Professional Documents
Culture Documents
of Training
Fourth Edition
KOGAN
PAGE
London Stirling (USA)
4-
2002
,
.
. .
.
.
.
.
.
. , .
.
88.59 316.6
., .
19 . : , 2002; 352 . ( ).
ISBN 5-318-00081-9
,
. , , ,
.
, , .
. , , .
Roger Buckley, Jim Caple, 1990, 1992, 1995, 2000
, . . , 2001
, 2002
Kogan Page.
.
.
ISBN 5-318-00081-9 ISBN 0
7494 3199 7 (.)
, 196105, -, . , . 67.
01940 05.06.2000.
005-93, 2;
95 3000 - .
22.11.01. 60 90/16. . .. 22. 7000 . 2403.
".
191119, .-, ., 14.
.........................................7
......................................9
..........................................10
1. ...................................15
................................................16
, ............................................................................18
...........................................................................................19
...........................................................................21
..................................................24
............................................................28
...................................................................34
2. ...............................................36
...................................................................38
....................................................................................................47
3. .........................................................52
.............................................56
...............................................................72
4. ........................................................74
, .. 75
.........................................................................79
...............................................81
, ............................................................................83
......................................................86
......................................................................90
..................................................................................................92
5. ...........................................................95
...........................................................................98
......................................................101
............................................................................107
..........................................................................122
.......................................................................125
.......................................................................127
.........................................................................129
/ ....................................................133
................................................................133
.......................................................................................138
6. ...............................................................................142
............................................................................................143
.........................................................................................144
................146
........................................................................................146
.......................149
.............................................................................151
.................................................................................153
...........................................................................155
................................................................................................156
..................................................................................159
7. .....................................................162
.....................................................163
....................................................................................164
......................................................................................173
...................................,......................................175
........................................178
.................................................................................................216
8. : , , ....217
...............................................................................................217
.....................................................................................220
...................................................................................221
.......................................................................................................224
...............................................................231
..........................................................................234
9. ................................................245
....................................................................................246
.................................................,.........251
...........................................................................................256
................................................................260
................................................261
.................................................................................................271
10. ............................................................................273
.............................................276
..............................................288
............................................. 289
-.........................................................................................290
11. ...............................................................................293
.......................................................................293
?.....................................................................................294
..........................................................................................297
.....................307
.................................310
..............................................................................313
...................................................................................317
...............................................................................321
1.
/.............................................................322
2. ................................................332
3. .............................................335
4. ()................................339
5. (-)
..................................................................344
, XXI . - . , , ,
,
. , . : , XX , ! ,
, ( ,
, ),
, ,
. .
, , . 1990 ., , .
,
, . , -
.
,
. , , , ,
, , ,
. , ,
,
,
, ,
. , , .
, ,
. ,
. , , , -
.
. ,
, . .
, , , .
. ,
. ,
, .
2000 .
, ,
.
,
XXI . ,
, , , , , . ,
, . ,
,
.
- , , ,
. , , .
,
, ,
.
, , .,
. 1970- . ,
. , .
11
. , , ,
,
. ,
; , ,
. ,
, -
.
,
.
, ,
. : 1, , .
,
. ,
, . .
. , , , ,
DIY2 ,
.
.
. , 1980- .
,
1
2
. . .
Do-it-yourself .
12
,
. .
: . ,
, ,
.
1990- . :
. . (Arkin,
1990) , , 1980- . , ,
,
,
.
, ,
. , . ,
; , , .
,
, .
, .
, , ; , . , , ;
13
, . ; , .
. ,
;
. ,
, .
.
,
. ;
, , , . , ,
,
, .
, .
, ,
.
:
, , . :
. , , -
16
(development)
.
Glossary of Training Terms (1978) , ,
.
, ,
. . (Kenny, Reid, 1986)
,
. , ,
, .
,
, , . .,
. , .
; . ,
(Glaser, 1962) : ... ,
,
,
. , , ,
, , ,
.
- . ,
-
17
. , , ; ,
.
( )
. ,
. , ,
.
. 1.1.
.
, , . , , ,
.
, , , . , , , , , ,
.
. 1.1. ()
18
,
, , , . ,
.
, . , ,
, . . ,
, , , ,
.
, , , .
,
(. 1.2).
. 1.2.
19
.
. , , . ,
, ,
.
, , . ., .
, ,
.
.
.
.
,
,
,
, .
;
, , ; ;
; ;
; .
, , ,
.
, , -
20
, . .
,
, , . (Frank, Margerison, 1978)
, , ,
,
,
.
(Organization Development OD). , (Beckhard, 1969), (French, Bell,
1984), ,
, ,
. , ,
.
. (Cheese, 1986)
.
,
,
,
.
,
, , ,
.
, ,
, .
(learning organization), pea-
21
, ,
.
, ,
.
; , , , ,
(Pedler, Boydell, Burgoyne, 1991), ,
. . (Senge, 1990),
.
, . ,
,
. -,
.
- , , , , :
, , .
, . , ,
.
,
22
.
.
, , , , .
. , ,
.
,
,
, ,
, . ,
-
, , .
,
, .
.
,
, .
,
.
, (
) .
23
(Burgoyne, 1999), ,
. , .
, , ,
,
, . ,
, , ,
. , .
, .
,
, , , , , , . .
.
, , . ,
, ,
"",
. , . ,
.
,
,
,
.
24
.
,
, .
, ,
. ,
, - .
,
,
, . ,
,
, .
, .
, ,
. , -
, , .
, , ,
,
. ,
.
25
, , ,
.
,
, . , , , , ,
- . , .
. , ,
, , : -
? (Mangham, Silver, 1986) ,
, , , , . (Hussey, 1985):
80 , , 33 %
.
.
, , , ,
.
, , , - .
: ,
,
. , , , , ,
26
, , PR-.
Franks Report (1963), , , .
(Coopers, Lybrand, 1985) ( Challenge to Complacency) ,
. , , .
(Woodcock, 1991), , , , , .
,
Harbridge Consulting Group (1991).
57 ,
1982 . 50 %
,
.
:
. ,
.
, ,
.
,
;
,
. ,
,
, ,
.
27
28
. , .
.
, ,
, ,
.
.
,
.
,
. ,
. ,
, .
, - .
, , .
,
-
, , . .,
, .
.
,
,
. (Lynch, 1968) -
29
, .
,
, ,
. ,
, .
(Hussey, 1985), , , . . 1.3.
e
. -, , . -,
,
, ,
.
; ,
.
,
, . , , .
,
, .
(Romizsowski, 1981),
(. 1.4), ,
.
, .
30
. 1.3. ,
(Hussey, 1985).
Implementing Corporate Strategy
, .
.
(Brown & Read, 1984),
, ,
, , ,
:
- .
5 %-
(
.
X
()
31
(
)
10 %-
(
)
- 20 %-
, 3
40 %-
60 %- - 2 .
.
20
: 1
- ; 10
-
.
,
;
-
-
100 %,
,
- 100 %
,
80%
5 %-
10
. 1.4.
(Romizsowski, 1981)
32
(performance management)
, ,
, , ,
, . . (Armtrong, Baron, 1998) ,
. ,
,
.
,
, .
,
.
, , :
,
. ,
, , , ,
. , , .
.
33
.
1.
5.
(F
re
nc
h,
B
ell
,
1
9
7
8)
34
,
, ,
(. 1.3).
? (Buckley, 1968) ,
.
, , ,
.
, , (French,
Bell, 1978). . 1.5 , .
, .
,
.
, , , . .
, ,
, , , , , . ,
, . , . . ,
. ,
.
,
. 1.5.
,
.
, ,
. , , , .
35
, ,
, .
, . .
,
, , .
,
.
, , ,
, .
, , -, . , ,
.
, , .
, . ,
, .
, (Atkins, 1983)
. , . , , , .
.
. , ,
,
, .
(training needs), , . ,
.
,
, -
37
,
.
,
. .
, ,
, ,
,
.
, , ,
, , , . , ,
, , . 2.1.
(. 2.2)
.
, ;
,
.
, .
-
. 2.1.
38
, ,
, . , , .
3.
- , . .
1.
.
. , , ,
,
, . ,
,
.
, , .
2.
,
,
,
. , , . ,
. , , , , -
39
.
2.
2.
40
,
(training needs).
.
(job analysis)
.
.
. , , , ,
. , , ,
, . , , .
, , , ,
,
, . .
,
. ,
. (job description).
