantidad cada vez mayor de comida, y la Ar-
gentina tiene la oportunidad de transformarse en el
gran abastecedor mundial. Con acompaamiento y
La conduccin del Grupo
Motta, en pleno: Juan Pablo,
Augusto, Pedro y Helen.
46
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Mirada Interior
La incertidumbre sobre los
benecios promocionales
pone en riesgo el parque
industrial riojano
Entrevista a
Jorge Sorabilla
(Vicepresidente de la Unin de
Industrias Riojanas-UNIR)
En un reportaje con Hecho en Argentina, el vicepresidente de la Unin de
las Industrias Riojanas (UNIR) y miembro del Comit Ejecutivo de UIA,
Jorge Sorabilla, pidi por la reglamentacin del decreto 699/2010, que
da continuidad a las exenciones impositivas jadas por Ley de Promocin
Industrial. Estamos en una incertidumbre que pone en riesgo la continuidad
de nuestro parque industrial, advirti.
46-51miradaInterior_UIrioja.indd 46 11/22/13 1:45 PM
En un reportaje con Hecho en Argentina, el vicepresidente de la Unin de
las Industrias Riojanas (UNIR) y miembro del Comit Ejecutivo de UIA,
Jorge Sorabilla, pidi por la reglamentacin del decreto 699/2010, que
da continuidad a las exenciones impositivas jadas por Ley de Promocin
Industrial. Estamos en una incertidumbre que pone en riesgo la continuidad
de nuestro parque industrial, advirti.
47
HECHO EN
ARGENTINA
48
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Mirada Interior
P
ese a que La Rioja es un territorio ri-
do, con escasos y exiguos ros, se tra-
ta de una provincia que supo generar
una agricultura a escala -el principal
cultivo es la vid, adems de nogal,
oliva, jojoba, almendros y dtiles- y
desarrollar un parque industrial que
lleg a contar con ms de 10.000 empleos. Sin
embargo, La Rioja se encuentra en una encrucija-
da debido a la paralizacin del decreto 699/2010,
que brinda continuidad a la Ley de Promocin In-
dustrial, pero que nunca fue instrumentado por el
Poder Ejecutivo Nacional. Sin las exenciones im-
positivas de esta norma, se pone en peligro la mis-
msima continuidad del parque industrial riojano.
Ante esta situacin, el vicepresidente segundo de
la Unin de las Industrias Riojanas (UNIR), Jorge
Sorabilla, elev su voz de alerta. Es de esperar
que en los prximos aos la incertidumbre genere
desinversin; y es una lstima que, luego de 35
aos de crecimiento y sacricio scal, tiremos todo
por la borda por no darle continuidad a las reglas de
juego, advirti el directivo, que tambin es miem-
bro del Comit Ejecutivo de la Unin Industrial
Argentina. No slo estn en juego las fuentes de
trabajo: segn estimaciones privadas, las empresas
radicadas en esa provincia podran perder entre 5%
y 10% de su facturacin durante 2013.
LA ACTIVIDAD INDUS-
TRIAL, EN RIESGO
Es sabido que La Rioja se encuentra alejada de los
grandes centros de produccin y sus condiciones
climticas no facilitan el desarrollo de su agricultu-
ra -la propia capital no posee ningn curso uvial
que la atraviese, y slo un dique precordillerano la
abastece con agua potable- ni del conjunto de su
economa. En ese marco, el desarrollo industrial de
la provincia (y de otras como San Juan, San Luis
y Catamarca) fue posible, durante los ltimos 30
aos, gracias a la Ley de Promocin Industrial, que
permiti una batera de exenciones impositivas a la
actividad productiva.
La presidenta Cristina Fernndez de Kirchner emi-
Hay que denir un horizonte donde las
empresas que estn instaladas en La Rioja
tengan la obligacin de reinvertir una parte
importante de sus utilidades en la provincia y
generar un proceso de desarrollo continuo con
una visin a 30 40 aos
50
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Mirada Interior
ti en 2010 el decreto 699, que tena como obje-
tivo extender por dos aos el rgimen a las rmas
que ya estaban radicadas en la regin y tambin
ofreca un alivio en cargas sociales para los nuevos
emprendimientos, desde ampliaciones de fbri-
cas ya existentes o nuevos proyectos; la extensin
propuesta era para que las ventajas continuaran
durante 2013 y 2014. Sin embargo, ese decreto
nunca qued operativo porque el Gobierno demo-
r su reglamentacin. Por su parte, la mayora de
las compaas propusieron que, como mnimo, se
mantuviera el benecio a las empresas ya instala-
das en la regin, lo que evitara que se provoque
la dislocacin de una planta de una provincia a
otra y se preserven las fuentes de trabajo. Por el
momento, el gobierno nacional no ha dado ninguna
denicin sobre el tema.
Debido a esta incertidumbre sobre el futuro de
la promocin industrial, se han paralizado inver-
siones y es sabido que hay empresas que, sin ese
benecio que compensa la deslocalizacin de los
mercados, tendrn dicultad para producir de una
manera econmicamente viable. Por desgracia, ni
desde UNIR ni tampoco las autoridades de la pro-
vincias, hemos logrado que este decreto se vuelva
operativo y se reglamente, lament Sorabilla.
LA INDUSTRIA RIOJANA AL DETALLE
La creacin de la Unin de las Industrias Riojanas
tuvo que ver con el origen mismo de la industria
en la provincia: desde el polo textil hasta calzado
(Unisol, que desarrolla la marca Puma), plstico y
juguetes, pasando por artculos elctricos y elec-
trnicos, laboratorios farmacuticos (Beta y Bag)
y el fraccionamiento de papel (Estrada). En su
poca de mximo esplendor de desarrollo, La Rioja
lleg a tener unas 10.000 personas en el Parque
Industrial, ubicado en el camino al aeropuerto de
la ciudad, sobre la Ruta Nacional 38.
Pero, antes de la dcada del 70, no exista una
cultura industrial y el empleo de la economa regio-
nal era muy reducido, mayormente generado por el
propio Estado. Con la Ley de Promocin Industrial,
reglamentada en 1979, se beneci a San Juan,
San Luis, La Rioja y Catamarca, se instalaron las
primeras industrias y, a partir de 1995, se empe-
z a desarrollar la minera riojana. Antes de que
entrara en vigencia esa norma, la minera no se
desarrollaba y tampoco la economa regional, vin-
culada a la cra de cabritos, corderos, a los viedos
riojanos tpicos y los olivos. El agua necesaria para
el desarrollo agrcola del suelo est a 200 metros
de profundidad y el costo de sacarla realmente la
deslocaliza en comparacin con zonas mucho ms
frtiles. La Rioja sinti entonces esta postergacin
dadas las condiciones complicadas de su suelo,
de su geografa, destac Sorabilla. A partir de la
entrada en vigencia de la ley se genera un polo de
atracciones, tanto para desarrollos agrcolas como
para inversiones industriales y desarrollos tursti-
cos.
Con el advenimiento de una cultura industrial du-
rante las ltimas dcadas se cre la Universidad de
La Rioja. All se forman muy buenos profesionales
que tienen su salida laboral a travs del parque
industrial. Tenemos convenios con la universidad
y trabajamos en conjunto con escuelas tcnicas,
coment el vicepresidente de UNIR. En sintona,
uno de los benecios de la ley de Promocin Indus-
trial es que ninguna empresa puede tomar trabaja-
Es de esperar que en los prximos aos la incertidumbre
genere desinversin; y es una lstima que, luego de 35 aos de
crecimiento y sacricio scal, tiremos todo por la borda por no
darle continuidad a las reglas de juego
51
HECHO EN
ARGENTINA
dores en negro. Es todo empleo registrado, porque
adems siempre tenemos inspecciones de la AFIP
relacionadas con el control de los benecios pro-
mocionales. Y uno de los requisitos es tener a la
gente en blanco, especic.
POSIBLES SOLUCIONES
La paradoja de todo esto es que, al estar paralizado
el decreto de prrroga, han quedado en suspenso
muchas industrias. Es el caso del polo de la aceitu-
na, muy importante en La Rioja, ya que no slo es
una fuente notable de empleo sino que ese produc-
to tambin se exporta en grandes cantidades a Bra-
sil. Tambin el sector olvico es representativo de
este problema junto con la jojoba, de uso cosmti-
co. El empleo se cay muchsimo en los ltimos
aos (hoy la industria riojana emplea a unas 5.000
personas) y es una lstima porque, como todo pas
que quiere ser industrial, tiene que aplicarse una
ley de promocin industrial para que se cumpla el
desarrollo armnico de las provincias, como dice la
Constitucin, arm Sorabilla.
En este sentido, el referente de la UNIR expres
cules son algunas de las condiciones que deben
darse para el crecimiento de un sector industrial.
