Agroideas 5

INSTRUCTIVO PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA LA
ADOPCIN DE
TECNOLOGA
(ST)
2
SIGLAS Y
ABREVIATURAS
COFOPRI Organismo de Formai!a"i#n de a
Pro$iedad In%orma
CD Conse&o Dire"'i(o
EPE En'idad Pri(ada Es$e"iai!ada
JP )e%a'*ra de Programa
MO +an*a de O$era"iones
OPA Organi!a"i#n de Prod*"'ores Agrarios
PEE Pane de E(a*adores E,'ernos
PETT Programa Es$e"ia de Ti'*a"i#n de Tierras
PNT Pan de Nego"ios de In"en'i(o $ara a
Ado$"i#n
de
Te"noog-a
PNG Pan de Nego"ios de In"en'i(o $ara a
Ges'i#n
PNA Pan de Nego"ios de In"en'i(o $ara a
Aso"ia'i(idad
POA Pan O$era'i(o An*a
SA Soi"i'*d de In"en'i(o $ara a Aso"ia'i(idad
SDA Soi"i'*d de A$o.o
SG Soi"i'*d de In"en'i(o $ara a Ges'i#n
ST Soi"i'*d de In"en'i(o $ara a Ado$"i#n de
Te"noog-a
SUNARP S*$erin'enden"ia Na"iona de os Regis'ros
P/0i"os
SUNAT S*$erin'enden"ia Na"iona de Adminis'ra"i#n
Tri0*'aria
UIT Unidad Im$osi'i(a Tri0*'aria
UP Unidad de
Promo"i#n UN Unidad de
Nego"ios UM Unidad de
+oni'oreo UR Unidad Regiona
CONTENI
DO
1. DEFINICIONES 4
2. BASE LEGAL 6
3. ALCANCE 6
4. CONDICIONES PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA LA
ADOPCION DE TECNOLOGIA 6
5. ENTIDAD AUSPICIADORA 6
6. MONTOS Y PORCENTAJES DE COFINANCIAMIENTO 7
7. FORMAS DE COFINANCIAMIENTO 8
8. GASTOS ELEGIBLES 8
9. GASTOS NO ELEGIBLES 1
1. PROCEDIMIENTO PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA
LA ADOPCI!N DE TECNOLOG"A 1
1.1 PROCESO DE ADMISIBILIDAD 11
1.2 PROCESO DE EVALUACI!N 15
1.3 PROCESO DE APROBACI!N 17
11 CRITERIOS DE EVALUACI!N DE LA ST 19
12 ANE#OS 23
1. DEFINICIONES
a) D$%&$'( L$)*+,-'*.(/ E De"re'o Legisa'i(o N1 2344 5*e
"rea e Programa6 0) D0-+/ Se "onsideran s#o os d-as
780ies6
") E1'*2-2 P&*.-2- E+3$%*-,*4-2- 5EPE6/ Persona na'*ra o
&*r-di"a e,'erna a Programa 5*e $odr8 $res'ar ser(i"ios
de$endiendo de s* es$e"iai!a"i#n9 en 'emas (in"*ados
a o0&e'i(o de Programa6 Es'os ser(i"ios no son
e,"*.en'es9 $or o "*a e Programa $odr8 re5*erir os
ser(i"ios de as EPE $ara o'ras a"'i(idades seg/n o
"onsidere $er'inen'e6
d) I1%$1'*.( 3-&- ,- A2(3%*71 2$ T$%1(,()0-/ Es e in"en'i(o
a 'ra(:s de "*a
e Programa "o%inan"ia os "os'os de in(ersi#n aso"iados
"on a ado$"i#n
de 'e"noog-a9 a 'ra(:s de $ago no reem0osa0e en'regado
a a OPA $ara
%inan"iar $ar"iamen'e di"7os "os'os6 Se en'iende $or
;"os'os de in(ersi#n
aso"iados "on a ado$"i#n de 'e"noog-a<9 a "on&*n'o de
0ienes . ser(i"ios
5*e $*edan ser ne"esarios $ara di"7a ado$"i#n de
'e"noog-a6
e) I18(&9$ 2$ E.-,:-%*71/ Do"*men'o emi'ido $or a )P
5*e "on'iene a e(a*a"i#n %ina . o$ini#n %a(ora0e o
des%a(ora0e *ego de $ro"eso de e(a*a"i#n de a SDA .
5*e9 en're o'ros9 "on'endr8 = de ser e "aso = os
"om$romisos as*midos $or a OPA . e Programa9 os
mon'os a$ro0ados $ara a SDA . s*s "ronogramas . as
"onse"*en"ias $or in"*m$imien'o de o $a"'ado6
%) I18(&9$ 2$ A3&(;-%*71/ Do"*men'o emi'ido $or e CD9
'omando "omo re%eren"ia e In%orme de E(a*a"i#n "on
o$ini#n %a(ora0e 5*e a$r*e0a a SDA $resen'ada $or a OPA
$ara e o'orgamien'o de In"en'i(o6
g) J$8-':&- 2$, P&()&-9- 5JP6/ Es res$onsa0e de as
a"'i(idades o$era'i(as de Programa en're o'ros de
$resen'ar a CD as SDA "on In%orme de E(a*a"i#n
Fa(ora0e
7) M-1:-, 2$ O3$&-%*(1$+ 5MO6/ Do"*men'o ':"ni"o
norma'i(o en e 5*e se de'aan os $ro"esos .
$ro"edimien'os aso"iados a a o$era'i(idad de Programa
in"*.endo a "ai%i"a"i#n de as OPA9 a $resen'a"i#n9
a e(a*a"i#n . a a$ro0a"i#n de as SDA9 a en'rega .
s*s$ensi#n de os In"en'i(os9 a (eri%i"a"i#n9 e
seg*imien'o . dem8s "ri'erios . re5*isi'os
"om$emen'arios9 en're o'ros as$e"'os o$era'i(os
ne"esarios6
i) O&)-1*4-%*71 2$ P&(2:%'(&$+ A)&-&*(+ 5OPA6/ Persona
&*r-di"a "on%ormada 0a&o "*a5*ier modaidad $ermi'ida $or
e ordenamien'o ega6
&) P-1$, 2$ E.-,:-2(&$+ E<'$&1(+ 5PEE6/ Gr*$o de
e(a*adores "ons'i'*ido $or *n m-nimo de dos EPE6
>) P,-1 2$ N$)(%*(+ 3-&- ,- A2(3%*71 2$ T$%1(,()0-
5PNT6/ Do"*men'o
ea0orado $or a OPA 5*e s*s'en'a $or *n $er-odo de 7as'a
"in"o (3?) a@os
a $rod*"'i(idadA ren'a0iidad . sos'eni0iidad de
nego"ioA as- "omo a
idoneidad . (ia0iidad de a 'e"noog-a $ro$*es'aA (ia0iidad
de a es"aa de
$rod*""i#nA in'egra"i#n a *na "adena de (aor de $rod*"'o
"on a""eso a
mer"ados in'ernos o e,'ernosA .9 a sos'eni0iidad am0ien'a6
E Programa
a"om$a@a a as OPA 7as'a $or *n $er-odo m8,imo de 'res
(3B) a@os6
) P&(2:%'(& A)&-&*(C Persona na'*ra "*.a $rin"i$a
a"'i(idad e"on#mi"a es a agri"*'*ra9 a ganader-a . o
%ores'a9 in"*.endo as a"'i(idades de $ro"esamien'o
$rimario de os $rod*"'os agrarios 5*e $rod*!"an
dire"'amen'e6
m) P&()&-9-/ Programa de Com$ensa"iones $ara a
Com$e'i'i(idad6
n) P&(.$$2(&/ Persona na'*ra o &*r-di"a 5*e o%re"e os
0ienes .Do ser(i"ios 5*e re5*iere o $rom*e(e e Programa6
o) S(,*%*':2 2$ A3(=( 5SDA6/ Pedido s*s'en'ado de a"*erdo
a os re5*isi'os es'a0e"idos en e De"re'o Legisa'i(o N1
23449 Regamen'o . +an*a de O$era"iones9 5*e
$resen'an as OPA a Programa $ara a""eder a os
In"en'i(os6 In"*.e *n Pan de Nego"ios en e 5*e se de0e
indi"ar si a OPA o s*s in'egran'es $er"i0en ag/n o'ro
a$o.o de Es'ado aso"iados a a "ons'i'*"i#n9 ges'i#n o
'e"noog-a agraria9 . 'endr8 "ar8"'er de De"ara"i#n )*rada6
$) S(,*%*':2 2$ I1%$1'*.( 3-&- ,- A2(3%*71 2$
T$%1(,()0- 5ST6/ Es e do"*men'o median'e e "*a a
OPA $*ede soi"i'ar os re"*rsos $ara e "o%inan"iamien'o
de 0ienes .Do ser(i"ios de as 'e"noog-as a ado$'ar6
5) U1*2-2 2$ N$)(%*(+ 5UN6/ Es res$onsa0e de a
(eri%i"a"i#n de "*m$imien'o de os re5*isi'os
es'a0e"idos $or e Programa $ara a Admisi0iidad de
as SDA9 . de a E(a*a"i#n de os E,$edien'es de SDA9
a$o.ando a a )P d*ran'e e $ro"eso de A$ro0a"i#n de as
SDA $or e CD6
r) U1*2-2 2$ P&(9(%*71 5UP6C Es res$onsa0e de a
$romo"i#n de Programa9 a "ond*""i#n de as UR $ara e
desarroo de s*s %*n"iones9 a e(a*a"i#n $ara a
eegi0iidad de as OPA9 . a asesor-a a as OPA eegi0es
$ara a $resen'a"i#n de as SDA6
s) U1*2-2 2$ M(1*'(&$( 5UM6C Es res$onsa0e de
de ges'ionar os desem0osos de re"*rsos $ara e
$ago de os in"en'i(os o'orgados . reai!ar e
seg*imien'o . e(a*a"i#n de a e&e"*"i#n de os Panes
de Nego"io de as OPA 0ene%i"iarias9 aseg*rando e
"*m$imien'o de os "on(enios de ad&*di"a"i#n de re"*rsos
no reem0osa0es s*s"ri'os6
2. BASE LEGAL
a) De"re'o Legisa'i(o NE 2344 5*e "rea e Programa de
Com$ensa"iones $ara a Com$e'i'i(idad6
0) De"re'o S*$remo NE 32FGH33IGAG 5*e a$r*e0a e
Regamen'o de De"re'o
Legisa'i(o NE 23449 modi%i"ado $or De"re'o S*$remo N1
33IGH323GAG6
") Reso*"i#n +inis'eria NE 32?3GH322GAG 5*e a$r*e0a e
n*e(o +an*a de
O$era"iones de Programa de Com$ensa"iones $ara a
Com$e'i'i(idad6
3. ALCANCE
A$i"a0e a 'odo e $ersona de Programa . as organi!a"iones
de $rod*"'ores 5*e e&e"*'an os in"en'i(os6
4. CONDICIONES PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA
LA ADOPCION DE TECNOLOGIA
P*eden a""eder a es'e in"en'i(o as OPA 5*e "*m$an "on
as sig*ien'es "ondi"ionesC
a) Con'ar "on a a"redi'a"i#n de eegi0iidad (igen'e
emi'ida $or a UP6 0) No es'ar re"i0iendo a$o.o de
Es'ado (en e mismo r*0ro)6
") En "aso de soi"i'ar ma5*inaria9 e5*i$os .Do
in%raes'r*"'*ra $rod*"'i(a a"redi'ar a $ro$iedad de
inm*e0e en donde :s'os se ins'aar8n6
d) Tener *n $er-odo m-nimo de seis (J) meses de a"'i(idades
"on&*n'as de $rod*""i#n . "omer"iai!a"i#n6
e) En e "aso de *na OPA re"i:n "ons'i'*ida
2
(5*e no "*m$a
"on e re5*isi'o
an'erior)9 $odr8 a""eder a in"en'i(o si "*en'a "on e
a"om$a@amien'o de
*na En'idad A*s$i"iadora6
5. ENTIDAD AUSPICIADORA
E A*s$i"iador es 'oda $ersona &*r-di"a9 $/0i"a
2
o
$ri(ada9 na"iona o in'erna"iona9 "on in'er:s en $ar'i"i$ar en
a me&ora de a "om$e'i'i(idad de *na OPA a 'ra(:s de a
ado$"i#n de 'e"noog-as $ara a $rod*""i#n de 0ien
"onsiderado en e PNT9 . 5*e adem8s as*me e riesgo de s*
in(ersi#n a$or'ando re"*rsos mone'arios .Do no mone'arios en
%orma de 0ienes .Do ser(i"ios6
2
Se "onsidera "omo OPA re"i:n "ons'i'*ida9 a a5*ea "*.a %e"7a de ins"ri$"i#n en
Regis'ros P/0i"os
'enga *na an'igKedad no ma.or a seis (J) meses6
H
E +an*a de O$era"iones a$ro0ado $or Reso*"i#n +inis'eria NE 32?3GH322GAG9
indi"a 5*e a OPA
5*e "*en'e "on de"ara"i#n de eegi0iidad (igen'e no de0e es'ar re"i0iendo
a$o.o de Es'ado en e
mismo r*0ro9 $or o "*a9 *na en'idad $/0i"a $odr8 $ar'i"i$ar "omo A*s$i"iador
de a OPA9 e,"e$'o
$ara e "o%inan"iamien'o de os 0ienes .Do ser(i"ios in(o*"rados en a ST6
P*eden ser a*s$i"iadores as em$resas agroind*s'riaes9
agroe,$or'adoras .Do
em$resas e,$or'adorasA organi!a"iones no g*0ernamen'aes o
gremiaes 5*e
0rinden asis'en"ia ':"ni"aA en'idades %inan"ieras o em$resas
$ro(eedoras de
0ienes .Do ser(i"ios ar'i"*ados a a "adena $rod*"'i(a 5*e
%a"ii'en os re"*rsos
$ara e "o%inan"iamien'o de in"en'i(o $ara a ado$"i#n
de 'e"noog-a6
E arg*men'o "en'ra 5*e e,$i"ar-a a $ar'i"i$a"i#n en e
"o%inan"iamien'o de de'erminadas en'idades a*s$i"iadoras es
5*e :s'as 'ienen a $osi0iidad de o0'ener *n 0ene%i"io
e"on#mi"o ma.or9 a me&orarse as "ondi"iones de "aidad .
$re"io de 0ien $rod*"ido $or a OPA "on a ado$"i#n de a
n*e(a 'e"noog-a gra"ias a Programa6 Para eo9 as
em$resas agroind*s'riaes .Do agro e,$or'adoras 5*e
"om$rar8n a $rod*""i#n .Do as em$resas 5*e ad5*irir8n9
*'ii!ar8n .Do "omer"iai!ar8n e $rod*"'o9 es'ar8n dis$*es'os a
a$o.ar a a OPA $ara 5*e o0'enga *na ma.or ren'a0iidad
de $rod*"'o . eo e $ermi'a $re"isamen'e $agar e
%inan"iamien'o re"i0ido6
En genera9 e a*s$i"iador de0er8 "om$rome'erse a a"om$a@ar a
a OPA d*ran'e a (igen"ia de Con(enio 5*e s*s"ri0a :s'a
"on e Programa aseg*rando s* sos'eni0iidad6
Los re5*isi'os $ara ser
A*s$i"iador sonC
a) Ser $ersona
&*r-di"a6
0) Tener s*s"ri'o *n Con'ra'o o Con(enio 5*e 'enga "omo
o0&e'o a"om$a@ar
a e&e"*"i#n de PNT $resen'ado a Programa6 (E modeo
de Con(enio
$odr8 ser es'a0e"ido $or e Programa)6
") La"erse res$onsa0e de seg*imien'o de as a"'i(idades .
desem$e@o de
PNT de a OPA d*ran'e a (igen"ia de Con(enio en're a OPA
. e Programa6
d) Con'ar "on e,$erien"ia $ro0ada en a a"'i(idad o $rod*"'o
5*e %orma $ar'e
de PNT9 siendo *na %ig*ra "a(e 5*e "on'ri0*.a "on e :,i'o
de $ro.e"'o6
e) C*m$ir "on $resen'ar a in%orma"i#n e,igida $or e
Programa seg/n e
ANEMO TJ6
6. MONTOS Y PORCENTAJES DE COFINANCIAMIENTO
E mon'o m8,imo 5*e $*ede a$or'ar e Programa es e
e5*i(aen'e de F UIT a ni(e de $rod*"'or aso"iado9 7as'a *n
'o$e de B33 UIT $or OPA6
E "o%inan"iamien'o es'ar8 en %*n"i#n a mon'o de a ST $or
OPA6 E a$or'e de Programa (ar-a en're J3N . O3N9 . $or $ar'e
de a OPA en're H3N . F3NA seg/n se de'aa en e C*adro No626
CUADRO N(. 1/ COFINANCIAMIENTO DEL INCENTIVO PARA
LA ADOPCI!N DE
TECNOLO
G"A
INCENTIVO5
>6
APORTE
DEL
PROGRAM
APORTE
DE
OPA
UIT ? UIT ?
ADOPCI!N
DE
TECNOLOG"
A
Las'a F UIT $or
$rod*"'or aso"iado no
Soi"i'*d menor a
2H?
233
Las'
a
H? H3
Soi"i'*d en're
2H? .
HOJ
H33
Las'
a
43
OJ B3
Soi"i'*d ma.or a
HOJ
UIT
B33
Las'
a
J3
F3
5>6 E, 9(1'( 2$, *1%$1'*.( $<3&$+-2( $1 UIT $+'-&@ $1 8:1%*71 2$, .-,(& 2$
,- 9*+9- - ,- 8$%A- 2$ +: ('(&)-9*$1'(.
7. FORMAS DE COFINANCIAMIENTO
E "o%inan"iamien'o "orres$ondien'e a a OPA $ara es'e in"en'i(o
ser8 mone'ario . a OPA $odr8 o0'enero median'e di(ersas
%ormas (a$or'e en e%e"'i(o de os so"ios9 "r:di'o de
en'idades %inan"ieras $ri(adas o $/0i"as9 "r:di'o de
$ro(eedores de 0ienes o ser(i"ios9
%inan"iamien'o reem0osa0e o no
reem0osa0e de en'idades a*s$i"iadoras9 e'"6)6
Para a Admisi#n de a ST9 a OPA de0er8 $resen'ar *na
De"ara"i#n )*rada de "on'ar "on os re"*rsos $ara e
"o%inan"iamien'o se@aando a(s) %*en'e(s) %inan"iera(s)
res$e"'i(a(s)9 seg/n Ane,o TF6
La OPA de0e 'ener $resen'e 5*e de a$ro0arse a ST9
en a e'a$a de im$emen'a"i#n de a ST de0er8 "*m$ir
"on e "o%inan"iamien'o de %orma o$or'*na . seg/n a
$rograma"i#n es'a0e"ida en e POA6
Asimismo9 $re(iamen'e a "*a5*ier 'rans%eren"ia de re"*rsos
$or $ar'e de Programa9 a OPA de0er8 a"redi'ar e
"*m$imien'o de s* "o%inan"iamien'o . a ado$"i#n e%e"'i(a de
a 'e"noog-a (5*e im$i"a e *so . %*n"ionamien'o)6 Para ma.or
de'ae so0re a e'a$a de im$emen'a"i#n9 (er e Instructivo de
Monitoreo y Transferencia de Recursos de Programa6
8. GASTOS ELEGIBLES
En e re"ono"imien'o de os gas'os eegi0es regir8n "ri'erios
es'a0e"idos en e
De"re'o Legisa'i(o N1 2344 en
"*an'o aC
i) Via0iidad e"on#mi"a .
am0ien'aA
ii) R*0ros dire"'amen'e rea"ionados "on e in"remen'o de a
$rod*"'i(idadA
as- "omo "on e *so e%i"ien'e de re"*rsos na'*raes es"asosA
iii) Fa"iidad de (eri%i"a"i#n en
"am$o6
E Programa $odr8 "o%inan"iar a a OPA as 'e"noog-as .
ser(i"ios "one,os
rea"ionados aC
a) E "os'o de os bienes ne"esarios $ara a ado$"i#n de a
'e"noog-aA
0) E "os'o de servicios "one,os es$e"iai!ados (in"*ados a
a(s) 'e"noog-a(s)
5*e se es'8n
ado$'ando9 .A
") Los )-+'(+ -+(%*-2(+ a a $ro(isi#n de ser(i"ios
siem$re 5*e :s'os se
en"*en'ren de0idamen'e s*s'en'ados en e PNT6
Seg/n o indi"ado an'eriormen'e9 son "onsiderados "omo gas'os
eegi0es $ara e "o%inan"iamien'o os sig*ien'es r*0rosC
a) Bienes ne"esarios $ara a ado$"i#n de 'e"noog-a9 "omoC
i6 Ins*mos es'ra':gi"os $ara re"on(ersi#n $rod*"'i(a9
e,"e$'o $ag*i"idas 5*-mi"osA
ii6 Fer'ii!an'es de origen org8ni"oA
iii6 Lerramien'asA
i(6 E5*i$osA
(6 +a5*inariaA
(i6 Ve7-"*os $ara a me"ani!a"i#nA
(ii6 Ve7-"*os ma.ores $ara a"o$io .Do dis'ri0*"i#n de a
$rod*""i#n de a OPAA
(iii6 Ve7-"*os menores $ara a ges'i#n de PNTA
i,6 In%raes'r*"'*ra $ara dar (aor agregado a a $rod*""i#nC
ama"enamien'o9
em$a5*e9
$ro"esamien'oA e9
,6 In%raes'r*"'*ra . e5*i$os $ara riego 'e"ni%i"ado6
Los 0ienes $*eden ser *sados en %orma indi(id*a $or $rod*"'or
.Do $or a OPA
en s* "on&*n'o6
0) Servicios conexos especializados (in"*ados a a(s)
'e"noog-a (s) 5*e se es'8n ado$'ando "omoC
i6 Ser(i"ios $ara a $rod*""i#n .
'rans%orma"i#nD$ro"esamien'o "omoC "a$a"i'a"i#n .
asis'en"ia ':"ni"a $ara a
$rod*""i#n . 'rans%orma"i#nD$ro"esamien'o9
ges'i#n de "aidad9
"er'i%i"a"iones ($rod*""i#n org8ni"a9 "omer"io
&*s'o9 0*enas $r8"'i"as agr-"oas9 0*enas $r8"'i"as de
man*%a"'*ra9 en're o'ras)9 e'"6A .9
ii6 Ser(i"ios $ara a "omer"iai!a"i#n6
c) Gastos asociados a la provisin de servicios, "omoC
i6 Lonorarios (ser(i"ios es$e"iai!ados 'em$oraes)A .9
ii6 Vi8'i"os ($asa&es9 mo(iidad9 ao&amien'o9 aimen'a"i#n9 e'"6)6
Los ser(i"ios "one,os es$e"iai!ados a ser "onsiderados
$or e Programa9
de0er8n s*s'en'arse en gas'os dire"'amen'e aso"iados a
a ado$"i#n de
'e"noog-a $asmados en e PNT $resen'ado
$or a OPA6
9. GASTOS NO ELEGIBLES
Los gas'os "onsiderados "omo no eegi0es $ara e
"o%inan"iamien'o seg/n o se@aa e +O sonC
a) Pag*i"idas
5*-mi"osA
0) Gas'os $ara $ersona
adminis'ra'i(oA
") Gas'os %i&os (e&6 ser(i"io 'ee%#ni"o9 ag*a9 *!9 in'erne'9
seg*ridad9 o'ros)A
d) Seg*ros o gas'os
simiaresA
e) A5*ier de 0ienes d*raderos9 e5*i$os e
ins*mosA
%) Ad5*isi"i#n .Do a5*ier de
inm*e0esA
g) Ad5*isi"i#n .Do a5*ier de
m*e0esA
7) A5*ier de
(e7-"*osA
i) Finan"iamien'o de de*das . gas'os
%inan"ierosA
&) Ad5*isi"i#n de 0ienes
*sados9 .A
>) Com$ra de
a""iones6
E Programa no re"ono"er8 os gas'os in"*rridos en e
asesoramien'o9 $re$ara"i#n de e,$edien'e9 'r8mi'es * o'ros $ara
a %orm*a"i#n de a SDA6
1. PROCEDIMIENTO PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA
LA ADOPCI!N DE TECNOLOG"A
L*ego de 7a0er sido a"redi'ada "omo ELEGIPLE . 5*edar a$'a
$ara a$i"ar a In"en'i(o $ara a Ado$"i#n de Te"noog-a a
'ra(:s de *na ST9 a OPA de0er8 s*&e'arse a os sig*ien'es
$ro"esosC
a) A29*+*;*,*2-2/ Es a %ase en a "*a a OPA $resen'a a ST
$ara soi"i'ar os re"*rsos $ara e "o%inan"iamien'o de as
'e"noog-as a ado$'ar9 de0iendo "*m$ir os re5*isi'os
es'a0e"idos en e $resen'e Ins'r*"'i(o $ara 5*e di"7a ST
sea A29*'*2-.
0) E.-,:-%*71/ Es a %ase en a "*a se e(a/a a ST
Admi'ida9 $*diendo "on'arse "on e a$o.o de *na o m8s
EPE $ara a E(a*a"i#n de PNT9 5*e a$i"ar8 os "ri'erios de
E(a*a"i#n es'a0e"idos en e $resen'e Ins'r*"'i(o6 Como
res*'ado de a E(a*a"i#n de PNT a UN emi'ir8 *n Informe
Tcnico "on R$%(9$12-%*71 F-.(&-;,$ ( D$+8-.(&-;,$B
seg/n sea e "aso6
") A3&(;-%*71/ Es a %ase en a "*a se some'e a
"onsidera"i#n de CD de Programa os Informes de
Evaluacin de ST "on O$ini#n Fa(ora0e emi'idos $or a )P9
$ara 5*e so0re a 0ase de di"7a in%orma"i#n e CD emi'a
e "orres$ondien'e Informe de Aprobacin6
A "on'in*a"i#n9 se de'aa e $ro"edimien'o a seg*ir $or $ar'e
de a OPA $ara
"ada *na de as %ases an'es
men"ionadas6
1.1 PROCESO DE ADMISIBILIDAD
Para ini"iar e $ro"eso de Admisi0iidad9 a OPA de0e $resen'ar a
ST 'eniendo en "*en'a "ier'as CONSIDERACIONES . ALCANCES9 .
