Target ha visto una desaceleración de sus ventas debido a factores tanto micro como macroambientales. A nivel micro, la fuerte competencia de Wallmart y los cambios en el comportamiento de los consumidores hacia una mentalidad más ahorrativa han afectado su desempeño. A nivel macro, la crisis económica de 2008 impactó negativamente sus ganancias y utilidades. Su estrategia de enfocarse sólo en "pague menos" no tuvo los resultados esperados. Para el futuro, se recomienda que Target vuelva a su ideología original de "espere
Target ha visto una desaceleración de sus ventas debido a factores tanto micro como macroambientales. A nivel micro, la fuerte competencia de Wallmart y los cambios en el comportamiento de los consumidores hacia una mentalidad más ahorrativa han afectado su desempeño. A nivel macro, la crisis económica de 2008 impactó negativamente sus ganancias y utilidades. Su estrategia de enfocarse sólo en "pague menos" no tuvo los resultados esperados. Para el futuro, se recomienda que Target vuelva a su ideología original de "espere
Target ha visto una desaceleración de sus ventas debido a factores tanto micro como macroambientales. A nivel micro, la fuerte competencia de Wallmart y los cambios en el comportamiento de los consumidores hacia una mentalidad más ahorrativa han afectado su desempeño. A nivel macro, la crisis económica de 2008 impactó negativamente sus ganancias y utilidades. Su estrategia de enfocarse sólo en "pague menos" no tuvo los resultados esperados. Para el futuro, se recomienda que Target vuelva a su ideología original de "espere
I. Hechos Relevantes - La competencia directa de Target es Wallmart. - Las ventas de Target se ven afectadas por el entorno. - El plan de mercadeo de Target para mejorar las ventas son a largo Plazo.
II. Objetivo - Mejorar las ventas de Target
III. Problema Central o Principal - Desaceleracin de las ventas.
IV. Problemas Secundarios - El entorno (crisis econmica) que afecta las ventas.
V. FODA Fortalezas - Maneja la competencia solo contra un competidor
Oportunidades - La estabilizacin de costos. - El regreso de la mentalidad consumista del mercado.
Debilidades - Reaccionar a la competencia. - Los accionistas y la administracin toman decisiones.
Amenazas - Crisis Econmica - Mentalidad ahorrativa de los consumidores - Estrategia de Venta de Wallmart. - La percepcin del consumidor de precios ms altos que la competencia.
VI. Contestar las preguntas
1. Qu factores del microentorno han afectado el desempeo de Target durante los ltimos aos? - La competencia directa: Wallmart tiene la posesin de la mayora del mercado. - Los clientes: La mentalidad de los clientes cambio a raz de la crisis se volvieron ms ahorrativos.
2. Qu factores del macroentorno han afectado el desempeo de Target durante los ltimos aos? - La economa: El desempeo se vio afectado por la crisis econmica del 2008. 3. Al enfocarse en la parte de pague menos de su frase publicitaria target busc la mejor estrategia? por qu? - La estrategia de solo usar una parte de su slogan para enfocarse en el problema que se viva en el pas actualmente no tuvo los resultados esperados en el momento, eso causo pero ms sin embargo a largo plazo dio el resultado esperado impactando directamente a las ventas de manera positiva. Sintetizadamente no fue la mejor pero fue una estrategia emergente que a largo plazo tuvo resultados.
4. Qu estrategia alternativa podra haber seguido Target para responder ante las primeras seales de disminucin en sus ganancias y utilidades? - Mantener la ideologa que haban mantenido de espere ms y pague menos, si es verdad que lo importante en esos aos era la parte de pague menos pero el enfoque no deba cambiarse ya que es era una de las principales diferencia de su competencia directa. Las disminucin en sus ganancias podra haberse mantenido pero se hubieran ahorrado en iniciativas tan grandes como las que hicieron en enfocarse en pague menos. El mercado en algn momento se liberara y las ventas se regularan.
5. Dada la situacin actual de Target qu recomendaciones le hara a Steinhafel con respecto al futuro de su compaa?
- Imitar y regresar a la idea principal de mercado que tuvieron a salir a competir a Wallmart hace aos atrs. La ideologa de espere ms y pague menos. Diferenciarse de su competencia para que las personas con el tiempo se inclinen con una idea que en el pasado ya les haba funcionado.
VII. Conclusin
- Una empresa del tamao de Target debe poder soportar los problemas macroeconmicos y debe hacer una competencia ms enfocada a sus visiones a largo plazo.