, ,
,
.
3: ,
(KSA knowledge, skills and attitudes analysis)
. , -
41
, ,
(KSA),
, .
.
, , , ,
,
.
,
.
4.
.
, , . ,
,
.
, , ,
.
, ,
.
5.
, .
,
(training need) .
,
,
.
,
, ,
, .
42
; , ,
.
6.
, ,
.
, , , , ,
, .
;
,
. , , , , .
7.
, , , . . ,
, , . , , . .
, . :
:
;
;
;
,
: 1/2
.
43
, ,
, . .
8.
, , , , . , , . ,
, . .
, , , , . .
.
, -, , , . .,
.
9.
,
.
. ,
, .
- .
- , .
,
44
, , ,
, , .
10.
.
;
, ,
. .
.
. ,
- ,
.
, . , , , ,
,
.
, . , .
, ,
.
11.
:
, . ,
. ,
, .
.
, -
45
, , , ,
,
, .
, , , .
. ,
, (
), .
.
, .
, .
, ,
, , , , .
-
.
.
.
, , .
12.
, , ,
. , ,
. , -
46
, . -, ,
, , ,
.
, ,
.
13 14.
.
, , .
,
; ,
. , ,
. ,
, . , ,
, .
, ,
. ,
, .
, . . , . -
47
, , ,
.
. ,
, , ,
, . . . ,
, ,
. ,
. ,
, ,
, ,
.
, , ;
,
. , ,
, , , . , , ,
.
, ,
, ,
.
, , , ,
.
48
,
. ,
, . ; ,
, , ,
, .
, ,
.
, .
, ,
, ,
.
.
.
. , ,
.
, , , -,
, .
, , ,
, , , , .
.
, ,
;
,
. ,
,
, .
49
(Davies, 1971)
.
.
, .
.
, .
.
.
, ,
.
,
, .
.
,
.
,
,
.
(training need). ,
, .
1. , , , . . ,
,
.
50
1 ,
,
, .
; (training needs)
, .
2. .
, , :
, , .
, , ,
(training need), . ,
, . , ,
,
.
,
, . .
(Boydell, 1976) :
;
, ,
.
, .
, , ,
(training needs). :
51
/
/ /
/
. 2.3.
.
, .
.
,
, (. 2.3).
,
,
.
,
.
,
. (Mager, Pipe, 1970) :
; ,
, ,
.
,
.
, , .
, ,
.
.
, ,
.
, -
53
. 3.1.
, ,
(Romisowski, 1981),
,
,
.
(Zemke, Kramlinger, 1982)
.
, ,
,
, , .
,
. , . 3.1,
(Zemke, Kramlinger,
1982) (Campbell et al., 1970)
,
,
.
54
, , .
, , , .
.
.
.
.
.
: , ,
.
: , , , ,
, .
-: , , , , , .
: .
.
.
.
.
.
.
, . , ,
.
, ,
. (Boydell, 1976) ,
,
55
. 3.2.
(Boydell, 1976)
,
, (.
3.2).
.
, ,
,
.
,
.
. ,
, ,
, . ,
, ,
, . ., ,
.
.
,
. ,
,
.
,
,
-
56
. 3.3.
, (. 3.3).
,
.
.
.
, , . , , ,
.
(. 3.4).
1.
,
.
57
.
3.
4.
,
, , , , , , , . . ,
:
;
;
(customer and organizational surveys);
( ,
, , . .);
(, , , , , . .);
;
, (, );
.
, , ,
, , , .
. (Kepner, Tregoe, 1981) .
,
,
. , ,
. .
, , , , .
, :
?
?
?
59
(. . , , , ?)
?
?
?
?
?
?
?
?
,
?
?
?
?
?
, ,
. , , : ,
, . . ,
(, , .
.)
. ,
, . ,
,
.
,
.
.
? ?, , ,
-
60
, .
, ,
. , , ,
, , ,
.
2.
, ,
.
, , ,
, ,
, .
,
,
.
, , . , ,
, .
, - (
.
, .
, , .
, :
,
" ".
: 20-40 99 % , . ,
,
, .
3.
,
.
61
. , -
. , . , ,
.
,
.
, , , (Gilbert, 1982), PROBE Model.
,
, . PROBE Model (checklist), (Mager, Pipe, 1970).
//
?
?
?
?
?
/?
?
?
?
?
?
?
?
62
?
?
:
(, , , );
(, );
(, , , );
(, , ,
);
, , ;
( );
.
(/, /)
?
?
?
/ ?
( , , . .)?
?
?
?
( , , , , , , , , ).
( , . .).
63
(, ,
. .).
(, , , )?
, ,
.
, .
.
(/
, ).
( , ; , ?).
(, , , ,
. .).
, ,
. .
.
?
?
?
?
?
?
?
?
64
/
?
?
?
?
?
?
,
?
? ( ,
: , , . .).
?
?
, ?
, ?
, ?
?
?
, ?
, ?
, . .?
?
?
,
,
?
65
,
?
,
?
(
)?
, ,
?
?
?
?
, ?
,
, . .?
,
?
?
?
?
, ,
?
(, ,
. .) ?
66
?
, ?
?
?
?
, ?
-
?
?
,
?
, , . .,
?
, ?
, ?
?
,
, ?
,
, ?
, , ?
?
?
?
(,
, ) ?
67
( , ,
, )?
,
?
, ?
:
? (, ?)
, , , ?
?
(
, ?)
? , ?
?
( , )?
,
?
, . , , ,
.
.
, , .
: . -
68
.
, , , , .
, , , , , . ,
1
.
, , ,
.
, , . , . , , -, , -,
. , ,
, , .
, , .
, ,
, . ,
,
.
(Kepner, Tregoe, 1981), ,
, . 2.
,
.
. ,
. , ,
69
, , .
4.
.
.
, .
,
, , .
, . (Zemke, Kramlinger, 1982) ,
( , , , , , . .). : , , ,
. , , ,
, .
.
-, ,
? ,
. , ,
.
. : ,
?
, -
, . (Kepner, Tregoe, 1981) ,
. -
70
, .
, . .
5.
, ,
, . , , . ,
, .
,
, , , .
,
, , . ,
, , , , .
. , ,
, ,
. (Romiszowsky, 1981)
, ,
,
.
, ,
,
. . , .
.
71
, , . , , , , ,
(, , ).
, :
;
;
;
(, . .);
.
,
. , ,
, , ,
. ,
, .
6.
. , ,
. , ,
. ,
.
, ,
, , , , . , .
. -,
. -, -
72
, . , , , , ,
, .
, . ,
, ,
. ,
, . ,
, ,
. ,
, 3-
. 2-
. , , . ,
.
?
, , .
, .
, , .
, . ,
, , -
73
. ! . ,
, , ( , , ,
..., ?, ,
.)
, (, ,
. .), ,
. , ,
, ,
.
; , ,
, .
.
, . , ,
.
, ,
.
,
.
.
,
, , 3- 5-
.
,
, . . 4.1
. ,
, .
75
,
, ,
, . , , .
(Hussey, 1985) ,
. .
. .
:
,
/
. 4.1.
76
.
,
,
,
.
,
. , .
, , . , , ,
.
.
.
,
.
.
,
, , , ,
. ,
.
, , . , ,
1500 , . ,
.
,
, -
77
1.
2.
3.
4.
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
1.
2.
3.
4.
. , , -
78
.
,
,
. . , , , . ,
, , , . , ,
(Bramham, 1982) (. 4.2).
, , , , , ,
.
, ,
, . . .
, ,
- , , , ,
- . . - ,
, . . ,
. ,
,
, . (Chadwick, 1983) ,
.
79
. , , , , , , (,
, . .).
, , (), .
.
,
, . ,
,
.
, - , , , .
, . . , ,
. (Bramham, 1982) ,
. ,
( ); , ,
, , , .
?
?. , , ,
80
, , .
, ,
, . , ,
.
. , , . .
,
, , .
.
.
, ,
,
,
, ,
. . ,
,
.
, , .
. .
, , .
.
81
, , . 4.2.
. ; .
, , , ,
. . .
, , ; .
. ,
,
.
, ,
, .
.
.
-
, , , , . .,
, . , ,
;
. , ,
.
82
.
.
. , .
,
,
.
/. .
. , ,
,
. , 1974 .
, ,
.
(1976), (1975),
(1984), (1995)
(1998) .
(1984)
, (-) ,
(1988),
. , , . ,
, , .