Los aumentos de mano de obra por encima de
la productividad te quitan competitividad, al igual
que el alza en los costos de transporte, de insu-
mos, el atraso cambiario o la suba en la tasa de
inters, precis. Y agreg que las leyes laborales
que no se aggiornan tambin son costos ocultos
que impactan muy fuerte en la estructura de cos-
tos de una empresa. Hay que intentar volver al
proceso virtuoso de 2003-2007, que con un tipo
de cambio acorde logra generar mayor inversin,
consumo y desarrollo. Haciendo algunos ajustes
en la economa se podran recrear las condiciones
propicias para la inversin, asever el empresario
textil.
Finalmente, Sorabilla manifest una expresin de
deseo de cara al futuro: Hay que denir un ho-
rizonte donde las empresas que estn instaladas
en La Rioja tengan la obligacin de reinvertir una
parte importante de sus utilidades en la provincia y
generar un proceso de desarrollo continuo con una
visin a 30 40 aos, concluy. n
52
HECHO EN
ARGENTINA
CEU
Centro de Estudios
T
ras un ao de contraccin del nivel de produccin indus-
trial -en 2012 hubo una cada de 2,3%- se intensic la
coexistencia de algunos problemas estructurales a nivel
econmico general y que, directa o indirectamente, presio-
naron sobre la rentabilidad de las rmas. En este contexto,
se busc no solamente cuanticar las distintas presiones
que han operado sobre la produccin industrial a partir de informa-
cin disponible y, en particular, sobre la competitividad global del
sector, sino tambin vislumbrar tendencias y cambios de coyuntura.
A tal n, el ndice de costos industriales (ICI) presenta la evolu-
cin de los costos de produccin que enfrenta la industria ma-
nufacturera. Es el promedio simple de ndices representativos de
costos logsticos, energticos, salariales, de insumos importados
y de materias primas para dar cuenta ms de variaciones de los
costos que de niveles de precios en s, en lnea con ndices de
otras entidades gremiales empresarias con el propsito de com-
parar la evolucin de dichos costos entre pases. A su vez, este
procedimiento fue contrastado con la estructura de costos de la
industria local basada en una actualizacin de la Matriz Insumo
Producto de 1997 -corroborando la misma dinmica- y contribu-
ye a evitar la volatilidad ante la suba de algn rubro en particular.
Los costos industriales presentaron una dinmica creciente du-
rante los ltimos aos, con excepcin del ao 2009 donde el
incremento fue limitado. En 2012 se incrementaron un 22,7%,
mostrando una desaceleracin leve con respecto a 2011 (23,3%).
Sin embargo, se observa una brecha creciente entre los costos y
Evolucin de
los costos y
la rentabilidad
en la industria
manufacturera
En este artculo se realiza un pormenorizado
detalle de las distintas variables econmicas
que inuyen en la competitividad de la industria
local y reejan la cada de la rentabilidad
durante 2012.
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53
HECHO EN
ARGENTINA
los precios industriales dado que el incremento de precios es
menor que el de los costos de produccin.
Esta cada de los mrgenes unitarios fue parcialmente compen-
sada por un incremento del volumen de produccin y por mejoras
de la productividad como mejoras de escala, inversin y amplia-
cin de la capacidad instalada. La compensacin por volumen no
fue posible en 2012, resintiendo los mrgenes compensados por
productividad y deteriorando as la rentabilidad industrial..
Por un lado, al comparar el ICI (CEU) con el IPI-Manufacturas
(ndice de precios implcito de las manufacturas que surge de
la Direccin Nacional de Cuentas Nacionales del INDEC) se ob-
serva que, si bien ambos registraron incrementos durante la
dcada del 2000, los costos industriales crecieron por encima
de los precios -excepto en 2009-; concluyendo que la evolucin
de los mrgenes unitarios tiende a ser contracclica respecto del
nivel de actividad.
Sin embargo, esta tendencia comn a la reduccin de los
mrgenes unitarios para la industria manufacturera no exclu-
ye, dadas las diferentes estructuras de costos, a las demandas
sectoriales y situaciones particulares frente a la competencia
internacional, que existan subsectores con mayores presiones
de costos que otros. Se requiere, ante ello, un anlisis sectorial
para disear polticas especcas considerando el tamao de
empresa y la heterogeneidad productiva del tejido industrial.
Por otro lado, los mrgenes ajustados por el volumen de la pro-
duccin permitieron compensar parte de la cada de los mrge-
nes unitarios. Para ello, se realiza un ajuste por productividad
(como proxy se utiliza la productividad media del trabajo). Ca-
sos particulares de esta dinmica fueron 2009 y 2012, aos
de menor crecimiento relativo -incluso de cada-, reduccin del
consumo y, con ello, de la inversin.
Garantizar el crecimiento de la demanda agregada es esencial
para retroalimentar el vnculo positivo entre el nivel de actividad
y la inversin productiva, sin que se destruyan puestos de tra-
bajo ni se contraiga la productividad media. En una coyuntura
compleja con precios regulados e incrementos sostenidos de
los costos industriales, una de las claves para que se recupere
la dinmica de la actividad industrial consiste en recuperar la
trada de crecimiento del producto, el empleo y la productividad
-va mayor inversin productiva.
Al incremento de costos se suma el de la presin tributaria sobre
la produccin manufacturera: como proxy se consider la presin
sobre la actividad empresarial en su conjunto, registrando un in-
cremento sostenido de hasta el 12% del PIB que se explica fun-
damentalmente por el aumento de los tributos provinciales sobre
bienes y servicios, crditos y dbitos y ganancias (derivado del no
ajuste por inacin). Cabe destacar que parte de la mayor presin
tributaria retorna al sector mediante subsidios directos o indirec-
tos (tarifas y/o transporte de pasajeros, que resta presin sobre el
costo salarial dado el menor incremento relativo de estos rubros).
SOBRE LA EVOLUCIN DE LOS COMPONENTES
Los costos relacionados con la logstica crecieron por encima del
nivel general: entre 2006 y 2012 registraron un alza promedio
anual del 23,3% contra un 19,3% registrado en la industria.
Los costos de la energa presentaron incrementos relativamente
estables a partir de 2006, siendo 2012 una excepcin. Al interior
de dichos costos se observan dinmicas de precios diferentes, en
algunos segmentos de empresas (sobre todo las de menor tama-
o) estuvieron compensadas por los subsidios nacionales. Existen
importantes diferencias segn el tipo de usuario.
Con respecto al nivel de precios de los insumos importados, luego
del salto tras el quiebre de la convertibilidad se mantuvieron sis-
temticamente por debajo del resto de los costos. Este factor est
vinculado con el tipo de cambio que, en la medida que suba por
debajo de la inacin, reduce los costos de insumos pero presiona
sobre la produccin interna dada la entrada de productos impor-
tados a menor precio.
El crecimiento del costo de las materias primas se increment
por encima del nivel general conforme el boom de precios de los
commodities de 2007-2008. Esto afect a los sectores mate-
rias primas intensivos (particularmente por el aumento en com-
bustibles, minerales e insumos agropecuarios), que presionaron
fuertemente sobre los costos de la industria de insumos para el
segmento manufacturero y de alimentos elaborados.
El costo salarial, por su parte, se ha incrementado por encima del
nivel general de costos entre 2006 y 2012, con una variacin pro-
medio anual del 25,2%; intensicndose especialmente a partir
de 2009. As como los anteriores, este costo posee impactos di-
ferenciales conforme rama de actividad y tamao de empresa. n
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54
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
Industria Cinematogrca
LA CASA
Un incentivo para
las industrias culturales
en la UIA
En la Unin Industrial Argentina hay un motivo de festejo: la Cmara
Argentina de la Industria Cinematogrca se ha incorporado a la Casa
en calidad de socio adherente. Hctor Mndez, en calidad de presidente
de la institucin, escribe sobre el signicado de esta incorporacin.
En tanto que Enrique Martnez, miembro del Comit Ejecutivo de la
UIA, historiza la gesta que permiti a la CAIC sumarse a la UIA. Y
Hernn Musaluppi, nuevo presidente de la Cmara Argentina de la
Industria Cinematogrca (nica entidad de las industrias culturales
miembro de la UIA), pondera el recambio generacional que representa
la nueva conduccin de la entidad, integrada tambin por Vanessa
Ragone, Ignacio Rey miembro de UIA Joven-, Diego Dubcovsky, Matas
Mosteirn y Juan Pablo Gugliotta; adems, Musaluppi da cuenta de los
desafos que la entidad abordar durante los prximos dos aos.
