Mtodo de

pronstico de ventas
Mtodos cuantitativos

Anlisis de los factores de mercado
La demanda de un producto siempre se
relaciona con el comportamiento de ciertos
factores de mercado.
Al ser esto cierto, podemos determinar una
estimacin de venta estudiando los factores
relacionados con el producto

Mtodo de derivacin directa
Se trata de un estudio de los factores
relacionados con un producto y las
consecuencias directas de su uso y compra,
determinando aspectos como desecho,
recambio, rotura, moda, etc.
Anlisis de correlacin
Mide la relacin directa entre dos datos o
factores de mercado, se punta de 0 (sin
relacin) a 1 (relacin perfecta).
Anlisis de ventas histricas y la
tendencia:
Consiste en pronosticar teniendo en cuenta
las ventas y demanda del pasado,
considerando factores del momento. No
necesariamente el pronstico es positivo.
Formula
ventas previstas para el prximo
perodo
constante alisadora comprendida
entre O y 1
ventas en el perodo t
ventas previstas para el perodo t
Pruebas de Mercados:
Un empresa vende un producto determinado
en una zona restringida a modo de piloto o
experimento y mide sus resultados. Se
proyectan las ventas y la demanda potencial.
Caractersticas de los pronsticos
cuantitativos

Los pronsticos casi siempre son incorrectos.
Lo importante es centrarnos en el error
esperado de cada pronstico.
Los pronsticos son ms precisos para grupos
o familias de artculos.

Casi siempre es ms fcil desarrollar un buen
pronstico para una lnea de productos que
para un producto individual, ya que los errores
tienden a cancelarse entre s a medida que se
les agrupa.
Los pronsticos son ms precisos cuando se
hacen para periodos cortos.

Son menos las perturbaciones potenciales
respecto del futuro prximo que pueden
impactar en la demanda de productos.

La demanda en periodos futuros ms amplios
casi siempre resulta menos confiable.