83
, ,
1971 . 1987 .
- , ,
, . .
, , .
,
. ,
. , , .
.
.
, , . . ,
,
. , .
. ,
. - : ,
. , , -
84
,
.
, ,
. ,
, ,
. , , .
.
,
. , ,
. .
, , . ,
;
,
. , , , . , ,
,
.
,
, , ,
.
.
. , . ,
.
, , , -
85
. , , ,
. ,
, ,
, , .
1. , ,
.
, ,
( ), . ,
, , , , , .
,
, ,
, , ,
.
(Boydell, Leary, 1996) .
1. ,
.
2. -, .
3. .
1. , .
2. .
4. .
1
Benchmarking . .
.
86
.
,
.
. (Kenny, Reid, 1986) ,
.
, . , , ,
.
, ,
, , , .
, , , , ( , , ,
. .)
, , .
, , , ,
- (. . 2.3).
87
, ,
, ,
.
, , , , , , .
.
.
/
.
.
. ,
, , . .
,
.
.
. , .
:
, , ;
;
;
;
88
,
.
.
, - .
, ,
.
(management development) , . , , ,
,
. , , -.
-
, . ,
,
, . , - , , ,
, , . .
.
. ,
.
,
, -
89
, .
,
. , .
,
, , , , . .
, . ,
.
.
. ,
,
. , , , ,
, .
. , .
. .
, , , , ,
, .
.
, , .
. . , , , ,
,
.
, .
90
, , , ,
. . ,
.
, , ; 1986 .,
.
, .
.
(competency). (Woodruff, 1991), (Boyatzis, 1982),
,
.
(),
(, ). , (Boyatzis, 1982), , - (Spencer, McClelland, Spence, 1992), ,
, ,
... ,
. (Woodruff, 1993)
, , ,
. , , , .
, ,
. . 4.3, , .
:
, , ,
. .
91
/
/
()
/
()
. 4.3.
, .
, , (Whiddett, Hollyforde, 1999), , .
, , ,
, . , . -,
. -,
, , .
92
. , , ,
, ,
.
, , ,
-.
, ,
, .
, ,
. . 2.3 , . 4.4
, , . , , ,
, /
.
, ,
,
. ,
. , , ,
,
. ,
, .
, , . -
-
/
. 4.4. : , ,
9
3
,
94
, , .
.
;
, . .
. , :
?
?
?
.
.
,
( 2-5) ,
.
.
(Davies, 1971), :
;
;
96
, ;
, , , ;
,
, , ;
,
, , ,
, , . .
, .
(Kenny, Reid, 1986) ,
, : ,
.
. ,
.
, ,
, .
,
. .
, ; / , .
.
, ,
.
, , ;
,
.
97
, .
,
.
.
, ,
.
.
, ,
. ,
,
,
. ,
,
, . , -
.
,
,
, ,
.
.
, 3.
, , , ,
. -
98
, , , ,
.
,
. . 5.1
. ,
- , ,
, , ,
, . , ,
.
,
,
.
,
, . 5.1,
.
,
, . Glossary of Training Terms (Department of Employment, 1978),
:
. (, , . ).
,
, (. . 3.3).
, .
99
. 5.1. () /
,
, ,
,
.
,
,
, .
.
100
, . ; ,
,
. . .
, . ,
, , ,
, .
. , , , , , . .
; . ,
, , . Glossary of Training Terms :
, ,
, .
,
, . (Pearn,
Candola, 1988) , ,
- . JTR- ( , ),
.
101
, , ;
. 5.1, .
(Hall, 1986)
. .
,
. ,
.
,
, .
.
. , ,
.
,
,
. ,
/,
.
,
; ,
102
, . , ,
/.
, . , , . ,
. ;
, ,
.
, , , , .
,
, .
,
. , .
1. . , .
2. //. ,
.
3. . , . , . ., .
4. .
, , .
5. /.
.
. :
103
:
:
1.1.
.
1.2.
.
:
.
6. . , ( ).
. (Ungerson, 1983) ,
.
6. .
7. .
8. .
10. .
11. .
12. / .
13.
/ .
14.
.
714 , 3.
,
, . , . ,
, ( )
104
. ,
.
, , /
. :
/
/ , .
/
, ,
. :
/. , , , ,
. .
/ . ,
; , ;
, ,
, , . .
/
,
. (), / .
-
-, .
, , . 5.2.
:
:
:
.
:
.
:
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6.
.
7.
.
8. .
9. .
10. .
11. .
12.
.
/
1. .
1.1.
.
1.2.
,
.
1.3. ,
.
1.4.
.
;
; ;
; ,
;
.
; ; /. (
.)
.
.
,
.
.
.
.
.
. 5.2. ,
106
:
;
,
, ;
;
/ .
, , .
, ,
, , :
, .
,
/ .
,
.
, / .
, ,
, . .,
,
.
,
, ,
.
107
(Lloyd, Cook, 1993) ,
, ,
. ,
, .
,
. .
,
;
. , - : ,
. ,
. , , , . .
: , . , , . ,
,
.
, .
. , . ,
, ,
, , . .
108
5
,
. .
. 5.3.
, . ,
,
, . .
, .
,
. , . .
,
, ,
.
. (Annett, Duncan, 1967) ,
109
. , , (. 5.3).
,
. 5.3. , . . 5.4 , .
, ,
, , .
, . ,
, , - , . , .
? ?
? ?
? ? ? ? ? . . ,
, .
, , , . , ,
(. 5.4),
.
,
,
,
(,
110
), ,
.
, . ,
. ,
, ;
, .
, -
, ,
.
,
- .
, ,
,
. , , ,
. .
.
:
/
?
/ ?
, , ,
(). . ,
.
. ,
. ,
,
.
, -
111
.
5.
4.
112
5
: ,
, PC ,
4.
3. ,
1.
2. ,
,
5. PC
9.
11.
8.
?
6.
7.
?
,
?
13.
10. PC
12.
. 15
14.
. 5.5. ,
, . . .
, . . 5.5.
-
1000
?
-
?
. .
113
. .
. .
. 5.6. / ,
, . ,
, ,
., .
.
,
.
, ,
, .
, . 5.6,
.
.
, . -
,
, .
: , ,
,
,
, .
, . 5.7.
, , , , . .
114
5
:
5
,
. 5.7.
,
. ;
,
, ,
, . , ;
, , (. 5.8).
DIF- ( , , ) .
, , ,
. 5.8.
, . (. 5.9) DIF- ,
.
, , . ,
, .
, , ,
. , . ,
. , .
, . .
, .
? . DIF- , ,
, .
DIF- , , ,
,
. . 5.10
DIF-.
116
. 5.10 1 5.
1
, ,
. ,
.
2 ,
.
3, , , . .
4 ,
.
5 ,
.
, DIF-, . ,
- .
,
, , , . . , ,
,
. ,
, ,
. , ,
?. , ,
. , .
117
. 5.9. DIF- ( , , )
. 5.9 , : , .
, , ,
, .
: , , . , , , ....
, DIF-,
, .
. , ,
.
118
. 5.10. DIF-
,
,
. , , , ,
.
. (Flanagan, 1954) ,
, . . .
119
DIF-, ,
. , ,
, , , , (,
) .
.
, ,
. ,
. , .
, . ,
, , .
.
,
. , ;
, ,
.
. ,
, , ; -
120
,
, .
.
,
. . :
;
;
;
.
- , . . ,
, , . ,
,
. ,
, .
,
. .
.
, , , .
; , ,
.
; , , 1 .
1
. . .
121
, (, , . .).
(, ).
.
.
. , ,
, .
.
,
.
,
.
, 1.
, , , . , .
, , .
.
, ,
, .
, , : ,
?
? . .
. , -
.
1
. ladder . - . .
122
,
, .
, . , , , , , . .
, , . (Davies, 1971). , , .
.
.
, , ,
. , ,
:
, ,
?
?
?
?
?
, :
.
123
, .
.
,
.
.
, .
,
. ,
;
;
;
;
.
: , , ,
.
(Romiszowsky, 1981).
, (Bloom, 1956)
(Gagne, 1965). , (, , , . .), , , (, ).
6, .
,
, .
124
(
)
, .
.
;
.
, .
.
.
; .
.
R.
.
.
. 5.11. ,
(Gagne, 1977)
, , (. 5.11).
, ()
, , . , ,
. , ,
( , . .).
,
. ,
125
, , .
, .
,
, ,
.
, .
;
,
.
