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September 2007 / BBA / 4 Semester

Zusammenfassung strategisches Management

Horizonte der Unternehmensfhrung



Produkt / Markt Matrix nach Ansoff

Gegenwrtige Produkte Neue Produkte
Gegenwrtige
Mrkte
Marktdurchdringung
Ausschpfung des Marktes (Umsatz steigern) mit
Dem Ziel, bei Kunden erhhte Kaufraten zu errei-
Chen, Kunden der Konkurrenz abzuwerben
Und / oder Neukunden zu gewinnen. Anstze:
Intensivierung der Marktbearbeitung
Relaunches
Imitationen (Me too Produkte)
Kosten- und Preissenkungen
Unbundling (Elemente separat anbieten)
Segmentierung
Am anspruchlosesten
Produktentwicklung
Verbesserung des bisherigen Leistungsangebotes
Fr gegenwrtige Mrkte. Anstze:
Entwicklung neuer bzw. besserer
Produkteigenschaften fr bestehende
Produkte
Entwicklung von Varianten eines
Produktes
Entwicklung von neuen Produkten
Zustzliche Leistungen (z.B. Beratung,
Service, Systemlsungen
Schwierig
Neue Mrkte Marktenwicklung
Suche nach neuen Mrkten, die man mit den
Gegenwrtigen Leistungsangeboten bedienen kann.
Anstze:
Geographische Ausweitung
Erschliessung neuer Abnehmergruppen bzw.
Kuferschichten
Neue Vertriebskanle
Neue Verwendungszwecke
Anspruchsvoller
Diversifikation
Bearbeitung eines neuen Marktes ausserhalb des
gegenwrtigen Ttigkeitsfeldes. Anstze:
Horizontal (Synergien mit bisherigen
Ttigkeiten)
Lateral (Aufnahme vllig neuer
Geschftsttigkeiten
Vertikale Integration (in vor- oder
nachgelagerte Wertschpfungsstufen)
Am schwierigsten



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Effekte von Erfahrungskurven





http://images.google.ch/imgres?imgurl=http://www.rainerbusch.de/images/mo-preis-pentrationspolitik-
erfahrungskurve.jpg&imgrefurl=http://www.rainerbusch.de/mo_18_1_preis.htm&h=375&w=500&sz=40&hl=de&start=7&um=1&t
bnid=DDKtSrOQ0K7BRM:&tbnh=98&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3DErfahrungskurve%26svnum%3D10%26um%3D1%26
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Boston Consulting Group



Fragezeichen Offensivstrategie
Grosse Investitionen in das Geschftsfeld (Patente, Lizenzen kaufen) oder
Defensivstrategie
Liquidieren, wenn keine Erfolgsaussichten oder Geldmittel vorhanden sind
Sterne Investitionsstrategie
Position halten oder ausbauen, Wettbewerbsvorteile verstrken
Cash Khe Abschpfungsstrategie
Position halten / festigen, nur notwendige Investitionen (Ausschpfung des
Kostensenkungspotentials) ttigen
Arme Hunde Desinvestitionsstrategie
Abschpfen, auf attraktive Nischen zurckziehen, verkaufen oder
liqudieren

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Portofolio Konzept der McKinsey


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Mc Kinsey Matrix





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5 Forces Analyse nach Porter


Modell einer Wertkette


Kernkompetenzbaum

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Aufbau einer Grundstrategie

Leitidee Vision der Geschftseinheiten ber die zuknftige Strategische Ausrichtung
(Unternehmenszweck, Unternehmenswerte, Unternehmensziele
Erkennten von attraktiven Wertschpfungsquellen, welche die Geschftseinheit zum Nutzen
seiner Anspruchsgruppen zu erschliessen gedenkt
Beschaffungs-
potentiale
Mglichkeit zur Nutzung von Vernderungen auf den
Beschaffungsmrkten und oder zur Realisierung
innovativer Beschaffungskonzepte oder Systeme
Externes Human-
potential
Mglichkeit zur Rekrutierung von bisher ungenutzten
Arbeitskrften (z.B. durch innovatives, flexibles
Personalmanagement)
Finanzpotential Mglichkeit zur gnstigen Unternehmensfinanzierung
Imagepotential Vorteil aus einem hohen Bekanntheits- und Prestigegrad
der Produkte oder Marken bzw des Unternehmens
Kooperations-
potential
Mglichkeiten zur Zusammenarbeit mit anderen
Unternehmen (z.B. mittels Joint Ventures, strategischen
Allianzen usw)
Markenpotential Aufnahmefhigkeit der nationalen oder internationalen
Absatzmrkte bzw Absatzmarktsegmente
Oekologie-
potential
Mglichkeiten zur Nutzung des gestiegenen
Umweltbewusstseins
Regulierungs-
potential
Mglichkeiten zur Einflussnahme auf die Gesetzgebung
oder die Ausschpfung von (neuen) Gesetzen.
Technologie-
potential
Mglichkeiten zum Einsatz neuer Technologien
Nutzen-
Potentiale

