Un buen punto de partida para fijar las metas es la SITUACION ACTUAL . . .

Tpicamente se espera mejorarla

Siempre es bueno plantearnos desafos difciles de alcanzar, pero cuando los
fijamos muy altos, corremos el riesgo de no alcanzarlos. Fijar objetivos y metas
poco realistas no es recomendable las metas DEFINEN NUESTRAS ACCIONES y
una Meta INADECUADA dara acciones inadecuadas

Adems, si fallamos, estamos comprometiendo la motivacin de todo el proyecto
Fijando las metas
Hace unos aos la marca Bresler ingres al mercado Peruano de
helados. Sus estimaciones de demanda y definiciones
estratgicas definieron un producto Premium (mayor tamao,
ms cremoso), con un precio por sobre la competencia.
Fijando las metas
Ejemplo de una gran empresa
Con estas especificaciones estratgicas y otras adicionales les
llevaron a realizar una estimacin de ingresos basado en
aspectos de la competencia (queran a lo menos el 20% del
mercado) y ello plante metas muy agresivas, sobretodo
considerando que el lanzamiento se producira en octubre.
Los objetivos planteados tan agresivos los oblig a invertir una
gran cantidad de recursos en publicidad e importar productos
de Venezuela y Chile. Esto genero gastos excesivos que casi los
llevan a la quiebra
Ahora toca a ti para definir tus metas para este ao
Ventas para el ao?
Otras?