Negociacin empresarial

Competencia: desarrollar y dirigir organizaciones a travs del ejercicio tico del

liderazgo con enfoque sistmico para contribuir al logro de objetivos estratgicos.
Objetivo: El alumno formula estrategias de negociar a travs de identificar el
contexto, los actores y el tipo de negociacin explorando los diferentes estilos de
comunicacin para adaptar el que ms convenga al objetivo inicial.
UNIDADES TEMATICAS.
1.- factores y estilos de negociacin.
2.- Anlisis problemas y toma de decisin efectiva.

HORAS
PRACTICAS TEORIA TOTALES
12 8 20
6 4 10
18 12 30