You are on page 1of 7

9 secrete ale oamenilor de tiin care ne pot ajuta n viaa de ziua cu zi.

Cercettorii sunt, la fel ca noi toi, oameni n cutarea unor mai bune soluii sau
rspunsuri. Firete, ei fac asta mai bine ca noi, mai precis, poate cu un scop mai
nalt i cu o mai mare acuratee.
La fel ca noi, oamenii de tiin au probleme i experiene de via mai mult sau
mai puin plcute. De fapt, de pe urma acestor experiene ale lor, de multe ori, noi
avem de ctigat. u au fost puine ca!urile n care oamenii de tiin obsedai de
ceva care i supra au reuit s obin re!ultate care s ne a"ute, ulterior pe noi toi.
De data aceasta, am ales s v pre!entm # secrete din laboratoarele oamenilor de
tiin care ne sunt sau ne pot fi utile n viaa de !i cu !i.
1. Cum s domini sau s pari vulnerabil?
$proape fiecare dintre noi s%a aflat ntr%o situaie n care i%ar fi dorit s aib o
po!iie care s exprime mai mult putere, sau poate c&iar un pic mai mult
vulnerabilitate.
Desigur, putem s ncercm s aruncm un !mbet sau o grimas sau s ne ridicm
n picioare, pentru a prea fie mai puternici, fie mai slabi, ns experii susin c
mai toi oamenii au nvat de"a s i controle!e feele, motiv pentru care acum ar
trebui s ne concentrm asupra unei alte pri a corpului.
'ai exact, este vorba de umeri. De exemplu, ridicarea din umeri este un gest reflex
pe care l reali!m de foarte, foarte mult timp. 'ai exact, antropologul David
(ivens susine c motenim acest obicei de la oprle, animale care atunci cnd i
recunosc subordonarea i retrag capul i aduc partea inferioar a membrelor n fa
cu scopul de a prea mai mici. La fel ca un cine certat de stpn, care ncearc s
se fac ct mai mic bgnd capul n pmnt, oamenii practic acest gest pentru a
spune )nu tiu* sau )cine tie+,*, artndu%se vulnerabili.
-pusul acestui obicei, este ceea ce (ivens numete )semnul antigravitaiei*.
)-amenii din armat sau din domeniul afacerilor ncearc s imite acest gest prin
mrirea umerilor cu uniforme sau costume*, susine (ivens.
2. Cum s i dai seama dac ai fcut o cucerire?
Dac tot am vorbit de putere i capacitatea de a domina, poate c ar trebui s
abordm un pic i partea mai )moale*, mai romantic.
$a cum exist semnale programate evolutiv pentru a emana putere sau a indica
supunere, tot aa exist i semnale specifice iubirii. .tii de"a despre puterea pe
care o eman o sprncean ridicat suav, expunerea gtului sau rsucitul unei
uvie de pr pe deget. Dar ai au!it vreodat de teoria )pigeon toes* a lui (ivens+
/oate c numele ei nu sun foarte sex0, dar autorul teoriei susine c atunci cnd
un individ ine laba piciorului cu degetul mare spre interior i clciul spre
exterior, atunci acesta este un semn c el se simte att atras ct i intimidat de
persoana din faa sa. 1n sc&imb, degetul mare orientat spre exterior indic
de!interesul individului.
Desigur, mai sunt i alte semne similare indicate de limba"ul corpului. De exemplu,
brbia orientat n "os i privire n sus indic faptul c persoana n cau! este atras
de dumneavoastr i ar trebui s v duc cu gndul la Lauren 2acall i 3ump&re0
2ogart, pe cnd brbia orientat n sus i privirea n "os este clar un semn de
dispre.
$adar, dac observai c persana cu care ai flitrat toat sera ine brbia n "os i
degetul mare de la picior orientat n interior i mai i ridic din umeri, atunci tii
c este o sear reuit.
(ivens susine c teoriile lui nu numai c ne a"ut s identificm aceste semne
atunci cnd le fac cei din "ur, dar ne i a"ut s ne controlm i s obinem ce
dorim.
3. Cum s cti!i mai muli bani pe e"a#
(illian 4u, profesor la London 2usiness 5c&ool, studia! licitaiile, i6ar de cnd s%
a inventat e2a0, ei i altor cercettori le este mult mai uor s studie!e fenomenul
licitaiilor.
$stfel, dup mai muli ani de studii, 4u i colegii si au a"uns la conclu!ia c
licitaiile care pornesc de la preuri mici se nc&eie cu preuri mai mari dect ne%am
atepta.