,
.
, , , ,
, , , . . , ,
. , , , , ,
, .
, . ,
, ,
. , ,
,
,
.
;
. , . 5.12, .
126
:
,
-
. .
, ,
,
-
,
,
.
.
. 5.12.
127
, ,
,
.
, , . (Rackham, Morgan, 1977)
.
, . , , . 5.13. , , ,
.
, .
, ,
, . (Rackham, Carlisle,
1978), , ,
: ,
, , ,
. . , , , .
, , , ,
, (
), , , .
128
,
..., ...
,
,
, ..., , ...
/
;
: ,
,
( )
129
;
(
)
, . .;
. 5.13. (
Rackham, Morgan, 1977 Argyle, 1969).
.
1. 1- ,
( ,
).
2. ,
.
3. 3- (, , , . .), .
1- 2- . 3- 7, .
1 . ,
130
/
, DIF-, . ,
, . ,
, , . ,
,
,
/ .
, ,
.
, .
, ,
, , , . ,
!
,
. / ,
, ,
. 5.14.
, , . ,
, , , , , , , , . .; ,
, .
1- ,
. , , ,
,
; -
131
.
, , ,
. , , , , .
2 .
,
.
1 - .
, ,
, , , ,
, (, , . .),
,
, .
, ,
- ,
.
,
.
, .
, - ;
,
. , (Downs, 1985),
, .
, , .
2- , ,
-
132
. 5.14.
,
, , .
. , (Romiszowsky, 1981),
. , , ,
, .
, , 1- , .
. -
133
,
.
/
2- ,
.
DIF-,
, ,
,
.
; ,
.
, , .
, , 3, ,
. ,
, - .
,
, :
. , , .
134
, , ,
. (Goldstein, 1986)
, ,
, , .
:
/?
,
?
?
, , .
,
,
.
,
,
.
,
,
: , -
. .
:
-
, , ,
135
, , .
. .
:
/ ?
?
?
. :
, ?
, ?
, (. )?
; ?
. ,
?
(, ),
.
. :
?
?
?
?
,
?
?
?
?
136
. :
?
(
)?
?
,
, , , . .
/ , , .
, ; , , . /
. 5.15.
,
. , ,
, -
(/ / ). ,
,
, ,
.
,
, ,
.
; ,
- .
137
/ (,
, )
: -
. 5.15.
.
.
.
,
.
, , ,
. ,
.
.
138
, , , ? . , , .
, .
.
, , . .
. , ,
.
,
. , , ,
.
.
, ,
. , , , , , , ,
.
, ,
.
, (, ), , ,
. , ,
, .
139
, ,
. (Goldstein, 1986), .
, ,
,
, , / , . . 5.16 .
, , , , , , ,
, ,
, . .
, , , , .
: 1) ,
, ,
2) .
,
, . , , ,
,
.
.
,
. ,
.
,
.
, , 6 9. , ,
,
140
.
5.
1
6.
141
, , , , . , , - .
.
, . ,
. ,
,
.
, ( ),
. , .
,
.
1.
.
, , , ,
, .
, , -, ,
. .
2. , 45,
3 5 , ,
, 2 .
143
, , ,
, .
, , .
, , , , , , . , . ,
, . . ,
,
, .
, ,
, , , .
, ,
, .
.
,
, .
. 6.1 / .
, ,
, , .
, ,
. -
144
. .
.
.
.
.
.
.
.
.
,
.
.
. 6.1.
, , , .
,
, .
(. 6.2).
(Romiszowsky, 1981).
, , ,
.
,
, ,
.
(. 6.3).
/ . ,
:
.
.
.
145
10 .
.
. 6.2.
. 6.3. (1982)
, ,
.
, : Mark II,
Mark IV, Mark IVB, Mark BVI, Mark 2L.
, Manual
GM (D).
. 6.4.
146
,
. , . ,
; , , (. 6.4).
, . .
;
, , .
,
, , .
, , .
.
,
. ,
.
, . . , ,
147
,
.
,
. . 6.5.
(Bloom et al., 1954), (Krathwohl et al., 1964) (Simpson, 1966).
, , . ,
,
. .
, , ,
, . :
.
.
.
, , , , ; ,
. , .
, ,
. ., . (Mager, 1973) / , ,
, . :
.
.
148
: -, - . .
(., ,
. .)
. 6.5. ,
.
, , ,
, , , , .
,
, . :
(
) .
. ,
, . , , :
149
( ) .
( ) .
, , .
.
,
, ?
, ,
, . .
,
,
, .
, 13-
, , 13- 13- .
, , .
. ,
.
: , , ,
. ,
150
, , .
, ,
.
. , ,
.
, .
, , ,
,
.
, . , . , , , 100 %- , .
, ,
. , . ,
.
, .
( ) .
.
,
.
,
,
.
,
151
, , .
. ;
, ,
. . ,
, .
, ,
,
. -. - , ,
, , , ,
(check-list). , .
,
. . , , .
. , . , , ,
, , . , ,
, , ,
, , , .
152
,
, . , , . . :
, , ,
, , , .
. , , , , . , , ,
. , .
, , , ,
, . ,
, . ,
, .
, , , , , .
,
( /
). . :
.
.
, .
153
, ,
, . , , .
,
, ,
.
,
, .
,
. , ,
, . , , , .
, , , ,
.
, ,
, , , , .
, ,
. , , , .
,
. . ,
154
, .
,
.
,
.
.
. , .
. ,
, :
,
Advanced Certificate1
1, 2 3 Advanced Certificate.
, ,
. , ,
. , :
Advanced Certificate
.
:
Advanced
Certificate, .
155
:
: ,
.
.
.
. , . . ,
,
, ,
, ,
. .
, , , , .
, . ; , .
.
.
/ ,
.
, (, , ), , .
156
, , , .
.
, , , , ,
,
.
,
,
.
.
.
,
.
.
. ,
, , , ,
.
, , ,
, . , , , ,
, , -
157
.
.
, .
, , ,
. .
, , .
, ,
, . , , :
, .
,
.
, .
, , ,
.
, , :
?
,
, . ,
, .
,
,
. ;
, , , , -
158
, .
,
,
. -, , , .
, .
, , , , ,
,
. ,
, ,
. , , ,
.
,
. ,
, ,
, , .
,
,
, .
- , , , .
, , . , ,
,
.
159
, (Glaser, 1962). . :
<...>
, ,
.
,
,
, ,
, , .
- . ,
. , ,
; ,
.
.
, .
, .
. , ,
.
v
, .
160
.
,
, , ,
.
,
,
, .
, ,
:
?
, , , , .
, , .
, ,
.
, ,
.
,
, .
, , , , , .
, , - . ,
. / -
161
.
, . , ,
, , ,
, .
( ), ,
,
. ,
. , , , , , . .
, , , .
, , , .
. , ,
,
, .
, ;
, , . ,
, , , ,
,
, .
, ,
(Mager, 1975)
: ... , , .
.
, , ,
. , ,
. . , .
.
, . .
.
. , , ,
. .
, , .
163
.
,
. , ,
. ,
.
.
, .
.
,
. , , ,
, , . .
. . ( ,
, . .). ,
.
, , , ,
,
, . ,
, 5.
,
-
164
. (, , ) , ,
.
,
,
, .
,
. , , , , , , , .
. , , , .
, ,
.
,
,
,
.
,
. , -
-
, ,
.
- ,
;
.
.
,
,
. 7.1.
(Downs, Perry, 1984)
166
,
. , , . , , .
, . (Downs, Perry,
1982, 1984) ,
. , ,
.
, , , -, , , . . 7.1,
, .
, ,
, .
, . , , (Mumford, 1986),
.
.
.
.
, , .
.
.
(Downs, Perry, 1985)
, . -
,
, ,
, ,
, ,
,
, ,
,
,
,
,
,
167
, ,
, ,
,
,
, ,
, ,
, ,
,
. 7.2.
(Stuart, Holmes, 1982)
,
, .
, ,
, (Stuart, Holmes, 1982) . , ,
/
. :
168
, ,
,
/ .
.
,
. (. . 7.2).
, , ,
.
,
,
. .
. .
,
. , , . , ,
. , . 7.3,
.
,
.
.
, .
, .
: , ,
, , , .
: , , ,
, .
/
[
. 7.3.
, , .
,
, .
,
,
.
,
. ,
.
,
(Mawhinney, 1979).
(McCormick, Ilgen, 1985)
.
1. .
,
.
