Sistema de gestin comercial

La gestin comercial es la base de toda empresa cuyas actividades se encuentran

relacionadas al marketing, la compra, venta y la produccin de diferentes productos.
En estos casos ser la gestin comercial quien se encargar de todas las estrategias
que se deben aplicar para que la empresa en cuestin tenga cierto nivel de xito en el
mbito competitivo en el que se mueve. Quizs en este sentido, la gestin comercial
sea una de las herramientas ms agresivas que se puedan encontrar en el mercado
empresarial ya que debemos tener en cuenta que en la actualidad, la competencia
entre entre empresas que comercializan diferentes tipos de productos suele ser
bastante dura.
Por ello es importante que la gestin comercial que se lleve a cabo dentro de las
mismas sea desarrollada con eficiencia, eficacia y sobre todo con visin e inteligencia.
Generalmente cada empresa productora posee un departamento de gestin comercial
que se encarga de llevar a cabo el control de todas las actividades financieras que se
realicen en la empresa y que tengan por fin contribuir a alcance de los objetivos
planteados por la misma. Para que se pueda comprender en una manera ms clara, la
gestin comercial en una empresa suele ser llevada a cabo por un gestor
comercial que ser el encargado de tratar con proveedores, clientes y
empleados, un factor que resulta ser muy influyente a la hora de analizar los caminos
que se tomarn para la persecucin y posterior logro de los diferentes objetivos
estimados por la empresa. De esta manera se logra tener un mayor control sobres
estas reas que resultan ser tan importantes para la empresa productora ya que
debemos tener en cuenta que toda la produccin industrial que se lleve a cabo en
cada empresa, independientemente de cules sean los productos producidos,
depender enteramente de la gestin comercial.
Por ello tambin es muy importante que en este aspecto se considere a la gestin
comercial como parte fundamental de los recursos con los que cuenta una empresa.
La gestin comercial tambin tiene por tarea mantener cierto tipo de control sobre los
ingresos y egresos de dinero que generalmente son causados por la compra y venta
de los materiales para produccin y los productos ya terminados. Debemos tener en
cuenta que el objetivo principal de cada empresa productora es precisamente captar la
mayor parte de clientes minoristas y mayoristas que se encarguen de distribuir sus
productos a un precio razonable y acorde a la calidad de los mismos, y es aqu en
donde la gestin comercial tendr que ejercer sus obligaciones ya que es muy
importante que se mantenga un cierto control sobre estos factores. Una empresa
productora no puede llevarse a cabo si no posee el departamento correspondiente
encargado de la gestin comercial, por ello es fundamental que dentro de la
planificacin de recursos, se considere al mismo como parte esencial para el
desarrollo de la empresa ya que debemos tener en cuenta que la gestin comercial
ser la encargada de guiar a la empresa hacia las metas impuestas desde un
principio.
La gestin comercial en las PyMES
Si bien las herramientas organizacionales correspondientes a las empresas de todo
tipo, suelen ser relacionadas directamente con las entidades empresariales de
renombre, es preciso que tengamos muy en cuenta que en el caso de la gestin
comercial, no puede ser omitida en ningn tipo de negocio.

La gestin comercial es aplicable para entidades tales como pequeos

emprendimientos, PyMES, negocios y empresas multinacionales, ya que como bien
hemos dejado en claro, representa una herramienta fundamental para el logro de los
objetivos impuestos al inicio de cada empresa, pero as como las grandes empresas
cuentan con la posibilidad de poseer de su lado profesionales capacitados para esta
rea de desarrollo, las PyMES deben aplicar la gestin comercial de la mejor manera
que puedan si es que no cuentan con el dinero necesario para realizar la inversin
correspondiente a la gestin comercial.
En estos casos tan particulares es el mismo titular del negocio o de la pequea
empresa quien se carga a los hombros el peso de la gestin comercial, y a pesar de
que es una prctica muy comn, es importante tener en cuenta que quien lleve
adelante todos los planes de la gestin comercial que colaborarn con los objetivos del
negocio, debe poseer los conocimientos bsicos acerca del mercado comercial del
entorno que lo rodea, como tambin algunos conocimientos sobre cmo desarrollar de
manera correcta la gestin comercial de un negocio o una empresa.
Cuestiones:

1. Elabore un comentario del presente texto

El artculo es una tema interesante, donde se muestra la
realidad de lo que significa la gestin comercial dentro de las
empresas, incluyendo desde grandes empresas de renombre,
as como tambin pymes; la gestin comercial representa una
herramienta fundamental para el logro de los objetivos
impuestos al inicio de cada empresa, pero e aqu una
discrepancia con mi forma de pensar, ya que si bien los
objetivos de la empresa los impone el dueo de la empresa, se
tiene que recalcar que estos objetivos pueden varias,
dependiendo la respuesta de los clientes, as como tambin de
los colaboradores; en cuanto dentro de ellos, esta identificada
la empresa, y obviamente tambin teniendo en cuenta los
diferentes factores del entorno.

2. Cmo se realiza la gestin comercial en las empresas?

La gestin comercial, est ligada en toda la empresa, siendo
una de las ms representativas al marketing, porque el
marketing son las estrategias a utilizarse para ingresar a un
mercado meta y cumplir los objetivos de la empresa, es por ello
que como consecuencia de las decisiones tomadas la gestin
comercial vuelca su actividad haca el mercado exterior, esas
acciones de la funcin comercial son fundamentalmente de
comunicacin. Pero para ello las empresas necesitan un
departamento que se encarge de estas directrices, es por lo
cual que se implementa este departamento en ls grandes
empresas, que generan un costo pero a titulo person a creo que
es necesaria la inversin puesto de que este departamento
tambin se encarga de controlar los ingresos y egresos de
dinero que generalmente son causados por la compra y venta

de los materiales para la produccin y los productos ya

terminados.

3. Cul es la importancia de la gestin comercial a nivel

de las empresas?
Su importancia a mi punto de vista, es la de disear y poner en
marcha las estrategias que se deben aplicar para que la
empresa en cuestin tenga cierto nivel de xito en el mbito
competitivo en el que se mueve, ya que de ello depender su
xito o fracaso, o tambin de analizar nuevos mercados donde
otras empresas sean menos competitivas, o mejorar an ms
las estrategias ya dadas.

4. Cmo influye la gestin comercial en las Pymes?

La gestin comercial se encargara de cumplir los objetivos
dados desde el comienzo de la empresa, es por ende que se
tiene que tener una gestin comercial para mejorar en el
entorno que nos rodea como empresa,. Pero las pymes no
tienen tantos ingresos como las grandes empresas as que no
pueden contar con un departamento, ya que sus ventas son
bajas, pero ese papel de gestionar las diferentes estrategias
tiene que colocarla el dueo de la empresa, puesto de que el
depender que su empresa sea reconocida, y genere muchas
mas utilidades.