De ce are loc acest fenomen+
/entru nceput, preurile de pornire care sunt mici reduc barierele i i tentea!
c&iar i pe cei care doar i propuseser s vad )ce se mai vinde pe internet*,
neadresndu%se doar unui segment de ni. 7raficul crescut este cel care generea!
preuri finale mai mari pe msur ce din ce n ce mai muli cumprtori licitea!
unii mpotriva altora. 8n rol importat l au aici forele psi&ologice, precum
presiunea pe care o simte cel care licitea!.
De asemenea, preurile mici de pornire i determin pe participanii la licitaie s
investeasc timp i energie.
1n plus, numrul mare de oameni care licitea! adun i mai muli oameni
interesai. De ce+ /entru c atunci cnd ve!i dou obiecte care te interesea! i care
au preurile la fel, tin!i s l alegi pe cel pentru care licitea! mai mult lume,
fiindc interesul alocat de ceilali produsului sugerea! c el ar avea o valoare mai
mare.
$. Cum s mnnci mai puin
(ndii%v la bomboanele '9'. 6maginai%v sunetul pe care l produc ele n
pung cnd o trntii pe mas, apoi cum luai una :o mn ntreag; i o gustai
ateptnd s i se topeasc crusta dulceag i s a"ungei la ciocolat.
$cum suntem siguri c v las gura ap i c v%ar plcea foarte mult s avei o
pung de bomboane la dumneavoastr. .tim c oamenii, mai ales cei care in diet,
evit s se gndeasc la anumite alimente, pentru a nu li se face poft, ns
specialitii susin c nu ar trebui s facem asta.
/otrivit cercettorului Care0 'ore<edge simplul fapt de a ne imagina toate n
detalii c devorm un tort de ciocolat sau o pung de '9' sau orice alt aliment
care ne place, ne poate face s mncm mai puin.
'ai exact, dup o lung de perioad de cercetare, oamenii de tiin coordonai de
'ore<edge au a"uns la conclu!ia c imaginndu%ne n repetate rnduri c mncm
ne scdem dorina de a mai face asta.
1n timpul studiului, oamenii de tiin i%au rugat pe participani s i imagine!e n
repetate rnduri c fac anumite aciuni, printre care i c mnnc bomboane
'9'.
8lterior subiecii au fost invitai c&iar s mnnce un bol cu astfel de delicii.
=e!ultatele au artat c, spre deosebire de participanii din grupul de control care
au fost pui s i imagine!e doar c pun monede ntr%o main de splat dintr%o
spltorie, cei care s%au imaginat mncnd dulciuri au consumat mult mai puine
bomboane, n realitate.
%. Cum s nu mai !seti alinare n mncatul e&cesiv
1n via, oameni,i i nu numai, se pare c au nevoie de un nivel > de stare de bine,
iar acest nivel l pot obine n moduri diferite.
7ratnd acest subiect, 'ar? @ilson, speciali!at n psi&obiologie n cadrul
8niversitii Amor0 a reali!at un experiment pe maimue. 8n mod prin care
maimuele observate de el se simeau bine, era prin dominan. Cu alte cuvinte,
maimuele se simeau bine cnd erau )n top*. 1ns acesta nu era singurul mod prin
care ele se simeau bine.
1n mod normal, femelele dominante de maimue r&esus sunt cele care mnnc
ceva mai mult dect restul grupului. Dei mncarea este suficient, maimuele cu
statut mai sc!ut nu par s aib foarte mult poft de mncare. $nxietatea produs
se faptul c trebuie s li se supun altora pare s le reduc apetitul, cel puin atunci
cnd vine vorba de dieta lor obinuit srac n grsimi i bogat n fibre.
Dar, oare ce se ntmpl dac animalele sunt ispitite cu ec&ivalentul ciocolatei sau
al ng&eatei pentru maimue. 'ar? @ilson a testat asta i a constatat c atunci
cnd maimuelor cu un statut sc!ut li s%a dat mncare ndulcit, ele au manifestat
rapid o poft de mncare. $stfel, ele au nceput s aib un aport caloric mult mai
mare ca superiorii lor. 'ai mult, n timp ce maimuele cu statut nalt mncau
alimente ndulcite doar !iua, cele supuse le consumau i n timpul nopii.