54-59LA CASA-industria cinematografica.indd 54 11/22/13 12:37 PM
55
HECHO EN
ARGENTINA
E
n el ao 2001, la Unin Industrial Ar-
gentina propuso al sector de la Cine-
matografa y Audiovisuales iniciar un
camino en conjunto, para incorporar
a los empresarios del sector a nuestra
entidad. Sin embargo, para introducir
este nuevo concepto en la UIA fue
necesario debatir y denir algunas precisiones
sobre el concepto de industrias culturales, di-
ferencindolo de las actividades culturales en s
mismas. Fue de mucha y til ayuda la denicin
de la UNESCO, que hace aos estableci a la in-
dustria cultural como el sector que representa la
produccin de bienes y servicios basados en con-
tenidos intangibles de carcter cultural, impresos
a travs de un proceso industrial o electrnico so-
bre una base tangible.
En estos 12 aos fue largo el recorrido que hemos
realizado entre la UIA y los representantes de las
entidades de Productores Cinematogrcos para
lograr el actual marco de institucionalizacin que
nos permite sealar que, hoy, la CAIC (Cmara
Argentina de la Industria Cinematogrca) es un
asociado ms en la Unin Industrial Argentina,
por decisin de la Junta Directiva de fecha 27
de marzo de 2012 que le dio calidad de socio
adherente.
Pero algo tan importante como la inclusin de la
CAIC fue lo aprobado por la Junta Directiva en esa
misma sesin, cuando se decidi profundizar el
concepto de Industrias Culturales y formar una
Comisin ad-hoc para analizar cada uno de los
sectores que pueden incluirse para formar parte
de este concepto y, por lo tanto, poder invitarlos
en forma progresiva a integrar la Casa. Esta de-
nicin por parte del rgano ms soberano de la
UIA signic, claramente, reconocer la importan-
cia del valor transcendente que tienen la cinema-
tografa y las artes audiovisuales como sector pro-
ductivo y, por lo tanto, de gran importancia para
la defensa del concepto de Industria Nacional y la
consiguiente generacin de empleos.
Debemos sealar como de gran mrito el acompa-
amiento recibido durante todos estos aos por el
Instituto de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA),
que en todo momento permiti que avanzramos
en distintos procesos de complementariedad,
apoyndonos mutuamente en desarrollar una ta-
rea, incluso didctica, para sensibilizar sobre la
aceptacin de la calidad industrial de estos actos
culturales.
Hoy tenemos un gran desafo; tanto las nuevas au-
toridades de la Unin Industrial Argentina, repre-
sentadas por su presidente, el Sr. Hctor Mndez
(un importante impulsor durante estos aos de los
mencionados conceptos), y el nuevo presidente de
la CAIC, Hernn Musaluppi (comprometido diri-
gente de la actividad cinematogrca), de llevar
adelante objetivos concretos que permitan ya no
solamente al sector cinematogrco, sino tambin
a las industrias culturales en general, demostrar
el grado de importancia que tienen dentro de la
actividad productiva de nuestro pas. En trminos
de generacin de empleo, en trminos de produc-
tos de exportacin y en trminos de evolucin tec-
nolgica. Esto es coincidente con lo que ocurre
a nivel de la economa mundial, y no es menor
atender que en los ltimos 10 aos los informes
de medicin de las industrias culturales realizados
por distintos organismos plantean que es uno de
los sectores de mayor crecimiento, con porcenta-
jes que rondan una media del 8,7% anual. n
Horacio Martnez
Miembro de la Junta Directiva - Unin Industrial Argentina
56
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
A
partir de la sancin de la Ley de Cine
del ao 1994, el Instituto Nacional
de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA)
comenz a generar una gran cantidad
de recursos que inyectaron vitalidad
a un sector cinematogrco aletar-
gado. A principios de la dcada del
90, en la Argentina se producan unas 10 pelculas
por ao; a partir de entonces se dio un crecimien-
to sostenido, y hoy se producen unos 80 lms de
ccin y 50 documentales, adems de propuestas
para otros formatos (series de TV, internet, cortome-
trajes, etc.). El n de los aos 90 marc tambin el
inicio del recambio tecnolgico, donde comenz el
trnsito del registro de pelculas en material flmico
al formato digital. Estos dos hechos, ocurridos en
apenas un puado de aos, inuyeron para que se
incorporaran a la actividad cientos de jvenes que
ahora podan ver ms cercana la posibilidad de pro-
ducir pelculas.
Esta nueva generacin, que altern pelculas de
arte y ensayo con propuestas comerciales, comenz
a generar de a poco estructuras empresariales. De
esta manera, el nuevo cine argentino no slo logr
acceder a los principales festivales internacionales,
cosechando centenares de premios, sino tambin
y fundamentalmente- a abrir nuevos mercados de
comercializacin en todos los rincones del mundo.
Hoy existen unas 30 productoras de cine consoli-
dadas (microempresas y pymes) que producen uno
o ms lms al ao, generan miles de puestos de
trabajo e inyectan inversin privada nacional e in-
ternacional al sector. Este recambio generacional
se consolida, ahora, con la nueva conduccin de la
CAIC, la entidad ms representativa
del sector cinematogrco, con ms
de 25 aos de participacin activa en todos los pro-
cesos polticos e institucionales que han atravesado
nuestra actividad, y que cuenta a la fecha con ms
de 20 empresas asociadas.
Los objetivos inmediatos de esta nueva conduccin
son tres: lograr la sancin de la Ley de Promocin
de la Industria Audiovisual Argentina, que contem-
pla todo lo que concierne al tratamiento de impues-
tos aplicados al sector audiovisual y permite, ade-
ms, captar inversin privada a travs del incentivo
scal; buscar junto con otras entidades la rma del
Decreto Reglamentario de la Sociedad de Gestin
de Productores Cinematogrcos (SGP), que le
permitir a los productores obtener ingresos por la
retransmisin de sus obras; y desarrollar un sistema
estadstico que les permita a las empresas contar
con un nivel ms preciso de informacin til para
nanciar y comercializar sus proyectos. Por ltimo,
uno de los ejes de la nueva conduccin ser forta-
lecer el rol de las empresas, verdaderos motores de
esta actividad. Para lograr esto ltimo, la relacin
entre la CAIC y la UIA se torna no slo estratgica,
sino incluso indispensable. n
Hernn Musaluppi
Presidente de la Cmara Argentina de la Industria Cinematogrca (CAIC)
58
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
S
in industria no hay nacin, versa la
leyenda bajo el logo de nuestra institu-
cin. Y una industria audiovisual fuerte
refuerza esa posibilidad de desarrollar-
nos completamente a nivel econmico
y cultural como nacin. Porque una in-
dustria como la audiovisual implica el
doble juego entre mundos que se amalgaman con
el n de dar resultados ms que satisfactorios para
el conjunto de la sociedad: trabajo y cultura de ca-
lidad. Nuestra casa comprendi esta particularidad
cabalmente y por eso el 27 de marzo de 2012 aco-
gi como socio adherente a la Cmara Argentina de
la Industria Cinematogrca.
A nadie puede escaprsele la importancia que tiene
la industria audiovisual en el fortalecimiento de la
estructura socioeconmica de cualquier pas. Bas-
ta observar la centralidad de esta industria para la
economa y la cultura de los pases desarrollados.
Pero situarnos en la particularidad argentina tam-
bin puede ayudarnos a comprender el fenmeno,
ms especcamente en el cine. Durante el ao
2012, 46,5 millones de espectadores concurrieron
a la salas de proyeccin, dando como resultado un
crecimiento de 9,4% con respecto a 2011 y cons-
tituyndose como un rcord histrico. En el plano
de lo cualitativo, la Argentina es el nico pas de
Latinoamrica con dos premios Oscar en su haber,
adems de haber obtenido una innumerable canti-
dad de premios en numerosos festivales y de reali-
zar ms de 100 pelculas al ao.
Por supuesto, es necesario dar cuenta de que nues-
tro pas constantemente va en busca de alcanzar
nuevas metas que le permiten incrementar la doble
trascendencia de esta industria. El caso de la pe-
lcula Metegol es un rotundo ejemplo de cmo
gestionar calidad e innovacin en materia audiovi-
sual. Desde nuestro pas se ha logrado generar un
producto a la altura de los estndares ms exigen-
tes a nivel internacional, al tiempo que se ha cuida-
do la calidad del producto brindado. Las cifras as
lo demuestran: este lm logr sobrepasar el milln
de espectadores en sus primeros diez das de exhi-
bicin y va camino a convertirse en un verdadero
fenmeno econmico-cultural.
Nuestra industria audiovisual no slo es marca
pas; tambin genera conocimiento, adems de de-
mandar desarrollo de productos industriales de alto
valor agregado: software, servicios informticos,
electrnica, electromecnica, luminotcnica, tele-
comunicaciones, sector grco, textiles y moda e
indumentaria, entre tantas otras.
