ft

. .

()

8.47

.
.
.
.
.
.
. , .
.

316.62(075)

. .
61 : .
.: , 2008. 304 : . ( ).
ISBN 978*5-91180-683-5
, , - ,
,
..
, ,
.
,
, , .
, ,
, ,
.

,
- .

, 2008

.
.

ISBN 978-5-91180-683-5

, 19*206. -. ,' 73, . 29.

- OK 005-93, 2:
95 3005 .
16.07.07. 60 "90/16. . . . 19.
3000 . 3476.
1906.
195299. -, ., 2.
.: (812) 531-20-00. 531-25-55.

1. -

1.1.

1.2.

1.3.

12

1.4. -

14
1.5. . ' . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

17

2.

20

2.1.

20

2.2.

21

2.3.

28

2.4. . .

. . . 34

48

3.

50

3.1.

50

3.2. . . . . 59
3.3.

...

76

3.4.

89

94

4.

4.1.

97
.................97

4.2.

100

4.3.

105

118

5.

121

5.1.

121

5~2.
5.3.

126
133
135

6.

138
6.1. : . . . . . . . . . . . . . . . . 138
6.2. . . . . . . ^ . . . . . . 1 5 1
6.3. ,
,
I . . . iv.
J . . . . . . . . . . 159
6.4. ' <, 166

176

7.
- . . . .

179

7.1.

. ' . . . . 179

7.2.

..

7.3.
. .

190

197
200

8. '

203

8.1. -

.203

8.2.

207

'!

217

9.
9.1.

. . . . . . 221

.,./.>..

9.2.
9.3.

.......
'.

10.
10.1. ' . ' : . ' . . . . /
10.2. ..'.
10.3.

221
f...

231
236
243
246

. .246
..". 248
250

10.4. -

*4 .
-i i.'. .252

259

1.

264
264

2. ' 1.288
3.
298


^

 1
-

1.1.


.
20
40 55% .

. ,
,

, ,
.


.
,
.
, /
,

.
, XX . ,
-
,
. ,
(, , --

1.1. !

, ),

, ,
.
,
(, ) (
)
, ,
,
.
: , ,
- ,
. ,
,
.

, -
,

, *.

.
, ,
:
1) :

-
;

,
;

<s> ;

-
;

I ^

2)
4 ;
;
;
;
,
;
,
;
-;
;

3) :

;

(, );

;

(, ,
);

- -
.

1.2.

(1680-1734),
,
.

(1723-1790), i i-

1.2.

, -
.
.
:
1) ;
2) ;
3) ( 1.1).


,
.
,
.
,
,
.

. 1.1. .
(1767-1832)
. , -,

. . . ,
,
,
,
(. 1.2).
X I X . -
,
(, ,
. -, . .). .

10 I 1. -

, -
,

,
. ,

,
.

. 1.2. . .

.
, ,
, ,
, (. 1.3).

. 1.3. .

-
,
[26].
,
- ,
, .
,
,

1.2.

11

, ,
.


.
,
, , , ,
. , ,

,
,
,
- .
,
- ,
[26].


, ,
,

. ,
,
,
, , . . ,
,
,
, .


. X I X - X X . (. , . ), ,


.

,

.
1

,
.

12 1.
;
- . .
. .
, ,
[2; . 164],
;
,

:

( ),

(, )
(),
()
[16; . 21].
,
,
,
.

1.3.
:

(. ,
. . , . , . , . , . . .);

(. , . , . , . . );

,
(. );

(. , . );

(. . , . , . );

(. , . .
, . . );

(. .
, . . , . . ).

()
:

1 3 . 1 3

) (. );
) (. );
) ,
(. ).
,

(,
),
. . ,
,
.
,

, ,

,
,
,

, (. 1.4).

. 1.4.

14 1. -

( )
, .

,
.
,
, .
, -
, ,
, ,
(. 1.5).

1.4. -

- ,
.
1. ,

,
.
2.
;
;
.
3.
, -

1.4. -

15

( ) ,
;
, ,
.
, ,
, :
1) ( );
2) ;
3) (. 1.6).

. 1.6.
(
, )
,

.
,
(- ),

.

, . . ,
.
,
. , ,
,
,
.
.

16 1.
, ,
,
. , ,

.
,
,
-.

1.5.

:
, ,
. . . 1.1.
1.1

1. 1.1.

1.2. (
)

2.
2.1.

2.2.

3. 3.1.

4. 4.1.

3.2. 3.3.

4.2. - 4.3. 4.4.

-

, . 1.1.
1. .
,

. ,
, ,
-

 17
. ,
-
, ()
.

.

.
2. .
,
: , , ,
- .
, - ,
, , .
. ,
-
, , ,
.
3. .
(. 171 ) (. 173
) ,

(, ),
, ,
, -
.
4. .
,
.
,

. , ,
(
). -
, ,
.

1.
?

) . -

2. , XVII .?
3.
?
4. .
.
5. ?

I.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
II.

, ~
,
,
?
1 ;
2 ;
3 .

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

IV.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 ,
.

1
2
3
I
VI.

;
;
;
.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

2.1,
,
2,5 . ,

,
, .

,
.

, Homo habilis
( ),
1
.
, ,
,
.
. ,
, ,
, . ,
- ,
,
. ,

, :
,
,
.
-
.
I
Homo habilis.

2.2.

21

-
. ;
, , ,
, ,

. , -

.

.

2.2.

2.2.1.

.

.
, ,
, . .
,
,
. ,
.
, ,
. .
,
.
IVIII . . .
, . :

(, ,
, , , );

;

;

22 2.


.
, ,
. ()
, ,
.

, .
, .
III .
. .
. ,
, ,
, ,
. -

.
,
,
. III . . .
, , ,
.

,
- .
. . ,
, ,
,
.
:
,
. ,
.

: . , ,
.
,
.
[1; 46).

,

2.2.

23

(. 2.1).
,
,
,
, .
, :
( 42)
,
,
.
1

( 48) , ,
, -
, ;
2
.

. 2.1.
:
( 94) , ,
, ,
,
, , .
1
2

, , .
: - . 4 . . 1 / .
. , . . . - , 1998. - . 43.

24 2.
( 9 5 )
, , .
( 9 6 )
, ,
, , ,
, 1 ;
, .

.
, .
, .
,
, .
,

.
.

,
.
, ,
,
, . *

,
, ,
, .
,
.

, (3000-2400 .
. .)
,
.
,
.
1

: - . 4 . . 1 / .
. . , . . . , 1998. . 44.

2.2. 25
.
.
,
, .
.
,
, .

,
.

,
.
, , , ,
.
,
,
. ,
,
[1; . 205].

2.2.2.

-
, .
,
, , .
,
, , , ... .
600 . . .,
- .'
,
. ,
,
.
.
,
,
,
. , -

26 2.

,
, ,
.
- ,
.
1
, , .

-
,

.
. ,
,
- ,

[14; . 179-180].
,
II . . ., _^ *. ? ,
,
.
,
.
.
, , ,
, ,
, .
,
,
,
. ,
, ,
, . -
, ,
, .
.
, , ,
.
.
1

. . . 1. - ., 1961. - . 71-76.

2.2. 27
. . :
. ,
, ,
.
1
, ,
, / .
, ,
, ,

.
: ,
114; . 184).

, III . . . ,
.

. ,
, :
, ,
, .
,
, ,
. , ,
, .
,
, . .
.
. ,
,
.
. ,

. .
,
.

, .
,
.
i

. *argentum* .

28 2.

2.3.

2.3.1.
.

,
.

.
:
, , ,
... : 1, ,
, .
, ,
:
, ,
, ;
. , ,
. :

, . :
,
2
.
I . . . ,
, , , .
, , ,

. , . .
, ,
, :
, ,
.
,
3
.
1

. . 6,- 25-26.
. . 19: 21-24
* , . 6:19-20.
2

2.3.

29

1139 . II
,
[2].
,
,
,
.
1
,
.
, :
! , , , ,
. ,
. ,
.
2
, , .
-
. ,
,
.
, , ,
,
.

, ,
.
,
(
)
( ,
.).

2.3.2.

.
-,
. ,
2

.
. . 25: 14-30.

30 I 2.

X I - . ,
, , ,
,
.
- ,
,
,
, .
(,
) ,
. ,
, , ,
.

,
. ,

.
.
XIV-XV . -
,
.

.
, .

. ,

,
.
,
. ,
-
,
.

,
1. ,

, .

2.3.

31

2.3.3.
XV .
, :
, ,
,
. XV XVI .
. 1492 . , 1497 498 .
,
. 1519-1521 .
,
.
,
,
.


. ,
,
- . ,

, .
,
, , ,
. XVI .
,
- .

2.3.4. XVIXIX .
XVI . ,

.
,
.

, ,

.

32

2.

,
, (
). ,
:
.
- ,

. ,
, , ,

[2; . 35].


: .
,

.
,
,
.
,
,
.
,
.
XVII .
.
,
. 1599 . ,
- ,

.
.
,
, .

.
,
,
-
.

2.3. 33

,
.


XVIII .
,
.
,
, ,
.
XVIII . ,

,
. ,
-
, ,
.
, ,
,
, .
- XVIII
XIX . : ,
,
,
,
. , ,
,
, ,
.
1857 .,
.
20- . XX . ,
,
.

, , ,
.

, ,
.
2-3476

34 2.

2.4.

2.4..

:
(IX-XIII .), ( X I I I - X V .)
( X V - X V I I ).
. .
,
X . :

; , X .
,
.
, , ,
, .
, , , , ;
, , .
<...>
.
,
, .
, , ,
1
, .
. . ,
,
,
, .

(. 2.2).
, ,
. XIII XIV .

,
.
1

. . . . 1. . 1. /., 1989. -

2.4. 35

. 2.2. XIXIII .

X .
.
. . , ,
, ,
,

1
- .
(>>)
,
: ,
( ).
,
. (. 2.3).

. 2.3.
,

, . ,
,

. 1

. . . ., 1970. . 49.

2*

36

2.

, , ,

, . .

-
.
, ,
:
, ,
, . ,
, ,

.
,
: 10%
,
.
,

.
160
200 .

,
.
XIV .,

1
.
, XV XVI .
:

,
[7; . 5 2 ] .
,
,
.
, .


1494 .,
, .
1

XVIII .

2.4.

37

,
.
:
, , 1570 .
. ,
, ,
, .
, "
", , , -
, "" ("
"). ,
,
.
, , .
, 1000
[12; . 1,. 431].

,
. :
,
, ,
, , , . . XVII .

.
. . . ,
, , .
, .
.

. ,
,
,
: , , .
, , .
, , . XVI-XVII .

* [2; . 92].

2.4.2. I
I
. -

 I 2.

,
,
, J ,
,
, <<.>>
().
,
, ,
.
^ ,
, , ,
.
* ,

.
. . , I
,
,
. 1713 .
,
, ,
,
. I
,

.
:

1713 .
, , , , , , , ,
, ? .
,
-
; , ,
, ,
. ,

25 ,
, . ,
, ,
, ;
, , ,
.