"*m$iendo "on de'erminados REQUISITOS es'a0e"idos en e
$resen'e Ins'r*"'i(o6
236262 C(1 +*2 $& -%* (1 $+ G$1$& -, $+
Toda OPA de0er8 ne"esariamen'e 'ener en "*en'a
as sig*ien'es
CONSIDERACIONES de manera $re(ia a a $resen'a"i#n de s* STC
a) La ST de0e ser $resen'ada de manera indi(id*a . $or
se$arado9 no es'ando "ondi"ionada a a $resen'a"i#n de
*na SG o SA9 a ser "ada in"en'i(o inde$endien'e *no de
o'ro6
0) En a ST a OPA de0er8 indi"ar a 5*: o'ras SDA es'8 a$i"ando9
adem8s de a ST6 ") En e "aso de *na OPA re"i:n "ons'i'*ida9
de0er8 demos'rar 5*e "*en'a "on e
a"om$a@amien'o de *na En'idad A*s$i"iadora $resen'ando
e Con'ra'o o
Con(enio en as "ondi"iones 5*e se indi"an en e n*mera ?6
d) Es res$onsa0iidad de a OPA "om*ni"ar o$or'*namen'e a
a UN so0re
"*a5*ier "am0io 5*e a%e"'e a do"*men'a"i#n de s* ST (e&6
modi%i"a"i#n en a
"on%orma"i#n de os aso"iados9 re$resen'an'e ega9 as$e"'os
so"ie'arios9 de
mer"ado9 $ro(eedores9 e'"6)6
e) De no "om*ni"aro a ST $odr8 ser o0ser(ada (si es'8 en
E(a*a"i#n)9 o no ser
A$ro0ada (si .a "*en'a "on O$ini#n Fa(ora0e)6
%) La OPA de0e 'ener en "*en'a 5*e e a$or'e de Programa
"omo $ago no
reem0osa0e $ara "*0rir e re5*erimien'o de 0ienes .Do
ser(i"ios $ara a
ado$"i#n de a 'e"noog-a no se e%e"'*ar8 $or adean'ado9 sino
5*e :s'e se 7ar8
e%e"'i(o de manera $eri#di"a (seg/n se en"*en're
es'i$*ado en e POA)9
$re(ia (eri%i"a"i#n deC a) e a$or'e de "o%inan"iamien'o de a
OPA $or $ar'e de
ProgramaA .9 0) a ado$"i#n de a 'e"noog-a9 seg/n o
es'a0e!"a e Ins'r*"'i(o
de +oni'oreo . Trans%eren"ia de Re"*rsos (dis$oni0e en a
$8gina Re0 de
Programa SSS 6agroi d e a s 6go 0 6$ e )6
23626H R$C:* +* '(+ 3 -& - P&$+$1' -& , - S(,* %*': 2 2 $ I1 %$1 '* .(
3 -& - , - A2 (3 %*71 2 $
T $ % 1 ( ,()0- 5 S T 6
Para 5*e a ST sea Admi'ida a 'r8mi'e $or a UN9 a OPA
de0er8 "*m$ir "on
$resen'ar en s* E<3$2*$1'$ 2$ ST (denominado as- en
adean'e) 'odos os
do"*men'os re5*eridos $or e Programa $ara o'orgar a
Admisi0iidad6
Los do"*men'os 5*e de0er8 "*m$ir "on $resen'ar a OPA son
a5*eos indi"ados
en e C*adro No6 H6
CUADRO N(. 2/ DOCUMENTOS REDUERIDOS PARA LA
ADMISIBILIDAD DE LA ST
2 Soi"i'*d de In"en'i(o $ara a Ado$"i#n de Te"noog-a9
seg/n Ane,o T26
H Pan de Nego"ios $ara a Ado$"i#n de Te"noog-a9 seg/n
Ane,o TH6
B
De"ara"i#n )*rada de no es'ar re"i0iendo a$o.o de
Es'ado en e
mismo r*0ro9 seg/n Ane,o TB6
F
De"ara"i#n )*rada de "on'ar "on re"*rsos $ara e
"o%inan"iamien'o9
seg/n Ane,o TF6
?
De"ara"iones $resen'adas a a SUNAT demos'rando
a"'i(idades de
$rod*""i#n . "omer"iai!a"i#n $or *n $er-odo m-nimo de
seis (J) meses9 * o'ro do"*men'o a*'ori!ado $or a
UN (no a$i"a a OPA re"i:n
J
Con'ra'o o Con(enio en're a OPA . a En'idad
A*s$i"iadora (a$i"a soo
a OPA re"i:n "ons'i'*ida) de0idamen'e s*s"ri'o $or os
re$resen'an'es egaes9 . a Fi"7a de Da'os de a En'idad
4
Do"*men'o 5*e a"redi'a a $ro$iedad de inm*e0e
en donde se
ins'aar8n as m85*inas9 e5*i$os .Do in%raes'r*"'*ra
$rod*"'i(a de a ST (seg/n sea e "aso) G Ane,o T46
23626B A, %-1%$+ 3 -& - , - P&$+$1'-%* 71 2 $, E<3 $2* $1 '$ 2 $ ST
La OPA de0er8 $resen'ar de'erminados do"*men'os de
a"redi'a"i#n $ara $oder
a$i"ar a in"en'i(o9 en(iando s* ST a a sede de Programa
a 'ra(:s de a
;(en'ania a0ier'a<6 En a $8gina Re0 de Programa en"on'rar8
os %orma'os en
-nea $ara a %orm*a"i#n de a ST9 as- "omo as indi"a"iones
ne"esarias $ara
e%e"'*ar e enado de di"7os %orma'os6
1.1.3.1 S(;&$ ,- 3&$+$1'-%*71 2$,
PNT E A1$<( T2
En e PNT a OPA de0er8 $resen'ar os sig*ien'es do"*men'osC
a) Es'ados %inan"ieros ("omo m-nimo Paan"e Genera . Es'ado
de Ganan"ias . P:rdidas) de os /'imos 'res (B) a@os6 En
"aso de *n menor 'iem$o de o$era"iones9 $resen'ar os
es'ados %inan"ieros de 'odos os e&er"i"ios an'eriores a
a $resen'a"i#n de a ST6 Es'os do"*men'os de0er8n
ser %irmados $or e re$resen'an'e ega . re%rendados $or *n
"on'ador6
0) Cronograma de a"'i(idades (mens*a d*ran'e e $a!o
soi"i'ado $ara e a$o.o de Programa)6
") C*adro "onsoidado de "o'i!a"iones o $ro$*es'as e"on#mi"as
de 0ienes .Do ser(i"ios6
d) A menos *na (2) "o'i!a"i#n o $ro$*es'a e"on#mi"a $or
"ada 0ien .Do
ser(i"io soi"i'ado6
e) Pano de *0i"a"i#n de as *nidades $rod*"'i(as o $redios
(in"*ados a a ST6
%) Pano de $an'a de $ro"esamien'o9 "*ando e
PNT im$i5*e a
im$emen'a"i#n .Do modi%i"a"i#n de $an'a de $ro"eso6
g) C*rr-"**m Vi'ae de Geren'e Genera de a OPA9 en "aso
"*en'e "on *no a
momen'o de $resen'ar a ST6
E PNT de0er8 "on'ar "on a %irma . seo de %orm*ador9 5*ien
(isar8 "ada 7o&a de PNT6 Asimismo9 e re$resen'an'e ega de a
OPA re%rendar8 e PNT "on s* %irma . seo en se@a de
"on%ormidad6
La OPA de0er8 $resen'ar e PNT en medio es"ri'o . en *n
dis"o "om$a"'o "on'eniendo 'odos os ar"7i(os de PNT en
(ersi#n ee"'r#ni"a6 Es o0iga'oria a $resen'a"i#n de os
ar"7i(os E,"e 5*e "on'engan os "8"*os reai!ados en e
an8isis e"on#mi"o . %inan"iero "omo s*s'en'o de a
in%orma"i#n 5*e es $resen'ada en e PNT6
1.1.3.2 S(;&$ $, C(F1-1%*-9*$1'( E A1$<( T4
En e "o%inan"iamien'o9 e a$or'e "orres$ondien'e a a OPA de0er8
ser mone'ario . $odr8 darse 0a&o as dis'in'as %ormas indi"adas
en e n*mera 4 de $resen'e Ins'r*"'i(o9 de0iendo a OPA
"*m$ir "on $resen'ar *na De"ara"i#n )*rada de "on'ar "on os
re"*rsos $ara e "o%inan"iamien'o seg/n e Ane,o TF6 En a
e'a$a de moni'oreo9 $re(io a a 'rans%eren"ia de re"*rsos se
(eri%i"ar8 5*e a OPA 7a.a reai!ado e a$or'e de
"o%inan"iamien'o 5*e e "orres$onde6
En e PNT se (eri%i"ar8 a "a$a"idad %inan"iera $ara e
"*m$imien'o de "om$romiso de "o%inan"iamien'o as*mido en
a De"ara"i#n )*rada9 e(a*8ndose adem8s a "o7eren"ia
en're e "os'o de Pro.e"'o $or $rod*"'or9 e
"o%inan"iamien'o "orres$ondien'e a "ada *no . os
ingresos adi"ionaes $er"i0idos $or $rod*"'or "on a
ado$"i#n de a 'e"noog-a a$o.ada $or e Programa6
1.1.3.3 S(;&$ ,- A%&$2*'-%*71 2$ A%'*.*2-2$+ 2$ P&(2:%%*71 =
C(9$&%*-,*4-%*71 G A1$<( T5
La OPA $odr8 demos'rar 5*e (iene desarroando
a"'i(idades "on&*n'as de $rod*""i#n . "omer"iai!a"i#n $or
$er-odo m-nimo de seis (J) meses $resen'ando as
De"ara"iones a a SUNAT6 En "aso de 5*e a OPA 7a.a reai!ado
a"'i(idades no de"aradas9 de0er8 $resen'ar do"*men'os 5*e as-
o dem*es'ren os 5*e ser8n e(a*ados $or a UN $ara s*
a"e$'a"i#n6
1.1.3.4 S(;&$ ,- A%&$2*'-%*71 2$ ,- P&(3*$2-2
En a %ase de Admisi0iidad9 a OPA de0er8 a"redi'ar a
$ro$iedad de inm*e0e "*ando en e PNT se s*s'en'e a
im$emen'a"i#n .Do ins'aa"i#n de ma5*inaria9 e5*i$os .Do
in%raes'r*"'*ra $rod*"'i(a9 5*e sea ma'eria de a ST6
Los do"*men'os a"e$'ados $or e Programa9 $ara a a"redi'a"i#n
de a $ro$iedad
son
C
a) Co$ia i'era sim$e de a $ar'ida regis'ra de dominio
emi'ida $or SUNARP
"on *na an'igKedad no ma.or a seis (J) meses de $resen'ada
a ST6
0) Co$ia de '-'*o de $ro$iedad emi'ido
$or e PETT6
") Co$ia de '-'*o de $ro$iedad emi'ido $or
COFOPRI6
d) Co$ia egai!ada de "on'ra'o de "om$ra = (en'a de
inm*e0e de %e"7a
"ier'a6 Es'a egai!a"i#n no $odr8 'ener *na an'igKedad
ma.or a seis (J)
meses6
e) O'ros do"*men'os 5*e a"redi'en %e7a"ien'emen'e a
$ro$iedad6 Es'os
do"*men'os ser8n e(a*ados $or a UN $ara s*
"onsidera"i#n6
D*ran'e a E(a*a"i#n a UN dis$ondr8 *na (eri%i"a"i#n en "am$o
$ara "on'ras'ar a in%orma"i#n $resen'ada $or a OPA en e PNT
"on res$e"'o a a *0i"a"i#n de as ins'aa"iones de
ma5*inarias9 e5*i$os .Do in%raes'r*"'*ra $rod*"'i(a9
(aidando 5*e a a"redi'a"i#n de a $ro$iedad es'e de a"*erdo
"on e do"*men'o "orres$ondien'e $resen'ado en a ST6
23626F P&(% $2* 9* $1 '( 3 -& - , - P& $+$1' -%* 71 2 $,
E<3 $2* $1 '$ 2 $ ST
23626F62 La OPA $resen'a e E,$edien'e de ST en a +esa de Par'es
de Programa $ara
a (eri%i"a"i#n de "*m$imien'o de os re5*isi'os es'a0e"idos
en e n*mera
23626H siendo re"i0ido $or a +esa de Par'es "on seo de
;Re"e$"i#n sin
Con%ormidad<6
23626F6H La +esa de Par'es (eri%i"a 5*e e E,$edien'e de ST
$resen'ado $or a OPA "on'enga os do"*men'os re5*eridos
$ara a Admisi0iidad9 deri(ando e E,$edien'e de ST a a
UN6
23626F6B En "aso de do"*men'a"i#n in"om$e'a de'e"'ada $or a
+esa de Par'es9 a ST ser8 o0ser(ada6 La UN regis'rar8 e
do"*men'o "on as o0ser(a"iones a E,$edien'e de ST en e
Sis'ema o'org8ndoe *n $a!o de dos (H) d-as no
$rorroga0es $ara s*0sanar as o0ser(a"iones6
23626F6F E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a a a OPA9 (-a
"orreo ee"'r#ni"o9 so0re a n*e(a si'*a"i#n de a ST6 A $ar'ir
de a %e"7a de es'a no'i%i"a"i#n9 a OPA dis$ondr8 de *n $a!o
m8,imo de *n (2) d-a $ara ingresar a Sis'ema . 'omar
"ono"imien'o de as o0ser(a"iones6 Ven"ido e $a!o9 e
Programa "onsiderar8 "omo 0ien no'i%i"ada a a OPA
ini"i8ndose e "#m$*'o de $a!o de s*0sana"i#n indi"ado en
e $8rra%o an'erior6
23626F6? En "aso de 5*e a OPA no a0s*e(a as o0ser(a"iones en e
$a!o es'a0e"ido9 a ST ser8 de"arada "omo NO ADMITIDA6
La UN regis'rar8 en e Sis'ema a si'*a"i#n de a ST6 E
Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a a a OPA9 (-a "orreo
ee"'r#ni"o9 so0re a n*e(a si'*a"i#n de a ST6 La OPA $odr8
ini"iar *n
n*e(o 'r8mi'e $resen'ando es'a (e! a do"*men'a"i#n
"om$e'a9 $*diendo
soi"i'ar a de(o*"i#n de s* E,$edien'e de ST $or medio
de *na "ar'a
%irmada $or e re$resen'an'e ega dirigida a Programa
indi"ando e n/mero
de e,$edien'e (asignado en a %ase de Eegi0iidad) . a
$ersona a*'ori!ada
$ara re"i0ir os do"*men'os6
23626F6J E E,$edien'e de ST $resen'ado $or a OPA 5*e "*m$a
"on os re5*isi'os es'a0e"idos en e n*mera 23626H
$odr8 "on'in*ar s* 'r8mi'e de Admisi0iidad9
"orres$ondiendo a a UN reai!ar *na re(isi#n e,7a*s'i(a de a
do"*men'a"i#n aseg*rando 5*e "*m$a "on os a"an"es .
"ondi"iones de Programa6 De en"on'rarse "on%orme e
E,$edien'e de ST9 se de"arar8 a ST "omo ADMITIDA9
5*edando is'a $ara ini"iar e $ro"eso de E(a*a"i#n6
23626F64 En "aso de de'erminar a UN 5*e e E,$edien'e de ST no
"*m$e "on os a"an"es . "ondi"iones de Programa Gseg/n
o es'a0e"ido en e n*mera
23626B6 de $resen'e Ins'r*"'i(oG a ST ser8 de"arada
"on O0ser(a"i#n
Do"*men'aria6 La UN regis'rar8 e do"*men'o "on as
o0ser(a"iones a
E,$edien'e de ST en e Sis'ema9 o'org8ndoe *n $a!o de
die! (23) d-as no
$rorroga0es $ara s*0sanar as o0ser(a"iones6
23626F6O E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a a a OPA9 (-a
"orreo ee"'r#ni"o9 so0re a si'*a"i#n de a ST6 A $ar'ir de a
%e"7a de es'a no'i%i"a"i#n9 a OPA dis$ondr8 de *n $a!o
m8,imo de 'res (B) d-as $ara ingresar a Sis'ema . 'omar
Programa "onsiderar8 "omo 0ien no'i%i"ada a a OPA
ini"i8ndose e "#m$*'o de $a!o de s*0sana"i#n indi"ado en
e $8rra%o an'erior6
23626F6I En "aso de 5*e a OPA in"*m$a "on s*0sanar
as o0ser(a"iones do"*men'arias en e $a!o es'a0e"ido9
a UN $ro"eder8 a regis'rar en e Sis'ema a si'*a"i#n de a
ST "omo NO ADMITIDA. E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera
a*'om8'i"a (-a "orreo ee"'r#ni"o so0re a n*e(a si'*a"i#n de
a ST a a OPA6
1.2 PROCESO DE EVALUACI!N
236H62 Admi'ida a ST9 a UN dar8 ini"io a $ro"eso de E(a*a"i#n de
PNT 5*e de0er8 s*&e'arse a os Cri'erios de E(a*a"i#n
es'a0e"idos en e $resen'e Ins'r*"'i(o6 Para eo9 se $odr8
"on'ar "on e a$o.o de *na o m8s EPE6 De a"*erdo a as
"ara"'er-s'i"as . "om$e&idad de PNT9 5*e im$i5*e a
$ar'i"i$a"i#n de dos o m8s EPE9 se $odr8 "ons'i'*ir *n PEE
es$e"iai!ado6
236H6H La UN $ro"ede a regis'rar a ST en e Sis'ema "omo en
EVALUACION6 E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a a
a OPA9 (-a "orreo ee"'r#ni"o9 so0re a n*e(a si'*a"i#n de a
ST6
236H6B La UN ges'ionar8 a reai!a"i#n de *na (isi'a a a OPA $ara a
(eri%i"a"i#n en
"am$o9 d*ran'e e $ro"eso de E(a*a"i#n . $re(io a a
ea0ora"i#n de Informe
Tcnico de R$%(9$12-%*716 Para eo9 se $odr8 "on'ar "on e
a$o.o de *na EPE6
La UN "om*ni"ar8 a a OPA (-a "orreo ee"'r#ni"o so0re a
$rograma"i#n de a
(isi'a de (eri%i"a"i#n en "am$o9 soi"i'8ndoe 0rinde as
%a"iidades $ara
e&e"*'ar di"7a a"'i(idad6
236H6F La (eri%i"a"i#n en "am$o 'endr8 "omo %in "on'ras'ar a
in%orma"i#n $resen'ada $or a OPA en e PNT . "omo
res*'ado se emi'ir8 *n in%orme 5*e se "onsiderar8 en a
E(a*a"i#n de PNT6
236H6? En e $ro"eso de E(a*a"i#n de PNT se "on'ar8 "on e
In%orme de O$ini#n de a(s) EPE6 So0re a 0ase de di"7o
in%orme9 "on e res*'ado de a (eri%i"a"i#n en "am$o . de no
e,is'ir o0ser(a"iones a PNT9 a UN ea0orar8 e Informe
Tcnico con R$%(9$12-%*71 F-.(&-;,$B 5*e ser8 remi'ido a
a )P6
236H6J En "aso de 5*e en e $ro"eso de E(a*a"i#n e,is'an
o0ser(a"iones a PNT .Do re5*erimien'os de in%orma"i#n9
%orm*ados $or a UN .Do a(s) EPE9 a ST ser8 de"arada "omo
OBSERVADA6 La UN regis'rar8 e do"*men'o "on as
o0ser(a"iones a PNT en e Sis'ema9 o'org8ndoe *n $a!o de
5*in"e (2?) d-as no $rorroga0es $ara 5*e s*0sane as
o0ser(a"iones6
236H64 E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a a a OPA9 (-a
Programa "onsiderar8 "omo 0ien no'i%i"ada a a OPA ini"i8ndose
e "#m$*'o de $a!o de s*0sana"i#n indi"ado en e $8rra%o
an'erior6
236H6O La OPA de0er8 s*0sanar as o0ser(a"iones .Do
do"*men'a"i#n re5*erida a 'ra(:s de +esa de Par'es6 Di"7a
do"*men'a"i#n ser8 deri(ada a a UN $ara a ReGe(a*a"i#n de
E,$edien'e de ST6 La UN $ro"eder8 a regis'rar en e Sis'ema a
si'*a"i#n de a ST "omo en REEEVALUACION6 E Sis'ema
no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a (-a "orreo ee"'r#ni"o so0re a
n*e(a si'*a"i#n de a ST a a OPA6
236H6I En a ReGe(a*a"i#n a UN re(isar8 a do"*men'a"i#n .
$ro"eder8 a remi'ira a a(s) EPE $ara s* an8isis . $os'erior
emisi#n de In%orme de O$ini#n de ReG e(a*a"i#n9 so0re "*.a
0ase a UN se a$o.ar8 $ara ea0orar e Informe Tcnico "on
R$%(9$12-%*71 F-.(&-;,$ ( D$+8-.(&-;,$9 seg/n
"orres$onda9 5*e ser8 ee(ado a a )P6
236H623 En "aso de 5*e a OPA in"*m$a "on s*0sanar as
o0ser(a"iones .Do $resen'ar do"*men'a"i#n re5*erida den'ro
de $a!o o'orgado de 5*in"e (2?) d-as9 a UN $ro"eder8 a
ea0orar e Informe Tcnico "on R$%(9$12-%*71
F-.(&-;,$ ( D$+8-.(&-;,$9 seg/n sea e res*'ado de a
e(a*a"i#n reai!ada so0re a 0ase de a in%orma"i#n dis$oni0e
de a OPA9 e 5*e ser8 ee(ado a a )P6
236H622 E,"e$"ionamen'e9 $or "a*sa &*s'i%i"ada a UN $odr8
o'orgar a a OPA *na
$r#rroga de $a!o $ara a s*0sana"i#n de o0ser(a"iones
d*ran'e e $ro"eso de
e(a*a"i#n6 Para eo9 de0er8 $resen'ar *na soi"i'*d dirigida a
a )e%a'*ra de a
UN9 $re(io a (en"imien'o de $a!o ini"ia9 &*s'i%i"ando s*
$edido9 e "*a ser8
e(a*ado6
236H62H De $resen'arse di"7a soi"i'*d de am$ia"i#n %*era de
$a!o o'orgado9 :s'a ser8 re"7a!ada9 $or o 5*e a UN
$ro"eder8 a ea0orar e Informe Tcnico "on
R$%(9$12-%*71 F-.(&-;,$ ( D$+8-.(&-;,$9 seg/n sea
e res*'ado de a E(a*a"i#n reai!ada so0re a 0ase de a
in%orma"i#n dis$oni0e9 e 5*e ser8 ee(ado a a )P6
236H62B La )P e(a*ar8 os in%ormes de Re"omenda"i#n de a
UN9 $ara emi'ir s* Informe de Evaluacin de ST "on o$ini#n
%a(ora0e o des%a(ora0e9 seg/n sea e "aso6 S#o a5*eos
In%ormes de E(a*a"i#n de ST "on o $ in i#n % a ( ora 0 e 9 ser8n
some'idos a "onsidera"i#n de CD9 siendo :s'a a /ni"a
ins'an"ia %a"*'ada $ara a$ro0ar e o'orgamien'o de in"en'i(os6
236H62F La UN $ro"eder8 a regis'rar en e Sis'ema a si'*a"i#n de a
ST9 5*e "*en'e "on e(a*a"i#n %a(ora0e de a )P "omo
ENVIADA AL CD6 E Sis'ema no'i%i"ar8 a a OPA de manera
a*'om8'i"a (-a "orreo ee"'r#ni"o so0re a n*e(a si'*a"i#n de
a ST6
236H62? En "aso de 5*e e In%orme de E(a*a"i#n de ST 'enga o $ in i#n
d e s % a(o r a 0 e 9 a )P no'i%i"ar8 a a OPA 'a de"isi#n9
in%orm8ndoe as $rin"i$aes "a*sas 5*e &*s'i%i"an s*
desa$ro0a"i#n9 . 5*e adem8s9 $odr8 $resen'ar *na n*e(a ST
s#o *ego de 'rans"*rridos 'res (B) meses de re"i0ida di"7a
no'i%i"a"i#n siem$re 5*e in"or$ore as me&oras a PNT .
"orri&a os as$e"'os 5*e mo'i(aron s* desa$ro0a"i#n6
1.3 PROCESO DE APROBACI!N
236B62 Emi'ido e Informe de Evaluacin de ST "on o$ini#n
%a(ora0e $or a )P se da ini"io a $ro"eso de A$ro0a"i#n de a
ST6
236B6H En 0ase a Informe de Evaluacin de ST "on o$ini#n
%a(ora0e9 e CD reso(er8 a"er"a de a a$ro0a"i#n9 a
desa$ro0a"i#n * o0ser(a"i#n de o'orgamien'o de in"en'i(o
$ara a Ado$"i#n de Te"noog-a6
236B6B En "aso de a a$ro0a"i#n9 a )P en(iar8 *na "ar'a "om*ni"ando
a a OPA so0re a a$ro0a"i#n de s* ST6 La UN regis'rar8 e
do"*men'o "on a a$ro0a"i#n de in"en'i(o en e Sis'ema . a
si'*a"i#n de a ST "omo APROBADA6 E Sis'ema no'i%i"ar8 de
manera a*'om8'i"a a a OPA9 (-a "orreo ee"'r#ni"o9 so0re a
n*e(a si'*a"i#n de a ST6
236B6F En "aso de 7a0er o0ser(a"iones a a ST $or $ar'e de CD9 :s'a
regresar8 a a UN
$ara 5*e e(a/e as o0ser(a"iones . "oordine "on a OPA
a s*0sana"i#n9
o'org8ndoe *n $a!o m8,imo de "in"o (?) d-as6 La UN regis'rar8
e do"*men'o
"on as o0ser(a"iones de CD en e Sis'ema . a n*e(a si'*a"i#n
de a ST "omo
OBSERVADA POR EL CD6
236B6? E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a a a OPA9 (-a
"ono"imien'o de as o0ser(a"iones de CD6 Ven"ido e $a!o9 e
Programa "onsiderar8 "omo 0ien no'i%i"ada a a OPA ini"i8ndose
e "#m$*'o de $a!o de s*0sana"i#n "onsiderado en e $8rra%o
an'erior6
236B6J La OPA de0er8 s*0sanar as o0ser(a"iones en e $a!o
es'a0e"ido9 en "*.o "aso a ST9 $re(ia e(a*a"i#n %a(ora0e de
a )P9 ser8 n*e(amen'e en(iada a CD6 La UN $ro"eder8 a
regis'rar en e Sis'ema a si'*a"i#n de a ST "omo ENVIADA AL
CD6 E Sis'ema no'i%i"ar8 de manera a*'om8'i"a (-a "orreo
ee"'r#ni"o so0re a n*e(a si'*a"i#n de a ST a a OPA6
236B64 En "aso de desa$ro0a"i#n $or $ar'e de CD9 a )P en(iar8 *na
"om*ni"a"i#n a a OPA so0re a desa$ro0a"i#n de s* ST6 La
UN regis'rar8 e do"*men'o en e Sis'ema . a n*e(a
si'*a"i#n de a ST "omo DESAPROBADA. En es'e "aso9 a
OPA $odr8 $resen'ar *na n*e(a ST 'rans"*rridos 'res (B)
meses desde di"7a no'i%i"a"i#n9 $ara o "*a de0er8
me&orar os as$e"'os 5*e mo'i(aron a desa$ro0a"i#n6
236B6O La UN "oordinar8 a s*s"ri$"i#n de Con(enio res$e"'i(o 5*e
$odr8 'ener *na (igen"ia de 7as'a 'res (B) a@os seg/n 7a.a
sido s*s'en'ado en e PNT6 Para a s*s"ri$"i#n de "on(enio a
OPA de0er8 designar a *n "oordinador9 5*ien ser8 a $ersona
de "on'a"'o "on a UN . a U+ $ara o rea"ionado "on a
s*s"ri$"i#n de Con(enio e im$emen'a"i#n de a ST6
236B6I Como $ar'e de as a"'i(idades $ara a %irma de
Con(enio9 e Programa organi!ar8 *n Taer de Coordina"i#n
en e "*8 se re5*erir8 "on'ar "on a $ar'i"i$a"i#n de
"oordinador . re$resen'an'es de a OPA . os es$e"iais'as de a
UN . a U+6
ESDUEMA DEL PROCESO PARA ACCEDER
AL INCENTIVO
PARA LA ADOPCION DE
TECNOLOGIA
Ea0ora"i#nC Unidad de Nego"ios
11 CRITERIOS DE EVALUACI!N
DE LA ST
A "on'in*a"i#n se en"*en'ran os "ri'erios es'a0e"idos $or e
Programa en a e(a*a"i#n de as ST $ara as di%eren'es
"a'egor-as de an8isis9 en as 5*e se 'omar8 en "*en'a e
desem$e@o de os sig*ien'es as$e"'osC
a) Im$a"'o es$erado de PNT en e nego"io de a OPA .
s* en'ornoA
0) Ra!ona0iidad de a ado$"i#n de
'e"noog-aA
") Ca$a"idad de ges'i#n de
a OPAA
d) Pro$*es'a es'ra':gi"a $ara
e PNTA
e) Via0iidad ':"ni"a de
PNTA
%) Via0iidad e"on#mi"a . %inan"iera
de PNTA
g) +ane&o
am0ien'aA .9
7) Adminis'ra"i#n de
riesgos6
CRITERIOS DE EVALUACI!N DE LA ST
C-'$)(&0-+ NH C&*'$&*(+
2D
P(12$&-%*7
1
26 Im$a"'o
es$erado de
PNT en e
nego"io de a
OPA . s*
en'orno6
262
E%e"'os es$erados de a
ado$"i#n de
'e"noog-a en os $ro"esos de
$rod*""i#n
363?
