1

Matrices para identificacin de

soluciones creativas
Ing. Hugo Cana Paullo
Ing. Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
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Fecha: 2011.06.27 17:10:46
-05'00'
Pasos para encontrar soluciones creativas
Evaluacin de
factores externos
Evaluacin de
Anlisis PESTEC
Matriz EFE
Anlisis AMOFHIT
2
Evaluacin de
factores internos
Diseo estratgico
Seleccin de metas
estratgicas
Anlisis AMOFHIT
Matriz EFI
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz IE
Matriz Gran Estrategia
Matriz de Decisin
Matriz cuantitativa de
planeamiento estratgico
Otros filtros
Matriz de Rumelt
Matriz tica
Ing. Hugo
Cana Paullo
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(DN): cn=Ing. Hugo Cana
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edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:11:26
-05'00'
3
Etapa 1: Inputs Datos de entrada
Formulacin estratgica: Marco analtico
para la creacin de ideas creativas
Etapa 1: Inputs Datos de entrada
Evaluacin
Factores
Externos
Matriz
del perfil
Competitivo
Evaluacin
Factores
Internos Externos Competitivo Internos
EL ANLISIS DEL SECTOR
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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reconocimiento (DN):
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Fecha: 2011.06.27 17:11:46
-05'00'
4
Etapa 2: Etapa Matching
Formulacin estratgica: Marco analtico
para la creacin de ideas creativas
Etapa 2: Etapa Matching
Anlisis y procesamiento
Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Posicin
Estratgica
y
Evaluacin
Matriz
Boston
Consulting
Matriz
Interna-
Externa
Matriz
General de
Estrategias
Debilidades
Fuerzas
Evaluacin
de la Accin
(PEYEA)
Consulting
Group
Externa
Estrategias
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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por Ing. Hugo Cana
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Fecha: 2011.06.27
17:12:03 -05'00'
5
Formulacin estratgica: Marco analtico
para la creacin de ideas creativas
Etapa 3: Toma de decisiones
Matriz
Cuantitativa de Cuantitativa de
Planeacin
Estratgica
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Fecha: 2011.06.27
17:12:22 -05'00'
EL ANALISIS DEL SECTOR
MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES
EXTERNOS (EFE)
6
EXTERNOS (EFE)
Permite a los estrategas resumir y evaluar la
informacin del entorno.
- Econmico
- Social
- Cultural
- Demogrfico
- Cultural
- Demogrfico
- Ambiental
- Poltico
- Jurdico
- Tecnolgico
- Competitivo
PESTEC
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Paullo
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pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:12:41 -05'00'
MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES
EXTERNOS (EFE)
Su elaboracin consta de 5 pasos.
7
1. Haga una lista entre 10 y 20 factores crticos o determinantes
para el xito. Dividindolos en Oportunidades y Amenazas.
2. Asigne un peso relativo a cada factor
0.0 (No es importante)
1.0 (muy importante)
3. Asigne una calificacin. El objetivo es indicar si las estrategias
presentes de la comunidad estn respondiendo con eficacia al
factor. factor.
1 (una respuesta mala)
2 (una respuesta media)
3 (una respuesta superior a la media)
4 (una respuesta superior)
4. Multiplique el peso de cada factor por su calificacin
5. Sume las calificaciones ponderadas y obtenga el total ponderado.
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Fecha: 2011.06.27
17:12:57 -05'00'
Ejemplo
FACTORES DETERMINANTES PARA EL XITO PESO VALOR
PONDERACI
ON
Oportunidades
Ampliacin de mercado 0.05 2 0.10
Mejora del sistema vial 0.17 1 0.17
Recursos tcnicos y humanos especializados 0.10 3 0.30
8
Recursos tcnicos y humanos especializados 0.10 3 0.30
Implementacin de infraestructura de riego para suelos 0.10 2 0.20
0.42 0.77
Amenazas
Extrema pobreza 0.18 1 0.18
Desconocimiento de la implementacin de ganadera
intensiva 0.14 3 0.42
Desconocimiento de las fortalezas del territorio 0.08 3 0.24
Enfermedades parasitarias 0.05 2 0.10 Enfermedades parasitarias 0.05 2 0.10
Desnutricin 0.13 1 0.13
0.58 1.07
1.00 1.84
El valor ponderado ms alto posible para una comunidad es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una comunidad responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la comunidad no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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por Ing. Hugo Cana
Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
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pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:13:19 -05'00'
EL ANALISIS DEL SECTOR
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
9
Identifica a los principales competidores de la
comunidad, as como sus fuerzas y debilidades
particulares, en relacin con una muestra de la posicin
estratgica de la comunidad.