2. .
,
.
170
3. .
, ;
.
.
; ,
, . , , . .,
.
; ,
.
, .
, -
. .
, , .
.
,
,
.
, , , . (Gange, 1977),
, ,
, , . ,
, , .
171
,
, .
,
, , , /
1. , . . .
2. .
3.
, .
4. ;
, ,
.
(Locke, Latham, 1984)
/
1. , , ,
.
2. , ,
.
3. , , .
4.
.
, (Wexley, Nemeroff, 1975; Nemeroff, Cosentino, 1979)
.
, ,
.
, , ,
.
-
172
()
. 7.4. ,
.
,
. , , . . 7.4
, .
,
.
.
, , ,
,
. , .
.
,
-
173
. , , , , .
, , .
, , . .
. , , , , .
, , , .,
. , ,
, .
, , . , (Folkard, 1987).
.
: ?
?. , . (Bass, Vaughan, 1966),
, -
174
,
, , . .
, . , ,
.
,
. , , , , , . -
, , . ,
.
.
, , . .
,
,
.
.
, ,
,
.
. , , . ,
, .
.
, . (Boot, Boxer, 1980), ,
; ,
(Boud, Keogh, Walker, 1985), , .
,
. , ,
175
, . , ,
, .
, , . ,
, , .
, , . .
, , . , ,
. , ,
.
, . , , , . 7.5.
,
, , , , . ,
, .
,
, , .
176
7
100 %
75%
50%
25%
10
20
30
40
177
,
. : , ,
.
, (Folkard,
1987) ,
. ,
,
,
. -,
. ,
?
.
,
.
, .
,
,
/.
.
, , ,
,
. ,
, , , ,
, . , ,
.
.
,
178
, , ,
. , , , , ,
.
,
, .
,
.
, .
. , .
.
, ,
. ,
,
,
? ,
. (Baldwin, Ford, 1988)
, , , ,
(. ), ,
(
). (Goldstein, 1986) . ,
(Naylor, 1962) (Blum, Naylor, 1968),
:
, ;
179
.
, , . , . ,
,
.
,
.
. ,
,
, . .
.
.
,
,
. - .
.
. ,
. ,
(Gagne, 1977).
. .
.
, . ., , , . , .
180
, ,
.
,
, , , .
,
: .
, .
, .
.
. , ,
.
, , .
,
,
. ,
,
,
.
. .
.
.
.
, - .
181
. :
... (Gagne, 1977).
.
, .
, , , , .
.
, .
,
. ,
. (Stammers, Patrick, 1975)
.
. , ,
.
. , , , .
. , .
.
, .
,
.
182
183
: ... , , , , ,
,
. ,
.
,
. ,
,
.
, , . ,
, ,
, ... , , . ..
.
. ,
,
.
.
, .
,
, .
, (Goldstein, 1986)
. , ,
, ,
.
. , ,
, . ,
184
, , . ,
,
, ,
.
, ,
, . . , ,
, Ginks, 1979),
.
,
, , , .
, :
,
,
,
. , ,
.
, - . ,
(, !).
, ,
;
, ,
,
.
185
. ,
.
. ,
, .
, , ,
. ,
. ,
, , , .
.
.
. ,
. ,
, -,
/ .
, .
(Bass, Vaughan, 1966)
.
,
.
.
, ,
.
. , ,
.
, ,
186
. (Decker,
1982) ,
, , (coaching situations).
, ,
; , , .
.
? ( )
( )? , . :
, ,
, .
, , . .,
,
. ,
. , , ,
.
, , .
, ,
;
.
(Baldwin, Ford, 1988),
(Holding, 1965), , ,
187
,
, .
. , , ,
. ,
. ,
.
, , , , .
.
, , , , , ,
, .
, , . , . ,
. , ; ,
. ,
,
,
, , ,
.
.
, ,
188
.
. , , , ,
.
.
, (
).
. (
. .)
, , ,
.
,
.
(Bass, Vaughan, 1966)
, .
7.6 .
, , , ,
. .
, .
.
, , , .
.
189
. 7.6.
. 7.7.
,
, , ,
, ,
-
, .
190
. 7.8.
, . 7.7, , , , .
,
,
.
.
. 7.8.
, , ; ,
.
.
1. ,
,
.
, . .
,
.
2.
. ,
191
, , .
3. (, . .)
.
4. , ,
.
(Kenny, Reid, 1986), (Fleishman, Hempel, 1955), ,
. ,
,
. ; , , ,
.
,
, .
. , , .
1 2: .
3: - .
4:
.
, .
, , ,
.
,
, .
, . , -
192
, .
?
?
?
, .
, .
. , , . ,
, . ,
. ,
. , .
- , ; , , . ( ,
, .)
.
, .
.
,
,
, .
193
: :
, . .
, . .
: P:
, . ., . .
. 7.9.
,
, .
.
.
,
.
,
,
,
,
.
,
.
.
,
, , ,
, . .,
, . .
.
, . .
.
194
, ,
,
(. 7.9).
, , ,
.
(/) (/
) ,
, .
, , ,
. , ,
.
; - , , , .
,
. , , , ,
.
, ,
.
, ,
, ? , . , , , , . ,
, .
,
. ,
195
. ,
. (Boldwin, Ford, 1988) , - ,
, . , : , . . (, , . .) , , , ,
. , .
,
, . ,
,
.
,
, ,
(Bass, Vaughan, 1966).
, - , .
,
,
. ,
.
, ; , .
,
.
196
.
/.
.
.
, .
, .
,
.., (Annett, Sparrow, 1985).
,
, .
, . ,
, , , .
.
, ;
,
, .
(Boldwin, Ford, 1988) , ( . booster , ). , ,
,
.
197
.
. . ,
, 6.
.
.
.
().
. .
. .
(
)
.
.
, .
/.
.
.
.
, .
.
.
.
.
, .
198
199
,
. ,
,
.
, . , , ,
.
. ,
;
.
(Newsham, 1969) , , . 7.10.
,
. , , , , . -,
. , ; , , . ,
.
, , .
. ,
,
, , ,
,
. , .
200
.
, .
.
,
(, +b, a+b+ . ).
(
)
.
(
,
).
,
, .
, . .
,
.
201
.
.
"
.
.
,
.
.
,
.
,
.
,
.
( . .),
202
, , . . ,
, , .
;
( ,
+, ++ . .).
,
,
... , (Stammers, Patrick, 1975).
.
/ . ,
.
- , ,
,
.
,
.
, ,
. ,
, . ,
, , : ; ; , . , , , ,
, .
203
. . ,
.
, , , . ,
, ,
.
(1974, 1984). (Honey, Mumford,
1986)
.
.
--,
. , . , .
,
.
. , ,
. , .
, , ,
; . , ; . , , .
204
, . .
.
.
,
( ,
).
,
.
, .
:
, ,
, - ;
-- (,
)
;
,
;
;
.
, , , ;
,
;
, ;
;
;
,
.
205
:
/ ;
, , . .;
, ,
, ,
;
;
, . .
, .
:
,
;
- ,
;
,
;
;
.
:
, ;
, , , , ;
;
206
,
;
.
:
,
;
;
, ;
,
;
, .
:
;
;
, , ;
,
;
,
, ,
.
:
;
, ;
207
. 7.11. ( Kolb)
;
;
, , , , .
,
.
, . ,
(), (), -
208
() (), (. 7.11).
, , .
()
.
()
.
()
.
() .
, , . ,
.
. , . , /, /, // . . ,
. .
;
.
.
.
.
209
.
. ,
,
.
, .
, , , , , /.
, , . (Caple, Martin, 1994) ,
.
? ,
. .
(Kolb, 1984) .
,
... ,
"- ".
.
, , , ?
?
, / ?
, (,
, . .), ,
,
?
210
; . , ,
, ?
? , ,
( ), , ,
.
, , .
(Honey, 1984)
, ,
:
1. .
2. .
3. .
4. .
, .
, , ,
, , ;
, -, , - .
, ,
--, , .
,
. 7.12.
, , . ,
211
. 7.12. ,
(Chalmers, 1982), , , - . , ,
, .
: . ,
, .
, ,
,
.
, .
, , -
? ,
212
?
, , ,
?
, , ,
, . , , ,
, , .
, : ?
, ,
? , , , ,
. , ,
- , . ,
, (, , . .), . , . . 7.13
.
- . , /
- , , , ,
.
( )
; ,
.
?
213
/
. 7.13.