362
26H
ado$"i#n de
'e"noog-a en a "a$a"idad de
ges'i#n de a
363B
26B
im$emen'a"i#n
de PNT en a genera"i#n de
em$eo .
o'ros 0ene%i"ios en e en'orno de a
363H
H6
Ra!ona0iidad
de a ado$"i#n
de 'e"noog-a6
H62
Ade"*ado s*s'en'o ':"ni"o de a
so*"i#n
'e"no#gi"a a ado$'ar6
363B
363?
H6H
Consis'en"ia de a ado$"i#n de
'e"noog-a
"on os o0&e'i(os . me'as
es'a0e"idos en
e PNT . a si'*a"i#n a"'*a de a
363H
B6 Ca$a"idad de
ges'i#n de a
OPA6
B62
Ca$a"idad de os dire"'i(os de a
OPA $ara
desarroar a $ro$*es'a
es'ra':gi"a de
363B
362H
B6H
Ca$a"idad organi!a"iona de a
OPA $ara
im$emen'ar ade"*adamen'e e
363B
B6B
Co7eren"ia en're os o0&e'i(os de
PNT . a
363B
B6F
Com$e&idad de os o0&e'i(os
es'a0e"idos
en e PNT res$e"'o a as
"a$a"idades
363B
F6 Pro$*es'a
es'ra':gi"a $ara
e PNT6
F62
Consis'en"ia de
$an'eamien'o
es'ra':gi"o . "o7eren"ia "on a
$ro$*es'a
363B
362
F6H
Pro%*ndidad de an8isis de
mer"ado .
ade"*ada deimi'a"i#n de mismo6
363B
F6B
Ade"*ada arg*men'a"i#n de as
es'ra'egias . s* "onsis'en"ia
"on as
a"'i(idades de PNT6
363H
F6F
Pena iden'i%i"a"i#n de
"onsidera"iones de
reg*a"i#n .
norma'i(idad de
363H
?6 Via0iidad
':"ni"a de
PNT6
?62
E,is'en"ia de "ondi"iones
':"ni"as
ne"esarias $ara a
ins'aa"i#n . e
ade"*ado %*n"ionamien'o de as
m85*inas9 e5*i$os .Do
in%raes'r*"'*ra
363J 36H
?6H
Paan"e ':"ni"o de os 0ienes9
e5*i$os e
in%raes'r*"'*ra $ro$*es'os en
rea"i#n a a
363J
?6B
Com$osi"i#n9 "ai%i"a"i#n .
e,$erien"ia de
a $ana ':"ni"a $re(is'a $ara a
im$emen'a"i#n de PNT6
363F
?6F
Pena iden'i%i"a"i#n .
dis$oni0iidad de os
ser(i"ios"one,os ne"esarios
$ara a
ado$"i#n de a 'e"noog-a6
363F
J6 Via0iidad
e"on#mi"a .
%inan"iera de
PNT6
J62
Pena iden'i%i"a"i#n de mer"ado .
"anaes
de dis'ri0*"i#n$ara os
$rod*"'os
363?
36B
J6H
Consis'en"ia de $an de (en'as
"on a
demanda iden'i%i"ada den'ro de
mer"ado
363B
J6B
Consis'en"ia de $an de
$rod*""i#n "on e
$an de (en'as . a "a$a"idad
363H
J6F
Ade"*ado s*s'en'o de
$res*$*es'o de
PNT6
363?
J6?
S*s'en'o de a "a$a"idad de a
OPA $ara
"*0rir os re5*erimien'os
%inan"ieros de
363J
J6J
Genera"i#n de (aor de PNT
s*s'en'ada
en *n an8isis e"on#mi"o .
%inan"iero 0a&o
363J
J64
V*nera0iidad de os
res*'ados de
nego"io a "am0ios en as
$rin"i$aes
(aria0es ':"ni"as . e"on#mi"as6
363B
46 +ane&o
am0ien'a
6
462
E,is'en"ia de *n $an de mane&o
am0ien'a
de0idamen'e $res*$*es'ado
ade"*ado a
363O 363O
O6
Adminis'ra"i#n
de riesgos6
O62
Pena iden'i%i"a"i#n de os
$rin"i$aes
riesgos in(o*"rados en e
PNT . as
medidas de $re(en"i#n .Do
mi'iga"i#n
363? 363?
T('-, 1.
1I L- $.-,:-%*71 +$ ;-+-&@ $1 $, PNT = '-9;*J1 $1 ,- *18(&9-%*71 &$%()*2- $1 ,-
.$&*8*%-%*71 $1 %-93(.
C(12*%*(1$+ = C&*'$&*(+ 2$ S$,$%%*71 2$ ,(+ P&(.$$2(&$+ 2$
B*$1$+B S$&.*%*(+ = O;&-+
C(1$<-+ 3-&- ,- A2(3%*71 2$
T$%1(,()0-
Para a $resen'a"i#n de a ST es ne"esario 5*e a OPA 7a.a de%inido
ade"*adamen'e
as es$e"i%i"a"iones ':"ni"as .Do ':rminos de re%eren"ia de os
0ienes9 ser(i"ios .D*
o0ras "one,as a ad5*irirse $ara a im$emen'a"i#n de PNT6
Asimismo9 de0er8 7a0er
iden'i%i"ado a menos a *n (2) $ro(eedor de "ada 0ien o ser(i"io9 $or
o 5*e ad&*n'ar8
a menos *na (2) "o'i!a"i#n o $ro$*es'a e"on#mi"a de "ada 0ien o
ser(i"io6
Las "o'i!a"iones .Do $ro$*es'as e"on#mi"as $resen'adas de0er8n
g*ardar "onsis'en"ia
"on as es$e"i%i"a"iones ':"ni"as .Do ':rminos de re%eren"ia
res$e"'i(os . de0er8n
"*m$ir "on os re5*isi'os es'a0e"idos en e n*mera 2 de Ane,o B
de Ins'r*"'i(o de
+oni'oreo . Trans%eren"ia de Re"*rsos de Programa6
La OPA de0er8 "onsiderar 5*e a e%e"'os de $ro"*rar *na me&or
"aidad . garan'-a de
os 0ienes9 ser(i"ios .D* o0ras "one,as9 os $ro(eedores "onsiderados
en a $ro$*es'a
de0er8n "*m$ir "on as sig*ien'es
C(12*%*(1$+/
(i) E $ro(eedor de0er8 'ener a menos 'res (B) a@os de e,$erien"ia
en e mer"ado $er*ano . en e r*0ro res$e"'i(o6
(ii) Tener RUC a"'i(o9 ser "on'ri0*.en'e 7a0ido6
(iii) No 'ener (in"*a"i#n ag*na "on a OPA o ag*no de s*s so"ios6
Asimismo9 a %in de $ro"*rar a e%i"ien"ia de gas'o a OPA a$i"ar8 os
sig*ien'esC
C&*'$&*(+ 2$ S$,$%%*71 2$ P&(.$$2(&$+/
(i) Paan"e ':"ni"o e"on#mi"o de
a o%er'a6
(ii) Ser(i"io ':"ni"o . dis$oni0iidad de
re$*es'os6 (iii) Garan'-as o%re"idas6
i() Re"ono"imien'o . (aida"i#n (a 'ra(:s de a $resen'a"i#n
de *na "ar'a de $resen'a"i#n en a 5*e se in"*.a a "ar'era de
"ien'es)6
() Pa!o de en'rega de 0ien .Do d*ra"i#n de ser(i"io9 seg/n
"orres$onda6
En e $ro"eso de e(a*a"i#n9 a in%orma"i#n so0re $ro(eedores .
"o'i!a"iones ser8 "onsiderada "omo re%eren"ia a %in de e(a*ar
os $res*$*es'os de in(ersi#n . o$era"i#n6 No o0s'an'e9 a OPA
de0e "onsiderar 5*e de a$ro0arse e in"en'i(o9 en a e'a$a de
im$emen'a"i#n a U+ (eri%i"ar8 e "*m$imien'o de as
"ondi"iones . "ri'erios de see""i#n de os $ro(eedores6
12 ANE#OS
T2G Forma'o de Soi"i'*d de
In"en'i(o6 THG G*-a $ara a
%orm*a"i#n de PNT6
TBG De"ara"i#n )*rada de no es'ar re"i0iendo a$o.o de Es'ado en e
mismo r*0ro6
TFG De"ara"i#n )*rada de "on'ar "on re"*rsos $ara e
"o%inan"iamien'o6
T?G Do"*men'os 5*e a"redi'an a"'i(idades de $rod*""i#n .
"omer"iai!a"i#n6 TJG Fi"7a de Da'os de a En'idad
A*s$i"iadora6
T4GDo"*men'o 5*e a"redi'a a $ro$iedad de inm*e0e en donde
se ins'aar8n as m85*inas9 e5*i$os .Do in%raes'r*"'*ra $rod*"'i(a
de a ST6
N( '-
I 93(& '-1'$
A 'ra(:s de Sis'ema en L-nea de a $8gina RRR6AGROID EA S6GOP6PE
'oda OPA $*ede
"ons*'ar en "*a5*ier momen'o so0re e es'ado
a"'*a de s* SDA6
ANEMO
T2
SOLICITUD DEL INCENTIVO PARA LA ADOPCION DE
TECNOLOGA
SOLICITUD DEL INCENTIVO PARA LA ADOPCI!N DE
TECNOLOG"A
Lima9T6deTTTTTT66 de H3T6
Sr6
)EFE DEL PROGRA+A
PROGRA+A DE CO+PENSACIONES PARA LA CO+PETITIVIDAD
P r es e n 'e 6G
Nos dirigimos a *s'ed9 en re$resen'a"i#n de a ORGANIUACIN DE
PRODUCTORES
AGRARIOSC ;66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666<9
$ara $resen'ar
n*es'ra SOLICITUD PARA ACCEDER AL INCENTIVO PARA LA ADOPCIN
DE TECNOLOGA 5*e 0rinda e PROGRA+A DE CO+PENSACIONES
PARA LA CO+PETITIVIDAD a s* "argo9 a %in de im$emen'ar
n*es'ros Panes de Nego"ios6 A res$e"'o9 e "om*ni"amos 5*e nos
7emos regis'rado en e Sis'ema en L-nea de Programa "on e *s*arioC
TTT66
Con es'e %in de'aamos a in%orma"i#n
$er'inen'eC
Ra!#n So"ia
Re$resen'an'e(s) ega(es)
Domi"iio ega
RUC
Ini"io de a"'i(idades (ins"ri$"i#n
en
RRPP)
R*0ro de a"'i(idad
Regis'ro de Sis'ema en L-nea
Correo ee"'r#ni"o $ara
no'i%i"a"iones
O'ros in"en'i(os 5*e $resen'a
Ges'i#n S- ( ) No ( )
Aso"ia'i(idad S- ( ) No ( )
VC*en'a "on en'idad
a*s$i"iadoraW
S- ( ) No ( )
(Nom0re de a*s$i"iador)
A'en'amen'e9
Nom0res . A$eidos de Re$resen'an'e Lega
Firma . seo de Re$resen'an'e Lega
ANEMO
TH
GUA PARA LA FOR+ULACIN
DEL PNT
GU"A PARA LA FORMULACI!N DEL PNT
1. R$+:9$1 EK$%:'*.(
Presen'ar e %orma "on"re'a . res*midaC os an'e"eden'es de a
OPA9 s*s ogros . a $ro0em8'i"a 5*e en%ren'a a"'*amen'e9 os
o0&e'i(os . es'ra'egias 5*e se 7a 'ra!ado9 a &*s'i%i"a"i#n de a
SDA $resen'ada9 as- "omo e im$a"'o 5*e se es$era de a ado$"i#n
de 'e"noog-a en s*s $ro"esos9 $rod*"'os . res*'ados e"on#mi"os6
2. D-'(+ G$1$&-,$+ 2$ ,- OPA
La OPA de0er8 enar a
sig*ien'e 'a0aC
T-;,- 1/ D-'(+ G$1$&-,$+ 2$ ,- OPA
R-471 +(%*-,
RUC
D(9*%*,*( ,$)-,
S$2$ P&(2:%'*.-
D*+'&*'( P&(.*1%*- D$3-&'-9$
1'(
P&*1%*3-,$+ 3&(2:%'(+ ( +$&.*%*(+ 2$ ,- OPA
2)
H)
I1*%*( 2$
-%'*.*2-2$+
mm/aa (%e"7a de ins"ri$"i#n en
RRPP) C-3*'-, +(%*-,
*1*%*-,
5SI.6
C-3*'-,
+(%*-,
NH *1*%*-, 2$
+(%*(+ (a a %e"7a
de "ons'i'*ida)
Lom0resC
+*&eresC
To'aC
NH -%':-,
2$ +(%*(+
Lom0resC
+*&eresC
To'aC
L&$- *1*%*-, L&$- -%':-,
NH *1*%*-, 2$
%-;$4-+
1I
(es$e"i%i5*e
'i$o de
ganado)
NH -%':-,
2$
%-;$4-+ 1I
D-'(+ 2$ ,-
SDA
NH 2$
+(%*(+
$,$)*;,$+
3-&- $,
Lom0resC
+*&eresC
To'aC
L&$-
%(1+*2$&-2- $1
$, P,-1 2$
N$)(%*(+
Pa&o riegoC
Se"anoC
To'aC
NH 2$ %-;$4-+
$1 $,
P,-1 2$
M(1'( 2$ ,- ST
5SI.6
To'a N OPA N Program
a
N
2D Si a OPA 'iene di%eren'es 'i$os de ganado o "rian!as9 de0e se@aar e
n/mero de "a0e!as
$or "ada 'i$o (agregar as %ias 5*e sean ne"esarias)6
3. A1'$%$2$1'$+
Se ini"ia "on a 7is'oria de a OPA6 Por e&em$oC La OPA %*e
"ons'i'*ida e de
de $or *n 'o'a de so"ios . "on *n "a$i'a so"ia
de 6
S*s miem0rosson agri"*'ores "on e,$erien"ia en
os "*'i(os de
X6
L*ego9 se "on'in/a men"ionando os $rin"i$aes ogros de
a OPA "omo organi!a"i#n a ni(e $rod*"'i(o9 "omer"ia .
e"on#mi"o6 Por e&em$oC En s* desarroo $rod*"'i(o9 a OPA 7a
a"an!ado *na $rod*""i#n 'o'a de MMMM Yg6 de
en e a@o H3239 o 5*e signi%i"a *n "re"imien'o de MN
res$e"'o a a@o an'erior6 Es'e "re"imien'o se e,$i"a $or e me&or
mane&o im$emen'ado $or s*s aso"iadosT6 Asimismo9 en e a@o
H33I9 a OPA 7a s*s"ri'o "on'ra'os de "om$ra (en'a "on as
em$resas X9 $ara "omer"iai!ar *n 'o'a de MMM Yg6 de
$rod*"'o $or a@o6 Es'os "on'ra'os se man'endr8n (igen'es en
$rin"i$io 7as'a e a@o X9 "on o 5*e a OPA
"onsig*e aseg*rar ingresos an*aes $or *n 'o'a de SD6
9 en di"7o $er-odo6
De0e "omen'arse 'am0i:n si en an'eriores o$or'*nidades a OPA
7a re"i0ido ag/n o'ro 'i$o de a$o.o de en'idades $/0i"as o
$ri(adas9 a 'ra(:s de $rogramas * o'ros 0ene%i"iosA as- "omo
se@aar "#mo es'o 7a sido a$ro(e"7ado $or a organi!a"i#n . e
$er-odo en 5*e 7a es'ado (igen'e e a$o.o6 Pre"isar os mon'os
de os a$o.os re"i0idos as- "omo as "on'ra$ar'idas a$or'adas
$or a OPA . os medios de %inan"iamien'o em$eados9 de ser e
"aso6
De0er8 "onsignar 'oda a5*ea in%orma"i#n 5*e sea
ree(an'e9 seg/n as "ara"'er-s'i"as $ro$ias de a OPA9 $ara
dar *na "ara idea de a "a$a"idad $rod*"'i(a9 e"on#mi"a .
de ges'i#n "on a 5*e "*en'a a"'*amen'e6 Sin em0argo9 de0er8
'enerse en "*en'a 5*e es'e $*n'o no de0e ser e,'enso6
Las OPA sin 'ra.e"'oria o de re"ien'e "ons'i'*"i#n de0er8n in"idir
en a e,$erien"ia de s*s aso"iados . os mo'i(os de s*
%ormai!a"i#n "omo organi!a"i#n de $rod*"'ores . 5*:
0ene%i"ios es$eran o0'ener de 'ra0a&o en "on&*n'o6 Para eo9 ser8
im$or'an'e 0rindar re%eren"ia de e,$erien"ias 5*e 7a.an
$resen"iado en s* !ona de a"'i(idad * o'ras simiares6
3.1 P&(;,$9@'*%-
P&(;,$9@'*%- %$1'&-,
T-;,- 2/
D$8*1*%*71 2$
,-
3&(;,$9@'*%-
2$ ,- OPA
De %orma "on"re'a9 se de0e $resen'ar e $ro0ema
"en'ra 5*e e,$i"a a si'*a"i#n a"'*a $or a 5*e
a'ra(iesa e nego"io de a OPA . 5*e genera a
ne"esidad de a ado$"i#n de 'e"noog-a6
C-:+-+
Son as $rin"i$aes ra!ones 5*e e,$i"an e
$ro0ema "en'ra6
Zs'as de0en es'ar (in"*adas a e'a$as9 $ro"esos .
a"'i(idades
de a $rod*""i#n9 $os $rod*""i#n9
E8$%'(+
Las "om$i"a"iones o res*'ados 5*e se deri(an
de $ro0ema
"en'ra9 5*e (iene res'ando "om$e'i'i(idad a a
OPA6 Es'o se
$one de mani%ies'o "*ando se 7a"e *na
e(a*a"i#n de os
indi"adores rea"ionados a ni(e de
3.2 J:+'*8*%-%*71 2$ ,- ST
La OPA de0er8 s*s'en'ar a ne"esidad de "on'ar "on a
'e"noog-a 5*e soi"i'a $re"isando "#mo es 5*e s* si'*a"i#n
"am0iar8 a $ar'ir de a ado$"i#n de a misma6
T-;,- 3/ J:+'*8*%-%*71 2$ ,- T$%1(,()0- C(1%$3
'(
D$+-&&(
,,(
S(,:%*71 '$%1(,7)*%-
-
*93,$9$1'-&.
E,$i"ar 0re(emen'e9 en ':rminos
generaes9 en 5*:
"onsis'e a so*"i#n 'e"no#gi"a 5*e a OPA
se $ro$one
ado$'ar6 Por e&em$oC ad5*isi"i#n de
m85*inas .
mon'a&e de $an'a de $ro"esamien'o $ara
e se"ado9
P&$+$1'-& ,-+
;(12-2$+ 2$ +:
-3,*%-%*71 - ,(+
3&(%$+(+ 2$
3&(2:%%*71 (
'&-1+8(&9-%*71 2$ ,-
OPA.
Es$e"i%i"ar as "ara"'er-s'i"as de a
'e"noog-a 5*e
red*ndar8n en a me&ora de os $ro"esos de
a OPA .
"*8es son os res*'ados es$erados en
':rminos de
I93-%'( 2$ ,-
'$%1(,()0- $1 ,-+
(3$&-%*(1$+.
E,$i"ar "#mo (a a a%e"'ar es'a n*e(a
'e"noog-a
den'ro de as o$era"iones
a"'*aes6 Resa'ar e
I93-%'( 2$ ,-
'$%1(,()0- $1 $,
3&(2:%'(.
E,$i"ar "*8 es e im$a"'o de a
'e"noog-a so0re e
$rod*"'o %ina (me&ora de a "aidad)9 si o (a
a me&orar
o se (a a desarroar *no n*e(o6 Adem8s
e,$i"ar si es
5*e se $re'ende ingresar a *n n*e(o
I93-%'( 2$ ,-
'$%1(,()0- $1 ,-+
.$1'-+.
E,$i"ar 5*: es o 5*e se (a a ograr
en ':rminos
"omer"iaes9 "#mo a 'e"noog-a a
ad5*irir (a a
"on'ri0*ir "on e in"remen'o de as (en'as
de a OPA6
I93-%'( 2$ ,-
'$%1(,()0- $1 ,-
&$1'-;*,*2-2.
E,$i"ar "#mo se re%e&ar8 e im$a"'o en os
res*'ados
e"on#mi"os de a OPA9 "*8 es e in"remen'o
es$erado
en a ren'a0iidad o$era'i(a . ne'a6
3.3 I12*%-2(&$+ +(%*($%(179*%(+ 2$ ,- 4(1- 2$ *18,:$1%*- 2$ ,- OPA
Es'a in%orma"i#n $ermi'ir8 "ara"'eri!ar a !ona en 5*e se
desen(*e(e a OPA6 Es in%orma"i#n im$or'an'e $ara 'ener *n
mar"o de re%eren"ia $ara e(a*a"i#n de $an de nego"ios6
T-;,- 4/ I18(&9-%*71 +(%*( E $%(179*%- 2$ ,- 4(1- 2$ *1M:$1%*-
2$ ,- OPA
A+3$%'
(
D-'(+
&$,$.-1'$+
P(;,-%*71
Indi"ar a $o0a"i#n de a !ona de im$a"'o (Cons*'ar
en e INEI9
(erC 7' '$ CDD SSS6inei6go0 6$eD )
P&*1%*3-,$+
-%'*.*2-2$+
$%(179*%-+ 2$ ,-
4(1- 53&(.*1%*-6
Agri"*'*ra
+iner-a
Comer"io
Ind*s'ria
O'ras (es$e"i%i"ar)
"12*%$ 2$ 3(;&$4-
Indi"ar e -ndi"e de $o0re!a
(Cons*'ar
7' '$ CDD SSS6%on "od es6go0 6$eD ma$ a$o0 re! aDd o"sD+ AP AX
D EXPOP
"12*%$ 2$
2$+-&&(,,(
A:9-1(
Indi"ar e -ndi"e de desarroo 7*mano (Cons*'ar en
7' '$ CDD SSS6$n*d 6org6$eDd a'aD $*0 i"a"ionD IDLXAn e,oX Es
' ad is' i"o
XFINAL6 , s ) P&*1%*3-,$+
3&(2:%'(+
-)&(3$%:-&*(+ 2$
,-
+en"ionar os $rin"i$aes "*'i(os agr-"oas .Do
$rod*""i#n
$e"*aria 5*e se desarroan en a !ona de in%*en"ia de
a OPA
P&*1%*3-,$+
O&)-1*4-%*(1$+
2$
P&(2:%'(&$+
De e,is'ir o'ras organi!a"iones a"'i(as9 in"*ir os
nom0res de as
mismas6
N*.$,$+ 2$
3&(2:%'*.*2-2
3&(9$2*( $1 ,-
4(1-
3-&- $, 5,(+6
3&(2:%'(
Por e&em$o9 si a OPA $rod*"e $a'a9 men"ionar a
$rod*"'i(idad
$romedio de a $a'a en a !ona9 e,$resados en
T+D7a9 YgD7a6
Se@aar a %*en'e de da'o 5*e se $resen'a6
P&$+$1%*- 2$
%(93&-2(&$+B
3&(.$$2(&$+ =
('&-+
$1'*2-2$+
.*1%:,-2-+ - ,-
+en"ionar as em$resas "om$radoras . $ro(eedoras
(de ins*mos9
de ma5*inaria . e5*i$o9 de %inan"iamien'o9 e'"6)
de a "adena
$rod*"'i(a $resen'es en a $ro(in"ia6 Asimismo9
se@aar as
ins'i'*"iones na"ionaes e in'erna"ionaes "on
D$+%&*;*& ,-+
8-%*,*2-2$+ 2$
-%%$+(.
E&em$osC 5*: 'i$o de "arre'era e,is'e (as%a'ada9
a%irmada)9
'iem$o de des$a!amien'o desde a !ona de $ro.e"'o
S$&.*%*(+
2*+3(1*;,$+.
E&em$osC in'erne'9 'ee%on-a %i&a9 "e*ar9 sa'ei'a9
energ-a 'ri%8si"a9
ag*a9 desagKe9 e'"6
4. A1@,*+*+ I1'$&1( 2$ ,- OPA
4.1 I12*%-2(&$+ 'J%1*%(+ = $%(179*%(+ 2$ ,- OPA
En es'a se""i#n se de0en $resen'ar os $rin"i$aes
indi"adores ':"ni"os . e"on#mi"os de a OPA6 A res$e"'o9
de0er8n "onsignarse os da'os de os 'res /'imos a@os o
"am$a@as6
A "on'in*a"i#n9 se $resen'a *n gr*$o de indi"adores 5*e a OPA
de0er8 $resen'ar "omo m-nimo9 $*diendo agregar 'odos
a5*eos 5*e "onsidere $er'inen'es de$endiendo de a
na'*rae!a de nego"io6
En 'a sen'ido9 se $*ede a@adir os indi"adores 5*e sean
ne"esarios $ara "ara"'eri!ar me&or ,- +*':-%*71 -%':-, 2$ ,-
OPA6
T-;,- 5/ P&*1%*3-,$+ *12*%-2(&$+ 2$ ,- OPA 5-1'$+ 2$, PNT6
T*3( 2$
*12*%-2(&
I12*%-2(
&$+
A1@,*+
*+
D$ 3&(2:%%*71
Pre"isarC (o/menes de
$rod*""i#n (T+9 >g69 Lo'69
e'"6) en
os /'imos 'res a@os9 8rea
$rod*"'i(a (Las9 m#d*os9
e'"6) .
8rea "ose"7ada (La6)
se@aando
a densidadde siem0ra o
$an'a"i#n . a edad de
as
mismasen "aso de
"*'i(os
Indi"ar si os
(o/menes de
$rod*""i#n5*e se 7an
ogrado son
"onsis'en'es "on
a "a$a"idad $rod*"'i(a
de a
OPA9 o si :s'os es'8n
a%e"'ados
nega'i(amen'e
$or ag*na imi'an'e o
de%i"ien"ia en ag/n
D$
3&(2:%'*.*2-
2
La $rod*"'i(idad
e,$resada en
YgDLa9 TmDLa9 i'rosD(a"a9
e'"69
seg/n a$i5*e a "aso
"on"re'o6
De0e $re"isarse e
rendimien'o o
Com$ara"i#n de
rendimien'os "on $ares
de a
regi#n * o'ros
"om$e'idores6
Indi"ar si 'iene
(en'a&a o
des(en'a&a so0re eos
D$ C-,*2-2
Por"en'a&es de 7*medad9
a"ide!9
$rod*"'o da@ado o
de%e"'*oso9
mermas (en $rod*""i#n
. en
$ro"esamien'o)9 e'"69
seg/n sean
a$i"a0esa "aso
"on"re'o6
Se@aar "on 5*:
"er'i%i"a"iones o
$ro"edimien'os de
"aidad
"*en'a a OPA6
Indi"ar si os
$or"en'a&es
es'8n a"orde a as
e,igen"ias
de mer"ado o se
re5*ieren
me&oras9si 'ra0a&an"on
es'8ndares 5*e e
"ien'e es
e,ige9 si "*en'an "on
"er'i%i"a"iones a
ni(e de
$ro"esos de
$rod*""i#n .
'rans%orma"i#n9 si
D$ %(+'(+
Cos'os de $rod*""i#n
'o'aes .
*ni'arios (SD6) de $rod*"'o
%ina
5*e "omer"iai!a a OPA6
Indi"ar si
a"'*amen'e s*s
"os'os son ee(ados
res$e"'o
a $romedio de s*
!ona o
ind*s'ria9 $or 5*: se
(en
a%e"'ados s*s "os'os9
"*8 es
D$ I1)&$+(+
Pre"ios de (en'a $or
"aidad .