Los factores crticos para el xito en una MPC son ms
amplios.
Los valores de las calificaciones son los siguientes: Los valores de las calificaciones son los siguientes:
1.- Mayor debilidad
2.- Menor debilidad
3.- Menor fuerza
4.- Mayor fuerza
Ing. Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
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reconocimiento (DN):
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Fecha: 2011.06.27 17:13:37
-05'00'
Ejemplo
Factores clave de xito
Chumbivilcas Peru
Peso Valor Puntos Valor Puntos
10
1.Implementacion del
sector pecuario 0.14 4 0.56 3 0.42
2. Precio competitivo 0.18 2 0.36 3 0.54
3. Capacidad de respuesta 0.12 2 0.24 4 0.48
4. Desarrollo de nuevos
productos 0.26 3 0.78 2 0.52
5. Contar con mano de 5. Contar con mano de
obra calificado 0.15 2 0.3 3 0.45
6. Posicin financiera 0.05 1 0.05 4 0.2
7. Participacin de
mercado 0.1 3 0.3 2 0.2
TOTAL 1 2.59 2.81
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por Ing. Hugo
Cana Paullo
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Fecha: 2011.06.27 17:13:59 -05'00'
MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS
FACTORES INTERNOS (EFI)
Es una forma resumida de realizar una auditoria
interna de la administracin estratgica.
11
interna de la administracin estratgica.
Resume las fuerzas y debilidades mas
importantes dentro de las reas funcionales de
un negocio.
Los valores de las calificaciones son los
siguientes: siguientes:
1.- Mayor debilidad
2.- Menor debilidad
3.- Menor fuerza
4.- Mayor fuerza
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:14:14 -05'00'
Ejemplo
Fortalezas.
PESO VALOR VALOR PONDERADO
1. Centros Ganaderos. 0.2 2 0.10
2. Existencia de la produccin y trabajo en la
ganadera en al zona actualmente. 0.06 3 0.02
3. Mano de obra barata. 0.09 4 0.02
12
3. Mano de obra barata. 0.09 4 0.02
4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia 0.08 2 0.04
5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes
Ciudades como Arequipa. 0.3 4 0.08
Debilidades.
Se presentan las siguientes debilidades:
1. Deficiente infraestructura en servicios viales y
energticos, as como en la cadena de fri. 0.08 3 0.03
2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor
Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las comunidad que son dbiles en lo interno.
Los valores muy por arriba de 2.5 indican una posicin muy fuerte, en otras palabras que se capitalizan mejor
las fortalezas internas y se neutralizan las debilidades
2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor
agregado. 0.07 2 0.04
3. Informalidad en la ganadera o de uso casero. 0.06 3 0.02
4. Limitado acceso a financiamiento. 0.05 3 0.02
5. Debilidad en el planeamiento estratgico. 0.01 4 0.00
1 0.36
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
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(DN): cn=Ing. Hugo Cana
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edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:14:37
-05'00'
ANLISIS INTERNO
Administracin
Es alto el animo de los pobladores del sector?
13
Es alto el animo de los pobladores del sector?
Son claras las descripciones de los directivos?
Planifican con eficacia los directivos de todos los
niveles de jerarqua?
Marketing Marketing
Estn los mercados eficazmente identificados?
Tienen los productos y los servicios precios justos?
Realiza los pobladores tcnicas de innovacin?
Ing.
Hugo
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Paullo
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reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
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Fecha: 2011.06.27
17:14:54 -05'00'
ANLISIS INTERNO
Finanzas
Cuenta los pobladores con capital de trabajo
14
Cuenta los pobladores con capital de trabajo
suficiente?
Son razonables las polticas para pagar dividendos?
Tiene la comunidad buena relacin con las dems
comunidades, distritos y provincia?
Produccin
Son eficaces los procedimientos y las polticas para el Son eficaces los procedimientos y las polticas para el
control de calidad?
Son eficaces los procedimientos y las polticas para el
control de insumos?
Son confiables y razonables los proveedores de
materias primas?
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
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Fecha: 2011.06.27
17:15:11 -05'00'
Investigacin y Desarrollo
Cuenta la comunidad con instalaciones de I y D?
