El documento analiza diferentes estrategias para impulsar las ventas de la ducha Aqualisa Quartz. Sugiere 1) convencer a los fontaneros que la instalación es sencilla, 2) dirigirse a nichos específicos como familias con niños y personas de edad o discapacitadas en lugar de todo el mercado, y 3) usar publicidad dirigida a estos grupos en lugar de una campaña masiva que compita con sus propios productos.
El documento analiza diferentes estrategias para impulsar las ventas de la ducha Aqualisa Quartz. Sugiere 1) convencer a los fontaneros que la instalación es sencilla, 2) dirigirse a nichos específicos como familias con niños y personas de edad o discapacitadas en lugar de todo el mercado, y 3) usar publicidad dirigida a estos grupos en lugar de una campaña masiva que compita con sus propios productos.
El documento analiza diferentes estrategias para impulsar las ventas de la ducha Aqualisa Quartz. Sugiere 1) convencer a los fontaneros que la instalación es sencilla, 2) dirigirse a nichos específicos como familias con niños y personas de edad o discapacitadas en lugar de todo el mercado, y 3) usar publicidad dirigida a estos grupos en lugar de una campaña masiva que compita con sus propios productos.
Informe: Aqualisa Quartz: Simplemente, una ducha mejor.
Alumno: Rubert Michael Crdova Mano ! 1. Cul es la propuesta de valor para los consumidores? " Aspecto atractivo # $%cil de utilizar &estupendos' " ($rezca buena presin # temperatura estable. " )o presenten $alla &no se estropeen' " Situar el mecanismo mezclador alejado de la ducha, para no hacer obra. " Mando electrnico a distancia. " Reulacin de la presin de aua. " *ncluir el control de la reulacin de temperatura. " +n mando de control con ,botn -nico.. " Seuro para los ni/os # atractivo para personas ma#ores. Y para los fontaneros? " 0%cil de instalar # medio d1a para instalar &iinstalacin sencilla' " 2uena arant1a del producto &no debe presentar $alla, ni requerir mantenimiento'. 2. Por u! no se vende la duc"a #uart$? 3orque no analizaron a que semento del mercado iba a estar diriido mi producto ,no se realizo correcta sementacin del mercado.. Ra4linson consider que la ducha Quartz, era un producto diriido a cualquier tipo de cliente ,producto masivo., # no para un nicho de mercado. 5os $ontaneros se muestran reacios a instalar productos con innovacin electrnica6 sin embaro, lueo de colocar su primera instalacin, quedaban convencidos que su instalacin es sencilla. 0inalmente, terminaban aceptando m%s instalaciones con este nuevo producto.
%. #u! de&er'a "acer (a)linson para impulsar las ventas de la duc"a #uart$? " Convencer a los $ontaneros que la instalacin es sencilla. " Quartz no debe ser un producto que compita con el producto estrella. 3odemos evitar este impacto, o$reciendo los productos a di$erentes sementos de consumidores: hoares con ni/os, personas ma#ores de edad # discapacitados. " 5a presentacin de Quartz debe ser di$erenciada respecto a los otros productos de Quartz. " 5os vendedores o$recen el nuevo producto, como una solucin mejor a los actuales productos. 7sto debido a que o$recen el producto en $orma masiva a todo el mercado, provocando la competencia entre los propios productos de Aqualiza. Diri*irse a los consumidores directamente: 7sta opcin es mu# interesante, siempre en cuando sus ventas est8n canalizadas a trav8s de las tiendas especializadas, #a que 8stas asesoran al consumidor para que seleccionen # dise/en la mejor solucin para su cuarto de ba/o. 7n la propuesta del caso se indica, que debe hacerse publicidad impresa a ran escala6 es decir, diriirse a todo el mercado. 7n mi opinin, esta decisin ser1a perjudicial #a que estar1a $omentando la 9 competencia entre los productos de Aqualiza, #a que Quartz se presentar% como m%s e$iciente, $rente a los otros productos.
Diri*irse a los aficionados al &ricola+e: 7sta opcin carece de sustento :tal # como se describe en esta propuesta, del caso" #a que las ventas de este canal, son liderado por las ,duchas el8ctricas., #a que tienen descuento # resultan baratas para el consumidor6 el cual, est% alejado de la idea de obtener un buen maren del nuevo producto Quartz, al ser un producto innovador. Quiz%s 8sta alternativa es m%s atractiva para poder hacer llear el mensaje de la propuesta de valor de Quartz al consumidor $inal. Sin embaro, e;iste el rieso de que el cliente perciba al producto Quartz mu# caro # por ende no lo consuma, # de bajar el precio, se arriesa el consumo de las ,duchas el8ctricas. que son vendidas con la marca <ainsborouh. Si se considera vender en $orma masiva, se sacri$icar1a las ventas de <ainsborouh para que inrese el Quartz6 sin embaro, no es lico vender un producto innovador a bajo precio. Diri*irse a los promotores: 7sta propuesta es intermedia, #a que este semento busca productos $iables # de aspecto aradable &motivo de instalacin: !=> construccin nueva'6 pero, son sensibles al precio &la ma#or1a', a e;cepcin de edi$icios de lujo. 3ara 8ste -ltimo, s1 resulta tener potencial para ser un buen nicho de mercado. 3ara mejorar la lenta lleada hacia el consumidor, ser1a conveniente usar publicidad diriida a $amilias con ni/os en el hoar, personas de edad # personas con discapacidad $1sica &quiz%s aqu1 incluir cl1nicas de terapia'. ?