$resen'a"i#n (SD6)9
(o/menes de
(en'a de "ada $rod*"'o
(Yg6 o
T+ o *nidades)9 Ingreso
an*a
Indi"ar si os
$re"ios
o0'enidos es'8n de
a"*erdo
a mer"ado o si s*%ren
ag/n
des"*en'o $or "aidad *
o'ro
D$
)$1$&-%*71
2$ &$%:&+(+
U'iidades o$era'i(as .
ne'as en
*nidades mone'arias . en
':rminos de $or"en'a&e
de as
(en'as (*'iidad D (en'as)6
Indi"ar si a *'iidad se
(iene
in"remen'ando o si
en os
/'imos $er-odos se 7a
(is'o
a%e"'ada $or ag/n
e(en'o
F*1-1%*-9*$
1'(
Ni(e de ende*damien'oC
Pasi(o
'o'a D A"'i(os 'o'aes6
Pre"isar a 5*:
"orres$onde e
ende*damien'o de a
OPA
($ro(eedores9
o0iga"iones
Indi"ar si
a"'*amen'e
"*en'a "on %*en'es de
%inan"iamien'oC "*8es
son9
5*: e %inan"ian
("om$ra de
a"'i(os9 "a$i'a de
'ra0a&o
$ara "am$a@a9
"*an'os so"ios "*en'an "on
a""eso a "r:di'o . "*an'os
no6
"on es'as %*en'es . os
"os'os ('asas de
in'er:s)9 as-
"omo as garan'-as
5*e 7a
o'orgado a OPA o s*s
E93,$(
N1 de &ornaes $or
"am$a@a o
a@o . n1 de
em$eos
C#mo se in%*ir8 en
es'a
(aria0e "on a
4.2 P&(%$+(+ = 3&(2:%'(+ +*1 $, PNT
4.2.1D$+%&*3%*71 2$ ,(+ 3&(%$+(+ -%':-,$+
Se des"ri0en de %orma "on"isa os $ro"esos . a"'i(idades 5*e
desarroa a OPA $ara e ogro de s*s $rod*"'os . s*
"omer"iai!a"i#nC a0as'e"imien'o9 $rod*""i#n9 $os' "ose"7a9
'rans%orma"i#n9 dis'ri0*"i#n . "omer"iai!a"i#n6 E o0&e'i(o es
re%e&ar e ni(e 'e"no#gi"o a"'*a de a OPA6 Em$ear a 'a0a
JC e e&em$o es'8 7e"7o $ara e "aso agr-"oa9 de0er8
ada$'arse $ara a"'i(idades $e"*arias o %ores'aes6 Lo
im$or'an'e en es'a se""i#n es re%e&ar e ni(e 'e"no#gi"o
a"'*a des"ri0iendo 0re(emen'e a %orma en 5*e se reai!an
os $ro"esos . a"'i(idades $rin"i$aes en e nego"io de a OPA6
T-;,- 6/ D$+%&*3%*71 2$ ,(+ 3&(%$+(+ -%':-,$+ 5+*1 $,
PNT6
P&(%$+( I
A%'*.*2-2
5EK$93,(6
D$+%&*3%*
71
A+3$%'(+ C:$
9$K(&-&0-1 %(1 ,-
-2(3%*71 2$
A;-+'$%*9*$1
'( 2$
9-'$&*-+
3&*9-+B
*1+:9(+B $'%.
E&em$ oC La OPA reai!a
"om$ras
de os $ro(eedores
o"aes
(men"ionar "*aes son
. 5*:
$ro(ee "ada "*a)6 Para
dis$oner
de os ins*mos a OPA
de0e
Indi"ar 5*: as$e"'os se
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
S*$9;&-
Pre"isar $or e&em$o si es
siem0ra
man*a o me"ani!ada9 si
es
asis'ido $or es$e"iais'as9
"*a es
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
F$&'*,*4-%*71
Pre"isar si se
reai!an
a0onamien'os de %ondo .
"*8 es
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
C(1'&(,
+-1*'-&*( =
1:'&*%*(1-,
Pre"isar si se $ani%i"a e
"on'ro
sani'ario. n*'ri"iona9 si
es
asis'ido $or *n es$e"iais'a9
si se
em$ean "on'roes
0io#gi"os o
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
C(+$%A-
Se@ae si a "ose"7a es
me"ani!ada o
man*a9 si es
reai!ada $or "ada so"io
o si a
reai!a ag/n "om$rador
a s*
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
P(+' %(+$%A-
Es$e"i%i"ar si e $rod*"'o
'iene
ag/n ni(e de $ro"eso $os'
"ose"7a o ag/n
mani$*eo o
ama"ena&e $or "*en'a de
"ada
so"io9 $re(io a s*
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
P&(%$+-9*$1'
( I
T&-1+8(&9-%*
71
Se@aar si e $rod*"'o
o0'enido
de "am$o re5*iere ag/n
$ro"eso
de 'rans%orma"i#n $ara s*
(en'a .
si es'e $ro"eso es'8 a
"argo de
"ada so"io9 de a OPA
"omo
organi!a"i#n o se 7a"e $or
"*en'a
de ag/n 'er"ero o de
$ro$io
"om$rador6Se@ae 'odos os
$ro"esos 5*e se de0en
seg*ir
7as'a a (en'a de $rod*"'o
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
C(9$&%*-,*4-%
*71
Se@aar si a OPA se
en"arga de
en'regar e $rod*"'o en e
o"a
de "om$rador o si e
"om$rador
o re"oge en e o"a de a
OPAA en
me&orar-an "on a
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
"onsigna"i#nA si e $ago es $or
adean'ado9 "on'ra en'rega o a
"r:di'o6 En e "aso de (en'a a
$/0i"o en genera $re"isar "*8es
son os $*n'os de (en'a9 si se
'iene *na mar"a $osi"ionada9 si se
reai!a $*0i"idad9 e'"6
4.2.2D*-)&-9- 2$ M:K( 2$ ,(+ 3&(%$+(+ -%':-,$+ 2$ ,- OPA
5PRESENTAR EL DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS
DE LA OPA SIN PNT6
4.2.3A1@,*+*+ 2$ ,-+ %(12*%*(1$+ 'J%1*%-+ 3-&- ,- 3&(2:%%*71 =
3&(%$+-9*$1'(
Se@aar as $rin"i$aes "ara"'er-s'i"as ':"ni"as de as *nidades
$rod*"'i(as9 as- "omo de as ins'aa"iones de $ro"eso o
'rans%orma"i#n "on 5*e a"'*amen'e "*en'a a OPAC
a) Cara"'er-s'i"as "im8'i"as de a !ona (a'i'*d9 $re"i$i'a"i#n
$*(ia9 7oras so9 :$o"a de 7eadas9 7*medad rea'i(a9
e'"6)6 VEs'as "ondi"iones son %a(ora0es $ara e "*'i(oW9
VE,is'en eemen'os de riesgoW
0) Ti$o de s*eo ('e,'*ra9 sainidad9 e'"6)6 VEs'as "ondi"iones
son %a(ora0es $ara e "*'i(oW9 VE,is'en eemen'os de
riesgoW
") Cara"'er-s'i"as 'o$ogr8%i"as de 'erreno ($endien'es9
'erra!as9 e'"6)6 VEs'as "ondi"iones son %a(ora0es $ara e
$ro"eso $rod*"'i(oW9 Vim$i"an ag*na "om$i"a"i#n o
di%i"*'adW
d) Dis$oni0iidad de re"*rso 7-dri"o (%*en'e de ag*a9
(o*men dis$oni0e9 'i$o de riego9 "aidad9 :$o"a de
es'ia&e9 e'"6)6 VSe "*en'a "on dere"7o de *so de ag*a
$ara 'oda e 8rea des'inada a PNTW6 En "aso de $o!os9
de0er8 se@aar e a%oro reai!ado "on *na an'igKedad no
ma.or a *n a@o9 $resen'ando e do"*men'o e,$edido $or
a A*'oridad Lo"a de Ag*a (ALA)6
e) Re5*erimien'o de ag*a $or e "*'i(o ((o*men de ag*a
re5*erido $ara e ade"*ado riego de as $an'a"iones
a"'*aes)6
4.2.4D$+%&*3%*71 2$ ,(+ 3&(2:%'(+ -%':-,$+
De0e "ara"'eri!arse os $rod*"'os 5*e a OPA o s*s
aso"iados o%re"en a"'*amen'e6 Si se 'ienen (arios $rod*"'os
de0e $resen'arse a in%orma"i#n de os $rin"i$aes o a5*eos
5*e es'8n dire"'amen'e (in"*ados a a ado$"i#n de 'e"noog-a6
Em$ear a 'a0a 46 In"or$orar im8genes "*ando sea ne"esario6
T-;,- 7/ D$+%&*3%*71 2$ ,(+ P&(2:%'(+ A%':-,$+ 5-1'$+
2$, PNT6
"'$9 D$+%&*3%*71
A+3$%'(+ C:$
9$K(&-&0-1 %(1 ,-
-2(3%*71 2$
N(9;&$
)$1J&*%( 2$,
3&(2:%'(
Des"ri$"i#n de $rod*"'o
Por e&em$oC Le"7e %res"a
me&orar-an "on a
ado$"i#n de
'e"noog-a $or
e&em$o
('rans%orma"i#n a
deri(ados
C-&-%'$&0+'*%-
+
P&*1%*3-,$+
In"*ir 'odas as
"ara"'er-s'i"as
de $rod*"'oC
"ara"'er-s'i"as
organo:$'i"as("oor9 oor9
sa0or9 'ama@o) .
"ara"'er-s'i"as
me&orar-an "on a
ado$"i#n de
'e"noog-a6
C-&-%'$&0+'*%-
+ $+3$%*-,$+
(
3-&'*%:,-&$+
52*8$&$1%*-%*7
16
Des"ri0ir 5*:
"ara"'er-s'i"as son
as 5*e e dan (aor
agregado a
$rod*"'o9 a"'*amen'e6
Por e&em$oC
G+ar"a9 denomina"i#n de
origen9
$osi"ionamien'o9 e'"6
GE ni(e de
"on"en'ra"i#n de
(i'amina E en e
$rod*"'o es
s*$erior a mer"ado en
H?N6
me&orar-an "on a
ado$"i#n de
'e"noog-a6
C-,*2-2$+ =
3&$+$1'-%*(1
$+
Se@aar as di%eren'es
"aidades o
$resen'a"iones de os
$rod*"'os6
me&orar-an "on a
ado$"i#n de
'e"noog-a6
E'-3- 2$,
3&(2:%'(
Des"ri0ir en 5*: "i"o de
(ida se
en"*en'ra e $rod*"'o
a"'*a en
e mer"ado6 ComoC
GIn'rod*""i#n
GCre"imien'o
G+ad*re!
me&orar-an "on a
ado$"i#n de
'e"noog-a6
4.3 D('-%*71 2$ &$%:&+(+ 3&(2:%'*.(+
Se ne"esi'a "ono"er "on 5*: 'i$o de re"*rsos o a"'i(os "*en'a
a"'*amen'e a OPA (a5*eos 5*e son de s* $ro$iedad o de s*s
aso"iados . 5*e son o ser8n em$eados en os $ro"esos de
$rod*""i#n de a OPA)9 'aes "omoC 'ierras9 ganado9 inm*e0es9
ma5*inarias9 e5*i$os9 7erramien'as9 e'"69 as- "omo se@aar e
es'ado de os mismos . si 'ienen as "ondi"iones ne"esarias $ara s*
o$era'i(idad en e nego"io6
T-;,- 8/ C(12*%*71 -%':-, 2$ ,(+ -%'*.(+
D$+%&*3%*71
2$,
-%'*.
V-,(
&
C-3-%*2-2 =
(3$&-'*.*2-2
P(&%$1'-K$ 2$
:+(
5?
Indi"ar si es *n
'erreno9
*n
inm*e0e9 *na
m85*ina9 *n
e5*i$o9 e'"6
Indi"ar e (aor
a$ro,imado de
mer"ado 5*e
'iene
a"'*amen'e e
0ien
"onsiderando s*
es'ado de
"onser(a"i#n6
Pre"isar a
"a$a"idad de
$ro"eso o
dimensiones6
Pre"isar si es'8
o$era'i(o o
re5*iere
me&ora9
re$ara"i#n o
reem$a!o6
Indi"ar e
$or"en'a&e de
*so
seg/n a
*'iidad
5*e se e d:6
TT
4.4 O&)-1*4-%*71 = &$%:&+(+ A:9-1(+
De0er8 in"or$orarse in%orma"i#n 5*e $ermi'a anai!ar a
"a$a"idad geren"ia9 ':"ni"a . o$era'i(a9 en %*n"i#n de os
o0&e'i(os $ro$*es'os $ara "ada 8rea %*n"iona (mer"ado'e"nia9
o$era"iones9 %inan!as9 e'"6) . anai!ar a $er'inen"ia de re%or!ar
os "*adros de $ersona9 de a"*erdo "on as ne"esidades de
nego"io en e mar"o de PNT6
5PRESENTAR EL ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA OPA6
En a sig*ien'e 'a0a se $resen'a os "am$os 5*e $ermi'en
reai!ar *n an8isis organi!a"iona de a OPA "on miras a a
im$emen'a"i#n de PNT . os o0&e'i(os 'ra!ados6
T-;,- 9/ A1@,*+*+ O&)-1*4-%*(1-,
"'$
9
D$'-,,
$
NN9$&( -%':-, 2$
$93,$-2(+ 2$ ,- OPA
53$&+(1-,
3-)-2( 3(& ,-
(&)-1*4-%*716
Pre"isar e n/mero9 "argo . "os'o an*a
*ni'ario6
Por e&em$oC 2 geren'e (SD6 HF9333 a
a@o)9 2
adminis'rador (SD6 2?9333 a a@o)9 2 &e%e
de $an'a
N*.$, 2$ %-3-%*'-%*71 (
%(1(%*9*$1'(+
3-&- ,-
*93,$9$1'-%*71 2$, PNT
Se@aar si os so"ios .Do e $ersona
a"'*a de a
OPA "*en'an "on a %orma"i#n .
"ono"imien'os
ne"esarios $ara e(ar adean'e a
e&e"*"i#n de
E+'&:%':&- 2$ ,-
(&)-1*4-%*71
Pre"isar si a es'r*"'*ra a"'*a es
ade"*ada $ara a
ado$"i#n de 'e"noog-a o si se 7a
iden'i%i"ado a
ne"esidad de reai!ar "am0ios en a
es'r*"'*ra
organi!a"iona a"'*a de a OPA6
Pre"isar os
R$C:$&*9*$1'( 2$
3$&+(1-, 1:$.( 2$&*.-2(2$
,(+ %-9;*(+ $1 ,-
$+'&:%':&- (&)-1*4-%*(1-,
3-&- ,-
*93,$9$1'-%*71 2$, PNT
Iden'i%i"ar as ne"esidades de $ersona
n*e(o a
"on'ra'ar$ara a im$emen'a"i#n de
PNT
$re"isando e n/mero9 e "argo . e
"os'o an*a
*ni'ario es'imado6 Por e&em$oC H
asis'en'es
':"ni"os $ara e $ro"eso de $rod*""i#n C(+'( '('-, -1:-, -%':-,
5SI.6 2$ ,-
Se@aar e "os'o 'o'a an*a de a $ania
a"'*a de
C(+'('('-, -1:-, 2$ ,-
1:$.- $+'&:%':&-
(&)-1*4-%*(1-, 5SI.6
Se@aar e "os'o 'o'a an*a de a n*e(a
$ania 5*e
im$emen'ar-a a OPA $ara desarroar
e PNT6
Presen'ar e "os'o $ara a menos os
$rimeros
"in"o (?) a@os9 es$e"i%i"ando a 5*:
Si a es'r*"'*ra organi!a"iona s*%riera "am0ios9 se de0er8
$resen'ar e n*e(o
organigrama de a OPAC
5PRESENTAR EL ORGANIGRAMA
PROPUESTO PARA EL PNT6
5M-&%-& $1 ('&( %(,(& ,(+ %-9;*(+ %(1 &$+3$%'( -,
(&)-1*)&-9- -%':-, 2$ ,- OPA6
Es'e organigrama des"ri0e a es'r*"'*ra 5*e a OPA "onsidera
ne"esaria 'ener $ara a im$emen'a"i#n de PNT9 en%o"ada a ogro
de os o0&e'i(os $an'eado en es'e do"*men'o6
I MPORTA NT E
Es $re"iso "onsiderar 5*e e Programa $odr8 "o%inan"iar os
re5*erimien'os de
ser(i"ios es$e"iai!ados $ara a ado$"i#n de 'e"noog-a9 m8s no
$ersona es'a0e o
in"remen'os en a $ania de a OPA6 En 'odo "aso9 os
re5*erimien'os de $ersona
. "am0ios en a es'r*"'*ra org8ni"a de a misma de0en de'aarse
e in"*irse en e
$res*$*es'o9 $ero 'endr8n 5*e ser %inan"iados $or "*en'a de a
OPA6
E Programa s- $*ede "o%inan"iar a "on'ra'a"i#n de *n Geren'e9
$ara o "*a a OPA
de0er8 $resen'ar *na SDA es$e"-%i"a $ara di"7o in"en'i(o9 a misma
5*e seg*ir8 *n
'r8mi'e de e(a*a"i#n . a$ro0a"i#n inde$endien'e ("ons*'ar e
Ins'r*"'i(o $ara
a""eder a In"en'i(o $ara a Ges'i#n)6
4.4.1P,-1- D*&$%'*.-
Se de0e $resen'ar a rea"i#n de $ersonas 5*e es'8n a "argo de
a dire""i#n de a OPA a"'*amen'e9 as- "omo a5*eos "argos
5*e se "rear-an de "ara a a im$emen'a"i#n de PNT6 Por
e&em$o9 os "argos deC $residen'e9 geren'e genera9 geren'e
de %inan!as9 geren'e "omer"ia9 geren'e de adminis'ra"i#n9
geren'e de $rod*""i#n9 dire"'ores9 e'"6 * o'ros 5*e $*eda
'ener a OPA6 As- "omo *n 0re(e res*men de s* %orma"i#n .
e,$erien"ia6
T-;,- 1/ P$&+(1-,
2*&$%'*.(
A3$,,*2(+ =
1(9;&$+
C-&)(
D$+2
$
599I-
R$+:9$1 2$
$<3$&*$1%*- =
8(&9-%*71 Prez Prez
Martn
Gerente
de
roducci
n
Mar!
"##$
In%eniero a%rnomo con &#
a'os de
e(eriencia en %erencia de
emresas a%rcolas en la
zona de
)*anc*amayo, en los
T
En e "aso de "argos 5*e se "rear-an9 en a "o*mna de
nom0res se@aar a a
$ersona 5*e se 7a.a iden'i%i"ado $ara as*mir a %*n"i#n
("andida'o) o9 en 'odo
"aso9 se de0e se@aar "omo ;(a"an'e< . en a "o*mna de "argo
$re"isar 5*e se
'ra'a de *n "argo n*e(o9 de0iendo "om$e'ar os da'os de
e,$erien"ia .
%orma"i#n $ara e $*es'o6 Si a n*e(a es'r*"'*ra org8ni"a
in"*.e *n geren'e
genera9 de0e se@aar si 7a $resen'ado *na SDA $ara a""eder al
Incentivo ara
la Gestin6
4.4.2P,-1- 'J%1*%-
De0e $resen'arse a rea"i#n de $ersonas 5*e es'8n a "argo de
a $ar'e ':"ni"a de as a"'i(idades de $rod*""i#n .Do
'rans%orma"i#n de a OPA a"'*amen'e9 as- "omo a5*eos "argos
5*e se "rear-an de "ara a a im$emen'a"i#n de PNT6 Por
e&em$o9 os "argos deC ingeniero de $an'a9 ingeniero de
"am$o9 &e%e de $rod*""i#n9 e'"6 * o'ros 5*e $*eda 'ener a
OPA6 As- "omo *n 0re(e res*men de s* %orma"i#n .
e,$erien"ia6
T-;,- 11/ P$&+(1-,
TJ%1*%(
A3$,,*2(+ =
1(9;&$+
C-&)(
D$+2
$
599I-
R$+:9$1 2$
$<3$&*$1%*- =
8(&9-%* +ez +ez
,os
,efe de
lanta
,ul!"##- .ac*iller en in%eniera
industrial con
- a'os de e(eriencia en
direccin
T
En e "aso de "argos 5*e se "rear-an9 en a "o*mna de
nom0res se@aar a a
$ersona 5*e se 7a.a iden'i%i"ado $ara as*mir a %*n"i#n o9 en
'odo "aso9 se
de0e se@aar "omo ;(a"an'e< . en a "o*mna de "argo $re"isar
5*e se 'ra'a de
*n "argo n*e(o9 de0iendo "om$e'ar os da'os de e,$erien"ia .
%orma"i#n $ara
e $*es'o6
4.5 C(9$&%*-,*4-%*71
En es'a se""i#n se de0e $ro$or"ionar in%orma"i#n de'aada de
os "anaes de "omer"iai!a"i#n de a OPA . s*s $rin"i$aes
mer"ados o "ien'es6
Inde$endien'emen'e de si os $rod*"'os es'8n orien'ados a
mer"ado in'erno .Do e,'erno9 a OPA de0e 0rindar da'os so0re s*s
.$1'-+ 2$ ,(+ N,'*9(+ '&$+ -O(+6 Se de0e $resen'ar a
in%orma"i#n $or $rod*"'o6 Si a OPA e (ende m8s de *n
$rod*"'o a *n "ien'e de0e $resen'ar a in%orma"i#n $or se$arado6
Si 7a. di%eren"ias en're os $re"ios $agados $or *no . o'ro "ien'e9
se de0e $re"isar as ra!ones de 'aes di%eren"ias6
Por o'ra $ar'e9 se de0e se@aar 5*: $or"en'a&e de a $rod*""i#n
de a OPA se "omer"iai!a sin "on'ra'os . os $re"ios $romedio
5*e 7an o0'enido en os /'imos
B a@os en as (en'as 0a&o es'a
modaidad6
La OPA 5*e 'enga *n $eriodo de a"'i(idad menor a *n a@o de0er8
$resen'ar a
in%orma"i#n res$e"'o a di"7o $er-odo6 Ca0e se@aar 5*e9 'a "omo se
se@aa en e
+an*a de O$era"iones de Programa9 a OPA 5*e $resen'e
*na ST de0er8
a"redi'ar 5*e 7a reai!ado a"'i(idades de $rod*""i#n .
"omer"iai!a"i#n "omo 'a
$or a menos seis (J) meses6
En "aso de OPA de re"ien'e "ons'i'*"i#n9 $resen'ar a in%orma"i#n
de os "ien'es o mer"ados 5*e se 7a.an iden'i%i"ado $ara "oo"ar
s*s $rod*"'os6
T-;,- 12/ M$&%-2( 2$ ,- OPA 5-1'$+ 2$, PNT6
P&(2:%'(
5+6
I
P&$+$1'-%*7
1
C,*$1'
$
I
M$&%-2
(
C(1'&-
'(
I P,-4(
D$+'*1(
2$
,-+
.$1'-+
5L:)-
&B
2*+'-1%
*-
C-1'*2-2
-1:-,
5P)6 I
M(1'(
-1:-,
5SI.6
I
P&$%*(
:1*'-&
D$+%&*3%*71
2$, 3&(%$+(
2$
%(9$&%*-,*4-
%*71
Larina de
ma"a (en
sa"os de
?3
Yg)9 Larina
de ma"a(en
0osas de
H?3 gr6)
;Cien'e
2<
Pan'a de
$ro"eso
Con"e$"i
#n
Con
"on'ra'
o
B
a@os
Con"e$"i#
n9 MM Ym6
A@o
2
MM
Yg
E,$i"ar e
"ana de
"omer"iai!a"i
#n9 'i$o de
"ien'e
(minoris'a9
ma.oris'a)9
5*ienes
in'er(ienen9
e'"6
SD6
M9MMM
Pre"io
(SD6 D
Yg6)
A@o
H
;Cien'e
H<
Sin
"on'ra'
o
)a*&a9
MM
Ym6
A@o
2
MM
Yg6
Es
a"o$iador9
re"oge
e
$rod*"'o
en
"7a"ra9
no
SD6
Pre"i
o
(SD6 D
Yg6)
+er"ad
o
o"a
Sin
"on'ra'
o
+er"ados
de
a0as'os
;A<9 M Ym6
A@o
2
MM
Yg6
Se "*en'a "on
*n
$*es'o de
(en'as
a5*iado9
se
o%er'a
e
$rod*"'o
de
%orm
SD6
Pre"i
o
(SD6 D
Yg6)
Q..
4.6 P&(.$$2(&$+
De0e $resen'arse in%orma"i#n so0re os $rin"i$aes $ro(eedores
(ma'eria $rima9 ins*mos $ara a $rod*""i#n .Do 'rans%orma"i#n9
ser(i"ios es$e"iai!ados9 e'"6) "on os 5*e a"'*amen'e 'ra0a&a a
OPA6
T-;,- 13/ P&(.$$2(&$+ A%':-,$+ 2$ ,- OPA
D-'(
P&(.$$2(
& A
5*12*%-&
$,
P&(.$$2(
& B
5*12*%-&
$,
P&(.$$2(
& C
5*12*%-&
$, L:)-& 2$ .$1'-
52*+'&*'(B
P&(2:%'(5+6 =
3&$+$1'-%*715$+6. C-1'*2-2 %(93&-2-
3(& -O(
5P).B ,*'&(B $'%.6. C-&-%'$&0+'*%-+ 2$,
3&(2:%'( =
P(&%$1'-K$ C:$
&$3&$+$1'- ,-
%(93&- -1:-, -,
3&(.$$2(& 2$,
%(+'( '('-, -1:-, 2$ I9-)$1 (
3&$+'*)*( 2$ ,-
$1'*2-2I(&)-1*4-%*71. F(&'-,$4-+.
D$;*,*2-2$+.
S$ '&-;-K- %(1
%(1'&-'(+ 5S0 I
N(6. C(12*%*(1$+ = ,:)-& 2$
$1'&$)-
2$ ,(+ 3&(2:%'(+. C(12*%*(1$+ 2$ 3-)(.
G-&-1'0-+.
4.7 C(93$'*2(&$+
Se de0e $resen'ar in%orma"i#n so0re os $rin"i$aes
"om$e'idores de a OPA6 Se@aar adem8s si e,is'e *n ni(e de
"om$e'en"ia %*er'e o si m8s 0ien se 'ra'a de *n mer"ado en e
5*e a "om$e'en"ia no es m*. d*ra6 En 'odo "aso9 se@aar en 5*:
as$e"'os se o0ser(a a ma.or "om$e'en"ia6
T-;,- 14/ C(93$'*2(&$+ A%':-,$+ 2$ ,- OPA
D-'(
C(93$'*2(
& A
5*12*%-&
$,
C(93$'*2(
& B
5*12*%-&
$,
C(93$'*2(
& C
5*12*%-&
$, L:)-& 2$ 3&(2:%%*71
52*+'&*'(B
3&(.*1%*-6. P&(2:%'(5+6 =
3&$+$1'-%*71 5$+6. O8$&'- -1:-, 5P).B ,*'&(+B
$'%.6. C-,*2-2 2$ 3&(2:%'(.
M$&%-2(5+6 2$
2$+'*1( =I(
3&*1%*3-,$+ %,*$1'$+. E+'&-'$)*- 2$
2*+'&*;:%*71 P-&'*%*3-%*71 2$
9$&%-2( 5?6. I9-)$1 2$ ,-
$1'*2-2I(&)-1*4-%*71.
F(&'-,$4-+.
D$;*,*2-2$+.
T&-;-K-1 %(1
%(1'&-'(+ 5S0 I
A%%$+( -,
8*1-1%*-9*$1'(
5+$O-,$ ,- 8:$1'$6.
