OBJETIVOS EMPRESARIALES

Los objetivos empresariales constituyen

una aspiracin por alcanzar, para que la
empresa cumpla con sus fines para cual fue
creada.

OBJETIVO
Etimolgicamente la palabra objetivo

proviene de:

OB JACTUM que significa

a donde se dirigen nuestras acciones

OBJETIVO
Los objetivos son los propsitos que
esperamos alcanzar en el tiempo o plazo
determinado en forma cualitativa de acuerdo
a los recursos disponibles.
Y guardan compatibilidad con las
polticas empresariales.

PLANEAMIENTO EMPRESARIAL
Se desagrega en:

Fines

Metas

Polticas

Programacin de
actividades

Objetivos

plan operativo

DEFINICIONES DE AUTORES
AMATAI ETZIONI en su libro modern

organizations ha definido el objetivo como

un estudio de situacin que la organizacin
desea alcanzar.
JOAO BOSCO LODI, CHIAVENATO
Administracin, opinan al respecto:
los objetivos son enunciados escritos sobre
resultados a ser alcanzados en un periodo
determinado. Un objetivo debe ser
cuantificado, relevante y compatible.

 PERREW, afirma

que:Los objetivos
reflejan directamente la
singularidad de las
organizaciones y el papel
de influencias especificas
dentro de las categoras
tecnolgicas y
estructurales mas
generales.

CARACTERISTICA DE LOS
OBJETIVOS
Deben ser consecuentes con las polticas

empresariales.
Evaluables y medibles.
Comprendidos por todos.
Innovadores.
Nacen de un sistema de informacin
gerencial.
Relacionarse directamente con las funciones
de la administracin.

 Los recursos alcanzados justificaran la

inversin de tiempos y recursos.

Estn perfectamente definidos no admiten la
subjetividad.
No deben ser confundidos con las polticas y
metas empresariales.

METODOLOGIA PARA LA
ELABORACION DE OBJETIVOS
AREA
ESTRATEGICA

POBLACION
AFECTADA O
BENEFICIADA

INCREMENTAR
MATENER
DISMINUIR

PRODUCCION
COMERCIALIZA_
CION
FINANZAS
ADMINISTRACION
PLANEAMIENTO

PRECISAR EL 1AO
6 MESES
SEGMENTO

EJEMPLO:
Incrementar el
50% la
produccin de l
alinea de
cosmticos.

PRODUCCION Y JUVENTUD
1 AO
COMERCIALIZA FEMENINA A
CION
NIVEL DE TODO
EL PAIS

DIRECCION
(DIRECCIONALIDAD)

TIEMPO

30 DIAS

MEDIDA

CANTIDAD
CALIDAD
COSTO

50%

RUTA DE ANALISIS PARA

DESARROLLAR OBJETIVOS
El planificador debe formular su ruta de

anlisis para desarrollar los objetivos

empresariales, desde la perspectiva si son
rutinarios o innovadores, conforme a lo
siguiente.

OBJETIVOS CLASICOS O
RUTINARIOS
Ruta de anlisis del desarrollo normal del

trabajo
1. Cules son los servicios y bienes que
constituyen el trabajo normal de la
empresa?
2. Cules son las unidades de mensura de
bienes y servicios? (indicadores para medir)
3. Cules son los servicios y bienes
mensurables necesarios para el periodo de
tiempo establecido?

OBJETIVOS INNOVADORES
Rutan de anlisis del mejoramiento del

desarrollo del trabajo.

1. Cules son los bienes y servicios que
constituyen el desarrollo normal del trabajo?
2. Cules son las reas donde el
mejoramiento es necesario? (calidad de
trabajadores)
3. Qu tanto mejoramiento mensurable es
realista y alcanzable para el periodo de
tiempo establecido?

 Ruta de mejoramiento de las capacidades

personales y organizacionales.
1. Cules son las capacidades personales y
organizacionales actuales? (cantidad,
calidad, tiempo que tienen los trabajadores),
Qu infraestructura fsica tienen?
2. Cules son las capacidades que es
necesario mejorar y que otras capacidades
es necesario generar?
3. Qu tanto mejoramiento es realista y
alcanzable durante el periodo de tiempo?

CLASES DE OBJETIVOS
1.-POR SU INTERES:
a) OBJETIVOS INDIVIDUALES:
Se orienta ha aspiraciones personales .

b) OBJETIVO GRUPAL:
Se orienta a la realizacin de acciones de una
colectividad de personas.