@ilson a explicat c un regim alimentar bogat n !a&r stimulea! producia de
dopamin din creier. 1n timp ce maimuele dominante i iau dopamina din
interaciunile sociale, cele subordonate nu au parte de acest lucru. Din acest motiv,
acestea din urm fac abu! de alimentele bogate n calorii pentru a%i satisface
nevoia de dopamin.
$adar, cnd vine vorba de oameni, se pare c dac noi nu atingem un nivel > de
stare de bine, atunci suntem predispui la dependene de toate felurile :de mncare,
de exerciii, de cumprturi, de "ocuri de noroc etc;.
Ca urmare a acestor re!ultate, specialitii ne sftuiesc s ncercm s gsim confort
n alt fel i nu n a ne refugia n mncare.
'. Cum s i determini partenerul s fac mai des curenie n cas
1ntr%o lucrare din BCCC, laureatul /remiul obel, economistul (eorge $?erlof nota
cD )2rbaii care se ocup de toat munca din exteriorul casei, contribuie doar n
proporie de ECF la treburile casnice. /e msur ce mpart munca din exteriorul
cminului cu partenerele, contribuia lor la treburile casnice nu se ridic la mai
mult de GH de procente*. Cu alte cuvinte, c&iar i atunci cnd femeia este
principalul susintor al familiei, ansele sunt ca tot ea s fie cea care face mai
mult treab n cas.
Dar de ce+
)6deea este c n orice situaie, oamenii tiu cine sunt i cum ar trebui s se poarte.
.i dac nu te compori potrivit identitii tale, vei plti pentru asta*, a explicat
$?erlof.
$tunci cnd soia ctig mai mult ca el, brbatul occidental se simte rnit. $poi, el
se mai simte nc o dat rnit atunci cnd trebuie s fac treburi casnice.
$adar, pentru a egala sarcinile pe care trebuie s le fac doi parteneri dintr%un
cuplu, adic pentru a%i determina partenerul s participe n mod egal la treburile
casnice, poi recurge la dou opiuni.
'ai nti, poi s i ncura"e!i partenerul s i modifice identitatea. -amenii de
tiin speciali!ai n studii sociale tiu de ceva timp c identitatea este influenat
de mediu. De fapt $?erlof susine c aceast putere de modelare pe care o are
cultura :de a transcende identitatea existent; este unul dintre motivele pentru care
persist srcia. 8n adolescent motivat, de la o coal dur, i va supune colegii la
sanciuni de identitate. .i astfel, n loca ca toi colegii lui s l susin pentru
reuitele lui, ei vor avea tendina de a maximi!a utilitatea identitii, respingnd
comportamentul colegului.
$stfel, dac urmreti s sc&imbi identitatea partenerului, atunci poate c ar trebui
s sc&imbi mediul, oamenii, cultura n care el se nvrte, cu una pe care o consideri
mai potrivit.
- alt modalitate ar fi s ncercai s facei ca acel comportament pe care dorii s
l adopte partenerul s par mai aproape de identitatea lui. De exemplu, poate c o
anumit treab casnic este cu adevrat foarte grea de reali!at i astfel ea necesit
s fie reali!at de o persoan masculin i puternic. 5au poate c dac nimerii
coul de rufe cu osetele murdare fcute g&em ctigai cte un punct. 5trategiile
sunt variate i implic c&iar i un pic de amu!ament, iar $?erlof susine c ele
funcionea! la ambele sexe.
(. Cum s dai cu pumnul
Iearl @al?er, profesor la Cleveland 5tate, a studiat aceast problem i
mprtete cu noi descoperirile lui.
'ai nti, el sa filmat n timp ce boxa pentru a msura distana pe care o traversa
pumnul su n aer, cu scopul de a afla cnd atingea pumnul vite!a maxim .
=spunsul n urma experimentului a fost c pumnul atinge vite!a maxim atunci
cnd extensia braului este la JC de procente. Dup aceea, el ncepe s ncetineasc
pentru a se putea retrage la timp.
Dar vite!a maxim nu este singurul factor care contribuie la reali!area loviturii
perfecte. $a c @al?er aduce n discuie )presiunea maxim*. 6maginai%v un
bobrnac n lobul urec&ii. 5igur, lovitura, aplicat cu vite! mare, este destul de
dureroas, dar nu exagerat. 7ocmai de aceea, spune @al?er, )avem nevoie de
presiune maxim*. 7ocmai acest impuls mare, aplicat pe o suprafa mic, este
motivul pentru care n multe arte mariale se recomand lovitura cu partea lateral
a minii sau cu cele patru oase care ies n eviden atunci cnd strngem pumnul.
