STRATEGIA DE APROVIZIONARE A UNEI FIRME

1. Evaluarea si selectarea furnizorilor

2. Decizii privind selectarea
3. Asociatiile furnizorilor. Procesul de reducere a numarului de furnizori
1. EVALUAREA SI SELECTAREA FURNIZORILOR
Sursele de informare privind furniorii po!en!iali sun!"
repu!a!ia furniorului
performan!ele an!erioare o#!inu!e prin $ola#orarea firmei $u anumi!i furniori
$er!ifi$area $ali!a!ii produselor fa#ri$a!e de furniorii po!en!iali efe$!ua!a de
or%anismele a#ili!a!e in a$es! sens
$a!aloa%e si pu#li$a!ii de $omer!
servi$ii de informare in domeniul aproviionarii oferi!e de firme spe$ialia!e in
pres!area a$es!ui !ip de servi$iu
repreen!an!i ai furniorilor $are ofera informa!ii privind sursele de aproviionare
e&is!en!e
vii!area !ar%urilor si e&poi!iilor $are ofera posi#ili!a!ea firmei $umpara!oare sa
$ompare ma!erii prime similare oferi!e de $a!re diferi!i furniori
$omuni$area $u al!e firme $umpara!oare poa!e du$e la iden!ifi$area unor furniori noi
'ri!eriile $are po! fi folosi!e pen!ru sele$!area furniorilor"
( 'ali!a!ea oferi!a
( 'an!i!a!ea $are poa!e fi $umpara!a de la fie$are furnior
( )ivrarea la !imp
( Pre!ul
_PreTul fix ramane nemodifi$a! o anumi!a perioada de !imp si se re$omanda a fi
folosi! in $ondi!iile unei e$onomii s!a#ile*
+ PreTul renegociabil fiind avan!a,os pen!ru $umpara!or in si!ua!ia $res!erii
ofer!ei de ma!erii prime- dar poa!e avea influen!e ne%a!ive in si!ua!ia inversa*
+ PreTul indexat es!e $el mai avan!a,os a!a! pen!ru furnior- $a! si pen!ru
$umpara!or
.
Furniorii po! sa ofere anumi!e reduceri de pret /dis$oun!uri0 $are po! fi su#
urma!oarele forme"
reducere de pret pentru cantitate- $are se poa!e apli$a pen!ru in!rea%a
$an!i!a!e de ma!erii prime $are depases!e o limi!a minima s!a#ili!a de furnior
reducere de pret progresiva, $are se apli$a su$$esiv pen!ru diferi!e
niveluri ale $an!i!a!ii de ma!erii prime $umpara!e suplimen!ar
reducere de pret pentru plata rapida sau anticipata a
$an!i!a!ii de ma!erii prime livra!e
De asemenea firmele $umpara!oare prefera sa lu$ree $u furniorii $are au o si!ua!ie
finan$iara #una pen!ru $a a$es!ia sun! in!eresa!i de livrarea $on!inua si la !imp a
ma!eriilor prime*
2. DECIZII PRIVIND SELECTAREA FURNIZORILOR
Ale%erea numarului de furniori pen!ru a$eeasi ma!erie prima es!e o de$iie $are
are urma!oarele varian!e"
+op!iunea pen!ru un sin%ur furnior
+op!iunea pen!ru mai mul!i furniori
Op!iunea pen!ru un sin%ur furnior se ,us!ifi$a in urma!oarele si!ua!ii"
( da$a pre!ul de aproviionare se s!a#iles!e la un nivel mai avan!a,os $a urmare a $an!i!a!ii
mai mari de ma!erie prima pe $are $umpara!orul o adu$e numai de la un furnior
( $and primeaa aspe$!ele privind $ali!a!ea ma!eriilor prime
( da$a $an!i!a!ile $are se aproviioneaa sun! mi$i
( da$a $os!urile de !ranspor! $are de$ur% in urma op!iunii sun! su#s!an!ial reduse
( $and furniorul es!e de a$ord sa pas!ree in s!o$ ma!eriile prime $are vor fi livra!e
ul!erior- in momen!ul in $are $onsuma!orul are efe$!iv nevoie de a$es!ea*
Pra$!i$a a dovedi! fap!ul $a- a$!ivi!a!ea de aproviionare es!e mul! mai efi$ien!a
da$a firma reuses!e sa %aseas$a mai mul!i furniori pen!ru a$eeasi ma!erie prima,
prin$ipalele ar%umen!e fiind"
( $res!e si%uran!a aproviionarii si $ali!a!ea ma!eriilor prime- $u influen!e favora#ile
asupra desfasurarii pro$esului de produ$!ie sau de servire
( oferirea de $a!re furniori a unor servi$ii impor!an!e aso$ia!e $u livrarile efe$!ua!e
( eliminarea dependen!ei fa!a de un sin%ur furnior- $are ar pu!ea %enera o s!are de
1
2au!omul!umire a furniorului2- $u $onse$in!e ne%a!ive asupra $ali!a!ii oferi!e
Alegerea unui furnizor nou de la $are firma $onsuma!oare sa se aproviionee es!e
de!ermina!a de urma!orii fa$!ori"
S$3im#arile rapide ale !e3nolo%iei $reeaa $on!inuu nevoia pen!ru furniori noi de
ma!erii prime
)ar%irea s$3im#urilor in!erna!ionale si %lo#aliarea
Insufi$ien!a unor ma!erii prime de!ermina firmele $onsuma!oare sa $au!e in permanen!a
furniori noi
Alegerea urei de apr!"i#i!$are% l!cala& $ati!$ala& e'ter$a
Aprovizionarea din surse locale, adica de la furnizori locali poa!e fi ,us!ifi$a!a uneori
numai pe $ri!erii e$onomi$e si anume"
( un furnior lo$al poa!e sa ofere $an!i!a!i mai mi$i de ma!erii prime la un pre! mai mi$
$ompara!iv $u furniorii mai indepar!a!i
( furniorii lo$ali po! sa men!ina in s!o$ ma!eriile prime pe $are le soli$i!a #enefi$iarii
lo$ali si sa le livree numai $and a$es!ia au nevoie de ele- aspe$! $e diminueaa
$3el!uielile de s!o$are la #enefi$iari
( furniorii lo$ali po! deveni mul! mai efi$ien!i da$a #enefi$iarii din a$eeasi ona isi
$oordoneaa $erin!ele
Apr!"i#i!$area di$ ure l!cale pre#i$ta ur(at!arele avantaje:
+ofera posi#ili!a!ea unei $ola#orari mai s!ranse in!re furniori si #enefi$iari da!ori!a
apropierii lor %eo%rafi$e
+!ermenele de livrare sun! mul! mai si%ure pen!ru $a !ranspor!ul $ons!i!uie numai un
fa$!or minor in livrare
+ $os!urile de !ranspor! sun! mai reduse pen!ru $a un furnior lo$al onoreaa $u o$aia
a$eluiasi !ranspor! $omenile mai mul!or #enefi$iar amplasa!i in a$eeasi ona
+!impul redus in!re lansarea $omenilor $a!re furniorii lo$ali si livrarea efe$!iva a
ma!eriilor prime de $a!re a$es!ia poa!e de!ermina redu$erea s!o$urilor de ma!erii prime la
#enefi$iari sau $3iar eliminarea lor
+$omenile ur%en!e emise de #enefi$iari au o pro#a#ili!a!e mai mare de a fi onora!e mai
rapid
+ori$e nein!ele%eri aparu!e in!re furniori si #enefi$iari se po! reolva mai usor !o$mai
da!ori!a apropierii lor %eo%rafi$e
4
Aprovizionarea din surse nationale prein!a urma!oarele avan!a,e:
+poa!e fi in unele $auri mul! mai efi$ien!a de$a! aproviionarea de la furniori lo$ali-
e&pli$a!ia fiind marimea furniorilor- $ali!a!ea mai #una a ma!eriilor prime- un servi$iu
mai #un la pre!uri mai reduse
+furniorii na!ionali sun! de o#i$ei firme mari $are au o $apa$i!a!e de produ$!ie mare si
prein!a fle&i#ili!a!e spori!a la flu$!ua!ia $ererii de ma!erii prime formula!e de #enefi$iari
+insufi$ien!a ma!eriilor prime es!e mai pu!in pro#a#ila in $aul furniorilor na!ionali
da!ori!a pie!elor mai lar%i pe $are a$!ioneaa