ANLISIS INTERNO
15
Cuenta la comunidad con instalaciones de I y D?
Estn bien asignados los recursos para I y D en la
comunidad?
Sistemas de Informacin
Usan todos los directivos de la comunidad el
sistema de informacin para tomar decisiones? sistema de informacin para tomar decisiones?
Es fcil de usar el sistema de informacin para
los pobladores del lugar?
Ing. Hugo
Cana
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Fecha: 2011.06.27 17:15:32
-05'00'
16
Etapa 2: Etapa Matching Procesamiento
Formulacin estratgica: Marco analtico
Etapa 2: Etapa Matching Procesamiento
Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Posicin
Estratgica
y
Evaluacin
Matriz
Boston
Consulting
Matriz
Interna-
Externa
Matriz
General de
Estrategias
Debilidades
Fuerzas
Evaluacin
de la Accin
(PEYEA)
Consulting
Group
Externa
Estrategias
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
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cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
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pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:15:50 -05'00'
LA MATRIZ FODA
17
La matriz de las amenazas-oportunidades-
debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento
de ajuste importante que ayuda a los
formuladores a desarrollar estrategias
Ing. Hugo
Cana
Paullo
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Hugo Cana Paullo
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o=UAC, ou=CIP 82174,
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Fecha: 2011.06.27 17:16:06
-05'00'
Fortalezas
Son elementos internos que
FODA: Sistematizacin de la informacin
LA MATRIZ FODA
Debilidades
Son elementos internos
18
Son elementos internos que
permitir sustentar la
ejecucin de un plan. Son
aquellos aspectos en las que
es posible observar niveles
ptimos de desempeo
Oportunidades
Son elementos externos
Amenazas
Son elementos externos
Son elementos internos
donde se presentan reas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
Son elementos externos
que pueden influir
positivamente al xito del
plan de negocio.
Son elementos externos
que pueden influir
negativamente al xito del
plan de negocio.
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
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cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
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edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:16:22 -05'00'
LA MATRIZ FODA
FUERZAS F
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS FUERZAS
6.-
7.-
8.-
9.-
Debilidades D
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS DEBILIDADES
6.-
7.-
8.-
9.-
19
9.-
10.-
9.-
10.-
OPORTUNIDADES O
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS OPORTUNIDADES
6.-
7.-
8.-
9.-
ESTRATEGIAS FO
1.-
2.-
3.- (EXPLOTAR)
4.-
5.- USAR LAS FUERZAS PARA
6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
7.-
8.-
9.-
ESTRATEGIAS DO
1.-
2.-
3.- (BUSCAR)
4.-
5.- SUPERAR LAS DEBILIDADES
6.- APROVECHANDO LAS
7.- OPORTUNIDADES
8.-
9.-
10.- 10.- 10.-
AMENAZAS - A
1.-
2.-
3.-
4.-
5.- ANOTAR LAS AMENAZAS
6.-
7.-
8.-
9.-
10.-
ESTRATEGIAS FA
1.-
2.-
3.- (CONFRONTAR)
4.-
5.- USAR LAS FUERZAS PARA
6.- EVITAR LAS AMENAZAS
7.-
8.-
9.-
10.-
ESTRATEGIAS DA
1.-
2.-
3.- (EVITAR)
4.-
5.- REDUCIR LAS DEBILIDADES Y
6.- EVITAR LAS AMENAZAS
7.-
8.-
9.-
10.-
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente
por Ing. Hugo Cana
Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174,
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pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:16:41 -05'00'
LA MATRIZ FODA
Fortalezas F Debilidades D
1. Centros Ganaderos.
1. Deficiente infraestructura en servicios viales y
energticos, as como en la cadena de riego
2. Existencia de la produccin y trabajo en la ganadera en la zona
actualmente.
2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor agregado.
3. Mano de obra barata. 3. Informalidad en la ganadera o de uso casero.
4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia 4. Limitado acceso a financiamiento.
5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes Ciudades como
Arequipa.
5. Debilidad en el planeamiento estratgico.
MATRIZ FODA
20
Arequipa.