2.4.

39

, [12; . 3, . 109111].

. ,

,
.

, .
, I, ,
,
.

,
,
,
.
,

.
,
. ,
, ,
.
,
(. 2.4).
I
, ,
,
. ,
. . , ,
, . 1754 .
,
6% . ,
,
, ,
.
.
,
.

40

2.

. 2.4. I

II,
. -
,
. .


.
, XVIII .
.
, ,
,
rpaqboB . ,
.
:
, , . [7; . 53].
,
-
. ,
, ,
, , .

2.4. 41
- ,
,
,
.

2 . 4 3 . X I X XX .
40- . XIX . -
. 1842 .
,
,

.
,
. ,
, ,
.
, ,
[2; . 109].

1861 ., .
.

, ,
,
. ,
,
, .


, XIX .
.
1812 .
, ,
. ,
.
,
. ,
,
.
, 1821 .
- .

42 2.
,


.
1834 .
.
.
. ,
,
,
. ,
, ,
, , .
,
.
,

.
,
. : ,
-,
.
, .
,
, .

( ).
. ,
1
, .
,
,
.
,
.

,
, ,
. XIX XX .

.

1

. 1913. - 45. - . 899-900.

2.4.

43

-,
, ,
.
, ,
. -

, .

,
.
.
,
, .
,
,
:
, , ,
,
,
, ,
[7; . 54].

2.4.4.

. . ,
,
.
.

, .

, .
26 1917 .,
,
.
,
, . .

"'- ,
, , , ,
. 1918 .

.

,
,
.
, .

. ,

,
[2].
,
,
(. 2.5).

. 2.5. 100


.

.
.

2.4.

4$

()
1921 . X ( )
(),
.

.
,
,
,
.
28 1921 .
,
.

. .
.

,
.

( ), ,
, .

.
,
.
-
.
,
, ,
.
,
,
. ,

. 1920- .
,
,

.

46 2.

30- . XX . . .
,
.

.

.

. ,

.
.

,
1
, .
,

.

, -
,
. (
) -
,
.

.
,
,
. ,
, ,
, ,
.
, .
: -
, -
.
' ,
.

2.4.

47

2.4.5.

. . 1985 .
.
, . .
.
,


.
,
. 1987 .

,
.

. 1989 . 1-
, 6 1990 .
,
, , . .

,

, 1998 .,
.

.

,
, XX .
,
.
[7].
.

.
,
, ,
,
, -.

.

48

1. ?
2. ?
3. ?
4.
?
5.
XV-XVI .?
6.
?
7. I
?
8.
?
9.
?

I.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

II.

?
1 - ;
2 ;
3 ;
4 .

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

 49

IV.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

V.

,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VI.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
VII. ,
?
1 - 1812 .;
2 - 1861 .;
3 - 1905 .;
4 - 1917 .

VIII.
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

3.1.
3.1.1.
,
.
,
,
.
{psyche , logos , ), ,
.
?
-
, .
, ,
,
. ,

, .
,
(. 3.1).

, , .
: ,
f 13; . 25].

(, , ,
, , .).
.
, -

3.1.

51

,
,
.

. 3.1.

(, ,
). ,
.
, ,
,
, ,
.

, ,
.
,

.

, .
.
,
. , ,
, ,
.

S2

3.

,
,

.
;
.

: , , .
. ,
.

. ,
. ,
,
.


.

3.1.2.


,

.
:
1) (, , ,
).
;
2) (
, ).
, ;
3) ( ,
, );
4) () (
, ,
, );
5) (
, );

3.1.

53

6) (

).

(. 3.2),
.

,
.
,
, - .

.

,

.

. 3.2.

, ,
.
,
.
. ,
,
, . , -

 3.
, ,


(
, ).
, ,
,
:
,
-- .
. 3.1.
3.7

' ,
,

( ,

)

. :
, ,
, .

, ,

. , ,
,
.

3.1. 55

.
. 3.3.

. 3.3.

3.1.3.

,
.
: , , ,
. . .
,
, ,
. : ,
, .


.

56

3.

8

,
, . , ,
,
(. 3.4).

3.4. ,
: ;
;

,
. , . 3.2.

.
3.2

I - ,

I - ,
1
,

:
, ,
.

III )
(
);

) , ) ,
;
.

3 . 57

-1

) ,

)
, , ;

) )
, , ,


IV -

, , , ,

V -

,
(. 3.5): ,
(, ),
, (, )
( , ).

. 3.5. 3.
()
, . -

58 3.

( , ,
). .

, ,
.

,
. ,
, , .
: -,
(
, ), -,
, ,
( ). ,
,
.
,
. ,
.

. (
).
, , ,
, ,
, .
,
, , ,
,
.
. .

, ,

.
, ,
, .
,
,
. ,

, , .

3.2.

3.2.

3.2.1.
,

.
,
, ,
.

. ,
, ,
, .
,
. ,
1
.
:
, . . , ,
,
.
,
.
,
(, ,
) (, , ).
-
, .
, ,
, .
, ,
' ,
.
(, )
,

.
1

60 3.
, ,
.
(,
, ),
( ).

.
, (,
, ,
, (. 3.6).

. 3.6.
,
,

(. 3.3). , ;.

3.3

,

( )

3.2. 61

,
.

. , -,
, -,
.
,
.
,
, ,
.
.
, ,
, .

,

.

. :
.
1.

, .

. , ,
2-4 ,
.
, ,
. ,
, ,
, , .

,
,
,
.

, ,
.
25- ( ),
.

62 3.
,
.
1957 . .
,
25- .
,
. ,
-, ,
.
, , ,

.
45 699 ,
: -Cola
? .
Coca-Cola 18,1% 57,5%.
, .
,
, .
25- .

,
. 1958 .
Canadian Broadcasting Company.
352
.
. ,
, ,
. . *
! 11
1958 . American Psychological Association
,
,
$22,5 . ,
, , ,
. 1962 . ,
Advertising Age , ,
1
.

2.
( ). 1

Wsir W. Another look at subliminal facts*, Advertising Age, 15 October 1984; PratkamsA., Aronson E. Age of Propaganda, W. H. Freeman. N. Y., 1991.

3.2. 63

,
, .
.
( ) -
,
. ,
. AI/T
const. :
2% , 10% ( ) 20%
. ,
2%,

10%.
,
.

. :
) (
);
) (,
0,05-0,1 ,
0,0005 ).

, (, , ),
.

,
.
, , ,
, :
, ,
.
, , .
.
, .


.
,
, . -

64

3.

;
(. 3.7).
, . .
, - ,
.

. 3.7.

, , . , ,
,
, - ,
- .
.
. ,
.

.
. 3.8.

3*8.

3.2. 65

,
,
.
,
,
.
-
.

.
,
, .

. ,
, (
) .
, ,
, .
,
, ,
.
(
) , , , ,
,
.
1

,

-
: , . ,

. ,
,
,
, ,
, , ( ),
, ( ) . .
( )
, ,
.
3-3476

66

3.

3.2.2.

,
.
:

: ,
, ,
, . . ,
, . 3.4.
3.4

1 -

.
(
)

- ,

. , , ,
, .

,
.
/

3.2. 67

,
, . ,
, ,
.

,
.

. ,
,
.
,
, ().
( ,
, .),
.
,
. 9.2,
, ,
.
( )
.
, ,
. ,
, ,

.
:
.

, , ,
, ,
.

(. 3.9).
, ,
.

(
).

68 3.

. 3.9.

.

,

. ,
,
,
,
.
,
: , .
,
,
.
,
, ,
,
.
. . ,
, ,
,
. ,
.
, -

3.2. 69
, ,
.
,
.(, , ).

, , ,
.
, , ,
, . ,
,
,
, :
, ,
. .,
.

3.2.3.
,
, ,

, .
:
,
,
(. 3.5).
,
- .
3.5

70 3.
: ,
, . ,
, , , .'

, - .

.
-
, .
,
- , ,
, . .
, ,
,
.

,
( ).
.

. ,
, .
,
.

. ,
, - ,
(. 3.10).
.
, ,
,
.

. 3.10. :
1 ; 2 ;
3

3.2. 71

7 2 ,
,
.
,
,
, , . ,
7 5 - 4 1 - 1 3 . 1975 .,
()
: ,
( >).
, ,
, .

,
- .

. :
,
, , ,
.

(),
,
, .
, .
, ,
,
.

.

. ,

.

,
: .
:

 3.
:

;
;
.

3.2.4.

.
.
, , ,
.

,
.

,
.

,
,
. ,
, , , ,
, . .

,
. , ,
,
.
,
, .
, .
, ' .
, ,
*.
,
.
' . 4.1 .

3.2.

73

,
. ,
.
, :
;

.
,

.
,
. ,

, ,
.
,
.
. 3.11.

. 3.11.
- -
( 1 3 ), . .
.
, ,
.

74

3.

-
(, ,
). 4 7 ,
.
, ,
( ).
, ,
, , , ,
, ,
( ).
, .
.

,
.
- ( )
, .
, ,
.
,
- - .
,
,
, , ,
. . . . ,
.

, ,
. ,
, ,
, . .1
,
, ,
. , ,
, . (
:
, , - 1

, Homo sapiens
.

3.2. 75
.)
:
, .
.

.,
, ,


.
:

:
, ;

:
;

:

.

,
.
:

,
;
;

.

:
.
,
.

.

:
, , , , , .

7 3.
.
. ,

( , , . .).

. ,

.
h ,
. ,
.

.
.
.

. ,
, - ,

.
, ,
,
, .
, -,
,
.

3.3.

3.3.1.

,
.
,

.
,
, , -

blX

JoT

.
>, >
, " ^ 8 ^ *
.. '

.
, ,^
,
^ ^ ^ ^ ^
( , ^ ? " "
I

^
^
S
S
!
^
^
^
, , ^ ^^"
- ^
, ! ^ ^
F
.

,
,
,
. ,
,
, ,
, -
(. 3.12).

78 3.
* . ,

() '
, , ,
. ,
, . ,
, ,
- , (
). ,
:
,
,
4fast food* .

, ,
, .
,
, .
, . ,
. , ,
. , ,
:
,
.
,
.
,

,
:
) ; ,
;
) , ,
.
, ,
,
, , , ,
.

, , .

3.3. 79

,
. -
.
, ,
.
,
.

.
. , ,
,
-,

.
. ,
, ,
. ,
, .
, (
) ,
. ,
, ( ), ,
( ),
, (
).
,
.
, . ,
, ,
.
, ,
,
.
?
,
:

80 3.
;

, , , ,
.
,
(
, ).
: ,
, . .
,
.
. , -
.
. ,
,
. . ,
,
,
1
.
,
. ,
,
,
, ,
.

