Proyecto Final.

Mario Pea Aravena.

Administracin General.
Instituto IACC.
7.7.14














1. Identificar la empresa (nombre, ubicacin y su giro).
La empresa que eleg para realizar mi proyecto final se llama Siena Inmobiliaria SPA, ubicada en la
comuna de Las Condes, Los Militares N6191, Piso12, esta empresa se dedica a comercializar y
vender las propiedades como edificios o casas, que construye Siena Constructora.
La gnesis de Inmobiliaria Siena se remonta a los aos 60, cuando su fundador, Santiago Marinovic
Fabianovic, crea el Grupo Inmobiliario Marinovic y posteriormente la empresa Constructora Orin.
Hasta mediados de los 70, la empresa se dedica a desarrollar proyectos para el Ministerio de
Vivienda, principalmente soluciones habitacionales a familias de escasos recursos.
Entre ellas, destacan la Villa Frei, Cardenal Caro, Juanita Aguirre, Pintor Cicarelli y la poblacin Villa
Olmpica.
En el ao 76, la empresa da su primer gran salto al ingresar al mercado privado desarrollando un
edificio residencial en la comuna de Las Condes.
En los aos siguientes, contina el desarrollo de proyectos en el sector pblico y privado.
En 1992 Santiago Marinovic, junto a su hijo Alejandro, deciden formar una nueva empresa.
Trascender en el tiempo fue el principal objetivo que se plantearon.
Es as como nace Siena Inmobiliaria, con la clara decisin de formar un directorio y profesionalizar
su trabajo dejando atrs el espritu de empresa familiar, sujeta al ciclo vital de sus socios, que
caracteriz a Constructora Orin.
Durante la dcada de los 90, la empresa sigue desarrollando edificios de departamentos en el
sector oriente de Santiago, enfocndose al cliente y a la calidad del producto final.
Con los edificios Apoquindo, ubicados en Warren Smith, nace el concepto de Edificio Parque,
que considera amplias reas verdes, con jardines y paseos de destacado diseo paisajstico, y una
completa infraestructura totalmente equipada, de calidad muy superior a la vista en el mercado
hasta ese momento.
En 2005, se incorporan como nuevos socios Gustavo Boetsch y el grupo Pathfinder, representado
por los empresarios Flix Bacigalupo y Juan Obach, lo que permite formar un Directorio que
combina la experiencia de su fundador con el conocimiento de administracin corporativa de los
nuevos integrantes.
Esta nueva administracin, respaldada por profesionales y trabajadores de primer nivel, se
propone un fuerte plan de expansin, basado en la participacin en nuevos segmentos de
mercado, con casas y departamentos desde UF 2.000 hasta UF 25.000.
Adems, se consolidan alianzas estratgicas con importantes inmobiliarias Socovesa, Aconcagua,
Avellaneda y Ebco, entre otras -, con el objetivo de formar equipos con mayor sinergia y
desarrollar proyectos de gran envergadura en distintas comunas.

2010 es un ao de grandes innovaciones para las empresas Siena. Se construye el primer edificio
de oficinas en Manquehue con Los Militares y exclusivos condominios de casas de alto valor:
Canqun en Piedra Roja y San Rafael de La Dehesa. Estos dos proyectos marcan un hito de
estndar superior, al ser la primera inmobiliaria en incorporar moderna tecnologa en eficiencia
energtica y automatizacin del hogar sistema hi: hogar inteligente.
En los ltimos aos, Siena se ha convertido en un actor relevante en los segmentos donde
participa, manteniendo su sello original de empresa innovadora, eficiente y cercana a sus clientes.

2. Clasifique la empresa segn la tipologa de la empresa.

La Tipologa de la Compaa se Clasifican de la siguiente Manera. Esta empresa pertenece al sector
terciario ya que comercializa un inmueble para transformarlo en la propiedad de un cliente, y su
capital es intensivo, su marca es reconocida esto le permite llegar a los consumidores, esta
compaa entrega productos tangibles a las personas. Por el total de personal contratado se puede
destacar que es una empresa grande y privada. Su origen es nacional y su actividad econmica
lucrativa.

3. Determine la misin de la empresa y dos objetivos para este ao.

3. La Misin de Inmobiliaria Siena nace por la definicin que los tiempos han cambiado y nuestras
necesidades tambin. Hoy pensar en calidad de vida es fundamental al momento de elegir
dnde viviremos. Necesitamos que nuestro nuevo hogar sea cmodo, bien ubicado, seguro, con
excelentes terminaciones y, sobre todo, que tenga el respaldo de una empresa confiable.
Siena Inmobiliaria cuenta con una trayectoria de ms de 50 aos en el mercado, construyendo
proyectos inmobiliarios integrales, que le aseguran una calidad y garanta confiables para una de
las ms importantes inversiones de su vida.
Porque nuestro compromiso no es slo construir, sino gestionar proyectos inmobiliarios que lo
ayuden a disfrutar la vida, es que nos preocupamos hasta del ltimo detalle. Hemos hecho nuestra
la misin de entregar calidad de vida.
Durante el ao 2013 por las crisis econmicas internacionales las inversiones en construccin
disminuyeron, por lo mismo se gener un menor crecimiento econmico en Inmobiliaria Siena, y
con ello bajara la produccin de la constructora. Este vuelco econmico repercute directamente
en los nuevos proyectos de construccin de Siena Constructora y con ellos en el plan econmico
de la empresa.
Por eso Siena tiene dos grandes objetivos para este ao 2014;
Generar ms publicidad en los diferentes medios para hacer una publicidad mayorista y
vender sus actuales proyectos y con eso generar las ganancias para poder sustentar los
gastos para tener un 2015 mucho ms rentable.

Generar productividad con el personal contratado hasta el momento, generar planes de
capacitacin para el personal de obra y oficina con el fin de potenciar al personal tanto en
sus capacidades blandas y profesionales.



4. De acuerdo a los objetivos planteados anteriormente disee un plan para alcanzarlo.

Para esto el Departamento de Marketing ha creado un plan de dispersin comunicacional para
fomentar tanto en Televisin, radio, ferias inmobiliarias, y gigantografas en las comunas donde se
encuentras los proyectos. Para esto se reunirn con diferentes canales de televisin abierta y
radios que se emitan seal en la regin metropolitana.
La empresa de publicidad ha creado gigantografas con una mayor atencin enfocada en el cliente
y en las necesidades que podr tener al comprar su inmueble.
Para el segundo objetivo anual el departamento de recursos humanos junto con la OTIC
(cooperacin de la capacitacin de la construccin), creara un programa de capacitacin de
actividades blandas y creacin de planes de capacitacin de obra en diferentes ndoles.

5. Analice las reas funcionales de la empresa segn lo especificado en la asignatura, en la
empresa elegida.

El Anlisis de las reas funcionales de la empresa son las siguientes: La funcin del rea de
Marketing es satisfacer las necesidades de la compaa y el mercado. Para que esto ocurra deben
hacer algunos procedimientos tales como la investigacin del mercado en que como su palabra lo
indica, investiga a la competencia, al consumidor etc.
Tambin deben segmentar el mercado, para que se den cuenta de las diferencias de este punto
tanto en la parte geogrfica, como demogrfica, el producto debe ser atractivo al consumidor de
un fcil nombre para que se recuerde, debe ser distinto de la competencia, las herramientas de
promocin que nosotros ocupamos son variadas, Redes Sociales, TV, Radio, puntos de venta e
informacin.
La Funcin de RR HH. En siena es fundamental, son los que se preocupan del personal tanto
laboral como personal, son los encargados del reclutamiento de las personas, de la capacitacin
de ellos, son los encargados de alinear las polticas de RRHH con la estrategia de la organizacin,
para esto este departamento cumple con algunos objetivos, Sociales, Corporativos, funcionales y
personales.
La Funcin de Finanzas, es relevante para cualquier compaa por el flujo de dinero que entra y
sale de una compaa, en siena es la encargada de la solvencia esto significa que los pagos de
todo, hasta lo ms mnimo este al da, la estabilidad de la compaa es mantenerse a largo plazo,
su productividad es buena por lo que la retribucin tambin lo es.
La Funcin de Produccin. Estos son elementales en la empresa para poder tener un proceso de
conversin de elementos de entrada en bienes y servicios, que nos facilitan y generan la
retroalimentacin del proceso. Entonces son vitales en nuestra compaa para la entrega de
productos, con una cantidad de stock para no quebrar el producto, ellos se planifican para acordar
las fechas, hacen un control para supervisar el comportamiento de existencias.

6. Analice las variables del mercado que afectan a la empresa, (Poltica, legales, econmica,
sociales, demogrfica, ecolgica o ambientales.)
Las variables econmicas son las que pueden influir en el desarrollo de la empresa y pueden
demorar las ganancias que se esperan para el ao 2015 esto influir por las crisis econmicas que
repercuten en la situacin econmica de la poblacin y con eso austeridad de las personas, por lo
que comprar una propiedad no es una facilidad que todos puedan cumplir.

7. Realice un anlisis FODA, es decir determine, fortalezas, oportunidad, debilidad y amenazas
de la empresa o micro empresa elegida.
El FODA de Siena Inmobiliaria es el siguiente:
Fortalezas: Es una empresa de trayectoria dentro del pas, a pesar de los altos y bajos, el directorio
de la empresa ha podido desarrollar una sustentabilidad econmica que la ha llevado hacer de una
mediana a una gran empresa.
Oportunidades: Con el desarrollo de la inteligencia autosustentable de las casas de Siena ha
logrado tener una oportunidad de compra contra la competencia, este desarrollo ha logrado
posicionar a siena como una empresa de innovacin y con mirada de futuro.
Debilidades: La debilidad que nuevamente debo mencionar es el hecho que la no se realizaran
nuevos proyectos por este ao 2014, generando un crecimiento parcial y no forjando nuevos
ingresos esperados.
Amenazas: Las amenazas que puede tener Siena Inmobiliaria es el poco crecimiento econmico
que deben desarrollar, esto ocurre por los factores econmicos externos que conllevan la sociedad
y desarrollo del pas.

Conclusin:
Para Concluir este proyecto se puede decir que la empresa cumple distintas funciones y cada una
de ellas se complementa para cumplir con los objetivos planteados por la organizacin, para ello
es importante la clasificacin de la compaa, determinar la misin y los objetivos que quiere la
compaa, para esto es necesario idear un plan para llevar a cabo los objetivos.
Las reas funcionales son el marketing, RRHH, finanzas y produccin, que al complementarse
facilitan el cumplimiento de los objetivos de la compaa.
No podemos dejar de lado las variables del mercado que afectan a nuestra compaa en distintos
planos, polticos, sociales, demogrfico, ambientales.















Bibliografa.

Contenido del Curso Administracin General
Semana 2. Plataforma web Iacc. 2014.

Contenido del Curso Administracin General
Semana 4. Plataforma web Iacc. 2014.

Contenido del Curso Administracin General
Semana 8. Plataforma web Iacc. 2014