5. Debilidad en el planeamiento estratgico.
Oportunidades O Estrategias FO (Explotar) Estrategias DO (Buscar)
1. Ampliacion de mercado 1
Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y
tecnificados F1, 01, 02, 03, 04
1
Desarrollar las redes viales de la provincia de Chumbivilcas
y buscar alianzas estrategicas. D1, O1, O2, O4
2. Mejora del sistema vial 2
Investigacin de nuevos mercados para la factibilidad tcnica
comercial de los productos ganaderos F2, O3
2
Desarrollar nuevos mercados para la explotacion intensiva
de la ganaderia de Chumbivilcas. D2, O1, O3.
3. Recursos tecnicos y humanos especializados 3
Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y
mejora del ganado vacuno F3, O4
3
Proporcionar la infraestructura de riego necesaria para el
cultivo de pastos en Chumbivilcas. D2, O4
4. Implementacion de infraestructura de riego para suelos 4
Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras
zonas del pais F5, 01, 02
4
Fortalecer la especializacin de la poblacin en temas de
produccin de ganaderia intensiva D3, D5, 01, 04
5
Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4,
O4
Amenazas A Estrategias FA (Confrontar) Estrategias DA (Evitar)
1. Extrema pobreza 1
Crear nuevos puestos de trabajo para los pobladores de la zona F1,
A1, A2, A4, A5
1
Implemetacion y desarrollo de buenas prcticas
agropastoriles y ganaderas. D1, A1, A2, A3, A4, A5
2. Desconocimiento de la implementacion de ganaderia intensiva 2
Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de
Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3
2 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4
3. Desconocimiento de las fortalezas del territorio 3
Potenciar el recurso humano para el trabajo intensivo en la
produccion ganadera F3, A1, A4, A5.
3
Desarrollo de mejores y nuevos puestos de trabajo en toda
la cadena productiva D3, A1, A2.
4. Enfermedades parasitarias 4 Desarrollar un programa de excelencia d e la calidad F4, A2, A3, A4.
Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada
del ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4,
D5, A1, A2, A5
5. Desnutricin 5
Desarrollar los sistemas de comunicacin, fortalecimiento de las
redes viales a todas las cumunidades F5, A1, A2, A3
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:16:57 -05'00'
LA MATRIZ PEYEA
21
La matriz de la posicin estratgica y la
evaluacin de la accin (PEYEA), tiene como
objetivo determinar cules son las estrategias
ms adecuadas para una comunidad una vez
definidas sus posiciones estratgicas interna y
externa. externa.
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado
digitalmente por
Ing. Hugo Cana
Paullo
Nombre de
reconocimiento
(DN): cn=Ing. Hugo
Cana Paullo, o=UAC,
ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:17:18 -05'00'
LA MATRIZ PEYEA
Fuerza
financiera
Agresiva Conservadora
+6
22
Fuerza
industrial
Ventaja
competitiva
Competitiva
Defensiva
0
+6 -6
Estabilidad
ambiental
-6
Para fuerza financiera y fuerza industrial
+6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental
-1 es el mejor y -6 el peor
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:17:34
-05'00'
DIAGRAMA DE LA MATRIZ PEYEA
23
1.44
0.94
VECTOR RESULTANTE DE LA MATRIZ PEYEA
X = VC + FI
Y = EE + FF
OPCIONES DE ESTRATEGIA
Estrategia de Diversificacin e intensivas
Construccion de instalaciones eficientes
Control estricto de costos
Ventas y publicidad
Ing. Hugo
Cana
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Ing. Hugo Cana Paullo
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cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
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Fecha: 2011.06.27 17:17:49
-05'00'
LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING
GROUP (BCG)
24
La matriz del BCG muestra en forma grfica las
diferencias existentes entre las divisiones, en
trminos de la parte relativa del mercado que
estn ocupando y de la tasa de crecimiento de la
sector.
Permitiendo a una comunidad pluridivisional Permitiendo a una comunidad pluridivisional
administrar mejor las alternativas de solucion
propuestas.
Ing.
Hugo
Cana
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cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
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edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:18:04 -05'00'
LA MATRIZ BCG
25
Estrategias a seguir
Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal,
penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de
producto, riesgo compartido)
Estrategias de desarrollo de producto, diversificacin
Estrategias Intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del
mercado o desarrollo del producto)
Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios
Ing. Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
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cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
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Fecha: 2011.06.27 17:18:17
-05'00'
26
Ing. Hugo
Cana
Paullo
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Ing. Hugo Cana Paullo
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(DN): cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:18:33
-05'00'
LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
27
La matriz IE se basa en dos dimensiones clave:
los totales ponderados del EFI en el eje x y los
totales ponderados del EFE en el eje y.
Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:18:47 -05'00'
LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
Crecer y construir
Totales Ponderados del EFE
28
Totales
Ponderados
del EFI
Cosechar o
desinvertir
Retener y mantener
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:19:02 -05'00'
29
Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:19:24
-05'00'
Matriz de la Gran Estrategia (GE)
30
Esta matriz esta basada en simples criterios
lgicos para la eleccin de un determinado
cuadrante, tal como se aprecia en el cuadro
siguiente:
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:19:49
-05'00'
31
Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:20:21
-05'00'
Matriz de Decisin
32
Esta matriz esta basada identificar de todas las
anteriores matrices cuales son similares unas a
otras y sumar las coincidencias para luego elegir
aquellas que estn por encima de 3.
Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de reconocimiento
(DN): cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:20:40
-05'00'
Estrategias FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL OBSER.
1
Promover la existencia de nuevos centros ganaderos especializados y
tecnificados F1, 01, 02, 03, 04
X X X X 4 Se considera
2
Investigacin de nuevos mercados para la factibilidad tcnica comercial
de los productos ganaderos F2, O3
X X X X X 5 Se considera
3
Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de pastos y
mejora del ganado vacuno F3, O4
X X X X X 5 Se considera
4
Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras
X X X X 4 Se considera
MATRIZ DE DECISION
33
4
Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con Otras
zonas del pais F5, 01, 02
X X X X 4 Se considera
5
Crear nuevos puestos de trabajo para los pobladores de la zona F1, A1,
A2, A4, A5
X X 2
6
Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de Chumbivilcas
y de ganaderia intensiva F2, A3
X X X 3 Se considera
7
Potenciar el recurso humano para el trabajo intensivo en la produccion
ganadera F3, A1, A4, A5.
X X X X 4 Se considera
8 Desarrollar un programa de excelencia d e la calidad F4, A2, A3, A4. X X X X 4 Se considera
9
Desarrollar los sistemas de comunicacin, fortalecimiento de las redes
viales a todas las cumunidades F5, A1, A2, A3
X X 2
10 Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 X X X X 4 Se considera
11
Implemetacion y desarrollo de buenas prcticas agropastoriles y
ganaderas. D1, A1, A2, A3, A4, A5
X 1
12 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 X X X X 4 Se considera
13
Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del ganado
vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1, A2, A5
X X X 3 Se considera
10 Ventas y publicidad para acceder a mercados X X 2
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de reconocimiento
(DN): cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:20:54
-05'00'
Matriz Cuantitativa del
Planeamiento Estratgico (MPCE)
34
Esta matriz es uno de los filtros mas
importantes, teniendo criterios de ponderacin
de todas las estrategias que pasaron la anterior
valla, ahora con criterios de ponderacin,
elegimos aquellas que sean mayor a cinco
Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:21:08
-05'00'
PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA
Oportunidades O
1. Ampliacion de mercado 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2 4 0.2 4 0.2 2 0.1 2 0.1 4 0.2 3 0.15 4 0.2
Actualizacin
tecnologica continua
D2, A2, A4
Lograr el desarrollo de
la exportacion de la
carne mejorada del
ganado vacuno y
desarrollo de planes
estrategicos D4, D5, A1,
A2, A5
MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Promover las fortelzas
de la zona entre los
pobladores de
Chumbivilcas y de
ganaderia intensiva F2,
A3
Potenciar el recurso
humano para el trabajo
intensivo en la
produccion ganadera
F3, A1, A4, A5.
Inversin en sistemas de
riego elevando
rendimientos . D4, O4
Factores Criticos para el exito Peso
Promover la existencia
de nuevos centros
ganaderos
especializados y
tecnificados F1, 01, 02,
03, 04
Investigacin de nuevos
mercados para la
factibilidad tcnica
comercial de los
productos ganaderos
F2, O3
Inversin en
infraestructura
adecuada para la
produccion de pastos y
mejora del ganado
vacuno F3, O4
Alianzas estratgicas e
integracin de redes
comerciales con Otras
zonas del pais F5, 01, 02
Desarrollar un
programa de excelencia
d e la calidad F4, A2,
A3, A4.
