Administracin de Costos y Presupuestos

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Fijacin de precios en la toma de decisiones a corto plazo
Todas las organizaciones con o sin fines de lucro, ponen precios a sus productos. Los
cuales tienen distintos nombres. Por Ejemplo:
Pagar Renta
Colegiatura
Honorarios
Tarifas de Telfonos
Entre otros.
Qu es el precio?
Es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos. Es uno de los elementos
ms sensibles ya que se pueden modificar rpidamente.
Es la cantidad de dinero que debemos sacrificar para adquirir algo que deseamos, es decir,
consideramos el precio como la relacin formal que indica la cantidad de dinero necesaria
para adquirir una cantidad dada de bienes y servicios.
PRECIO = Cantidad de dinero o de bienes recibidos por el vendedor / Cantidad de bienes
o servicios recibidos por el comprador.
Al realizar la fijacin de precios se presentan algunos errores:
La fijacin de precios estn orientando a los costos,
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los
cambios en el mercado,
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos de
mercado y ocasiones de compra.
Objetivos de la Fijacin de Precios
Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta de mercado.
Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar el precio: Una
empresa puede buscar cualquiera de los objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
Maximizar el beneficio a largo plazo
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Elementos a considerar en la fijacin de precios:
Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de precios son influidas por factores
externos e internos.
Internos:
Objetivos de Mercadotecnia
Estrategia de mezcla de Marketing
Costos de produccin
Externos:
Demanda
Competencia
Mtodos para la fijacin de precios:
1. En funcin del costo total:
Para fijar un precio con base en ste sistema se deben considerar todos los
elementos que intervienen en los costos reales.

2. En funcin del Margen de Contribucin marginal:
El costeo marginal contribuye de una manera efectiva en las decisiones de la
gerencia y por tanto la mayor parte de las empresas que se dedican a la
exportacin de sus productos tienen en este mtodo un factor decisivo para fijar
sus precios con una contribucin marginal que les permita competir en los
mercados internacionales.

3. En funcin del rendimiento sobre la inversin:
En la prctica se debe considerar un porcentaje mnimo de utilidad que debe ser
integrada al precio, por lo tanto mediante una planeacin adecuada podremos
determinar con toda anticipacin cuales son los costos de nuestros productos y
cul es la utilidad que nos van a producir.
Fijacin de precios en la toma de decisiones a corto plazo: La fijacin del precio est
entrelazado con algunos de los siguientes puntos:
Marco legal
Mercado y la competencia
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Objetivos de las empresas
Partes interesadas
Elasticidades cruzadas
Interaccin con instrumentos comerciales
Respuesta de la demanda
Costos y curva de experiencia del producto
Ciclo de vida del producto
Los factores bsicos a considerar en la fijacin de precios de productos o servicios son los
clientes, la competencia y los costos.
Las decisiones de fijacin de precio son decisiones estratgicas sobre cunto cobrar por
los productos o servicios de una compaa. Estas decisiones afectan las ventas de la
empresa y por consiguiente los ingresos y las utilidades.
El precio de un artculo o servicio es la resultante entre la demanda del producto y su
oferta. Por consiguiente cualquier decisin de fijacin de precios se fundamenta en las
reacciones de estas dos variables econmicas.
Como ya antes mencionado existen tres elementos importantes en relacin con la oferta y
demanda deben realizarse. Los clientes, las competencias y los costos.
Los clientes:
Influyen en el precio a travs de su efecto sobre la demanda. El precio siempre ha de
mirarse desde los ojos del cliente. Un precio demasiado alto puede llevar al
desconocimiento del producto y a buscar sustitutos.
Los competidores:
Todo negocio debe tener estar pendiente de las acciones de la competencia y sus precios
siempre tendrn relacin con los de la competencia en el caso de productos similares y de
fcil sustitucin.
Los costos:
Suelen afectar la oferta. Cuanto ms bajo sea el costo respecto al precio mayor cantidad
de artculos se ofrecern. Al calcular los costos relevantes para una decisin de fijacin
de precios revelan que las compras ponderan a los clientes, competidores y costos en
formas diferentes.

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Resumiendo esta parte:
Los tres factores que son importantes al fijar precios son: el valor que dan los clientes al
producto y los costos de producir y entregar el producto influyen en la oferta. Si la
competencia disminuye, el factor clave que afecta las decisiones de fijacin de precios es
la disposicin de los clientes a pagar, no los costos o los competidores.
HORIZONTE DE TIEMPO DE LAS DECISIONES DE FIJACIN DE PRECIOS
La mayor parte de las decisiones de fijacin de precios son de corto o de largo plazo. Por
lo general las decisiones de corto plazo tienen un horizonte de un tiempo inferior a un ao
e incluyen decisiones como fijar precios a una orden especial nica sin implicaciones de
largo plazo y ajustar la mezcla de productos y el volumen de la produccin en un mercado
competitivo.
PRECIO DE COSTO
El costo o coste es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la
prestacin de un servicio. Al determinar el costo de produccin, se puede establecer el
precio de venta al pblico del bien en cuestin (el precio al pblico es la suma del costo
ms el beneficio).
El costo de un producto est formado por el precio de la materia prima, el precio de la
mano de obra directa empleada en su produccin, el precio de la mano de obra indirecta
empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacin de la
maquinaria y de los edificios.
Los especialistas afirman que muchos empresarios suelen establecer sus precios de venta
en base a los precios de los competidores, sin antes determinar si stos alcanzan a cubrir
sus propios costos. Por eso, una gran cantidad de negocios no prosperan ya que no
obtienen la rentabilidad necesaria para su funcionamiento. Esto refleja que el clculo de
los costos es indispensable para una correcta gestin empresarial.
El anlisis de los costos empresariales permite conocer qu, dnde, cundo, en qu
medida, cmo y porqu pas, lo que posibilita una mejor administracin del futuro.
En otras palabras, el costo es el esfuerzo econmico que se debe realizar para lograr un
objetivo operativo (el pago de salarios, la compra de materiales, la fabricacin de un
producto, la obtencin de fondos para la financiacin, la administracin de la empresa,
etc.). Cuando no se alcanza el objetivo deseado, se dice que una empresa tiene prdidas.