Grsse des
Nutzenpotentials
Frhe Phase des
Lebenszykluses
Abschirmbarkeit
gegenber der Konkurenz
Erforderlicher
Mitteleinsatz
Erzielbarer Cash Flow
Zeithorizont der
Erschliessung
Risiko der Erschliessung


Uebernahme und
Rekrutierungspotential
Mglichkeiten zur Aquisition und Restrukturierung
anderer Unternehmen
Strategische Erfolgspotentiale Fhigkeiten und Resourcen die es einem Unternehmen erlauben, lngerfristig und
berdurchschnittlich erfolgreich zu sein. Fr SEP braucht es alle 3 Punkte
Strategische Prozesse und
Systeme
Strategisch relevante Prozesse und Systeme, die fr den Aufbau der Strategischen
Erfolgsposition unabdingbar sind.
Leistungs- / Marktprioritten Nach Prioritten geordnete Leistungsprogramme/ Zielmrkte der Geschftseinheiten (z.B.
Aufbauen., Halten, Abbauen)
Funktionale Grundstze Aus der Grundstrategie ergebende Konsequenzen fr die Ausgestaltung der funktionalen
Strategien (Marketing, Forschung und Entwicklung, usw)
Zeitbezogenes Vorgehen /
Massnahmen
Festlegung zeitbezogener Aspekte (Timing) der sich aus der Strategie ergebenden
Hauptaktivitten


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Prozess der Strategieentwicklung


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Unternehmensanalyse



Ressourceneinsatz Profil nach Pmpin



Ttigkeitsanalyse nach Pmpin






























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Abgrenzung der Strategischen Geschftsfelder Inside-out-Methode

Die Inside-Out Methode geht von einer Gegenberstellung von Marktleistungen und Mrkten
des Unternehmens aus.



Abgrenzung der Strategischen Geschftsfelder Outside-In-Methode

Geschftsfelder sollen nach markorientierten Gesichtspunkten abgegrenzt werden. Motto
The customer ist our business, not the product

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Unterscheidung von SGF und SGE


Zusammenhang zwischen Unternehmens- und SGF Strategie

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Strategische Umfeldanalyse im berblick


Globale Umfeldanalyse auf Konzernebene

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Auszug aus einer Branchenstruktur-Analyse
Im Grunde eine tabellarische Darstellung der 5 Forces Analyse nach Porter

Brachenattraktivitt gemss den
Wettbewerbskrften
Sehr
unattraktiv
Mssig
unattraktiv
neutral Mssig
attraktiv
Sehr
attraktiv
1. Bedrohung durch neue Konkurrente
- Skalen und Mengeneffekt


- Produktedifferenzierung
- Kapitalbedarf
- Umstellung der Abnehmer
- Zugang zu Vertriebskanlen
- Schutz des Know How
- Staatliche Barrieren
Beurteilung der Bedrohung durch neue Konkurrenten: attraktive Branche, da hohe Eintrittsbarrieren fr
potentielle Wettbewerber
2. Bedrohung durch Ersatzproduke
- .
Beurteilung der Bedrohung durch Ersatzprodukte:



Gesamtbeurteilung der Branchenattraktivitt:
Grosse Branchenattraktivitt, da hohe Eintrittsbarrieren und geringe Gefahr von
Substitutionsprodukten

Strategische Gruppen in der Branche (z.B. Autobranche)


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Elemente einer Konkurrentenanalyse


Fhigkeitsanalyse auf Grund einer Wertkette


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Strategische Schlsselfragen


Strategische Chancen und Gefahrenanalyse


Gewichtung von strategischen Schlsselfragen

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Schritte der Strategiedefinition


Vision als Leitbild fr Strategiefindung


Vision und Leitstze

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Strategiekonzepte und Normstrategien

Beispiele von Strategie-
konzepten
Mgliche strategische Stossrichtung
Produkt / Markt Matrix
nach Ansoff

Marktdurchdringung
Marktentwicklung
Produktentwicklung
Diversifikation

Portofolio-Konzept nach
BCG / McKinsey

Investitionsstrategie
Wachstumsstrategie
Abschpfungsstrategie
Desinvestitionsstrategie
Offensivstrategie
Defensivstrategie
Uebergangsstrategie

Branchen-Ansatz nach
M. Porter

Kostenfhrerschaft
Differenzierung
Kostenfokus
Differenzierungsfokus
Vorwrtsintegration
Rckwrtsintegration

Kernkompetenz-Ansatz
Nach Prahala/Hamel

Kernkompetenzen


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Schritte des Aufbaus eines strategischen Managements


Zusammenhang zwischen Unternehmensstrategie und Teilstrategien


Zusammenhang zwischen Unternehmensstrategie und Marketingstrategie

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Strategie Controlling