INTEGRANTES

JOHANNA CHVEZ
AMBAR RODRGUEZ
ANDREA ROSALES
PATRICIA TELLO

El consumo de la cerveza es importante
para los europeos.
Existe un estancamiento en el consumo por
habitante,
En los ltimos 20 aos, el nmero de las
fbricas de cerveza en Europa ha
evolucionado hacia la baja.
El consumo ha bajado fuertemente desde
1990.
La tasa de decrecimiento promedio anual
ha sido del 1% hasta 1960 y desde 1970 del
0.5%.
El productor ms importante en este
mercado es Interbrew.

Gran fuerza en su imagen de calidad a
travs de su origen regional.
Posee un embotellado automatizado.
Fuerte canal de distribucin
Su estrategia comercial est bien
enfocada apoyndose en el push.
Patrocina algunas manifestaciones
deportivas regionales.
Diekirch considera la dimensin
ecolgica en la elaboracin de los
embalajes de sus tres productos.
Diekirch selecciona con cuidado sus
materias primas naturales.
Diekirch vende un conjunto de
productos adaptados a las necesidades
de los consumidores.


La cerveza PREMIUM representa ella sola el 90% de la
produccin.
Diekirch dispone del 30% de agentes exclusivos y 270
agentes multimarcas.
Poca venta en grandes superficies, donde actualmente
muchos consumidores venden.
Capacidad de produccin dbil.
Posicin comercial dbil.
La exportacin a Alemania es poco importante a pesar
que es uno de los pases que ms consumen cervezas.


La empresa mejora el producto y le
agrega nuevas caractersticas que
mejoran el diseo.
La compaa agrega nuevos modelos y
productos colaterales.
Entra a nuevos segmentos de
mercado.
Aumenta la cobertura de distribucin
y entra a nuevos canales de
distribucin.
Cambia de una publicidad de
conciencia a una de preferencia del
producto.
Reduce los precios para atraer a la
siguiente capa de compradores
sensibles al precio.

Esta compaa debera preocuparse en aumentar la
cobertura de distribucin y mantener la publicidad
coherente que se maneja por regiones.
Adems la compaa debera preocuparse en
desarrollar los dems productos que tienen ya que
solo el producto La Premium ocupa el 90% de la
distribucin actual, por lo que es importante que la
empresa desarrolle ms el resto de gama de
productos, de tal manera que pueda la empresa
optimizar sus recursos trabajando su planta al
mximo de la capacidad productiva.
Tambin debe fortalecer sus canales de distribucin
para penetrar en otros mercados a nivel europeo, que
le permitan ampliar su cobertura.
Reforzar la estrategia push con ms promociones.