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Desarrollo
Estrategia de atraccin
Corresponde a una estrategia de promocin de atraccin que utiliza la publicidad para aumentar la
demanda del cliente para un producto o servicio.
A modo de ejemplo, la publicidad de los juguetes de los nios en programas de televisin para nios es
una estrategia de atraccin. Los nios piden a sus padres los juguetes, los padres piden a los comerciantes y los
minoristas el orden de los juguetes del fabricante.
En otras palabras, la estrategia de atraccin se recomienda para productos que ya existen en el
mercado, que requieren una campaa publicitaria y fuerza de venta para su promocin. Lo anterior con el
objetivo de posesionar alguna caracterstica diferenciadora.
2. Qu estrategias de distribucin recomienda utilizar para un pequeo empresario del rubro textil?
Justifique.
RESPUESTA:
En principio, los canales de distribucin que se hacen recomendables para una pequea empresa textil,
son aquellos canales directos de distribucin, debido a que le reportan un flujo mayor de ganancias. (IACC
Estrategias de Marketing semana 8 pag.4).
Sin embargo, muchos venden a las grandes empresas de Retail, con un muy bajo poder negociador lo
que les reporta ganancias muy bajas, casi a costo de produccin.
En teora, cualquier persona puede decidir vender sus productos donde le reporten ms ganancias, o
sea, en este caso parece lgico emplear canales directos de distribucin, ya que reportan mayor ingreso a las
empresas.
Pero una cosa es el porcentaje de ganancia que me reporta un producto y otra muy distinta es la
cantidad de productos que logro vender.
Es as, como personalmente pienso que los canales directos deben estar siempre presente en una
pequea empresa textil, los que deben estar relacionados con la debida estrategia de promocin, con el objeto
de asegurar un flujo de ingresos que haga sostenible a la empresa durante el tiempo, si eso es posible, no se
debe abandonar la idea de ser proveedor de una empresa de Retail, ya que ese hecho, se puede usar tambin
como una herramienta de Marketing al momento de negociar con otros consumidores, o bien, vender en
volmenes suficientes como para superar las ventas directas de la empresa.
Bibliografa