De0e "omen'arse so0re a $osi"i#n de a OPA en e mer"ado6 Es de"ir9 si
s* $er%i es
de *na organi!a"i#n &o(en . en "re"imien'o sin $ar'i"i$a"i#n
signi%i"a'i(a en e
mismo o si .a 'iene *na "*o'a de mer"ado signi%i"a'i(a o si se
'ra'a de *na
organi!a"i#n -der en e mer"ado o ind*s'ria6
4.8 A1@,*+*+ E%(179*%( = F*1-1%*$&(
4.8.1S*':-%*71 A%':-,
En "aso de *na OPA de re"ien'e "on%orma"i#n (a/n
sin o$era"iones "omer"iaes) es'e $*n'o $*ede ser o0(iado
.a 5*e e an8isis se 0asar8 en e es'ado de res*'ados . %*&o
de "a&a $ro.e"'ados "on PNT6
La OPA "on 'ra.e"'oria de0er8 $resen'ar en %orma
res*mida os es'ados %inan"ieros de a menos os /'imos 'res
(B) a@os9 sa(o 5*e a OPA 'enga *na e,is'en"ia menor6 La
$resen'a"i#n res*mida es $ara %a"ii'ar a e(a*a"i#n9 no
o0s'an'e9 a OPA de0er8 ad&*n'ar "o$ia de s*s
es'ados %inan"ieros "orres$ondien'es a os 'res (B)
/'imos a@os (e,"e$'o a OPA 5*e 'enga menos 'iem$o de
e,is'en"ia o a"'i(idad "omer"ia)6
La sig*ien'e es'r*"'*ra es re%eren"ia $or o 5*e de0er8n
reai!arse os a&*s'es 5*e se "onsideren ne"esarios $ara re%e&ar
me&or a si'*a"i#n de a OPAC
T-;,- 15/ B-,-1%$ )$1$&-, A*+'7&*%( 5SI.6
BALANGE GENERAL 5SI.6 28 29 21
([) A"'i(o "orrien'e
([) A"'i(o no "orrien'e
5R6 T('-, A%'*.(
([) Pasi(o "orrien'e
([) Pasi(o no "orrien'e
([) Pa'rimonio ne'o
5R6 T('-, P-+*.( = P-'&*9(1*(
T-;,- 16/ E+'-2( 2$ &$+:,'-2(+ A*+'7&*%( 5SI.6
ESTADO DE RESULTADOS 5SI.6 28 29 21
([) Ven'as
(G) Cos'o de (en'as
(\) U'iidad 0r*'a
(G) Gas'o adminis'ra'i(o
(G) De$re"ia"i#n
(G) O'ros gas'os
5R6 U'*,*2-2 (3$&-'*.-
(G) Gas'o %inan"iero
([) Ingresos e,'raordinarios
(G) Egresos e,'raordinarios
(\) U'iidad ne'a an'es de
im$*es'os
(G) im$*es'os
5R6 U'*,*2-2 1$'-
De0e in"*ir 'odos os "omen'arios 5*e "onsidere $er'inen'es
$ara $ro"*rar
*na ade"*ada in'er$re'a"i#n de os es'ados
%inan"ieros6
Es im$or'an'e se@aar "*8es son os a"reedores de a OPA
(0an"os9 "a&as9 $ro(eedores9 e'"6)A as- "omo de'aar en 5*:
"onsis'en os ingresos . gas'os e,'raordinarios 5*e $*diera
regis'rar6 Asimismo9 e,$i"ar os in"remen'os de "a$i'a so"ia9
e "re"imien'o de as (en'as9 e'"6
Des"ri0ir os $rin"i$aes indi"adores %inan"ieros 5*e $ermi'en
"ono"er "*8 7a sido a 'ra.e"'oria %inan"iera de a OPA6
Em$ear a 'a0a 246
T-;,- 17/ I12*%-2(&$+ F*1-1%*$&(+ S*+'7&*%(+
I12*%-2(& C(1%$3
'(
F7&9:,- AO(
1
AO(
2
AO( 3
L*C:*2$
P&:$;-
@%*2-
Re(ea a "a$a"idad
de a
em$resa $ara "an"ear
s*s
o0iga"iones
"orrien'es9
$ero sin "on'ar "on a
(en'a
(A"'i(os
Corrien'e G
In(en'arios
)D
Pasi(o
Corrien'e
C-3*'-,
2$
T&-;-K
(
Es *na a$ro,ima"i#n
de os
re"*rsos "on 5*e
"*en'a a
em$resa $ara o$erar
si se
$agan 'odos os
A"'i(o
"orrien'e G
Pasi(o
"orrien'e
S(,.$1%*
A3-,-1%-9*$
1'(
F1-1%*$&(
+*es'ra e grado de
ende*damien'o "on
rea"i#n
Pasi(o
To'a
D
EBITDA
5:'*,*2-2
(3$&-'*.- T
2$3&$%*-%*71
+ide a "a$a"idad de
genera"i#n de
re"*rsos de
nego"io (SD6)6
U'iida
d
o$era'i(a
[
de$re"ia"i#
R$1'-;*,*2
R$1'-;*,*2
-2
(3$&-'*.
+ide a ren'a0iidad
de
nego"io de a OPA (N)6
U'iida
d
o$era'i(a
R$1'-;*,*2
-2
N$'-
+ide a
ren'a0iidad
des$*:s de
im$*es'os de
'odas as a"'i(idades
de a
em$resa9
inde$endien'emen'e
U'iida
d
Ne'a D
Ven'as
ne'as
R$12*9*$1
'( +(;&$ ,-
*1.$&+*71
+ide a
e%e"'i(idad
adminis'ra'i(a $ara
$rod*"ir
*'iidades so0re os
a"'i(os
dis$oni0es6 Indi"a "*8
U'iidad
Ne'a D
A"'i(o
To'a
4.8.2F,:K( 2$ C-K- P&(=$%'-2( +*1 PNT
De0en $resen'arse os s*$*es'os so0re os 5*e se 7a 0asado
e %*&o de "a&a $ro.e"'ado9 $ero sin "onsiderar a
reai!a"i#n de PNT9 es'o im$i"a sin "onsiderar "am0io o
me&ora ag*na6 E %*&o de "a&a se de0e $ro.e"'ar "omo
m-nimo a "in"o (?) a@os6 Em$ear a 'a0a 2O6 P*ede a@adir os
s*$*es'os 5*e "onsidere ne"esarios6
T-;,- 18/ S:3:$+'(+ 3-&- ,- E,-;(&-%*71 2$, F,:K( 2$
C-K- +*1 PNT
V-&*-;,$
P&(9$2*( 2$ ,(+
N,'*9(+ 3
-O(+ ( N,'*9(
E+'*9-2( 3-&-
,(+
3&7<*9(+ 5 -O(+
P&(2:%%*
71
3&(=$%'-
2-
E $an de $rod*""i#n
sin
"onsiderar a
im$emen'a"i#n
de PNT6
Es'8 en %*n"i#n de a
$rod*"'i(idad a"'*a
de a
OPA . e ni(e
'e"no#gi"o
5*e a$i"a a s*s
$ro"esos6
V(,:9$1 2$
.$1'-+
5%-1'*2-26
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o o de /'imo
a@o9 5*e
7a ser(ido de 0ase
$ara a
$ro.e""i#n6
E "om$or'amien'o
5*e se
es$era en e
%*'*ro6 La
$ro.e""i#n de0e 'ener
s*s'en'o en e
es'*dio de
mer"ado
("ien'es
C(+'(+ 2$
(3$&-%*71
53&(2:%%*71 =I(
'&-1+8(&9-%*716
5SI.6
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o6
E "om$or'amien'o
5*e se
es$era en e %*'*ro
. s*
s*s'en'o6 Considerar s*
rea"i#n "on a
e(o*"i#n
de (o*men de
G-+'(+
-29*1*+'&-'*.(+
= 2$
.$1'-+ 5SI.6
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o6
E "om$or'amien'o
5*e se
es$era en e %*'*ro
. s*
s*s'en'o6
P&$%*(+ 2$ .$1'-
5SI.6
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o6 Pre"isar
$re"ios $or
$resen'a"i#n o "aidades6
E "om$or'amien'o
5*e se
es$era en e
%*'*ro6 La
$ro.e""i#n de0e 'ener
s*s'en'o en e
es'*dio de
C(+'( 2$,
F1-1%*-9*$1'(
5?6
Se@aar e "os'o de as
%*en'es
%inan"ieras em$eadas
$or a
OPA6 Si 'iene (arias
%*en'es de
S*s'en'ar e
s*$*es'o de
'asa de
in'er:s
"onsiderado6
T-+- *93(+*'*.-
5?6
Se@aar a 'asa
im$osi'i(a a a
5*e es'8 a%e"'a a OPA6
Se@aar a 'asa
im$osi'i(a
5*e se a$i"ar8 a a
ren'a
generada$or a OPA6
S*s'en'ado en a
egisa"i#n
O'&(+ +:3:$+'(+
Por e&em$oC ingreso $or
draS0a">9
ingresos
e,'raordinarios9 e'"6
S*s'en'ar e s*$*es'o6
Presen'ar e %*&o de "a&a $ro.e"'ado $ara *n 7ori!on'e de $or o
menos "in"o
(?) a@os6 Se s*giere em$ear a sig*ien'e es'r*"'*ra 08si"a
reai!ando os
a&*s'es 5*e "onsidere $er'inen'es de ser ne"esario6
T-;,- 19/ F,:K( 2$ C-K-
+*1 PNT
FLUJO DE CAJA 5SI.6
P&(=$%'-2(
&/ )ostos y %astos oerativos sin considerar la dereciacin/
AO( AO( AO( AO( AO(
([) Ingresos $or (en'as
(G) Cos'os . gas'os
o$era'i(os 1I (G) Im$*es'os
5R6 F,:K( 2$ %-K-
(3$&-'*.( 5 A 6 (G) In(ersi#n en a"'i(os
([) Ven'a de a"'i(os
([) A$or'es de "a$i'a
5R6 F,:K( 2$ *1.$&+*71 5 B
6([) Desem0oso de
$r:s'amo(s) (G) Gas'o %inan"iero
(G) Amor'i!a"iones
5R6 F,:K( 2$
8*1-1%*-9*$1'( 5 C 6
5R6 F,:K( 2$ %-K- '('-,
$ara $ro"*rar *na ade"*ada in'er$re'a"i#n de %*&o de "a&a6 En
es$e"ia $re"isar as %*en'es %inan"ieras 5*e 7ar8n $osi0e e
desarroo de as a"'i(idades de a OPA6
Para a e(a*a"i#n de %*&o de "a&a9 se de0e 'ener en "*en'a o
sig*ien'eC
o E %*&o de "a&a e"on#mi"o es ig*a a %*&o de "a&a o$era'i(o
m8s e %*&o de "a&a de in(ersi#n6
o E %*&o de "a&a %inan"iero es ig*a a %*&o de "a&a e"on#mi"o
m8s e %*&o de "a&a de %inan"iamien'o6
4.8.3I12*%-2(&$+ E%(179*%(+ = F*1-1%*$&(+ +*1 PNT
En es'a se""i#n a OPA de0e mos'rar e res*'ado de os
sig*ien'es indi"adores de ren'a0iidadC
o V-,(& A%':-, N$'( 5VAN6 de os %*&os de "a&a de a
OPA6 Para o0'ener es'e indi"ador se de0er8 em$ear *na
'asa de des"*en'o 5*e re%e&e e "os'o de o$or'*nidad de
os re"*rsos $ara a OPA6 Se s*giere em$ear e m:'odo
de "os'o $onderado de "a$i'a (CPC)9 5*e sig*e a
%#rm*aC

D

P
CPC = k
D
+ k
P

D + P

D + P
DondeC Y
D
\ Cos'o de "a$i'a %inan"iado "on
de*da ("os'o
$romedio de os
"r:di'os)6
YP \ Cos'o de "a$i'a $ro$io o a$or'e de os
so"ios ("os'o
de o$or'*nidad de mismo6 Por e&em$o9 a
'asa de
in'er:s de a7orro 5*e 7*0iesen o0'enido si no
des'inaran
ese dinero a
nego"io)6
D \ +on'o de a de*da ($asi(o 'o'a)6
P \ +on'o de a$or'e de "a$i'a de
os so"ios
($a'rimonio
)6
o T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1( 5TIR6.
T-;,- 2/ I12*%-2(&$+ E%(179*%(+ = F*1-1%*$&(+ +*1
PNT
I12*%-2(& D-'(+ 2$ ,- OPA
V-,(& A%':-, N$'( F,:K( 2$ C-K-
O3$&-'*.( T I1.$&+*71 5FCE6
V-,(& A%':-, N$'( F,:K( 2$ C-K-
T('-,
T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1( 2$, FCE
T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1( 2$, FCF
4.9 F(&'-,$4-+ = D$;*,*2-2$+
En es'a se""i#n se de0en iden'i%i"ar as $rin"i$aes %or'ae!as .
de0iidades de a
OPA9 so0re a 0ase de o e,$*es'o en os $*n'os an'eriores de
do"*men'o6
T-;,- 21/ A1@,*+*+ 2$ 8(&'-,$4-+ =
2$;*,*2-2$+
I1'$&1(
+ F(&'-,$4
-+
D$;*,*2-
2$+
Por e&em$oC
Rendimiento or 0a/
suerior al
romedio
Posicin dominante en el mercado
Economas de escala
0a1ilidades de e2uio %erencial
Recursos financieros
0a1ilidades en fa1ricacin y
tecnolo%a
Marca y reutacin
Productos diferenciados
Red de distri1ucin
Por e&em$oC
.a3a caacidad de comercializacin/
.a3a articiacin de mercado
Tecnolo%a o1soleta y de 1a3o
rendimiento
)ostos altos
.alance atrimonial y flu3o de
fondos
d1iles
Poca caacidad %erencial
Producto no diferenciado
Posicionamiento d1il
Pro1lemas de calidad
4eficiente distri1ucin del roducto
5. A1@,*+*+ 2$, E1'(&1(
5.1 M$&%-2(
E an8isis . da'os de mer"ado 5*e se $resen'en en e PNT de0en
es'ar s*s'en'ados $re%eri0emen'e $or *n es'*dio de mer"ado
de *na en'idad es$e"iai!ada . re"ono"ida6 Toda (e! 5*e se
$ro$or"ionen da'os de0e se@aarse a %*en'e de in%orma"i#n6
5.1.1D$,*9*'-%*71 2$, M$&%-2(
La OPA de0e deimi'ar e 'ama@o 5*e 'iene e mer"ado .
e segmen'o de mer"ado eegido $or as $osi0iidades de
"re"imien'o 5*e $resen'a6 Para eo9 se de0er8 seg*ir os $asos
des"ri'os en a Ta0a No6 HH6
T-;,- 22/ D$,*9*'-%*71 2$, M$&%-2( 5%(1 PNT6
P-+(+ C(1+*2$&-%*
(1$+ P-+( 1
D$,*9*'-&
$,
9$&%-2(
%(1
%&*'$&*(
)$()&@F%(.
La OPA deimi'a as !onas o 8reas donde se $iensa o%re"er
e(os) $rod*"'o(s)
5*e desarroar8 "on a im$emen'a"i#n de PNT6
Para *n mer"ado de e,$or'a"i#n de0e "onsiderarse e
$a-s9 a regi#n9 e es'ado6
Si se en%o"a a ni(e na"iona se 'iene 5*e 'ener en "*en'a a
regi#n9 dis'ri'o9 o"aidad6
En "aso de (en'a a a"o$iadores o in'ermediarios9 se de0e
se@aar as !onas 5*e :s'os se a0as'e"er8n "on os $rod*"'os P-+( 2
D$,*9*'-&
$,
9$&%-2(
(;K$'*.(.
La OPA de%ine segmen'os de mer"ado es$e"-%i"os a os 5*e
0*s"a sa'is%a"er
"on s*
$rod*"'o6
En rea"i#n a a "omer"iai!a"i#n de $rod*"'o se 'iene 5*e
'ener en "aro a "adena de a0as'e"imien'o9 si es *na (en'a
dire"'a9 a 'ra(:s de *n ma.oris'a9 a *n s*$ermer"ado9 e'"6 Es
ne"esario $re"isar "#mo a OPA es'8 ar'i"*ada o se ar'i"*ar8
a mer"ado6
De0en $re"isarse os re5*isi'os . "ondi"iones de a""eso
a os mer"ados iden'i%i"ados9 o "*a in"*.e 'emas "omo
"er'i%i"a"iones (PPA9 PP+9 LACCP9 ISO9 GLOPALGAP9 org8ni"o9
"omer"io &*s'o9 e'"6)9 es$a"io . *gar de "om$ra9 %ormas .
"ondi"iones de $ago9 en're o'ros as$e"'os6
De0e anai!arse . de%inirse si se dirige a *n mer"ado ind*s'ria
o de "ons*mo6 Si es ind*s'ria se de0e de%inir e se"'or9
'ama@o de em$resa $or gr*$o de
"ien'es . "*8es son as "ondi"iones
P-+( 3
D$F1*%*71
2$, 3$&8*,
2$,
%,*$1'$ $1
$,
9$&%-2(
(;K$'*.(
Se de0e de%inir as $rin"i$aes "ara"'er-s'i"as de "ien'e
(em$resa en e
mer"ado o0&e'i(o) e in"*si(e a *n "ien'e minoris'a si
es 5*e a OPA
a0as'e"e 'an'o a *n mer"ado ind*s'ria "omo a *n mer"ado de
"ons*mo6
Para e "aso de *na (en'a dire"'a $resen'ar as $rin"i$aes
"ara"'er-s'i"as de "ons*midor %ina6
+en"ionar as ne"esidades de "ien'eD"ons*midor en
':rminos de "aidad9 (o*men . o$or'*nidad de "om$ra6
5.1.2A1@,*+*+ 2$, M$&%-2( O;K$'*.(
La OPA de0er8 $resen'ar in%orma"i#n re%eren'e a as
$rin"i$aes (aria0es rea"ionadas "on e mer"ado o0&e'i(o
see""ionado $ara s* $rod*"'o6 Es'e an8isis se reai!a 'an'o
$ara a o%er'a "omo a demanda e,is'en'e den'ro de mer"ado
o0&e'i(o6
T-;,- 23/ P&*1%*3-,$+ V-&*-;,$+ 2$, M$&%-2( O;K$'*.(
O8$&'-
Presen'ar in%orma"i#n de a o%er'a agregada 7is'#ri"a de(os)
$rod*"'o(s) de a
OPA (a5*eos (in"*ados a PNT) en e mer"ado o0&e'i(o6
Presen'ar da'os de
(o/menes o%er'ados en 'o'a . de %orma indi(id*a $or os
$rin"i$aes $a-ses .
em$resas o%er'an'es en e mer"ado o0&e'i(o (desea0e
in%orma"i#n de os
/'imos "in"o
a@os)6
En e "aso de e,$or'a"i#n se de0e 'ener en "*en'a os
$rin"i$aes $a-ses 5*e a0as'e"en e mer"ado in'erna"iona9 as-
"omo os $rin"i$aes e,$or'adores de $a-s . a $osi"i#n de
Per/ en a o%er'a m*ndia ('ama@o de a o%er'a9 (en'a&as .
des(en'a&as %ren'e a o'ros $a-ses)6
Indis'in'amen'e $ara *n mer"ado na"iona o de
D$9-12
-
Presen'ar in%orma"i#n de a demanda agregada 7is'#ri"a de(os)
$rod*"'o(s) de
a OPA (a5*eos (in"*ados a PNT) en e mer"ado o0&e'i(o6
Presen'ar da'os de
(o/menes demandados en 'o'a . de %orma indi(id*a $or os
$rin"i$aes $a-ses
. em$resas "om$radoras en e mer"ado o0&e'i(o (desea0e
in%orma"i#n de os
/'imos "in"o
a@os)6
En e "aso de mer"ado in'erna"iona se de0e 'ener en "*en'a a
os $a-ses 5*e *s*amen'e 'ienen *na demanda $or e
$rod*"'o o simiares9 $re"isando as (en'anas "omer"iaes 5*e
a OPA $odr-a a'ender "on s*s $rod*"'os . e "ana de
"omer"iai!a"i#n 5*e em$ear-a $ara 'a %in6
Indis'in'amen'e $ara *n mer"ado na"iona o de
e,$or'a"i#n9 os as$e"'os $rin"i$aes a "onsiderar sonC
G Ni(e de "om$ras ('an'o en (aor "omo en "an'idad) de
$a-s . "ien'e6
5.1.3P&$%*(+
P&$%*
(+
De0en %ig*rar es'ad-s'i"as de os /'imos "in"o a@os
de os $re"ios
o"aes9 regionaes9 na"ionaes o
in'erna"ionaes (CIF o FOP)9
de$endiendo de os o0&e'i(os de PNT6 Presen'ar gr8%i"os o
"*adros "on
in%orma"i#n de %*en'e "on%ia0e (da'os o%i"iaes6 Por
e&em$oC +inag9
INEI9 en'idades $ri(adas
es$e"iai!adas9 e'"6)6
De0er8 $re"isar adem8s os $re"ios 5*e es$era
o0'ener $or s*s $rod*"'os . s* "orres$ondien'e
s*s'en'o ("on'ra'o9 "ar'a de in'en"i#n9 re%eren"ia de
mer"ado9 e'"6)6 Se@aar si os $re"ios se@aados in"*.en e
IGV o no6 En "aso de e,$or'a"i#n $re"isar e INCOTER+
"onsiderado6
5.1.4C,*$1'$+ I2$1'*8*%-2(+ $1 $,
M-&%( 2$, PNT
Se de0e iden'i%i"ar $enamen'e a(os) "ien'e(s) (o $*n'os de (en'a
en "aso de (en'as dire"'as a $or menor)9 es de"ir se@aaros
"on nom0re $ro$io9 de'aando as "an'idades 5*e se es$era
"oo"ar a "ada *no en os $r#,imos a@os9 si "*en'a "on "on'ra'os o
$edidos en %irme9 e'"6 (De0er8 ane,ar as "ar'as de in'en"i#n de
"om$ra de "ien'es o "on'ra'os s*s"ri'os)6
5.2 R$):,-%*71 =
N(&9-'*.*2-2
5.2.1L*%$1%*-+ =
P$&9*+(+
La OPA de0er8 7a0er iden'i%i"ado 'odo 'r8mi'e o
ges'i#n ins'i'*"iona ne"esarios $ara a ade"*ada
o$era'i(idad de nego"io 5*e se $an'ea desarroar en
e PNT6 De0er8 se@aaros *no a *no . es$e"i%i"ar s* "os'o
$re"isando adem8s si es an*a9 mens*a o $or /ni"a (e!6
5.2.2A+3$%'(+ '&*;:'-&*(+ =
,-;(&-,$+
La OPA de0er8 7a0er iden'i%i"ado 'oda norma 'ri0*'aria o
a0ora 5*e de0a "onsiderarse $ara s*s an8isis de "os'os .
$ro.e""iones %inan"ieras6 Considerar e 'ra'amien'o ega de a
n*e(a es'r*"'*ra org8ni"a . e "os'o 5*e eo im$i"a ("os'o
a0ora)6 Asimismo9 se@aar "*a es a 'asa im$osi'i(a a a ren'a
. "*8 es e r:gimen de ren'a a 5*e se some'er8A as
e,onera"iones a 5*e 'endr8 dere"7o * o'ros 0ene%i"ios "omo
e draS0a">6
5.2.3A+3$%'(+
A9;*$1'-,$+
La OPA de0er8 e(a*ar a5*eos as$e"'os am0ien'aes 5*e
a%e"'en e desarroo de s* nego"io . "onsiderar a5*ea
reg*a"i#n o norma'i(a 5*e "on'roa e e%e"'o de as
a"'i(idades de mismo en e am0ien'e6
De0e $re"isar de %orma de'aada "*aes "on as normas 5*e
'endr8 5*e
"onsiderar $ara s* "*m$imien'o . "*8es son as a""iones "on"re'as
5*e es'o
"one(a . si re$er"*'ir8 en os "os'os de nego"io ($re"isar mon'os)6
5.3 O3(&':1*2-2$+ = A9$1-4-+
En es'a se""i#n se de0en iden'i%i"ar as $rin"i$aes o$or'*nidades .
amena!as de a
OPA9 so0re a 0ase de o e,$*es'o en os $*n'os an'eriores de do"*men'o6
T-;,- 24/ A1@,*+*+ 2$ O3(&':1*2-2$+
= A9$1-4-+
O3(&':1*2-
2$+
A9$1-4
-+ Por e&em$oC
Produccin en contra estacin
Innovacin tecnol%ica
5ueva demanda
6ortunidad de diversificacin
)recimiento del mercado
)am1io social y demo%r7fico
8oyo oltico favora1le
9inanciamiento 1arato
+i1eralizacin del comercio
Preferencias arancelarias
Por e&em$oC
5uevos articiantes en el mercado
Presin or el recio cometitivo
8ltos recios de los insumos
5ecesidades cam1iantes de los clientes
8menazas de sustitutos
)am1io demo%r7fico
Re%ulaciones y le%islacin
8menaza de imortaciones
Reduccin de los aranceles :)aso de
roductos
imortados, 2ue comiten con los de la
6. P,-1$-9*$1'( E+'&-'J)*%(
6.1 M-'&*4 FODA
Se de0e $resen'ar a ma'ri! FODA9 o 5*e *ego de an8isis
$re"eden'e im$i"ar-a /ni"amen'e "onsoidar as %or'ae!as9
de0iidades9 o$or'*nidades . amena!as en *na ma'ri! $ara dar
$ie a a s*s'en'a"i#n de os o0&e'i(os . es'ra'egias6
T-;,- 25/ M-'&*4
FODA
A1@,*+*+
I1'$&1( F(&'-,$4
-+
D$;*,*2-
2$+
Por e&em$oC
Rendimiento or 0a/ suerior al
romedio
Posicin dominante en el mercado
Economas de escala
0a1ilidades de e2uio %erencial
Recursos financieros
0a1ilidades en fa1ricacin y
tecnolo%a
Marca y reutacin
Productos diferenciados
Por e&em$oC
.a3a caacidad de comercializacin/
.a3a articiacin de mercado
Tecnolo%a o1soleta y de 1a3o
rendimiento
)ostos altos
.alance atrimonial y flu3o de fondos
d1iles
Poca caacidad %erencial
Producto no diferenciado
Posicionamiento d1il
A1@,*+*+
$<'$&1( O3(&':1*2-
2$+
A9$1-4
-+ Por e&em$oC
Produccin en contra estacin
Innovacin tecnol%ica
5ueva demanda
6ortunidad de diversificacin
)recimiento del mercado
)am1io social y demo%r7fico
8oyo oltico favora1le
9inanciamiento 1arato
+i1eralizacin del comercio
Preferencias arancelarias
Por e&em$oC
5uevos articiantes en el mercado
Presin or el recio cometitivo
8ltos recios de los insumos
5ecesidades cam1iantes de los clientes
8menazas de sustitutos
)am1io demo%r7fico
Re%ulaciones y le%islacin
8menaza de imortaciones
Reduccin de los aranceles :)aso de
roductos
imortados, 2ue comiten con los de la
6.2 O;K$'*.(+ = E+'&-'$)*-+ 2$, PNT
6.2.1O;K$'*.(+ E+'&-'J)*%(+ 2$ ,- OPA
La OPA de0e de%inir os o0&e'i(os es'ra':gi"os9 es'os g*iar8n s*
a""ionar en os $r#,imos a@os6 Los o0&e'i(os es'ra':gi"os
res$onden a a $reg*n'a V5*: 5*eremos ograrW . se
des$renden de an8isis a a ma'ri! FODAA .9 $or o 'an'o9
generan a ne"esidad de de'erminar *n $an o es'ra'egia
$ara a"an!aros6 Ag*nos e&em$os de o0&e'i(os es'ra':gi"os
"om*nes sonC
- O0'ener *na ma.or "*o'a de mer"ado (in"remen'ar a
$ar'i"i$a"i#n)6
- Red*"ir os "os'os de o$era"i#n (in"remen'ar a
e%i"ien"ia)6
- +e&orar a $rod*"'i(idad (in"remen'ar e
rendimien'o)6
- +e&orar a "aidad de
$rod*"'o6
- In"*rsionar en n*e(os mer"ados "on os
$rod*"'os a"'*aes6
- Desarroar n*e(os
$rod*"'os6
6.2.2E+'&-'$)*- )$1J&*%- 2$ ,- OPA
La es'ra'egia gen:ri"a es a 5*e de%ine9
en ':rminos generaes9 e "om$or'amien'o de
a organi!a"i#n en e mer"ado6 La es'ra'egia gen:ri"a
"ons'i'*ir8 a 0ase $ara ograr e desarroo de *na (en'a&a
"om$e'i'i(a9 $ara o "*a de0er8 'ener en "*en'a o se@aado en
a 'a0a H46
La es'ra'egia gen:ri"a es *na soa . $*ede ser a
misma 5*e (iene desarroando o *na di%eren'e6 Las
es'ra'egias gen:ri"as 5*e $ro$onga a OPA a ni(e de nego"io
de0en es'ar rea"ionadas a idera!go en "os'os9 di%eren"ia"i#n o
en%o5*e6 En e "*adro sig*ien'e se m*es'ran as $osi0es
es'ra'egias gen:ri"as9 a OPA de0er8 *0i"arse en *na de eas
g*ardando "o7eren"ia "on os o0&e'i(os es'ra':gi"os
$an'eados6
T-;,- 26/ E+'&-'$)*- G$1J&*%- 2$ ,- OPA
E+'&-'$)*- C(1%$3'
(+
EK$93,
(+
L*2$&-4)( $1
%(+'(+
Es'a es'ra'egia es'8
0asada en
"os'os 0a&os9 o "*a
$ermi'ir8
ee(ar a ren'a0iidad
so0re a
in(ersi#n6 E idera!go en
"os'os se
so$or'a 'an'o en a
e"onom-a de
Es'a es'ra'egiaa a$i"an as
organi!a"iones 5*e
"omer"iai!an *n
$rod*"'o a gran es"aa6 Es e
"aso de
*na organi!a"i#n 5*e
$rod*"e ma-!