35
1. Ampliacion de mercado 0.05 4 0.2 3 0.15 4 0.2 4 0.2 4 0.2 2 0.1 2 0.1 4 0.2 3 0.15 4 0.2
2. Mejora del sistema vial 0.17 3 0.51 2 0.34 3 0.51 4 0.68 3 0.51 1 0.17 1 0.17 3 0.51 3 0.51 4 0.68
3. Recursos tecnicos y humanos especializados 0.10 2 0.2 2 0.2 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 3 0.3 3 0.3 2 0.2
4. Implementacion de infraestructura de riego para suelos 0.10 4 0.4 3 0.3 4 0.4 3 0.3 3 0.3 1 0.1 2 0.2 4 0.4 4 0.4 4 0.4
Amenazas A
1. Extrema pobreza 0.18 1 0.18 1 0.18 1 0.18 1 0.18 1 0.18 2 0.36 1 0.18 3 0.54 1 0.18 2 0.36
2. Desconocimiento de la implementacion de ganaderia intensiva 0.14 2 0.28 1 0.14 2 0.28 2 0.28 2 0.28 2 0.28 2 0.28 3 0.42 3 0.42 2 0.28
3. Desconocimiento de las fortalezas del territorio 0.08 2 0.16 1 0.08 2 0.16 3 0.24 3 0.24 3 0.24 2 0.16 2 0.16 3 0.24 3 0.24
4. Enfermedades parasitarias 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 3 0.15 1 0.05 2 0.1 1 0.05
5. Desnutricin 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 1 0.13 2 0.26 1 0.13 2 0.26 1 0.13
Fortalezas F
1. Centros Ganaderos. 0.20 4 0.8 3 0.6 4 0.8 2 0.4 4 0.8 3 0.6 2 0.4 4 0.8 3 0.6 4 0.8
2. Existencia de la produccin y trabajo en la ganadera en la zona actualmente. 0.06 3 0.18 3 0.18 4 0.24 2 0.12 3 0.18 4 0.24 2 0.12 4 0.24 3 0.18 4 0.24
3. Mano de obra barata. 0.09 1 0.09 2 0.18 3 0.27 3 0.27 2 0.18 3 0.27 1 0.09 2 0.18 1 0.09 1 0.09
4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia 0.08 3 0.24 3 0.24 1 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 4 0.32 3 0.24
5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes Ciudades como Arequipa. 0.30 4 1.2 4 1.2 4 1.2 4 1.2 4 1.2 2 0.6 2 0.6 2 0.6 3 0.9 3 0.9
Debilidades D
1. Deficiente infraestructura en servicios viales y energticos, as como en la cadena
de riego
0.08 2 0.16 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 1 0.08 2 0.16 3 0.24 1 0.08
2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor agregado. 0.07 2 0.14 2 0.14 2 0.14 1 0.07 1 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 1 0.07 1 0.07
3. Informalidad en la ganadera o de uso casero. 0.06 1 0.06 2 0.12 2 0.12 2 0.12 2 0.12 2 0.12 1 0.06 2 0.12 1 0.06 1 0.06
4. Limitado acceso a financiamiento. 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05 1 0.05
5. Debilidad en el planeamiento estratgico. 0.01 1 0.01 1 0.01 1 0.01 2 0.02 2 0.02 2 0.02 2 0.02 1 0.01 2 0.02 1 0.01
TOTAL 2.00 5.04 4.37 5.30 5.03 5.23 4.19 3.70 5.18 5.09 5.08
RANGO PARA LAS CALIFICACIONES DEL ATRACTIVO
1. Sin atractivo (no aceptable)
2. Algo atractiva (algo aceptable)
3. Atractiva (aceptable)
4. Muy atractiva (muy aceptable) Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:21:21
-05'00'
Matriz de Rumelt
36
Finalmente sometemos el resultado anterior a la
matriz Rumelt para medir el grado de
consistencia, consonancia, ventaja y factibilidad
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:21:40 -05'00'
Estrategias
Consistencia Consonancia Ventaja Factibilidad SE ACEPTA
1
Promover la existencia de nuevos centros ganaderos
especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04
SI SI SI SI SI
2
Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de
pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4
SI SI SI SI SI
3
Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con
Otras zonas del pais F5, 01, 02
SI SI SI SI SI
MATRIZ DE RUMELT
37
3
Otras zonas del pais F5, 01, 02
SI SI SI SI SI
4
Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de
Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3
SI SI SI SI SI
5 Inversin en sistemas de riego elevando rendimientos . D4, O4 SI SI SI SI SI
6 Actualizacin tecnologica continua D2, A2, A4 SI SI SI SI SI
7
Lograr el desarrollo de la exportacion de la carne mejorada del
ganado vacuno y desarrollo de planes estrategicos D4, D5, A1,
A2, A5
SI SI SI SI SI
CRITERIOS DE EVALUACION DE ESTRATEGIAS
CONSISTENCIA CONSISTENCIA
La estrategia no debe presentar objetivos y polticas mutuamente inconsistentes.