Mo!ivele pen!ru $are firmele re$ur% la aproviionarea din surse e&!erne sun!"
( Calitatea materiilor prime
( Livrarea la timp a materiilor prime
( Costul
( Tehnologiile noi
( Largirea bazei de aprovizionare
Prin$ipalele pro#leme $are apar in $aul aproviionarii din surse e&!erne sun!"
Probleme de comunicare
Diferentele de curs valutar de la o perioada la alta
Modalitatea de plata
Legislatii diferite privind incheierea contractelor
). ASOCIATIILE FURNIZORILOR. PROCESUL DE REDUCERE A
NU*ARULUI DE FURNIZORI
Ideea de #aa a infiin!arii a$es!or aso$ia!ii es!e $a furniorii $are au un in!eres $omun in
sa!isfa$erea nevoilor unei anumi!e firme $onsuma!oare po! sa s!a#ileas$a me!ode mai
efi$ien!e de sa!isfa$ere a nevoilor $onsuma!orilor /$a urmare a s!a#ilirii unor $anale de
$omuni$are si a unui s$3im# de idei- respe$!iv de informa!ii- $u avan!a,e pen!ru !o!i
par!i$ipan!ii0*
5
Redu$erea numarului de furniori %enereaa ne$esi!a!ea $a firmele sa s!andardiee si sa
redu$a diversi!a!ea ma!eriilor prime si a $omponen!elor pe $are le foloses$* De e&emplu-
firma Vol6s7a%en a folosi! 84 !ipuri diferi!e de o%lini e&!erioare- iar in preen! foloses$
numai 9 !ipuri* Firma $onsuma!oare $ola#oreaa dire$! numai $u furniorii de pe primul
nivel- iar a$es!ia la randul lor a$!ioneaa $a si nis!e su#$on!ra$!an!i- lu$rand $u furniorii
de pe al doilea nivel*
Marii $umpara!ori dores$ $a funiorii:$3eie sa isi ins!alee produ$!ia lan%a propriile
fa#ri$i* Primii furniori anun!a!i de $a!re $ompania No6ia pen!ru par$ul indus!rial ;u$u au
fos! <ansaprin!- $ea mai mare edi!ura din Finlanda- $are- prin!run ,oin!:ven!ure $u
Elanders- va des$3ide o $ompanie $are se va o$upa $u par!ea de !iparire pen!ru
am#ala,ele !elefoanelor produse la ;u$u* Un al! furnior anun!a! es!e $ompania $3inea
=>D Ele$!roni$s- $are va realia $omponen!e IT pen!ru !elefoanele No6ia* O al!a
$ompanie $are va devol!a o uni!a!e de produ$!ie es!e Fo&$onn Te$3nolo%?- $are va
realia apro&ima!iv @AB din $omponen!ele ele$!roni$e pen!ru !elefoanele produse de
$on$ernul finlande* Un al! furnior al fa#ri$ii No6ia va fi $ompania finlandea S!ora
Enso- $are va produ$e am#ala,ul pen!ru vii!oarele !elefoane*
8