3.3.2
,
, , ,
,
.
,
, .
, ,
,
.
1

, . -- ., 1991,

3.3.

9i

( ), ,
, .
.
,
(
), ,
.
,
. ,
, , ,
,
, .
. : "
", "" "". ,
, . ,
"" ,
, . , ,
,
(" ?"),
. ,
, , ,
, ("
1
") .
, ?
, , ,
,
.
- : ,
, .
,
. : ...
... , .... ,
, ,
, .
,
, . ,
: ... ,
.... , ,
.
,
.
1

. . - .. 1990. - . 63.

82 3.

, ,
. - -
, ,

.
, , ,
,
- . , ,

, , -
,
.
"/'^ ,

[7]. , ,
,

.
,
,

, . ,
,
. ,
,

, .
,
,

.
,
.

, , ,
, , , .


.
,

3.3. 83
, , .
. . . . :
, ,

,
. ,

.

,

.
,
. ,
,
, , ,
. ,
" ",
[7; . 110].

3.3.3.

. :
; ;
,
.
.
.

,

.
(. 3.13):
(1);

(2);
(3),
.

 3.

. 3.13.

,
,
. , ,
. . 3.14.

. 3.14. ( )

3.3. 85

.

[13], -
, (. 3.6).
3.6

,
:
, ,
,

,
,
^-
,
, ,

,

,

86 3.

3.3.4.

.
: (,
, , , ,
. .);
.

(
, . .) ,
.
, ,

,
[13].
:
1) (
);
2)
;
3)
;
4)
;
5) ,

( ; ).

1. .
2. :
,
,
.
- ;

3.3. 87

( ) ,
;
, ,
.
,
. , .
,
(,
);
.
, ,
;
,
, .
,
,

. ,

, , .
3. , ,
,
.
4.
1
:
,

.
. ,
.
.

,
;

. . . - ., 1999.

88 3.
,
,
(,
);
,

;
,
(, , );
, ,


;
,
,

;
,

,
,
;
,

.
,
.
,

;
,
,
,
;
- ,
. ,

.

3.4. 89

3.4.
3.4.1.

, ,

.
:
, ;
(), ;

, .
, ,
, ,
.

, ,
, , .

.
,

, . . 3.15.

. 3.15.

90 3.
.
, .
, ,
, ,
, , ,
. . .
,
, , ,
. .

,
.
:
;
( )
.

:
;
();

(, , );

(, ,
, );
- (
);

(, , );

(
).
.
.
,
( ).

, ,
, .
,
. , :

3,4.

, ,
. ,
, , .

,
( )
, .
, (,
), ,
, , .
:
.
.
.
.
, .


.
: ,
:
( -);
(, , , );
;
(, ,
;

: ,
:
: ( ,
, , );
( );
( )
;
.

92 3.

3.4.2.



.

, ,
.
, ,
.
, ,
, ,
, . ,
,
1
.

- ,
.
,
,
: .
,
. ,
.
, . ,
:

.
( )
, .
,
.


: (),
1

. .
//
. - 2000. . 21. 6. - . 38-39.

3.4.

93

, ,
.

.

,
, . ,
-,
,
.
,
, ,
.
, ,

.

, -
, , ,
, , . .

, ({
,
.
, .

, . :
, ,
. .
. ,

.

, .
-
,

. ,
: -


1 , ,
0
, ^ " " ;

.
. J.10'

. 3.16.

1. ?
2. ?
3. ?
4. ?
5.
?
6. ?
1. ?
I ?

 95

, ...

>.
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

III.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

IV.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

V.

, ,
?
1 - ;
2-; *
3 ;
4 .

VI.

?
1 ();
2 ;
3 ;
4 .

1 ^ ^

V.
* ,
?
| - ;
2 ;
3 ;
.
VIII.
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
IX.

?
1 ;
2 ;

3 ;
4 .
X.

7 2 ?
3 ;
2 - ;
3 - ;
4 - .

BOOID

4.1.
4.1.1 .
.
( ),
, 1 .
,
. ,
,
.
, ,
.
, . .
.
,
,
.
,
, (. 4,1).

4.1.2.

, ,
500 . .
1

- ,
. "

4-3476

98 4. .

. 4.1.

200-300 . .
100-150 . ,
,
40-50 . .
5-6 . .

,
, .
(
, ).
(. 4.2).
.
, .

, .
.
:
1) ( , ,
);
2) (
);
3) ( - ,
).

, . - -

4.1. 99
,
.
, .
.

. 4.2.

4.1.3.
:
1) ;
2) -
( );
3)
;
4)

. ,
.
, ,
:
9 18 (1). ,
,
(2). ,
(3). , ,
! (4).

 4. ..

() :

(
);

(
);

(
, :
).

, ,
, : ,
,
, , ,
.
,
, ,
, .
,
,
.
:
;
;
;
;
(19J.
,
,
[7].

4.2.
4.2.1. ,
,
,
.
, .
, ,
:
.

4.2. 101
:
1) (
);
2) (
);
3) ( ).
,
( ,
, ).
(
) (
, ).

4.2.2.

( ) ( , ,
).
,
,
.

( -)
( ).
,
, , , ,
,
.
,
.
,
.
: *
( ), (
) ().

: , - (. 4.3).

, ,

(. 4.4).

 4. .

. 4.4.

,
.

, ,
, .

, ,
.

, ?* .


.

4.2.0

103

4.2.7.
,
.
1. . (:
.)
2. . (:
.)
3. . (:
* .)
4. . (:
.)
5. . (:
, .)

4.2.4.
,
.
, :
,
.
, ,
, ,
, -
.
.
1. . ,
- ,
.
2. .

.
,
.
3. , , ,
.
4. .
, -

 4. ...
. 1,5
.
,
- (, , ).
(,
.).
5.
.

.
.
6. ,
.

. ,
, ,
.
,
, .
,

.
7. .
.
4
, .
8.
,
.

:
1.
.
, ,
2. ,
.
(
80-120 ).
3. (
),
. ,
.

4 3 . 105
4. ,
.
5.
.

4.3.

4 3 . 1 .

( . conflictus )
,
.

,
,
. ,
, , . .
, ,
.'
,
.

, .
,
, .

, ;

, ,

. :
,
(. 4.5).

, , .
, , ,
, ., .
,
,
. -

106 4. ..
, - ,
.

. 4.5.

, . ,
, ,

, .
,
( ,
, . .).
( ).
:
. - ,
.

.
:
:
.
,
,
, . ,
, ,
, ,
.
:
.

4.3. 107
:
, ,
.
,
.

, , .

, .

. ,
( ),
.
, , , , .,
, , -,
, -, ,
;
:
, ,
. ,
. ?
, .
, .
, ,
, , , , , .
.
,
. ,
,
. [11;
. 68-69].

4.3.2.
1
, .

, ,
1

,

.

 4. ..

.
, ,
.
, ,
. .
, ,
,
, , , ,

.

,
,
.

.
- ,

.

. ,
.

:
;
;

(, ) [4].

.

, .
-^
.
,
,

.

.
, -

4.3. 109
. - ,
, ,

.

, .

.
. ,
(), (
).

,
.
, ,
,
,
.

.

, ,
, . ,
,
, ,
.

.
, .


.
. 4.6.

4.3.3.
- , .
,
,
(
, , ).

tfO 4. .

4.6.
,
, , ,
.

,

-
( ).
,
.
,
.
,
,
.
, , ,
, ,
.
, ,
.
,
.

,
, , ' (.*4.1).

4.3. 111
4.7

,
:
, ,
. .

op-1
.
, ,
.
,

, , ,
,

,
.
:
, ,
,
- ,
.

:
, ,
,
, (
) ,
, .
,
, ,
; ,
, ,
. , . ,
(
), ( -

112 4. .

) [4; . 66].

4.3.4.

,
, X ,
.


(. 4.7).

. 4.7.

1. ()
.
.

, .
2. ()
.
, .
3. ()
.

4.3.

113

.
.
4. () ,

.
5. ()

.
.
,
,
.

. 4.2. ,
, , , ,

.
4.2

(
,
,

,
)

(


)
,

114 4. .
4.2 ()

(;
)

. ,


.

()

,


,

,

()



.

,

4.3.5.

,
, :
, (. 4.8).

4.3.

ftS

. 4.8. ,

1
, , ,
,
.
,
.
,
.
2
, , ,
- ,
.
, ,

, ,
, ,
3
. .
,
- ,
,
1

( )
. ,
, ,
.
2

> . 8.1.

116 4.

.
, / [29].


, [29].

, ,
.
,

, ,
.

:
, ;

;
,
, (
) ;
,
, ;
,
,
;

, ;
.
, ;
-
(
);

;

. .

4.3.

117

()
,
,
.
:
,
.
,
. ,
,
.
:
, ,
, ,
.
,

,
, . . . ,

.
, .
. :
, , ,
... .
, , , , ,
, ...
, ,
, , ,
1
.
.

, : , ,
, , . .
, ,
,

.
1

. " . . -
, 1990. - . 136-138.

118 4. ..

,

. , ,
, .
, ,
,
.

;
,
.
:
.
,
,
,
. , ,
.

1.
?
2. ?
3. , .:
4. ?
5.
?
6. .
7. .

L

? >
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

 119

,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

IV.

( )
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

V.

( )
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VI.

,
,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VII. ,
, ?
1 ,
;
2 ;

120

4. ...

3 -
;
4 -
.
VTO.
?
! ;
2 ;
3 ;
4 .
.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 - .

5.1
5.1.1.

,

, ,

.

(), . .
, .
personality . persona,
,
.
,
, ,
. -
. (. )
,

, . (3. )

.
(. . )
, (. )

122

5.

,
, . .
, ,
, ,
,
.

.

.
1.

,
.

2.

, ,
, .

3.

,
.

4.

- ,

.

.
,
-.
,
,
-.
,

.
,
XX .
,
.
:
,
,
, ,
.

5.1. 123
. ,
,
,
, .
,

,
, .

5.1.2. ,


,
.
. 5.1.
5.1

, , ,
, ,

,
,
, ,

, ,
, ,

()
. 5.1. ,
:
,
, ,
, . ,
.

124 5.

5.1.3.

. . ,
1
.

, ,

,
(. 5.2).

. , ,
, .
,
: -
/ ,
;.
.
,
: ,

, , .,
.

, ,
,
.
I . . . - .: ; 1986.

5.1.

125

. 5.2. .

,
. ,
, , ,
, , , ,
. .

-, .
, .
,
, . . .
,
.
,
, , .
,

.
,
.
,
.

.
: ,
.

, , -

126 5.
.
,
.

, .

.
,


.
, ,
. ,
, ,
,
.

, ,
.
,
.

, ,
,
.

5.2.

5.2.1. ,

,

.

,

.

5.2.

127

,

. ,

, .
,
, ,
,
. . . , , ,
, .
,
.
,
1
.

:
) ;
) -
;
)
, .
. ,
,
,
. ,
,
,
(. 5.2).