CONSONANCIA
La estrategia debe representar una respuesta adaptativa al contorno externo y a los cambios crticos que en este ocurran.
VENTAJA
La estrategia debe proveer la creacin y/o mantenimiento de las ventajas competitivas en reas selectas de actividad.
FACTIBILIDAD
La estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni crear subproblemas sin solucin.
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente
por Ing. Hugo Cana
Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174,
email=hcana@uac.edu.
pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:21:57 -05'00'
Matriz de Etica
38
Por ultimo sometemos las anteriores que
sobrepasaron la anterior valla con la Matriz
Etica, el cual es como sigue:
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27
17:22:11 -05'00'
Promover la existencia
de nuevos centros
ganaderos
especializados y
tecnificados F1, 01,
02, 03, 04
Inversin en
infraestructura
adecuada para la
produccion de pastos
y mejora del ganado
vacuno F3, O4
Alianzas estratgicas e
integracin de redes
comerciales con Otras
zonas del pais F5, 01,
02
Promover las fortelzas
de la zona entre los
pobladores de
Chumbivilcas y de
ganaderia intensiva
F2, A3
Inversin en sistemas
de riego elevando
rendimientos . D4, O4
Actualizacin
tecnologica continua
D2, A2, A4
Lograr el desarrollo
de la exportacion de la
carne mejorada del
ganado vacuno y
desarrollo de planes
estrategicos D4, D5,
A1, A2, A5
SE ACEPTA
DERECHOS
1 Impacto en el derecho a la vida Neutral Promueve Neutral Neutral Promueve Neutral Promueve SI
2 Impacto en el derecho a la propiedad Promueve Neutral Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral SI
MATRIZ DE ETICA
39
2 Impacto en el derecho a la propiedad Promueve Neutral Neutral Neutral Promueve Neutral Neutral SI
3 Impacto en el derecho al Libre pensamiento Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral Neutral Promueve SI
4 Impacto en el derecho a la Privacidad Neutral Neutral Neutral Neutral Neutral Promueve Promueve SI
5 Impacto en el derecho a la Libertad de conciencia Neutral Neutral Promueve Promueve Neutral Promueve Promueve SI
6 Impacto en el derecho a hablar libremente Promueve Promueve Promueve Promueve Neutral Promueve Promueve SI
7 Impacto en el derecho al debido proceso Promueve Promueve Neutral Promueve Promueve Neutral Promueve SI
JUSTICIA
8 Impacto en la distribucin Justo Justo Justo Neutro Justo Justo Justo SI
9 Equidad en la administracin Justo Neutro Justo Justo Justo Neutro Neutro SI
10 Normas de compensacin Neutro Neutro Justo Justo Neutro Justo Justo SI
UTILITARISMO
11 Fines y resultados estratgicos Excelente Neutro Excelente Excelente Excelente Excelente Excelente SI
12 Medios estratgicos empleados Neutro Excelente Excelente Excelente Neutro Excelente Neutro SI
DERECHOS
JUSTICIA UTILITARISMO
Promueve Justo Excelente
Neutral Neutro Neutro
CRITERIOS DE SELECCIN
Neutral Neutro Neutro
Viola Injusto Perjudicial
Si alguna de las estrategias viola los derechos humanos, es injusta, o es perjudicial a los resultados estratgicos, no debe retenerse y debe ser descartada
Ing.
Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de reconocimiento
(DN): cn=Ing. Hugo Cana
Paullo, o=UAC, ou=CIP
82174, email=hcana@uac.
edu.pe, c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:22:29
-05'00'
Finalmente
40
Con las estrategias que nos queden al final,
armamos las alternativas propuestas, las cuales
pueden ser dos o tres de acuerdo a las
estrategias planteadas para el desarrollo de la
comunidad elegida
Ing. Hugo
Cana
Paullo
Firmado digitalmente por
Ing. Hugo Cana Paullo
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=Ing. Hugo Cana Paullo,
o=UAC, ou=CIP 82174,
email=hcana@uac.edu.pe,
c=PE
Fecha: 2011.06.27 17:22:45
-05'00'