Podramos mencionar algunas cuestiones ms que
hacen a la importancia del sector. La industria au-
diovisual argentina es la cuarta exportadora mun-
dial de formatos televisivos, y nuestro pas es el
principal destino de rodaje del continente, con ms
de 1.000 producciones anuales, las cuales convo-
can a ms de 55.000 profesionales. Sin dudas, una
usina que demanda trabajo argentino.
La UIA continuar ponderando a las industrias au-
diovisuales en funcin de esa bsqueda incansa-
ble y constante de cimentar la cultura del trabajo.
Nuestro apoyo a esas industrias pujantes, con valor
agregado, con generacin de empleo de calidad y
con potencial exportador es parte del compromiso
de la UIA con el conjunto de la sociedad. n
Hctor Mndez
Presidente de la Unin Industrial Argentina
60
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
UIA Joven
D
e acuerdo con el refrn que invita a
madrugar para recibir ayuda divina,
UIA Joven organiz un desayuno para
complementar ayuda y trabajo. La ma-
ana del viernes 28 de junio fue la
fecha elegida para iniciar la actividad
diseada por UIA Joven, un espacio donde forma-
cin y reexin se complementan de mltiples ma-
neras. El primer Desayuno de Trabajo cont con la
presencia de Diego Coatz, quien expuso elementos
para el debate sobre qu industria queremos diez
aos vista.
El economista jefe del CEU habl ante medio cen-
tenar de jvenes industriales de distintos sectores
productivos y provincias del pas, brindando una
detallada descripcin de la actualidad industrial
en relacin con determinantes geopolticos de la
coyuntura mundial. Coatz coment los dilemas y
modicaciones en el actual orden econmico glo-
bal, evaluando la realidad de Latinoamrica y del
Mercosur como plataformas de integracin para el
desarrollo. A partir de dicho anlisis, se adentr en
los desafos propios de la poltica macroeconmi-
ca nacional para sostener el crecimiento industrial
vericado en la ltima dcada, y as profundizar
el desarrollo de un entramado pyme dinmico y
competitivo.
La disertacin de Coatz tambin se concentr en
temas de carcter ms estructural e histrico de la
industria argentina y su desempeo reciente. Ade-
ms, identic las experiencias de algunos pa-
ses que afrontaron procesos de industrializacin
acelerada, algo que les permiti alcanzar mayores
niveles de desarrollo econmico y social, particu-
larmente en lo referido a la creacin de empleo y a
la reduccin de la desigualdad.
Durante el ltimo tramo del desayuno, y a travs
de preguntas e intervenciones, los jvenes indus-
triales intercambiaron pareceres sobre la presen-
tacin. El resultado del debate dio como resultado
ejes temticos que se continuarn en las comisio-
nes de trabajo y en los diferentes mbitos formati-
vos de UIA Joven.
Para nalizar, los industriales miembros de UIA
Joven de ms de 20 cmaras sectoriales y terri-
toriales tuvieron una reunin plenaria donde de-
nieron y avanzaron en la agenda federal de trabajo
para la segunda mitad del ao.
Formacin y desarrollo:
un vnculo clave para la
juventud industrial
UIA Joven dio comienzo a su Ciclo de Formacin Dirigencial UIA Joven. La
disertacin inicial estuvo a cargo del Lic. Diego Coatz, Economista Jefe del Centro de
Estudios de la UIA. La exposicin abord la coyuntura de la industria as como los
desafos de mediano y largo plazo.
60_63laCasa_UIA joven.indd 60 11/22/13 12:37 PM
UIA JOVEN, PROTAGONISTA DEL
ENCUENTRO FEDERAL DE JVE-
NES EMPRESARIOS EN CRDOBA
Con la presencia de 600 jvenes industriales y
empresarios de todo el pas y funcionarios del go-
bierno de la provincia de Crdoba, se llev a cabo
la 3 Conferencia de Jvenes Empresarios, evento
coorganizado por el Departamento de Jvenes de
la Unin Industrial de Crdoba (UIC) y UIA Joven.
No hace mucho tiempo durante el 1er. Encuentro
Anual de Jvenes Industriales y Emprendedores de
la Argentina en el que se lanz UIA Joven se plan-
tearon los ejes clave de trabajo para el rea joven
de la UIA: formacin, trabajo en todo el territorio
nacional, difusin de las experiencias para estimu-
lar a una cantidad mayor de jvenes industriales
a emprender y hacer crecer sus empresas. Todas
estas metas fueron alcanzadas durante un evento
concebido para trabajar por una industria abierta a
las nuevas generaciones.
La 3ra. Conferencia de Jvenes Empresarios, de-
sarrollada en la ciudad de Crdoba y organizada
en conjunto por el departamento Joven de la UIC y
UIA Joven, fue un claro testimonio del trabajo que
vienen concretando los jvenes industriales. Prueba
de ello son los ms de 600 asistentes de todo el
pas que colmaron el saln del Hotel Sheraton de la
ciudad mediterrnea.
Hicieron uso de la palabra Ercole Felippa (presi-
dente de la UIC), Miguel Zonnaras (presidente del
Departamento de Jvenes Empresarios de la UIC
y representante por la UIC en la Mesa de Jvenes
de UIA Joven), Jos Mara Tovo (vicepresidente de
Fortalecimiento Institucional de UIA Joven) y Jorge
Lawson (ministro de Industria, Comercio y Minera
de la provincia de Crdoba).
En el primer panel disert el licenciado Diego Coatz
(Economista Jefe del Centro de Estudios de UIA),
quien realiz un recorrido histrico por los princi-
pales hitos del desarrollo de la industria argentina,
desde sus inicios hasta nuestros das. Adems, ex-
puso su visin sobre la importancia de formar diri-
gentes industriales jvenes para cualquier proyecto
de desarrollo. La moderacin del panel estuvo a car-
go de Pablo Lencioni, empresario del rubro grco,
a cargo de una empresa de tercera generacin.
Luego se present el panel Compartiendo Expe-
riencias Industriales, en el que disertaron tres j-
Reunin de la Mesa de Jvenes
de UIA Joven en el marco de la
3ra. Conferencia Joven de la
Unin Industrial de Crdoba.
61
HECHO EN
ARGENTINA
62
HECHO EN
ARGENTINA
LA CASA
UIA Joven
venes industriales: Paula Bibini por Salta (directora
de la La Francisca, industria frigorca); Rafael
Catalano por Santa Fe (gerente de Administracin y
Finanzas de Catalano Establecimiento Metalrgi-
co, proveedora de partes para maquinaria agrcola
y motos) y Federico Ferral por Crdoba (director de
Croppers y Junot, emprendedor en varios proyec-
tos vinculados a la industria alimenticia y al sector
servicios).
Luego de presentar a sus correspondientes empre-
sas, y explicar el origen y proceso evolutivo de cada
una de ellas, cada expositor repas distintos aspec-
tos de sus historias empresariales bajo la modera-
cin del licenciado Sergio Drucaroff (jefe del depar-
tamento PyMI de la UIA). Los participantes hicieron
foco en errores y aciertos durante el devenir de su
vida empresarial, el papel como jvenes dentro de
las empresas, el desafo de poner en marcha pro-
yectos industriales en el interior del pas, la impor-
tancia de crear buenos equipos de trabajo para la
consolidacin de las empresas y los desafos que
presentan los procesos de sucesin familiar dentro
de las organizaciones.
El tercer panel estuvo a cargo de Rodolfo Montes de
Oca (emprendedor industrial, miembro de Endea-
vor), quien -con una exposicin muy motivadora-
comparti el recorrido empresarial que lo llev has-
ta desempear el cargo de CEO en la empresa Zott.
En su relato repas errores y fracasos de la empresa
hasta alcanzar su sostenibilidad en el tiempo. Di-
cho panel fue moderado por Nicols Ramos (Direc-
tor de Operaciones de Endeavor Crdoba).
Las palabras de cierre de la Conferencia estuvieron
a cargo de Natalia Heyd (integrante del departa-
mento de Jvenes de UIC y vicepresidente de UIA
Joven), quien destac la importancia de la forma-
cin dirigencial para el desarrollo de una nueva ge-
neracin de empresarios, y anticip el lanzamiento
del Curso de UIA Joven a realizarse prximamente.
Adems, resalt la gran convocatoria que tuvo la
Conferencia, felicit al Departamento Joven de la
UIC por su esfuerzo y compromiso, as como tam-
bin al equipo operativo de la UIC y el acompaa-
miento de UIA Joven.
Los jvenes de la UIA continuaron en septiembre
desarrollando su trabajo en todo el territorio: el nue-
vo captulo fue el encuentro EMPREZAR 2013,
en San Juan, organizado en forma conjunta con el
departamento Joven de la Unin Industrial de San
Juan. El evento cont con la presencia de ms de
500 jvenes sanjuaninos interesados en emprender
e innovar, en el marco de la Semana Nacional del
Emprendedor Tecnolgico una iniciativa federal
del Ministerio de Ciencia, Tecnologa e Innovacin
Productiva de la Nacin. n
UIA Joven y la Unin Industrial
de San Juan en EMPREZAR 2013,
apoyando a los emprendedores
tecnolgicos.