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Presupuesto del ciclo de vida de un producto:
Hoy en da, debido a la situacin econmica de las empresas, estas han tenido que
adaptarse a los diferentes sistemas de costeo existentes, para poder sobrevivir en un
mbito altamente competitivo, se necesita de una constante preparacin antes de lanzar
sus productos al mercado, bajar costos optimizando los recursos con que cuenta la
empresa. En este artculo se presenta un anlisis sobre el costeo del ciclo de vida de los
productos, compuesto sobre los diferentes conceptos que definen diversos autores, como
Cristbal del Rio Gonzlez, Alfredo Romero Cecea, y muchos autores ms, la importancia
de su aplicacin dentro de las empresas y las fases que lo integran.
Se estudi la influencia significativa que tiene en una empresa realizar el costeo del ciclo
de vida de los productos. A s como su objetivo, que es que las empresas aprendan a
planear que fabricar, cunto tiempo se tiene planeado que permanezca en el mercado un
artculo, de acuerdo con un determinado estudio de posibilidades que tendr que hacerse.
En la actualidad una inversin inteligente requiere de una base que la justifique, y se
necesita desarrollar una serie de estudios, que ayuden a determinar la factibilidad de esa
inversin.
Fases del ciclo de vida de un producto. La vida de un producto se puede entender como
una sucesin de varias fases en las que el producto tiene un comportamiento distinto.
El Ciclo de Vida de un producto se puede dividir en las siguientes etapas:
Introduccin: el producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial.
Desarrollo: el producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas.
Madurez: el producto est asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse.
Declive: el producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a
disminuir.






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ESQUEMA DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Cuando se lanza un producto al mercado las ventas normalmente no se disparan el primer
da. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a
conocer y captar los primeros clientes. Adems el costeo de producir cada unidad es alto,
con lo que los precios de introduccin tambin suelen ser altos. A pesar de ello, muchas
veces el rendimiento del producto es negativo y hay que seguir invirtiendo en dar a
conocer el producto y obtener los primeros clientes.
En esta fase es importante asumir estas posibles prdidas y luchar ms por el
reconocimiento del producto o la marca que por los posibles beneficios. Desde luego, esto
no implica que las prdidas a asumir deban ser ilimitadas. El margen de confianza para el
producto debe ser amplio pero no a costa de la supervivencia de la empresa. Por eso, al
vincular la creacin de una empresa al lanzamiento de un nico producto hay que ser
conscientes de esta estrategia y estar muy atentos a la evolucin de las ventas. Sin
embargo, esto no significa que una nueva empresa deba necesariamente comenzar su
actividad con una gama de productos muy amplia.
Crecimiento: Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas
empiezan a crecer y los beneficios tambin empiezan a crecer. Esto es debido a que los
costeos de fabricacin por unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la
produccin, bien por una produccin de mayor volumen.
Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se aaden nuevos clientes y, lo que es
peor, aparecen los competidores que se han dado cuenta del inters del producto y su
crecimiento. Es el momento de decidir cmo reaccionar ante esta nueva competencia. Las
alternativas son mltiples pero en todo caso deben ser cuidadosamente analizadas:
repercutir la reduccin de costeos en el precio, reinvertir todos los recursos generados en
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seguir promocionando el producto, diferenciar el producto de los imitadores, etc.
Gestionar la etapa de crecimiento sea tal vez la parte ms compleja del proceso de
explotacin de un producto.
Madurez: Llega un momento en el que el producto se ha labrado un mercado, incluso
para los competidores. La demanda es ms o menos amplia y los costeos, probablemente,
han seguido reducindose. En esta etapa, inicialmente, los recursos generados por el
producto son altos y la empresa empieza a recoger sus frutos no reinvirtiendo el total de
fondos generados.
Ms tarde, las ventas se estabilizan y, dada la intensa competencia que se ha generado,
incluso los beneficios pueden llegar a reducirse. Ante esto, la empresa puede elegir la
especializacin en un segmento, el rediseo del producto, etc. Sin embargo, tarde o
temprano el producto va a perder su atractivo, ya sea para los clientes o ya sea para las
empresas.
Declive: Finalmente, ante la saturacin del mercado algunos competidores empiezan a
retirarse y aparecen productos substitutivos que como mnimo compiten por la renta de
los clientes. Los beneficios pueden convertirse en prdidas y las ventas empiezan su
descenso anunciando la muerte del producto si no se toman medidas a propsito.
Por lo tanto, el enfoque no se debe dar en una sola etapa, sino en todas las etapas en que
la curva del ciclo de vida crece drsticamente, o sea en las etapas de planeacin del
producto, diseo preliminar y diseo detallado. El mtodo de costeo debe capturar y
reportar los costos no recurrentes de las actividades que ocurren durante el desarrollo del
producto. Una empresa debe implantar un costeo por ciclo de vida de sus productos si
desea entender la rentabilidad de los mismos a lo largo de todo su ciclo de vida, as como
cuantificar la efectividad de los planes de largo plazo y el impacto de costo de las
alternativas escogidas durante la fase de diseo