,
.
,

[28]:

;
;
;

. . - , 2001. - . 15.

128 5.
5.2

,
.
.
, ,
.
. , ,
.
,

. ,
.
,
, ,
. , . .
,
.

5.2.

129

.
,
, .

.
, , ,
, .

:

.
,
, ,
.

,
,
:
;
;
;
.
,
,
,
, .
,
,
.
,
,
, . ,
,
.
,
,
.
,
, , 5-3476

1 .w * S.
, *
,
,
-. ,
, ,
.
.
, ,
.
. , ,
,
,
.
.
,
.
,

. ,
.
- ,
, .

, .
, ,
,
, .
,

, .

,
, ,
, , ,
, .
,
, ,
, , ,
- , .
,
.
, ,
.

5.2.

131

, ,
, .
.
,
, .
, :
,
,
. : , ,
, , .
,
,
,

:

,
;

,
,
,
;

,
;

, ;

- , ,
, . .,

, [7; . 69-70].

. ,
.
,
, [ 19].
, , ,
,

. ,
. ,
, ,

, .
5*

132 5.

, , ,
.
, ,
. *, ,
, ,
,
. . ,
,
[19].
, , ,
,
, . ,

-
, ,
,
.
. ,
,
,
.
,
(,
, ).

5.2.2.
( )
.
( )
, ,
, , . ,

,
, .
, ,
.

, , ,
, .
( )
, -

5.3.

133

~ , , .
,
,

.
, ,
.

,
.

. ,
, ,
.
,
, ,
.

.
, , ,

.
.

5.3.
,
,

. ,
, .
,
. ,
, ,
, . ,

()
( ),
, - .
,

.

134

5.

, /
.
, 16 ,
6 12 (
). ,
,
, .
.
( ) ,
( )
,
1
, .
,
,
, , ? N, Q1,
Q2, Q3 F, , . ,

, ( ),
, ,
,
. ,
,
.
,
, MMPI ,

.
,
.

( ,
, .).
,
,
-,
.

1
, , D,J, , I, .

.
I ,
.

 135
, (G),
(), (/),
( D ) , ().
(/),
(), (),
,
() . ,
,
,
, .
,

. , ,/ () ,
,

. ()
,
,
.
,
.
( G ) , ,
( J ) ,
.
( ),
.
,

, ,
,
.

1.
?
2. ,
?
3. . ?
4.
? .

f 5,

.
?


?
I - . ;
2 - 3 . ;

I*

3 *;
4 . .
.

, ?
1 - ;
2 3. ;
3 . ;
4 . .

, ^
?

1 ;
2
;
3 ,
;
i
.

IV.

:
[...] ,

, .
1 ;
2 ;
3 ;
I .

,
[...]:

 137
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
VI.

[...]:
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VII.
[...]:
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
VIII.

, , [...]:
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

IX.

,

, [...]:
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

X.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

6.1.

6.1.1.
,
, ,
.

. ,
.

,
( . 5.2.2).
.
,
(. 6.1).
,
,
. ,
, ,
,
. , ,

, ,

, ,
.
. ,
, -

6.1. 139

, ,
,
, , .


,
1
.

. 6.1. ,

,
, ,
.

,
.
, ,
, ,
, ,
;

[2; . 338]. ,
,
1

. . 3.3.1.

>40 6.
,
,
.

,
. -
, ,

, .
, 3.3.2,
,
(
. ).
,

.

.

.
-, ,
, (,
- ,
). , -
, ,
,
.
,
, , ,
.
, ,
. .
. . . . .
:
1) (
);
2) ,
-
1
.
1

. *, . . . ., 1998.

6.1. 141
- ,

. ,
,
- .
. , -
,
, ,
. , ,
,
. ,
,
, .

1
.
.
,

. ,
, ,
.
,
,
. - ,
, - ,
.

,
.
, ,
, .
,
.
, , .
, -
[7].

, ,
, . ,
, .
1

. ... // . 2006.
. . 28-53.

142 6.

* -
,
.
: , ,
, . . [7; . 111J.

6.1.2.
, ,
, , /
^
,
[28],
.
1, 1 .
,
(
). ,
, .
- , !]
< * ,
, ,
, .
- ,
. / ,
.
(
),
, (, )

,,
.!
(^
.
- , ,
.
: ,
,
. , ,
.
, ,

6.1.

143

( , , ),
.
, , . .
, .
2. . ,

*, *, *

, .
*, ^
,
*
, : ,
,
2
50 /

*?), -,
, , -,
.
3. .
,
. :
, ?
?
, , ?

,
.
.
,

, , , , ,
.
4. .
. ,

: , ,
.
,

. , /
.
,

144 6.
: ,
, .
5. .
,
.
, :
, .
, ,
- , , .
. ,
.
, ,
: ' , ...?
, ...?.
:
,
.
,
.
,
, .
,
.
6. . :

,
?

,
,
?

,
, .
, .
,
1 , .
-
, -

6.1.

145

*;
.
,

?
,
. ,
,
.
7. .
. .
, , ,
, , .
, ,
, , . .
-
,
.
,
. , , 1998 .
,
, .
.
,
. ,
, . .

, .
:
, ?
?
?
?
,
, :
?
, , ?
f ,
?

 6.

6.1.3. ,

,
: -,
, -,
.

,

. - ,
,
. 6.2.

1. . ,
, ,
. ,
,
, -, ,
,
.
,
,
,
.
,
, , -

6.1. 147

. : ,
, ,
, ,
. ,

,
,
.
,
,
,
.
2. .

,
,
: , , , -
.
' ,
, ,
,
. ,
, (
), .
,

,
.
3. .

.
1896 .,
,
.
,

.
, . ,
, ,
.

.

1 4 8 6.
,
,
,
. ,
, ,
.
,

,
.

4. .
,
/ ,
.
,
.
,
, .
, AT&T,
,
30% . ,
22%,
,

. .
, 20 . ,
$1,5 , AT&T

[15].
5. .
, , .
-.

*.

, ,
.
, , ,
| (
) ( ).
,
- -

6.1.

149

, .

.
1. ,

. ,
.
,
,
,
1970- ., ,
SONY, Walkman,
.
2. .
, ,

.
-.
,
, , ,
,
- .
3. ,
.

, -
, , .
4. ,
. ,
, , , .
, , ,
, .
, ,
, ,

,
, .

, ,
. ,

.

150 6.
:
,

( 1914 . $5 ,
$2,34).
,
,
.
,

,
[7]. .
, ,
. . ,
. .
,
. ,
,
[ 8 ] .
, , ,

.
X. ,

,
[26].
, ,
:
,

. ,

. ,
-,


.

:
,

6.2. 151

, ,
;
,

. ,

[8].

: ,
. ,
,
.
:
, ,

. ,

,
.
:
[7; . 89].

6.2.

6.2.1.

-
: ,
, , , ,

. . -
,
,

[5,6,10,23]. ,
,
,
, -

152

6.

. ,

[ 5 ] .

,
.
,
. ,
,
, ,
,
.

,
,
[23].
, , ,
, ,
,
.

.
- , .

, , [10].

6.2.2.


.
,
,
.
,
. ,

,

.
, ,
, , -

6.2. 153

. ,
,
, ,
-
;
.

. ,
, .
, ,
,
. , ,
, .

,
.

[23].
,
,

(. 6.1).
6.1

,

,


,

6.2.3.

. ,
,
, (. 6.3).

154

6.

. 6.3.

,
.

.
, , -, ,
, , -,
.
, ,
.

.
.

6.2.4. ,


,
. -

6.2, 155

- ,
, .
,
[23]:

( , ,
, .);

(
);
(, .);

(, ,
, .);

, ,
;

, (
, , .).

,
.
.
.
,
.
,

. ,
,
. ,
,
, . 6.2.
. . ,

[18].
:

.
: , ,
, , , ,
, , ,

156 6.
6,2

| , ,
| ' ,

1 ,
. .
, ,

- ,

,
.

,

,

,
-

> ,
i . i , ,
1I .

(,
),
: , , -
,
- .

. ,

.
,
. , ,,

6.2. 157

.

.
. . ,
,
, .

. ,
,
.
- , .

, ,
. ,
,
()
, . . ( )

.

. - .

, .
,
, ,
. ,
, .

.

, ,
. ,
,
, .
< ,
.

.

,
.

*58

6.

,
, .
. . ,
,
; ,
, , ;
, ,
.
,
,

. ,
, , , ,
, ,
. ,

, ,
. , , .
. .
,
. 6.3 [18].

6.3

,
.

.

.
. ,
,
,

. , ,
,


;
,

6.3. , ... 159

,
. ,
.

.
.
, - I

-1
. - I

. () - I
.
, - I
, . - I
, , I
. Me- I

, - I
. .
. I
, I
,

6.3. ,
,

6.3.1.
,
, ,
,
.
, ,
, , ,

160

6.

.
, ,

. :

, .

,
- " ,
, ,

. , ,
.
:
?
?
?
,
.
( ) ,
. , ,
: ,
, ( ),
, ,
.

(. 6.4).
,
,
.

,
,
, .

. ,
:

. .

6.3. , ... 161

. 6.4. :
1 ; 2 ; 3
; 4 ; 5
, ; 6
; 7 ; 8

6.3.2.
. ,
, .
.
[24]. ,
.
,
,
.
,
,
.

,

.
, . -
: ^
6-3476

162 * 6,

. -

[24].

, ,
, . . -
,
.

.

. :
, , ,
. .

.
.

,
, , ,
. , ,
, .

,
. .
,
. ,
, . . ,
. , :
:
, , , ,
, .
, .
, .
, , [15; . 279].

-
- [25].
, -

6.3. , .,. 16$

,
.
, ,
- ,
:

(
).

, . .
, .

.

,
. [25].
,
.
,
. ,
, ,
.

.

.
, .

,
.

( ,
) .


,
1
.
1

6*

. ., . . . 1999. . 63.

164

i.

,
,

I .
, , -,
]
, .
/ ,
.
,
(. 6.5).

. 6.5.
, -,
, -,
,
.
,
. ,
, . -
,
.

6.3. , ... 165

6.3.3.

:
,
.
-

: ,
, ,
- . . -
, - . ,
,

.
,
,
, . .



.

, ,
,
.
,
.

,
,
.
,
,
,
.
. :
,
,
, -
, , .
; - (17; . 25].

166

6.

,
, * ,
, 4 . .:
* . ,
, . .
. ,
. , - , ,
, . ,
[17: . 26].

6.4.

6.4.1.

. ,
, ,
.
(. 6.6).

. 6.6.

:

,
, ;

6.4. 167

*,

.
1. . ,
.
, .
:


(. . )
10%
.
.
, -
.

. .
, ,

. ,
.

,
*.
:

.;

.
. :
hUp://antitax.m/moshenink/lBchenok/luchenok.html

166

6.