64
HECHO EN
ARGENTINA
COMUNIDAD PYME
Experiencias
64
HECHO EN
ARGENTINA
E
n el devenir cotidiano de una pyme, ciertas decisiones
pueden signar su suerte. En el caso de una empresa
familiar, el recambio generacional suele ser un factor
crtico. Un cambio de rubro, por ejemplo, tambin.
Eso fue lo que sucedi con CPI S.A. Nosotros impor-
tbamos equipamiento elctrico y electrnico industrial
principalmente de las marcas Omron y Weidmllerde las cuales
an somos representantes agregando valor a travs de asesora-
miento y de soluciones de ingeniera, pero la realidad en el plano
de las importaciones nos oblig a explorar nuevos nichos en los
que pudiramos generar exportaciones genuinas a partir de nues-
tro conocimiento y experiencia en tecnologas innovadoras. Por eso
decidimos realizar un cambio de perl y potenciar nuestra activi-
dad como fabricantes de mquinas inspectoras en el sector de em-
botellado, explica Edgardo Arias, gerente general de la compaa.
Objetivos claros
Segn comentan tanto Arias como Cristian Mensi, gerente de mar-
keting, fue vital tener objetivos claros y regirse siempre por ellos.
Desde un principio supimos que un punto clave es la posventa:
acompaar al cliente y resolver sus problemas, evitar la informa-
lidad, y que nuestra tarea genere que un referido nos pida una
cotizacin.
As fue que arrancar en este nuevo camino se vio facilitado por las
referencias que brind siempre uno de sus principales clientes.
Mejor an: esa valoracin posibilit las primeras experiencias de
exportacin. La gente de EDASA Crdoba (una de las principales
embotelladoras de Coca-Cola) nos dio una mano: fuimos recomen-
dados por ellos gracias a una experiencia de trabajo positiva. Las
primeras oportunidades exportadoras aparecieron a travs de una
embotelladora del mismo grupo, en Chile: como esta empresa es-
taba por realizar un traslado de planta, en el proyecto pudieron
incluir una mquina inspectora de prelavado de envases como un
reaseguro a la calidad en su lnea de embotellado.
La experiencia no fue fcil, pero ya rinde sus primeros frutos. Co-
tizamos una primera mquina con puesta en marcha y servicios.
Nos compraron una primera mquina en 2011, y en 2012 se hizo
efectiva una orden por seis equipos ms. Hoy tenemos 15 mqui-
nas cotizadas para la Argentina, Paraguay y Chile, agrega Mensi.
La buena noticia es que CPI ya lleg a Brasil. Tambin llegamos
a travs de un referido en Chile: hoy estamos por cerrar el envo
de la primera mquina de prueba, indica Arias, mientras Mensi
se entusiasma: Hay que lograr que se valide la mquina, pero es
un primer paso.
Un impulso muy importante en la evolucin de CPI como fabri-
cante de mquinas de inspeccin, ha sido su participacin en el
programa FONTAR - Fondo Tecnolgico Argentino, del Ministerio
de ciencia, tecnologa e innovacin productiva -, presentando un
proyecto de desarrollo de tres nuevas mquinas, el cual fue apro-
bado y est en plena ejecucin, completndose la segunda mqui-
na durante este ao gracias al apoyo del Ministerio.
Misiones comerciales y un modelo de negocios exitoso
Como se ha visto, CPI tiene un objetivo claro que busca aplicar a
su poltica general de trabajo: entender mejor los requerimientos
de cada cliente. Queremos homologar nuestros procedimientos y
las innovaciones tecnolgicas que nuestros clientes necesitan so-
bre calidad para producir a medida, arma Arias. Tanto el gerente
general como el gerente de marketing aseguran que un slogan
ideal para la empresa sera diferenciarse y agregar valor.
As, otro objetivo clave para esta rma es la internacionalizacin:
Con la innovacin
en los genes
Capacitacin, agregacin de valor, aplicacin de innovaciones y una estrecha
relacin con sus clientes para conocer ms sobre sus necesidades es la base
sobre la que CPI se apoya para avanzar en un entorno que plantea desafos.
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65
HECHO EN
ARGENTINA
EDGARDO ARIAS,
gerente general de CPI.
dar a conocer sus productos y su losofa de trabajo. En
diciembre de 2012 formamos parte de una misin exporta-
dora a Colombia, impulsada por la Cancillera y vinculada
a la industria del envasado en general. Este ao hay un
cronograma con misiones a Bolivia, Mxico, Chile, Per y
Colombia. Estos talleres son una buena herramienta para
presentar el producto y, por otra parte, nos gust la mane-
ra en que tanto Cancillera como la embajada argentina
en cada pas articularon todo para llegar a las personas
indicadas, enfatiza Arias.
El directivo de CPI reexiona sobre la experiencia ar-
gentina -tecnologa global y mano de obra local- y se-
ala una ventaja para los desarrollos nacionales. No
somos los nmero uno, pero s somos una opcin ra-
zonable. En Latinoamrica, la ingeniera argentina est
bien conceptuada: creo que si trabajamos en replicar
esta frmula de mucho servicio y acompaamiento al
cliente con un buen servicio de posventa, podemos tener
alguna ventaja frente a los grandes players globales, en su
mayora compaas alemanas. Es un camino que se cons-
truye con paciencia: eso nos obliga a escuchar y evita que
nos vean como capaces pero informales En nuestro caso,
el contacto con referidos nos ha brindado una oportunidad
genuina de equilibrar nuestra balanza, y tenemos bien asenta-
das las tres patas de nuestro modelo de negocios: fabricacin de
mquinas, venta de repuestos e impulso a las nuevas tecnologas
en la industria, enumera Arias.
Cristian Mensi brinda detalles interesantes sobre las mquinas de-
sarrolladas por la rma. Estn basadas en la tecnologa de visin
articial, sobre la cual contamos con ms de 15 aos de experiencia :
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HECHO EN
ARGENTINA
COMUNIDAD PYME
Experiencias
se inspeccionan hasta 20 envases por segundo, y en
una fraccin de segundo el equipo captura y examina
una imagen completa de cada botella.. Adicionalmen-
te hemos resuelto inspecciones para empresas fuera
de este rubro: para Siderar, por ejemplo, trabajamos
con mquinas que procesan bobinas de chapa y debe
controlarse que no tengan fallas. En este caso, como
en otros, buscamos y desarrollamos una solucin al
problema puntual de control de calidad de nuestros
clientes.
Capacitacin y jvenes profesionales
La empresa busca en forma casi continua a profesio-
nales -ya sean universitarios o de nivel terciario- para
desempearse en diversos sectores de la rma. In-
corporamos gente de la Universidad Tecnolgica Na-
cional, y de un instituto terciario dependiente de la
UTN donde se cursa la carrera de Automatizacin y
Robtica. Gran parte de los profesionales en nuestra
dotacin viene de ah.
Arias insiste, con razn, en lo importante del cono-
cimiento y su aplicacin metdica. No descartamos
avanzar con otras acciones, aplicando el dominio del
conocimiento desarrollado sobre los productos de
nuestros proveedores globales en el rea de seguri-
dad en mquinas, conectividad y automatizacin. All
podra resumirse nuestro diferencial: poner esos tres
pilares al servicio del mundo industrial, con la espe-
cializacin que se requiera, sintetiza.
Mensi, por su parte, cuenta que la empresa trabaja
en el armado de seminarios y desayunos de trabajo:
Reunimos especialistas en un determinado tema de
perl tcnico y trabajamos as una maana entera con
ese eje. Creo que el tema de los talleres es una muy
buena carta de presentacin para nuestros productos
y soluciones. Nos gustara que, a nivel gobierno, se
fomentara ms la capacitacin en el exterior y que hu-
biera una mayor participacin en misiones comercia-
les orientadas a usuarios especcos. En ese sentido,
los talleres tal vez sean la mejor herramienta porque
se logra la conanza del usuario, y eso nos lleva a as-
cender en la pirmide de decisin, lo cual es vital para
nuestro negocio.
Tanto Arias como Mensi saben bien que la capacita-
cin es fundamental para el crecimiento. Tenemos
un programa de formacin de e-learning orientado a
distribuidores, relacionado con la cadena de valor del
sector y con el objetivo de acercar formacin tcnica a
travs de la modalidad a distancia, resume MensI. n
Equipo gerencial
de CPI:
Vernica Serres
(Administracin
y Finanzas), Gabriel
Priano (Soluciones y
Servicios), Edgardo
Arias (Gerencia
General), Sergio Pria-
no (Ventas) y Cristian
Mensi (Marketing).