,
.
,
,
.
, .
, .
, .
.
, ,
,
, ?
in extrimis1 . ,
,
.
1
(.).
214
:
?
...
(Dixon, 1982)?
? , . , .
, .
?
- ,
? ?
(Talbot, 1985), ...
, , ,
, ,
.
,
? ? ?
, , ,
, - (, ) . :
.
, .
, , ,
.
215
,
.
.
. , ,
, , .
, ,
,
.
, , , .
, .
,
.
,
. -
. , , , (Kenny, Reid, 1986),
. , :
, , , / , , .
216
, . , , , ,
. (Boldwin, Ford,
1988) , ;
,
. , , , ,
, .
:
, ,
,
. . , ,
, . ,
. .
, , .
. 8.1.
, ,
, .
218
. 8.1.
,
, . ,
, . ,
, , , , . -,
, . -, , , ,
. , , , .
, , -
: , ,
219
, . ,
, - -, , .
. .
,
- .
, .
, , , , ,
, ,
.
, . ,
, , ,
.
, .
,
.
, ,
, . ,
, . .
. , , , , , , , ,
220
, , , , , . .
,
, , . , ,
, - . ,
, ,
, . .
, .
, . ,
,
. , , , , .
; , , .
, . -
, . , ,
: , ,
221
.
,
.
,
, .
7 .
,
,
.
; ,
, .
, ,
, ,
, .
, ;
, . , .
, , ,
. ,
,
.
, .
, ,
222
. , , .
, . , - ,
.
,
.
- . ,
, , . , . - .
, , , .
. ,
. .
, ,
, .
,
.
- , ,
. , - , , -
: , ,
223
. , , ,
, , ,
. . , , , , -
.
- ,
. -
,
, , , 1
. . , , ,
, .
-
, - ,
. . ,
.
, .
, , . , , , ,
- . ,
.
1
. facilitate , , . . .
224
, , , , .
, ,
.
. , , , , , . .
, , .
.
.
, .
.
.
.
.
. , , , .
() ; , .
.
,
.
: , ,
225
.
.
.
, .
.
. ,
. , .
, .
.
, .
.
.
.
.
.
,
.
/ .
, . , ,
226
, .
.
In-Basket1
, ,
. . .
, , , ,
. . , , ,
.
, , . ,
, ,
, . . , .
Case study2 ,
, . .
, .
,
.
. , , ,
,
, . .
.
,
.
1
2
. . .
. . .
: , ,
227
.
.
.
.
,
.
In-Basket Case study .
, .
,
.
. ,
.
, . , , , .
. .
.
.
.
.
, .
228
.
, , .
,
, .
.
. , , , , , . .
, .
.
.
.
.
, .
, ,
, .
,
.
. ,
, , - , . .
.
: , ,
229
.
.
,
.
.
, ,
.
.
.
, , .
. , ,
.
, . , ,
,
. , , ,
, .
.
230
.
,
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
,
.
.
: , ,
231
. , ,
. ,
/.
.
.
.
, .
.
.
.
, .
.
, .
.
, , .
, , , ,
. -
232
, , .
,
;
.
,
, , , , ,
, .
.
.
, ,
, . , , , , ,
, .
;
. , , ,
,
, . , ,
; , ,
.
, . ,
Case study, , .
, ;
: , ,
233
. , . ,
. ,
, . , , ,
.
. ,
.
, , . ,
. , , , ,
, ,
, .
.
- , .
. , , , .
,
.
.
. ,
, .
,
. ,
, .
234
, , , . , , .
, .
. , , , ,
, . , ,
7, , ,
. .
, .
, .
. 8.2 . , . -, , , ,
, . ,
,
, , , , .
, (3) () .
,
. ,
, .
: , ,
235
,
. 14 15 , 8 45
.
,
, . ,
, .
6 ,
, , 12 .
, . , , ,
. . ,
, .
,
, . , , . , .
, , , , . , , .
,
. ,
.
,
.
, ,
236
, . ., . - . , .
. ,
, .
, , .
,
. , ,
. ,
, , .
, , .
. ,
. , , .
, , . , , , , ()1.
. 8.3.
,
, . ,
.
1
1.
- / -
/ (- )
( )
()
30
20
- -
(20 )
0
45
14
+
20
. 8.2.
2.
- / -
/ ()
( )
()
15
30
20
(20 )
( )
()
15
10
(10 )
45
- -
+
-
21
28
. 8.2.
- / / ()
50
40
- -
- -
- .
. 8.2.
- /
/ ()
3. - 3
.
( ).
()
20
15
(15 )
(6 X
30 )
3
. .
( ).
().
(
/)
30
45
20
(20 )
(30 )
- 3
- -
+
-
.
.
.
. 8.2.
,
9
4.
- / -
/ ()
10-
. .
20
30
45
(
)
(6 X
10 )
60
- -
-
.
. 8.2.
- / -
/ ()
- - -
60
30
45
(6 X
15 ) 1 30
. 8.2.
- / -
/ ()
10
10
15
- - -
-
9
14
15
8
45
+ 1 25
12 (2
)
. 8.2.
244
3. ,
.
4.
, ,
.
.
,
,
.
1. ,
.
. 8.3. -.
. , ,
,
, . ,
, ,
,
.
, , , .
, ,
.
, ,
.
,
,
.
,
, . . :
246
, ? , , , .
,
, ,
, .
.
, (Hamblin, 1974) (Kirkpatrick, 1967), .
; .
: , , .
:
.
: .
,
, , , .
, , ,
, , ,
.
:
247
, ;
, , ;
, ;
.
,
. , .
, , , .
,
.
, ,
, , .
, ,
, . ,
, , , - .
,
, .
.
,
, ,
. , , .
, ,
, . ,
248
, . ,
, .
, ,
.
,
.
,
. ,
,
; , , , - ,
.
, ,
, . ; , , .
,
. , .
, , , , , .
, .
,
- .
249
,
,
, .
. ,
.
.
, .
, , , ,
, , ,
, , . .
;
, , , , , , , ,
.
. 3.
, , .
. , ,
, , . , ,
; , ,
,
. ,
250
,
. ,
,
.
, , ,
, ,
,
, ,
, . .
, , , . ., ,
.
.
, , .
.
.
, ,
.
,
.
251
.
. , ,
,
( ).
.
. (
)
, , . .
. , ,
( ) . .
. ,
.
. ,
,
. . , . ,
.
. , , .
. , , ,
, , . .
. , , .
, , ,
. 4
, .
252
. , , , . , ,
, , .
,
.
.
, ,
.
.
, , . ,
, , , , , . . , . :
"".
.
...
,
.
. :
,
.
, . ,
253
- (checklist), ,
.
,
. , ,
.
,
,
,
,
.
. , . , , .
.
. .
- , , , . :
.
.
.
.
.
.
.
.
254
.
.
.
.
.
:
;
;
, ;
;
.
.
.
. , ,
. :
.
, , : , 50 /.
. ,
, , .
/. . ( ), , . :
255
:
_____________
,
:
( / ).
, . ,
.
. , , . /
,
.
.
. , . :
. .
. , .
.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
, ,
.
, ,
. ,
, -
256
. .
, , , , . .
,
.
, , .
, ,
( ), ( ),
. .
, ,
( 6), ,
. .
,
. , , , ,
, , .
.
. , , , , , . . , , :
257
,
.
.
.
,
,
.
.
,
In-Basket, .
. , . ,
, .
-. -
, .
, ,
,
,
.
, ,
, ; ,
, .
,
,
-, . 9.1.
,
.
, - ,
, . ,
,
,
258
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
.
20
,
3
( )
, -
,
,
, +,
+
+
+
+
+
. 9.1.
, .
. , -
259
,
.
.
,
,
1 2 3 4 5 6
.
.
,
. :
,
.
, ; , , ,
,
. ,
, . , :
-
, ,
260
, -
. , , , .
. , ,
, .
, , . ,
, .
. , , . ,
, , , ,
.
, , , ,
. ., ,
,
, . ,
, ,
. ,
.
, -, , . , ,
. ,
. . ,
261
,
,
,
.
:
----------
-----------
, , .
. , , ,
, , , , , . , , :
?
,
?
?
,
?
?
,
, , ?
?
262
. ,
,
.
? ,
. . , ,
,
,
, .
, ,
.
?
,
, . ,
,
.
.
, ,
, . . ,
(Campbell, 1987),
, ,
,
, . ,
,
. ,
,
, .