2.-POR SU AMBITO EMPRESARIAL

OBJETIVOS GENERALES:
Se refiere al desarrollo de actividades de la
empresa como un ente integrado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Se refiere a la utilizacin de actividades de la
empresa como ente integrado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Se refiere a la ejecucin de tareas dentro del
sistema aparta mentalista de la empresa, o sea
sus unidades orgnicas que la conforman.

3.- POR SU DURACION

Son aquellas que se evalan en funcin al
tiempo:
OBJETIVOS A CORTO PLAZO:

Se proyectan un ao como mnimo y mximo

cinco aos.(objetivo tctico).
OBJETIVOS A LARGO PLAZO:
Se proyectan a mas de cinco aos ( objetivos
estratgicos).

4.- POR SU OPERATIVIDAD

Son aquellos que estn directamente relacionados con la
razn de ser de la empresa y se subdividen en :
OBJETIVOS DE PRODUCCION:
Se refiere al proyecto de fabricaron del producto( calidad
, costo , flexibilidad y entrega) Ingeniera y servicio.
OBJETIVOS DE COMERCIALIZACION:
Se refiere al proceso de mercadeo, venta, competencia,
captacin de recursos.
OBJETIVOS DE FINANZAS:
Se refiere a la captacin de ingresos y la administracin
de los gastos negociaciones financieras, rentabilidad,
financiamiento, dividendos.

OBJETIVOS ADMINISTRATIVOS
Se refiere alo recursos humanos y materiales,
informticos, presupuestos, control.
Peter f. drucker, los objetivos operativos se
fijan en las siguientes ocho :
1.

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

posicin de mercado .
innovacin.
productividad.
recursos fsicos y financieros.
rentabilidad.
desempeo y desarrollo administrativo.
desempeo y actitud del trabajo y
responsabilidad publica.

JERARQUIA DE LOS OBJETIVOS

Los objetivos responden a una jerarqua organizacional,
la gerencia general es la encargada de fijar los objetivos
organizacionales a nivel de la empresa para una
planificaron estratgica y tctica, teniendo como base la
misin y el propsito de la empresa ; para garantizar los
objetivos organizacionales, las gerencias de mando
medio (divisin , departamentos , etc.)
Todos lo objetivos forman una red , debiendo estar
interrelacionadas y cohesionadas , aunando esfuerzos
para alcanzar con xito lo objetivos trazados por la alta
direccin.

Funciones de los objetivos

empresariales :
1. Guiar y coordinar las decisiones y las acciones de la
empresa.
2. Proporcionar una base de evaluacin y control de los
resultados obtenidos.
3. Motivar a los miembros de la empresa por el
conocimiento, entendimiento y aceptacin de sus
metas.
4. Transmitir al exterior (proveedores, clientes,
competidores, sociedad en general) las intenciones
de la empresa.

EVALUACION DE LOS OBJETIVOS

Los objetivos cualesquiera que fuere su
clasificacin deben ser evaluados en el
tiempo, para conocer los desafos que
afrontan, minimizar costos, acceder a un
sistema de informacin gerencial en el
momento oportuno, contar con avances
tecnolgicos modernos, concretar nuevos
negocios, etc.

Los objetivos se evalan en trminos de:

FACTIBILIDAD:

Posibles de su realizacin en funcin a la capacidad

empresarial.
OPORTUNIDAD:
Deben concretarse en el momento oportuno, para que
su impacto sea ms eficaz.
OPERATIVIDAD:
Mayor prioridad a los objetivos directamente
relacionados con los sistemas de produccin y de
comercializacin.
SOPORTE ADMINISTRATIVO:
Se refiere a los objetivos que contribuyan al xito de la
gestin empresarial, como son las actividades de los
sistemas administrativos o auxiliares.

ANALISIS SISTEMICO ENTRE LOS OBJETIVOS

EMPRESARIALES Y LAS FUNCIONES DE LA
ORGANIZACIN
Los objetivos empresariales:

son la resultante de haber establecido

previamente la misin en el estatuto de la
compaa y los lineamientos de poltica de la
empresa, establecen las acciones y
actividades de la empresa, definidos estos
parmetros se establecen las funciones que
desarrollaran la organizacin empresarial.

 La organizacin empresarial y sus normas como

el reglamento de organizacin y funciones,

manuales de organizacin y funciones, etc., se
sustentan en los objetivos empresariales
existiendo en consecuencia una dinmica e
interactuante relacin sistmica.

Cmo crear objetivos empresariales

definir mi idea de negocio y habiendo

considerado cul va a ser mi aportacin a la

nueva empresa, otro paso importante es el
establecer objetivos y las estrategias que
tengo que llevar a cabo para alcanzarlos.
No te quedes en deseos o buenas intenciones.
Atrvete a seguir los pasos para alcanzar las
metas que como empresario te marques.