amario d*ro $ara e mer"ado
o"a6
Dado 5*e e $rod*"'o es
D*8$&$1%*-%*71
Se 0asa en o%re"er *n
$rod*"'o
"on *n a'ri0*'o /ni"o
'angi0e 5*e
no $*ede ser %8"imen'e
"o$iado
$or a "om$e'en"ia6 No es
"om$a'i0e "on a an'erior6
Es'a es'ra'egia se a$i"a
a os
$rod*"'os 5*e o%re"en a'a
"aidad o
$rod*"'os Premi*m6 Es el caso
de los
cafs eseciales, 2ue de1ido
a sus
caractersticas or%anolticas
;nicas,
E18(C:$
Es'a es'ra'egia es "ono"ida
"omo
es'ra'egia de ni"7o9 .a
5*e a
organi!a"i#n "ons'r*.e *na
es'ra'egia de
di%eren"ia"i#n o
idera!go en "os'os den'ro
Una em$resa 5*e eige e
segmen'o
de ni@os en edad $reGes"oar9
en e
mer"ado de Lima9 $ara s*
$rod*"'o9
$*ede 'ener "omo
es'ra'egia *n
6.2.3O;K$'*.(+ = E+'&-'$)*-+ F:1%*(1-,$+
La OPA de0e $asmar de modo "on"re'o os o0&e'i(os
%*n"ionaes (se 'ra'a de o0&e'i(os $ara e "or'o . mediano
$a!o) 5*e de0en ser "onsis'en'es "on os o0&e'i(os
es'ra':gi"os6
Para e ogro de "ada o0&e'i(o %*n"iona se $*eden
de%inir *na o m8s es'ra'egias $ara as di%eren'es
8reas de desem$e@oC mer"ado'e"nia9 o$era"iones
($rod*""i#n . 'rans%orma"i#n)9 ges'i#n .
adminis'ra"i#n (es'r*"'*ra %*n"iona9 og-s'i"a9
ges'i#n de re"*rsos 7*manos . o$'imi!a"i#n de $ro"esos
adminis'ra'i(os . de "omer"iai!a"i#n)9 %inan!as (o0'en"i#n
de os re"*rsos mone'arios ne"esarios $ara as o$era"iones)9
e'"6
Las es'ra'egias de0en ser "on"ordan'es en're si . "onsis'en'es
"on os o0&e'i(os es'ra':gi"os . a es'ra'egia gen:ri"a6
En a reda""i#n de as es'ra'egias se de0e de&ar "aro "#mo a OPA
a"an!ar8 os
o0&e'i(os $an'eados en e PNT6
T-;,- 27/ O;K$'*.(+ = E+'&-'$)*-+ F:1%*(1-,$+ 2$, PNT
L&$-
8:1%*(1-,
O;K$'*.(
3,-1'$-2(
UD:J +$ 3,-1'$-
E+'&-'$)*-
8:1%*(1-,
UC79( +$ 3,-1'$-
M$&%-2('$%1*-
Re%eridos a o 5*e a
em$resa
5*iere ograr a'endiendo a
mer"ado see""ionado6
C#mo se $an'ea ograr e(os)
o0&e'i(o(s)6
O3$&-%*(1$+
53&(2:%%*71=
'&-1+8(&9-%*7
16
Re%eridos $rin"i$amen'e a
$ro$#si'ode "on'ar "on *na
n*e(a 'e"noog-a . as
me&oras
5*e de eo se deri(an6
o0&e'i(o(s)6
G$+'*71 =
-29*1*+'&-%*7
1
Re%eridos a as$e"'o
geren"ia .
adminis'ra'i(o9 de %orma
5*e se
a"an"en as
"ondi"iones
ade"*adas . se "*en'e
o0&e'i(o(s)6
F*1-14-+
O0&e'i(o de %inan!as6
Re%eridos a ogro de os
re"*rsos
e"on#mi"os ne"esarios
$ara a
im$emen'a"i#n de PNT
. os
res*'ados de $ro$io
nego"io6 No
soo e %inan"iamien'o de
o0&e'i(o(s)6
La Ta0a H4 $ermi'e en*n"iar de manera "on"re'a
"ada es'ra'egia en
"orres$onden"ia "on "ada o0&e'i(o $an'eado6 Sin em0argo9 en
%*n"i#n de os
o0&e'i(os de PNT se de0er8n desarroar am$iamen'e
as es'ra'egias
iden'i%i"ad
as6
A "on'in*a"i#n se $resen'an s*geren"ias . re"omenda"iones
$ara *n me&or a0orda&e de as es'ra'egias de o$era"iones .
mer"ado'e"nia6 La OPA de0e aseg*rarse de desarroar
ade"*adamen'e 'odas as es'ra'egias 5*e $an'ee en s* PNT6
6.2.3.1 E+'&-'$)*- 2$ O3$&-%*(1$+
Las es'ra'egias de o$era"iones son 'odas a5*eas -neas de
a""i#n ne"esarias $ara ograr os o0&e'i(os $an'eados a ni(e
de a $rod*""i#n . 'rans%orma"i#n de $rod*"'os6 A %in de
reai!ar *n seg*imien'o de $rogreso de es'as -neas de
a""i#n 7a"ia e ogro de os o0&e'i(os9 es "on(enien'e e
$an'eamien'o de
me'as
in'ermedias6
Es'o $ermi'ir8 adem8s 5*e a OPA de%ina me&or s*s
ineamien'os o$era'i(os . de'ermine me&or s*s ne"esidades de
re"*rsos $ara a e&e"*"i#n ade"*ada de os $ro"esos
generados $or a im$emen'a"i#n de PNT6 Em$ear a 'a0a HO
. am$iar seg/n se re5*iera6
T-;,- 28/ E+'&-'$)*-+ O3$&-%*(1-,$+ 2$, PNT
E+'&-'$)*-+ I12*%-2(&$+ 5$K$93,(+6
Redise'o de
rocesos e imulso
u1licitario/
Imlementacin de
una
tecnolo%a m7s
eficiente/
< costos de
mar=etin%
frente a los
costos
oerativos/
< de costos de
roduccin/costos
totales/
43N J?N JHN J3N J3N
8lianza estrat%ica
con roveedor
m7s cometitivo/
< de costos de
ost!
cosec*a /costos de
roduccin/
4N 4N JN JN ?N
Imlementacin del
a2uete
tecnol%ico
adecuado
mediante
asistencia
tcnica
ermanente/
Rendimiento en
camo
:>%//0a/,litro/animal,
etc/)/
23
Yg6DLa
6
23
Yg6DLa
6
22
Yg6DLa
6
2H
Yg6DLa
6
2B
Yg6DLa
6
8licacin de
una tecnolo%a
m7s eficiente en el
roceso
de
transformacin/
)osto unitario de
rocesamiento :?//)
SD6 B SD6 B SD6 H6?3 SD6 H6?3 SD6 H6?3
Rendimiento del
roceso de
transformacin :<
de
conversin de
N*.$
,
-%':
M$'
-
-O(
M$'
-
-O(
M$'
-
-O(
M$'-
-, 8*1-,
2$,
2HN 2HN 2BN 2BN
2?N
materia
rima a su1!
roducto o
roducto @nal)/
O?N OJN O4N O4N O4N
4esarrollo de
ro%rama de
caacitacinara
2ue
emleados sean
caaces de
satisfacer los deseos
de los
clientes/
< de satisfaccin
del cliente con
resecto al
roducto/
No
se
mid
e
?3N J3N 43N O3N
Imlementacin de
un
sistema de control de
calidad/
< de roductos de
descarte /roducci
n
total/
BN HN 2N 2N 2N
Esta1lecimiento de
sistemas
2ue ermiten
inte%racin
con roveedores
clave, de
tal manera 2ue
nunca *ay
roductos faltantes/
Total de entre%as a
tiemo/Total de
entre%as
No se
mide
233N 233N 233N 233N
Monitoreo semanal
de
entre%as a tiemo/
)umlimiento de
contratos
con
roveedores
No se
mide
4H 7oras FO 7oras FO 7oras
FO 7oras
6.2.3.2 E+'&-'$)*- 2$ M$&%-2('$%1*-
Es'e 'i$o de es'ra'egia se desarroar8 "*ando os o0&e'i(os de
PNT o ameri'en6 Por e&em$o9 "*ando se 'ra'e de
an!amien'o de *n n*e(o $rod*"'o a mer"ado9 "*ando a
(en'a es (a.a a reai!ar a $/0i"o en genera (a $or menor) .
$or "*en'a . riesgo de a OPA (no es e "aso de (en'a a
a"o$iadores o in'ermediarios)6
La OPA de0e dise@ar as es'ra'egias de mer"ado'e"nia
"onsiderando e $osi"ionamien'o 5*e se es$era a"an!ar "on e
$rod*"'o o mar"a 5*e se o%re"e6 Por eo9 "on e %in de o"*$ar
*n *gar dis'in'i(o en e mer"ado9 a OPA de0e 0*s"ar
di%eren"iar s* o%er'a de a 5*e 7a"e a "om$e'en"ia6 Es'o o
$*ede ograr $osi"ionando s* $rod*"'o9 de 'a manera 5*e os
"ien'es $er"i0an %8"imen'e a di%eren"ia6 Se di"e 5*e *na
em$resa 7a ogrado *n $osi"ionamien'o9 "*ando 7a "reado *na
"one,i#n en're s* $rod*"'o . a men'e de "ien'e6
En es'a se""i#n9 a OPA de0e de%inir 5*: $osi"ionamien'o es
e 5*e 5*iere ograr en s*s "ien'es9 $ara eo de0e eegir
es'ra'egias 5*e "on'ri0*.an "on ese o0&e'i(o6 Por e&em$oC
$osi"ionamien'o $or a'ri0*'o9 $or 0ene%i"io9 $or *so o
a$i"a"i#n9 $or "aidad o $re"io9 e'"6
De ig*a %orma9 de ser ne"esario9 de0e $an'ear a me!"a de
mer"ado'e"nia $ara "onseg*ir a rea""i#n deseada de
mer"ado me'a6 La me!"a de mer"ado'e"nia es *n &*ego
de 7erramien'as 5*e "om0ina "*a'ro gr*$os de (aria0es
"ono"idas "omo ;as "*a'ro P<C Prod*"'o9 Pa!a9 Pre"io .
Promo"i#n6
La OPA de0e 'ener en "*en'a9 5*e a %orm*a"i#n de a
es'ra'egia de mer"ado'e"nia9 'am0i:n im$i"a "on'ar "on
$res*$*es'os 5*e 7agan %a"'i0e s* im$emen'a"i#n . ges'i#n
de a misma6
6.3 P&()&-9-%*71 2$ A%'*.*2-2$+
Las es'ra'egias de%inidas de0en a'erri!arse en $anes de a""i#n9
"on a"'i(idades "on"re'as 5*e $ermi'an a(an!ar $rogresi(amen'e
7a"ia e ogro de os o0&e'i(os de%inidos6
Las a"'i(idades de0er8n es'a0e"erse "on s*%i"ien'e ni(e de
de'ae en *n "ronograma de a"'i(idades 5*e se de0er8
ad&*n'ar e PNT6 Presen'ar as a"'i(idades de0idamen'e
rea"ionadas "on a es'ra'egia . o0&e'i(o es'ra':gi"o a 5*e
res$onden6 Como $or e&em$oC
AO( 1 AO( 2 Q
O;K$'*.( $+'&-'J)*%( I E+'&-'$)*-
I A%'*.*2-2
+es +es +es +es +es +es +es +es +es +es +es +es
+es +es +es
2 H B F ? J 4 O I 23
22
2H
2B
2F 2?
1 I1%&$9$1'-& ,(+ 1*.$,$+ 2$ $8*%*$1%*- 2$ ,(+ 3&(%$+(+ 2$ '&-1+8(&9-%*71
262
Im$ emen'a r *na 'e"no og-a m8 s e] "i en'e
26262 Nego"i a "i #n "on $ro(eedores M
2626H Ci erre de "on'ra 'os M
La 0i i 'a "i #n . a "ondi "i ona mi en'o de
M
Con"re'a r a i a n!a es 'ra ':gi "a "on $ro(eedor
26H
m8 s "om$e'i 'i (o
26H62 Nego"i a "i #n "on $ro(eedores 2 . H M M
26H6H Ci erre de "on'ra 'o M
26B T
26B62 T
26B6H T
2 Q
H62 T
H6262 T
H626H T
H626B T
6.4 F-%'(&$+ C&0'*%(+ 3-&- $, E<*'( 2$, PNT
Se de0en $re"isar a5*eos %a"'ores o eemen'os sin os "*aes os
o0&e'i(os de PNT no $odr-an a"an!arse6 Son as$e"'os "en'raes de
a ado$"i#n de 'e"noog-a . "*.a e,is'en"ia o ogro son de ma.or
im$or'an"ia en e PNT . sin os "*aes se $odr-a 'r*n"ar6 Em$ear
a Ta0a HI6
T-;,- 29/ F-%'(&$+ C,-.$+ 3-&- $, V<*'( 2$, PNT
F-%'(&$+ D$+%&*3%*
71 L*2$&-4)( Lidera!go de a Geren"ia en e nego"io o de a &*n'a
dire"'i(a de a
aso"ia"i#n de $rod*"'ores agro$e"*arios6 E "on'ar "on
*na $ersona
"on e $er%i ade"*ado $ara iderar a organi!a"i#n en
e mar"o de S$&.*%*(+ 2$
-3(=(
Los ser(i"ios de a$o.o se re%ieren a grado de a""eso
de a OPA a
ser(i"ios de "a$a"i'a"i#n ':"ni"a . a$o.o $ara a
e&e"*"i#n de
2626B
o"a
'ri a
M
2626F Ins 'a
na s
M M M
2626? Pr*e
$*n'
M
2626J En'ra
$rod*
M M M
'rans%orma"i#n9 "omer"iai!a"i#n9 %or'ae"imien'o
organi!a"iona9
F*1-1%*$&(+ Los %a"'ores %inan"ieros se re%ieren a a "an'idad
de re"*rsos
mone'arios9 des'inados a $resen'e $an de nego"io6 De
no "on'ar "on
e %inan"iamien'o s*%i"ien'e $ara im$emen'ar e PNT9 a S:9-1(+ E %a"'or 7*mano es'8 re%erido a a organi!a"i#n9
s* "a$a"idad9
%orma"i#n $ro%esiona9 e,$erien"ia e'"6
7. P&(3:$+'- 2$ A2(3%*71 2$ T$%1(,()0-
7.1 D$+%&*3%*71 2$ ,- +(,:%*71 '$%1(,7)*%- - *93,$9$1'-&
La ;so*"i#n 'e"no#gi"a< de0e ser in'er$re'ada "omo a
'rans%eren"ia de 'e"noog-a9 a im$emen'a"i#n de *na
$an'a9 a "on'ra'a"i#n de ser(i"ios es$e"iai!ados9 a "om$ra
de 7erramien'as . e5*i$os9 e'"6
En es'e $*n'o se de0e des"ri0ir 'odas as "ara"'er-s'i"as de a
so*"i#n 'e"no#gi"a a im$emen'arse . $ara eo se de0er8 enar
a sig*ien'e 'a0a $or "ada *na de as so*"iones a ado$'arse6
T-;,- 3/ D$8*1*%*71 2$ ,- S(,:%*71 T$%1(,7)*%-
"'$9 D$'-,,
$
N(9;&$2$ ,-
+(,:%*71
'$%1(,7)*%-
Des"ri0ir a so*"i#n 'e"no#gi"a a
ado$'ar ($or
"om$onen'e)6 Por e&em$oC Alanta de
1eneficio en
seco ara o1tencin del caf verde a
C-&-%'$&0+'*%-+ 2$ ,-
+(,:%*71 '$%1(,7)*%-
Des"ri0iras $rin"i$aes
"ara"'er-s'i"as. "#mo
"on'ri0*ir8 a me&oramien'o de as
a"'i(idades .
$rod*"'os de a OPA6 Pre"isar e
'iem$o 5*e
demandar8 s* ins'aa"i#n . $*es'a en
o$era"i#n (de
ser e "aso) . si se reai!ar8 a "argo de *n
$ro(eedor de
ser(i"ios es$e"iai!ado o si a OPA "*en'a
"on $ersona
"a$a"i'ado $ara s*
o$era"i#n6
Por e&em$oC A+a lanta se comone de tres
m72uinas de ilado de BB TM de
caacidad or turno/ ?u alicacin
ermitir7 un rendimiento suerior :C"<)/ ?u
funcionamiento re2uiere cone(in
R$8$&$1%*-+ 2$ +:
.*-;*,*2-2 (
.-,*2-%*71
La so*"i#n 'e"no#gi"a de0e 7a0erse
$ro0ado .
(aidadoan'eriormen'e9 $rin"i$amen'e
a5*eas de
rea'i(a "om$e&idad6 De0er8 0rindarse
in%orma"i#n
so0re a iden'i%i"a"i#n de a misma . de
"asos e,i'osos
de s* a$i"a"i#n en a ind*s'ria6
Por e&em$oC la m72uinas de ilado
solicitadas son
rovenientes del .rasil y su
funcionamiento *a sido
anteriormente validado or diversas
cooerativas de la
zona 2ue ya imlementaron dic*a solucin,
entre ellas
se uede citar a DE6
7.2 P&(%$+(+ = P&(2:%'(+ %(1 $, PNT
7.2.1D$+%&*3%*71 2$ P&(%$+(+ %(1 $, PNT
En es'e $*n'o9 a OPA de0e des"ri0ir os $ro"esos "on a
im$emen'a"i#n de PNT9 es de"ir9 a n*e(a %orma de reai!ar
a $rod*""i#n o 'rans%orma"i#n a $ar'ir de as me&oras a
im$emen'ar6 Es'o $ermi'ir8 "ono"er e im$a"'o de a
'e"noog-a a im$emen'ar en os $ro"esos a"'*aes de a
OPA . "#mo se en%ren'ar-an es'os "am0ios6
La des"ri$"i#n de0e "on'ener in%orma"i#n $re"isa so0re 5*: es
o 5*e se 7a"e en di"7o $ro"eso9 "*8n'o 'iem$o demanda .
$ro$or"ionar indi"adores de e%i"a"ia9 asimismo "omen'ar si se
'ra'a de *n $ro"eso "r-'i"o $ara e res*'ado %ina . o'ros da'os
5*e "onsidere ree(an'es6
T-;,- 31/ D$+%&*3%*71 2$ ,(+ 3&(%$+(+ :1- .$4
*93,$9$1'-2( $, PNT
P&(%$+( I
A%'*.*2-2
5EK$93,
D$'-,,$ 'J%1*%(
UP&(%$+(
9$K(&-2(W
5S0 I
N(6
S*$9;&-
E&em$oC Siem0ra
me"ani!ada
a F9333 $an'as $or
7e"'8rea6
Tiem$o de e&e"*"i#n ?
7oras
$or 7e"'8rea6
Germina"i#nC
SI6 Sin PNT se
reai!a0a
siem0ra man*a9 e
'iem$o de
e&e"*"i#n era de 23
7oras $or
7e"'8rea . a
germina"i#n de
P&(%$+-9*$1'(I
T&-1+8(&9-%*71
T6 T
QQ.
T T
C(9$&%*-,*4-%*71 T T
5PRESENTAR EL DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE LA
OPA CON PNT6
7.2.2D*+'&*;:%*71 2$, A&$- 2$ T&-;-K( ( D*+$O( 2$ P,-1'-
5+7,( +* ,- 1-':&-,$4- 2$, 3,-1 2$ 1$)(%*( ,( $<*)*$&-6
La dis'ri0*"i#n de 8rea de 'ra0a&o o dise@o de $an'a
se re%iere a a $resen'a"i#n de *n $ano "on as
es$e"i%i"a"iones ':"ni"as de a -nea de $rod*""i#n 5*e se
modi%i"ar8 o a*men'ar89 a ra-! de a im$emen'a"i#n de
nego"io $ro$*es'o6 Es im$or'an'e 5*e se m*es're "*8 es a
si'*a"i#n a"'*a . a si'*a"i#n re5*erida (De0e ser ad&*n'ado en
ane,os)6
Se de0er8 in"*ir *na des"ri$"i#n $re"isa de "#mo ser-a a
n*e(a dis'ri0*"i#n . "*8es son as modi%i"a"iones de
im$or'an"ia 5*e se 'ienen 5*e reai!ar en a $an'a o 8rea de
'ra0a&o6
7.2.3D$+%&*3%*71 2$ 3&(2:%'(+ 2$, 3,-1 2$ 1$)(%*( -
*93,$9$1'-&
La in%orma"i#n a in"*ir de0er8 orien'arse a $resen'ar os
res*'ados a ni(e de(os) $rod*"'o(s) *na (e! im$emen'ada a
'e"noog-a6 Em$ear a Ta0a BH6
T-;,- 32/ D$+%&*3%*71 2$ ,-+ %-&-%'$&0+'*%-+ 2$,5(+6
3&(2:%'(5+6 1:$.(5+6 ( 9$K(&-2(5+6
%(1 $, PNT
"'$9 D$+%&*3%*
71
A+3$%'(+
9$K(&-2(+
N(9;&$
)$1J&*%( 2$,
3&(2:%'(
Des"ri$"i#n de $rod*"'o
Por e&em$oC Pi,ina
e,'ra-da de
a"7io'e6
Se@aar os as$e"'os
me&orados
o n*e(os a ra-! de a
ado$"i#n
C-&-%'$&0+'*%
-+
P&*1%*3-,$+
In"*ir 'odas as
"ara"'er-s'i"as de
$rod*"'o 5* e 7 an sid o
"am0 iad as
gra"ias a "am0 io en a
Se@aar os as$e"'os
me&orados
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
C-&-%'$&0+'*%
-+
$+3$%*-,$+(
3-&'*%:,-&$+
52*8$&$1%*-%*
716
Des"ri0ir 5*: "ara"'er-s'i"as
son as
5*e e dan (aor agregado a
$rod*"'o9 a"'*amen'e6
Por e&em$oC
G+ar"a . $osi"ionamien'o6
GE ni(e de "on"en'ra"i#n
de
(i'aminaE en e $rod*"'oes
s*$erior a mer"ado en H?N6
GE $rod*"'o es e /ni"o
5*e se
Se@aar os as$e"'os
me&orados
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
C-,*2-2$+ =
3&$+$1'-%*(
1$+
Se@aar as di%eren'es
"aidades o
$resen'a"iones de os
$rod*"'os6
Se@aar os as$e"'os
me&orados
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
E'-3- 2$,
3&(2:%'(
Des"ri0ir en 5*: e'a$a de
(ida se
en"*en'ra e $rod*"'o a"'*a
en e
mer"ado6 P*ede ser 5*e se
en"*en're enC
GIn'rod*""i#n
GCre"imien'o
G+ad*re!
Se@aar os as$e"'os
me&orados
ado$"i#n
de 'e"noog-a6
7.3 R$C:$&*9*$1'( 2$ B*$1$+ ( S$&.*%*(+ 3-&- ,- A2(3%*71 2$
T$%1(,()0-
La OPA de0er8 "om$e'ar a sig*ien'e 'a0a $or "ada *na
de as so*"iones 'e"no#gi"as a ado$'ar6 En a 'a0a B3 se
de%inieron as so*"iones 'e"no#gi"as a im$emen'ar6 En es'e
$*n'o de0er8 de'aar os "om$onen'es de "ada *na de eas a
ni(e de 0ienes .Do ser(i"ios6
I MPORTA NT EC Es $re"iso "onsiderar 5*e e Programa $odr8
"o%inan"iar "ier'os
0ienes o ser(i"ios9 seg/n se es'a0e"e en e ins'r*"'i(o6 Por 'an'o9 e
"os'o de 'odos
a5*eos 0ienes o ser(i"ios 5*e sean ne"esarios $ara a ado$"i#n
de 'e"noog-a .
5*e no sean eegi0es $arar e Programa9 de0er8 ser as*mido $or a
OPA a 'ra(:s
de medio m8s "on(enien'e $ara e ogro de s*s o0&e'i(os6
T-;,- 33/ R$C:$&*9*$1'( 2$ ;*$1$+ 3-&- ,- -2(3%*71 2$
'$%1(,()0-
B*$1 C(93(1$1'$ D$+%&*3%*71 2$
$+3$%*F%-%*(1$+ 'J%1*%-+
Nom0re
gen:ri"o de 0ien
. "an'idad
re5*erida6
Com$onen'e a
5*e $er'ene"e
seg/n
des"ri$"i#n
de a
De'ae de as "ara"'er-s'i"as
':"ni"as .
%*n"ionaes de 0ien re5*erido a %in
de 5*e
se aseg*re e ogro de os o0&e'i(os
Q
T-;,- 34/ R$C:$&*9*$1'( 2$ +$&.*%*(+ 3-&- ,- -2(3%*71 2$
'$%1(,()0-
S$&.*%*( C(93(1$1'$ TJ&9*1(+ 2$ &$8$&$1%*- 2$ ,-
%(1'&-'-%*71
Nom0re gen:ri"o
de ser(i"io .
"an'idad
re5*erida6
Com$onen'e a
5*e
$er'ene"e
seg/n
Todas as "ara"'er-s'i"as de
ser(i"io
re5*erido a %in de 5*e se garan'i"e
e ogro
de os o0&e'i(os de PNT
("ondi"iones de
I MPORTA NT EC Para s*s'en'ar a dis$oni0iidad de os 0ienes .
ser(i"ios9 se de0er8
ane,ar a menos *na (2) "o'i!a"i#n $or "ada 0ien re5*erido . *na
(2) $ro$*es'a
e"on#mi"a de "ada ser(i"io re5*erido9 as 5*e de0er8n es'ar
(isadas "on e seo .
