Kako postati uspean prodavac?

Kako postati uspean prodavac?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Nai korisnici su ve:
- SKY service, telekomunikacije
- BOOKS Co., raunovodstvo i voenje knjiga
- Si & Si, (bez)alkoholna pia (Sinalco, Pelinkovac,V, )
- Elmag, telekomunikacije
- ProMonte, operator mobilnih telekomunikacija
- Cremissimo Commerce, transport smrznute hrane
- Kirka, fabrika kotlova
- Drvo Prof, proizvodnja nametaj
- Mobtel, operator mobilnih telekomunikacija
- Consseco, boje i lakovi
- Media-Zemun, laboratorijska oprema
- YuYellow Pages, oglaavanje
- Societe Generale Yugoslav Bank, bankarstvo
28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Nedeljni izvetaj prodavca

D & S Commerce

Datum
Ime i prezime:

Nedeljni izvetaj

Mesec: ________2001.

Telefonski pozivi:

Realizacija:

Prihod Din.

ukupno
Ime i prezime

28. maj 2001.

Ostalo*

Kompenzacija

Naplaceno u Din na racun

Poslate profakture

Poslate ponude

Odrz ani sastanci

Total tel. Poziva

Stari korisnici

Tekuci korisnici

ifra:
Nedelja od _____
do _____
Ponedeljak
Utorak
Sreda
Cetvrtak
Petak
Subota
Total ove nedelje:
Protekle nedelje:
Total ovog meseca:

Inicijalni pozivi

komercijaliste

Kako postati uspean prodavac?

Po kojim delatnostima (kadrovima)

ima najvie potranje iz domaih i
stranih firmi u Srbiji?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Kakva je struna sprema

kadrova u Srbiji?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Na ta treba da pazi firma iz Slovenije

kada trai pravog oveka za svoj
posao?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Zato je bolje traiti pravog oveka

preko kadrovske agencije?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Da li se slovenake firme mogu

nadati da e u Srbiji dobiti
jeftiniju radnu snagu?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Od oglaavanja do izbora
- Oglaavanje
- Selekcija na osnovu CV-a
- Intervju

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Oglaavanje
- ta traite?
- ta nudite?
- ta treba da sadri prijava na konkurs?
- Adresa za kontakt

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Opis radnog mesta

- Koje su neophodne sposobnosti i vetine?
- Koji je problem potrebno reiti?
- Da li postoji neto specifino (mamac)?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

ema za analizu radnog mesta 1/2

- Opti podaci o poslu
- Opis rada
- Kvalifikacija dunosti i zadataka
- po teini
- po odgovornosti
- po potrebnom vremenu
- po potrebnoj strunosti
28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

ema za analizu radnog mesta 2/2

- Radna odgovornost
- Karakteristike rada
- Ritam rada
- Rad se obavlja gripno ili individualno
- Sredstva za rad
- Potrebna struna sprema
28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Testiranje kandidata
- Test opte sposobnosti
- Test specifinih sposobnosti
- Test linosti i
- Test interesovanja

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Intervju
- Izabrati talentovane procenjivae
- Procenjiva je treniran
- Procenjivai su upoznati sa
opisom i analizom radnog mesta
- Intervju je struktuiran
- Sluati kandidate
- Efikasno koristimo sve informacije

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Slabosti procenjivaa
- Donosi odluku pre intervjua
- Odluuje se veoma brzo
- Prva impresija je presudna
- Neprekidno trae greku

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Izvori greaka procenjivaa

- Predrasude prema odreenim grupama
- Fizika atraktivnost
- Imid ogledala
- Uticaj prethodnog kandidata na narednog
- Donosi odluku pre intervjua
- Odluuje se veoma brzo
- Prva impresija je presudna
- Neprekidno trae greku
28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Pravi nain za proveru

referenci
- