Costos y Presupuestos

UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI
Prof. CPC Ivn Carvajal Aparicio

P. !
Universidad Jos Carlos Maritegui de
Moquegua
CPC Ivn
Andrs Carbajal
Aparicio

COSTOS Y
PRESUPUESTOS
Carrera Profesional de Ingeniera de Sistemas
Educacin a Distancia
INTRODUCCION
El presente texto tiene dos partes, la primera relacionada con conceptos bsicos de Costos,
base fundamental para conocer nuestra realidad empresarial y de enmarcarnos en un
ambiente de desarrollo del conocimiento empresarial. El presente texto motiva al alumno del
programa de Ingeniera de Sistemas a conocer la estructura bsica de los procesos de
produccin de manera que pueda conocer su estructura y de preparar su mecaniacin
desde estructuras simples a comple!as.
En la segunda parte se presenta el "resupuesto, instrumento de gestin fundamental para
lograr plasmar el futuro de la empresa #a donde queremos llegar$ y la forma de controlar la
planeacin empresarial.
INDICE
UNIDAD I
%eccin &' ()* Contabilidad de Costos y Contabilidad +eneral )
%eccin &' (,* -rigen, Evolucin y .inalidades de la Contabilidad de Costos /
%eccin &' (/* 0plicacin de la Contabilidad de Costos a los 1iversos Campos de la
0ctividad Industrial 2
%eccin &' (3* .uncin de una Empresa Comercial y de una Empresa Industrial de
4ransformacin 5
%eccin &' (2* Costos y sus Elementos )(
%eccin &' (6* %os Elementos del Costo ))
%eccin &' (5* Integracin del "recio de 7enta ),
%eccin &' (8* .ormula del Costo )/
%eccin &' (9* Clasificacin de los Costos en cuanto a su +rado de 7ariabilidad )3
%eccin &' )(* Control 0dministrativo Concepto y 0plicacin de los :ateriales )2
%eccin &' ))* Control 0dministrativo de la :ano de -bra ,8
%eccin &' ),* Control 0dministrativo de los +astos de .abricacin //
%eccin &' )/* El Estado de Costo de "roduccin y 7entas /5
%eccin &' )3* Sistemas de Costos /9
%eccin &' )2* Sistema de Costos por -rdenes de "roduccin 3,
UNIDAD II
%eccin &' )6* %os Costos "redeterminados * El Sistema de Costos Estndar 3/
%eccin &' )5* El "resupuesto 23
%eccin &' )8* El "resupuesto de 7entas 6/
%eccin &' )9* El "unto de Equilibrio 8/
%eccin &' ,(* "unto de Equilibrio para empresas que mane!an artculos de diferente
Contribucin :arginal 89
;ibliografa )(6

INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD DE COSTOS
CONTABILIDAD DE COSTOS Y CONTABILIDAD GENERAL
1.1. LA CONTABILIDAD GENERAL
:ediante un con!unto sistemtico de procedimientos,
registros e informes estructurados sobre la base de
la partida doble y otros principios, mantiene un
detalle cronolgico, sistemtico y contable de todas
las operaciones que afectan al patrimonio de una
empresa y suministra a la administracin, a los
inversionistas, al estado, a las instituciones de
cr<dito, acreedores y p=blico en general, informes
peridicos, correctos y oportunos sobre la esencia de
estas operaciones y su repercusin en el patrimonio,
de modo que la primera est< en condiciones de apreciar crticamente la forma en que
se >an desarrollado las actividades en el pasado y normar su criterio para planearlas,
encausarlas y controlarlas ms favorablemente en el futuro? y, los segundos obtengan
una apreciacin igualmente crtica sobre la posicin financiera y la productividad de las
operaciones de la empresa.
P. "
LECCIN N 01
- Procedimientos Se En forma: Con las operaciones
CONTAI!IDAD - Registros mantienen - Cronolgica que afectan al
"ENERA! - Informes en detalle - Sistemtica patrimonio de la
- Contable empresa
- Peridicos - Administradores
Suministra - Correctos - Inversionistas
Informes - portunos - Institutos de Cr!dito
- Acreedores de la Empresa "
P#blico en $eneral
Finalidad:
7er que sucede con el patrimonio de la
empresa, es decir, con toda la clase 2
principalmente con la cuenta 2(. Capital.
Cuando los registros e informes se establecen sobre bases analticas, individualiando
productos, grupos de productos, servicios o grupo de servicios, surge la contabilidad
de costos como una rama de la contabilidad general.
%a contabilidad de costos es una fase de la contabilidad general por medio de la cual
se registran, resumen, analian e interpretan los detalles de los costos de material,
mano de obra y gastos directos o de fabricacin para producir y vender un artculo. En
la actualidad la contabilidad de costos se >a extendido no solamente al costo unitario
de fabricacin de un artculo sino tambi<n al costo unitario de vender un artculo o
prestar un servicio, los establecimientos comerciales estudian los costos de
distribucin. &aturalmente que estos estudios incluyen solamente mano de obra y
gastos indirectos. 4ambi<n los bancos >an intentado calcular los costos de prestar sus
servicios y muc>os de ellos pueden decir con gran exactitud el costo de llevar ciertas
cuentas.
Como las empresas o industrias manufactureras son las que >an dado mayor
importancia a la contabilidad de costos, nuestro curso se ocupar exclusivamente de
los costos de fabricacin.
P. #
ORIGEN, EVOLUCIN Y FINALIDADES DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS
2.1. ORIGEN
Surgi en las organiaciones fabriles #fbricas$.
Solucin: @egistros para acumular los costos*
). Suministrar informacin peridica.
,. Conocer los costos unitarios de los productos para
establecer polticas de precios remunerativas.
Fines:
). El control #causas del por qu< en un mes se gasta mas o
menos cantidad$.
,. 0parece la microeconoma* "laneacin de las utilidades.
/. Empleo de la 4<cnica "resupuestal.
0unque la contabilidad de costos puede aplicarse a cualquier tipo de actividad econmica
surgi originalmente en las organiaciones fabriles.
Estas organiaciones tropeaban con problemas para formular sus estados financieros,
pues tenan que practicar inventarios fsicos generales de materia prima de productos en
proceso y de productos terminados. Igualmente la valuacin mediante las estimaciones de
estos artculos para poder determinar el costo de lo vendido y los inventarios finales, cifras
sin las cuales no >a sido posible la preparacin de estados financieros.
Surgi as la necesidad de diseAar procedimientos y registros que pudieran acumular los
costos para cada artculo elaborado a fin de utiliar estos costos en la valuacin de los
inventarios. 4ambi<n naci as el procedimiento de los inventarios permanentes o perpetuos,
que es cong<nito a la t<cnica de contabilidad de costos.
En esta forma se configura el primer ob!etivo de la contabilidad de costos* Suministrar
informacin peridica, oportuna y vera.
0l conocer los costos unitarios de los productos, los directores de empresas podan analiar
que productos daban utilidad y qu< productos daban p<rdida y en esta forma podan
formular una poltica de precios remunerativa.
%os nuevos procedimientos de la contabilidad de costos permitan comparar la informacin
analtica de un perodo a otro, surgiendo las preguntas* B"or qu< en este mes se us ms
combustible en el departamento C0D que el utiliado en el mes anteriorE 0l resolver estas
P. !
LECCIN N 02
Surge por
problemas para
formular:
- Inventarios %&sicos
- 'aluacin de
Inventarios
- Inventarios %&sicos
- 'aluacin de
Inventarios
- (ateria Prima
- Productos en Proceso
- Productos )erminados
- (ateria Prima
- Productos en Proceso
- Productos )erminados
preguntas se inicia la fase del control como ob!etivo fundamental de la contabilidad de
costos.
%a investigacin econmica dedicada durante muc>o tiempo al estudio de los fenmenos
que afectaban la riquea de los pases se deriv >acia la empresa privada, surgiendo la
microeconoma, ciencia de la empresa que mediante ciertos anlisis econmicos permita a
los 1irectores la eleccin de alternativas para obtener las mximas utilidades o las menores
p<rdidas. Surge as la planeacin de las utilidades y permite a los administradores
determinar el volumen ptimo de produccin, la combinacin ms productiva de artculos
para elaborar la sustitucin del traba!o manual por el mecnico, la predeterminacin de la
magnitud de la planta. %a conveniencia de producir o en su defecto adquirir ciertas partes
que integran los productos elaborados, etc.
.inalmente la t<cnica presupuestal, que era privativa de la administracin estatal, >oy da se
aplica tambi<n a las empresas. %os presupuestos constituyen un cuerpo orgnico, planes y
un instrumento posterior de control, porque permiten comparar las operaciones reales con
planes de traba!o.
P. $
APLICACIN DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS A LOS DIVERSOS CAMPOS DE LA
ACTIVIDAD INDUSTRIAL
CLASIFICACION DE LAS INDUSTRIAS Y TIPOS DE COSTOS
CLASE DE INDUSTRIA ACTIIDAD
ECON!"ICA
GENERAL
ACTIIDAD
ES#EC$FICA
TI#% DE
COSTO
UNIDAD DE COSTO
)$ EF4@0C4I70S
a$ @e
cursos &o @enovables.
b$ @ecursos @enovables
Explotacin directa
de los @ecursos
&aturales
G :inera
G "etrleo
G Carreteras
G 0gricultura
G ;osques
G +anadera
G "esca
Explotacin
G 4onelada
G ;arril
G 4onelada
G "roducto o :=ltiplo G
m
/
de madera
G Hnidad de +anado
G 4onelada
,$ 4@0&S.-@:0CI-& :utacin #cambio$
de las
caractersticas
fsicas o qumicas
de recursos
naturales y de
bienes para
satisfacer las &ec.
Iumanas.
a$ Compra
de :at. "rimas.
b$ 4ransform
acin en
productos
elaborados.
c$ 1istribuci
n de los
productos.
a$ Costo
de compra.
b$ Costo
de
"roduccin.
c$ Costo
de
1istribucin.
- 0rtc
ulo o m=ltiplo ciento,
millar, etc.
/$ C-:E@CI- Servicio
intermediario en el
tiempo y en el
espacio.
Compra y venta de
artculos
elaborados.
-
Costo de
Compra.
-
Costo de
"roduccin.
0rtculo o :=ltiplo.
3$ 4@0&S"-@4E Servicio
intermediario en el
espacio
- "
asa!e #"asa!ero$.
- C
arga.
Costo de
-peracin.
- "as
a!ero Jilmetro.
- 4one
lada Jilmetro.
2$ -4@-S SE@7ICI-S
"H;%IC-S
Servicio de
atencin a la
comunidad.
- E
nerga el<ctrica
- 4
el<fonos.
- 0
gua.
- +
as.
- I
ospitales.
Costo de
-peracin
- Jil
metro Iora.
- %lam
ada.
- :
/
- :
/
- "aci
ente da
6$ C@E1I4-S SE+H@-S K
.I0&L0S
- S
ervicio de cr<dito.
- S
ervicio de
Seguros
- S
ervicio de .ianas
- -
peracin
;ancaria.
- -
peracin
Seguros.
- -
peracin
.ianas.
Costo de
-peracin.
- Cta.
Cte. 1e c>eques.
- ),((
( M. 1e plia de
seguro.
- ),((
( M de plia de
fiana.
P. %
LECCIN N 03
5$ -4@-S #I-4E%$ Costo de
operacin
"asa!ero N da.
%os costos en sentido general son el con!unto de pagos por la elaboracin de productos
como la contabilidad de costos tiene grandes venta!as se aplica a cualquier actividad
econmica.
En el cuadro &' )? se clasifican y agrupan alguna de las principales actividades econmicas
y en el se proporciona una idea de la actividad general que desde el punto de vista general
econmica desarrolla cNu su actividad especfica, la denominacin especial que reciben los
costos cNu y la unidad o unidades de productos o servicios en funcin de los cuales pueden
determinarse, costos unitarios al incorporarse en ellos las t<cnicas peculiares de la
contabilidad de costos en realidad los grupos / al 5 caen dentro de una clasificacin mas
general de las llamadas industrias de servicios.
P. &

FUNCION DE UNA EMPRESA COMERCIAL Y DE UNA EMPRESA INDUSTRIAL DE
TRANSFORMACIN
COMPARACIN DE FUNCIONES ENTRE UNA EMP. COMERCIAL Y INDUSTRIAL
CUADRO N& '2
E"#RESA CO"ERCIAL

.actura del Erogacin de +astos de gastos de +astos
proveedor compra venta administracin .inancieros

se Costo
almacena total

.uncin de compra .uncin de distribucin

E"#RESA INDUSTRIAL O DE TRANSFOR"ACION

.actura del Erogacin de :ano de +astos +astos de gastos de +astos
"roveedor compra obra indirectos venta administracin .inancieros

0lmac<n de 0lmac<n de Costo
materia prima productos termin. total

.uncin de compra .uncion produccin .uncion de distribucin

En el cuadro &' , puede apreciarse que la ent. Comp. tiene , funciones*
.uncin compra y funcin distribucin origina erogaciones que van desde el costo de
adquisicin de la mercadera llega al almac<n para su venta.
%a funcin distribucin abarca los gastos de venta y los gastos de administracin y gastos
de financiamiento.
%a empresa industrial de transformacin introduce una funcin* la funcin de produccin o
fabricacin, cuyos costos se conocen con el nombre de costos de produccin formados por
el corto de la materia prima su!eta a transformacin y el traba!o para realiar la manufactura
y un con!unto de erogaciones fbricas que intervienen en la transformacin misma.
P. '
LECCIN N 04
%a funcin de produccin de una industria de transformacin comiena con la compra de la
materia prima cuyo costo se forma con el costo neto de facturacin mas todos los gastos
concernientes al traslado de estas materias primas desde los almacenes del proveedor
>asta el almac<n de la propia empresa la funcin concluye en el momento en que los
materiales se encuentran en condiciones de utiliarse en la produccin.
%a segunda funcin es la funcin de produccin que comprende el con!unto de erogaciones
relacionadas con la custodia y conservacin de los materiales en el almac<n la
transformacin de estos productos elaborados mediante la incorporacin del esfuero o
mano, mecnico y derogaciones relacionadas con la planta fabril concluye en el instante en
que los productos elaborados estn listos para la venta.
%a tercera funcin abarca la suma de elaboraciones referentes a la custodia y conservacin
de los productos terminados, su publicidad y proporcin, los gastos del departamento 7entas
y su personal el empaque, despac>o y entrega de estos productos a los clientes, la
administrador +ral., el financiamiento de las operaciones y la cobrana a los clientes. Este
con!unto de actividades plenamente coincidentes con la fase final que desarrollan las
empresas. Comerciales lo >emos agrupado ba!o los rublos clsicos de gastos de venta,
gastos administrativos y gastos financieros.
P. (
CUESTIONARIO
). BCules son los ob!etivos de la contabilidad de
Costos E
,. Explique brevemente, quienes son los usuarios de la
Informacin .inanciera
/. BCules son las funciones de la Empresa
IndustrialE
3. Explique brevemente la clasificacin de los costos
por el momento que se determinan.
2. BOu< son los costos directos e indirectosE
6. BCul es la diferencia o diferencias entre costos y
gastosE
5. 1efina que son los costos relevantes y no relevantes.
8. BOu< son los costos fi!os y variablesE
9. 1efina conceptualmente que es la contabilidad de Costos
)(. Explique brevemente las funciones de una empresa de servicios.
)). BCules son las funciones del contador de costos en la actualidadE
),. :uestre mediante un organigrama la ubicacin del contador de Costos
)/. Enuncie la responsabilidad que tiene el contador de costos con relacin a la integridad.
)3. BOu< son los estados financierosE
)2. 1efina que es un sistema de cuentas y enuncie sus ob!etivos.
)6. 1efina conceptualmente el ciclo de la contabilidad de costos.
)5. 1efina y grafique las fases de los ciclos de contabilidad de costos.
)8. Explique las repercusiones de los ciclos de costos.
)9. BEn qu< consiste la informacin financiera para la planeacin, control y toma de
decisionesE
,(. BCules son las cuentas principales para control de los costos, en una industria que
utilia centros de costosE

P. )
COSTOS Y SUS ELEMENTOS
"ago
-bligaciones contradas "roduccin* Costos
Costos 1epreciaciones. .uncin
Costo 1istribucin*
0mortiaciones
"rovisiones
0plicaciones
1iferencia 1epende de la funcin
1epende del tratamiento contable
1iferencia .inal %os costos se aplican mediana y paulatinamente a los ingresos
%os gastos se aplican inmediata e integramente a los ingresos
%os costos en sentido general son el con!unto de pagos
obligaciones contenidas, depreciaciones, amortiaciones,
provisiones y aplicaciones atribuibles a un periodo
determinado relacionado con las funciones de produccin,
distribucin, administracin y financiamiento.
0 los costos relacionados con la funcin de produccin se
les conoce con el nombre de costos de produccin o costos
propiamente dic>os.
0 los costos relacionados con la funcin distribucin administracin y financiamiento se les
conoce con el nombre de costos de distribucin o simplemente gastos.
%a diferencia fundamental entre costos y gastos radica en la funcin a que se refiere y en el
tratamiento contable a que se le su!eta*
%os costos de produccin se incorporan al valor de los artculos manufacturados en tanto
que los costos de distribucin se encargan directa y entre acta de resultados, naturalmente
que los costos de produccin tambi<n se cargan a resultados a medida que los productos se
vienen afectndose la cuenta costo de venta.
En esta forma la diferencia final entre costos y gastos es slo una cuestin tecnolgica y de
grado* los costos de produccin se aplican a los ingresos mediata y paulatinamente en tanto
que los costos de distribucin se aplican a los ingresos inmediatos e integramente.
P. "*
LECCIN N 05
LECCIN N 06
(LOS ELE"ENTOS DEL COSTO)
a. "a*e+iales Di+ec*os Se identifican con el producto, son materia "rima.
,. "ano de O,+a Di+ec*a Se identifica con el traba!o >umano que se identifica con el
producto o con el 1"4-.
c. Gas*os indi+ec*os o de &o se identifican? pueden ser mano de obra indirecta?
-a,+icacin materiales indirectas o simplemente gastos indirectos.
%os elementos del costo de "roduccin o .abricacin son /* :ateriales 1irectos, :anos de
obra directa y gastos indirectos de fabricacin.
Los "a*e+iales Di+ec*os Se refieren al costo de los materiales que pueden identificarse con
el producto o en algunos casos con el departamento.
%os materiales directos los denominaremos materias Primas, etc. %os tablones de madera en
la fabricacin de escritorios.
%a :ateria "rima se convierte en costo en el momento que sale del almac<n >acia las
fbricas para utiliarse en la produccin.
La "ano de o,+a Di+ec*a se refiere al costo del traba!o >umano que puede identificarse con
el producto o en algunos casos con el 1pto. "or e!emplo* los salarios del obrero que fabrica
los escritorios o el obrero que opera un telar en una fbrica de te!idos, etc.
Los Gas*os Indi+ec*os de Fa,+icacin se componen de los costos que no pueden
identificarse con el producto o con el 1pto.
"ueden ser materiales indirectos, como el pegamento que se utilia para la fabricacin de
los escritorios.
"ueden ser mano de obra Indirecta como la remuneracin que se paga al supervisor de la
planta al mecnico que repara las maquinas, al almacenista de materiales primas,
etc.
%os otros gastos indirectos de .abricacin pueden ser alquileres, energa el<ctrica, agua,
calefaccin, =tiles de escritorio, tel<fonos, mantenimientos y reparaciones, etc.
%a depreciacin de activos fi!os, las amortiaciones de cargos diferidos fabriles #gastos de
instalacin de la fbrica$, las aplicaciones de gastos fabriles pagados por anticipo
como consumo de =tiles de escritorio dentro de la fbrica. ). %as aplicaciones de
plias de seguro, etc.
P. ""
LECCIN N 07
:ateria
"rima
*+,
*+,
*+,
*+,
*+,
*+,
#
-
-
-
(INTEGRACI!N DEL #RECIO DE ENTA)
P. "#
El cuadro n=mero / nos muestra la forma debe
integrarse el ". 7. de un artculo manufacturado para
que produca utilidad.
%a :ateria "rima es el con!unto de ;&S que se
transforma en el producto final.
%a :ano de -bra es el factor >umano que interviene
directamente en la produccin.
%os +astos de .abricacin son los gastos de tipo
general que al final se integrarn a un costo
mediante un prorrateo.
El Costo de "roduccin es el con!unto de gastos
realiados para obtener un producto.
%os +astos de 0dministracin, 7entas y
.inanciamientos son los realiados
independientemente del proceso de produccin.
El Costo 4otal es el con!unto de gastos realiados
para producir y vender.
%a Htilidad es el importe que se estima debe ganar a
la empresa.
El 7alor de 7enta es el artculo antes de aplicarle el
impuesto a las ventas.
El "recio de 7enta es el valor de venta mas el
impuesto a las ventas.
+astos de
.abricacin
:ano de
-bra
1irecta
Htilidad
+astos 0dmin.
+astos 7enta
+astos .inan.
Impuesto a
%as 7entas
Costo
"rimo
Costo de
"roduccin
Costo
4otal
7alor de
7enta
"recio de
7enta
FOR"ULA DEL COSTO
Ciertas frmulas relacionadas con el estado de costos de produccin y ventas son
fundamentales para la contabilidad de costos. El uso de estas frmulas es una referencia
matemtica ms bien que contable.
0 continuacin representamos 3 frmulas de la contabilidad de costos
1& Cos*o #+i.o 2& Cos*o de Con/e+sin
01 COSTO DE LA #RODUCCION TER"INADA
"rim
1. Es la suma de la materia prima ms la mano de obra directa.
2. Cos*o de con/e+sin.2 Es la suma de la mano de obra directa y de los
gastos de fabricacin, esto es el costo de convertir la materia prima en productos
terminados.
0. Cos*o de los 3+oduc*os *e+.inados.2 Es la suma de la materia prima la
mano de obra directa y los gastos de fabricacin mas o menos el a!uste por la diferencia
entre los inventarios inicial y final de productos en proceso. Se suma cuando el
inventario final es menor, lo que quiere decir que parte de los productos de procesos que
figuran en el inventario inicial se terminaron de procesar. Se resta cuando el inventario
final es mayor lo que quiere decir que parte de los productos terminados no se
vendieron.
4. El cos*o de los #+oduc*os endidos.2 Es igual al costo de la produccin
terminada mas o menos el a!uste por la diferencia entre los inventarios inicial y final de
productos terminados. Se suman cuando el inventario final es menor, lo que quiere decir
que parte de los productos terminados que figuran en el inventario inicial se vendieron.
Se resta cuando el inventario final es mayor lo que quiere decir que parte de los
productos terminados no se vendieron.
P. "!
:ateria prima mas mano de obra directa
352.(( Q //(.((
Costo primo R 8(2.((
:ano de obra directa mas mano de fabricacin
//(.(( Q ,32.((
Costo de inversin R 252.((

:ateria mano de obra gastos de a!uste al
"rima Q directa Q fabricacin inventario de productos
en proceso
352.(( Q //(.(( Q ,32.(( Q )((.((
Costo de la produccin terminada R ) )2(.((
LECCIN N 08
Costo de
"roduccin
procesado
(CLASIFICACION DE LOS COSTOS EN CUANTO A SU GRADO DE ARIABILIDAD)
1esde el punto de vista de variabilidad los costos se clasifican en / categoras*
a$ COSTOS ARIABLES.2 son aquellas cuya
magnitud cambia en relacin directa del
volumen de las operaciones realiables, etc. %a
materia prima consumida, la mano de obra
directa cuando se paga en funcin de la
produccin #1ES40S-$, energa el<ctrica,
combustible, lubricantes, etc.
Si un artculo CFD contiene dos Tilos de materia
prima como costo es de S./ 01 por Tilo y se
fabrican ),((( artculos el costo de la materia
"rima ser de SN. ,(,(((? si se fabrican ,,(((
artculos el costo ser de SN. 3(,(((/
b$ COSTOS FI5OS.2 Son los que permanecen constantes en su magnitud
independientemente de los cambios registrados en el volumen de operaciones
realiadas por e!emplo las represiones de los activos fi!os, el sueldo de los directores, la
amortiacin de los carros diferidos fabriles, la aplicacin de los gastos fabriles pagados
por anticipado #seguros$.
A+*6culos #+oducidos ),((( ,,((( 2,(((
Sueldo di+ec*o+ SN. ,(,(((.(( SN. ,(,(((.(( SN. ,(,(((.((
Costo por unidad en relacin al sueldo
directo.
,(,((( R ,(
),(((
,(,((( R )(
,,(((
,(,((( R 3
2,(((
Como puede observarse el sueldo del director es constante en cualquier volumen de
produccin pero el costo percibido resulta inversamente proporcional a los cambios
>abidos en el volumen.
Esto quiere decir que aumentando la produccin podemos dividir el costo unitario del
producto lo que no sucede con los costos variables.
c$ Cos*os se.i /a+ia,les.2 0quellos que permanecen constantes dentro de ciertos
lmites de modificacin en el volumen de las operaciones cambiando bsicamente
cuando este rebasa aquellos lmites, e!emplo los sueldos de los supervisores de la
produccin puede suceder que un inspector vea suficiente para revisar 3((( artculos
pero si la produccin aumenta se requerir de un segundo inspector y as
sucesivamente.
A+*6culos 3+oducidos )((( ,((( 2((( 2((
Sueldo ins3ec*o+ SN. 3(((.(( SN. 3(((.(( SN. 8(((.(( SN. 3(((.((
Costo Hnidad en relacin al
sueldo del inspector
3((( R 3
)(((
3((( R ,
,(((
3((( R ).6
2(((
3((( R 8
2(((
P. "$
LECCIN N 09
-bs<rvese que cuando los artculos producidos estn ms cerca del lmite el costo es
menor.
P. "%
CONTROL ADMINISTRATIVO, CONCEPTO Y CLASIFICACION DE LOS MATERIALES
G :ateria prima G Suministros
:ateriales 1irectos :ateriales Indirectos
G "istas acabadas G @epuestos
%os materiales son el con!unto de ;&S adquiridos por
la empresa para ser sometidos a un proceso de
fabricacin convirti<ndose en productos terminado.
A7 "ATERIALES DIRECTOS: Son los que entran
en el producto manufacturado, por e!emplo la
madera y los clavos utiliados en la fabricacin de
escritorios.
Cuando los materiales directos sufren cambios
bastantes profundos en las operaciones de
fabricacin se denominan C:aterias "rimasD por
e!emplo los troncos de rboles se convierten en el
papel. %a transformacin del >ierro en lingotes de
pieas fundidas, que indica la transformacin de un
estado bruto o primitivo a un estado manufacturado
es materia prima.
4ambi<n son materiales directos las pieas acabadas que las empresas dedicadas a
traba!os de monta!e cobran para fabricar un artculo y la manufactura consiste en
mantenerlo para formar un artculo terminado e!emplo, fabricacin de automviles.
"ara la empresa que fabrica las pieas acabadas, estas son productos terminados y si
se venden se convierten en costos de mercadera vendida. "ero si se utilian para
artculos se convierten en material directo para el artculo contado.
B7 "ATERIALES INDIRECTOS: Son los que se utilian en la fabricacin pero no pasa
a formar parte del artculo manufacturado. E!emplo los albarasivos #papel li!a$ los
aceites para pulir #c>arol9 la grasa que sirve para lubricar las maquinarias, el petrleo
que se consume en la fbrica, los =tiles de escritorios, etc.
Suministros diversos, son los usados para mantener la fbrica en buen estado como el
aceite para las maquinarias.
En cambio materiales indirectos propiamente dic>os son los que se utilian en la
operacin de fabricacin como el papel li!a en una fbrica de muebles.
%os repuestos son tambi<n materiales indirectos de fabricacin.
P. "&
LECCIN N 10
AD8UISICI!N DE "ATERIALES
El procedimiento de adquisicin de materiales para un buen control interno utilia los
siguientes documentos*
11 RE8UISICI!N DE CO"#RA.2 %a emite el departamento de almac<n en orinal y copia en
base a la necesidad se contar con una existencia permanente dentro de los lmites
mnimo y mximo de stocTGestablecidos.
El original se emite al 1pto. de compras y la copia se copia se queda en el arc>ivo de
almac<n.
(FLU5OGRA"A DE LA RE8UISICI!N DE LA CO"#RA)
D3*o. de al.ac9n
co.3+ado+
D3*o. de co.3+as
co.3+ado+
21 ORDEN DE CO"#RA.2 Se origina en la requisicin de compra y la emite el departamento
de compras en orinal y dos copias.
El original se emite al proveedor, la primera copia al departamento de almac<n y la segunda
copia al arc>ivo del departamento.
FLU5OGRA"A DE ORDEN DE CO"#RA
DE#TO DE CO"#RAS
CO"#RADOR
DE#ARTA"ENTO DE
ENTAS DEL ENDEDOR
DE#ARTA"ENTO DE
AL"ACEN CO"#RADOR
01 GUIA DEL RE"ISION DEL #ROEEDOR.2 Se originan en la orden de compra recibida
del cliente y se emite en original al departamento de almac<n del comprador* el encargado
de almac<n recibe los e!emplares, le firma el orinal y lo devuelve quedndose con la primera
P. "'
Copia
Requisicin de
compra
*riginal,
Arc2ivo
Requisicin
de compra
*riginal,
Arc2ivo
Requisicin de
compra
*riginal,
3 Copia
0 Copia
rden de compra
*riginal,
Arc2ivo
rden de
compra
*riginal,
rden de
compra
*0ra Copia,
Arc2ivo
copia para su arc>ivo. %a segunda copia queda en el arc>ivo del proveedor. %a gua de
remisin original le ser remitida al cliente o comprador !untamente con la factura.
(FLU5OGRA"A DE LA GUIA DE RE"ISI!N)
DE#ARTA"ENTO DE ENTAS
DEL ENDEDOR
DE#ARTA"ENTO DE AL"ACEN
CO"#RADOR

41 #ARTE DE ENTRADA.2 Se origina en el gua de remisin del proveedor, el departamento
de compras, quedando la ,da copia en el arc>ivo la cual le seguir para cargar su Tardex
fsico
(FLU5OGRA"A DEL #ARTE DE ENTRADA)
DE#ARTA"ENTO DE AL"ACEN
CO"#RADOR
DE#ARTA"ENTO DE CO"#RADOR

:. ;ARDE< FISICO.2Es un auxiliar para controlar el movimiento fsico y valorado de la
existencias, mediante las entradas, salidas y saldos. Se llevan en el departamento de
almac<n.
P. "(
rden de
Compra
*riginal,
4
3 Copia
3 3
0 Copia
$u&a de remisin
*riginal, 0
Arc2ivo
3
05 Copia
Parte de 0
Entrada
*riginal,
Arc2ivo
$u&a de remisin
*0ra Copia,
3 Copia
0 Copia
Parte de entrada
*riginal,
Arc2ivo

05 Copia
"arte de
Entrada
#-riginal$
Arc2ivo
%as entradas se respaldan con el parte de entrada y las salidas con la requisicin de
almac<n.
=. ;ARDE< FISICO ALODARO.2 Es una mayor auxiliar para controlar el movimiento
fsico y valorado de las existencias, mediante las entradas, salidas y saldos este auxiliar
se lleva en el departamento de contabilidad.
>. REGISTRO DE CO"#RAS.2Es un registro auxiliar donde sea notan cronolgicamente
todas las compras del mes est<n o no exoneradas del impuesto a las ventas.
(FLU5OGRA"A DE LA FACTURA DE CO"#RAS #ROEEDOR)
DE#ARTA"ENTO DE ENTA
DEL #ROEEDOR
DE#ARTA"ENTO DE CO"#RAS
CO"#RADOR

%a factura de compras se origina en la gua de remisin original firmada por el encargado de
almac<n del comprador.
Es emitida y la primera copia mas la gua de remisin y la orden de compra son remitidas al
departamento de compras de la empresa compradora..
P. ")
$u&a de Requisicin
*riginal,
3 Copia
0 Copia
$u&a de remisin
*riginal,
Arc2ivo
rden de compra
*riginal,
rden de compra
*riginal,
$u&a de
remisin
*riginal,
0 Copia
Factura del
proveedor
*riginal,
(FLU5OGRA"A DE LOS DOCU"ENTOS DE CO"#RA DEL D#TO DE CO"#RAS
AL DE#ARTA"ENTO DE CONTABILIDAD)
De3a+*a.en*o de co.3+as
Co.3+ado+
De3a+*a.en*o de con*a,ilidad
Co.3+ado+
CONSU"O DE "ATERIALES
"ara un buen control interno del consumo de materiales se utilian los siguientes
documentos y auxiliares*
11 ORDEN DE #RODUCCION.2 1ocumento emitido por el superintendente de produccin al
!efe de produccin para la fabricacin de un artculo. Se emite en original y en dos copias. El
original para el !efe de produccin la primera copia para la seccin de costos a fin de que
pueda aperturar la >o!a de costos. %a segunda copia queda en el arc>ivo.
21 LA ?O5A DE COSTOS.2 El encargado de costos en base a la primera copia de orden de
produccin abre la >o!a de costos.
01 LA RE8UISICI!N DE AL"ACEN.2 El !efe de produccin pide al almac<n los materiales
indispensables para cumplir con la orden de produccin, mediante la requisicin de almac<n
que se emite en original y cuatro copias. El original y tres copias se remiten al almac<n, la
cuarta copia pasa al arc>ivo.
P. #*
Orden de compra
Gua remisin
(Original)
1ra copia
Factura de
compra
(Original)
Parte de entrada
(Original)
Requisicin de compra
*riginal,
Requisicin de
Compra
rden de Compra
Gua de Remisin
Parte de Entrada
1ra copia
Factura de
Compra
Archivo
41 ;ARDE< FISICO.2 El departamento de almac<n entrega los materiales pedidos y en
base a la original de la requisicin de almac<n firmada por el que recibe los materiales
abona su Tardex fsico remitiendo las tres copias restantes al departamento de contabilidad
seccin cuentas corrientes.
:1 ;ARDE< FISICO ALORADO.2 El auxiliar de cuentas corrientes, valoria las tres
requisiciones quedndose con la tercera. %as otras dos las envas* Hna a la seccin
tenedura de libros y la otra a la seccin costos.
=1 DIARIO DE RE8UISICIONES.2 El encargado de la tenedura de libros en base a la
requisicin valoriada la contabilia en el diario de requisiciones y despu<s resume en el
diario general.
>1 "A@OR DE GASTOS DE FABRICACI!N.2 El auxiliar de costos una ve recibida la
requisicin de almac<n verifica su contenido. Si se trata de materiales directos los registra
en la >o!a de costos respectiva. Si se trata de materiales indirectos los registra en el mayor
de gastos de fabricacin por no ser posible su aplicacin directa a cada >o!a de costos. El
total de los gastos de fabricacin por no ser posible su aplicacin directa a cada >o!a de
costos en base a un factor de distribucin que puede ser la mano de obra directa, el material
directo utiliado etc. #7er flu!ograma de materiales$.
P. #"
(ateriales
Indirectos
(ateriales
6irectos
FLU5OGRA"A DE "ATERIALES
De3a+*a.en*o #+oduccin De3a+*a.en*os
De
Al.ac9n
De3a+*a.en*o de
con*a,ilidad Cos*os
Su3e+in*enden*e 5e-e #+oduccin Cuen*as
Co++ien*es
Tenedo+6a
li,+os
DEOLUCION DE "ATERIALES
%a devolucin de materiales sigue el procedimiento siguiente*
11 INFOR"E DE DEOLUCION DE "ATERIALES.2 %o elabora el departamento de
produccin en original y cuatro copias, la =ltima copia se queda en el 1pto. de produccin
despu<s de ser firmada por el encargado de almac<n que recepciona la devolucin.
P. ##
3
Copia
0

r
d
e
n
d
e
Produccin
riginal
rden
Produccin
rden de
Produccin
rden
Produccin
Requisicin
Almac!n
0 Copia
Requisicin
Almac!n
3 Copia
7AR6E8
%ISIC
'A9RA6
7AR6E8
%ISIC 6iario
requisicin
6iario
$eneral
(a"or
gtos/
fabricacin
:o;a de
Costos
4 Copia
3 Copia
0 Copia
Requisicin
de
almac!n
*original,
< Copia
4 Copia
3 Copia
0 Copia
@equisicin
de
almac<n
#original$
4 Copia
3 Copia
Requisicin
almac!n
0 Copia
21 EL ;ARDE< FISICO.2 El departamento de almac<n recibe !unto con los materiales
devueltos el original y / copias del informe de devolucin. En base al original carga su
Tardex fsico con las devoluciones, las otras tres copias las remite el 1pto. de contabilidad.
01 ;ARDE< FISICO ALORADO.2 El auxiliar de cuentas corrientes. 7aloria los informes de
devolucin y en base a la tercera copia cargan su Tardex fsico valoriado. %as otras ,
copias las remite una a la seccin tenedura de libros y la otra a la seccin costos.
41 DIARIO DE RE8UISICIONES @ DIARIO GENERAL.2 El auxiliar de tenedura de libros al
recibir la copia del informe de devolucin registra en el diario de requisiciones las
devoluciones para posteriormente vaciar al diario general.
:1 ?O5A DE COSTOS @"A@OR GASTOS DE FABRICACION.2 El encargado de la seccin
costos una ve recibido el informe de devolucin de materiales, si se trata de materiales
directos los registra en la >o!a de costos, seccin indirectos los registra en el mayor de
gastos de fabricacin con ro!o o entre par<ntesis.
Se sigue este procedimiento cuando el material devuelto esta en buenas condiciones las
cuentas ,3, ,2 y ,6, sern cargadas pero si el material esta deteriorado o malogrado el
almac<n lo cargar en su Tardex fsico. &i cuentas corrientes? si que el auxiliar de tenedura
de libros lo cargaran en el cuenta ,, subproductos desec>os y desperdicios.
"ATODOS DE ALUACI!N DE LOS "ATERIALES
El problema de la evaluacin de los materiales se resume a la siguiente pregunta* BCmo
deben asignarse determinada cantidad de un material utiliado en la produccin cuando en
el Tardex existen varias partidas a costos diferentesE
%os m<todos que estudiaremos en relacin al costo de los materiales son principalmente /*
). "rimeras entradas, primeras salidas.
,. Hltimas entradas, primeras salidas.
/. Costos promedios.
1.2 #+i.e+as en*+adasB 3+i.e+as salidas C#E#SB LIFO7 Este m<todo se basa en el
supuesto que los )ros artculos que entran al almac<n son los primeros en salir de el, de
este modo las unidades que salen son valoriadas al costo unitario del lote mas antiguo.
El movimiento fsico de las unidades dentro del almac<n no tiene que estar necesariamente
de acuerdo con el supuesto contable para que el m<todo sea vlido.
%a venta!a de este modo es que el balance general de fin de aAo aparecen los inventarios
valuados con precios que refle!an casi con !ustea el costo que rige en el mercado
actualmente.
%a desventa!as son*
)U Oue no sirve se base para una buena poltica de precios ya que el costo de los artculos
producidos no se actualia con la subida de precios de los materiales pues se estn usando
precios antiguos en cambio el precio de venta si se actualia.
,U Se infla la utilidad de la empresa faxeandose el estado de perdidas y ganancias esto se
debe a que no se actualia el costo de ventas pero si actualia el precio de venta no
pudiendo conocerse la productividad real de la empresa. Supongamos que >emos
P. #!
comprado materias primas a SN. ,(( por unidad y luego compro a SN. /((. "or unidad. Si
para fi!ar el valor de venta en el supuesto que deseo ganar SN. )((, tomo el costo de la
segunda compra el valor de venta es SN. 3((.
Si >ubiera tomado la primera compra el valor de venta sera /(( igual a un costo de la
segunda compra. %uego no sirve este costo para fi!ar el valor de venta como el valor de
venta es de 3(( y el costo no esta actualiado pues >emos tomado la primera compra o sea
,(( tendramos una utilidad inflada de ,(( siendo as que si actualio el costo de ventas a
/(( la utilidad sera solamente de )((.
ART$CULO: (<) ;ARDE< FISICO ALORADO C#E#SB FIFO7 UNIDAD: #DA
.ec>a 1etalle E&4@010S S0%I10S S0%1-
,((3 Hnidad
Costo Hnitario
SN.
Importe
SN. Hnidad
Costo Hnitario
SN.
Importe
SN. Hnidad
Importe
SN.
) &N compra factura &U/(( )((( )(( )((,((( )((( )((,(((
, &N compra factura &U/,( )((( ),( ),(,((( ,((( ,,(,(((
/ &N entrega requisicin &U )2( 2(( )(( 2(,((( )2((( )5(,(((
3 &N compra factN/(( )((( )2( )2(,((( ,2(( /,(,(((
2 &N entrega requisicin &U )23 2(( )(( 2(,((( ,((( ,5(,(((
&N entrega requisicin &U )23 ,(( ),( ,3,((( )8(( ,36,(((
6 &N devolucin facturaN/,( 2( ),( 6,((( )52( ,3(,(((
5 &N entrega requisicin &U)6( 3(( ),( 38,((( )/2( )9,,(((
8 1evolucin informe &U)2 ,( ),( ,,3(( )/5( )93,3((
9 &N entrega requisicin &U)5( /5( ),( 33,3((
&N entrega requisicin &U)5( )/( )2( )9,2(( 85( )/(,(((
)( &N compra factura &U/2( 2(( )6( 8(,((( )/5( ,)(,2((
)) &N entrega requisicin &U)8( /(( )2( 32,((( )(5( )62,2((
), &N entrega requisicn &U,(( )(( )2( )2,((( 95( )2(,2((
/32( 333,((( ,38( ,9/,2(( 95( )2(,2((
0nlisis del Saldo SN.
35( unidades F )2(.(( R 5(,2((.((
2(( unidades F )6(.(( R 8(,(((.((
)2(,2((.((
21 ULTI"AS ENTRADASB #RI"ERAS SALIDAS CLIFO UE#S7.2 Este m<todo se basa en el
supuesto de que los =ltimos artculos que entran al almac<n son los primeros en salir de el.
1e este modo las unidades que salen son valoriadas al costo unitario del lote recepcionado
al =ltimo. 0s mismo el movimiento fsico dentro del almac<n no tiene que estar
necesariamente de acuerdo con el supuesto contable para que el m<todo sea valido. %a
desventa!a de este m<todo es que el balance general de fin de aAo el inventario de
materiales aparece valido al costo mas antiguo, lo que no corresponde a los precios de
reposicin del mercado.
%as desventa!as son*
Oue los costos de produccin se actualian por el ala de los precios de los materiales
permitiendo una buena poltica de precios. 1ebido a que el costo de ventas tambi<n se
actualia y en esta forma se elimina la inflamacin en las utilidades ocasionadas en el otro
m<todo.
ART$CULO: (<) ;ARDE< FISICO ALORADOB ULTI"AS ENTRADAS #RI"ERAS SALIDAS
P. #$
E El inventario es fi!o? pero el
estado de perdidas y
ganancias es falso
,((3 Hnidad
Costo Hnitario
SN.
Importe
SN. Hnidad
Costo
Hnitario
Importe
SN. Hnidad
Importe
SN.
&N compra factura &U/(( )((( )(( )((,((( )((( )((,(((
&N compra factura &U),( )((( ),( ),(,((( ,((( ,,(,(((
&N entrega requisicin &U )2( 2(( ),( 6(,((( )2((( )6(,(((
&N compra factN//( )((( )2( )2(,((( ,2(( /)(,(((

&N entrega requisicin &U
)23 5(( )2( )(2,((( )8(( ,(2,(((
&N entrega requisicin &U ),( ),( 6,((( )52( )9),(((
&N devolucin facturaN)6( 2( /(( )2( 32,(((
&N entrega requisicin &U)6( )(( ),( ),,((( )/2( )3,,(((
Inf. 1evolucin informe &U)2 ,( ),( ,,3(( )/2( )33,3((
&N entrega requisicin &U)6( /5( ),( )/,(((
&N entrega requisicin &U)6( )/( )(( 33,3(( 85( 85,(((
&N compra factura &U/2( 2(( )6( 8(,((( ),/5( )65,(((
&N entrega requisicin &U)8( /(( )2( 38,((( ),(5( ))9,(((
&N entrega requisicn &U,(( )(( )2( )6,((( 95( )(/,(((
/32( 333,((( ,38 /3),((( 95( )(/,(((
AnFlisis del saldo SG.
85( unidades por )(( R 85,(((.((
)(( Hnidades por )6( R )6,(((.((
95( R )(/,((.((
0& COSTO #RO"EDIO.2 Como su nombre lo indica la forma de determinarlo es sobre la
base de dividir el importe acumulado entre las unidades acumuladas >asta que se produca
una buena compra de este modo las unidades que salen son valoriadas con el costo
resultante de la operacin antes mencionadas en tanto no se producan una compra a un
nuevo precio.
El balance general, muestra los materiales valuados a un costo que no es ni el antiguo ni el
mas reciente si no intermedio. "or tanto sin que la CI.@0 se aparte tanto de la realidad
como la mostrada en la aplicacin del m<todo #HE"S$, no est tampoco pegado a la
situacin presente como en la aplicacin del m<todo "E"S. En consecuencia no muestra la
verdadera situacin de la empresa.
4ampoco los costos de produccin estn actualiadas si bien no se apartan tanto de la
realidad como en el caso del m<todo "E"S . &o servirn en base para fi!ar la poltica de
precios pues se requerirn estudios racionales para la fi!acin de dic>a poltica. 4ambi<n la
utilidad aparece inflada pero no es tan grave como el m<todo "E"S, pero puede inducir a
un falso optimismo.

,((3 Hnidad Costo Hnitario Importe Hnidad Costo Hnitario Importe Hnidad Importe
&N compra factura &U/(( )((( )(( )((,((( )(( )((,(((
&N compra factura &U),( )((( ),( ),(,((( ))( ,,(,(((
&N entrega requisicin &U )2( 2(( ))( 22,((( ))( )62,(((
&N compra factN//( )((( )2( )2(,((( ),6 /)2,((
&N entrega requisicin &U )23 5(( ),6 88,,(( ),6 ,,6,8((
&N entrega requisicin &U ),( 2( ),( 6,((( ),6.)5 ,,(,8((
&N entrega requisicin &U)6( 3(( 2(,368 ),6.)5 G)5(,//,

Inf. 1evolucin informe &U)2 ,( ),6.)5 ,,2,/ ),6.)5 )5,,822
P. #%
9os costos si estn actuali=adas " precisos para el estado
de perdidas " ganancias " menos e>acta con el
inventario
&N entrega requisicin &U)6( 2(( ),6.)5 6/,(82 ),6.)5

&N compra factura &U/2( 2(( )6( 8(,((( )/8.2, ),(89,822
&N entrega requisicin &U)8( /(( )/8.2, 3),226 )/8.2, )38,)3.3(
&N entrega requisicn &U,(( )(( )/8.2, )/,82, )/8.2, )/3,/6,
/32( 333,((( ,38( /(9,6/8 )/3,/6,
P. #&
CUESTIONARIO.2
). 1efina que es materia prima.
,. Explique brevemente la clasificacin de materia
prima.
/. BOu< departamentos intervienen en el control
de las materias primasE Explique
3. Explique que es el pedido de :ateria "rima.
2. BCules son los propsitos de los m<todos de
valuacin de materias primasE
6. 1escriba brevemente los m<todos de valuacin
de inventarios "E"S y HE"S.
5. 1escriba brevemente los m<todos de valuacin
de inventarios identificacin especifica y
existencias bsicas.
8. 1efina conceptualmente que es un inventario.
9. BCules son las normas de valuacin de inventarios que debe tomar en cuenta el
contador como soporte fundamentalE
)(. BOu< es el costeo absorbenteE
)). BOu< es el costeo directoE
),. BCules son las bases para mantener inventariosE
)/. BOu< es un inventario peridicoE
)3. BOu< es un inventario permanenteE
)2. BCules son las bases para mantener inventariosE
)6. Explique brevemente la incertidumbre en la demanda y el punto de orden de un pedido.
)5. Explique en qu< consiste las materias primas defectuosas.
)8. Explique en qu< consisten las materias primas averiadas.
)9. BEn qu< consiste el m<todo de valuacin de inventarios de precio fi!o o estndarE
,(. BEn qu< consiste el m<todo de valuacin de inventarios de =ltimo precio de compraE
"ATERIA #RI"A
CASO '1: %a Empresa industrial SoAando S0C, es una empresa que produce cido brico,
para lo cual compra un producto qumico para la produccin, la compra la realia en
toneladas m<tricas y en nuevos soles, a continuacin se dan los datos para que usted val=e
las salidas de almac<n por los m<todos* "E"S, HE"S y costo promedio. 0simismo, realice
los asientos contables respectivos*
). Saldo inicial, al (,N()N,((2? ,,((( toneladas a SN. 3,(.(( cada tonelada
,. Compra el )(N()N,((2? a Oumica la Esperana 3,((( toneladas a SN. 3((.(( cada
tonelada, con factura &' (()G)(,(
/. Con vale de salida &' ()( del ,(N()N,((2? entrega a produccin ,,((( toneladas.
3. Compra al cr<dito el )2N(,N,((2? a Oumicos Hnidos S@% 2(( toneladas a SN. 3/(.((
cada tonelada, con factura &' (()G,,)(
2. Compra el ,8N(,N,((2? ,,9(( toneladas a la esperana Oumica S0C con factura &ro.
(()G666 a SN. 3(2.(( cada tonelada.
6. Con vale de salida &' (,( del )2N(/N,((2 entrega a produccin /,2(( toneladas.
5. Con vale de salida &' (3( del )8N(3N,((2 entrega a produccin ,,8(( toneladas.
8. Con la Entrada &' ()), del )2N(3N,((2 se recibe devolucin de produccin, ),(
toneladas por encontrarse en malas condiciones.
9. %as ),( toneladas devueltas por produccin, son de Oumica la Esperana, las mismas
que se devuelven el /(N(3N,((2 de la factura (()G)(,(? devolucin &' (()G,/3
)(. Compra al cr<dito ,,2(( toneladas a SN. 3)2.(( cada tonelada, el )8N(6N,((2 seg=n
factura &' ((,G))),, de Oumica las 4res Estrellas S@%.
)). Con 7ale se Salida &' 33, del (6N(8N,(()? entrega a produccin ,,2(( toneladas
P. #'
),. Compra ),6(( toneladas SN. 3((.(( cada tonelada, a comercial Oumica Samaniego
S@%, seg=n factura &' ((,G/(,( del ,9N(8N,((2.
CASO DOS: %a empresa Industrial C4e sigo queriendoD S0C, es una empresa que fabrica
un producto, para su elaboracin compra materia C0D, la compra la realia en Tilos y en
nuevos soles, <sta empresa enva una produccin de )V83(,((( Tilos por aAo, cada pedido
es por ,(,((( Tilos. El costos por pedido es de SN. )/(.(( BC=al es el costo total del pedido
para el aAoE
CASO TRES: %a empresa Industrial C4ributos InnecesariosD S0C presenta los siguientes
datos* para su produccin utilia 3((,((( galones del producto C por mes, el costo por
pedido es de SN. ,((.(( y el costos de almcenamiento por galn es de SN. ,.(( por galn.
). BCul es la cantidad econmica del pedidoE
,. BCuntos pedidos se necesitan por mesE
BCon qu< frecuencia se deben >acer los pedidosE
P. #(
(CONTROL AD"INISTRATIO DE LA "ANO DE OBRA)
CONCE#TO @ CLASIFICACION)
%a mano de obra y traba!o fabril representa el
factor >umano de la "roduccin sin cuya
intervencin no podra realiarse la actividad
manufacturera.
%a mano de obra se clasifica en* 1irecta e
indirecta.
%a mano de obra directa se compone de la porcin
del costo de la mano de obra de fbrica que puede
identificarse directamente con traba!os concretos o
en algunos casos con departamentos o procesos
especficos. Hn obrero traba!ando con un torno,
torneando pieas de una mquina es un e!emplo
de mano de obra directa? esta es la porcin del
costo de la mano de obra de fbrica que no es
posible identificar con traba!os especficos o en
algunos casos con departamentos o procesos
especficos. %os almacenes, los conser!es, los que >acen embarques y los capataces son
e!emplo de mano de obra indirecta.
El costo de la mano de obra directa se aplica aun traba!o especfico.
%a mano de obra indirecta se trata como un gasto indirecto de fabricacin que >ay que
distribuirlo en alguna proporcin previamente fi!ada.
CONTROL @ A#LICACI!N DE LA "ANO DE OBRA
Eficiencia 7olumen
Importancia 1isciplina "roducto
Iabilidad Calidad
Erogacin o Compra G 1pto. "ersonal. Seccin 4enedura +ral de tiempo.
Etapas Erogacin o Compra
1istribucin G 1pto. Contabilidad.G Seccin Ca!a.
En las industrias crece da a da y su disciplina, eficiencia e iniciativa son condiciones
determinantes de volumen y calidad de los productos elaborados.
P. #)
LECCIN N 11
0l estudiar el control administrativo y contable de los materiales vimos que comprenda dos
etapas principales* %a compra y el consumo o utiliacin de los materiales. 0l estudiar el
control administrativo y contable de la mano de obra tambi<n en vamos a encontrar dos
etapas* %a erogacin o compra de la mano de obra y la distribucin de la misma. En la
primera etapa de la derogacin o compra de la mano de obra !uega un papel importante el
departamento de personal y su seccin de tomadura grl. de tiempo. %a seccin general de
tomadura de tiempo no es otra cosa que una caseta en la que se encuentra instalados
relo!es y tar!eteros para la colocacin de las tar!etas individuales de asistencia de cada
traba!ador y en donde una o ms personas vigilan normalmente la entrada y salida de
personal cerciorndose que cada uno marque su tar!eta en el relo!.
%a vigilancia e!ercida por los empleados de la seccin de la tomadura general de tiempo
incluye la identificacin de los operarios mediante la identificacin de fic>as o credenciales.
"ara las salidas o ingresos fuera de las >oras establecidas se necesita la entrada de
permisos o autoriaciones especiales suscritas adems del propio interesado por el !efe de
su departamento y por el !efe del departamento de personal a continuacin presentamos
esquemticamente en modelo de tar!eta individual de asistencia personal llamada tambi<n
tar!eta de relo! o tar!eta general de control de tiempo que controla la entrada y salida del
servidor.
("ANUFACTURAS DEL SUR S.A.A)
TAR5ETA INDIIDUAL DE ASISTENCIA SE"ANAL
O#ERARIO
&' &-:;@E
DE#ARTA"ENTO
&' 1E"0@40:E&4-
SE"ANA
&' 1E% 1I0 0% 1I0 :ES 0W-
"AHANA TARDE TIE"#O E<TRAORDINARIO TOTAL ?ORAS TRABA5ADAS
DIA ENTRADA SALIDA ENTRADA SALIDA ENTRADA SALIDA NOR"AL E<TRAORDIN.
%H&ES
:0@4ES
:IX@C-%ES
SHE7ES
7IE@&ES
S0;01-
1-:I&+-
TOTAL
.irma
0l concluir cada semana la seccin tomadura de tiempo retira las tar!etas individuales
sustituy<ndolas por las tar!etas correspondientes a la una semana revisadas las tar!etas por
el departamento de personal se envan al departamento de contabilidad. "ara que elabore la
planilla semanal de salarios en dos copias, una de las cuales pasar a la seccin ca!a para
el pago.
%a segunda etapa de la distribucin y aplicacin de la mano de obra corresponde al
departamento de costos.
P. !*
El problema consiste en determinar que parte de la mano de obra directa y que parte es
indirecta.
1entro de la directa cuando corresponde a cada una de la >o!as de costos de cada centro
de produccin y en lo que respecta a la indirecta determinar los distintos conceptos que
comprende. "ara controlar a cada uno de los obreros que prestan los servicios en los
centros de produccin es necesario que se estableca en cada uno de ellos una tomadura
de tiempo y que se asignen a cada uno una Ctar!eta individualD de distribucin diaria de
tiempo.
("ANUFACTURAS DEL CENTRO S.A.A)
TAR5ETA INDIIDUAL DE DISTRIBUCI!N DE TIE"#O
Centro de produccin 4raba!ador
&' &-:;@E* &' &-:;@E
FEC?A
AHO "ES AHO

S-@&0% ;0SIC-
1I0@I- SN.,(. ((
;-&I.IC0CIY& C-S4-
7I10 SN. ),.((
S-@&0% "-@ I-@0
&-@:0% SN. 3.((
S-@&0% "-@ I-@0
EF4@0-@1I&0@I0 SN.2.((
DE A ?ORAS
?O5A DE
COSTOS
O#ERACI!N
I"#ORTE
DIRECTO INDIRECTO
8.((
),.((
)6.((
),.((
)3.((
)8.((
3
,
,
)()
Interrupcin
)()
"ulido
Cargo Indirecto
"ulido
SN.)6.((

SN. 8.((
SN.8.((
4otal
4omador de 4iempo
Hna ve que las tar!etas de distribucin diaria de tiempo de un da determinado provenientes
de cada uno de los diferentes centros de produccin >an sido calculadas se elabora un
resumen o concentracin de la distribucin diaria de la mano de obra cuyo modelo se ilustre
a continuacin.
("ANUFACTURAS DEL CENTRO S.A.A)
DISTRIBUCI!N DIARIA DE LA "ANO DE OBRA
&'
4@0;0S01-@
4-40%
:0&- 1E -;@0 1I@EC40 :0&- 1E -;@0 I&1I@EC40
4-40% I-S0 C-S4-S &' 4-40% 4@0;0S- I&1I@EC4- 4@0;0S- -CI-S- E&.E@:E101 4IE:"- EF4@0-@1.
I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN. I-@0
I:"-@.
SN.
P. !"
En la concentracin diaria se registran individualmente las tar!etas de distribucin diaria de
mano de obra del da anotndose >oras, importes correspondientes a cada aplicacin y
obteni<ndose los totales por operarios para cote!arlos con los de las tar!etas individuales.
@egistradas todas las tar!etas se determina los totales en >oras e importes que representan
las aplicaciones del da correspondientes a los operarios a cada centro de produccin.
0l finaliar la semana se procede el resumen o concentracin de distribucin semanal de
mano de obra de los centros de produccin.
Como puede apreciarse fcilmente en este documento se registran los totales de las
concentraciones semanales de las distintas rdenes procesadas durante las semana y a los
diferentes conceptos de cargos indirectos.
P. !#
"ANO DE OBRA
CASO UNO * Con los datos que se presentan a continuacin, determine los a>orros netos
por unidad seg=n lo siguiente*
). Sornada de traba!o por da, 8 >oras.
,. "roporcin por da de costos indirectos de fabricacin SN. 6(.((
/. "roduccin tipo por da 3( unidades a partir de las cuales se les considera como de alto
rendimiento.
3. Cuota alta por unidad SN. ).2(
2. Cuota ba!a por unidad SN. ).,( o menos de 3( unidades.
CASO DOS: %a empresa Industrial C4ributos InnecesariosD S0C presenta el resumen de la
planilla de sueldos, de la semana cuarenta y cuatro del aAo dos mil cuatro, para su producto
C;D, el mismo que los procesa en tres procesos de produccin, para que Hsted efect=e, el
clculo de la planilla asignacin de la mano de obra a la produccin y la contabiliacin de la
mano de obra*
). "ara el proceso uno? 2( traba!adores con un sueldo diario promedio de SN. 3(.(( cada
uno, afiliados al sistema nacional de pensiones.
,. "ara el proceso dos? 3( traba!adores con un sueldo diario promedio de SN. 2(.(( cada
uno, afiliados a una administradora de pensiones.
/. "ara el producto tres? ,( traba!adores con un sueldo diario promedio de SN. 8(.((
afiliados al sistema nacional de pensiones.
3. "ara el departamento de servicios? )2 traba!adores con un sueldo diario promedio de SN.
),(.(( afiliados al sistema nacional de pensiones.
2. Considerar los aportes de ley.
6. %as provisiones efectuadas por concepto de gratificaciones fueron en elorden del 8M
para el proceso uno, dos y servicios, el )(M para el proceso tres? por concepto de
vacaciones fueron en el orden del 6M para el proceso uno, dos y servicios, el 5M para el
proceso tres, como promedio del monto bruto de la planilla, para todos los casos.
P. !!
.-@:0@
(CONTROL AD"INISTRATIO DE LOS GASTOS DE FABRICACI!N @ SU A#LICACI!N
A LA #RODUCCI!N)
CONCE#TO @ CLASIFICACI!N
+astos fabricacin* cargos
- Erogaciones indirectas* combustibles, mano de obra indirecta.
- 1esembolsos anticipados por servicios y consumos
inmediatos.
- 1esembolsos anticipados por uso de bus permanentes.
- 0mortiaciones de intangibles
- 0cumulacin de derec>os.
%os gastos de fabricacin son todos los carros que
facilitan la produccin de un artculo que no pueden
cargarse directamente a cada art. Estos cargos
pueden manifestarse de div. .ormas como*
a$ Erogaciones Indirectas fabriles por servicios o
bus fungibles #casi de inmediato gasta$, que se
consumen en forma inmediata como*
alquileres, energa el<ctrica, combustible y
lubricantes, agua, calefaccin, papelera,
servicio de tel<fonos, conservacin y
mantenimiento, repuestos de fbrica, mano de
obra indirecta, etc.
b$ 1esembolsos anticipados para el goce de servicios permanentes que se consumen
en periodos dilatados de tiempo como polia de seguros, consumo de =tiles de
escritorio.
c$ 1esembolsos anticipados para el goce de servicio no fungibles que se van a
consumir en las operaciones normales, durante largos periodos de tiempo como las
depreciaciones.
d$ 0mortiaciones de inversiones intangibles como patentes y marca de fabrica.
e$ 0cumulacin de derec>os a favor de terceros que van a representar desembolsos
futuros en el tiempo al acto de periodos dilatados de tiempo como las provisiones
para beneficios sociales, vacaciones, gratificaciones los gastos de fabricacin
pueden clasificarse en*
a$ :ateriales Indirectos, a son necesarios para obtener el producto final pero que es
difcil determinar su costo en cada artculo determinando como* combustibles,
lubricantes, =tiles de limpiea, etc.
b$ :ano de obra indirecta por remon, de los traba!adores que no intervienen
directamente en la produccin como el almacenamiento.
P. !$
LECCIN N 12
"ATODOS DE #RORRATEO
"odra imposibilidad de aplicar los gastos de fabricacin directamente a la unidad producida
se tendr que utiliar un proc. Indirecto que permita distribuirlos entre las diversas >o!as de
costos. "ara ello >ay que encontrar una base equitativa que se aproxime a la realidad.
Entre estos m<todos estudiaremos* )' el m<todo sobre la base del costo de la mano de obra
directa? seg=n este m<todo es total de los gastos de fabricacin se prorraliando un factor
que se determina como sigue*
4otal gastos fabricacin 6((.((
.actor R R R SN. /.((
4otal de la mano de obra directa ,((.((
Esto quiere decir que por cada sol de traba!o directo se le asigna / soles de gasto de
fabricacin.
Io!a de costos mat. "rima :ano obra directa +tos de fabricacin Costo produccin
)( 3((.(( 8(.(( ,3(.(( 5,(.((
,( 2((.(( 6(.(( )8(.(( 53(.((
/( ,((.(( 3((.(( ),(.(( /6(.((
3( )((.(( ,(.(( 6(.(( )8(.((
),,((.(( ,((.(( 6((.(( ,,(((.((
Se utilia este m<todo cuando todos los traba!adores tienen la misma tarifa por mano de
obra.
2& EL "ETODO SOBRE LA BASE DEL COSTO DE LA "ATERIA #RI"A* El monto de los
gastos de fabricacin se distribuye entre las diferentes >o!as de costo en base al costo de la
materia prima utiliada por el factor siguiente*
.actor R R R SN. (.2(
4otal materia prima ),,((.((
Este factor significa que por cada sol de materia prima se le asigne SN.(.2 de gastos de
fabricacin.
Io!a de costos :at. "rima :ano obra directa +tos de fabricacin Costo produccin
)( 3((.(( 8(.((
,( 2((.(( 6(.((
/( ,((.(( 3((.((
3( )((.(( ,(.((
),,((.(( ,((.(( 6((.(( ,,(((.((
0& "ETODO COSTO #RI"O* Seg=n este m<todo el total de los gastos de fabricacin se
prorratea entre las 1iv. Io!as de costo proporcionalmente al costo primo, mediante el factor
siguiente*
P. !%
.actor R R R SN. (.3/
4otal costo primo ),3((.((

Este factor significa que por cada sol de costo primo se le asigna SN.(.3/ de gastos de
fabricacin.
Io!a de costos :at. "rima :ano obra directa +tos de fabricacin Costo produccin
)( 3((.(( 8(.(( ,(2.5) 682.5)
,( 2((.(( 6(.(( ,3(.(( 8((.((
/( ,((.(( 3((.(( )(,.82 /3,.82
3( )((.(( ,(.(( 2).33 )5).33
),,((.(( ,((.(( 6((.(( ,,(((.((
4& DE LAS ?ORAS DE TRABA5O DIRECTO* Seg=n este m<todo el total de los gastos de
fabricacin se prorratea entre las div. Io!as de costo proporcionalmente a las >oras >ombres
de traba!o directo utiliado para cada >o!a de costos mediante el siguiente factor*
.actor R R R SN. /.((
4otal de >oras utiliadas ,((
Io!a de costos mat. "rima :ano obra directa Ioras traba!o directo +tos de fabricacin Costo produccin
)( 3((,((( 8(,((( 8( ,3(,((( 5,(,(((
,( 2((,((( 6(,((( 6( )8(,((( 53(,(((
/( ,((,((( 3((,((( 3( ),(,((( /6(,(((
3( )((,((( ,(,((( ,( 6(,((( )8(,(((
),,((,((( ,((,((( ,(( 6((,((( ,,(((,(((
:& DE LAS ?ORAS "A8UINA: El m<todo es igual al anterior pero se toma como base las
>oras mquinas utiliadas en cada >o!a de costos.
=& DE LAS UNIDADES #RODUCIDAS * En este m<todo el total de los gastos de fabricacin
se distribuye proporcionalmente al n=mero de unidades producidas por cada n=mero de
costos.
.actor R R R SN. ).2(
4otal unidades producidas 3((.((
Io!a de costos :at. "rima :ano obra directa Ioras traba!o directo +tos de fabricacin Costo produccin
)( 3((,((( 8(,((( ))( ,3(.(( 5,(.((
,( 2((,((( 6(,((( )5( )8(.(( 53(.((
/( ,((,((( 3((,((( 5( ),(.(( /6(.((
3( )((,((( ,(,((( 2( 6(.(( )8(.((
),,((,((( ,((,((( 6((.(( ,,(((.((
GASTOS DE FABRICACI!N
P. !&
CASO UNO : a empresa C4ributos InnecesariosD S0C, es una empresa que se dedica a la
fabricacin de dos productos qumicos F y L cada uno en su departamento productivo.
0 continuacin se proporcionan los datos necesarios para que realice las asignaciones
respectivas y >aga la contabilidad en asientos de diario*
). :ateria "rima Indirecta 2((,(((.((
Sueldos I Sala+ios
,. Supervisores de "roduccin ,3,(((.((
/. "ersonal de almac<n de materia prima /(,(((.((
3. "ersonal del departamento de costos ),,(((.((
2. Energa Electrica ),(,(((.((
6. @eparacin y :antenimiento de maquinaria 6(,(((.((
5. 1epreciacin de maquinaria y equipo 2(,(((.((
8. 1epreciacin de edificios 6(,(((.((
9. "rimas de seguros /(,(((.((
4otal de Costos y +astos 9,,,(((.((
CASO DOS* %a Empresa C4ributos InnecesaiosD S0C es una empresa que se dedica a la
fabricaciZ[on de productos de madera, escritorios y libreros, cada uno en su departamento
productivo
0 continuacin se proporcionan los datos necesarios para que realice las asiganaciones
respectivas y >aga la contabilidad en asientos de diario.
). :ateria prima indirecta 3((,(((.((
,. Supervisores de "roduccin ,(,(((.((
/. "ersonal de almacen de materia prima )6,(((.((
3. "ersonal de mantenimiento y aseo del edificio ,2,(((.((
2. "ersonal del departamento de costos 8,(((.((
6. Energa el<ctrica 8(,(((.((
5. @eparacin y :antenimiento de maquinaria 3(,(((.((
8. 1epreciacin de maquinaria y equipo 3(,(((.((
9. 1epreciacin de Edificios 8,(((.((
)(. "rimas de Seguros /(,(((.((
4otal de costos y gastos 665,(((.((
P. !'
EL ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION Y VENTAS
C"anu-ac*u+as 3e+uanas S.A.A.)
Es*ado de cos*os de 3+oduccin I /en*as
#o+ el .es de ene+o de 2''4
SG.
Inventario inicial de materias primas 2((.((
#Q$ Compra de materias primas 9((.((
:ateria prima imposible )3((.((
#G$ Inventario final de materia prima #)9,2.(($
Costo de la materia prima consumida 352.((
#Q$ :ano de obra directa //(.((
Costo primo de la produccin en proceso 8(2.((
#Q$ +astos de fabricacin ,32.((
Costo de la produccin procesada )(2(.((
#Q$ Inventario inicial de productos en proceso ,((.((
"roduccin en proceso disponible ),2(.((
#G$ Inventario final de productos en proceso #)((.(($
Costo de la produccin terminada ))2(.((
#Q$ Inventario inicial de productos terminados ),((.((
Costo de la produccin terminada disponible ,/2(.((
#G$ Inventario final de productos terminados #)22(.(($
Costo de la produccin vendida 8((.((
El estado de costo de produccin y ventas de muestra el costo de la produccin terminada y
el anlisis completo del costo de ventas en una empresa industrial.
4iene tres secciones principales*
a$ El costo de la materia prima empleado en la produccin.
b$ El costo de la produccin terminada.
c$ El costo de la produccin de los artculos vendidos.
El anlisis de las materias primas consumidas muestra una visin panormica del
movimiento general de las materias primas durante el periodo, refle!ando la magnitud de los
inventarios iniciales y finales, el costo de la materia prima recibida en el almac<n #compras$
y materia prima utiliada en la produccin.
El anlisis de la produccin terminada nos muestra la gradual acumulacin de costos de
produccin a trav<s de sus tres elementos*
:ateria prima, mano de obra directa y gastos de fabricacin, que acumulados al inventario
inicial de productos en proceso y disminuido del inventario final de productos en proceso
nos da el costo de la produccin terminada.
El anlisis de la produccin vendida nos da muestra de una completa similitud con la de la
formacin del costo de ventas en las empresas comerciales, ya que en ambos casos se
P. !(
LECCIN N 13
refirieron al movimiento en el almac<n de artculos terminados, slo que mientras en las
empresas comerciales
%as entradas al almac<n provienen de las mercaderas recibidas de los proveedores en las
empresas industriales las entradas se originan por la produccin terminada en la fbrica.
El costo de la produccin vendida se obtiene aAadiendo a la produccin terminada el
inventario inicial de productos terminados y restando el inventario final de productos
terminados.
P. !)
SISTEMAS DE COSTOS
"rocedimientos Costo Hnitario
CONCE#TO 4<cnicas y
@egistros
Informes Control
&otificado
a$ -rdenes de produccin 1ocumentos esenciales
1eben de produccin
Ca+ac*e+iJado Io!as de Costos
o
Con*inuo
"roceso
b$ Continuo "roduccin contin=a
1eptos
c$ Iistrico o Se espera la conclusin
@eales del Inventario
:omento en que se
1etermina el costo
Hnitario b$ Costos
"redeterminados 0ntes de la fabricacin
o
estimado
Hn sistema de costos es el con!unto de procedimientos, t<cnicas, registros e informes
estructurados sobre la base de la partida doble que tiene por ob!eto determinar los costos
unitarios de produccin y el control de las operaciones efectuadas.
%os sistemas de costos pueden clasificarse desde , puntos de vista*
a7 En relacin con el carcter lotificado o continuo de la produccin.
,7 En relacin con el momento de determinacin de los costos unitarios.
Cuando la produccin es de carcter lotificado y responde ordenes e instrucciones
concretas y especficas de produccin que indica cuantos artculos se van a producir y de
una >o!a de costos donde se anotar el costo de la materia prima, la mano de obra directa y
los gastos de fabricacin necesarios para producir los artculos que indica la orden de
produccin.
0 este sistema de costos se le denomina Sistema de costos por -rdenes de "roduccin o
Especficas.
P. $*
LECCIN N 14
En la siguiente ilustracin mostraremos esquemticamente una >o!a de costos
correspondiente a una orden de produccin de )(( folletos de 8 pginas a dos colores*

?oKa de Cos*os N1 :'
-rden de produccin "ara clientes* SH0& "0@E1ES
Desc+i3cin: )(( folletos de 8 "g. "edido n=mero /((
FecLa de inicio: ,2\(,\(3 .ec>a de t<rmino* (/\(/\(3
"a*e+ia #+i.a
"apel SN. )2(.((
4inta negra 2.((
4inta ro!a 5.((
+rabados ,(.((
)8,.((
+astos fabricacin )8.((
Resu.en
:ateria prima )8,.((
:ano obra directa )(3.((
+astos de fabricacin )8.((
/(3.((
"ano de o,+a
Composicin 5>. F SN. / R ,).((
Correccin )>. F SN. / R /.((
"rensadora ,(>. F SN. , R 3(.((
Corte ,>. F SN. , R 3.((
Encuadernacin )8>. F SN. , R /6.((
)(3.((
Costo contrario /(3.(( N )(( R /.(3
Cuando la produccin es de carcter continuo e interrumpido mediante una influencia
constante de materiales a los procesos transformativos, que llega en algunos casos
extremos de traba!ar las ,3>. del da como son los casos de la fabricacin del vidrio y del
acero en que los >ornos su!etos a temperaturas elevadsimas, que no pueden interrumpir
sus costos se denominan CSistemas de costos por "rocesosD.
%os costos por proceso se encuentran en las industrias en que es costumbre averiguar el
costo de produccin en uno o varios departamentos de produccin durante un periodo de
tiempo dado. "or e!emplo la fabricacin de productos qumicos, la cervea, el cemento, las
pinturas, el pan, etc. En la siguiente ilustracin mostraremos esquemticamente una parte
del informe mensual de costos de una fbrica de papel a trav<s de solamente dos
departamentos de produccin*
INFOR"E "ENSUAL
De3a+*a.en*o
de
clasi-icacin
Ele.en*os de Cos*o
Can*idad
en ;ilos
Cos*o
SG.
Cos*o en
;ilos SG.
- :aterial que entr al
proceso.
- Costo de conversacin
#mano de abra gasto de
fabricacin$.
)8(,((( /6,(((.((
3,(((.((
,(.((
)8(,((( 3(,(((.((
De3a+*a.en*o
de
Co+*e
@ecibido del dpto. de clasificacin.
Costo de Conversin
"enos: Inv. "roductos en proceso.
Costo acumulado.
)8(,((( 3(,(((.((
2,(((.((
)8(,(((
)(,(((
32,(((.((
8,(((.((
)5(,((( 3/,(((.(( ,2.,9
P. $"
1esde el punto de vista del momento de determinacin de los costos unitarios los sistemas
de costos pueden ser*
a$ Sis*e.a de cos*os Lis*+icos o +ealesB Cuando se espera la conclusin del traba!o
para acumular los cosos totales y determinar los costos unitarios.
%a causa de esta espera se encuentra en la necesidad de acumular los gastos de
fabricacin en vista de que no son inidentificables con las rdenes de produccin y
tienen que proratearse. Esta espera para determinar el costo es una de las deficiencias
que tiene este sistema.
b$ Sis*e.a de cos*os 3+ede*e+.inados: Consiste en determinar los costos antes de
comenar las operaciones de fabricacin.
"ara esto se >acen estimaciones de la materia prima de la mano de obra directa y de los
gastos de fabricacin que debern utiliarse en la produccin esta estimacin puede ser
de los tres elementos o solamente de los gastos de fabricacin. "resenta dos
modalidades*
)$ Costos estimados, en que la predeterminacin de los costos se basa
fundamentalmente en la experiencia.
,$ Costos Standard, en que la predeterminacin requiere estudios cientficos
concretos, anlisis sistemticos en la eficiencia de la produccin y de los costos
respectivos, su t<cnica se encuentra ntimamente vinculado con la ingeniera
industrial debemos de acudir en el caso de los costos estimados las diferencias
entre los costos reales y los predeterminados denominados variaciones obligan a
a!ustar los costos predeterminados a la realidad debido a que no existen cortea
absoluta por la t<cnica un tanto artificial en la predeterminacin.
En cambio los costos Standard la predeterminacin basada en estudios cientficos
es casi siempre definitiva, determinando que las diferencias entre los costos
estndar y los reales determinados desviaciones se interpreten como deficiencias
en la operacin real y como tales no deben afectar la produccin si no considerarse
como p<rdidas y utilidades.
"ara terminar debemos aclarar que los dos sistemas pueden utiliarse tanto en los
costos por orden de fabricacin como en los costos por proceso.
P. $#
SISTEMAS DE COSTO POR ORDENES DE PRODUCCIN
El sistema de costos por rdenes de produccin se
caracteria por la posibilidad de poder identificar
cuantitativamente el producto en elaboracin en
momento dado cualquiera y seguirle la pista en su
proceso a trav<s de la fbrica o taller desde la
materia prima >asta la etapa de su terminacin o
acabado.
"or consiguiente dentro de este sistema para iniciar
la fabricacin se requiere emitir una Corden de
produccinD
%o que establecer claramente la cantidad y
caractersticas de los artculos que deban elaborarse sea para existencia en el almac<n de
artculos terminados o para atender el pedido de un cliente.
0dems este sistema permite reunir separadamente cNu de los elementos del como ya que
tiene que abrirse una >o!a de costos para cada traba!o tan pronto como se extienda la
C-rden de produccinD. .inalmente al concluirse y cerrarse la >o!a de costos se determina el
costo unitario mediante una simple divisin del costo acumulado en cada >o!a entre el total
de unidades terminadas.
%a separacin de los costos aplicables a una orden de produccin >ace posible la
produccin del precio de venta con el costo permitiendo determinar si el precio cotiado al
cliente fue o no demasiado ba!o y si los gastos clasificados por elementos del costo fueron o
no demasiado altos.
4ambi<n el arc>ivo de rdenes de traba!o terminadas, pueden ser de gran utilidad para
cotiar nuevos precios de venta de pedidos futuros anlogos.
P. $!
LECCIN N 15
LOS COSTOS #REDETER"INADOS : EL SISTE"A DE COSTOS ESTANDAR
7amos a enfocarnos en este grupo que se refiere a
la clasificacin de acuerdo al tiempo en que se
determinan, especficamente en los costos
predeterminados que es donde se encuentran los
costos estndar, de los que nos interesa estudiar en
esta ocasin.
#+ede*e+.inados.2 Se determinan antes de que
sean realiados.
?is*+icos.2 Costos que se determinan cuando ya se
realiaron.
#+ede*e+.inados.2 Se determinan antes de que
sean realiados.

Cos*os #+ede*e+.inados
%os costos >istricos o reales que se registran >asta que >an sido realiados y esto provoca
que se conoca el costo total >asta que se finalice el periodo o la produccin, por lo cual se
>a >ec>o necesario diseAar t<cnicas de valuacin predeterminadas, que consisten en
conocer, mediante ciertos estudios, por anticipado el costo de la produccin, lo que permite
que en cualquier momento se pueda obtener el costo de ventas, adems de aportar un
mayor control interno.
%os costos predeterminados se clasifican a su ve en costos estimados y costos estndar.
P. $$
LECCIN N 16
%os costos estimados son una t<cnica que se basa en la experiencia >abida, el costo
estimado indica lo que puede costar algo, motivo por el cual al final del periodo se a!usta a
los costos reales.
%os costos estndar representan el costo planeado de un producto y por lo general se
establecen muc>o antes de que se inicie la produccin, proporcionando as una meta que
debe alcanarse. 0>ora analiaremos ms a fondo este tipo de costos.
DEFINICIONES I"#ORTANTES:
).G Un es*Fnda+ se puede definir como un patrn de medida cientficamente elaborado.
,.G Hn cos*o es*Fnda+ es entonces un patrn de medida que nos indica cunto debera
costar la elaboracin de un producto o la prestacin de un servicio si se dan ciertas
condiciones.
0.2 Un sis*e.a de cos*os es*Fnda+ es el con!unto de procedimientos y normas que
permiten determinar el costo estndar y adems ayudar en el control y la toma de
decisiones.
3.G Cuando los estndares se involucran formalmente al sistema contable de la empresa se
dice que >ay un sis*e.a de con*a,ilidad de cos*os es*Fnda+.
"ara el caso que nos ocupa en este captulo, se desarrollarn m<todos que no nos involucra
en los sistemas contables.
ENTA5AS @ DESENTA5AS DE LOS COSTOS ESTANDAR
ENTA5AS:
"ara poder >ablar de venta!as de algo, es necesario referenciarlo con respecto a otra
cosa. En este caso las venta!as de los costos enfrentaremos contra el costo real.
)$ %a primera venta!a de sistema de costos estndar est dada por la calidad de la
informacin que suministra. Esta informacin es ms rpida, oportuna, vera y
econmica.
,$ Hna ve implantado el sistema es ms econmico. Esta economa se refle!a en la
reduccin de papelera y traba!o de Secretaria. 7eamos*
Por ejemplo, si se conociera Mu9 cantidad de materiales se requiere para elaborar
determinado producto, basta entonces con una sola requisicin de materiales para
solicitar al almac<n los elementos necesarios? en el caso de las tar!etas de tiempo
ocurre igual, ya que tambi<n se conoce el tiempo requerido para la produccin. En
otros sistemas no ocurre lo mismo, ya que slo cuando se produce se conocen las
cantidades y cualquier n=mero de requisiciones y de tar!etas de tiempo es usado.
P. $%
/$ Como consecuencia de la oportunidad de la informacin, la empresa puede tomar
me!ores decisiones en cuanto a*
.i!acin de precios de venta
a$ 0naliar rentabilidad por producto
b$ 0naliar qu< productos retirar
c$ El sistema permite elaborar el presupuesto.
d$ Iay me!ores normas para la evaluacin operativa y administrativa.
DESENTA5AS:
)$ Su implementacin puede ser costosa.
,$ "or pensarse en la eficiencia se puede perder eficacia.
/$ %as normas tienden a adquirir rigide. :ientras que las condiciones de fabricacin
podran cambiar aceleradamente.
3$ Cuando las normas se revisan frecuentemente, su efectividad para evaluar la
actuacin podra debilitarse, ya que ello es medir actividades con un criterio elstico
poco uniforme. "or otra parte, si no se revisan las normas cuando se producen
cambios de fabricacin importantes, se podra obtener una medicin deficiente.
2$ En periodos de inflacin galopante es necesario cambiar constantemente dic>os
estndares, especialmente si las cifras de costos son en t<rminos nominales. "ara
ciertas empresas por su tamaAo no aceptan el sistema estndar
6$ y podra ser ms apropiado un sistema de costos estimados o un sistema de costos
real.
A. CLASIFICACI!N
%a abundante informacin existente, >a permitido que se den diferentes denominaciones a
una misma cosa, esto a creado confusiones. En otro orden de ideas a los mismos
estndares se >a llamado de diferentes maneras, pero las denominaciones mas conocidas
son aquellas que se dividen en dos grupos*
1. Cos*os es*Fnda+ ci+culan*es o ideales.
Son aquellos que representan metas por alcanar, en condiciones normales de
la produccin, sobre bases de eficiencia? es decir representan patrones que
sirven de comparacin para analiar y corregir los Costos Iistricos, claro esta
que los Costos Estndar de este tipo, se encontrarn continuamente su!etos a
rectificaciones, si las circunstancias que se tomaron como base para su clculo
>an variado.
2. Cos*os es*Fnda+ ,Fsicos o -iKos.
@epresentan medidas fi!as que slo sirven como ndice de comparacin y no
necesariamente deben ser cambiados, aun cuando las condiciones del
mercado no >an prevalecido.
P. $&
Estos estndares re=nen las siguientes caractersticas*
Su rendimiento se espera que sea el mximo, es decir, un rendimiento del )((M
Se consideran que son estndares para el largo plao, lo que implica >acer las
mnimas modificaciones. C>arles 4. Iorngren los >a definido as* ]Son los sueAos de
los Ingenieros Industriales en sus fbricas celestiales.
Hn segundo grupo de estndares se >a llamado como* normales, circulares, flo!os,
de promedio, espectros y mviles. El rendimiento de estos estndares se espera
que en promedio sea el de perodos anteriores. Son estndares para el corto plao
que permite sean fcilmente modificables.
Existe un tercer grupo que se conoce como* reales previstos, elevado rendimiento
factible y presupuestado. Estos estndares tienen la caracterstica de que con una
actuacin normal pueden ser fcilmente alcanabas lo que permite servir de factor
motivante. Son determinados para el corto plao pero un corto plao definido G
normalmente un perodo contable G.
Con cualquiera de los tres tipos arriba descritos una empresa puede traba!ar. Si lo
que se pretende es estandariar los materiales o el tiempo de produccin, es
necesario utiliar los estndares ideales. El caso ms concreto de <stos s< da en
productos que llevan bastante tiempo sin ser modificados y siguen cumpliendo su
funcin. %a CocaGCola es un prototipo, la tela conque se produce el !ean, etc.
El precio de compra de los materiales es difcil que se pueda estandariar y es
necesario recurrir entonces a los estndares de^ grupo , y por el lado >umano de la
empresa el grupo / tiene sus aplicaciones.
DETER"INACI!N DE ESTANDARES:
P. $'
Como ms adelante se demuestra, para establecer cunto debera costar la produccin de
un artculo, es necesario definir estndares* dos por cada elemento del costo.
)$ Es*Fnda+es de .a*e+iales: Con este estndar se pretende determinar cunto deberan
costar los materiales para el producto que se elabora. Esto implica estandariar precios
y cantidades.
Es*Fnda+es de 3+ecios:
Como anteriormente se indic <ste es un estndar que solo se puede definir para el corto
plao. Es tratar de proyectar por parte de la compaAa cunto debera pagar por sus
materiales en un futuro. "ara llegar a establecer este precio, normalmente las empresas
conforman un comit<. Este comit< puede estar compuesto por las siguientes personas* El
!efe de compras que es quien conoce los proveedores G sabe dnde se compra G? el !efe de
produccin que es quien conoce las especificaciones de los materiales requeridos y evitar
compras de materiales que no cumplan las condiciones exigidas? el !efe del departamento
financiero que es el encargado de indicar las formas de pago? tambi<n debe tener
participacin en este comit< un representante de mercadeo ya que las especificaciones de
lo que verdaderamente quiere el consumidor puede influir en el tipo de material que se
requiere. ;ien sabido es que en ning=n momento un comit< toma decisiones y su labor es
de sugerir, por consiguiente la decisin es tomada exclusivamente por la gerencia.
El precio de compra deber incluir los siguientes conceptos*
El precio de lista.
Si es posible identificar sin son de valor relevante y si la empresa desea tener los precios
ms cientficos deber cargar los GfletesG seguros, y costos de mane!o. %a inflacin
proyectada tambi<n debe ser incluida.
En ocasiones existen materiales que tienen un impuesto al valor agregado ^70 mayor
que el reconocido por el gobierno. Si esto ocurre, es necesario agregar tambi<n _al
precio la diferencia entre lo pagado y lo reconocido por el gobierno.
%os descuentos se deducirn si son descuentos comerciales y por volumen cuando se
compre lo exigido por el proveedor. %os descuentos por pronto pago deben ser
considerados como ingresos o egresos financieros.
Existen diferentes formas de determinar el precio estndar. %a forma ms tradicional en
nuestro medio es la de considerar precios negociados, es decir, llegar a un acuerdo con el
proveedor de manera que garantice un precio igual para un perodo determinado. -tra
forma usual es la de utiliar la estadstica, tratar de proyectar el precio. 0unque se pierde la
caracterstica de estndar es frecuente que algunas empresas se valgan de la intuicin para
fi!ar este rengln. Cuando se puede confiar en el mercado, es posible que <ste pueda dar
una informacin aceptable para proyectar los precios.
P. $(
Cualquier variacin que se presente entre el precio pagado y el precio estndar debe ser
consultado con el !efe de compras no para >acerlo responsable G es difcil que este
funcionario pueda tener incidencia en los cambios de precios G, ms bien, para conocer las
causas y poder tomar las medidas correctivas.
Es*Fnda+es de can*idades:
Este estndar pretende_ indicar las cantidades necesarias para que se pueda elaborar el
producto requerido por el consumidor.
%as pruebas de laboratorio e investigaciones de mercados pueden ser las bases para llegar
a establecer la .-@:H%0 1E E%0;-@0CI-&.
El estndar de cantidades puede ser >ec>o para el largo plao en la esencia de^ producto.
%os accidentes como color, forma, talla, etc., pueden permitir ciertos cambios que den
apariencia de un nuevo producto pero conservando las caractersticas fundamentales.
"ara evitar daAos en la produccin del artculo, es necesario adems de las cantidades
mnimas requeridas de!ar alguna >olgura en el estndar. Cualquier exceso Ga veces menor
cantidadG de material usado es de responsabilidad del !efe de produccin.
,$ Es*Fnda+es de .ano de o,+a: 0l igual que con el costo estndar de los materiales, es
necesario en el caso de la mano de obra fi!ar tambi<n un estndar por precio o salario y
otro por tiempo o cantidad.
Estndar de precio. Este estndar indica el precio que deber cargarse al producto por
utiliarse la mano de obra.
Es responsabilidad de @elaciones Industriales fi!ar el salario que se debe pagar a quienes
directamente transforman el producto.
%a base para determinar el precio estndar de la mano de obra puede ser las colectivas no
>ay Sindicato, la base puede ser un acuerdo colectivo? la falta de este acuerdo, se puede
>acer por promedio de los pagos >ec>os en perodos anteriores y en =ltima instancia por lo
que se paga a la competencia.
convenciones colvas que surgen de acuerdo
El salario estndar deber incluir el salario bsico ms las prestaciones sociales ms los
aportes patronales que generan quienes constituyen la mano de obra directa.
Es normal que en el medio colombiano las convenciones y los pactos colectivos se
acuerden para un perodo >asta de dos aAos.
Cualquier cambio que se d< entre lo pagado y lo estandariado tiene como responsable a
@elaciones Industriales o a "roduccin si est ubicado mal el personal.
a$ Estndares de tiempo y cantidad. "ara determinar qu< cantidad de tiempo se
debera utiliar en la produccin de un artculo, laG Ingeniera Industrial >a
desarrollado los estudios de tiempo y movimientos. "or consiguiente son
responsables de determinar el tiempo estndar los departamentos de Ingeniera
P. $)
Industrial. El tiempo debe ser fi!ado para un largo plao. %a responsabilidad por
usar mayor o menor cantidad de tiempo en la produccin recae en el
departamento de produccin.
El estndar de tiempo debe incluir adems de lo que en condiciones normales se
estima, una >olgura que se denomina suplementos. 1entro de los suplementos
debe adicionarse parte por fatiga, necesidades fisiolgicas y algunas actividades
que no son productivas.
/$ Es*Fnda+es de cos*os indi+ec*os -a,+icacin: CIF.
Como todo costo estndar, este elemento de^ costo requiere tambi<n que se defina un
estndar, por precio y otro por cantidad. Estndar de precio o tasa estndar. "ara poder
definir esta tasa es necesario >acer dos presupuestos*
%o primero que debe proyectar es el nivel de actuacin que se espera alcanar, es decir,
qu< nivel de operacin es el ms recomendable para la empresa.
El segundo presupuesto es el de los costos indirectos de fabricacin.
"ara el nivel de actuacin es necesario definir qu< capacidad deber utiliar la empresa
y qu< base debe ser usada. G &o es tema de este captulo entrar a discutir cules
criterios con respecto a <ste sea lo me!or GCon respecto al presupuesto de los CI. se
partir de un presupuesto flexible.
Es normal que la tasa se defina en t<rmino de SN.N>ora y definida as, la cantidad
estndar seran las >oras de mano de obra que se estandariaron en el ese elemento
mano de obra directa.
Son responsables de definir estos dos estndares los encargados de produccin y la
responsabilidad de >acer buen o mal uso recae tambi<n en produccin.
Hna ve definidos los estndares por cada elemento del costo, la empresa elabora una
tar!eta estndar que solo es un resumen de los seis estndar.
Hn modelo de tar!eta se muestra a continuacin*

40@SE40 1E C-S4-S ES40&10@
"roducto L.
:ateriales*
"recio estndar xxxxx
Cantidad estndar xxxxx
Costo estndar materiales xxxxx
:ano de obra*
"recio estndar xxxxx
Costo estndar mano de obra xxxxx
Costos Indirectos de fabricacin*
4asa estndar xxxxx
P. %*
Costo estndar de los CI. xxxxx
Costo estndar de produccin xxxxx
Iabiendo determinado los elementos del costo estndar de la produccin es posible
elaborar la >o!a de costos.
E!emplo*

I-S0 1E C-S4- ES4`&10@
"roducto ]F]
Concepto Cantidad Costo p.
und
"arcial 4otal
:"
0
;
)(
,(
),.((
)(.((
),(.((
,((.((

/,(.((
:-
0
;
,/ >r.
(9 >r.
,.((
8.((
36.((
5,.((

))8.((
:"
0
;
,/ >r.
(9 >r.
6.((
,(.((
)/8.((
)8(.((

/)8.((
Costo estndar por unidad 526.((

B. OB5ETIOS DE LOS COSTOS ESTNNDAR
Informacin amplia oportuna
Control de operaciones y gastos
1eterminacin confiable del costo unitario
.i!ar el precio de venta.
7aluacin de la produccin terminada, en proceso, averiada, defectuosa, etc.
"olticas de explotacin, produccin, cambio, etc.
Hnificacin o estandariacin de la produccin, procedimientos y m<todos.
0nlisis de las desviaciones, en atencin a su causa.
C. ANNLISIS DE LAS DESIACIONES
1ebido a que los costos estndar son los costos que debe tener un producto
determinado al final del periodo es necesario realiar un anlisis para determinar las
causas por las cuales se >a tenido esa desviacin en los costos y estos anlisis se
realian tomando en cuenta cada elemento del costo.
P. %"
%as desviaciones de materia prima y mano de obra se realian de la misma forma
tomando en cuenta el precio y la cantidad tanto estndar como reales. Comparando
los signos que se muestran a continuacin de acuerdo a los datos que se tengan.
E!emplo* :" o :-
"recio
G Estndar
@eal
Cantidad
G Estndar
@eal

En el caso de los gastos de fabricacin el anlisis se elabora de forma diferente? tomando en
consideracin el presupuesto, la capacidad y la eficiencia.

"resupuesto
G Estndar
+. @eal
Capacidad
"resup.
G @eal
Eficiencia
G C. Estndar
C. @eal

6/ CARACTERISTICAS DE LOS COSTOS ESTANDAR
%os estndares de costo son instrumentos para la evaluacin de la actuacin,
siempre y cuando sean realistas. Estimulan a los individuos a traba!ar de manera
ms efectiva.
Exigen una cooperacin estrec>a entre los departamentos de Ingeniera y
Contabilidad de Costos, para desarrollar y me!orar la estandariacin del diseAo
de los productos, la calidad y los m<todos de fabricacin.
Hna ve establecido, su uso es sencillo.
"ermite tener la informacin ms oportunamente.
4ipos de estndares* tericos y alcanables.
P. %#
E/ CASO #RACTICO
0 continuacin se citara un caso practico de la Empresa Industrial Cel sardinelD, que >a
establecido los siguientes estndares para produccin de >arina de pescado a comienos
de este aAo.
). Se tiene de conocimiento las siguientes pautas*
"or cada )( Jg. de carne de sardina se logra obtener ) Jg. de >arina de
pescado como producto final.
%a produccin de >arina de pescado no tiene muc>a incidencia como agente
contaminante en el medio ambiente, pero un mal control de qumicos en su
podra producir un daAo irreversible en el mar es por ello que se >a
considerado como gastos ambientales los siguientes rubros*
o +astos de personal
o Costo de energa destinada a los equipos.
,. Enunciado*
%a empresa a destinado para la fabricacin de >arina de pescado por cada
Tg.
o Carne de sardina )((( gr.
o Esencias y qumicos
:ano de obra por cada )(( Tg. Se emplea 6 >N> y , >Nm. %os estndares
de precios de estos insumos son los siguientes*
o Carne de sardina sN /.(( el Tg.
o Esencias y qumicos sN3(.(( cNTg.
"ara gastos indirectos
o Como gastos de personal? se paga un !ornal de sN /(.(( y el costo de
mantenimiento de la maquina es de sN )8.((( mensuales, siendo su
capacidad instalada de 2( ((( Jg. :ensuales.
o Como gastos de energa destinada a equipos a equipos definidos es
de sN )( soles la >ora. Se va a consumir por da , >Nm
"ero sucede que en el mes de febrero del ,((6 la empresa >a producido
/(,((( Jg. #/( 4:$ de >arina de pescado utiliando
o Carne de sardina )(,((( Tg. Cuyo precio fue de sN,.2(
o Esencias y qumicos sN 32.((, se emplearon 8(( Jg. de
saboriantes
o El costo de mantenimiento fue de ,2,(((
P. %!
o Como gastos de energa destinada a equipos definidos es de sN )(
soles la >ora.
P. %$
Es*a,leci.ien*o del cos*o es*Fnda+
I&SH:-
H&I101
1E
:E1I10
C0&4I101
C-S4-
H&I40@I-
4-40%
"ATERIALES
Carne de sardina Tg. )(,(((

/.((

/(,(((.((
Esencias y qumicos Tg. ),2((

3(.((

6(,(((.((
"ANO DE OBRA
-perarios >N> /,((( 6.38

)9,33(.((
GASTOS INDIRECTOS FABRICAC
:antenimiento de maquinaria >Nm ),(((

)8.((

)8,(((.((
#como gastos de personal$
Costo de energa destinada a los
equipos >Nm ),(((

)(.((

2,6((.((

)//,(3(.((
cantidad 2(,(((.((

Costo por cada Tg. ,.66

Es*a,leci.ien*o del cos*o Real
I&SH:-
H&I101
1E
:E1I10
C0&4I101
C-S4-
H&I40@I-
4-40%
"ATERIALES
Carne de sardina Tg. )(,(((

/.2(

/(,(((.((
Esencias y qumicos Tg. 8((

32.((

/6,(((.((
"ANO DE OBRA
-perarios >N> ),8((

5.22

)/,23(.((
GASTOS INDIREC FABRICAC
:antenimiento de maquinaria >Nm 6((

3).65

,2,(((.((
#como gastos de personal$
Costo de energa destinada a los
equipos >Nm ),(((

)(.((

2,6((.((

))(,)3(.((
cantidad 2(,(((.((

Costo por cada Tg. ,.,(

P. %%
EL #RESU#UESTO
In*+oduccin
El presupuesto es un plan de accin dirigido a
cumplir una meta prevista, expresada en valores y
t<rminos financieros que, debe cumplirse en
determinado tiempo y ba!o ciertas condiciones
previstas, este concepto se aplica a cada centro de
responsabilidad de la organiacin.
%a principal funcin de los presupuestos se
relaciona con el Control financiero de la
organiacin. %os presupuestos pueden
desempeAar tanto roles preventivos como correctivos dentro de la organiacin y son de
suma importancia en la mayora de las organiaciones utilitaristas #compaAas de negocios$,
noGutilitaristas #agencias gubernamentales$, grandes #multinacionales, conglomerados$ y
pequeAas empresas. %os presupuestos son importantes porque ayudan a minimiar el
riesgo en las operaciones de la organiacin, por medio de estos se mantiene el plan de
operaciones de la empresa en unos lmites raonables, tambi<n sirven como mecanismo
para la revisin de polticas y estrategias de la empresa y direccionarlas >acia lo que
verdaderamente se busca.
"resupuestos de +astos
0 ciertas funciones de servicios que forman parte de la organiacin se les asignan
cantidades especficas, para limitar la extensin de sus actividades. Estas actividades se
pueden llevar a cabo en grande o pequeAa escala, de acuerdo con lo que la empresa quiera
financiar. En cada caso la administracin establece la cantidad mxima que esta dispuesta a
erogar para esas funciones. %a cantidad mxima que se asigna a cada departamento de
servicio se da a conocer con frecuencia mediante un programa llamado presupuesto de
gastos. En el siguiente cuadro se muestra un e!emplo correspondiente a un departamento
de publicidad.
Enero .ebrero :aro
1esembolso total
autoriado )/2 )35 )29
@adio 2( ,5 (
P. %&
LECCIN N 17
"eridicos 52 ( (
@evistas ( ),( (
4elevisin ( ( )29
0signacin total )/2 )35 )29
Las caracterst!cas "r!#c!"a$es %e "res&"&est' "'r c'#ce"t' %e (ast' !#c$&)e#*
Gast's %e Ve#ta* Incluye un n=mero de elementos de coste tales como salario,
comisiones y gastos de personal en ventas. 0 menudo se asocian estos costes con
diferentes fueras de ventas por regiones, clases de clientes o grupos de productos.
Gast's %e P&+$!c!%a%* Son gastos discrecionales y puede ser uno de los primeros
elementos de gastos a reducir en tiempos difciles. En ocasiones, cuando los
directivos intentan reducirlos, descubren que se >an comprometido gastos de
publicidad para el futuro, por ello, el sistema presupuestario, y los controles
resultantes, deberan incorporar planes que refle!en la programacin temporal y el
montante de los compromisos.
Gast's %e %esarr'$$' %e Pr'%&ct's* Estos gastos pueden ser internos o girados
por terceros. En cualquier caso deberan ser controlados por proyectos. Hn
subsistema de desarrollo de productos se debe utiliar para ligar el presupuesto de
investigacin y desarrollo con el presupuesto de gastos de marTeting.
Gast's %e ser,!c!'s a$ c$!e#te* %a creciente influencia del consumismo >a
provocado que los programas de garantas tradicionales crecan
extraordinariamente. Cada ve se dedican ms personas y medios a contestar y
solucionar las preguntas y reclamos de los consumidores, as como las reparaciones
y reposiciones de productos. %os gastos de garantas se pueden estimar como un
porcenta!e de las ventas y los gastos de reposicin de productos pueden estimarse
mediante los ratios de fallos relacionados con el producto, fi!ados a trav<s de
t<cnicas de control de calidad.
D!str!+&c!-# .s!ca* Implica diferentes combinaciones entre servicios y costes. %os
niveles de servicios deben encontrarse planificados y se debe vigilar el rendimiento
de los mismos. En muc>as ocasiones se pueden me!orar los servicios con el mismo
o ms reducidos niveles de inventarios mediante una buena programacin de la
localiacin geogrfica de los mismos para cada producto.
Existen una variedad extensa de presupuestos de gastos, aqu se mencionaran algunos
como son*
"resupuestos de gastos indirectos de fabricacin
"resupuestos de gastos de comercialiacin
"resupuestos de gastos de administracin
P. %'
"resupuestos de gastos financieros netos
"resupuestos de gastos de mantenimiento
"resupuestos de gastos de servicios p=blicos
"resupuestos de gastos generales de produccin
#+esu3ues*os de Oas*os indi+ec*os de -a,+icacin
El ob!etivo es definir con antelacin para el perodo de la proyeccin, los gastos indirectos
de fabricacin que se >an de incurrir. %os elementos que definen el nivel de gasto de
fabricacin son* el nivel de la produccin y las necesidades de la planta de produccin
independientemente del nivel de actividad.
Su determinacin depender de que el sistema de costeo sea directo o por absorcin.
%os pasos a seguir >an de ser los siguientes*
Con costeo por absorcin Con costeo directo
:ateriales indirectos :ateriales indirectos
x "recio unitario x "recio unitario
R +astos indir. .ab. 7ariables R +astos indir. .ab. 7ariables
G +astos indir. .ab. fi!os
R +astos indir. 1e .ab. 4otales
%os gastos indirectos de fabricacin se >an de a!ustar, para ser expresados en monedas
cada uno de los futuros meses a los cuales se proyecte, de acuerdo con los ndices
pautados en el desarrollo de la >iptesis de traba!o.
#+esu3ues*o de Oas*os de co.e+cialiJacin
El ob!etivo es definir de forma apriorstica, para el perodo de la proyeccin, los gastos que
demandar la gestin de ventas en todas las etapas del ciclo de comercialiacin.
%os elementos componentes de los gastos de comercialiacin se >an de determinar de la
siguiente manera*
Gastos variables Gastos fijos
:onto de ventas Sueldos
x M de variabilidad Cargas sociales
R +astos variables 0mortiaciones
.
.
.
Comisiones .
Cargas sociales .
:aterial de embala!e .
.letes aaaaaaaaaaaa
P. %(
+astos variables +astos fi!os
+astos variables Q +astos fi!os R +astos de Comercialiacin
Estos gastos se >an de a!ustar clasificando las distintas partidas que los conforman seg=n el
perodo o mes en el cual se estime se >an de originar. %uego, se >an de aplicar los
coeficientes representativos de las variaciones en el poder adquisitivo de la moneda a
ocurrir desde el perodo o mes estimado >asta la fec>a del cierre del perodo de la
proyeccin.
#+esu3ues*os de Oas*os de ad.inis*+acin
El ob!etivo es determinar en forma anticipada para el perodo de la proyeccin todos los
gastos del perodo que no correspondan directamente a la financiacin o la gestin de
ventas.
%as partidas integrantes de los gastos de administracin, se >an de determinar de acuerdo a
las necesidades derivadas de la estructura organiativa y de la administracin de ventas. Se
clasificaran de la siguiente manera*
Sueldos
Cargas sociales
0mortiaciones
Seguros
:antenimiento de oficinas
"apeleria y =tiles de librera
.
.
.
.
aaaaaaaaaaaaaaaaaaa
gastos de administracin
Estos gastos se >an de a!ustar, clasificando las distintas partidas que los conforman seg=n
el perodo o mes en el cual se estime se >an de originar. %uego, se >an de aplicar los
coeficientes representativos de las variaciones del poder adquisitivo de la moneda ocurrido
desde perodo o mes de origen estimado >asta la fec>a del perodo de cierre de la
proyeccin.
#+esu3ues*os de Oas*os -inancie+os ne*os
Hna >erramienta de gravitante importancia para poder disponer de informacin
fundamentada en la estimacin de los resultados financieros netos, esta representada por el
presupuesto financiero y sus saldos emergentes. El conocimiento anticipado de la
generacin de excedentes financieros o de surgimiento de d<ficits financieros >abilita el
P. %)
desarrollo alternativo de decisiones anticipadas. 0nte la necesidad de cubrir saldos
financieros negativos se >an de analiar las distintas fuentes de recursos, tales como*
bancarias, financieras, proveedores, accionistas? En cuanto a su factibilidad y costo. 0 partir
de all se podrn determinar los gastos financieros estimados de ese endeudamiento o
fuente.
@esulta fundamental sustentar de una manera consistente las >iptesis de traba!o que se
asumen en relacin a la evolucin de las distintas funciones de las tasas de inter<s, ndices.
Crecimiento de precios, rendimientos? para arribar a una raonable determinacin de los
resultados financieros proyectados.
El ob!etivo es determinar apriorsticamente para el perodo de la proyeccin los resultados
financieros netos emergentes de la obtencin y la concesin de financiacin.
4eniendo en consideracin las partidas que, generalmente, conforman los resultados
financieros netos, podemos desglosarlos de la siguiente manera*
1escuentos
Intereses
0!ustes de capital
1iferencias de cambio
@endimientos de colocaciones financieras
1ividendos de ttulos y acciones
@esultados de operaciones de compraGventa de ttulos y acciones
@esultados monetarios o por exposicin a la inflacin
Descuentos* Cuando por una decisin financiera se conceden o se obtienen
Descuentos concebidos Descuentos obtenidos
:ontos de venta :onto de compras
x 4asa de desc. Estimada x 4asa de desc. Estimada
x 4iempo de descuento x 4iempo de descuento
R 1escuentos Concebidos R 1escuentos -btenidos
Intereses* Sobre cr<ditos o deudas.
.ec>a de vencimiento de la operacin
G .ec>a de nacimiento de la operacin
R 4iempo transcurrido
x 4asa de inter<s estimada
x Capital .
R Intereses ganados o perdidos
Ajustes de capital* sobre cr<ditos o deudas
P. &*
Indice futuro estimado
M ndice base .
R Coeficiente de a!uste
x Capital original .
R Capital actualiado
G Capital original .
R 0!uste de capital
Diferencias de cambio: 0ctivas y pasivas
4ipo de cambio futuro estimado
G 4ipo de cambio base .
R 1iferencia de cambio unitaria
x Cantidad de unidad de moneda extran!era
R 1iferencia de cambios totales
Rendimientos de colocaciones financieras
Capital estimado
x tasa de nteres estimado
x 4iempo estimado .
R @endimientos de colocaciones financieras
Dividendos de ttulos de acciones
Capital invertido
x M de dividendos estimados .
R 1ividendos de ttulos de acciones
Resultado de operaciones de compraventa en ttulos ! acciones
7alor estimado de venta
7alor de compra .
R @esultado compraGventa en ttulos y acciones
"ara el caso de los resultados financieros generados por activos y pasivos monetarios, ser
procedente el a!uste de las cifras imputadas a resultados a trav<s de la aplicacin de los
coeficientes de correccin estimados, por las variaciones esperadas en el ndice de nivel
general de precios previstos, desde la fec>a en que se estime que se vayan a originar y la
fec>a de cierre del perodo proyectado, como por e!emplo intereses por cr<ditos o deudas.
P. &"
En el caso de resultados financieros originados en rubros no monetarios, ser procedente el
a!uste de los valores originales, por el coeficiente de variacin correspondiente e imputando
este a!uste al resultado monetario o por exposicin a la inflacin. Comparando el valor
obtenido con el valor futuro de mercado a la fec>a de cierre de periodo proyectado, la
diferencia se imputar al resultado de la actividad como por e!emplo a!uste de capital y
diferencia de cambio.
#+esu3ues*os de Oas*os de .an*eni.ien*o
Es pertinente cuantificar los recursos que demandaran la remuneracin y la adquisicin de
repuestos. En el primer caso ser imprescindible recurrir a la informacin sobre poltica
salarial, en tanto que en materia de repuestos es aconse!able conocer el consumo de los
ms importantes, a sea, de aquellos con mayor frecuencia de cambio, ya que el consumo y
el anlisis de !uego de inventarios se integran para conocer las compras. El diagnstico del
tiempo acumulado de uso de los diferentes equipos tambi<n da luces para precisar cuales
pueden demandar mantenimiento de tipo recuperativo, de modo que la solicitud de
cotiaciones ante empresas especialiadas en el ramo soporten los presupuestos
respectivos.
#+esu3ues*os de Oas*os de se+/icios 3P,licos
0l correlacionar los coeficientes t<cnicos de consumo de energa y agua, con los vol=menes
de produccin o al disponer de estndares de consumo de tales elementos #consumo de
metros c=bicos de agua o Jbatts de energa por >oraGmquina$, deben presupuestarse las
necesidades en este frente del gasto, con el soporte de las siguientes variables y frmulas
de clculo*
C0E R I c#0xC0$ Q #ExCE$d
Siendo*
0 R estndar de consumo de agua por >oraGmaquina
E R estndar de consumo de energa por >oraGmaquina
I R >oraGmaquina pronosticada con base en el plan de produccin seleccionado
C0 R Costo estimado del metro c=bico de agua
CE R Costo estimado del Jbatts de energa
0E R Costo previsto de energa y agua
#+esu3ues*os de Oas*os Oene+ales de 3+oduccin
Se presupuestan por separado los gastos variables y fi!os. En los variables, el ob!etivo es
obtener un coste unitario variable por >ora #o ratio por >ora$ previa aceptacin de la
>iptesis de que estos gastos se encuentran correlacionados con los tiempos de mano de
obra, es decir, estos gastos no son directamente asignables a cada medalln #al contrario
que las onas y la mano de obra directa$ y, por ello, se imputaran los medallones a trav<s de
las >oras de mano de obra directa.
P. &#
El ratio por >ora se obtiene mediante el cociente entre el presupuesto de cada uno de los
costes variables de produccin y las >oras de mano de obra directa.
EKe.3los de 3+esu3ues*os de Oas*os
"resupuesto generales de gastos de "roduccin
4rimestres
) , / 3 total
Costes variables
:ano de obra indirecta ))2,2( )((((( ))/52( 5,2(( 3()2((
:ateriales indirectos )833( )6((( )8,(( ))6(( 63,3(
Energa #fuera$ ,566( ,3((( ,5/(( )53(( 96/6(
Costes variables )6)/2( )3(((( )29,2( )()2(( 26,)((
Ioras mano de obra
directa 36)(( 3(((( 322(( ,9((( )6(6((
@atio predeterminado /,2 /,2 /,2 /,2 /,2

Costes fijos
Supervisin 2)((( 2)((( 2)((( 2)((( ,(3(((
4asas )(((( )(((( )(((( )(((( 3((((
Seguros 9((( 9((( 9((( 9((( /6(((
:antenimiento )2((( )2((( )2((( )2((( 6((((
Energa ),((( 5((( 82(( 62(( /3(((
0mortiacin /(((( /(((( /(((( /(((( ),((((
-tros 2((( 2((( 2((( 2((( ,((((
4otal costes fi!os )/,((( ),5((( ),82(( ),62(( 2)3(((
4otal gastos fabricacin ,9/((( ,65((( ,8552( ,,8((( )(56)((
P. &!
"resupuestos gastos comerciales
4rimestres
) , / 3 total
Gastos variables
"ublicidad #,MsNventas$ /(6(( 3,2(( 38((( //2(( )236((
Comisin ventas
#8MsNventas$ ),,3(( )5(((( )9,((( )/3((( 6)83((
4otal gasto variable )2/((( ,),2(( ,3(((( )652(( 55/(((

Gastos fijos
Salarios 3(((( 3(((( 3(((( 3(((( )6((((
7ia!es 3((( 3((( 3((( 3((( )6(((
@estauracin /((( /((( /((( /((( ),(((
Seguros 6(( 6(( 6(( 6(( ,3((
4asas 2(( 2(( 2(( 2(( ,(((
Electricidad 3(( 3(( 3(( 3(( )6((
0mortiacin /2(( /2(( /2(( /2(( )3(((
-tros 8(( 8(( 8(( 8(( /,((
4otal gastos fi!os 2,8(( 2,8(( 2,8(( 2,8(( ,)),((
4otal gastos ventas ,(28(( ,62/(( ,9,8(( ,,(/(( 983,((
"resupuestos gastos de administracin
4rimestres
) , / 3 total
Salarios directivos 3(2(( 3(2(( 3(2(( 3(2(( )6,(((
Salarios cuadros medios ,(((( ,(((( ,(((( ,(((( 8((((
Seguros /((( /((( /((( /((( ),(((
4asas )2(( )2(( )2(( )2(( 6(((
Electricidad 8(( 8(( 8(( 8(( /,((
Suministros )5(( )5(( )5(( )5(( 68((
0mortiacin 92(( 92(( 92(( 92(( /8(((
-tros )((( )((( )((( )((( 3(((
4otal 58((( 58((( 58((( 58((( /),(((
P. &$
EL #RESU#UESTO DE ENTAS
Hn presupuesto de ventas es la
representacin de una estimacin
programada de las ventas, en t<rminos
cuantitativos, realiado por una
organiacin.
I"#ORTANCIA DE UN #RESU#UESTO DE
ENTAS
El presupuesto de ventas es el primer
paso para realiar un presupuesto
maestro, que es el presupuesto que
contiene toda la planificacin.
Si el plan de ventas no es realista y los
pronsticos no >an sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos
siguientes en el proceso presupuestal no sern confiables, ya que el presupuesto
de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de produccin, de
compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
#ASOS #ARA REALIDAR UN #RESU#UESTO DE ENTAS
0 continuacin se comentan cada uno de los pasos que debe dar la empresa
para preparar un presupuesto de ventas. Sin embargo, estos pasos pueden ser
modificados y e!ecutarse en distintas formas, dependiendo de las caractersticas
del negocio y de las >abili dades de la administracin.
1. #RE#ARAR #RON!STICOS DE ENTAS
Hn pronstico es una declaracin o apreciacin cuantificada de las futuras
condiciones que rodean a una situacin o materia en particular, basada en uno o
ms supuestos explcitos. Hn pronstico debe manifestar siempre los supuestos
en que se basa. Xste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del
plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rec>aado por la
administracin.
P. &%
LECCIN N 18
El pronstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto
maestro, as que si <ste >a sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los
pasos siguientes en el proceso presupuestal sern muc>o ms confiables.
%os pronsticos de ventas son una fuente importante de informacin en el
desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por parte de la
administracin superior, as que deben prepararse antes de cualquier decisin e
indicar las ventas probables ba!o diversos supuestos alternativos. "or ello se
puede >acer un pronstico de ventas de la industria a la que pertenece la
compaAa y el sector en donde est ubicada y otro de la propia empresa.
#+ons*icos de /en*as del sec*o+
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. %a
comparacin del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector,
permiten detectar las situaciones siguientes*
Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores pueden
acortar la distancia mediante estrategias de penetracin de mercado, el
desarrollo de productos o la integracin.
Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al
atrinc>eramiento, la contraccin de productos, la diversificacin o la
instauracin de polticas crediticias o de precios que conducan al
desplaamiento de competidores.
%as ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores
como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la capacidad instalada,
las polticas sobre productos y la intencin de ampliar su oferta mediante
proyectos de inversin. Es muy importante mantener sistemas de informacin
fidedigna y actualiada.
#+ons*icos de /en*as de la e.3+esa
%os pronsticos de las ventas de la empresa se fi!an seg=n su participacin en el
mercado. %a gerencia debe establecer si es o no factible alcanar la
participacin deseada a partir del reconocimiento de las capacidades
productivas, la situacin de la empresa, el estado de intervencin actual y el
estudio racional de las polticas de marTeting que puedan implementarse.
2. CO"#ILAR OTROS DATOS #ERTINENTES
0l desarrollarse un presupuesto debe reunirse y evaluarse toda la dems
informacin relevante. Esta informacin debe relacionarse, tanto con las
P. &&
restricciones, como con las oportunidades. %as principales limitaciones que
deben evaluarse son*
). Capacidad de fabricacin? &o tiene caso planificar un mayor volumen
de ventas que el que pueda producirse, ni tampoco es conveniente
operar una planta ms all de su capacidad econmica.
,. .uentes de abasto de materia prima y suministros generales.
/. 1isponibili dad de gente clave y de una fuera laboral? si se planifican
importantes incrementos en las ventas y en la produccin.
3. 1isponibili dad de capital? para financiar la produccin.
2. 1isponibili dad de canales alternativos de distribucin? rediseAo de
antiguos productos, introduccin de nuevos productos, as como los
cambios en los territorios de ventas. Se deben evaluar tanto los
efectos como las acciones esperadas en los posibles competidores.
0. DESARROLLO DE UNA #LANIFICACI!N DE LAS ENTAS
Htiliando la informacin provista en los pasos anteriores, la administracin
desarrolla un plan de ventas
%os principales propsitos de un plan de ventas son*
a$ @educir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.
b$ Incorporar los !uicios y las decisiones de la administracin en los planes
de comercialiacin.
c$ Suministrar la informacin necesaria para desarrollar otros elementos del
presupuesto maestro.
d$ .acilitar el control administrativos de las actividades de ventas.
Hn plan de ventas comprende dos planes diferentes, pero relacionados* el plan
estrat<gico y el plan tctico de ventas.
#lan es*+a*9Oico de /en*as
Es aquel que se desarrolla a largo plao,
normalmente a 2 o die aAos y en <l se
establecen las alternativas de rumbos de accin
para enfrentar los cambios en el entorno. Implica
un anlisis profundo de los futuros potenciales
del mercado, como cambios en la poblacin, el
estado general de la economa, las proyecciones
de la industria y los ob!etivos de la compaAa. %as
estrategias a largo plao de la administracin
afectarn a reas tales como la poltica de los precios a largo plao, el desarrollo
de nuevos productos e innovacin de los actuales, nuevas direcciones de los
P. &'
esfueros de comercialiacin, la expansin o los cambios en los canales de
comercialiacin y los patrones de costos.
#lan *Fc*ico de /en*as
Es aquel que se desarrolla a corto plao, para doce meses, detallando
inicialmente el plan por trimestres, y por meses para el primer trimestre. 0l final
de cada mes o trimestre del aAo que se cubre, se vuelve a estudiar el plan de
ventas y se modifica aAadiendo un perodo futuro, a la ve que se quita el
perodo que acaba de terminar. "or consiguiente, los planes tcticos de ventas
estn su!etos a revisin y modificacin sobre una base trimestral. 0dems, debe
ser detallado? por productos, por reas de comercialiacin.
L$NEAS DE #RODUCTOS EN UN #RESU#UESTO DE ENTAS
%a determinacin del n=mero y la variedad de productos que planee vender una
compaAa, es crucial en el desarrollo de un presupuesto de ventas. 4anto en el
plan estrat<gico como en el tctico deben incluirse decisiones tentativas acerca
de las nuevas lneas de productos que >ayan de introducirse, las lneas de
productos que se tengan previsto descontinuar, las innovaciones y la mecla de
los productos.
FACTORES 8UE AFECTAN EL OLU"EN DE LAS ENTAS
). .actores Especficos
%os factores de a!ustes #modificaciones temporales$
Cambios*
1el producto.
1e la produccin.
1el mercado.
1e polticas de ventas.
Crecimiento #tendencia de las ventas$
,. Economa +eneral
/. 0dministrativos #de la +erencia$
1. FACTORES ES#EC$FICOS.
Los -ac*o+es de aKus*e.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de
a!ustes nos dirn cules pudieron ser las ventas reales, si no se >ubieran producidos tales
perturbaciones.
%gicamente, los a!ustes desfavorables >an de sumarse, y los favorables se restaran.
Fa/o+a,les:
"edido excepcional o no recurrente.
P. &(
7entas en una ona o distrito en donde no es costeable #actualmente$ la operacin.
Des-a/o+a,les o 3e+Kudiciales:
Incendio, >uelga falta en el abastecimiento de materiales para la produccin, etc., que
retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envos a los clientes.
1emandas o !uicios en contra de la entidad que entorpecan o retrasen sus actividades.
@enuncia, despido o retiro de personal clave, bsicamente de ventas.
Los -ac*o+es de ca.,io.
Son modalidades nuevas introducidas por el personal administrativo medio, con
repercusiones perdurables en el volumen de las ventas.
Los ca.,ios en el 3+oduc*o: son aquellos que cambian la apariencia, la calidad o el
diseAo del producto. 4ienen una cierta influencia en los costos y la virtud de atraer, como
imn, a la clientela? ya sea por aAadir al producto cualidades que lo >acen ms atractivo, o
porque constituyen una condicin de venta!a al adquirirlo.
%as consecuencias de estos cambios se refle!arn en las utilidades y en los costos? s bien
no siempre aumentarn los costos? puede suceder que ms bien los reducan.
4ales cambios en el producto pueden ser*
). 0daptacin a nuevos usos.
,. :e!oras en el funcionamiento.
/. :e!oras en la apariencia y presentacin.
3. 4amaAo ms conveniente.
2. Simplificacin del uso y mane!o.
6. 1iseAo ms funcional y adaptable.
5. :e!oras en los servicios.
8. &ormaliacin del producto.
9. :inimiacin.
Los ca.,ios en la 3+oduccin: son aquellos rea!ustes en el ritmo y cuanta de la
produccin, tendientes a cubrir pedidos extraordinarios o de urgencia, y a reducir costos. -
tambi<n puede tratarse de la instalacin de un sistema de control de la calidad? lo cual
normaliar el producto e incrementar su demanda.
Los ca.,ios en las condiciones del .e+cado: son aquellos operados en cuanto a la
potencialidad del mercado. Estos cambios podran deberse a*
). 7ariacin de los gustos, la moda, los estilos, la actitud de la competencia para
desplaar a la empresa, etc.
P. &)
,. E!ecuciones de grandes obras p=blicas o privadas? por lo cual la ciudadana percibir
mayores ingresos y aumentar su poder adquisitivo? >aci<ndose sentir, por lo tanto,
los efectos del C:ultiplicador del +astoD.
"ero es de considerarse que no todos los cambios del mercado >an de ser favorables? por
e!emplo* la p<rdida de cosec>as, cierre de grandes industrias, medidas econmicas
restrictivas, etc., ocasionaran cambios en el mercado totalmente negativos.
Los ca.,ios en la 3ol6*ica de /en*as: son todos aquellos, por medio de los cuales se
varan las condiciones en que se >an venido realiando las ventas? tales como? cambio en
los precios, ampliacin de los servicios, demostraciones del producto, intensificacin radical
de la publicidad, me!oras en los sistemas de distribucin, nuevos incentivos a los
vendedores, ampliacin del cr<dito a la clientela, me!ores facilidades para el pago, etc.
Los Fac*o+es de c+eci.ien*o.
-bedecen el siguiente raonamiento*
). Es natural que las ventas en toda empresa tiendan a crecer de aAo en aAo? debido a la
forma en que >a venido sirviendo a la clientela, los buenos precios, la buena calidad de
sus productos, las buenas relaciones con la colectividad, sus relaciones p=blicas
eficientes, etc.
,. 4odo cliente bien servido tiende a comprar ms, y en la medida en que aumente su
capacidad de compra, comprar mayores cantidades.
/. En la medida que aumente la poblacin, aumentarn las ventas de la empresa de buen
cr<dito comercial.
3. En la proporcin en que aumente el desarrollo de la industria, tienden a aumentar las
operaciones de las empresas de esa industria.
2. FUERDA ECON!"ICAS GENERALES.
). Condiciones o .uera Econmica +eneral*
Indicadores o fuentes de datos de las condiciones econmicas generales sobre*
endice &acional de "recio al Consumidor.
"roducto &acional ;ruto.
Ingreso "er G Capita.
7enta y "roduccin por @ama de 0ctividad.
0>orro.
:ercado potencial y su distribucin geogrfica.
Establecimiento de nuevas empresa.
"erdida en el poder adquisitivo de la moneda.
"recios al mayoreo y al menudeo.
P. '*
-cupacin y desocupacin.
"restamos otorgados.
Compra venta de valores en la bolsa, etc.
,. 4endencias, modulo patrn general de las condiciones econmicas generales.
/. 4endencias y variaciones regionales y locales, normalmente referidas a las condiciones
econmicas de un mercado legal o regional en particular.
3. 7ariaciones estacinales.
2. Clasificacin de productos de acuerdo con su sensibilidad econmica.
0. INFLUENCIA DE LA AD"INISTRACI!N.
). Cambios en el tipo de producto.
,. Cambio en el diseAo o tipo de artculo para adaptarlo a una ona o mercado en
particular.
/. "oltica de mercado. Expansin en cuanto a*
4erritorio.
"roducto.
@estriccin o ampliacin de la oferta.
3. "oltica de publicidad. "or diferentes canales y escalas*
Cine, radio, televisin, peridicos, revistas especialiadas, etc.
Escala nacional, regional o local.
2. "oltica de precio.
"ATODOS #ARA #RONOSTICAR
). #o+ o*acin de los eKecu*i/os de la iden*idad
Consiste en una votacin formal por parte del cuerpo directivo de la entidad, basada en
ideas y opiniones acerca de las posibilidades de ventas para un perodo futuro.
Se caracteria por la sencille de su aplicacin y por lo prctico del mismo, partiendo de las
cifras reales del perodo contable inmediato anterior, se le adiciona o sustraen los cambios
que a !uicio de los e!ecutivos de la entidad, organiados formal o informalmente como
Comit< de "resupuestos, consideren que afectan la cifra a pronosticar? sin embargo, a pesar
del cuidado y diligencia con que se aplique, resulta un m<todo emprico y basado en
experiencias pasadas internas no apoyado en bases t<cnicas.
&ormalmente es aplicado en entidades de poca magnitud en donde frecuentemente es el
=nico m<todo disponible para la formulacin de sus pronsticos.
-frece como venta!as una aplicacin fcil que resuma experiencias y puntos de vistas
especialiados y diferentes que pueden ser acertados, adems que no requiere de
estadsticas e informes especiales y complicados? pero a cambio de ello puede carecer de
P. '"
veracidad, es necesaria la inversin de tiempo de e!ecutivos y no fi!a en forma precisa la
responsabilidad sobre el pronostico de ventas.
2.2 Analisis Es*ad6s*icos
Consiste en el estudio estadstico sobre
tendencias de las ventas de la entidad,
considerada aisladamente o relacionndola
con la tendencia general de los negocios o
con ciertos factores externos, cuya influencia
sobre la misma sea importante.
Suponiendo que el pronstico de ventas se
formular considerando slo la tendencia de
las mismas en los =ltimos cinco aAos, se
tendra*
Considerando como aAo base )99,, el anlisis de la tendencia de las ventas demuestra que
las mismas >an tenido un incremento anual promedio de ,2M? para la formulacin del
pronstico de ventas del aAo al /) de diciembre de )995 se tomara como base la cifra de
)996, aumentada en un ,2M.
%a segunda posibilidad de este m<todo consistira en determinar, a trav<s de estudios y
anlisis, cmo se integra ese ,2M de aumento anual promedio. El ob!etivo de conocer el
detalle y las raones de los cambios ocurridos en el =ltimo perodo contable, sera
pronosticar las ventas en forma adecuada, dado que con esto se tendra me!ores elementos
para tomar una decisin.
%a tercera variante representa un procedimiento estadstico ms simple e involucrara
esencialmente dos pasos*
El primero se refiere a analiar las ventas de perodos contables anteriores, con el propsito
de determinar si las ventas mensuales de cada producto siguen un modelo o patrn definido
en relacin a las anuales? si tal modelo existe y puede determinarse, el segundo paso se
refiere a obtener la relacin entre las ventas reales del mes modelo y el porcenta!e que,
dentro de un total de ventas anuales de perodos contables inmediatos anteriores,
representa dic>a cifra.
Esta forma de pronosticar es vlida en tanto las condiciones prevalecientes para el modelo
>ayan sido determinadas con racionabilidad y ponderacin? desde otro punto de vista y dado
que la estimacin se basa en >ec>os reales inmediatosGprecedentes al inicio del perodo al
cual se refiere el pronstico, tiene la gran venta!a de la actualidad de los datos base para el
mismo.
"9*odo de Se.i3+o.edios
P. '#
Es muy simple aun cuando no muy adecuado? consiste en dividir en dos partes iguales al
perodo en estudio y determinar un aAo non que constituya la mitad de la serie, los
promedios son computados dividiendo el total de las ventas de cada una de las dos series,
entre la cantidad de los aAos a que las mismas se refiere, y plasmar esos semipromedios en
una grfica de coordenadas, traando una lnea para unirlas y que estara seAalando la
tendencia de las ventas de la entidad.
%a seleccin del perodo o cantidad de aAos tiene una influencia directa en la tendencia o
inclinacin de la lnea? si en la primera parte del perodo seleccionado prevaleci una
depresin y la segunda se caracteri por prosperidad, la tendencia de la lnea ser
demasiado empinada y no sera representativa o, si por el contrario, durante el primer lapso
ocurri un ciclo de prosperidad y uno de depresin durante el segundo, la lnea sera
depresiva.
"9*odo de #+o.edio "o/i,le
%os pasos a desarrollar dentro de los lineamientos de este m<todo, incluyen bsicamente*
a$ %istar las ventas de un perodo considerado como representativo.
b$ .i!ar un lapso de aAos como medida movible.
c$ 1eterminar el promedio de ventas en cada uno de esos perodos movibles,
eliminando progresivamente el aAo ms antiguo y agregando el ms reciente.
El efecto directo e importante de este m<todo es que las fluctuaciones cclicas quedan
promediadas y se elimina la influencia de fluctuaciones irregulares, que normalmente son
ms cortas que las cclicas? en la prctica es difcil seleccionar un periodo que satisfaga
estas consideraciones tericas, porque los ciclos sucesivos de una entidad varan
considerablemente en su duracin.
1ic>o m<todo tiene dos serias limitaciones* a$ %a variacin en extensin y amplitud de los
ciclos econmicos normalmente >ace imposible seleccionar un perodo variable a completa
satisfaccin? y b$ Es casi imposible determinar las tendencias del aAo o aAos ms recientes.
"9*odo de ReO+esin
4ambi<n es denominado como de anlisis correlativos y se desarrolla con base en la formula
de la lnea recta? el uso de esta ecuacin se utilia normalmente para describir una
tendencia a largo plao y su aplicacin en el anlisis correlativo es similar. En el anlisis de
tendencia la ecuacin expresa la propensin de los cambios en una serie de datos por cada
aAo que pasa? en el anlisis correlativo la ecuacin denota la tendencia de los cambios a
ocurrir en una serie de datos en relacin a un cambio dado en otra serie de datos.
%a formula de la lnea recta es K R a Q bF, en donde*
F R variable relativa.
P. '!
a R valor de K cuando F vale cero? es a la ve una constante y la determinante de la altura
de la lnea recta sobre el e!e de las equis.
b R cantidad promedio de cambio en K, lo cual ocurre con cada unidad de modificacin en
F? indica la pendiente o declive de la lnea recta.
1ndoles significado en la determinacin del pronstico de ventas, se tendra* Kp R
pronstico de ventas.
n R cantidad de componentes.
F R ingreso per per capita.
K R ventas reales.
K R b)F Q b(
%as formulas cortas para el calculo de los valores de b) y b(? que se utilian en el anlisis
de tendencias, sea el m<todo de mnimos cuadrados no son aplicables en el anlisis
correlativo, debido a que no puede asumirse que el valor de las ventas #K$ en el origen
#cuando FR($, es el significado o valor promedio de las ventas? sin embargo, esas frmulas
cortas de b) y b(? son raonablemente correctas en comparacin con las que se presentan
a continuacin y que pueden parecer complicadas.
( )
x b y bo 0 =

( )
=
n
x
x
n
y x
xy
b
3
3
0
EKe.3lo
AQos
en*as
"iles de .illones
InO+esos 3e+ ca3i*a
"iles de .illones

<@ @2 <2 @3
)986 2( )( 2(( ,2(( )(( 25
)985 6( ), 5,( /6(( )33 5,
)988 8( ), 96( 63(( )33 5,
)989 )(( )2 )2(( )(((( ,,2 93
)99( ),2 )8 ,,2( )26,2 /,3 ))6
)99) )/( ,( ,6(( )69(( 3(( )/)
)99, )3( ,, /(8( )96(( 383 )32
)99/ )6( ,2 3((( ,26(( 6,2 )65
)993 )8( ,2 32(( /,3(( 6,2 )65
)992 ,(( /( 6((( 3(((( 9(( ,(3
To*ales 122: 1RS 2=11' 1>2=2: 0S>1 122:
P. '$

0 ? 4@A3 4BA0
@ ? 340@3 3C001
0
= b

B ? 4BD
@ ? 3B@A
0 = b

<0 ? A 0 = b
( ) B ? 0D <0 ? A @ ? 033 1 = b

DC ? 04B @ ? 033 1 = b

4C ? 0A 1 = b
1 0 b x b y + = 4C ? 0A <0 ? A = x y
Considerando que el ingreso per capita estimado para el aAo ,((5 es de /2 millones de
nuevos soles, el pronstico de ventas sera el siguiente*
1 0 b x b Yp + =
( ) ( ) 4C ? 0A 4@ < ? A + = p Y

BB ? 3<0 = p Y
El pronstico de ventas para ,((5 sera de ,3), 99 millones de nuevos soles, suponiendo
que el ingreso per capita llegase a /2 millones ese aAo.
%a ecuacin de regresin expresa una relacin promedio y no una cifra exacta. El
procedimiento complementario y depuratorio del resultado anterior sera por medio de la
aplicacin de la frmula del error estndar de estimacin, el cual se utilia para establecer
un intervalo confiable en relacin a la cifra del pronstico, obtenida a trav<s de la frmula de
la lnea recta? es decir, que su ob!etivo es garantiar un determinado porcenta!e de grado de
confiana en el valor real de las ventas, cuando el ingreso per capita se estima en cierta
cantidad? la frmula y el procedimiento sera como sigue*
( ) [ ] ( ) [ ]
3
0 1
3

=

n
xy b Y b y
Eee
p

( ) ( ) ( ) ( ) [ ] [ ]
3 01
3C001 < ? A 033@ 4C ? 0A 0A3C3@

= Eee
D
0B430< 303CC 0A3C3@ +
= Eee
D
CAA
= Eee
C3@ ? D< = Eee

B 0B ? B = Eee
- sea que la cifra determinada como error estndar estimado sera de
"or tanto, el pronstico de las ventas para ,((5 quedara enmarcado como sigue* ,3,
millones de nuevos soles 9 millones de nuevos soles R ,2) ,// millones de nuevos
soles.
El valor de la ecuacin de regresin como un recurso para pronosticar, se incrementa en
relacin directa al tamaAo del error estndar de estimacin? tericamente existe una relacin
perfecta entre las dos series de datos cuando dic>o error es igual a cero, pero en vista de
P. '%
( ) ( )
( )
01
0DB
4BA0
01
033@ 0DB
3C001
3
0
= b
que casi nunca se presenta esa relacin perfecta al pronosticar las ventas, el error estndar
de estimacin es un complemento importante en la ecuacin de regresin.
En adicin a lo anterior, existen tres coeficientes para lograr integralmente el ob!etivo del
anlisis correlativo, o sea perfeccionar la estimacin de la variable dependiente #K$ cuando
la misma est basada en la cifra de la variable independiente #F$? esos coeficientes son*
Coe-icien*e de inde*e+.inacin
:ide el cambio de la variable a pronosticar, o sea de las ventas, que no pueden explicarse
por medio del cambio de la variable relativa, o sea el ingreso per capita? para lo cual se usa
la siguiente formula*
Coeficiente de indeterminacin
( )
( ) y De
y Eee
3
3
=
donde el denominador es
( )
( )
3 3
3
=

n
y
n
y
y De
( )
3
3
01
033@
01
0A3C3@
= y De ( ) 4 ? 0@11C @ ? 0A3C3
3
= y De
( ) 33@C
3
= y De
Coeficiente de indeterminacin
33@C
<@C0 ? D<
= 14A< ? 1 =
%o que debe interpretarse que solo el (,(/53M en las ventas pronosticadas no
corresponden o provienen de la variacin del ingreso per capita.
Coe-icien*e de de*e+.inacin
El coeficiente anterior es la expresin negativa de la relacin, la medida significativa y
positiva de la misma es el de determinacin, si el de indeterminacin es de 3M, el de
determinacin ser de )((M G 3M R 96M, lo cual puede corroborarse as*
Coeficiente de determinacin
( )
( )
BC3@ ? 1 0
3
3
= =
y De
y Eee
%o que sugiere que el 96M de la variacin del pronstico de ventas est relacionado con el
ingreso per capita, pero por supuesto partiendo de la premisa de que otros factores
econmicos e internos tales como las polticas de operacin, de mercadeo, etc.,
permanecen igual y constantes? como puede apreciarse, el coeficiente de determinacin es
una medida importante y =til.
Coe-icien*e de co++elacin
Si la relacin entre el pronstico de ventas del ingreso per capita >ubiese sido perfecta? o
sea cero y cuando cero es sustituido por ( ) y Eee
3
en la frmula de correlacin, el
coeficiente se convierte en )? un coeficiente de uno denota una correlacin perfecta y un
P. '&
resultado de cero expresa que no existe correlacin? el coeficiente de correlacin es la ra
cuadrada del coeficiente de determinacin y se aplica por medio de la siguiente frmula*
#sustituyendo a ( ) y Eee
3
por cero$
Coeficiente de Correlacin
( )
( )
0 0 1 0
33@C
1 0
0
3
3
= = =
= =
y De
y Eee
y un coeficiente de ) denota una correlacin perfecta.
"9*odo de "6ni.os Cuad+ados
"uede utiliarse para computar la tendencia de una lnea recta o curva? en este caso la
teora desarrollado est limitada al m<todo para computar la tendencia de la lnea recta por
el m<todo de mnimos cuadrados? el calculo de la tendencia de la lnea curva utilia los
mismos principios, pero implica matemticas ms complicadas? las estimaciones de la
tendencia se computan de tal manera que, por e!emplo* la suma de las desviaciones al
cuadrado de las ventas reales en relacin a las estimadas llegan a un mnimo, de a> el
termino de mnimos cuadrados.
%as modalidades o cambios de este m<todo de anlisis estadstico en relacin al expuesto
anteriormente, son*
a$ F simbolia perodos en una cantidad impar, colocando el aAo cero en el centro y
desarrollando dos series de dgitos a partir de a>, una positiva y una negativa, lo cual es
conocido por el analista o no es difcil de determinar.
b$ K representa a las ventas, produccin, inventarios, etc., o sea, la variable cuyas
fluctuaciones en relacin al tiempo son estudiadas? en este caso la sigla K se sustituye
por la = T tendencia.
c$ El valor estimado de la tendencia a largo plao puede ser calculado en cuanto a los
valores a y b sean determinados, cuyas formulas son las denominadas cortas, como
sigue*
n
y
a

=
3
x
xy
b

=
y la formula general sera* bx a T + =
"ATODOS #ARA #RESU#UESTAR
1. Es*i.aciones Di+ec*as de AOen*es I endedo+es:
Seg=n los lineamientos de este m<todo, los vendedores deben ser instruidos para formular
analticamente su estimacin de ventas en unidades, por cliente, ona #geogrfica$, distrito
#agente$, lneas de producto y periodo.
P. ''
Se caracteria por ser un m<todo formal cuya gua son datos analticos del pasado y cuya
base son los compromisos cliente \ entidad, siendo de la misma naturalea los
presupuestos parciales a que se llegan, los cueles deben concentrarse para obtener el
sumario de ventas.
2. "9*odo Econ.ica T Ad.inis*+a*i/o:
.ue desarrollado por los autores f. @eutenstruc> y @ 7illers, con base en una frmula que,
partiendo de las ventas por medio de factores especficos de a!ustes y de influencia desde
los puntos de vista econmico y administrativo.
%as mas complicado en la aplicacin de ese m<todo reside en allegarse, ordenar y valuar la
informacin interna y externa requerida, bsicamente los datos econmicos. &ormalmente
su fuente de datos son cifras globales del perodo contable en curso o el inmediato anterior
y, se llega a cifras de la misma naturalea? es necesario analiar bsicamente por producto,
perodo, ona y distrito.
4ericamente es aplicable a cualquier tipo de entidad? sin embargo, podra resultar costoso
para entidades medianas y pequeAas? su venta!a fundamentalmente es completividad,
siendo uno de los ms t<cnicos y refle!ndose esto en mayor exactitud. %a formula por
medio de la cual se le da efecto a este m<todo, es*

#/ U V C 3 W F 7 E X A
#/ U "resupuesto de 7entas.
3 U 7entas del perodo contable en curso o
del inmediatamente anterior R perodo base.
F U .actores Especficos.
E U .uera Econmicas +enerales.
A U Influencia de la 0dministracin.
FACTORES ES#EC$FICOS:
I. De aKus*e.
.avorables.
1esfavorables.
II. De ca.,io.
1el producto o de la forma de manufacturarlo.
1el mercado.
En los m<todos de ventas.
III. Co++ien*es de C+eci.ien*o.
El ob!etivo de determinar este tipo de factores es, bsicamente, a!ustar las ventas del
perodo contable inmediato anterior para de!arlas libre de desviaciones, en otras palabras,
a!ustarlas a condiciones normales de operacin.
P. '(
EKe.3lo '1
Hna empresa considera que sus ventas de los =ltimos aAos >an variado de forma
importante. El reporte de los registros de estas ventas se muestra a continuacin*
#En miles de unidades$
AQos )995 )998 )999 ,((( ,(() ,((, ,((/ ,((3 ,((2
en*as 29/,8( 222,2( 69(,3( 522,8( 652,/( 53,,2( 292,6( 6,(,/( 5((,2(
0l /(G(9G,((6 los registros de las ventas de dic>o aAo reportan la siguiente situacin*
en*as Las*a se3*ie.,+e 2''= en*as 3+esu3ues*adas Oc*.2Dic.
6/5.)( ))8.3(
0l analiar las ventas realiadas el =ltimo aAo desde enero >asta septiembre ,((6, se >an
notado las siguientes anormalidades? en cuanto a*
). Hn pedido extraordinario por un total de ,(,(( unidades? efectuado por uno de
nuestros clientes para cubrir un faltante, producto de un incidente ocurrido en su
empresa el cual le caus p<rdidas de mercanca.
,. "or raones extremas de control, se >an de!ado de entregar pedidos por un total de
)(,,( y 8,2( unidades, a dos clientes debido a incumplimiento en los pagos de >asta
),( y )8( das respectivamente, equivalentes a cuatro trimestres a ob!eto de
asegurar la entrega de la mitad de la mercanca pendiente antes del cierre del aAo.
/. "ara el segundo trimestre se logr un contrato de exclusividad por cuatro aAos con
un nuevo cliente establecido recientemente en la ona por un total de ,(,3( unidades
al aAo contados a partir de esta fec>a, la primera entrega se >io por )(,,( unidades
y para el tercer trimestre se entregarn las )(,,( unidades restantes para el aAo en
curso.
3. Hno de nuestros clientes decidi mudarse del pas lo que origin una disminucin en
las ventas previstas para el aAo en curso, de )8,/( unidades.
2. 1espu<s de estudiar el presupuesto, la alta gerencia decide emprender una intensa
campaAa publicitaria y un agresivo plan de ventas? con los cuales aspira aumentar
las ventas en 8M.
El precio de ventas del producto es SN. )(.(((,(( por unidad
Se 3ide: Calcule el presupuesto de ventas para el aAo ,((6.
1. "ATODOS ESTAD$STICOS
P. ')
CEn .iles de unidades7
AHOS < @ <@ <2 @2
)993 ) 29/,8( 29/,8( ),(( /2,.298,33
)992 , 222,2( ).))),(( 3,(( /(8.28(,,2
)996 / 69(,3( ,.(5),,( 9,(( 356.62,,)6
)995 3 522,8( /.(,/,,( )6,(( 25).,//,63
)998 2 652,/( /./56,2( ,2,(( 326.(/(,(9
)999 6 53,,2( 3.322,(( /6,(( 22)./(6,,2
,((( 5 292,6( 3.)69,,( 39,(( /23.5/9,/6
,(() 8 6,(,/( 3.96,,3( 63,(( /83.55,,(9
,((3 9 5((,2( 6./(3,2( 8),(( 39(.5((,,2
,((2 )( 522,2( 5.222,(( )((,(( 25(.58(,,2
TOTALES :: =.=R:B2' 0>.=21BR' 0R:B'' 4.:1>.0S2B>R
<22''= U )) ,1U )(,/3
N U )( ,' U 6)),63
< U 2,2(
@ U 668,2,
K#,((6$ R 6)),63 Q )(,/3 F
K#,((6$ R 6)),63 Q )(,/3 #))$
K#,((6$ R 5,2,3(
IncrementoN1isminucin
R #/(,)($
Crec.N1ecrec. M R #/,98$
2. "ATODO #ARA #RESU#UESTAR
AKus*es I Ca.,ios en Unidades
#+ons*ico @C2''=7 U 5,2,3(
Fac*o+es es3ec6-icos
0!ustes R #,(,(($ Cambios R ,(,3(
2,)( #)8,/($
3,,2 2B1'
C1'B=:7
To*al Fac*o+es Es3ec6-icos CF7 U ,,) G)(,62 R #8,22$
#/ U CCe YG2 F7EE7EAd
Su,*o*al CeYG2 F7R 5,2,3( G 8,22 U 5)6,82
P. (*
( )
x b y bo 0 =
( )
=
n
x
x
n
y x
xy
b
3
3
0
In-luencia Ad.. U 5)6,82 g 8M R 25,/2
#/ U >>4B2' miles de unid.
0. #RESU#UESTO DE ENTA
#+ecio de en*a 3o+ unidad U )(.(((,(( &uevos Soles.
#+esu3ues*o de en*a U 5.53).98(,(( miles de SN.
Dis*+i,ucin Z de las en*as en los T+i.es*+es del AQo
T+i.es*+e Z a3licacin Unidades #+ecio Gunid. To*al Bs.
I ,/M )58,(5 )(.(((,(( ).58(.622,3(
II /(M ,/,,,6 )(.(((,(( ,./,,.293,((
III ,8M ,)6,58 )(.(((,(( ,.)65.523,3(
I )9M )35,)( )(.(((,(( ).35(.956,,(
To*al 1''Z >>4B2' 1'.'''B'' >.>41.SR'B''
Tendecias de las en*as
(
)((
,((
/((
3((
2((
6((
5((
8((
( , 3 6 8 )( ),
<
U
n
i
d
a
d
e
s
AKus*es de las en*as
6((
6,(
63(
66(
68(
5((
5,(
53(
( , 3 6 8 )( ),
<
U
n
i
d
a
d
e
s
P. ("
EKe.3lo '2
%a empresa %as C>icas Superpoderosas S.0.C, ubicada en :oquegua, fabrica un producto
F. %a empresa nos >a solicitado que realicemos un presupuesto de venta para el aAo ,((6,
y nos >a suministrado la siguiente informacin de sus ventas de aAos anteriores*
AQos ,((, ,((/ ,((3 ,((2
en*as ,, ,2 ,5 /(
0l /(G(9G,((6 se registro la siguiente informacin*
en*as Las*a se3*ie.,+e 2''= en*as 3+esu3ues*adas Oc*.2Dic.
/( /
0l analiar las ventas realiadas en lo que va de aAo ,((6, se >an notado las siguientes
anormalidades? en cuanto a*
). Hn competidor reali pedidos por un total de 5 unidades, para cubrir pedidos
apremiantes de su clientela.
,. "or raones extraAas fuera de las posibilidades de control de la empresa, se de!aron de
entregar pedidos por un total de 8 unidades a nuestra clientela.
/. Se suscribi un contrato de abastecimiento por , aAos con un cliente por un total de ,
unidades, las cuales se entregaran en el transcurso del aAo.
3. Hn competidor cercano esta teniendo un creciente desarrollo y una venta!osa ubicacin,
por lo que se espera que las ventas disminuyan en ) unidad.
2. %a alta gerencia decide emprender una intensa campaAa publicitaria y un agresivo plan
de ventas? con los cuales aspira aumentar las ventas en 2M.
6. "ara el segundo trimestre del prximo aAo se modificar el control de cambio de las
divisas, lo cual permitir la obtencin de dlares y as adquirir materias primas para la
produccin del "roducto F. Se estim un incremento de las ventas en )M.
5. Seg=n el ;C@, el incremento del endice &acional de "recios se estim en )M, lo que
generara una disminucin de las ventas del (,2(M.
El precio de ventas del producto F es SN. 3.(((,(( por unidad
Se 3ide: Calcule el presupuesto de ventas para el aAo ,((3.

1. "ATODOS ESTAD$STICOS
P. (#
CEn .iles de unidades7
AHOS < @ <@ <2 @2
,(() G, ,,,(( #33,(($ 3,(( 383,((
,((, G) ,2,(( #,2,(($ ),(( 6,2,((
,((/ ( ,5,(( (,(( (,(( 5,9,((
,((3 ) /(,(( /(,(( ),(( 9((,((
,((2 , //,(( 66,(( 3,(( ).(89,((
TOTALES ' 10>B'' 2>B'' 1'B'' 0.R2>B''
<22''= U / ,1U ,,5(
N U 2 ,' U ,5,3(
< U (,((
@ U ,5,3(
K#,((6$ R ,5,3( Q ,,5( F Inc+e.en*oGDis.inucin U ,,2(
K#,((6$ R ,5,3( Q ,,5( #/$ C+ec.GDec+ec. Z U 5,28
@C2''=7 U 0:B:'
2. "ATODO #ARA #RESU#UESTAR
AKus*es I Ca.,ios en Unidades
#+ons*ico @C2''=7 U /2,2(
Fac*o+es es3ec6-icos
0!ustes R #5,(($ Cambios R ,,((
8,(( #),(($
1B'' 1B''
To*al Fac*o+es Es3ec6-icos CF7 U ),(( Q ),(( R 2B''
#/ U CCe YG2 F7EE7EAd
Su,*o*al CeYG2 F7 R /2,2( Q ,,(( U /5,2(
In-luencia de la Econ. R )M G (,2M R (,2(M
Su,*o*al CCeYG2 F7E E7 R /5,2( g (,2(M R (,)9
/5,69
In-luencia Ad.. U /5,69 g 2M R ),88
#/ U 0SB:>
0. #RESU#UESTO DE ENTA
P. (!
( )
x b y bo 0 =
( )
=
n
x
x
n
y x
xy
b
3
3
0
#+ecio de en*a 3o+ unidad U 3.(((,(( SN. g )M R 3.(3(,((
#+esu3ues*o de en*a U )29.85(,/8 miles de SN.g
Dis*+i,ucin Z de las en*as en los T+i.es*+es del AQo 2''=
T+i.es*+e Z a3licacin Unidades #+ecio Gunid. To*al Bs.
I )2M 2,93 3.(3(,(( ,/.98(,26
II /(M )),85 3.(3(,(( 35.96),))
III /2M )/,82 3.(3(,(( 22.923,6/
I ,(M 5,9) 3.(3(,(( /).953,(8
To*al 1''Z 0SB:> 4.'4'B'' 1:S.R>'B0R
P. ($
EL #UNTO DE E8UILIBRIO
El #un*o de EMuili,+io
El punto de equilibrio es aquel nivel de
operaciones en el que los ingresos son
iguales en importe a sus correspondientes
en gastos y costos.
4ambi<n se puede decir que es el volumen
mnimo de ventas que debe lograrse para
comenar a obtener utilidades.
C"s la cifra de ventas #ue se re#uiere
alcan$ar para cubrir los gastos ! costos de
la empresa ! en consecuencia no obtener
ni utilidad ni p%rdida&
'
(bjetivos
1eterminar en que momento son iguales los ingresos y los gastos son iguales.
:edir la eficiencia de operacin y controlar las sumas por cifras predeterminadas por
medio de compararlas con cifras reales, para desarrollar de forma correcta las
polticas y decisiones de la administracin de la empresa.
Influye de forma importante para poder realiar el anlisis, planeacin y control de los
recursos de la entidad.
.actores 1eterminantes
El volumen de produccin afectar de forma directa a los costos variables, mientras
que los costos fi!os no son influidos por este.
El tiempo afecta al punto de equilibrio de forma que se puede dar solucin a los
problemas de forma oportuna.
%os artculos y las lneas de produccin deben tomarse a consideracin para no caer
en producciones que no generan utilidades.
%os datos reales y presupuestados de los estados financieros permitirn determinar
las variaciones, que las provoco y as aplicar soluciones.
Elementos 1eterminantes
0
Eamorano $arc&a? Enrique/ FEquilibrio %inanciero de las empresasG/ I(CP? AC/ Pg/ 003
P. (%
LECCIN N 19
%os costos constantes se subdividen en fi!os y regulares*
0/ .i!os* Son aquellos que se efect=an necesariamente cada periodo.
3/ @egulares* Son aquellos que se efect=an ba!o control directivo de acuerdo a polticas
de produccin o ventas.
)*os costos fijos son a#uellos #ue no cambian aun#ue los vol+menes de produccin
cambien&
,
- %os costos fi!os son tambi<n conocidos como estructurarles pues son los
necesarios para darle una estructura al nivel de produccin y operatividad. 0lgunos costos
fi!os comunes son* renta, depreciacin en lnea recta, sueldos administrativos, sueldos de
gerentes y directivos, tel<fonos, entre otros.
)los costos variables son a#uellos #ue cambian cuando .a! diferentes niveles de
produccin-&
/
%os costos variables ms comunes son* materias primas, sueldos a desta!o,
comisiones sobre ventas, energa y combustibles de produccin, etc.
Existen algunos otros costos que no se pueden clasificar como fi!os o variables, por lo que
se les conoce como Costos semivariables o semifijos? Estos costos son aquellos que
permanecen constantes dentro de un rango de produccin dado, despu<s del cual se
incrementan para volverse a mantener fi!os mientras la produccin fluct=e dentro del nuevo
rango determinado.
El punto de equilibrio adems de ayudar a analiar la informacin, tambi<n es una =til
>erramienta para la toma de decisiones, fi!acin de precios y anlisis de costos, gastos e
ingresos.
Re#uerimientos para el punto de e#uilibrio
"ara poder realiar un anlisis por medio del punto de equilibrio se necesitan una serie de
puntos*
%os inventarios deben de ser constantes, o que las variaciones que presentan no sean
relevantes durante la operacin de la entidad.
%a contabilidad debe de estar basada en el costeo directo o marginal en lugar del
m<todo de costeo absorbente, esto con el fin de poder identificar los costos fi!os y
variables.
Se deber de realiar la separacin de los costos fi!os y los costos variables.
1eterminar la utilidad o contribucin marginal por unidad de produccin.
F!R"ULA GENERAL
El punto de equilibrio es un m<todo de anlisis que es obtenido por medio de una serie de
formulas matemticas que van relacionadas una con otra.
3
(!nde=? H/ Silvestre/ FFundamentos de Economa. Mc Graw-Hill ra Edici!n. "#$. %
4
(!nde=? H/ Silvestre/ FFundamentos de Economa. Mc Graw-Hill ra Edici!n. "#$. %
P. (&
A,+e/ia*u+as I *9+.inos
"E
MC:
C.
C:
"7
C7
H
7
:S
"unto de equilibrio en pesos.
"orcenta!e de contribucin marginal.
Costos fi!os en pesos.
Contribucin marginal en pesos.
"recio de venta en pesos.
Costos variables en pesos.
Htilidad en pesos.
7entas en pesos.
:argen de seguridad.
P&#t' %e E/&!$!+r!'
C.
MC:
C.
)GC7
7
GRNFICA DEL #UNTO DE E8UILIBRIO
F!R"ULAS #ARA OBTENER ELE"ENTOS DEL #UNTO DE E8UILIBRIO
A,+e/ia*u+as I *9+.inos
P. ('
"E
MC:
C.
C:
"7
C7
H
7
:S
"unto de equilibrio en pesos.
"orcenta!e de contribucin marginal.
Costos fi!os en pesos.
Contribucin marginal en pesos.
"recio de venta en pesos.
Costos variables en pesos.
Htilidad en pesos.
7entas en pesos.
:argen de seguridad.
U*ilidad "a+Oinal
U*ilidad
7 \ C. G C7 #7 g MC:$ G C. #7G"E$ g MC:
Con*+i,ucin "a+Oinal
7 g MC:

7 G C7
Z Con*+i,ucin "a+Oinal
C:
"7
"7GC7
"7

)G C7
7
H Q C.
7
"a+Oen de SeOu+idad
"a+Oen de SeOu+idad
H N C: #7 \ "E$ N 7
en*as
en*as
C. Q C7 Q H

C. Q H
M C:
Cos*os FiKos
Cos*os FiKos
7 \ C7 G H

#MC: g 7$ G H
Cos*os a+ia,les
P. ((
Cos*os a+ia,les
7 \ C. G H

#7 g MC:$ Q)
TACNICAS #ARA CLASIFICAR LOS COSTOS SE"IARIABLES
:<todo de grficas de dispersin o de inspeccin visual
En este m<todo se traan los costos totales para cada nivel de actividad sobre una grafica.
%os costos se anotan sobre el e!e vertical y los niveles de actividad sobre el e!e >oriontal.
1e acuerdo con el agrupamiento de estos puntos y de una forma visual, se traa una lnea
recta. %a pendiente de la lnea se utilia para estimar los costos variables y el punto donde
la lnea crua el e!e vertical se considera el costo fi!o estimado.
"ES UNIDADES COSTOS
Enero
.ebrero
:aro
0bril
:ayo
Sunio
Sulio
0gosto
Septiembre
-ctubre
&oviembre
1iciembre
4otal
"romedio por mes
),((((
),((((
)32(((
)3,(((
)2((((
)/((((
)/2(((
)25(((
)22(((
)(((((
)3((((
)3((((
)6/3(((
10=1=>
8(((
8(((
92((
9/((
98((
8/((
852(
)(/9(
)(,((
5(((
9,((
9,((
)(563(
RS>'
:<todo de regresin de los mnimos cuadrados
Es una t<cnica matemtica formal que se >a utiliado para estimar la pendiente y el punto
de intercepcin de una dispersin de puntos al reducir al mnimo la suma del cuadrado de
las distancias de los puntos marcados desde una lnea recta.
K R a Q bx
b R n # xy$ \ # x$# y$
P. ()
n #x $ \ (x$
a R y \ b x
n n
SENSIBILIDAD #RECIO2OLU"EN2COSTO
0porta =til informacin para tomar decisiones planeadas sobre la fi!acin de precios de
venta, alternativas, seleccin de canales de distribucin, aumento o supresin de lneas de
productos, aceptacin de pedidos especiales, apertura de nuevos mercados o el cambio de
disposicin de las instalaciones de la planta y la contratacin de personal.
U*ilidad de un 3e+iodo U olu.en de unidades /endidas C#+ecio de /en*a uni*a+io T
Cos*o /a+ia,le uni*a+io7 T Cos*os 3e+idicos
%a interdependencia de costoGvolumenGutilidad esta relacionada con el efecto sobre las
utilidades de los cambios en ventas y en los costos.
P. )*

7entas totales
#G$ Costos totales
#R$ Htilidades
R "recio unitario g volumen
R #Costo variable g volumen$QCosto fi!o
+ 0 S1.23.4352 es e$ c'st' ,ar!a+$e
a 0 S1.657.28 es e$ c'st' .!9'
#UNTO DE E8UILIBRIO #ARA E"#RESAS 8UE "ANE5AN ART$CULOS DE
DIFERENTE CONTRIBUCI!N "ARGINAL
#UNTO DE E8UILIBRIO #ARA E"#RESAS 8UE "ANE5AN ART$CULOS DE
DIFERENTE CONTRIBUCI!N "ARGINAL REFERENTES AS:
)*a determinacin del Punto de e#uilibrio
para este tipo de empresas es de muc.a
importancia para los directivos de la acta
gerencia, !a #ue cada artculo aporta un
margen de contribucin distinto e, inclusive,
.a! algunos #ue reportan p%rdida0 Por esta
situacin no puede ser determinada a
simple vista ! por eso es preciso calcular
un punto de e#uilibrio para cada artculo o
lnea de artculos-
*a ventaja #ue se tiene al conocer el punto
de e#uilibrio por artculo, es la toma de decisiones para incrementar la produccin de los
artculos #ue reflejan m1s utilidad ! dejar de producir los reportan p%rdida o baja utilidad-
Para obtener el punto de e#uilibrio para cada artculo es necesario calcular la contribucin
marginal para cada artculo, los valores pueden ser:
2ue no e3ista contribucin marginal0 es decir, #ue se aporte p%rdida-
2ue la contribucin marginal sea mu! baja ! en consecuencia el punto de e#uilibrio
mu! alto-
2ue la contribucin marginal de un artculo sea mu! alta en relacin a la de otros
artculos-
Al determinar cual#uiera de los tres supuestos anteriores, se esta en condiciones para
decidir cuales se .abr1n de promover con m1s intensidad ! cuales .abr1 #ue dejar de
producir-
*a obtencin del punto de e#uilibrio aplicado a diversos artculos es similar a los #ue se
aplica a las empresas #ue fabrican un producto, con la modalidad de #ue .a! #ue
P. )"
LECCIN N 20
determinar los costos fijos de cada artculo- Para efectuar la distribucin de dic.os costos a
cada artculo, e3isten procedimientos:
'- 4e anali$an adecuadamente los costos fijos de cada artculo, as como tambi%n los
costos no identificables con dic.o artculo-
,- 5omar como base para prorratear los costos fijos el total de las ventas netas, igualando
a '667 ! se asignar1 a cada artculo el porcentaje #ue corresponda en atencin a sus
propias ventajas0 ! ese porcentaje es aplicado a los costos fijos totales para obtener los
costos fijos de cada artculo-
/- "l prorrateo de los costos fijos se .ace en atencin al volumen de ventas ! la
contribucin marginal-
Cos*os FiKos 3o+ a+*6culo U C. .. 4. x #7tas. F %nea$ #C.C.:.%$
#7tas. 4otales$ #C. C. :.+.$
"n la aplicacin de este procedimiento, es necesario tomar en cuenta dos factores para
.acer el prorrateo de los costos fijos, ! #ue son los siguientes:
"l monto de las ventas
"l coeficiente de Contribucin marginal
De los / procedimientos, el m1s apropiado es el tercero pues, mientras m1s e3actos sean
los datos, el punto de e#uilibrio ser1 mas fidedigno-&
8