EL MODELO DE NEGOCIOS DE VALOR
AGREGADO DE CPI
1) MQUINAS DE INSPECCIN PARA EMBOTELLADO: basa-
das en la tecnologa de visin articial y dirigidas a lneas
de alta velocidad
2) SEGURIDAD EN MQUINAS: soluciones integrales para la
proteccin de las personas que interactan con mquinas y
procesos industriales, evitando accidentes y paradas de pro-
duccin y aumentando la productividad. La implementacin
de la solucin comienza con las auditoras de riesgo.
3) CONECTIVIDAD: soluciones de integracin de datos en
plantas industriales a travs de comunicacin por ethernet,
Wi-Fi, RF, etc. Aportamos la ingeniera y la implementacin.
4) AUTOMATIZACIN: soluciones de control de lneas de pro-
duccin. Buscamos exportar conocimientos especcos que
hemos aplicado exitosamente a proyectos en diversos rubros.
LA EMPRESA
EN CIFRAS
n Cantidad
de empleados:
60 en la Argentina,
ms los empleados
en Chile y Uruguay.
n www.cpi.com.ar
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HECHO EN
ARGENTINA
E
n 2008 se relev en la provincia de Corrien-
tes una gran cantidad de productores que co-
mercializaban arroz en estado primario (arroz
seco en algunos casos y arroz verde -hme-
do- en otros). En gran medida, esto responda
a que la industria se encontraba enfocada hacia la
produccin primaria (sin un desarrollo signicativo en
el campo de la industrializacin de la cosecha) y a
que la provincia cuenta con pocos molinos de gran en-
vergadura, adems de una amplia gama de pequeos
molinos con bajo nivel de tecnologa. Esto implica que
la mayora de los molinos arroceros presentes en la
provincia no estn preparados tecnolgicamente para
garantizar un producto nal de mxima calidad capaz
de adecuarse a los requerimientos de los mercados
internacionales. Sumado a esto, ninguno contaba con
certicacin de calidad o normalizacin de procesos.
MANOS A LA OBRA
A raz de esta situacin, y gracias al lanzamiento
de la convocatoria PFIP-ESPRO 2008 del Progra-
ma de Federalizacin de la Ciencia y la Tecnologa
(PROFECyT), la UIA decidi, junto con productores
locales, presentar un proyecto de innovacin tecno-
lgica que revirtiera el escaso desarrollo de produc-
tos industrializados, y funcional al desarrollo de la
cadena de valor agregado del arroz.
De esta forma, con el apoyo de la Direccin de Cien-
cia y Tecnologa provincial y el aporte del MINCyT,
en el ao 2010 se comenz a ejecutar el proyecto
cuyos objetivos eran avanzar en la cadena de pro-
duccin a travs del procesamiento y mejora en la
produccin de la primaria, lograr una diferenciacin
del producto a travs de la seleccin de los gra-
nos por color, y llevar adelante las operaciones del
proceso de elaboracin cumpliendo con las normas
requeridas para la certicacin (ISO 9001).
Para alcanzar estos objetivos, se trabaj fuertemen-
te sobre tres ejes de accin:
1. Adecuacin de las instalaciones de la planta de
elaboracin de arroz para el procesamiento de ma-
teria prima de los asociados intervinientes. El obje-
tivo de la adecuacin fue adaptar las instalaciones y
adquirir el herramental necesario para aumentar en
en accin
CORRIENTES
Nueva planta para
procesar y mejorar
la produccin
de arroz
La Unin Industrial Argentina, a travs de su Unidad de Vinculacin
Tecnolgica y en conjunto con el Ministerio de Ciencia, Tecnologa e
Innovacin Productiva de la Nacin (MINCyT), continan apoyando la
industria arrocera en la provincia de Corrientes. Esta vez, mediante la
nalizacin del proyecto Instalacin de una planta de recepcin, secado
y elaboracin de arroz para el procesamiento de materia prima.
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75
HECHO EN
ARGENTINA
un 300% el rendimiento Kg/hora de materia prima
procesada.
2. Capacitacin a los productores de arroz en Bue-
nas Prcticas de Manufactura para que pudieran
conocer los procesos requeridos y certicar bajo la
norma ISO 9001.
3. Incorporacin en el proceso industrial de una m-
quina selectora de color, cuya principal funcin es
clasicar los granos por tono de color. Este fue un
gran avance en materia de innovacin y, en conse-
cuencia, de produccin, ya que mediante esta he-
rramienta pudo diferenciarse el producto a travs de
la eliminacin de distintos tipos de impurezas que
no tuvieran la transparencia del arroz -incluyendo
granos de arroz de diferente tonalidad-.
LOS FRUTOS DEL ESFUERZO
Estas tres actividades tuvieron como resultado el
perfeccionamiento de la produccin de arroz a ma-
yor escala, gracias al salto tecnolgico que permiti
garantizar la mejora en la calidad del producto, no
solo para el mercado interno sino tambin para las
exigencias que se presentan a nivel internacional.
Por este motivo se puede armar que el proyecto
tuvo un alto impacto econmico, ya que permiti
una mejora de la rentabilidad sustentada en el
mayor precio de venta por colocaciones directas
al proveedor, un incremento de la capacidad de
molienda en la provincia de Corrientes, el forta-
lecimiento de la competencia a nivel provincial,
una mayor diferenciacin del producto a travs de
la seleccin de color del grano, y la aplicacin de
buenas prcticas de manufactura en el proceso de
produccin.
Gracias a las gestiones de la UIA para apoyar el
desarrollo de esta iniciativa de industrializacin
del producto, los productores agrupados ganaron
competitividad y avanzaron en la cadena sectorial,
tanto a nivel de industrializacin como de comercia-
lizacin. Asimismo, se logr sentar un precedente
en lo que hace a la certicacin de calidad en los
procesos de elaboracin de arroz, permitiendo a los
productores acceder a mercados que hasta hoy se
encontraban cerrados para la produccin, a nivel
nacional e internacional.
Cabe destacar que los proyectos de innovacin tec-
nolgica aplicados a los distintos sectores produc-
tivos generan un gran impacto en las provincias de
todo el pas. En el caso de Corrientes, la UIA se
encuentra ejecutando seis proyectos, con una in-
versin total de $7.920.000 en distintos sectores
industriales. n
UNIDAD DE VINCULACIN
TECNOLGICA DE LA UNIN
INDUSTRIAL ARGENTINA:
Tel: (011) 4124-2358/2366
. Mara Laura Bermdez
marialaurab@uia.org.ar
. Juan Manuel Brckner.
juanmanuelb@uia.org.ar
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68
HECHO EN
ARGENTINA
COMUNIDAD PYME
Profesionalizar una
empresa familiar
Cules son los dilemas que enfrenta una empresa familiar? Es mejor nanciarse
para implementar mejoras, invertir en capacitacin para el personal, modernizar
equipos y la gestin de personas o adoptar nuevas modalidades de trabajo?
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HECHO EN
ARGENTINA
H
istricamente, las pymes argentinas enfrentan tres
problemas: las dicultades para obtener nanciacin,
lograr consenso para establecer una lnea sucesoria y
la profesionalizacin de los cuadros de la empresa.
Mnica Rosemberg, psicloga, coach y directora de
la consultora Be Up, arma que la clave pasa por el
liderazgo y quin detenta ese rol en cada compaa. Otro punto
importante: se invierte en innovar en procesos, productos y ser-
vicios pero an hay mucho por hacer en la gestin de personas
y su forma de trabajo: eso signica profesionalizar las empresas
familiares o pymes, detalla.
Para esta consultora de amplia experiencia, es fundamental, en
primer lugar, mirar el sistema de la familia como un todo, tenien-
do en cuenta la interaccin entre sus miembros y la de stos con
la empresa. Y en segundo lugar, un punto conictivo: los salarios
de los familiares, deben cobrar todos lo mismo por ser familia o
jarse segn las responsabilidades?.
EMPRESA FAMILIAR 2.0
La innovacin est cada vez ms presente en nuestras vidas:
varias empresas estn pensando en adoptar o ya lo hayan he-
cho- la prctica del teletrabajo, y tambin existen plataformas
virtuales de trabajo. Pasamos de tener un jefe en el trabajo
presencial a la modalidad de trabajo a distancia. La gestin no es
ms por tiempo, sino por objetivos, enfatiza Rosemberg.
La rma Nixe SRL es un claro ejemplo. Esta pyme argentina, con
ocinas en Buenos Aires y Londres, comparte muchos documen-
tos en la nube, y la videoconferencia es una prctica habitual
para comunicarse. Gustavo Gasparrini, CEO de la empresa, ar-
ma que la utilizacin del teletrabajo se activ por una necesidad
del negocio. Surgieron servicios a prestar en otros pases, con
variados husos horarios, lo que gener la necesidad de ampliar
nuestro horario de soporte activo. Pensamos que el teletrabajo
nos ayudara en esa diversidad horaria: es ms fcil cumplir tur-
nos en horarios lmite desde casa, sin necesidad de acudir a las
ocinas de Nixe.