%irma de re$resen'an'e ega de a OPA6
7.4 F-%'*;*,*2-2 2$ ,- I1+'-,-%*71 = F:1%*(1-9*$1'( 2$ ,(+
B*$1$+ = S$&.*%*(+ $1 ,-
X(1- 2$ P&(2:%%*71
De0e iden'i%i"arse si e,is'en as "ondi"iones ne"esarias $ara 5*e
se im$emen'e a so*"i#n 'e"no#gi"a6
En're os $rin"i$aes %a"'ores a anai!ar 'enemosC
a) Cara"'er-s'i"as 'o$ogr8%i"as de 'erreno ("aso de (e7-"*os
es$e"iai!ados $ara a0ores agr-"oas9 ins'aa"i#n de
in%raes'r*"'*ra de riego9 e'"6)6 VLa 'o$ogra%-a "om$i"a a
a$i"a"i#n de a 'e"noog-a ($endien'es9 'erra!as9 e'"6)W
V"*8 es a so*"i#n 5*e se 7a $re(is'oW
0) Dis$oni0iidad de ser(i"ios 08si"os en e inm*e0e donde se
ins'aar8n as m85*inas9 e5*i$os .Do in%raes'r*"'*ra
$rod*"'i(a9 de ser e "aso6 Pre"isar si se "*en'a "on "one,i#n
e:"'ri"a 'ri%8si"a9 e ma'eria de 5*e es'8 "ons'r*ido e o"a9
as- "omo s*s dimensiones6 VLas "ondi"iones a"'*aes de
inm*e0e $ermi'en a ins'aa"i#n . %*n"ionamien'o de as
m85*inas .Do e5*i$osW9 VSe re5*erir8n modi%i"a"ionesW De
ser as-9 se de0er8 7a0er "os'eado es'as modi%i"a"iones o
7a0ii'a"i#n . es'ar e,$resamen'e "onsiderado di"7o "os'o en
e $res*$*es'o de PNT6
") Pre(isiones $ara e man'enimien'o de os e5*i$os
(a0as'e"imien'o . ser(i"io ':"ni"o en $*n'os "er"anos)6
VE,is'e ser(i"io ':"ni"o $ara as m85*inas9 e5*i$os9
(e7-"*os9 e'"6 "onsiderados en e PNTW VC*8 es e $an de
a""i#nW
d) Dis$oni0iidad de in%raes'r*"'*ra $ara e ama"ena&e
de ins*mos . $rod*"'os6 VSe "*en'a "on ama"enes
ade"*ados $ara e (o*men de $rod*""i#n $re(is'o en e
PNTW V$ara os ins*mos9 7erramien'as . e5*i$osW
V"*8 es e $an de a""i#nW
e) Dis$oni0iidad de in%raes'r*"'*ra $ara e es'a"ionamien'o .
resg*ardo de (e7-"*os . ma5*inarias6
%) Dis$oni0iidad de re"*rso 7-dri"o $ara 'oda e 8rea
$rod*"'i(a in(o*"rada en e PNT ($re"isar si se
"*en'a "on ag*a s*%i"ien'e $ara "*0rir ade"*adamen'e
os re5*erimien'os de "*'i(oA de0e se@aar si se "*en'a "on
os $ermisos o dere"7os res$e"'i(os)6
g) Dis$oni0iidad de ser(i"ios de 'rans$or'e de ins*mos .
$rod*"'os desde .
7a"ia a !ona de $rod*""i#n6
De0e "onsiderarse 5*e os $anes de a""i#n $ara garan'i!ar a
(ia0iidad de a
ins'aa"i#n9 %*n"ionamien'o .Do $ro(isi#n de os 0ienes .Do
ser(i"ios in(o*"rados
en a im$emen'a"i#n de PNT9 de0en 7a0er sido ade"*adamen'e
"os'eados . es'ar
e,$resamen'e in"*idos en e $res*$*es'o
res$e"'i(o6
8. P,-1 2$ P&(2:%%*71 = V$1'-+
8.1 P&(=$%%*71 2$ ,(+ V(,N9$1$+ 2$ V$1'- 3-&- $, S(&*4(1'$ 2$,
PNT
Se de0e reai!ar *n es'imado de os (o/menes de $rod*"'o 5*e se
"omer"iai!ar8n
(Ta0a B?)6 Considerar a menos *n a@o de 7is'oria "omo
an'e"eden'e6
Las $ro.e""iones de (en'a se s*s'en'an en a e,is'en"ia de
mer"ado $ara os $rod*"'os de a OPA9 "on "on'ra'os o
in'en"iones de "om$ra 5-1$<-&6 de os "ien'es iden'i%i"ados6
T-;,- 35/ V(,N9$1$+ 2$ V$1'- E+'*9-2(+ $1 $,
M$&%-2( O;K$'*.(
V-&*-;,$
N*.$, 2$ .$1'-+ 3(& -O(
A@o 3 5>6 A@o 2 A@o H A@o B A@o F A@o ?
Vo*me
n
(Yg9 T+9 i'ro9
e'"6) Pre"io
$romedio
(SD6) "ien'e
o Vo*me
n
(Yg9 T+9 i'ro9
Pre"io
$romedio
(SD6) "ien'e
o Vo*me
n
(Yg9 T+9 i'ro9
e'"6) Pre"io $romedio
(SD6) Prod*"'o B
S:;E'('-, .$1'-
3&(2:%'( 1 5SI.6
P
&
(
2
:
Vo*me
n
(Yg9 T+9 i'ro9
e'"6)
Pre"io
$romedio
(SD6) "ien'e
Vo*me
n
(Yg9 T+9 i'ro9
e'"6) Pre"io
$romedio
(SD6) "ien'e
o Vo*me
n
(Yg9 T+9 i'ro9
e'"6) Pre"io $romedio
(SD6) Prod*"'o B
S:;E'('-, .$1'-
3&(2:%'( 2 5SI.6
(* Se refiere al dato !istrico de las ventas del "ltimo a#o antes de la
pro$eccin con el impacto
del
%&T'
En "aso de (en'a a $or ma.or se $ro.e"'a as (en'as $or "ada
"ien'e6 En e "aso de (en'as a $or menor e an8isis de
mer"ado de0e 7a0er de&ado "aro a $o'en"iaidad de mismo
$ara os $rod*"'os de a OPA . se $ro.e"'ara $or "ada $*n'o de
(en'a6
Asimismo9 a OPA de0e iden'i%i"ar 5*: $or"i#n de mer"ado se
es'ar-a a'endiendo so0re a 0ase de a $ro.e""i#n de (en'as6
La $ar'i"i$a"i#n de mer"ado de *n $rod*"'o o ser(i"io de *na
em$resa se o0'iene de a rea"i#n 5*e e,is'e en're as (en'as de
di"7o $rod*"'o . a demanda 'o'a de mer"ado o0&e'i(o e,is'en'e6
8.2 P,-1 2$ P&(2:%%*71 %(1 $, PNT
E $an de $rod*""i#n es'8 rea"ionado "on os (o/menes 5*e se
7an es'imado (ender6 No o0s'an'e9 a $rod*""i#n s*ee reai!arse
en momen'os di%eren'es a a (en'a6 E $an de $rod*""i#n de0e
s*s'en'arse en s*$*es'os reais'as so0re a "a$a"idad de
$rod*""i#n de a OPA9 os rendimien'os de as 8reas o animaes
("on PNT)9 a dis$oni0iidad de ins*mos . ma'erias $rimas9 os
%a"'ores "im8'i"os9 e'"6
Es'e $an 'am0i:n $ermi'ir8 5*e a OPA iden'i%i5*e $*n'os
"r-'i"os "omoC
a) Ne"esidades de mano de o0ra6 Se $odr8 iden'i%i"ar "*8n'as
$ersonas se (an a ne"esi'ar $ara e(ar a "a0o e
$ro"eso de $rod*""i#nC o$erarios de m85*ina9
s*$er(isores9 em$eados de ama":n9 mano de o0ra $ara
"*'i(o9 $ara "ose"7a9 en're o'ros6
0) Ne"esidades de e5*i$o6 Si es 5*e se re5*erir8
e5*i$os adi"ionaes ne"esarios $ara a $rod*""i#n6
") Pan de "om$ras6 Se $odr8 $ani%i"ar as "om$ras de
ins*mos $ara a
e&e"*"i#n de a $rod*""i#n9 de a"*erdo "on os re5*erimien'os
mens*aes6
d) Cam0ios en e dise@o de a $an'a6 Anai!ar si es 5*e se
$*ede ograr e ni(e
de $rod*""i#n deseado "on e dise@o a"'*a . si no9 "#mo se
modi%i"ar-a
es'o6
E $an de $rod*""i#n se de0er8 $resen'ar en "i%ras an*aes6
No o0s'an'e9 en %*n"i#n de 'i$o de $ro"eso de a OPA9 :s'e $odr8
ser de'aado $or 'rimes're o $or mes6 Em$ear a Ta0a BJ6
T-;,- 36/ P,-1 2$ P&(2:%%*71
D$'-,,-2( %(1 PNT
AO(
U1*2-2
$+
3&(2:%'*
R$12*9*$1'(
$+3$&-2(
5T9IS-.B
P&(2:%%*71 '('-,
$+'*9-2-
5$1 U1*2-2$+B
A@o 2
Son as
8reas
des'inada
s
a a
$rod*""i#
n
de "*'i(o
o
e
n/mero
de
Es a $rod*"'i(idad
es'imada
de $ro"eso $rod*"'i(o
o de
'rans%orma"i#n "on a
E3emloF
?i la 6P8 roduce
Pasta de
)acao, se de1e
estimar la
roduccin del cacao
:cultivo)
2ue servir7 de insumo
ara la
roduccin de la astaF
La $rograma"i#n de a
$rod*""i#n $ara "ada
mes de
a@o . $or "ada
$rod*"'o
o0'enido a $ar'ir de
$ro"esamien'o de a
ma'eria
$rima o0'enida de as
*nidades
$rod*"'i(as6
E3emloF
Pro%ramade roduccin
de
Pasta de )acao ara el a'o
&F A@o H T
T
La OPA de0er8 $resen'ar de %orma "onsoidada a $ro.e""i#n de
$rod*""i#n9 seg/n
a sig*ien'e 'a0aC
T-;,- 37/ P,-1 2$ P&(2:%%*71
C(1+(,*2-2( %(1 PNT
P(&
3&(2:%'( =
%-,*2-
V(,N9$1$+ $+'*9-2(+ 2$ 3&(2:%%*71
-1:-,
AO( 1 AO( 2 AO( 3 AO( 4 AO( 5
Vo*men
de
$rod*""i#n
ne'o
(Yg69 T+9 i'ro69
Vo*men
de
$rod*""i#n
ne'o
Prod*"'o H
Q
8.3 N*.$, 2$ P&(2:%%*71 2$ EC:*,*;&*(
Asimismo9 $ara de'erminar *n ade"*ado $an de $rod*""i#n
so0re a 0ase de a "a$a"idad ins'aada9 es ne"esario reai!ar e
an8isis de $*n'o de e5*ii0rio de $rod*""i#n6
E $*n'o de e5*ii0rio $ermi'e o0'ener e (aor de (o*men de
$rod*""i#n en e "*a os ingresos 'o'aes se ig*aan a os "os'os
'o'aes6 A 'ra(:s de es'e an8isis se "ono"e 5*e 'odo (o*men de
$rod*""i#n $or de0a&o de $*n'o de e5*ii0rio genera $:rdidas . si
e (o*men de $rod*""i#n es'8 $or en"ima genera ganan"ia6
QE =
CF
CMU
A
CMU = P CVU
DondeC QE \ Vo*men de $rod*""i#n de
e5*ii0rio6
CF \ Cos'o %i&o 'o'a
C+U \ Con'ri0*"i#n margina *ni'aria
P \ Pre"io de (en'a $or *nidad
CVU \ Cos'o (aria0e *ni'ario
De ig*a %orma9 e $or"en'a&e de *'ii!a"i#n de a "a$a"idad
ins'aada 5*e re$resen'a e ni(e de $rod*""i#n de e5*ii0rio se
$*ede o0'ener de di(idir di"7o (o*men de e5*ii0rio en're e
(o*men de m8,ima "a$a"idad ins'aada (QE D Ca$a"idad de
$rod*""i#n 'o'a en *n $er-odo)6
Es'e indi"ador nos dir8 a $ar'ir de 5*: ni(e de *'ii!a"i#n de a
"a$a"idad ins'aada de0er-a o$erar a em$resa6
9. P,-1 2$ M-1$K( A9;*$1'-,
Presen'ar as $rin"i$aes a"'i(idades 5*e a OPA 7a iden'i%i"ado
den'ro de s* $an de mane&o am0ien'a6 Las a"'i(idades de0er8n
es'ar re%eridas $rin"i$amen'e a mane&o de resid*os de os
$ro"esos de $rod*""i#n . 'rans%orma"i#n9 as- "omo a a
"onser(a"i#n de medioam0ien'e ("onser(a"i#n de s*eos . ag*as)6
Em$eando a Ta0a BO9 se de0en es'a0e"er indi"adores
5*e $ermi'an e moni'oreo de es'as a"'i(idades6
Se $resen'an ag*nos e&em$os9 no o0s'an'e a OPA de0e
$resen'ar a5*eos 5*e a$i5*en a s* PNT6
T-;,- 38/ P,-1 2$ M-1$K( A9;*$1'-,
A%'*.*2-2
I12*%-2(& 2$ *93-%'(
-9;*$1'-,
F-%'(&$+
C:$
D$+%&*3%*71 S*1
PNT
C(1
PNT
Con'ro
0io#gi"o de
$agas
N1 de
a$i"a"iones de
$es'i"idas
5*-mi"os en
*na
7e"'8rea
? 3
Se im$emen'ar8
e
"on'ro 0io#gi"ode
$agas "on
miras a
ogro de a
"er'i%i"a"i#n6
Uso e%i"ien'e
de ag*a en e
riego
Vo*men
(me'ros
"/0i"os)
a$i"ados en
*na 7e"'8rea de
H9333 29H33
Ins'aa"i#n de
sis'ema de riego
$or go'eo 5*e
o$'imi!ar8 e *so
de ag*a6
Uso de
%er'ii!an'es
org8ni"os
Vo*men (T+)
a$i"ado en *na
7e"'8rea de
"*'i(o6
? H3
Im$emen'a"i#nde
$an de
%er'ii!a"i#n
org8ni"a "on miras
a a "er'i%i"a"i#n6
Cer'i%i"a"i#n
org8ni"a de
8reas
$rod*"'i(as
^rea "on
"er'i%i"a"i#n
org8ni"a (Las6)
H3 233
Se im$emen'ar8
e
$an de
"er'i%i"a"i#n de
'odas as 8reas
$rod*"'i(as de a
A$ro(e"7amien
'o de
resid*os
re"i"a0es
Por"en'a&e (N)
de
resid*os
re"i"a0es
*'ii!ados o
des'inados a
re"i"a&e en e
2N ?N
Se im$emen'ar8
*n $ro"eso de
mane&o de
dese"7os $or
"ada so"io6
Re%ores'a"i#n
de 8reas
^reas
re%ores'adas
(Las6)6
3 ?3
Se im$emen'ar8
*n $an de
re%ores'a"i#n "omo
$ar'e de PNT6
9.1 P&$+:3:$+'( 2$, P,-1 2$ M-1$K( A9;*$1'-,
Toda medida $re(en'i(a . a""i#n "orre"'i(a im$i"a a *'ii!a"i#n de
re"*rsos "omo 'iem$o o dinero6 E im$emen'ar *n $an de mane&o
am0ien'a im$i"a "onsiderar *n $res*$*es'o 5*e se de0er8
in"or$orar en e an8isis e"on#mi"o . %inan"iero6
T-;,- 39/ P&$+:3:$+'( 2$, 3,-1 2$ 9-1$K(
-9;*$1'-,
A%'*.*2-2
P&$+:3:$+'( -1:-, 5SI.6
AO( AO( AO( 3 AO( AO( 5
A"'i(idad 2
A"'i(idad H
A"'i(idad B
Q
T('-,$+
1. P,-1 2$ C(1'&(, 2$ R*$+)(+
1.1 I2$1'*8*%-%*71 2$ ,(+ R*$+)(+ = A%%*(1$+ 2$ P&$.$1%*71 (
M*'*)-%*71
La iden'i%i"a"i#n de os riesgos $ermi'e es'a0e"er medidas
de $re(en"i#n o mi'iga"i#n a %in de aminorar as $ro0a0iidades
de o"*rren"ia de os mismos o "on'roar s*s e%e"'os6
A "on'in*a"i#n se $resen'a en a Ta0a F3 a es'r*"'*ra m-nima
$ara iden'i%i"ar os riesgos . as medidas $re(en'i(as o de
mi'iga"i#n res$e"'i(as6
T-;,- 4/ I2$1'*8*%-%*71 2$ ,(+ 3&*1%*3-,$+ &*$+)(+ $1 ,(+
3&(%$+(+ 2$ ,- OPA
P&(%$+( E'-3- (
8-+$
R*$+)(+
A%%*(1$+ 2$
3&$.$1%*7
1 (
9*'*)-%* Prod*""i#n Siem0ra In"remen'o de
mermas $or
de%i"ien"ias en
e
$ro"eso de
siem0ra o
'rans$an'e6
Veri%i"ar e
$or"en'a&e
de germina"i#n
de a
siem0ra o
$rendimien'o de
'rans$an'e .
reai!ar
a resiem0ra o
Prod*""i#n Desarroo In"remen'o de
mermas $or
a'a5*e de
$agas
.
en%ermedades6
Veri%i"ar
"*m$imien'o de
$an
de "on'ro sani'ario
Prod*""i#n Desarroo Des"enso
in*s*a
de a
'em$era'*ra
5*e aarg*e e
Nego"iar a
$osi0iidad
de am$iar os
$a!os
de en'rega "on
desarroo de
as
$an'a"iones
re'rasando a
saida a
de %*er!a ma.or6
Pos' "ose"7a Con'ro de
"aidad
Re"7a!o de
$rod*"'o $or
$ar'e de
"om$rador $or
no
"*m$ir "on
e,igen"ias
sani'arias6
Veri%i"ar de %orma
aea'oria e
"on'enido
de resid*os
5*-mi"os
en "ada o'e de
$rod*"'o6
Im$emen'ar
"on'ro Comer"iai!a"i#n Ven'a Dismin*"i#n
ines$erada de
os
$re"ios
Pro"*rar e
es'a0e"imien'o de
*n
$re"io m-nimo en
e
T
11. P&$+:3:$+'( 2$, PNT
11.1 C(+'(+ 2$ I1.$&+*71 = O3$&-%*71
En es'a se""i#n9 a OPA de0e "*an'i%i"ar a in(ersi#n 'o'a
ne"esaria $ara a im$emen'a"i#n de $an de nego"io9
"onsiderando a in(ersi#n en a"'i(os %i&os (e "os'o *ni'ario de
os e5*i$os . ma5*inaria) . ser(i"ios "one,os6 Asimismo9
de0er8 $resen'ar e $res*$*es'o de'aado "onsiderado $ara as
o$era"iones de a OPA ("a$i'a de 'ra0a&o re5*erido $ara
a reai!a"i#n de $ro"eso de $rod*""i#n .Do 'rans%orma"i#n)6
De0e $resen'arse 'odo e $res*$*es'o9 inde$endien'emen'e de
si se 'ra'a de gas'os eegi0es o no $ara e Programa6
T-;,- 41/ P&$+:3:$+'( -1:-, 2$ *1.$&+*71 = (3$&-%*71
C(1%$3'(
U1*2-
2
2$
9$2*2
C-1'*2
-2
C(+'
(
U1*'-&
T('-
,
5SI.6
AO
(
1
AO
(
2
AO
(
3
AO
(
4
AO(
5
I1.$&+*71
E5*i$o 2
E5*i$o H
T
+85*ina 2
+85*ina H
T
S:; '('-,
I1.$&+*71
Pres*$*es'o de
man'enimien'o
de m85*inas .
e5*i$os
S:; '('-,
9-1'$1*9*$1'(
O3$&-%*71 53&(2:%%*71 =I( '&-1+8(&9-%*716
Ins*mo 2
Ins*mo H
T
+ano de o0ra
$ara a siem0ra
+ano de o0ra
$ara e $ro"eso
+ano de o0ra
$ara a "ose"7a
Ag*a
Asis'en"ia
':"ni"a en
"am$o
Ser(i"io
es$e"iai!ado
$ara e
$ro"esamien'o
En(ases
+a'eriaes
T
S:; '('-,
(3$&-%*71
T('-,$+
11.2 C(+'(+ 2$ %(9$&%*-,*4-%*71
E "os'o de "omer"iai!a"i#n es'8 re%erido a os gas'os
rea"ionados "on e $ro"eso de "omer"iai!a"i#n ((en'a)6 En
"aso de (en'a en "7a"ra a a"o$iadores no es ne"esario
desarroar es'e $*n'o6
De0e es$e"i%i"arse e "os'o desde a saida de $rod*"'o
'erminado 7as'a e $*n'o de en'rega a "om$rador (mano de
o0raC "arg*-o . es'i0oA %e'esC ser(i"io de 'rans$or'eA
"om0*s'i0eA e'"6)6 In"*.e 'am0i:n as "omisiones de
"omer"iai!a"i#n9 asesor-a9 os "os'os de em$a5*e . de o$erador
og-s'i"o6
T-;,- 42/ C(+'(+ 2$ C(9$&%*-,*4-%*71
C(1%$3'(
V-,(
&
9$1+:
-,
T('-,
-1:-,
5SI.6
AO(
1
AO(
2
AO( 3 AO(
4
AO(
5
Rem*nera"i#n
de
geren'e de
(en'as P*0i"idad
Promo"i#n
Trans$or'e
(%e'es)
Lonorarios de
$ro%esionaes
es$e"iai!ados
Ser(i"ios
O'ros
(es$e"i%i"ar)
T('-,$+
11.3 C(+'(+ 2$ G$+'*71 =I( A29*1*+'&-%*71
E "os'o de ges'i#n en e 5*e se in"*rrir8 en e nego"io se
(in"*a dire"'amen'e "on os 7onorarios 5*e re"i0e e Geren'e9
e adminis'rador9 e "on'ador . en genera e $ersona asignado
a a0ores adminis'ra'i(as no (in"*adas a as$e"'o "omer"ia6
As- 'am0i:n9 a5*eos egresos 5*e son "onsiderados gas'os
%i&os 'aes "omoC 'ee%on-a9 in'erne'9 a5*ieres de o%i"ina9
gas'os de ser(i"ios 08si"os (*!9 ag*a9 e'"6)9 im$resiones9
%o'o"o$ias9 os "*aes se $*eden "onsiderar "ons'an'es en e
$er-odo de 'iem$o de e(a*a"i#n6
T-;,- 43/ C(+'(+ 2$ G$+'*71
C(1%$3'(
V-,(
&
9$1+:
-,
T('-,
-1:-,
5SI.6
AO(
1
AO(
2
AO(
3
AO( 4 AO(
5
Pania de
ges'i#n
. adminis'ra"i#nC Geren'e
genera
Adminis'rador
T
+a'eriaes
Ser(i"iosC
L*!
Ag*a
Te:%ono
In'erne'
Im$resiones
Fo'o"o$ias
O'ros
(es$e"i%i"ar)
T('-,$+
11.4 C(+'(+ 2$ F*1-1%*-9*$1'(
E "os'o de as -neas de "r:di'o o $r:s'amos o0'enidos
de en'idades %inan"ieras9 as- "omo e "os'o de os "r:di'os de
$ro(eedores (in"*.e in'ereses . "os'os de 'ransa""i#n
dire"'amen'e rea"ionados "on a o0'en"i#n de
%inan"iamien'o)6 En a 'a0a FF9 de'aar os mon'os de
%inan"iamien'o . e $ago an*a de in'ereses6
T-;,- 44/ C(+'(+ 2$ G$+'*71
C(1%$3'(
M(1'
(
5SI.
P,-4(
59$+$+
6
T-+-
2$
*1'$&J
+
AO
(
1
AO
(
2
AO
(
3
AO
(
4
AO(
5
Cr:di'o En'idad 2
Cr:di'o En'idad H
Cr:di'o En'idad B
T
T('-,$+
11.5 P&$+:3:$+'( %(1+(,*2-2( 2$, PNT
Presen'ar *n "*adro "on e $res*$*es'o 'o'a de PNT9 e
mismo 5*e de0er8 in"*ir os $res*$*es'os deC in(ersi#n9
man'enimien'o9 o$era"i#n ($rod*""i#n .Do
'rans%orma"i#n)9 "omer"iai!a"i#n9
adminis'ra"i#n9 $an de mane&o
am0ien'a9 e'"6
T-;,- 45/ P&$+:3:$+'( %(1+(,*2-2( 2$, PNT
C(1%$3'( AO( 1 AO( 2 AO( 3 AO( 4 AO( 5
In(ersi#n
+an'enimien'o
Prod*""i#n
Trans%orma"i#n
Comer"iai!a"i#n
Ges'i#n o
adminis'ra"i#n
O'ros (es$e"i%i"ar)
T('-,$+
12. E+'&:%':&- F*1-1%*$&- 2$, PNT
12.1 U+(+ = F:$1'$+ 2$, F*1-1%*-9*$1'(
La OPA de0e $resen'ar *na 'a0a res*men de as %*en'es de
%inan"iamien'o 5*e 7ar8n $osi0e a reai!a"i#n de PNT
es$e"i%i"ando "*a ser8 e *so o a$i"a"i#n de os re"*rsos
(in(ersi#n9 o$era"i#n9 man'enimien'o9 e'"6)6
T-;,- 46/ U+(+ = F:$1'$+ 2$, F*1-1%*-9*$1'( 2$,
PNT
I1.$&+*71
'('-,
U+(
M(1'(
5SI.6
+a5*inaria .
e5*i$o
233
O'ra
F:$1'$
M(1'(
5SI.
6
OPA B3
Programa 43
in%raes'r*"'*ra
H3 OPA H3
T('-,$+ 2H3 2H3
M-1'$1*9*$1'(
-1:-,
U+(
M(1'(
5SI.6
F:$1'$
M(1'(
5SI.
6
Pres*$*es'ode
man'enimien'
o
de m85*inas
. e5*i$os
23 OPA 23
T('-,$+ 23 23
O3$&-%*71
-1:-,
U+(
M(1'(
5SI.6
+an'enimien'o
de "*'i(o
O3
F:$1'$
M(1'(
5SI.
6
OPA H3
Cr:di'o
Agro0an"o
B3
F*en'e
"oo$eran'e B3
M
Pro"esamien'o H3 OPA H3
T('-,$+ 2H3 2H3
Si se se@aa a $ar'i"i$a"i#n de en'idades %inan"ieras o de
a$o.o9 de0er8
ad&*n'arse do"*men'os 5*e s*s'en'en di"7a in%orma"i#n6
12.2 D$'-,,$ 2$, C(8*1-1%*-9*$1'(
La OPA de0e $resen'ar e de'ae de "o%inan"iamien'o de "ada
0ien o ser(i"io re5*erido6 Para eo em$ear a 'a0a F46
T-;,- 47/ D$'-,,$ 2$ B*$1$+ =I( S$&.*%*(+ -
C(F1-1%*-&
R:;&(
B*$1$+ 51(9;&$ =
%-1'*2-26
C(+'
(
'('
-,
5SI.
6
A3(&'$ 2$,
P&()&-9- ?
5SI.
6
A3(&'
$
OPA ?
5SI.6
S$&.*%*(+ 51(9;&$ =
%-1'*2-26
T('-,$+
13. A1@,*+*+ E%(179*%( = F*1-1%*$&(
13.1 A1@,*+*+ 2$ E+'-2(+ F*1-1%*$&(+ P&(=$%'-2(+
Se re5*iere a $ro.e""i#n de es'ado de ganan"ias . $:rdidas
a %in de $oder e(a*ar a "a$a"idad de genera"i#n de
re"*rsos de a OPA "on a im$emen'a"i#n de PNT .
'ener *n eemen'o de &*i"io so0re a (ia0iidad de mismo6
Se de0er8 $resen'ar a menos e /'imo a@o "omo da'os
de re%eren"ia . $ro.e"'ar a menos $ara os $r#,imos "in"o (?)
a@os6
T-;,- 48/ E+'-2( 2$ R$+:,'-2(+ P&(=$%'-2( 5SI.6
ESTADO DE RESULTADOS
5SI.