INCRE"ENTO EN ENTAS
Si la industria que se analia tuviera una serie de productos para vender nos veramos
obligados, adems de determinar los costos y gastos tanto fi!os como variables, a obtener
las ventas de cada artculo y a repartir en forma proporcional los gastos fi!os
correspondientes a los diferentes artculos.
Como podemos observar, la importancia de determinar el ". E. en este tipo de empresas
para cada uno de sus productos, es con el fin de identificar aquellos que nos generen ms
utilidades, y as poder darles mayor promocin, con el fin de incrementar las ventas.
1ebemos considerar que pueden existir artculos que nos generan menos utilidad pero que
son artculos que identifican a la empresa, es decir, es un artculo indispensable el cual no
se puede de!ar de producir y vender.
-tra utilidad del ". E. es el poder conocer el margen de seguridad, que sirve como
parmetro para determinar >asta donde se puede ba!ar el nivel de las ventas, y as estar en
<
Haime A/ Acosta Altamirano/- Anlisis de la Interpretacin %inanciera II
P. )#
la posibilidad de realiar el anlisis de costoGvolumenGutilidad, que se refiere a un precio de
venta constante.
CA"BIOS EN LA #RODUCCI!N
1e igual manera, para decidir si se deben de darse cambios en la produccin, se debe
llevar a cabo el anlisis del costoGvolumenGutilidad, lo que implica algunos supuestos sobre
las polticas bsicas de la administracin. %os datos de los ingresos que se emplean en los
clculos, sugieren polticas definidas sobre aspectos tales como* control y registro exacto
de los costos, mximo volumen de produccin y eficiencia en el surtido de materia prima y
materiales.
Hna ve determinado el ". E. de cada uno de los productos podremos observar cual es el
producto que tiene mayores costos y menores utilidades y as poder >acer los cambios
pertinentes para reducir los costos sin afectar el volumen de ventas y como consecuencia el
incremento en las utilidades.
Es importante esta distincin ya que la administracin debe conocer cual es el efecto
financiero de la poltica en vigor, con el fin de saber tambi<n cuando y por que deben de
modificarse? como deben modificarse y cual sera el efecto probable. Hna serie de anlisis
de contribucin y equilibrio, ba!o variadas supuestas polticas de la administracin, puede
ser de gran ayuda para la toma de decisiones.
%os puntos antes mencionados deben tener siempre como base los artculos que ya
producen, y mediante los cuales el consumidor los identifica.
ELI"INACI!N DE ALG[N #RODUCTO
1e igual manera, si se observa que alg=n producto est generando p<rdidas, sera
conveniente tomar la decisin de sacarlo del mercado, considerando que no sea un
producto base o que identifique a la empresa.
#RO"OER LA #RODUCCI!N DE OTROS ART$CULOS
Hna ve que se identifiquen artculos que generan buena contribucin marginal, se debern
establecer las polticas necesarias para incrementar su ciclo produccinGpromocinGventa,
en su caso, aprovec>ando la materia prima y maquinaria con la que se cuente para la
produccin de nuevos artculos similares a aquellos identificados como ba!o costo.
A3licacin de la *9cnica del 3un*o de eMuili,+io a di-e+en*es ni/eles de 3+oduccinB
co.,inando el es*udio del inc+e.en*o de cos*os -iKosB con*+i,ucin .a+Oinal I
u*ilidad deseada.
Como ya se mencion anteriormente, cuando se fabrica ms de un producto, generalmente
se tienen vol=menes y contribuciones marginales diferentes, lo que ocasiona una mecla de
estos.
P. )!
"or lo tanto, en estos casos, aun y cuando resultar mas laborioso y complicado el clculo
del ". E. y el margen de seguridad, la aplicacin de esta resultar de suma utilidad,
debiendo ser sumamente cuidadosos en la obtencin de datos necesarios y en su mane!o.
E5E"#LOS DE A#LICACION
). Hna empresa tiene costos variables por SN. )2(, SN. )(( por costos variables de
produccin y SN. 2(.(( por costos variables de venta? sus costos fi!os ascienden a SN.
2,(((,((( y el precio de venta es de SN.,((. determinar el "E a un nivel de ventas de
),(((( unidades.
"E R 2, (((,((( R ,(, (((,(((

)G #)8((((((N,3(((((($
Hnidades "E R 2((((((N#,((G)2($ R )((,(((
C-:"@-;0CIY&
7entas ,((((((( #,((g)((((($
Costos variables )2(((((( #)2(g)((((($
Contribucin marginal 2((((((
Costos fi!os 2((((((
HtilidadN p<rdida (
,. Suponiendo que los costos variables cambian de SN. )2( a SN. )5( por unidad
"E R 2, (((,((( R //, ///,///.//
)G #,(3(((((N,3(((((($
Hnidades "E R 2((((((N#,((G)5($ R )66,666.65
C-:"@-;0CIY&
7entas SN. //,///,///.//
Costos 7ariables ,8,///,///.9(
Contribucin :arginal 3,999,999.3/
Costos .i!os 2,(((,(((.((
Htilidad #"<rdida$ (.((
/. Suponiendo que mi precio es de SN. ,5( y mis costos variables son de SN. )2(
"E R
2, (((,((( .((

R )),, 2((,((.((

)G #)8((((((N/,3((((($
Hnidades "E R 2((((((N#,5(G)2($ R 3)666.65
C-:"@-;0CIY&
7entas SN. )),,2(,(((.((
Costos 7ariables 6,,2(,(((.((
P. )$
Contribucin :arginal 2,(((,(((.((
Costos .i!os 2,(((,(((.((
Htilidad #"<rdida$ (.((
3. "recio de venta SN. ,(, costos variables unitarios SN. )( y costos fi!os de SN. )((((. Con
los datos anteriores determine*
a$ "E en unidades
"E R )(((( N #,(G)($ R ),((( Hnidades
b$ "E en &uevos Soles
"E R )((((N ) #)((((N,(((($ R ,((((
c$ "orcenta!e de contribucin
7entas ,(,(((
Costos variables )(,(((
Contribucin marginal )(,(((
Costos variables R )(,((( R 2(M
7entas ,(((
d$ Suponga que el precio aumenta un ,2M BCul sera el nuevo punto de equilibrio #en
unidades y en importe$
"E R )(((( N #,2 \ )($ R 666.65 unidades
"E R )(((( N ) \ #)( N ,2$ R )6666.65
e$ 1etermine el margen de seguridad si la empresa vende )2(( unidades
:S R 7entas R 2((( R .///
Contribucin marginal )2(((
7entas /(,(((.((
Costos variables )2,(((.((
Contribucin marginal )2,(((.((
f$ Cuanto debe vender la empresa para tener utilidad de 2(((
g$ Oue utilidad obtendra la empresa si vendiera SN. 38(((
Htilidad R #7entas g Coeficiente de contribucin marginal$ \ Costos fi!os
Htilidad R #38((( g (.(2$ \ )(((( R )3(((
,. Hna empresa que se dedica a la fabricacin de artculos dom<sticos para el >ogar como
son* radios, planc>as, tostadores, licuadoras. 4e pide determines el "E para cada
producto con relacin a la siguiente informacin*
0rtculos M C7 M C: Cant. 7entas Costos
P. )%
0rtculos variables
@adios ,/ 55 2((( 2((((( ))2(((
"lanc>as /3 66 /((( /((((( )(,(((
4ostadores 32 22 32( 32(((( ,(,2((
%icuadoras 26 33 ),(( 6((((( //6(((
4elevisores 65 // 3(( 8((((( 2/6(((
4otales ,62((((( ),9)2((
%a empresa tiene los siguientes costos fi!os anuales*
Sueldos de depto de ventas /(((((
Sueldo de depto ofna y admn. ,2((((
@enta locales )(((((
"ublicidad 5((((
1epreciacin 8((((
0mortiacin 6((((
-tros costos fi!os 3((((
4otal costos fi!os 9(((((
CC: +%-;0% R )G C7 N7 R (.2),63)2
"E R C. 4-40%ES N CC: +%-;0% R 9((((( N (.2),63)2 R )5226),.8(

"@-@@04E- 1E %-S C-S4-S .IS-S
@adios ##9(((((N ,6((((( #.2),6$$ #2(((((g.55$ R ,22(6(.5/
"lanc>as ##9(((((N ,6((((( #.2),6$$ #/(((((g.66$ R )/))53.(8
4ostadores ##9(((((N ,6((((( #.2),6$$ #32((((g.22$ R )6/965.6)
%icuadoras ##9(((((N ,6((((( #.2),6$$ #6(((((g.33$ R )53898.59
4elevisores ##9(((((N ,6((((( #.2),6$$ #8(((((g.//$ R )53898.59

"unto de equilibrio en &uevos Soles
Costos fi!os N CC:
@adios //),35.69
"lanc>as )98538.6)
4ostadores ,98),,.98
%icuadoras /95395.,2
4elevisores 2,9996.//
4otales C. )5226),.86
0rticulo "v C7u Hnidades
@adios ,22(6(.52 )(( ,/ //)/
"lanc>as )/))53.(8 )(( /3 )985.38
4ostadores )6/965.6) )((( 32( ,98
%icuadoras )53898.59 2(( ,8( 592
4elevisores )53898.59 ,((( )/3( ,62
C-:"@-;0CIY&
Concepto @adios "lanc>as 4ostadores %icuadoras 4elevisores
7entas 2((((( /((((( 32(((( 6((((( 8(((((
Costos variables ))2((( )(,((( ,(,2(( //6((( 2/6(((
P. )&
CC: /82((( )98((( ,352(( ,63((( ,63(((
Costos fi!os ,22(6(.5, )/))53.(8 )6/965.6) )53898.59 )53898.59
Htilidad ),99/9.,8 668,2.9, 8/2/,./9 89)().,) 89)().,)
/. %a empresa textil del norte se dedica al te!ido de punto y cuenta con tres lneas de
productos*
0lgodn )((M
"oli<ster \ 0lgodn 2(G2(M
&ylon )((M
Su producto es vendido al mayoreo y el precio por rollo de 2(Tg, as como los costos
variables estn conformados en el siguiente esquema
0lgodn
)((M
"oli<ster \
0lgodn
2(G2(M
&ylon )((M
"7 )((( 8(( 32(
C7u /5M ,2M 32M
C: 6/M 52M 22M
4extiles del &orte eroga un importe de SN. 2((,(((.(( por Costos .i!os y sus 7entas son
como siguen*
0lgodn )((M ,2( Hnid. SN. ,2(,(((.((
"oli<ster \0lgodn /8( Hnid. SN. /(3,(((.((
&ylon )2(( Hnid. SN. 652,(((.((
Se pide*
). "unto de equilibrio +lobal
,. "unto de equilibrio por lnea
/. :s por lnea
3. 1eterminar BCual es la lnea que ofrece mayor utilidad a la compaAaE
0lgodn "oli<ster &ylon +lobal
7entas ,2(,(((.(( /(3,(((.(( 652,(((.(( ),,,9,(((.((
C7 9,,2((.(( 56,(((.(( /(/,52(.(( 35,,,2(.((
C: )25,2((.(( ,,8,(((.(( /5),,2(.(( 526,52(.((
)$
CC:R )GC7 "eR C.
7 CC:
CC:R ) G 35,,,2( (.6)25332)
P. )'
R
),,,9,(((.((
"eR 2((,((( 8),,(,2.))
(.6)25332(8
,$
0lgodn
C.R #2((,(((N #)_,,9,((( g (.6)25332(8$ g #,2(,(((g (.6/ $
C.R )(3,(6/.3/
"eR
)(3,(6/.3/ )62,)8(.(2
66(.5,
(.6/ ,2(
"oli<ster
C.R #2((,(((N #)_,,9,((( g (.6)25332(8$ g #/(3,(((g (.52 $
C.R )2(,633.,(
"eR
)2(,633.,(
,((,828.93 2,8.28
(.52 /8(
&ylon
C.R #2((,(((N #)_,,9,((( g (.6)25332(8$ g #652,(((g (.22 $
C.R ,32,,9,./5
"eR
,32,,9,./5
332,986.), ,95./,
(.22 ),2((
/$
0lgodn "oli<ster &ylon
C: )25,2((.(( ,,8,(((.(( /5),,2(.((
G C.
)(3,(6/.3/ )2(,633.,( ,32,,9,./5
R
H4I%I101 2/,3/6.25 55,/22.8( ),2,925.6/
P. )(
R
"eR C. 4otales #7tas 0rt. g CC: 0rt.$
#7tas +lobales g CC:+$
R
R
R
R
R
R
R
G
R
N C: )25,2((.(( ,,8,(((.(( /5),,2(.((
R :S (.//9/ (.//9/ (.//9/
3. Cinco socios >an decidido formar un negocio de bicicletas por el momento, los socios
que estn realiando los tramites finales para iniciar, las operaciones de lo fabrica as
como varios estudios de mercado de los cuales se desprenden los siguientes datos.
7entas estimadas para el primer e!ercicio )((( bicicletas
"recio al cual se puede vender cada bicicleta SN. ),2((.((
Seg=n la opinin de expertos los costos fi!os estimados son*
Costos fi!os de intereses SN. )(,(((.((
Costos fi!os de "roduccin 3(,(((.((
Costos fi!os de 0dmn. /(,(((.((
Costos fi!os de 7entas ,(,(((.((
1espu<s de analiar los costos de fabricar cada bicicleta uno de los socios llego ala
conclusin de que en los costos variables unitarios eran los siguientes*
:ateriales SN. 32(.((
4ornillos y @emac>es 2(.((
%lantas )((.((
4otal SN. 6((.((
1espu<s de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa que se llamara Cbicicletas
:oqueguanasC Carlos 0maya, pide a sus compaAeros asesora para determinar el "e
durante el primer periodo de operaciones. Solicita adems lo siguiente*
a$ Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de
mercado* Bcul ser el margen de seguridad en &uevos SolesE #Es necesario
ilustrar el "e, :ostrando el :S$
b$ Si debido a un aumento del )(M en los C. en la empresa, los administradores
decidieron subir el precio de cada bicicleta a SN. ),6((.((, BCul sera el nuevo "eE
#+rafica$
c$ Independientemente al punto anterior si los C. fueron reducidos a SN. 9(,(((.((,
por estrategia de productividad y el precio aumente un )(M BCul sera el nuevo
:argen de Seguridad #:C$ y en M #CC:$, el nuevo "e en importe y unidades, y el
:S en unidadesE #+rficamente$ Suponiendo que se venden las unidades
estimadas.
d$ Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, BOu< pasara si el :argen de
Contribucin actual se redu!era en )(ME Calcule el "e en importe y unidades, y la
disminucin del :argen de Contribucin en importe suponiendo que los Costos
7ariables permanecen constantes.
e$ 4omando en consideracin los datos de inciso anterior BCuntas unidades deberan
venderse, si se deseara un :argen de Seguridad de SN. )((,(((.(( respecto a las
ventas de )((( bicicletas .
P. ))
R
N
&-40* El :argen de Seguridad es la diferencia de las ventas menos el "unto de
Equilibrio donde actualmente la empresa se encuentra. Suponga que el precio y los
Costos 7ariables permanecen constantes en tanto los C. se incrementan.
a$
"7* SN. ),2((.((
C7* 6((.((
C.* )((,(((.((
Hnidades* )((((
7entas )2,(((,(((.((
Costos 7ariables 6,(((,(((.((
Contribucin :arginal 9,(((,(((.((
Costos fi!os )((,(((.((
Htilidad #"<rdida$ 8,9((,(((.((
"e R C.
)G #C7N 7$
"e R )((,(((.((
)G #6((,(((.((N )V2((,((.(($
"e R )((,(((.(( R )66,666.65
(.6(((
:S R Htilidad :S R 8V 9((,(((.(( R )3,8//,///.//
CC: (.6(
:S R )3, 8//,///.// R 9,888.89 * 9889 Hnidades
),2((
b$
"7* SN. ),2((.((
C7* 6((.((
C.* )((,(((.((
Hnidades* )(((
7entas ),2((,(((.((
Costos 7ariables 6((,(((.((
Contribucin :arginal 9((,(((.((
Costos fi!os )((,(((.((
Htilidad #"<rdida$ 8((,(((.((
"e R C.
)G #C7N 7$
"e R )((,(((.((
)G #6((,(((.((N )V2((,((.(($
"e R )((,(((.(( R )66,666.65
(.6(((
:S R Htilidad :S R 8((,(((.(( R ),///, ///.//
P. "**
CC: (.6(
:S R ), ///,///.// R 888.89 * 889 Hnidades
),2((
Concepto ,(( 3(( 6(( 8(( )(((
7entas /((,(((.(
(
6((,(((.(
(
9((,(((.(
(
),,((,(((.(( ),2((,(((.((
Costos
7ariables
),(,(((.(
(
,3(,(((.(
(
/6(,(((.(
(
38(,(((.(( 6((,(((.((
Contribucin
:arginal
)8(,(((.(
(
/6(,(((.(
(
23(,(((.(
(

5,(,(((.((
9((,(((.((
Costos fi!os )((,(((.(
(
)((,(((.(
(
)((,(((.(
( )((,(((.((
)((,(((.((
Htilidad
#"<rdida$
8(,(((.(
(
,6(,(((.(
(
33(,(((.(
(

6,(,(((.((
8((,(((.((
c$
C. R )((,(((.(( h )(M R ))(,(((.((
"7 R ),6((.((
C7 R 6((.((
Hnid R ),(((.((
"e R C. "e R ))(,(((.((
)G #C7N 7$ )G #6((,(((.((N )V6((,(((.(($
"e R ))(,(((.(( R )56,(((.((
(.6,2(
"eu R )56,(((.(( R ))(
P. "*"
)6((
c$
C.R 9(,(((.((
"7 R ), 62(.((
C7 R 6((.((
Hnid. ),(((.((
"e R C. "e R 9(,(((.((
)G #C7N 7$ )G #6((,(((.((N )V62(,(((.(($
"e R 9(,(((.(( R )3),3,8.25
(.6/63
"eu R )3),3,8.25 R 82.5) * 86 unidades
)62(
P. "*#
7entas SN. ),62(,(((.((
Costos 7ariables 6((,(((.((
Contribucin :arginal ),(2(,(((.((
Costos .i!os 9(,(((.((
utilidad #"<rdida$ 96(,(((.((
"E
H4I%I101
:S R 7 \ "e R ), 62(,(((.((G )3),3,8.25 R (.9)3/ * 9.)3M
7 ), 62(,(((.((
:S R Hnidades g M R )((( g 9.)3M R 9)3 unidades
d$
"7R )2(( R)3)(
C7R 6((
:C 9(( \ )(M
:C R 8)(
"e R C.
)G #C7N 7$
"e R )(( ((( R SN. )53, -53.(5
)G#6((N)3)($
P. "*!
"E
H4I%I101
:S
2. Hna empresa que se dedica ala fabricacin de telas se encuentra en la siguiente
situacin.
#:I%%-&ES 1E &uevos Soles$
7entas )62(
C7 )/2/
C: ,95
C.
1ep 22
@enta 99 )23
Htilidad )3/
"roduccin y venta ))( millones de unidades
"H de 7tas. SN. )2 dl
C. 7ariables totales )/2/ millo. SN.
Contribucin marginal )8M
"E en millones de unidades 25
"E en Importe SN. 822.6
%a empresa requiere determinar la opcin ms conveniente de acuerdo con la situacin
actual y los siguientes supuestos.
)$ :-1I.IC0@ "@ECI- 1E 7E&40
"7 de SN. )2 a )2.8(, todo lo dems es constante.
,$ 0H:E&40@ 0 %0 "@-1HCCIY& K 7E&40S 1IS:I&HKE&1- E% "@ECI- 1E 740S.
P. "*$
"E
"E
H4I%I101
&ivel de produccin y ventas ),/., millones de unidades
"7 por unidades )2 d a )3./(d
C. R constante
C: R ,/M
"E R 669.26
36 unidades
Se pide determine la opcin ms conveniente para la empresa. Sustifique su decisin
)$ "7 R)2.8( ventas )5/8 CC: R C: R /82R(.,,)2
H&I R ))( C7 )/2/ 740S. )5/8
C: /82
C. )23 :S R utilidadR,/)R(.6x))(R66
C: /82 R SN. )(3,.8
utilidad ,/)
,$"7 R)3./( 740S. )56).56 CC: R3(8.56 R (.,/,(
)56)
&"7 R))( C7 )/2/
C: 3(8.56
C. )23 :S R,23.56R(.6,/,x),/.,(R 55H
3(8.5( RSN. ))(.)(
H4I%I101 ,23.56
6. Si una empresa ofrece comprar mensualmente ),./ millones de unidades adicionales si
se le otorga en este pedido adicional un des. 1el ,2M sobre el precio de venta.
1etermine si es conveniente o no aceptar el pedido con el nuevo precio, !ustifique su
decisin.
"7 R )).,2 ),./x )).,2 R )/8 740S. )588./8 )8/3
740S. R )62( C7 )/2/ )/2/
C: 3/2 38)
C. )23 )23
H4I%I101 ,8) /,5GSN.36.2 millones
%a CI0 pide determinar el "unto de Equilibrio para saber cuanto puede ba!ar su produccin
ya que el mercado n esta denominado para ello le proporciona la siguiente informacin*
). 1eterminar la utilidad y con base en ella elige la opcin d que mas le conviene a la
CompaAa
,. "unto de Equilibrio en SN. y en unidades
/. BCunto es lo :ximo que puede ba!ar en produccin la CompaAa
0$
P. "*%
Solucin
0 ;
7entas ,((,(((.(( ,,(,9((.((
Costos 7ariables )3(,(((.(( )5/,9((.((
Contribucin :arginal 6(,(((.(( 35,(((.((
Costos .i!os 2(,(((.(( 2(,(((.((
Htilidad )(,(((.(( G /,(((.((
;$
".E. en Hnidades
".E. R C. R 2(((( R 2(((( R 2(((
" G 7 35G/5 )(
".E. En SN.
".E. R C. R 2(((( R 2(((( R SN. ,/2,(((
) G # C7 N 7 $ ) G #/5N35$ (.,)
".E. en Hnidades
".E. R C. R 2(((( R 2(((( R 2(((
" G 7 35G/5 )(
".E. En SN.
".E. R C. R 2(((( R 2(((( R SN. ,/2,(((
) G # C7 N 7 $ ) G #/5N35$ (.,)
BCual de sus 0rtculos proporciona mayor utilidadE
0rtculos H1S "@ECI- 7E&40S
C.
H. SN. M
C.:.
I:"-@4E M
0genda ;olsillo 2((( /2 )52((( ,6
)/(,(((.(
( (.53/ 32 ((( (.,25)
0genda
Escritorio ,2(( 6( )2(((( 32
)),,2((.(
( (.52 /5 2(( (.,2
Calendario ,2(( /( 52((( ,/
25,2((.(
( (.565 )5 2(( (.,//2
%os C. del perodo ascienden a 2( (((
"E R C. R 2( ((( R 2( ((( RSN. ,(( (((
)GCC75740S )G#/(((((53(((($ (.,2
P. "*&
CC: R )G C7 R )G /(( ((( R (.,2
7 3(( (((
ES401-S 1E @ESH%401-S
; E C
7E&40S )52 ((( )2( ((( 52 (((
C7 )/( ((( )), 2(( 25 2((
C: 32 ((( /5 2(( )5 2((
C. ,, 2(( )8 52( 8 52(
H4I%I101 ,, 2(( )8 52( 8 52(
:S (.2 (.2 (.2
P. "*'
;olsillo
C.R #2(,(((N #3((,((( g (.,2$ g #)52,(((g (.,25) $
C.R ,,,2((.((
"eR ,,,2((.(( 85,2)3.29
(.,25)
Escritorio
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UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

Prof. CPC Ivn Carvajal Aparicio

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