Universidad Da Vinci, Sede Mazatenango Suchitepquez

4to. Semestre de Licenciatura en Administracin de

Servicios con Especialidad en Negocios.





Trabajo:
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Nombre:


Seccin:
Quinto Semestre A

Curso:


Mazatenango Suchitepquez, Septiembre 2014





NDICE

INTRODUCCIN .................................................................................................... 1
ANTECEDENTES ................................................................................................... 2
OBJETIVOS ............................................................................................................ 3
LAS 5 FUERZAS DE PORTER ............................................................................... 4
Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores: ................................... 4
Fuerza 2: Poder de negociacin de los proveedores ........................................... 5
Fuerza 3: Poder de negociacin de los compradores .......................................... 6
Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos ...................................... 7
Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores: .................................................... 8
CONCLUSIONES .................................................................................................... 9
BIBLIOGRAFA ..................................................................................................... 10








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INTRODUCCIN

En ocasiones hemos escuchado hablar sobre herramientas de gestin, pero nunca hemos
investigado a fondo sobre esto, por ello a continuacin indagaremos sobre el modelo de las
cinco fuerzas del investigador Michael Porter, ya que esto de suma importante para todos
nosotros que nos encontramos en el mundo empresarial, ya que estas herramientas permiten
conocer el grado de competencia que existe en la industria y como se desemvuelve una
empresa en el marco de esta.

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ANTECEDENTES

Esta metodologa desarrollada por Michael Porter estudia
las tcnicas del anlisis de la industria o sector industrial, definido ¨ como
el grupo de empresas que producen productos que son sustitutos cercanos entre
si (Porter, 1995:25), con el fin de hacer una evaluacin de los aspectos que
componen el entorno del negocio, desde un punto de vista estratgico. Esta
metodologa permite conocer el sector industrial teniendo en cuenta varios
factores como: el nmero de proveedores y clientes, la frontera geogrfica
del mercado, el efecto de los costos en las economas de escala, los canales de
distribucin para tener acceso a los clientes, el ndice de crecimiento del mercado
y los cambios tecnolgicos.
El anlisis del sector industrial nos permite lograr una caracterizacin econmica
dominante en la industria, determinar cuales son las fuerzas competitivas
operantes en ella y que tan poderosas son, identificar los impulsores de cambio y
sus posibles impactos, conocer la posicin competitiva de las empresas,
establecer los factores claves de xito en la industria e identificar la rivalidad de
la competencia y establecer que tan atractiva es la industria en trminos de
rendimientos. Estas herramientas nos llevan a determinar si la industria representa
una buena opcin o no.
Teniendo en cuenta que la presin competitiva en las industrias es diferente,
el modelo de Porter nos permite el empleo de un marco de referencia comn para
medirla. Este modelo incluye elementos de competencia, como el ingreso
potencial de nuevos competidores, la rivalidad entre los competidores, la amenaza
de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores y el de los
compradores o clientes. Todas y cada una de estas fuerzas configuran un marco
de elementos que inciden en el comportamiento, como en el resultado de la
empresa y a su vez en los desarrollos estratgicos.



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OBJETIVOS


Conocer cada una de la fuerzas de Porter, para tener conocimiento sobre
herramientas de gestin industrial.


Identificar cada una de las herramientas de Michael Porter, para aplicarlos en
cualquier mbito empresarial.



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LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de
Porter es una herramienta de gestin
desarrollada por el profesor e
investigador Michael Porter, que
permite analizar una industria o sector,
a travs de la identificacin y anlisis
de cinco fuerzas en ella.
Siendo ms especficos, esta
herramienta permite conocer el grado
de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro
de ella, realizar un anlisis externo que sirva como base para formular estrategias
destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas
detectadas.

Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos
competidores:
El mercado o el segmento no es atractivo
dependiendo de si las barreras de entrada
son fciles o no de franquear por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de
una porcin del mercado. Si aparecen nuevos
competidores, la competencia favorecer a los consumidores al disminuir los
precios de los productos dentro de la misma categora, y adems los costos se
elevarn ya que la empresa deber realizar gastos adicionales para lograr
mantener su cuota de mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores
depender de los siguientes factores:

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Hay barreras de entrada, y son dificiles de franquear
Posibilidad de lograr economas de escala
Diferenciacin de los productos
El valor de la marca
Los costos para el cambio
Cuanto capital se necesita
Posibilidad de acceso a los canales distribucin
Ventajas absolutas de costos
Ventajas en la curva de aprendizaje
Posibles represalias
Tecnologa mejorada o ventajas tecnolgicas
Demandas judiciales
Expectativas del mercado
Fuerza 2: Poder de negociacin de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamao
del pedido. La situacin ser an ms complicada si
los insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto
costo. La situacin ser aun ms crtica si al
proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante. (Para una
explicacin del concepto de integracin hacia adelante ver El Proceso de
Evolucin de la Planeacin Estratgica Tradicional). Estos son algunos de los
factores asociados al poder de negociacin de los provededores:
La tendencia a sustituir por parte del comprador
La evolucin de los precios de los suministros sustitutos
Los costos de cambio a los cuales debe hacer frente el comprador

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La percepcin del nivel de diferenciacin de los productos
La cantidad de productos sustitutos que estn disponibles en el mercado
La facilidad para sustituir un producto
La disponibilidad de informacin sobre productos sustitutos
la calidad de los productos sustitutos

Fuerza 3: Poder de negociacin de los compradores
Un mercado o segmento no ser atractivo
cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene varios o
muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo. A
mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia
de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la
corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se
hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene
estratgicamente integrarse hacia atrs. (Para una explicacin del concepto de
integracin hacia atrs ver El Proceso de Evolucin de la Planeacin Estratgica
Tradicional). Entre los factores del poder de negociacin de los compradores
podemos resaltar:
Cantidad de compradores con respecto a la cantidad de empresas que
ofrecen un mismo producto
Qu tan dependiente es la empresa de sus canales de distribucin
La flexibilidad para negociar, en particular cuando se trata de industrias con
costos fijos elevados
El volumen de compras
Las facilidades que tenga el cliente para cambiarse de proveedor

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La disponibilidad de informacin para los compradores
Productos sustitutos que puedan existir
Qu tan sensibles son los compradores con respecto al precio
Las ventajas diferenciales de nuestro producto
La posibilidad de integracin hacia atrs
Anlisis de Recencia, Frecuencia y Monto (RFM) del cliente
Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen
productos sustitutos reales o potenciales. La
situacin se complica si los sustitutos estn ms
avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a
precios ms bajos reduciendo los mrgenes de
utilidad de la corporacin y de la industria. Por
ejemplo, una patente de medicamento o una
tecnologa muy difcil de copiar nos permitira fijar los
precios, permitiendonos una muy alta rentabilidad. Sin embargo, si en el mercado
existen muchos productos iguales o similares al nuestro entonces la rentabilidad
del segmento bajar. Algunos de los factores que podemos mencionar en cuanto a
la amenaza de ingreso de productos sustitutos son:
Qu tan propenso es el comprador a sustituir
Los precios de los productos sustitutos
Los costos o la facilidad de cambio del comprador
El nivel de precepcin en cuanto a la diferenciacin del producto o servicio
La disponibilidad de productos sustitutos cercanos
La existencia de suficientes proveedores



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Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores:
Para un corporacin ser ms difcil competir en
un mercado o en uno de sus segmentos donde
los competidores estn muy bien posicionados,
sean muy numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar enfrentada a
guerras de precios, campaas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de nuevos
productos. Generalmente, entre ms competido
sea un mercado o segmento, menos rentable ser. La rivalidad entre los
competidores es el resultado de las 4 fuerzas anteriores y depende de varios
factores entre los cuales vale la pena mencionar:
El poder que tengan la competencia
El poder que tengan los proveedores
La amenaza de que surjan nuevos proveedores
La amenaza de que surjan productos sustitutos
El crecimiento industrial
La sobrecapacidad industrial
La existencia de barreras de salida
Qu tan diversos son los competidores.






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CONCLUSIONES

Las fuerzas de Porter permite analizar una industria a travs de la identificacin y
anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada
de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder
de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los
consumidores.
Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de
ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el
poder de negociacin de los consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre
competidores, por lo que sta suele ser la fuerza ms poderosa de las cinco.









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BIBLIOGRAFA

LUIS NGEL GUERRAS MARTN y JOS EMILIO NAVAS LPEZ (2011): La direccin
estratgica de la empresa: teora y aplicaciones . 4 edicin. Ed. Thomson-Civitas. Madrid.
PORTER, M.E. (1982): Estrategia competitiva: tcnicas para el anlisis de los sectores
industriales y de la competencia . Ed. CECSA.
GERRY JOHNSON, KEVAN SCHOLES, RICHARD WHITTINGTON (2006): Direccin
estratgica, 7 edicin . PEARSON EDUCATION.