8n alt element important ar fi masa. - pietricic aruncat ntr%o fereastr va
produce pagube mai mici ca o crmid i acelai lucru se ntmpl i n ca!ul
pumnilor.
/e de alt parte, cu ct corpul i permite individului s aib o po!iie mai extins,
cu att fora ori!ontal pe care o va crea va fi mai mare.
). Cum s evii s i se fure maina?
Criminalistul 2en Kollaard, de la 8niversitatea 7ilburg, din -landa, susine c
)&oii de maini sunt exact ca tine i ca mine. Caut s i maximi!e!e ctigurile i
s minimi!e!e pierderile*. Cu alte cuvinte, &oii de maini sunt animale raionale.
Kollaard a artat asta anali!nd datele privind furtul de maini nainte i dup
E##J, adic anul n care, n -landa, a devenit obligatoriu ca toate mainile s fie
dotate cu un sistem antifurt de imobili!are a motorului. u a surprins pe nimeni c
dup implementarea acestui proiect, numrul de furturi de maini a sc!ut.
1ns nu sistemele de imobili!are, n sine, sunt cele care fac ca furturile s se
opreasc. /entru c &oii au metodele lor de a continua s fure c&iar i mainile
dotate cu acest sistem. Ceea ce face sistemul este s ngreune!e munca &oului
care, la fel ca mai toat lumea, are un comportament oportunist. $dic, el merge pe
strad n cutarea unei inte a crei valoare depete riscul la care se expune el.
Cnd sistemele de imobili!are au devenit obligatorii, n cele mai multe ca!uri
riscul nu a mai fost acoperit de valoarea mainii, motiv pentru care a sc!ut rata
furturilor de astfel de bunuri.
1n =omnia, astfel de sisteme de securitate nu sunt obligatorii, aa c riscul ca data
viitoare s nu i gseti maina n parcare, este mult mai mare. .i atunci ce este de
fcut+
Ai bine, ai putea s i vopseti maina ro!. 2iciclitii fac de"a ceva similar, numit
)camufla" urban* lipind stic?ere, sau vopsind%o n culori i modele aparte. Dac
vopsim o main n ro! sau dac ne camuflm bicicleta nou, e ca i cum le%am
dota cu un sistem de siguran. De ce+ /entru c le scade valoarea bunurilor i
pentru c, pn la urm, cine ar vrea s cumpere o main ro!,+
De asemenea, cercetrile lui Kollaard au indicat c mainile negre au cel mai mare
risc de a fi furate, poate tocmai din cau!a faptului c negrul d impresia de lux.
'ainile ro! au un risc sc!ut de a fi furate.
9. Cum s identifici un mincinos
)1n primul rnd, exist o regul simpl pentru identificarea unui mincinos.
Lucrurile nu se potrivesc. $dic vocea nu se potrivete cu ce spune, cuvintele nu se
potrivesc cu privirea pe care o are sau mimica feei nu se potrivete cu ce spune*,
susine /aul A?man, profesor la 8niversitatea California % 5an Francisco.
Dar lucrurile pot fi mai complicate de att. )$l doilea pas, mai specific, ine de
microexpresii*, mai spune el. 1n loc ca aceste microexpresii s dure!e dou sau trei
secunde, ele au o durat de aproximativ ELBM dintr%o secund i aproape
ntotdeauna arat emoiile pe care persoana mincinoas ncearc s le ascund.
Desigur, acest al doilea pas presupune pregtire i o capacitate de observaie foarte
de!voltat, tocmai de aceea, A?man a creat un program special care ne permite s
cptm experien, pe site%ul <<<.paule?man.com :trial version free;.
)/e de alt parte, doar pentru c identifici o microexpresie nu nseamn c cineva
minte*, spune A?man. 6maginai%v c poliia v ntreab dac dumneavoastr v%ai
ucis partenerul de via. 'icroexpresia care exprim furie aprut ca rspuns la
ntrebare nu va avea nimic n legtur cu adevrul, de exemplu.
'ai mult, aproximativ MF din indivi!i nu pot fi prini minind nici mcar cu
aceast metod. /e aceti indivi!i, A?man i numete artiti naturali i n ciuda
faptului c tie secretul care l poate transforma pe un om ntr%un bun mincinos,
A?man refu! s dea sfaturi referitoare la acest lucru, spunnd c el a"ut numai la
prinderea mincinoilor nu i la crearea lor.

You might also like