Giggy Navarro Oscar Gerardo

28/Marzo/2014 Distribucin y Logstica

FIJACIN DE PRECIOS

BASES DE LA FIJACIN DE PRECIOS:
a) Costo. Implica la determinacin del precio de venta con base en el costo. El 33% del precio de
venta corresponde a los costos directos, otro 33% a los costos indirectos, y el ltimo 33% es
la utilidad. Esta es la manera ms justa de fijar un precio, pues la utilidad no es
estratosfrica.
b) Valor. Se fija el precio con base en lo que el cliente est dispuesto a pagar para obtener un
valor, es decir, cunto est dispuesto a intercambiar para obtener el valor percibido.
c) Competencia. El precio de venta se fija con base en los precios de la competencia, es decir, se
adapta al mercado actual.

ENFOQUES DE LA FIJACIN DE PRECIOS:
a) Enfoque orientado a las Utilidades. Abarca la maximizacin de las mismas, que stas sean
satisfactorias y el rendimiento meta sobre la inversin (ROI). Con este enfoque se busca
obtener utilidades.
b) Enfoque orientado a las Ventas. Se basa en la participacin de mercado (Qu porcentaje del
total de ventas en el mercado de esta industria tiene mi empresa?) o en las ventas en dinero o
en unidades (en ocasiones ignorando las utilidades).
c) Enfoque Status Quo. Se pretende mantener los precios existentes o igualar los precios de la
competencia. Requiere poca planeacin.





Lamb, C., et. al. (2011). Decisiones sobre fijacin de precios. En Marketing (11 ed.). (pp. 631-664). Mxico, D.F.: Cengage
Learning Editores.