En el comienzo hubo entu-
siasmo pero tambin dudas:
No sabamos cmo iba a
responder el personal. De he-
cho, al tiempo notamos que
habamos obviado un punto
muy importante: la capaci-
tacin informal. Nosotros tenamos
un esquema natural de capacita-
cin entre empleados, que homoge-
neizaba y nivelaba hacia arriba los
conocimientos y estndares de la
compaa. Entonces reorganizamos
las capacitaciones in-company, formalizndolas en cursos in-
ternos de capacitacin con evaluaciones, y denimos un sis-
tema de acompaamiento del personal nuevo que ingresa a la
empresa.
Para este empresario , adoptar el teletrabajo fue positivo: Tuvi-
mos muchos benecios y de efecto inmediato: mayor productivi-
dad, delizacin y compromiso con los resultados, menor ausen-
tismo y ahorro de costos.
PBLICO Y PRIVADO
Si bien las multinacionales estn a la vanguardia en la prctica
del teletrabajo, esta modalidad se ha expandido con rapidez al
sector pblico: segn un estudio publicado por el sitio iprofesio-
nal.com, 8 de cada 10 argentinos preferiran teletrabajar.
La Dra. Viviana Laura Daz es coordinadora de Teletrabajo del
Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nacin.
Public un libro, La ocina en casa: mitos y realidades del tele-
trabajo (Ed. Norma), que fue presentado por el Dr. Daniel Funes
de Rioja, y tambin es presidenta del grupo de teletrabajo para
Amrica Latina y el Caribe del Programa ELAC 2015 CEPAL.
Daz arroja luz sobre una cuestin interesante: El objetivo de
impulsar otras formas de trabajo debe ser mejorar la empleabi-
lidad y la calidad de vida, al conciliar la vida laboral con la per-
sonal. Es importante humanizar la tecnologa, apropiarse de ella
para aplicarla a benecios concretos para los trabajadores, sos-
tiene. Esta pionera del sector seala que la experiencia comenz
en el ao 2003, cuando la Comisin de Teletrabajo se conform
en el Ministerio de Trabajo, y se profundiz hasta que a nes de
2008 se cre el PROPET, programa de teletrabajo para el sector
privado argentino. Las primeras empresas que suscribieron el
PROPET fueron YPF y Telecom. La experiencia super las ex-
pectativas de todos: en el caso de Telecom, los teletrabajadores
pasaron de 50 no convencionados a 1200 convencionados.
Mnica Rosemberg coincide: Hay que humanizar la tecnologa
y digitalizar a las personas: hay que lograr un mix. En ese senti-
do, creo que es importante encontrar un punto intermedio entre
Mnica Rosemberg, directora de la
consultora Be-Up Argentina.
Santiago Montoya,
presidente de Provincia NET.
70
HECHO EN
ARGENTINA
COMUNIDAD PYME
la interaccin presencial y virtual: todo depende del
puesto, la persona y la organizacin.
Santiago Montoya, presidente de Provincia NET, tam-
bin hizo su aporte: Estamos convencidos de que
es la forma de lograr ms y mejores resultados. En
esta lnea, comenzamos a desarrollar un programa de
insercin laboral destinado
exclusivamente a personas
con capacidades diferentes
(visuales, motrices y/o visce-
rales) para que puedan des-
empearse en nuestro Centro
de Contactos. La experiencia
fue transformadora, elogia.
NUEVAS SOLUCIONES
A VIEJOS PROBLEMAS
Ahora bien: si el panorama
es tan alentador, por qu las
pymes argentinas no denen
abrazar la cultura del teletra-
bajo?
Gasparrini opina que las
pymes deberan romper con
estndares preestablecidos.
El mundo es dinmico, las
personas tambin y este es un
camino que tarde o temprano
se deber adoptar. Por supuesto, hay que analizar
qu tareas pueden ser teletrabajables y seleccionar
al personal idneo. Para el CEO de Nixe, la mayor
resistencia al cambio se encuentra en los altos man-
dos y su exigencia de realizar ciertas tareas in situ.
Daz, por su parte, explica que el teletrabajo implica
un cambio cultural. Requie-
re un ajuste y una gestin di-
ferente del capital humano;
quiz esta asignatura an est
pendiente. Pero el mundo va
en esa direccin: Costa Rica,
Colombia y Brasil cuentan
con ley de teletrabajo, y en
la Argentina tenemos una ley
reciente en Neuqun. A travs
del PROPET, y con el acom-
paamiento del Ministerio de
Trabajo, las empresas encuen-
tran la seguridad jurdica para
su correcta aplicacin, sin ol-
vidar el aporte al medio am-
biente: se reduce el trnsito
vehicular y la contaminacin.
Montoya asume que an hoy
sigue siendo un aprendiza-
je el hecho de gestionar con
personas a distancia bajo un
LAS PYMES Y EL TELETRABAJO
A favor:
. La capacidad de transformacin de las pymes.
. La adaptabilidad propia de las
pequeas y medianas empresas.
. Amplio espacio disponible para la innovacin.
En contra:
. Fuerte cultura presencialista
(el jefe necesita verte)
. Falta de cultura de gestin por objetivos
. Problemas de implementacin y
uso en aspectos tecnolgicos
. La profesionalizacin (o falta) de sus cuadros
. Crecimiento episdico por su
carcter intrnseco de pyme
. Pymes en crecimiento pero demoradas
en la implementacin de un sistema
de gestin de recursos humanos.
Gustavo Gasparrini,
CEO de Nixe.
71
HECHO EN
ARGENTINA
formato de trabajo donde la autonoma y la autoges-
tin son clave. Los resultados de este equipo, suma-
dos a la resonancia que ha tenido esta iniciativa en
el resto de la organizacin, son la mejor respuesta a
nuestro desafo.
Rosemberg opina que las pymes argentinas hacen
inversiones tecnolgicas que luego no aprovechan:
Compran muchas aplicaciones para modernizarse
-por ejemplo, en la gestin de Recursos Humanos-,
pero luego no las utilizan bien o las aplican en for-
ma parcial; cuando lo logren descubrirn nuevas
maneras de evaluar el rendimiento de sus equipos
y de interactuar con ellos. Una excepcin son las
pymes tecnolgicas, que han tenido buenos resul-
tados incluso a nivel regional o internacional, en-
fatiza. Otro punto a tener en cuenta: La Argentina
tiene un territorio extenso y diverso: tener acceso a
soluciones de software o infraestructura permitir
a las empresas reaccionar a las exigencias de un
entorno laboral moderno, donde los cambios se pro-
ducen con rapidez.
Santiago Montoya agrega un dato no menor que esta
forma de trabajo enaltece: La tecnologa nos conec-
ta, nos informa y nos incluye. No hay forma de ser
parte de una empresa del siglo XXI si no miramos as-
pectos como la exibilidad, responsabilidad social e
inclusin. Y no slo de capacidades diferentes, sino
tambin de edad, distancia geogrca, salud, gne-
ro Durante 2014 buscaremos incorporar ms de 50
puestos de trabajo bajo esa modalidad. Esta iniciativa
tambin implica incorporar aspectos fundamentales:
el trabajo en equipo, la cultura del esfuerzo y el sa-
cricio, la dignidad, la integracin y el respeto por el
otro, sintetiza. n
DA DEL TELETRABAJO
Resulta imprescindible conmemorarlo en consideracin a
los cambios tecnolgicos suscitados que afectaron posi-
tivamente al mundo del trabajo. La Organizacin Interna-
cional del Trabajo (OIT) recomend difundir el teletrabajo
como modalidad, para que todos los pases puedan fomen-
tar polticas activas en materia de tecnologa y empleo,
que permitan la utilizacin del teletrabajo como herra-
mienta de inclusin socio-laboral, ayudar a las naciones a
trabajar unidas para mejorar la vida de los pobres, vencer
el hambre, las enfermedades y el analfabetismo, y fomen-
tar el respeto de los derechos y libertades de los dems.
Conscientes de esta necesidad, se propuso proclamar el
16 de septiembre como Da Internacional de Promocin y
Proteccin del Teletrabajo, de acuerdo con la peticin for-
mulada por los pases integrantes del grupo eLAC 2015, del
cual Viviana Daz es presidenta.
El Dr. Daniel Funes de
Rioja junto con la Dra.
Viviana Daz, autora
del libro La ocina en
casa - Mitos y realida-
des del teletrabajo.