.
2. . ,
, . .
, .
:

.
3. . )

.
() ,

.
.
:

,
.
4. ^ *. -

.
, .
,
.
. ,
. ,
1
.
.
. :
http://anUux.ra/moshennik/luchenok/luchenokihtinl

6.4. 169
5. .
,
.
,
, .
.
,
( ),
/.
, -
,
. / ,
,
1
.
. , ,
, -
.
.
,
:
.
,
.
,
, , ,
,
.
.

.
,
.
,
, -
, .
-.
,
.
1:

.
. :
hup.y/antitax.ru/moshennik/Iuchenok/]uchenok.bun(

170 6.
,
.
,
.
-
.
- ,
, , ,
,
.


,
.

,
.
,
,
(

).

6.4.2.

: , ,
,
[30]. (
) (
). ,
.
,
-
.
,
, , . .
1994 .
: -
, . , ,
- 1993 . , -

6 . 4 . 171
.
... ,

,
.
,

. "
. ;
12 .
,
, .
-
, ,
.
: ,
,
.
1
, ,
, .
' ,

.
:
, , ,
, , ,

, , ,
,
. .
.
, , ,
. :
,
- ,
,
, ,
, .
,
,
1

., : . . . , 2006.

172 6.
, ,
, :
? ?
.
, (
)
.

, . .
* .
,
.
, , (
) (
).
, . ,
,
, ,
.
, .
.
,
,
.
,-
*. ,
,
',
.
, 90- .
, )
.
,
, .
,
, .
120 .
, [30].

,

. -

6.4. 173

, . ,
, ,

, .

. ,


: ,
. /
.

,
.
/: , , ,

, , .
;

;
, ,
( ;
);
, ,
.
,
1
. ,
,

.

J
,
.
,

.

. ,
, :
1

. . . - ., 2002.

f 74 6.

;
;
I ;
I .
,
,
. , ,

,
.
,
.
, ,
,
. ,

,
.
,
, , ,
.

6.4.3.

,
: ,
. , ,
,
, .
/ , XVIII . ,
, ,
,
, )

: ,
, ,
,
, .

6.4. 175

,
, .

. , ,
,
, , ,
, . ,
,
.
, : ,
, , . .

:

,
.
, ,
.
,

(
) [30; . 258].
. ,
,
. ,
, ,
( , ,
). ,
, ,
,
.

.
,
,
, .
. -,
,
( , - ,
,
). -,

176 6.

, ,
.
,
, , ,
, ,
,
- .

1.
?
2. ,
.
3.
?
4.
?
5.
?
6. ?
7. .
8. ?

I.

?
1 ;
2 ;
3 ;
| .

^ ?
1 ;
2 ;
3 ;
| .

177

1. ,
, ?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
IV.

,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

V.

?
1 , ;
2 ,
;
3 , ;
4 , .

VI.

?
1 , ;
2 ,
;
3 , ;
4 , .

VII. ?
1
;
2 ;
3
;
4 .
VIII.
?
1 ;
2 ;

178

6.

3 ;
4 - .
IX.
?
1 ;
2 - ;
3 - ;
4 -
.
X.

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

 7

-
MB MS MOM 11 ("W

7 . 1 .
7.1.1.

, (
) XX .
. , ,
:
;
, ;
;
, .
.
,
: , ,
, .
, .
.
, ,
:
1) ,
(. ,
. );
2) , ,
-

180 7. -
(. , . , . ) .
wtme, , ,
,
, ^
.
1
,
.

.
1.

.

: ,
. - ,
,
(,
, . .). ,
. ,

,
,
.
2. ,
. , .
.
,

.
,
,
.
3. ,
, ,
,
.
, , -
, Managing for Results, by Peter F. Drucker, 1964.

7.1.

181

,

.
4.
,
,
.

, .
, ,
.
, ,
. ,

,

.
,
, ,
, :
;
;
;

;

;
,
;
.
, -,
, .
,
-, , , :
1) ;
2) ]
3) , .
,
, -

 7. -
, ,
,
.

7.1.2.


: , , ,
. (
, ) ,
, ,
( 1 . 7.1).
, , ,

( 2).
( , ) ( 3).
( 4),
.

. 7.1.

,
:
, , .
,
.
,

, .
,
,

7.1. 183

,
. ,


.

7.1.3.

, . .
(
).

.
,
. , ,
. -
, , -, ,
.
.

7.1.4.
.
, : , ,
, .
, ,
,
.
. -.
,
.
,
, . . .
, ,
,
. ,
(,
, , .),
,

.

184

7. -

.

.
,
, ,
,
3-4 .
,

, , .
. 7.2.

. 7.2. .

.
. ,
, -
, ,
.
,
.


. ,
, ,
. ,
, ,

7.1. 185

. ,
. ,
.
: -,
,
, -,
. ,
,
. ,
,
, ,
.

7.1.5.

.
3.3.

.

.
,
. ,
.
,
, .


.

, ,
. ,
, , :
, ;
;
;
;
, (
, ,
, ,
.).

186 7. -
, ,
,

.
,
. . 7.3 .

. 7.3.
,
, ,
. ,
,
, ,
.
,
, ,
,
. . ( . 7.4).

7 . 1 .

187

,
3 :1,
, .
, , .

,
( ) .
:
, ,
,
.

,
,
.
.

:
;

;
(
);
( ) .
:
;
;
;

,
, .
, .
. -,
, -,
,
.
, 23
, :

188

7. -

.

. , ,
, . ,
, '
,
. . ,
. [15; . 141].

[8].
,
.
, ,
, .
,
.

, ,
[8; . 306].
,
, ,
, .
.
,
, .
,
[3; . 30-32].
. 7.1.
7.1

1.

,
,
,
2.
, .

( )




,

.

7.1. 189

( )

3.

,
4. .


5. ,



,

7.1.6.
,
.
(. 7.5).

. 7.5.

. ,
,
,
,
.

: ,
(. 7.6).

190

7. -

. 7.6.

7.2.
,

: , , ,
. : ,
.
:
, ,
^,
"'' -.
,
,
. " "
.
(
),
'.


. 1

Managing for Results, by Peter F. Drucker, 1964.

. 6 0
110
, ?
'

1
.
. 46
0

^ , 00

f l O B

( -

7.2.1.

.
( ,
), (
, ).

-,
3-4 .

192

7. -

,
(. 7.8).

;

,
;

,
, ;

, ,
;

. 7.8.
,
: , ,
, , , , ,
, .
,
.

,
,
.
50-60%,
.
' ,
* :

7.2. 193
, , .
. , ,
, ,
,
.
, ,
[15; . 294].

.
,

. , ,
.
, ,
,
. ,
.

, .

, .

,
, ,
.
.
, , .


.
, ,
,
.

.

,
. ,
, ,
, .
. ,
, -

194 7. -

.

.
,

.
, -, ., ,
,
. :
?
. , ,
,

. ,
, [15; . 78].

.
, .


, .
,
:
( , ,
);
, ;
;
( ).

.
,

.
,
.
,

1
.

, ,
. -

7.2. 195

, ,
--, ,
, . .
, ,
- ,
,
. , -
, ,
.
.

,
.
, ,
-
.
, , ,
, ,
. , ,
1
.

, , ,
, ,
.

7.2.2.
-

.
:

,
- ;

. .
//
. - 2003. . 2. 1. - . 29-30.

196

7. -

,

. :
, ,
, ,
, . ,

,
, , .
,
.
, ,
. 7.9.

7.9.

,
:
,
, -

7.3.

197

. , , .
,
,
,

. , ,
,
. - ,
,
[15; . 190-191].
,
, ,
. ,
, . ,
, , ,
.
, ,
, . ,

, ,
.
,
. ,
.
, :

, (

);

,
.

7.3.

: ,
;

198 7. -

; (
) . . .
,
, ,

, [22; . 45].

, , ? ,
,
, .
, . ,
, , ,
,
.
, ,
,
, . ?
.
,
(
1917 .),

.

, * .
,
?
$2 , 40%
,
.

, ,
.
, ,
. ,
[15; . 306]. : ""
, .
,
. ,
. ,

. : :
,
* [15; . 308].

7.3. 199

:
.

,
.

, , .
,
.
,
, ,

, ,
, .
,
,
.
, ,
: ,
. .
, , ,
, . ,
, .
,
, . ,
[15; . 2 8 0 ] .
,
, ,
.
, . ,
. ;
, ,
[4; . 65].
,
.
,
.
, ,
,
. . , ,

200

7. -

, ,
,
.
,

. ,
. :

, .
, ,

, .

( ),

,
[4; 66].

1.
.
2. ?
3. ?
4.
?
5. ?
6.
?
7. ?

Q

.
?
1 ;
2 ;
3 1 ;
4 .

 201

:
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 ~ .

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

IV.

, ,

, ?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

V.

?
1 ,
, ,
;
2 ;
3 ;
4 ,

VI.

( )
,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VII
?
^
1 - ;
2 - ;
3 - 4 - .
VTJJ. , , ?
1 - ;
2 ;
3 ;
4 .
IX.

, ,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 - .

8.1. -
,
, .
(, ),
, ,
, -
, .
(-)
.
,
, -
, -, , -,
.
,
.
1. ,
.
2. ,
.
3.
.
4. ,
.
,
,
. ,

204 8. ...
*
. , , , - I
.
, ,

- , ,
. . ,
,
:
(
, );

;
.

. '
, , -
. ,
.
- .
:
. - , 15
1
, - !

.
*.
(1848-1923)
,
. , 80% ,
20% , 4/5
, 80%
20% .

: ,
80% ,
,
1
, 20% .
1

, ,
10 15 . , , -

8.1. -

205

,
, . 8.1.
8.1
.
20%

80%

, ,


, - ,

,

1-1,5
,

,
, ,

, ,
:
? , 80%
, ,
80% , 20%
? , :
?. .
1. , ,
.
,
,
,
.
,
. :
.
2. .
, , ,

206 . ..

,
.
-
.
, ,
.
, ,
,
.
, 20%
80% .

,
.

-, : , ?
, , -, -
, -, -

.
,
,
.

,
, , ,
.
, :
1)
, - ;
2) , , ,
.
(
) (
), ^
, . ,
- -
.
; ,
, '.

8.2. 207
,
,
.
- . ,

.
:
.
!
, ?
5 15 ,
, .
15 30 ,

, .
,
.
30 3 , ,
, :
) ;
) - .
3 ( ), j , ,
,
( ).
, ,
, ?

8.2.
8.2.1.

, ,
:
, ,
, . , ,
, ,
, ,
, , , , -

20S

8. ..

, , ,
, , ,

. ,
, .
, , ,
,

. ,
, ,
,
.

:
, ;
,
, ;
, ;
, ,

;
,
;
,
, .

, (. 8.1).
,
13-14 ,
. ,
,

.
: ,
, ,

.
: , ,
, , , , . .

^ 209

. 8.1.
.

, ,
[7; . 67-68].
, ,
.

,
,
.