?
. ,
,
263
. , ,
. , , ,
.
,
.
,
. .
, 2.
? , , , (
; ,
, 1).
. ,
, .
, .
, . . ,
, .
. , , . (Bramley, 1986),
, :
;
;
264
.
. , .
, ,
, ,
. ,
. ,
. , .
?
?
?
. , ,
, . .
. , :
;
.
. ,
.
, .
,
. , .
,
, .
265
.
,
,
.
. ,
, ,
. , -
,
,
.
(Latham, Wexley, 1981).
,
.
.
, . ,
, .
. .
,
. ,
.
.
. ,
. ,
, ,
.
. , -
266
, ,
: , , , .
.
, . (Bramley, Newby, 1984) ,
.
. . .
. . . , ,
,
.
. , ,
.
. , : , .,
.
. , .
.
.
.
.
. ,
, . ,
, , ,
,
, , . ,
, ,
267
, , .
, , , . ,
, .
, , , , .
- . ,
, . . ,
,
. .
1.
... ...
()
... ...
,
,
. ,
,
, ,
-
,
.
,
.
268
2.
...
()
... ()
3.
... ...
()
... ...
( )
...
( )
,
,
.
,
.
,
, ,
,
.
,
, ,
, .
, .
,
- , , , .
.
.
,
, .
269
.
,
.
, ,
.
, 5.
(Kenny, Reid, 1986).
.
. : ?
.
- .
,
. (Bramley, 1986),
(Cameron, 1980) (Newby, 1985), .
. , :
, ,
, , , , ,
,
. .
.
, , , , . .
. , ,
,
270
, ,
, ,
. .
.
.
,
,
, , ,
, ,
,
, ,
.
, , , ,
; , , ,
.
;
,
.
.
. ,
,
,
.
, ,
.
,
.
, , ,
.
:
,
.
: ,
, ,
, .
271
(Newby)
: ,
, ,
, , ,
, . .
, .
. , ,
, ,
.
, . ,
, . , , , ,
. , , , , , .
, . , ,
, ,
(Kenny, Reid, 1986).
, , , ,
272
, , .
, ,
, .
, , ,
.
,
,
.
, ;
, , .
>
10
,
. , (Adamson, Caple, 1996), (Applegarth,
1991), (Bramley, Hullah, 1987),
(Murphy, Swanson, 1988),
.
, ,
, (,
. 10.1.
274
10
, ,
,
, ,
,
,
, . .
(
)
,
.
?
,
. ,
, (, ,
, . .).
, ,
( ,
, , )
. ,
. 10.2.
,
/
()
. .
.
, ,
Case study, /
. .
()
275
,
,
. /
( 2-3
). (/
)
.
,
.
(/ )
, , /
, ,
,
(,
).
. (/
)
,
,
,
. 10.2.
276
10
) . . 10.1
.
/. , ,
.
,
. ,
.
, ,
, , .
, , ,
.
, , .
, ,
. ,
, , . . 10.2 ,
.
, , , ,
, .
(. 10.3),
; .
1. .
, ,
,
277
. 10.3.
. ,
.
,
,
. . , ,
,
. ,
(, ).
; ,
,
. ,
.
. ,
.
278
10
, , , , ,
.
, . ,
,
,
, . . , , .
1.
? ,
, ?
? ,
, ?
?
/ - ?
/ ? ,
? /
?
- ?
- /
?
279
2. .
.
, . ,
, ,
, .
,
.
.
, , ,
.
. ,
, ,
; ,
,
.
,
, ,
.
, ,
,
. .
2:
?
?
280
10
?
( ) ? Ka
?
? ?
, ,
? , ,
? ?
? , ?
( , , .)?
3. . .
, , .
, , , ( )
.
, , , . ,
.
, . -
281
.
, , , . ., ,
. , ,
,
.
, , , ,
.
,
, , ,
. . . , , , , , . , .
, .
, , , .
, .
, . ,
, .
,
.
, -.
282
10
, , -
, .
-,
.
. 5 , . , - ,
,
. -
, . ,
, . ,
, ,
. .
,
, , , , . -,
, , .
, , . ; ,
, ,
.
/ . ,
.
283
3. .
? , ?
/ ,
?
- ?
, ?
(,
. .)
,
?
( ) :
;
?
284
10
( ,
, .)?
( ,
In-Basket, .)?
?
,
(,
)?
( , .)?
?
?
? ?
?
/ ?
/
- ? , ?
?
4. / . / . , .
, /
. , .
,
. . -
285
, , . .
, , .
, , . , , , .
-, , .
,
, , ,
. , . ,
. ,
.
4. /
?
?
, ,
. .?
, ?
286
10
?
, , ?
( ,
, )?
:
?
, , . .?
?
5. . ,
.
, , .
,
. , , , , , .
. , .
287
,
.
,
. ,
- .
,
.
. , , .
5:
? ,
?
/
?
? , ?
/ ? , ?
6. .
,
.
,
.
288
10
,
. ,
- .
, ,
, ,
. ,
.
7. .
,
.
, , ,
, . .
/ , ,
,
, . , , .
, , ?
? ?
289
? ,
?
, ?
? , ?
.
, , , .
,
. 1,
, . ,
,
, . , .
?
?
290
10
? ,
,
?
?
?
? ,
?
-
,
.
, - ,
, ,
, .
, , ,
.
. ,
.
.
, .
, ,
.
291
, . .
? ? ,
.
...? ? . ...
/
, . , ...
. ... ...
, , , . ? ?
, .
, , , , /
. .
,
. ( )
, , , .
, .
,
,
.
. -/ ,
292
10
. ,
- ,
. ,
.
11
XX ,
. 1990- . , , ,
, , , .
, , , ,
.
- (McCrimmon, 1994):
, , :
, .
, , "". "" -
294
11
:
, , . ,
.
, , -. ,
,
.
, , ,
, ,
.
. ,
, .
, , .
, ,
,
.
?
.
, , . , , ,
, -
295
. ,
, ,
.
,
(, ).
. ,
( ) , . , , . , ,
, . , , .
, . ,
.
,
, . , . ,
, , , .
, ,
.
, ,
, -
, ,
.
,
. , . , - ,
, , ,
, -
296
11
, ,
.
.
, , , .
,
. , . ,
, ,
.
. ,
.
, .
, , .
,
, ,
. .
. , , , ,
, , . ,
.
, ,
. , , ,
, , . , , ,
.
297
,
, . ,
,
. , , . ,
, , , , . .
:
,
, .
, .
, , ,
. ,
. ,
, .
, , . , , , , ,
, ,
. ,
, ,
. ,
, ,
298
11
,
. , , ,
.
,
, , ,
. , .
-, , , , .
,
. , , , . .
, .
: - ,
, , ,
.
,
. -. , ,
, -
.
, ,
, . , , ,
299
.
, .
,
, .
.
, ,
, .
, , . ,
,
, . ,
, .
,
.
-. , , ,
, .
,
, , , .
, .
; .
,
, , .
.
,
, , .
300
11
/ , .
, - .
.
/
.
.
, ,
.
, .
.
, ,
. , , . , , , .
.
, .
.
.
.
.
.
.
. - ( 8) ,
. , , . . 11.1.
, ,
, -
301
(
).
.
.
Case-study
. ,
.
.
Case-study
.
. .
.
.
/ .
.
.
.
./
.
.
.
. /.
,
.
,
.
BOOST
/BOOST Broadened
.
.
./.
.
- ./
.
.
In
Basket. .
15-20 .
/.
-.
.
,
. /.
./ .
/
.
In,
Basket (
).
. 11.1. -
302
11
.
,
,
, . ,
,
,
, .
:
, , ,
;
, ;
, ;
,
.
. ,
. , .
, , , , ,
.
. ,
, .
, - ,
, , . .
.
303
, , .
, . ,
, . , .
,
, . ,
, -
, .
, . ,
, , .
(Megginson, Boydell, 1979); , , ,
, , , , .
, , ,
, (coaching)
.
, , .
, ,
.
, ,
,
, .
304
11
(coaching)
. 11.2.
, . , , , ,
, .
.
, . ,
, , . . 11.2 .
, ,
. ,
,
, , .
,
. ,
305
, ;
.
, , .
,
.
,
. (Rogers, 1969)
, .
.
.
,
, . .
, .
, ,
.
(Clarke, 1986), , . ,
, :
, , ;
( ),
;
, , ;
,
. . ;
;
(,
).