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76
HECHO EN
ARGENTINA
Del 10 al 15
de junio, la
Unin Industrial
Argentina llev
adelante la
coordinacin
de diferentes
acciones con el
objetivo de apoyar
a los participantes
argentinos de la
Feria Mifa - Annecy
2013 en Francia.
Industria de la animacin:
una apuesta UIA en Francia
L
a industria de la animacin crece tanto en el
mundo como en nuestro pas. Con esta pre-
misa como gua, la UIA a travs del progra-
ma AL INVEST, la CAIC (Cmara Argentina
de la Industria Cinematogrca), la Funda-
cin ExportAr y la UCINE (Unidad de Promo-
cin de Exportaciones de Bienes Audiovisuales de la
Subsecretaria de Desarrollo de Inversiones y Promo-
cin Comercial) complementaron sus esfuerzos para
brindar apoyos de diversa ndole a emprendedores
argentinos del sector.
En los ltimos 25 aos, el International Animation
Film Market (Mifa) se ha posicionado como el evento
ms importante a nivel mundial para la industria. A
lo largo de cinco jornadas, ms de 2,500 profesiona-
les se dan cita para abordar el futuro del mundo de la
animacin y las posibilidades de negocio que estn
al alcance de la mano. Potencialmente, los asisten-
tes al encuentro acceden a un abanico de 290 com-
pradores y distribuidores de contenidos para TV, cine
y nuevos medios.
Por su parte, la UIA realiz acciones de valor agre-
gado destinadas a fortalecer las potencialidades de
los argentinos participantes de la feria. Entre ellas
pueden mencionarse, en primer lugar, un catlogo
digital para las empresas. En este dispositivo electr-
nico poda encontrarse la informacin de contactos y
reel trailers de todas las empresas que participaron
de los stands para que en las reuniones de agenda de
negocios pudieran entregar ese producto institucio-
nal como carta de presentacin. Concretamente, se
produjeron 200 pendrives de ocho gigas con logos de
AL INVEST, que incluan en su interior videos institu-
cionales de la UIA, de la CAIC y de ExportAr.
ACCIONES DE VALOR AGREGADO
POR PARTE DE LA UIA
Otra de las actividades a destacar fue el coctel en el
stand argentino que tuvo lugar el 13 de junio, una
accin originada especcamente por la UIA y que
sirvi a las empresas como espacio de intercambio
y networking. Todo esto, en el marco de un pabe-
lln con ambientacin temtica argentina, donde los
productos consumidos fueron de industria nacional.
La tercera accin fue la gestin y pago de matrcula
por parte de la UIA a travs de AL INVEST para
que empresarios argentinos participen de la master
class dictada por expertos de Nickelodeon, Zodiac y
Pixar. Durante este seminario, a la delegacin argen-
tina se le proporcionaron parmetros y tips tcnicos
comerciales que permitirn tener un mejor manejo
de los productos a la hora de comercializarlos.
Paralelamente a estas tres actividades, se interactu
con la gente de AL INVEST de Mxico para gene-
rar una reunin bilateral entre empresas de ambos
pases. Y posteriormente se organiz un encuentro
bilateral entre rmas de la Argentina e India. De este
ltimo grupo form parte la empresa Prana, que tra-
baj en Metegol, el largometraje animado de Juan
Jos Campanella, del que se exhibi el triler en el
stand argentino.
Las encuestas efectuadas a los empresarios argenti-
nos asistentes reejan un amplia satisfaccin por lo
realizado y una proyeccin de negocios cerrados para
2014 de US$ 5 millones.
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HECHO EN
ARGENTINA
L
a Embajada de Azerbaiyn en Buenos
Aires ofreci una cena con motivo de
la apertura de una nueva sede diplo-
mtica de la Repblica Argentina en
Azerbaiyn, y la despedida del primer
Embajador Extraordinario y Plenipotenciario de
la Argentina en Azerbaiyn con residencia en
la ciudad de Bak, Don Carlos Dante Riva.
Al evento concurrieron las autoridades de varios
ministerios de Argentina, numerosos senado-
res y diputados -miembros de los grupos de
amistad con Azerbaiyn en ambas cmaras del
Congreso Nacional-, representantes del cuerpo
diplomtico acreditado en Buenos Aires, reco-
nocidos cientcos, analistas polticos, intelec-
tuales, hombres de negocios y de la prensa.
Las palabras inaugurales estuvieron a cargo del
Seor Embajador Mammad Ahmadzada, quin
habl sobre la intensicacin de las relaciones
entre Azerbaiyn y la Argentina durante los lti-
mos aos. El Sr. embajador calic la apertura
de la sede diplomtica argentina en Azerbaiyn
y la designacin de Don Carlos Dante Riva como
Embajador Extraordinario y Plenipotenciario en
su pas como acontecimientos muy destacados en
el campo de las relaciones bilaterales, y subray
la especial importancia de estos hechos por coin-
cidir con el 20 aniversario del establecimiento
de relaciones diplomticas entre los dos pases.
Ahmadzada tambin expres su plena seguridad
de que las relaciones bilaterales se profundi-
zarn an ms en pos del bienestar de ambos
pueblos, y dese xitos en su gestin a la misin
diplomtica encabezada por el embajador Riva.
En nombre del gobierno argentino intervino la
Subsecretaria de Poltica Exterior, a travs de la
embajadora Mara del Carmen Squeff, quien in-
dic que Azerbaiyn es un aliado muy importante
para la Argentina y que tras la instalacin de la
Embajada de Azerbaiyn en Buenos Aires se esta-
blecieron estrechos vinculos entre ambos pases
en varios sectores, se realizaron numerosas visitas
y se rmaron varios acuerdos. Squeff visit el ao
pasado Azerbaiyn durante la realizacin del Foro
Humanitario Internacional de Bak, y en base a
esa experiencia caracteriz a esta repblica situa-
da en el Cercano Oriente como un pas con alto
desarrollo socioeconmico y con un gran nivel de
tolerancia, donde distintas religiones y culturas
coexisten en paz. Arm la embajadora que la in-
tencin de la Argentina de instalar la embajada en
Azerbaiyn y nombrar un embajador residente en
Bak signica profundizar las relaciones y le dese
xitos en su gestin al amante embajador Riva.
BREVES
Relaciones diplomticas
y comerciales
con Azerbaiyn
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HECHO EN
ARGENTINA
P
osteriormente intervino el propio
embajador Riva, quien agradeci la
recepcin y arm sentir un honor
el hecho de haber sido designado
como primer embajador residente
en Azerbaiyn; adems, enumer las activi-
dades que planea realizar en tierra azer.
Luego fue el turno del presidente del grupo de
amistad con Azerbaiyn en la Cmara de Di-
putados, legislador Roberto Mouilleron, quin
habl sobre la cooperacion con la Argentina
durante los ltimos aos, sobre sus visitas a
Azerbaiyn en 2011 y 2012, y comparti sus
gratas impresiones sobre ese pas asitico.
Durante la recepcin tambin tuvo lugar la pre-
sentacin del libro Qu s sobre Azerbaiyn?,
publicado por la Ctedra de Estudios de Azerbai-
yn del Instituto de Relaciones Internacionales de
la Universidad Nacional de La Plata. El libro rene
los ensayos ganadores del concurso Qu s so-
bre Azerbaiyn?, organizado por la mencionada
ctedra, con el apoyo del Ministerio de la Juventud
y Deporte de la Repblica de Azerbaiyn y la Em-
bajada en Argentina. El libro contiene tambin las
impresiones de los ganadores del concurso sobre
la visita que realizaron a Azerbaiyn en diciembre
de 2012. Durante la presentacin intervino el Se-
cretario de la Ctedra de Estudios de Azerbaiyn,
Prof. Paulo Botta, quin coment detalles sobre
el concurso, la visita de los ganadores al pas y la
gestin de la ctedra. Luego se proyect un video
con fotos de los ganadores durante su viaje.
Por ltimo, intervino el director de relaciones
internacionales de la Universidad de Belgrano,
Dr. Jorge Colombres Mrmol, quien se reri a la
iniciativa de un grupo de ciudadanos argentinos
-polticos, hombres de negocios, intelectuales,
representantes del crculo cultural y educati-
vo- que viajaron a Azerbaiyn y quedaron muy
impresionados con el pas. La iniciativa consiste
en la creacion del Crculo de Amigos Argentinos
de Azerbaiyn, que tiene como objetivo hacer
conocer a Azerbaiyn en la Argentina, y forta-
lecer los vnculos entre los pueblos de ambos
pases. Colombres Mrmol arm que el crculo
organizar varios seminarios, conferencias, ex-
posiciones, noches de msica y otras reuniones
sociales sobre Azerbaiyn, e invit a los partici-
pantes de la recepcin a asociarse al crculo.
Presentacin del libro Qu s sobre Azerbaiyn
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