.
-
, -
, . .

210 8. ...

,
,

[7].
,
,
- (. 8.2).

. 8.2. [29]

- ,
,
.

,
,
.
-
,
, ,
. ,
,
,
.

, -

8.2. 211

, , ,
.

,
, . .
,

,
,
,
,

.

,
. ,
,
,
.
,
,

.

[29; . 37-38].

, ,
, ,
,
.

,
.

, , -
. ,
, ,
. ,
,
.
. ,
,
[7; . 71).

212

8. .

8.2.2.

( 8.3).

. 8.3. [29]
,

,
. .
, ,
,

. ()

. ,
,
. ,
,
,
: ^ ,
.
.
:
. -
, , , ,
.
1
.
( . . . ., 1998. . 120-220.

8.2. 213

,
, , .

.
, ,
.
, .

, , , , ,


.


, -,
. , ,
, .

, ,
,
.
,
,
.

8.2.3.

,
( ),
-.
1. , . ,

, , ,
, . .
2. , (

,
). :
, ,
, -

2 J 4 8. ...
. ,
,
.

3. , -
.
, *
,
.
(
?),
, (
,
>).
,
, .
, ,
: ,
,

. :

, ,
. [29].

. ,
.

: , , '
,
, , ,
, , - ,
.
, -,
, -, .
,
,
.

!
,
. -

8.2. 215
, ,
. , '
,
, ,
.
, : ,
. ,
.
.

,
.
.
, , ,
. ,

, , .
:
, ,
, .
, ,
.

(AT)

.
,
.
:
1) ;
2) ;
3) .
,
, , ,
. AT
: , ,
. . AT 1 -2
10-20 . -
, ,
,
.

216 , ..

.
1. :
, .
.
2. : ,
, , ,

, .
, ,
.

(/ ,
):

( ) ( ); ( ) (
); ( ) ( ) // ( )
( ).

: , , . .
.
:
; ;
- ; / / ;
// ;
; //
.

( ),
:
- !.
:
, ,
, ( ) .

( ,
, . .)
.
,
. -

 217

6 , ,
.



.

. ,
,
,
, ,

.
. ,
,
.
? ? -
- .

, . ,
? ,
.
, - ? .
?
,
.
(, ,
. .) ,
.

,
.

1.
.
2.
.

218 . ...
3.
, ?
4.
?
5. .

I.

?
1 ,
;
2 ,
;
3
;
,
.

II.

,
, ,
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

( )?
1 , ;
2 , ;
3 ;
4 1-1,5 .

IV.

( )?
1 ,
;
2 , ;
3 , ;:
I ,
.

219

V.

?
1 , ;
2 , ;
3 ,
;
4 ,
.
VI.
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
VII.
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

.
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
IX,

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 - .

X.

, ,
?
1 ;
2 ;

220 8. .
3 ;
4 .
XI. ,
?
1 - ;
2 - ;
3 ^;;
4 .
.
'?
3 ;
2 ;
3 ;
4 .
. '
?
1 ;
2 ;
3 - ;
4 .

9.1.
9.1.1.
,
:
1) ;
2) .
,

. ,
, - (. 9.1).

. 9 . 1 .

.
,
.
- , , .
, .
.

222 9.

- ,
. ,
.
- ,
. , ,
, .
- ,
.

- ,
, .
: ,
. ?
, ,
.
- ,

(
). , ,
, , ,
. .
-, ,

. ,

.
- ,
: , , ,
. .
,
( )
,
.
;
. ,
.

,
, , ,
(. 9.2).

X. :
, ,
: " ,

9.1. 223
, ". :
" ,
,
?" , , ,
. : " ,
, "'.

. 9.2.

:
(,
I , , ,
. .);
(
, );
, ;

( , ;
,
. .);
;

;
;
;
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) . .
1

. ., . . . - \, 2003. | . 220.

224

**

,
-ouJcTiaK
, (. 9.3).

. 9.3.

,
,
(. 9.4) [9].

9.1. 225

. , ,
- ,
.

.
:
1) ;
2) .
:
?
?
?
:
, , ,
.

9.1.2.

.
, , ,
,

,
. ,
-, ,
.
:
!. , , , ,
.
. ,

, ,
.

: , ,
, .
. ,
-

226 9.
|
,
,
.
, ,
. ,
.
,
, .
, ,
;
, ,
( , , ); ,

, . .

, , -,
, -,
.
,
:
, .
,
,
:

?
?

,
.
:

, ?

,
(...
)?

, ,

?

,
, -

9.1.

227

: ,
, , ,
*.

,
:

, ,
,

;

:
,
. , ,
, .
, , ,
.

,
, :

;

.

9.1.3.
,
:

.
,
. ,
;

(
, ,
. .) ;
, (
,
, ?);

8*

, ;

228 9.
.

;
,
,
;
, ,
;
, , .
.
,
.

. ,
, ,
.

9.1.4.
, , ,
.
, ,
, ,
.
,

.
:
.

.
, , , . ,
,
,
.
,
,
. ',
, -

9.1.

229

. ,
( ).
.
,
(. 9.5).

. 9.5.

:
;
;
,
, ;

, .

.
(,
, ), ,

.
.
, .
.
, -

230 9.
. , ....*
^ , ...*
. , *
* : ?* /1 ,
, ?*

,
.

9.1.5.

, , .

,
. . ,
,
. ,
, ,

[9; . 565].
,
,
.
, ,
,
.
:
;
;
% (
*?)',
(*
?*)',
% (
) , ,
;
(, );
( ,
);"

9.2. 231
# (
,
);
( ,
. .)

. ( , ,

).
.
, ,
,
, . . ,
,
,
.

9.2.

.

,
.
.
,
.
?
,
. -,
,
(. 9.6).

232 fruta 9.

, ,
,
, .
. 9.7.

. 9.7.

. ,
, ,
, . ,

, , ,
.
, , ,
, , ,
. ,
(
)
.

,

.
, ,
,
.

( , )
,
. -

9.2. 233

, : , ,
. .
1
.

. -
,
:
, ,
, , . .

.
, , , . .
,
, ,
. , , , ,
,
, ,
,
, .

. ,
,

, PR.
. 9.8.
, ,

.
- ,
,
, [9].
- , .
,

, ,
,
, ,
,
. .
1

, , ,
.

234 9.

9.8.
- ,


[21].
- ,

.
,

.
. 9.9.

. 9.9.

9.2. 235
, ,
, ,

. , .
,

, .
:
, ,
,
,
. ,
,
.

. 7.1.3 7.2.3
, ,
,
,
3-5 .
,
,
, .
, :

.
. .

, .

,
[9; . 567].
. .
,
. ,
,
.
.
,
, ,
( )
( -

236

9.

) . ,

.
. ,
, .
, ,


.

9.3.
9.3.1.
:
, ,
. , , .
,
.
, ,
,

.
. ,
,
[21;
. 54]. , .
,

[9; . 511]. ,


.

.

, .
, ,

, -

9.3. 2 3 7
,
( ) .
,
, ,
.
, , , , ?
, : , ? , ?
, ?
, ? ,
?
-
. -'
.
, , ,
. -
, . ,
.
,
, . . .
, ,
. .

,
.
,
,
, [21; 324-325].

: . ,
,
.

, .
,
.
(, ,
).
:
.
: 1) ,
, , ; 2)
; 3)
; 4) -

238 9;
, , ,
[21;:: 54].

, ,
. ,
,
.

.

9.3.2.

,
, AIM-D, :
(attention);
I - (interest);
(motive);
D (desire);
(activity).
. .
Attention.
.
?
,
. ,
, ,
. , ( . ,
,
, ,
. , ,
, .
, , -: ,. , ,
- .
( ) ,

.
.

9,3.

239

(. 9.10).

. 9.10. .

( , 1913 .)
, ,
,
.

.
. ,

, .

.
.
.
.


. -

2 4 0 9.
.
:

, ;
;

,
;

, ,
;

,
,
, , , ,
(. 9.11).

. 9.11. ( , 1 9 1 3 .)

, 3.2.2 (

).
, .

.

9.3. 241

,
,
.

. ,
,
. ,
,
, ,
.
, , ,
, , , , .
, , ,
[28].
Interest. ,
,
. ,
, , , . ,

,
. ,
( ,
).

, ,
, ,
(. 9.12):
( ) ;
;
;
.
Motive. .
, ,
,
. ,
,
,
, , ,
, .

,

242 9.

9.12.
: ,
. . ( , 1912 .)

.
,
,

. ,
. ,
, ,
. ,
.
, , .
(. 9.13).
Desire. ,
,
, , . ,

,
(
, ,
. .).
:
/ , ,
,
. ,
,
, ; ,
, , . .

. 9.13.
( , 1912 .)

Activity. , . ,
,
, . ,
.
,
.
,
!.
?
: !;
!; !; !; ;
!; ?
!. , ,
, .

1.
?

244 9.
2.
?
3. ?
4.
.
5. ?
6L ?

I.

, ,
?
1 -;
2 - ;
3 ;
4 .

II

?
1 ;
2 - ;
3 ;
4 .

?
1 - ;
2 ;
3 ;
4 .

IV.

, ,

?
1 ;
2 ;
3 , ;

.

?

245

1 ;
2 ;
3 ;
4 .
VI-

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VII.

, : , ...?*
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

VIII.

?
1 , ;
2 ;
3
;
4 ,
.

IX.

,
?
1 , ;
2 ;
3 ;
4 .

X.

:
?*
1 ;
2 ;
3 ;
4 .

 10

10.1.

- ,

.
, , ,
; ,
, .
,
,
1
, .
: ,
, , ,
* ,

,
* [2; . 268].
,
:
,
, .


, (. 2 ) .
,
,
, | . ., . . . ., 2003. . 6.

10.1. 247
, ,
.
, ,

,
. ,
,
.
, ,
, ,
-
.
,
,
, .
,
:
1) ;
2) -;
3) 1
.

, , ,

.
, 90- . XX . , -
,
, .
-
,
.

.
, ,
,
,
.

, , 1

. . . ., 1992.

248 10.

, ,
. . [2; . 270], ,

.
,
, ,
.
, ,
,
.
,
,
,
,
. (
) ,
,
.

10.2. 1
.
, ,
.
, -
.
, , .

.
,
. - -

.
. (, ,
, ).
.
.
.
1

:
http://www.etiket.ru http://www.susik.ru

1 0 . 2 .

249

.
,
, - ,
. ,
, ,
.
,
. (
) - .
, , -
.
, .
.
, ,
,
, .
,
. ,
, ,
,
.
,

.
:
, , .
,
. (
) .
.
.
.
.
.
,
: , ,
, . , ,
, , .
,

, .
( ) .

250 10.

.
10-15 ,

, . ,
,
, .
- ,

, .
, .
.
,
, ,
, .
, - ,
.

, ,
,
( ).
. ,

, .

10.3.

, .

, ,
.
,
- .
,

,
. ,

. ,

, ,
.