306
11
,
.
, ,
.
,
. ,
, , , . ,
, , . ,
, .
(), . . ,
. ,
. (Bhugra, 1986)
.
. , ,
. , , - , . , , ,
. , , ,
, . .
, .
. -
307
, .
, ,
,
. (Murray, 1987) ,
, . ,
, .
, , . ,
,
, , .
. ,
, . ,
. ,
, .
, , .
,
.
(Garrett,
1987). , ,
308
11
. :
;
;
,
;
,
.
,
. (Bennett, 1988),
. . 11.3
.
; -
,
. ., .
. , , .
, ,
, , .
.
,
.
,
, .
.
.
,
-,
,
.
309
;
,
;
;
.
,
,
. ,
,
. ,
,
.
310
11
.
,
-. ,
(Rogers, Woodford, 1999), 2500
, - , ,
. ,
-
.
(Broad, Newstrom,
1992), . , ,
, 80 % ,
, ,
, ,
, . , .
,
, . ,
. ,
.
,
, , - . , , , -
311
.
.
,
,
.
, , ,
.
,
. ,
.
;
, , ,
, ,
312
11
, ,
.
,
, ,
.
,
, ,
/.
,
, - .
.,
,
.
,
313
, .
,
, , . . 11.4 -, .
. ,
-
, . ,
. , , ,
, . . .
. -
,
. , ,
.
. - , , ,
. , , , , .
.
.
.
.
. ,
, , ,
314
11
.
. , .
. ,
. , .
.
. - , , .
. ,
. , , - ,
.
. ,
, - .
.
,
. . , , , , (,
, ).
(Holdaway, Saunders, 1992),
, , . :
315
-;
, , ;
,
;
;
, .
, - ,
(Phillips, Shaw, 1989), .
,
. , , , ,
,
, .
, ,
, ,
. , , .
, , .
, .
, -
.
316
11
. 11.4. -
317
,
,
.
, -
.
, ,
, .
, ,
.
. , ,
-
.
.
, . .
.
,
-
, . ,
.
, . . , ,
,
.
, ,
318
11
, ,
. ,
,
, , , .
, , ,
.
, . 9, ,
. ;
, , , , . ,
.
.
. (Stuart, Long, 1985)
. .
. , .
/ , ,
, :
319
;
;
, . .
, .
;
, ;
;
, ;
, , ;
,
,
.
,
,
, , . .
.
.
. ,
.
. .
,
,
.
.
320
11
; . , , . , , ,
. ,
.
. .
, ,
. , .
, ,
, -
.
, , . . ,
,
, .
. , , -,
( , ).
, , . , , , , .
. ,
/. , , ,
/.
,
.
.
(
) , ,
.
.
...
323
. - , .
.
.
.
, .
/.
.
. 2-3 .
.
.
,
.
, , ,
.
-
, .
. ,
, , .
,
324
. .
. /
, . ,
, . . () ,
, .
.
, .
.
-
, .
.
.
.
.
.
.
.
.
,
.
.
/, .
...
325
. , ( ) , , , .
. / .
,
. , ,
,
.
.
.
(,
). .
.
.
.
.
.
.
, ,
.
.
.
326
,
.
.
.
.
.
.
.
. , , .
. ,
,
, , ,
. . .
. , , - . - -
, .
.
. .
,
.
...
327
.
,
.
.
.
.
, ,
.
.
, .
.
. .
. ,
, .
.
.
. -
. ,
.
328
.
.
.
( ).
.
.
.
:
.
.
. , .
. ,
.
. - .
.
.
.
...
329
.
.
. .
. , ,
. .
.
, , .
, , .
.
-
.
.
, .
.
-
.
, .
,
.
.
.
330
.
.
. , ,
, , ,
, ,
, . .
. , ; ,
, ;
.
. ,
, , .
. - , , .
.
.
, , ,
.
.
.
.
.
.
...
331
/
. , , .
, , ,
. .
. , ,
, ,
.
. , ,
, , - .
.
.
- ,
.
.
,
.
.
.
.
.
, .
, .
.
,
, . ,
, .
, ,
.
.
.
, ,
.
, , .
333
:
( )
. .
,
, , ,
, . .
,
. ( ).
,
.
. .
. ,
(, , , .). , , , .
,
.
. , .
, ,
. , ,
, ,
.
334
,
.
.
.
-
, .
,
.
, ,
. , , .
.
,
, ,
.
,
.
, , :
;
;
;
;
, : , , , , . .
14 20___.
, , .
, , .
, .
336
14-18 20_.
, /. ,
.
.
.
,
. , .
,
/. ,
.
. , , . , ,
.
, .
, - , .
337
15 20___.
()/0
.
()
, , , , , , . ,
.
, . ,
.
16 20__.
()/0
, .
- , .
.
()
, , . , , .
338
17 20_ .
()/
.
()
(16),
8-9 . . ,
. , -
.
27 20___.
()/
, .
()
, .
, . ; , ,
()
(4)
European Operations Division
5-17 20__.
340
.
.
3. Marketing
Unit, ,
.
4. ( ),
.
.
5.
.
45 20 ;
.
,
.
,
.
6.
,
,
Case study In-Basket (In-Tray) -
()
( aec).
7. .
, .
8. .
(. ).
9.
. 10 , .
10.
. ,
,
.
11.
, -;
, .
12.
.
. ,
.
341
342
13. : .
14.
30
.
15. ,
.
16. ,
, . ,
.
17. ,
, .
18. , ,
.
.
19. .
20. ,
.
21. , Marketing Unit.
-
()
, -.
343
(-)
________________
____________
__________________
() __________________________
(-)
345
. , , (1 ) (6 )
. , 1-6
/
, , .
,
,
(
) ,
,
(
) ,
,
.
.
.
, ,
.
346
,
, ,
,
,
(, , ), ,
. ,
(-)
347
, .
, .
/ ,
,
,
(, ,
) ,
/
,
,
,
.
,
,
, .
348
5
()
,
,
(,
)
,
.
,
,
.
.
.
/
,
. ;
()
,
-
.
()
(-)
349
()
,
.
,
,
.
. ,
,
,
: ,
, .
: ,
, ,
.
.
,
.
, ,
350
5
()
(, , .
.),
,
. , ,
, .
,
,
,
.
.
.
,
. ,
(-)
351
!
!
.
,
:
, .
, . ,
. , . 176, . 207 240, ./ (095) 777-5467. E-mail: sales@piter.msk.ru
, . -
, . ,
. , . 67, . (812) 327-93-37, 294-54-65.
E-mail: sales@piter.com
, .
, . (0572) 1496-09, : (0572) 28-20-04,28-20-05. :
61093, . , / 9130. E-mail:
piter@tender.kharkov.ua
, .
, ./: (044) 490-35-68, 490-35-69.
: 04116, . -116, / 2. :
04073, . , . , . 6, . 1. Email: office@piter-press.kiev.ua
, .
, ./
(37517) 239-36-56. : 220100, . , .
, 75. ,
. E-mail: piterbel@tut.by
.
, , . , . 70 ( ), .
, . , . 88, ./ (3472) 5039-00. E-mail: asiaufa@ufanet.ru
, ,
./ (4232) 23-82-12. : 690091,
, . , . 43. E-mail:
bookbase@mail.primorye.ru
, , . (3466) 23-27-14,
23-59-50. : 628606, , .
, .12. E-mail: book@nvartovsk.wsnet.ru
, , . (4212) 32-85-51,
32-82-50. : 680000, , .
, . 37. E-mail: postmaster@worldbooks.knt.ru
, , . (8182) 65-41 -34, 65-41
-34. : 163061, . , . 3. E-mail:
book@atnet.ru
, , ./ (0112) 21 -56-28,
21-62-07. : 236040, ,
. , . 6. & . Email: nshibkova@vester.ru; www.vester.ru
--, , . , ,
73, ./ (8632) 32-18-20. E-mail:
ostrom@don.sitek.net
, , . , 424,
./ (87934) 6-93-09.E-mail: rossy@kmw.ru
, , . (3952)59-13-70,
51 -30-70. : 664031,
, 14, . , . 23,
./ (3432) 53-24-90. E-mail: gvardia@mail.ur.ru
, -, . , . 5, .
(3432) 42-07-75, 42-56-00. E-mail: valeo@etel.ru
, ,
/,
, , .
, Cashton-Hodges Consultancy Ltd,
.
,
. , , , ,
. , ,
.
, .
, , .