6
AO
(
5>6
AO( 1 AO( 2 AO( 3 AO( 4 AO(
5
([) Ven'as
(G) Cos'o de (en'as
(\) U'iidad 0r*'a
(G) Gas'o adminis'ra'i(o
(G) De$re"ia"i#n
(G) O'ros gas'os
5R6 U'*,*2-2 (3$&-'*.-
([) Ingresos e,'raordinarios
(G) Egresos e,'raordinarios
(\) U'iidad ne'a an'es de
im$*es'os
(G) im$*es'os
5R6 U'*,*2-2 1$'-
(* Se refiere al dato !istrico de las ventas del "ltimo a#o antes de la
pro$eccin con el impacto del %&T'
T-;,- 49/ I12*%-2(&$+ 2$ R$1'-;*,*2-2 %(1 PNT
I12*%-2(& F7&9:,- AO(
1
AO(
2
AO(
3
AO(
4
AO(
5
R$1'-;*,*2-2
(3$&-'*.-
U'iida
d
o$era'i(a
D
R$1'-;*,*2-2
N$'-
U'iida
d
Ne'a D
Ven'as
ne'a
s
R$12*9*$1'(
+(;&$ ,-
*1.$&+*71
U'iida
d
Ne'a D
A"'i(o
To'a
EBITDA
U'iida
d
o$era'i(a
[
de$re"ia"i
Se de0en $resen'ar os s*$*es'os $ara ea0orar *n %*&o de "a&a
$ro.e"'ado so0re
a 0ase de a $ro$*es'a de ado$"i#n de 'e"noog-a9 es'o im$i"a
"onsiderar os
"am0ios o me&oras a im$emen'arse seg/n se 7a.an "on'em$ado
en e PNT6
T-;,- 5/ S:3:$+'(+ 3-&- ,- F(&9:,-%*71 2$ F,:K( 2$ C-K-
P&(=$%'-2( %(1 PNT
V-&*-;,$
P&(9$2*( 2$ ,(+
N,'*9(+ 3
-O(+ ( N,'*9(
E+'*9-2( 3-&- ,(+
3&7<*9(+ 5
-O(
P&(2:%%*
71
3&(=$%'-
2-
E $an de $rod*""i#n
sin
"onsiderar a
im$emen'a"i#n
de PNT6
Es'8 en %*n"i#n de a
$rod*"'i(idad a"'*a de a
OPA .
e ni(e 'e"no#gi"o 5*e
a$i"a a
s*s $ro"esos6 S* s*s'en'o
V(,:9$1 2$
.$1'-+
5%-1'*2-26
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o o de /'imo
a@o9 5*e
7a ser(ido de 0ase
E "om$or'amien'o 5*e se
es$era
en e %*'*ro6 La $ro.e""i#n
de0e
'ener s*s'en'o en e
es'*dio de
mer"ado ("ien'es
C(+'(+ 2$
(3$&-%*71
53&(2:%%*71
=I(
'&-1+8(&9-%*7
16
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o6
es$era
en e %*'*ro . s*
s*s'en'o6
Considerar s* rea"i#n
"on a G-+'(+
-29*1*+'&-'*.
(+ =
2$ .$1'-+
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
es$era
en e %*'*ro . s* s*s'en'o6
P&$%*(+ 2$
.$1'-
5SI.6
Se@aar e $romedio
7is'#ri"o .
s* "re"imien'o
$or"en'*a
7is'#ri"o6 Pre"isar
es$era
en e %*'*ro6 La $ro.e""i#n
de0e
'ener s*s'en'o en e
C(+'( 2$,
F1-1%*-9*$1'
( 5?6
Se@aar e "os'o de as
%*en'es
%inan"ieras em$eadas
$or a
OPA6 Si 'iene (arias
S*s'en'ar e s*$*es'o de
'asa de
in'er:s "onsiderado6
T-+-
*93(+*'*.-
5?6
Se@aar a 'asa
im$osi'i(a a a
5*e es'8 a%e"'a a OPA6
Se@aar a 'asa im$osi'i(a
5*e se
a$i"ar8 a a ren'a
generada $or
a OPA6 S*s'en'adoen a
egisa"i#n (igen'e
O'&(+
+:3:$+'(+
Por e&em$oC ingreso $or
draS0a">9
S*s'en'ar e s*$*es'o6
Asimismo9 se re5*iere a $ro.e""i#n de %*&o de "a&a de a OPA
"onsiderando a
im$emen'a"i#n de PNT6 Se s*giere em$ear a sig*ien'e
es'r*"'*ra 08si"a
reai!ando os a&*s'es 5*e "onsidere $er'inen'esC
T-;,- 51/ F,:K( 2$ C-K- P&(=$%'-2( %(1 PNT
FLUJO DE CAJA
5SI.6
([) Ingresos $or (en'as
(G) Cos'os . gas'os o$era'i(os 2I
(G) Cam0io en e
"a$i'a de 'ra0a&o 3I
(G) Im$*es'os
5R6 F,:K( 2$ %-K- (3$&-'*.( 5 A 6
(G) In(ersi#n en a"'i(os
([) Ven'a de a"'i(os
([) A$or'es de "a$i'a
5R6 F,:K( 2$ *1.$&+*71 5 B 6
([) Desem0oso de $r:s'amo(s)
(G) Amor'i!a"iones
5R6 F,:K( 2$ 8*1-1%*-9*$1'( 5 C 6
5R6 F,:K( 2$ %-K- '('-, 5ATBTC6
() Se refiere al dato !istrico de las ventas del "ltimo a#o antes de la
pro$eccin con el impacto del %&T'
*) +ostos $ ,astos operativos sin
considerar la depreciacin'
-) +apital de traba.o necesario para financiar el
incremento de la produccin'
En e "aso de OPA de re"ien'e "ons'i'*"i#n (a/n sin a"'i(idad
"omer"ia)9 en e %*&o de "a&a $ro.e"'ado9 e ;a@o 3< no ser8
"onsiderado9 .a 5*e no se "*en'a "on in%orma"i#n 7is'#ri"a6
$ara $ro"*rar *na ade"*ada in'er$re'a"i#n de %*&o de "a&a6
Finamen'e se de0e $resen'ar e an8isis de ren'a0iidad .
genera"i#n de (aor a $ar'ir de %*&o de "a&a $ro.e"'ado6
Para a e(a*a"i#n de %*&o de "a&a9 se de0e 'ener en
"*en'a o sig*ien'eC
o E %*&o de "a&a e"on#mi"o es ig*a a %*&o de "a&a o$era'i(o m8s
e %*&o de "a&a de in(ersi#nA
o E %*&o de "a&a %inan"iero es ig*a a %*&o de "a&a e"on#mi"o
m8s e %*&o de "a&a de %inan"iamien'oA
S*+'7&*
%(
P&(=$%'-
2(
AO(
1I
AO( 1 AO(
2
AO( 3 AO( 4 AO(
5
T-;,- 52/ I12*%-2(&$+ E%(179*%(+ = F*1-1%*$&(+ %(1
PNT
I12*%-2(&
$+
R$+:,'-2
(+ V-,(& A%':-, N$'( E%(179*%( 5$1
;-+$ -, M:K(
2$ %-K- $%(179*%(6 V-,(& A%':-, N$'( F*1-1%*$&( 5$1
;-+$ -, M:K(
2$ %-K- 8*1-1%*$&(6 T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1(
E%(179*%- 5$1 ;-+$
T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1(
F*1-1%*$&- 5$1 ;-+$
-, 8,:K( 2$ %-K- F1-1%*$&(6 R-'*( ;$1$F%*( %(+'( 5BIC6 2$,
M:K( 2$ %-K-
$%(179*%( R-'*( ;$1$F%*( %(+'( 5BIC6 2$,
M:K( 2$ %-K-
13.2 A1@,*+*+ *1%&$9$1'-,
En "aso de 5*e a $ro$*es'a de nego"io $ar'a de *n nego"io
en mar"7a9 se de0er8 reai!ar e an8isis in"remen'a de os
%*&os de "a&a sig*ien'esC e $rimero de nego"io 'a "omo
se en"*en'ra . e seg*ndo "on a me&ora 'e"no#gi"a6
Lo 5*e se es$era es $oder e(a*ar os 0ene%i"ios in"remen'aes
5*e im$i"a a ado$"i#n de 'e"noog-a $resen'ando os
indi"adores de genera"i#n de (aor . ren'a0iidad6
T-;,- 53/ F,:K(+ 2$ C-K- I1%&$9$1'-,$+
R:;&(
AO(
+
1 2 3 4 5
F,:K( 2$ %-K-
$%(179*%(
F,:K( 2$ %-K-
$%(179*%(
+*1 PNT 5SI.6 F*&o de "a&a
e"on#mi"o
in"remen'a (SD6) F,:K( 2$ %-K-
F1-1%*$&(
%(1 PNT 5SI.6 F,:K( 2$ %-K-
F1-1%*$&(
+*1 PNT 5SI.6 F*&o de "a&a
%inan"iero
in"remen'a (SD6)
T-;,- 54/ I12*%-2(&$+ E%(179*%(+ = F*1-1%*$&(+ 2$, F,:K(
2$ C-K- I1%&$9$1'-,
I12*%-2(&
$+
R$+:,'-2
(+ V-,(& A%':-, N$'( E%(179*%(
I1%&$9$1'-,
5VANEI6 V-,(&A%':-, N$'( F*1-1%*$&(
I1%&$9$1'-,
5VANFI6 T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1(
E%(179*%-
T-+- I1'$&1- 2$ R$'(&1(
F*1-1%*$&-
I1%&$9$1'-, 5TIRFI6 R-'*( ;$1$F%*( %(+'( 5BIC6 2$,
8,:K( 2$ %-K-
$%(179*%( *1%&$9$1'-, R-'*( ;$1$F%*( %(+'( 5BIC6 2$,
8,:K( 2$ %-K-
13.3 A1@,*+*+ 2$ S$1+*;*,*2-2
E an8isis de sensi0iidad $ermi'e medir a (aria"i#n de
os $rin"i$aes indi"adores de ren'a0iidad de nego"io9 an'e
"am0ios de *na (aria0e "r-'i"a de mismo9 'a "omo e $re"io9
(o*men de (en'a9 "os'os9 rendimien'o9 e'"6
T-;,- 55/ A1@,*+*+ 2$ S$1+*;*,*2-2
V-&*-;,$ -8$%'-2- R$+:,'-2(+
V-&*-%*71 $1 3&$%*(+ 2$
VANE
V-&*-%*71 $1 &$12*9*$1'(+
Adem8s9 se de0e iden'i%i"ar "*a es a (aria"i#n de "ada
(aria0e "on a 5*e e
VAN se 7a"e ig*a a "ero . e(a*ar a $ro0a0iidad de
o"*rren"ia de di"7as
(aria"iones6
.$1'- VANF VANEI VANFI
?N 2339333
G?N 2239333
V-&*-%*71 $1 %(+'(+
?N 2H39333
G?N 2B39333
13.4 R$+:,'-2(+ $+3$&-2(+ 2$ ,- -2(3%*71 2$ '$%1(,()0-
En es'a se""i#n se de0e "ara"'eri!ar a si'*a"i#n %*'*ra 5*e
a OPA es$era a"an!ar a 'ra(:s de os $rin"i$aes indi"adores
':"ni"os . e"on#mi"os6
T-;,- 56/ P&*1%*3-,$+ I12*%-2(&$+ 2$ ,- OPA 5%(1
$, PNT6
T*3( 2$
*12*%-2(&
I12*%-2(
&$+
A1@,*+
*+
D$
3&(2:%%*71
Pre"isarC (o/menes de
$rod*""i#n
(T+9 >g69 i'ro9 e'"6)9 8rea
$rod*"'i(a
(Las9 m#d*os9 e'"6) . 8rea
"ose"7ada (La6) se@aando a
densidad de siem0ra o
$an'a"i#n .
Pre"isar "*8 es e
e%e"'o
de a n*e(a
'e"noog-a
en a "a$a"idadde
$rod*""i#n de a
OPA6
D$
3&(2:%'*.*2
-2
La $rod*"'i(idad
e,$resada en
YgDLa9 TmDLa9 D(a"a9 e'"69
seg/n
a$i5*e a "aso "on"re'o6De0e
$re"isarse e rendimien'o o
$rod*"'i(idad en "ada *no
de os
$ro"esosC $rod*""i#n .
Com$ara"i#n de
rendimien'os "on
$ares
de a regi#n *
o'ros
"om$e'idores en e
es"enario "on PNT
im$emen'ado6
Indi"ar si
D$ C-,*2-2
Por"en'a&es de
7*medad9
a"ide!9
$rod*"'o da@ado o
de%e"'*oso9
mermas (en $rod*""i#n. en
$ro"esamien'o)9 e'"69
seg/n sean
a$i"a0es a "aso "on"re'o6
Pre"isar e e%e"'o
de a
n*e(a 'e"noog-a
en a
"aidad de $rod*"'o6
D$ %(+'(+
Cos'os de $rod*""i#n
'o'aes .
*ni'arios (SD6) de $rod*"'o
%ina 5*e
Pre"isar e e%e"'o
de a
n*e(a 'e"noog-a en
os
D$ I1)&$+(+
Pre"iosde (en'a $or "aidad.
$resen'a"i#n (SD6)9
(o/menes de
(en'a de "ada $rod*"'o (Yg6 o
T+ o
*nidades)9 Ingreso an*a $or
Iden'i%i"ar e e%e"'o
de a
ado$"i#n de
'e"noog-a
en os ingresos de a
OPA
D$
)$1$&-%*71
2$ &$%:&+(+
U'iidades o$era'i(as .
ne'as en
*nidades mone'8rias . en
':rminos
Resa'ar a ma.or
genera"i#n de
re"*rsos a
o0'enerse "on a
F*1-1%*-9*$1
'(
Pre"isar os r*0ros de PNT 5*e
ser8n
a'endidos "on re"*rsos de
"r:di'o .
en 5*: $or"en'a&e9 as- "omo
os 5*e
ser8n a'endidos "on "a$i'a
$ro$io o
a$or'es de os so"ios6
Se@aar si
man'endr8 as
%*en'es de
%inan"iamien'o "on
as
5*e "*en'a
a"'*amen'e9
si se 7a
"onsiderado a
E93,$(
N1 de &ornaes $or "am$a@a o
a@o .
em$eos $ermanen'es 5*e
a OPA
generar8 en *n es"enariode
C#mo es'o
me&ora
res$e"'o a a
si'*a"i#n
sin PNT6
Es'os indi"adores son os mismos 5*e se "onsideraron
$ara des"ri0ir a
si'*a"i#n de a OPA an'es de PNT6 De es'a manera9 es
%a"'i0e reai!ar *na
"om$ara"i#n . e(a*ar e im$a"'o de a ado$"i#n de 'e"noog-a
en a OPA6
14. C(1%,:+*(1$+
De %orma "on"isa se de0er8n $resen'ar as $rin"i$aes
"on"*siones re%eridas a a &*s'i%i"a"i#n de a ado$"i#n de
'e"noog-a $ro$*es'a resa'ando e im$a"'o de a misma en os
indi"adores ':"ni"os . e"on#mi"os de a OPA9 as- "omo a
(ia0iidad ':"ni"a . e"on#mi"a de s* im$emen'a"i#n6
15. A1$<(+
Para "om$emen'ar e s*s'en'o de PNT9 se de0er8n ane,ar
os sig*ien'es do"*men'osC
2?62 Es'ados Finan"ieros (B
/'imos a@os)
2?6H Cronograma mens*a de a"'i(idades ($ara e $a!o 5*e
d*rar8 e "on(enio
"on e Programa)6
2?6B C*adro "onsoidado de "o'i!a"iones o $ro$*es'as
e"on#mi"as de 0ienes o
ser(i"ios6
2?6F A menos *na (2) "o'i!a"i#n o $ro$*es'a e"on#mi"a $or
"ada 0ien o ser(i"io6
2?6? Pano de *0i"a"i#n de as *nidades
$rod*"'i(as6
2?6J Pano de $an'a (en "aso de 5*e e PNT in"*.a e
es'a0e"imien'o de *na
$an'a de $ro"eso o a me&ora de *na .a e,is'en'e)6
2?64 C*rri"**m Vi'ae de Geren'e de a OPA (en "aso de 5*e
a OPA "*en'e
a"'*amen'e "on *n geren'e)6
ANEMO
TB
DECLARACIN )URADA DE NO ESTAR RECIPIENDO APO_O DEL
ESTADO EN EL +IS+O RUPRO
DECLARACI!N JURADA DE NO ESTAR RECIBIENDO APOYO DEL
ESTADO EN EL MISMO
RUBR
O
_o iden'i%i"ado "on D6N6I6
N1
X9 re$resen'an'e ega de a Organi!a"i#n de
Prod*"'ores
Agrario
s
9 "on RUC N1
YB de"aro o sig*ien'eC
26 A"'*amen'e9 a organi!a"i#n 5*e re$resen'o9 no (iene
re"i0iendo a$o.o de Es'ado en e mismo r*0ro 5*e
es'amos soi"i'ando a Programa de Com$ensa"iones $ara
a Com$e'i'i(idad6
H6 Asimismo9 a ni(e indi(id*a9 ning*no de os $rod*"'ores
agrarios ins"ri'os en n*es'ro $adr#n de 0ene%i"iarios (iene
re"i0iendo a$o.o de Es'ado en e mismo r*0ro 5*e es'amos
soi"i'ando a Programa de Com$ensa"iones $ara a
Com$e'i'i(idad6
B6 Los so"ios ins"ri'os en n*es'ro $adr#n de 0ene%i"iarios9 no
se en"*en'ran ins"ri'os en o'ro $adr#n de 0ene%i"iarios de o'ra
Organi!a"i#n de Prod*"'ores Agrarios 5*e es': soi"i'ando
in"en'i(os a Programa de Com$ensa"iones $ara a
Com$e'i'i(idad * o'ra en'idad de Es'ado6
DECLARO BAJO JURAMENTO9 5*e as a%irma"iones (er'idas . a
do"*men'a"i#n 5*e se ane,a9 "orres$onde "on os da'os e,a"'os de a
reaidad9 . 5*eC
C*m$o "on 'oda a norma'i(idad soi"i'ada
$or e Programa de
Com$ensa"iones $ara a Com$e'i'i(idad9 en rea"i#n a
in"en'i(os de Es'ado6
Tengo "ono"imien'o de 5*e a $resen'e de"ara"i#n . a
do"*men'a"i#n $resen'ada es'8 s*&e'a a (eri%i"a"i#n $os'erior
de s* (era"idad9 . en "aso de 7a0er $ro$or"ionado
in%orma"i#n9 do"*men'os9 %orma'os .Do de"ara"iones 5*e
no res$ondan a a (erdad9 se me $odr8n a$i"ar as
san"iones adminis'ra'i(as .Do $enaes "orres$ondien'es9
re(o"8ndose os in"en'i(os o 0ene%i"ios 5*e se me
o'orgaron "omo "onse"*en"ia de es'a de"ara"i#n9 e
*1A-;*,*'-12( - ,- OPA 3-&- 3&$+$1'-&+$ 1:$.-9$1'$ -
+(,*%*'-& *1%$1'*.(+ -, P&()&-9-6
Prindar: as %a"iidades ne"esarias $ara as a""iones de
%is"ai!a"i#n . "on'ro a $ersona 5*e e $rograma de
Com$ensa"iones $ara a Com$e'i'i(idad designe $ara es'e %in6
L:)-&
F$%A-
A3$,,*2(+ =
N(9;&$+ NH 2$ D.N.I.
F*&9-
ANEMO
TF
DECLARACIN )URADA DE CONTAR CON RECURSOS PARA EL
COFINANCIA+IENTO
DECLARACI!N JURADA DE CONTAR CON RECURSOS PARA EL
COFINANCIAMIENTO
_o iden'i%i"ado "on D6N6I6
N1
X9 re$resen'an'e ega de a Organi!a"i#n de
Prod*"'ores
Agrario
s
9 "on RUC N1
YB de"aro o sig*ien'eC
26 Q*e9 as*miremos e Co%inan"iamien'o mone'ario de
in"en'i(o 5*e es'amos soi"i'ando a Programa de
Com$ensa"iones $ara a Com$e'i'i(idad median'e 5I12*%-& ,-
(3%*71 2$ %(8*1-1%*-9*$1'( 9(1$'-&*(6. E mismo 5*e
as"iende a a s*ma de SD6 5$+3$%*8*%-& $, 9(1'( 2$,
%(8*1-1%*-9*$1'( C:$ ,$ %(&&$+3(12$ -3(&'-& - ,- OPA66
H6 A%irmo9 en nom0re de a organi!a"i#n 5*e re$resen'o9 5*e
as*mimos $ena res$onsa0iidad de o e,$resado ena
$resen'e de"ara"i#n . 5*e
o$or'*namen'e reai!aremos os a$or'es res$e"'i(os $ara e
"o%inan"iamien'o de in"en'i(o 5*e es'amos soi"i'ando a
Programa de Com$ensa"iones $ara a Com$e'i'i(idad6
DECLARO BAJO JURAMENTO9 5*e as a%irma"iones (er'idas . a
do"*men'a"i#n 5*e se ane,a9 "orres$onde "on os da'os e,a"'os de a
reaidad9 . 5*eC
Tengo "ono"imien'o de 5*e a $resen'e de"ara"i#n . a
do"*men'a"i#n $resen'ada es'8 s*&e'a a (eri%i"a"i#n $os'erior
de s* (era"idad9 . en "aso de 7a0er $ro$or"ionado
in%orma"i#n9 do"*men'os9 %orma'os .Do de"ara"iones 5*e
no res$ondan a a (erdad9 se me $odr8n a$i"ar as
san"iones adminis'ra'i(as .Do $enaes "orres$ondien'es9
re(o"8ndose os in"en'i(os o 0ene%i"ios 5*e se me
o'orgaron "omo "onse"*en"ia de es'a de"ara"i#n9 e
*1A-;*,*'-12( - ,- OPA 3-&- 3&$+$1'-&+$ 1:$.-9$1'$ -
+(,*%*'-& *1%$1'*.(+ -, P&()&-9-6
Prindar: as %a"iidades ne"esarias $ara as a""iones de
%is"ai!a"i#n . "on'ro a $ersona 5*e e Programa de
Com$ensa"iones $ara a Com$e'i'i(idad designe $ara es'e %in6
L:)-&
F$%A-
A3$,,*2(+ =
N(9;&$+ NH 2$ D.N.I.
F*&9-
ANEMO
T?
DOCU+ENTOS SUSTENTATORIOS DE ACTIVIDADES DE
PRODUC CIN _ CO+ERCIALIUACIN POR UN +NI+O DE
SEIS (J) +ESES
L*gar . %e"7a
Sr6
)EFE DEL PROGRA+A
P r es e n 'e 6G
De mi
"onsidera"i#nC
+e diri&o a *s'ed9 en re$resen'a"i#n de a ORGANIUACIN DE
PRODUCTORES AGRARIOSC
;66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666<9 $ara
$resen'ar a do"*men'a"i#n 5*e s*s'en'a 5*e n*es'ra organi!a"i#n
"*m$e "on e re5*isi'o $ara a""eder a In"en'i(o $ara a Ado$"i#n
de Te"noog-a9 DE CONTAR CON AL +ENOS SEIS (J) +ESES DE
REALIUACIN DE ACTIVIDADES DE PRODUCCIN _
CO+ERCIALIUACIN6
En 'a sen'ido9 "*m$imos "on ad&*n'ar a a $resen'e os
sig*ien'es do"*men'osC
D(%:9$1'(
M-&C:
$
%(1
De"ara"iones $resen'adas a a SUNAT
O'ro do"*men'oC ( indi"ar "*8(es) )
26
H6
A'en'amen'e9
ANEMO
TJ
FICLA DE DATOS DE LA ENTIDAD
AUSPICIADORA
FICSA DE DATOS DE LA ENTIDAD AUSPICIADORA
R-471 S(%*-,
RUC
D(9*%*,*( ,$)-,
R$3&$+$1'-1'$5+6
,$)-,5$+6
M$2*(+ 2$ %(1'-%'(
Te:%ono
%i&o
Fa,
Te:%on
o
m#(i
EGmai
T*3( 2$ $1'*2-2
Pri(ada P/0i"a O'ro
( ) ( ) (es$e"i%i5*e)
R:;&( 2$ -%'*.*2-2
I1*%*( 2$ -%'*.*2-2$+
En
Per/
En a !ona de a
OPA
mm D
aa
mm D
aa
L9;*'(
)$()&@F%( 2$
*18,:$1%*-
Es$e"i%i"ar as !onas en 5*e 'iene $resen"ia
a"'i(a (regi#n9 de$ar'amen'o9 $ro(in"ia .
dis'ri'o)6
P&(2:%'(+ =I(
+$&.*%*(+ C:$ ;&*12-
Es$e"i%i"ar os $rod*"'os .Do ser(i"ios 5*e 0rinda
a"orde "on s* r*0ro de a"'i(idad6
P&(2:%'(+ =I(
+$&.*%*(+ C:$ ;&*12-&@
- ,- OPA $1 $, 9-&%(
2$, %(1.$1*(
De'aar os $rod*"'os .Do ser(i"ios 5*e
0rindar8 a a OPA
"on mo'i(o de "on(enio s*s"ri'o6 Es$e"i%i"ar si
se 'ra'a de
(en'a o a$o.o9 $r:s'amo o %inan"iamien'o no
M(1'( 2$ %(1.$1*(
Se@aar os mon'os in(o*"rados en e "on(enio
"on a OPA9 $or "ada $rod*"'o o ser(i"io9 as-
"omo e mon'o 'o'a6
EC:*3( 'J%1*%( 3-&-
$, -%(93-O-9*$1'(
2$ ,- OPA $1 $,
9-&%( 2$ %(1.$1*(
Pro$or"ionar da'os de e5*i$o ':"ni"o "on e
5*e "*en'a a en'idad . 5*e se en"argar8 de
a"om$a@amien'o de a OPA d*ran'e a (igen"ia
de "on(enio6
R$+:,'-2(+
$+3$&-2(+ 2$,
'&-;-K( %(1 ,- OPA
$1 $, 9-&%( 2$,
Pro$or"ionar in%orma"i#n so0re os res*'ados
es$erados $or a en'idad de 'ra0a&o "on a OPA
. as me'as 5*e se 7*0iesen de%inido $ara ser
a"an!adas $or :s'a6
A2K:1'( C(1.$1*( (
C(1'&-'(
Si ( ) No ( )
Firma . seo de re$resen'an'e ega 5*e s*s"ri0eC
ANEMO
T4
DOCU+ENTOS QUE ACREDITAN LA PROPIEDAD DEL IN+UEPLE EN
DONDE SE INSTALARAN LAS +AQUINARIAS9 EQUIPOS _DO
INFRAESTRUCTUVA PRODUCTIVA
L*gar . %e"7a
Sr6
)EFE DEL PROGRA+A
P r es e n ' e 6 G
De mi
"onsidera"i#nC
+e diri&o a *s'ed9 en re$resen'a"i#n de a ORGANIUACIN DE
PRODUCTORES AGRARIOSC
;66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666<9 $ara $resen'ar
e (os) DOCU+ENTO(s) QUE ACREDITA LA PROPIEDAD DEL
IN+UEPLE EN DONDE SE INSTALARAN LAS +AQUINARIAS9
EQUIPOS _DO INFRAESTRUCTUVA PRODUCTIVA 5*e s*s'en'a 5*e
n*es'ra organi!a"i#n "*m$e "on e re5*isi'o $ara a""eder a
In"en'i(o $ara a Ado$"i#n de Te"noog-a6
En 'a sen'ido9 "*m$imos "on ad&*n'ar a a $resen'e os
sig*ien'es do"*men'osC
D(%:9$1'(
M-&C:
$
%(1
:1- Co$ia i'era sim$e de a $ar'ida regis'ra de
dominio
emi'ida $or SUNARP "on *na an'igKedad no ma.or
a
Co$ia de '-'*o de $ro$iedad emi'ido $or e PETT6
Co$ia de '-'*o de $ro$iedad emi'ido $or
e
Organismo de a Formai!a"i#n de a
Co$ia egai!ada de "on'ra'o de "om$ra = (en'a
de
inm*e0e de %e"7a "ier'a6 Es'a egai!a"i#n no
$odr8 O'ro do"*men'o 5*e a"redi'a %e7a"ien'emen'e a
$ro$iedad (indi"ar "*8(es) 2D
(indi"ar e 'i$o do"*men'o)TTTTTTTTTTTTT
2D Cono"emos 5*e es'e do"*men'o ser8 e(a*ado $or a UN $ara s* "onsidera"i#n6
A'en'amen'e9

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