10.3. 251

, ,
:
,
(
, );
, , ,
;
, -

;
( )
, -
,
.
, ,
:

,
,
;

;
;

;,

,
.

. ,
2000-2001 .,
- 20
1
40% , .

, ,
,
, ,
,
.
1

. . -
// . - .. 2002.

252 10.

.
,
, [7].
,
.
,
. ,
,
,
[7; . 129].
,
.
, ,
, - ,
.

.

10.4. -


10.4.1.
, ,
.
, ,
, ,
, ,
, .

. ,
,
,
.
,
. .

, . -

10.4. - ...

253

.
. ,
, .
, ,

. ,
, ,
, . . -.
.
,
. ,
,
.

.
.
.
,
. , , ,
.
, ,
.
, ,
.
,
,
.
( )
,
, .
,
. ,
.

10.4.2.
, ,
.
,
, .
, :

254 .
, . . ,
*
- .
: , ,
, -, , -,
. ,
, ? ,
,
, ,
.
.1
.
,
.
,
, ,
, . .
, .
, ,
, , ,
, -
, .
, . ,
,
.
.
: , ,
, , .

. ,
,
.
, ,
.

.
:
-
, 1

. . . . : . - .. 1988.

10.4. - .., 255

.
, .

, ,
, ,

.
, , , .
,
,
.

,
,
.
,
.

,
, ,
.
.

10.4.3.

.
, .
,
, , ,
, , .
,
, ,
.
, ,
.
,
,

.
-

256 70,

, ,
.

.
.
,
.
, ,
,
.

, .
(
), ,
,
.

.
,
.
, ,

,
.

,
.
,
( )
( ).
, ,
.
, ,
.

, .
, , .
,
.
,
.

10.4. - .

257

10.4.4.
, ,
, , ,
, , , , ,
.
,

. -
, , ,
. ,

, ,
.
,
, ,

. ,
: ,
. ,
, (
, ).
,
.
,

.

10.4.5.
,
: ,
. (
)
, . ,

.
,
. ,
, ,
. ,
9-3476

258 10.

.

(),
.
,
,
.
. .
..
, ,
. ,
,
.

,
. ,
,
.

10.4.6.

.
,
, , ,
, .

,
.
,
,
. , ,
,
, ,

. ,
,
.

.
. ,
, ,

 259
.
.
,
,
.
,
.

.
.
, ,
.
. , , :
,
, .
, ,
.
1, , , . .
.
,
(), .
,
( -, -).
,
, ,
, .
,
.
, ,
.

1.
?
2. .
1

. . . . : . . 1988. . 92.

9*

 10.

?
I
?
5.
?

$ ?
I ;
;

;
4 .
?
1 .;
2 - -;
3
-;
.

.
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
IV.
?
1 ;
2 ;
3 ;
4 -.
.
?
1 ;
2 ;
3 I ;
4 | .

VI.

261

?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
VII. ?
1 ( +
);
2 ;
3
;
4 .
VIII.
?
1 ;
2 ;
3 - ;
4 .
IX.
, ?
1 ;
2 ;
3 ;
4 .
X.
,
, ?
1 ;
2 ;
3 - ;
4 .

1. . . . .: , 1948.
2. . ., . . . :
, 2003.
3. . : //
. 2004. 4 (92).
4. . / /
. - 2004. 4 (92).
5. . ., . . .
-. .
. , 1997.
6. . MB . : -, 2003.
7. . ., . . :
. - .: . , 2004.
8. . . . ., 2002.
9. . . .: , 1990.
10. . . . .: , 1999.
11. . : / /
. - 2004. 4 (92).
12.

. .
: 3- . ., 1915.

13. . . . - .: , 2002.
14. . . . .: , 1947.
15. . . . , . - .: ACT, 2003.
16. : / . . . . .: , 2003.
17. . / / . 2004. 4
(92).
18.

. . . .: - ,
2000.

19. . . .: -, 1996.
20. . .
: . .... . ., 2004.

263

9 i ., ., . - e

22.

, 1989.
"
^ . - .:
.
// . - 2004. 16 (102)

23.

. ., . .
: 6. - .: , 2004.

24.

. . : . - ,
2001.
. / .
. . . - .: - , 2004.

25
26.

X. . - ., 2001.

27

. . .: , 1982.

28

. . . .: , 2005.

29

. . . .:

30

, 2006.
. . . - .: , 2006.

I I

1. (16 PF)1

,,
, , .
,

. ,
, ( ).

I
2
3
4
5
6
abc abc abc abc abc abc
18 19 20 21 22 23
abc abc abc abc abc abc
35 36 37 38 39 40
abc abc abc abc abc abc
52
abc
69
abc
86
abc
103

7
8
9
10 11 12 13
abc abc abc abc abc abc abc
24 25 26 27 28 29 30
abc abc abc abc abc abc abc
41 42 43 44 45 46 47
abc abc abc abc abc abc abc
53 54 55 56 57 58 59 60 61
62 63 64
abc abc abc abc abc abc abc abc abc abc
abc abc
70 71 72 73 74 75 76 77 78
79 80 81
abc abc abc abc abc abc abc abc abc abc
abc abc
87 88 89 90 91 92 93 94 95
96 97 98
abc abc abc abc abc abc abc abc abc abc
abc abc
104 105

14 15 16 17
abc abc abc abc
31 32 33 34
abc abc abc abc
48 49 50 51
abc abc abc abc
65 66 67 68
abc abc abc abc
82 83 84 85
abc abc abc abc
99 100 101 102
abc abc abc abc

abc abc abc

MD

Ql

02

Q3

Q4 |

! no : . . .
. - , 2000.

 1.

265

1. , , ,
) ; ) ; ) .
2. , :
) ; ) ; ) .
3. ,
, :
) ; ) ; ) .
4. , :
) ; ) ; ) .
5. , ,
:
a) ;
b) ;
c)
6.
:
) ; ) ; ) .
7. , , ,
:
) ; ) ; ) .
8. , ,
:
) ; ) ; ) .
9. :
a) ;
b) ;
c) .
10. , , , ,
:
) ; ) ; ) .
11. - ,
:'
) ; ) ; ) .
12. ,
:
) ; ) ; ) .

266

13. - , :
) ; ) ; ) .
14.
- , :
) ; ) ; ) .
15. - ,
, - :
) ; ) ; ) .
16. ,
, :
) ; ) ; ) .
17. , :
) ; ) ; ) .
18. , ,
:
) ; ) ; ) .
19. :
) ; ) ; )
20. , ,
, :
) ; ) ; ) .
21. , :
) ; ) ; ) .
22. , :
a) ;
b) ;
c) , .
23. :
) ; ) ; ) .
24. , :
a) ;
b) ;
c) ,
.
25. :
) ; ) ; ) .
26. *.

 1. 267

a) ;
b) ;
c) .
27. ,
, , *,
) ; ) ; ) .
28. :
a) ;
b) ;
c) .
29. , ,
, :
) ; ) ; ) .
30. :
) ; ) ; ) .
31. ,
:
) ; ) ; ) .
32. , :
) ; ) ; ) .
33. ,
, :
) ; ) ; ) .
34. ,
:
) ; ) ; ) .
35. , :
) ; ) ; ) .
36. :
a)
;
b) ;
c) , .
1
37. ?
) ; ) ; ) .
38. , :
) ;

268
b) ;
c) .
39. , :
a) , ;
b) ;
c) , .
40. :
) ; ) ; ) .
41. , ,
:
) ; ) ; ) .
42. , :
a) ;
b) ;
c) .
43.
:
) ; ) ; ) .
44. , ,
:
) ; ) ; ) .
45. ,
.
) ; ) ; ) .
46. ,
:
) ; ) ; ) .
47. ,
:
) ; ) ; ) .
48. :
a) ;
b) ;
c) .
49. ;
a) ;
b) ;
c) .

 1.

269

50.

, :
) ; ) ; ) .
51.
:
) ; ) ; ) .

52. , :
) ; ) ; ) .
53. :
a) ,
;
b) ;
c) ,
.
54. , :
) ; ) ; ) .
55. , , :
) ; ) ; ) .
56. :
a) ;
b ) ;
c) .
57. , , :
) ; ) ; ) , .
58. :
a) , ;
b) ;
c) ,
.
59. :
a ) , ;
b) ;
c) , .
60. :
) ; ) ; ) .
61. , / :
) ; ) ; ) .

270
62. ,
, :
) ; ) ; ) .
63. :
a) , , ;
b) ;
c) .
64. , , , , , -
:
) ; ) ; ) .
65. :
) ; ) ; ) .
66.
:
) ; ) ; ) .
67. , ,
, :
a) ;
b) ;
c) .
68. : , ,
. ., , , :
) ; ) ; ) .
69. , : i
) ; ) ; ) .
70. ,
, ,
:
) ; ) ; ) .
71. , ,
1, 2,3,6, 5, :
) 10; ) 5; ) 7.
72.
:
) ; ) ; ) .

 1. 271

73. ,
:
) ; ) ; ) .
74. , :
) ; ) ; ) .
75. :
a) ;
b) ;
c) , , .
76. ,
:
) ; ) ; ) .
77. ,
:
) ; ) ; ) .
78. ,
:
) ; ) ; ) .
79. , :
) ; ) ; ) .
80. , ,
, :
) ; ) ; ) .
81. , ,
:
a) ;
b) ;
c) , .
82. - :
a) ,
;
b) ;
c) , .
83. , :
) ; ) ; ) .
84. , :
) ; ) ; ) .

272

85. , , :
) ; ) ; ) .
86. , :
) ; ) ; ) .
87. , :
) ; ) ; ) .
88. 65 ,
, :
) ; ) ; ) .
89. :
) ; ) ; ) .
90. ,
:
) ; ) ; ) .
91. , ,
:
) ; ) ; ) .
92. :
a) ;
b) ;
c) .
93.
:
) ; ) ; ) .
94. , , ,
:
) ; ) ; ) .
95. , ,
, :
) , ; ) ; ) , .
96. ,
:
) ; ) ; ) .
97. , :
a) ;
b) ;
c) .

 1,

273

98.
, ,
. .:
) ; ) ; ) .
99. , :
) ; ) ; ) .
100. :
a) ;
b ) ;
c) .
101. :
) ; ) ; ) .
102. ,
:
) ; ) ; ) .
103.
, :
) ; ) ; ) .
104. :
) ; ) ; ) .
105. ,
:
) ; ) ; ) .

, :
2 . 1 .
1 .

:
2, 19, 36, 53, 70, 87, 104
:
, 20, 37b, 54, 71, 88b, 105
4, 21, 38, 55, 72, 89
:
:
5, 22, 39, 56, 73, 90
6, 23, 40, 57, 74, 91
F:
G:
7, 24, 41, 58, 75, 92
:
8, 25, 42, 59, 76, 93
9, 26, 43, 60, 77, 94
J:
L:
10, 27, 44, 61, 78, 95
10-3476

274

:
. ,
, .
,
, .
. ,
.
, , . ,
, ,
.
:
( )
.
.
.
.
, .
.

