DISEO DE CIRCUITOS

TURISTICOS
COTIZACIN DE PKTS Y CLCULO DE
PRECIOS

PASOS PARA LA ELABORACION DE UN
PRODUCTO TURISTICO
Anlisis del destino
Fundamentacin
Duracin
Actividades
Seleccin de prestadores
Cotizacin
Fijacin de precio
Redaccin de itinerario
Redaccin del auto guiado
Comercializacin
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COTIZACION
ELEMENTOS
DEFINICIONES
FORMULAS
PROCEDIMIENTO
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SENTIDO
COMN
Polticas
Ordenado
y
sistemtico
(planillas)
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TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR
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COTIZACION (ELEMENTOS)
Precio
Combinacin
de
Comisiones o
netos
Costos
fijos y
Variables
(grupos)
Mark-
Up
Poltica
de
Precios
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COTIZACIN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE
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PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE
RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un
grupo base predeterminado a partir del cual se genera
rentabilidad, puede expresarse en facturacin mnima o en
numero mnimo de paquetes que se deben vender, esto
de acuerdo a la formula utilizada.

COSTOS FIJOS: son los que debern ser asumidos se vendan
o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base,
por ejemplo si se chartea el transporte de aproximacin o si se
renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de
hospedaje. En esta clasificacin tambin entran los costos que
deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los
honorarios del o los guas y sus respectivos gastos.

COSTOS VARIABLES: son los que debern ser asumidos
por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por
cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en
transporte de lnea con servicio regular, etc.

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FORMULAS GENERALES
PRECIO DE VENTA POR PAX:
En base DBL :
PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA
sobre el Beneficio
PVP=(Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax)
+ Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
En base SGL
PVP=(Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
+ diferencia de precio por habitacin SGL)) + Beneficio
Deseado + IVA sobre el Beneficio
En base TPL
PVP=(Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
- diferencia de precio por habitacin TPL)) + Beneficio
Deseado + IVA sobre el Beneficio

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PUNTO DE EQUILIBRIO
En Cantidad Mnima de Paquetes a vender:
PM=Costos Fijos Totales/
PVP en Base DBL Costos Variables por Pax
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos
considerados fijos de acuerdo a la definicin
dada.
PVP en Base DBL=Precio de Venta por Pax en
Base Doble
Costos Variables Por Pax= suma de los costos
variables por pasajero

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FORMULAS (PUNTO MUERTO)
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En Volumen Mnimo de Venta:
PM=Costos Fijos totales/
1(Costos Variables totales/Ventas totales)

Costos Fijos Totales=la suma de todos los costos
considerados fijos de acuerdo a la definicin dada.

Costos Variables Totales=suma del total de los
costos variables de acuerdo a la definicin dada.

Ventas Totales=suma total de la facturacin si se
vendieran todos los paquetes previstos para el
grupo base predefinido

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Formulario para calculo
de precios
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PROCEDIMIENTO
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C.F/Q PAX C.V/Q PAX Mk Up P.V.P P.M
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EJEMPLO
DATOS
PLANILLAS
CALCULOS
RESULTADOS
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DATOS
PRODUCTO: SUDAFRICA FANTASTICO
DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES
SALIDA: 7 DE JULIO
REGRESO: 16 DE JULIO
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COSTOS FIJOS
C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) +
GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x
20 + GTOS DE LIB. x 20=
(1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) +
(50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808

CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40

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COSTOS VARIABLES TOTALES
C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 +
KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20
=128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 +
7590 + 1680 = 15140

CVT = 15140 CV x PAX = 757

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PRECIO DE VENTA POR PASAJERO
PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP =
2097.40 + 209.74 = 2307.14

PVP= 2307.14 VT= 46142.80

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PUNTO MUERTO
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PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes)
2307.14 - 757 1550.14

PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85
1 (15140 / 46142.80) 1 (0.328) 0.672
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RESULTADOS
Grupo base: 20
MARK-UP= 10%
PVPterico= 2307.14.- PVPrack=2309,90.-
PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.-
PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid)

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ELECCION DE PRESTADORES
BUSQUEDA Y REPUTACION
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Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip
advisor, blogs y pginas de viajes, foros, etc.)
Polticas: si son explicitas o se pueden inferir
Precio: no debe ser definitorio
SELECCIN
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BUSQUEDA
Base de datos de la AGT
Paginas oficiales del destino (http://www.turismosantiago.gov.ar/)
O.T.A (buscador son las primeras respuestas
https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero
Pagina de prestador

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REPUTACIN
Preseleccin del prestador :
Segn la ubicacin del evento o atractivos a visitar
Segn la categora y caractersticas
Segn el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.)
Etc.
Bsqueda de comentarios en la web
Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusin de la
reputacin
Al final realizar una recomendacin para el PAX en funcin de
las caractersticas utilizadas para la preseleccin.
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COTIZACIN POR OPERADOR
Condiciones
Clculo de precio
Clculo de AFIP 3450
Cambio
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P
R
O
P
U
E
S
T
A


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CONDICIONES
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P
R
O
G
R
A
M
A

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PROGRAMA
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CONDICIONES DE CAMBIO
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P
R
O
P
U
E
S
T
A


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PROPUESTA
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CONDICIONES TARIFARIAS
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CONDICIONES DE FINANCIACION
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CALCULO DE PRECIO
Se calcula segn condiciones publicadas:
Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1,
precios en dlares en base DBL) :
Comisin: depende del producto
Impuestos: Q (combustible); ZK (percepcin AFIP
20%); DNT (financiacin del MinTur); Tasas Aerop.
(uso de AEP)
Precio PKT: 3550.-
Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Areos;
AFIP 3550 areo)
Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin
(106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP
3450 para salida enero USS 263.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.-



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CALCULO DE PRECIO
Se calcula segn condiciones publicadas:
Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida
29/9, precios en dlares, en base DBL):
Comisin: depende del producto
Impuestos: Q (combustible); ZK (percepcin AFIP
20%); DNT (financiacin del MinTur); Tasas Aerop.
(uso de AEP)
Precio PKT: 3159.-
Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450
areo; Q e Imp. Areos; IVA; Gastos de reserva)
Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre
terrestre USS 309.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.-



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IMPUESTOS Y TASAS EN AREOS
DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.)
Q o XQ: Combustible (variable)
ZK: Resolucin AFIP 3550 (35%)
QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de
concesin)
XT: tasa de seguridad
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EJEMPLO DE
LIQUIDACIN
DE OPERADOR
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MUCHAS GRACIAS
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