.
, ,
.
, ,
, , .
. ,
, .
, .
:
. , ,
. ,
, ,
. ,
, .

www. bookovka.info
. , , ,
.
, ,
. ,
.
F:
. ,
, , .
.
. , ,
. ,
, .
,
.
G: " "
. ;
,
. ,
.
, ,
.
.
.
, , ,
. ,
.
:
. , ,
, .
- .
.
. , ,
.
, ,
. .
J:
. ,
, , , , ,
, .
. , ,
, , ,

rv i 1};1'

, ,
.
L: '
. ,
, ,
, . ,
, .
. ,
.
. .
.
:
. , ,
.
,
, .
.
, ,
. ,
,
.
N:
.
, , ,
,
.
. ,
,
.
Q
. ,
, , .
. , , , .
.
Q1:
.
,
,
,
.

 1.

277

. ,
.
, ,
, .
Q2:
. , .

,
, .
. ,
, ,
. , ,
.
Q$:
. ,
, .

.
. ,
.

, ,
.
Q4:
. , ,
, , ,
, .
.
, , .
, ,

.
MD: ( )
,
,
; .

, .
G
Q3 Q1.

278

( )

7,99

0,19

4,79

0,13

7,33

0,19

5,94

0,19

5,94

0,19

7,71

0,22

6,36

0,17

()

7,32

0,19

5,07

0,15

6,36

0,17

5,44

0,16

5,98

0,22

7,20

0,20

Q2

5,13

0,17

Q3

6,44

0,18

Q4

5,67

0,19

2. .
( . . ) 1
()
. (
) ,
, , , .
( ) ,
, ,
.
| : . . . - ., 2004.

 1.
"
2 ^ 279

01

, '

' -

'

40 .
, , . , ,
(
). ,
, (
). , ( )
, .
.

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

2+

2+

2+

2 + =

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

2 +
6-

2 +
1 -

2 + __- _

2+

2+

IU



1. , , , ,
.
2.
, ,
.
3. ,
.
4.
, .
5. ,
, .
6. ,
.
7.
, .
8. , .
9. ,
,
.,
10. , ,
, .
11.
,
.
12. , .
13. ,
.
14. , ,
.
15. , , ,
.
16.
, .
17. , , ,
.
18. ,
,
.

 1. 281

19.
.
20.
,

.
21. , ,
.
22. ,
.
23. - ,
.
24.
.
25. ; ,
.
26. ,
.
27. , ,
, .
28. , ,
.
29. ,
, .
30. ,
.
31. ,
.
32. ,
.
33.
,
.
34. , ,
.
35. .
36. , ,
, .

292

37.
,
.
38. ,
.
39. ,
, .
40.
.

( 2 )
( 1 ).
.
(2), (,,).
: ,
, , ,
: 20, , !, , .
S^,,,.
( L ^ ) .

. ,

,
, .

.
,
,

.
(1).

/. ,
, ,
.
1 ,
,
, .
(1 ).
-

 1. 283

,

.
2 ,

.
().
Ef<? ,
, .
2 , ,
, .

( ) . ,

, ,
. .
,

, , -.
(1^).
% ,

, .
2, , ,

.

,
: ,
,
.

,
, .
1|

X1

3. . 1
(,
), .
1

: . ., , ., , .
: 1. ., 2004. - . 70-72.

284
2. !
) ;
) ;
)
.
2. :
) , ;
) ,
;
) '
, .
3. :
)
;
) ,

;
) ,
.
4. :

) ,
,

;
) , ;
)
.
5. :
) , ,
,
( );
) , ;
)
.
6. :
) ,
,
;

 1 - 285

)
;
) ,
,
.
7. :
) ;
) ;
) .
8. :
) ,
;
) ,
() ;
) ,

.
9. :
) ,
, ;
) ;
) (
).

,
.
100 9.
)
, ) ,
) .
1

4.

.
1

. : . .
. - , 2002. . 57-58.


1 ,
?
?

"

12-14 ,
?

,
?

, ,
, . ?

, ?

()
?

,
?

: ,
() ?

- ,

, 1 ?

,
?

,5

- ,

1 \

11

,
?

[
^

?
|
, '?

1 1

[ , -

1
1

, ,
.
.

16 -
, ; 12 16 ;
12 , , .

288

2.

1.

.
.
.

.
.

.
( 3 - 5 .),
. 1.4.
: ,
, (
), ,
.
,
.
.

 2. 289

2.

1. .
2.
.
3.
4. (, ,
) .

*. 4 .

- :
( );
; I;
(90- . XX .). 20
-
( ).
,
,
.

3.

.
.
.
.
.

.
.

- .

, :
, . :
, .
:
, -

290

. ,
. 60
,
(), ,
.
, . ,
.
:
(
, ).
.
:

.
-. .
6 20 .
5 ,
, .
.
:
I -
2. -
3. ~
I -
| -
| 1
: - (5) -
-

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

g ( )

- ( )

- ( )

- ( )

- ( )

()

- ( ) - ( )
- ( )

( )

 2.

291

- *.
1.

4.

.

.
.
.
.

.
( ,
, , ).
?
?
. 2 .
-
( ,
, , .).

, ,
, .

5,

,
.
.

292
,
.

.
.

1. .
5
(, , ,
).

( ).
(
):
2. 1.
( )
:
;
;
. .

.
6.

.
; - .
,
,
, .

 2.

293

.

.

1. .
3-5 .

:


( )
( , ,
)
(

)
.

( )

( )
( )
2. .
, 1 12
( ).
- :
( )
(
)
( )
_
(
)
_
(

)
.
(
, )

294

,

?

7.
-


.

.

.
.
.
.
.

,
.

 2 ,

295

8.


- .
.
.
. .
.

1. -. (
) , ?
:

_

. ,
,
? ,
?
2.

,
.

10- (10 ,
, 1
).
, .
?
10- .

296
, ( .
, ).
( , ,
, , ).

>*

9.

.
.
.
.
.
.

.
. ,
,
. ,

. ,
?
. 1 .
1
2
3

is

.
2. .
. ( 3 5 ). ,

. 1/8
( 5).
: ,
, *
.

 2. 297
1 0 .

.
.
.
-
.

1. - -.
2 . 2 :
,
; ,
.
.
2. >.
2 . ( )
,
( )
.
.
3. -
-. 5 .
( ).

( ).

, ,
.

298

3.
-ji


( , 64 )

. 8

.
. -

.
8

.
.

24
.
.

.

.
.

12

12

.
. .

|
5

16
.
.
.
.
|

 3.

; iym1
(<

...

- !1

299

- 1
1
^
.
"
^
1.

| - 8
.
.
.
.
,

, .

16
-.

.
.

16

* -
.
.

16


.
.
.

8

.
.
. -

32

32

|64

10

!0
()

|2

128 |64



1. ,
.
. .
. -
.
2.
.
. . . .
. .
.
.
. I. XIX XX .
: , ,
. .
3.
. .
. .
.
. . . :
. .
. .
.
.
.
4.

. .
. . , .
. ( ,
). . ;
.
. .
5.
. .
, .
. .
, .
. .

 3 . ...

301

6.
. .
-. . .
.
.
. ,
. -
. ,
, .
. .
.
.
7. -
.
: , ,
. .
. .
. .
8.

-. .
.
. -.
.
.
9.

.
. .
.
. .
.
.
. .
.
. .
-
.

3.2.2
3.2.4

7.1.1
3.1.3
5.2.1
- 3.2.4
3.2.2
3.2.1
8.2.3
3.3.4
() 4.2.4
3.1.3
4.2.1

8.2.2
() 7.1.5
() 9.1.1
- 5.2.1
- 5.13
10.3
1.5
2.2.1
- 5.1.3
3.3.3
5.1.2
3.2.4
3.3.4

5.1.3

3.2.1

3.2.2

7.2

4.1.3

1.2

9.1.4

9.1.1

3.3.3

3.2.4.

- 3.3.3

6.1.3 ( 4 )

3.2.1

7.1.6

5.2.1

43

- 10.3
3.3.4

3,2.4

- 3.4.1
4.2.4
10.2

- 4.3.2
- 4.3.1
- 4.3.3
- 4.3.5
- 4.3.4
7.3

- 7.1.1

7.3

3.1.2

3.4.1

- 6.1.3 (3)
10.1
2,4.1

-
3.4.2

5.2.1

- 3.4.1

5.1.1; 5.1.2


- 5.1.3
-
5.2
2.3.4
7.2.1
5.1.3

3.3.3
3.2.2
- 3.2.4
3.2.1

- 3.3.1
~ - 9.1.2

- 2.2.2

9.1.3

- - 2.4.1; 2.4.2

3.3.4

() 3.3.1;

7.1.5

- 13

3.4.1

~ 1.3

- 3.2.4; 6.2.4
5.1.3
3.3.3; 5.2.1
3.3.4

10.3
4.2.1
3.3.3
5.2.1
- 3.2.4
3.2.1
7.2.2
4.2
- 4.2.2
- 4.2.1
~ 4.2.3
6.2.4

303

- 1.4
- 3.2.1; 3.2.4
6.3.1
1.2
62
3.2.4
- 9.1; 9.2
- 9.1
- 9.2
3.3.3
(
) - 7.2.1
3.1.1
- 3.1,1
- 3.1.1
- 3.1.1
3.3.4

7.1.4

8.2.2

3.3.4

9.3

3.2.2

2.4.3

3.2.2

- 1.2; 6.1.2 (7)

- 3.2.3

- 4.1.1

8.1

2.4.5

- 3.2.4
- 3.2.4

- 7.2

- 3.2.2

- 7.2.1

- 3.3.3

6.2.4

- 1.2

3.3.4

- 2.4.1

7.1.3

3.3.3

304

5.2.1

6.2.4

6.1.3 (1)

() 5.3; 7.2.1

3.2.2

- 3.4.1

3.2.4

5.2.1

5.1.3

-
7.1.1

- 7.1.1

3.2.4

7.1.1
3.3.2
5.2.1
3.3.3
3.1.2
3.2.4
5.2.1

- 9.1.1
7.1.1
6.2
- 6.2.2
- 6.2.4
~ 6.2.3
7.1.1; 7.1.27.1.5

3.3.4

3.3.3

6.1.1

5.2.2

3.3.4

3.3.2; 5.1.3

5.1.3

- 3.3.4

- 8.2

6.1.2

- 8.2.2

- 5.1.3; 6.3.1

- 8.2.1

4.2.2

I 8.2.1

- 3.3.2

- 3.3.4

6.1.3 (5)

5.1.2

3.3.4

-
- 3.4.2
- 3.2.4
- 8.1
. ( ) - 7.1.4

5.2.1

~ 2.3.2
~ - 2.3.3
- 4.1.1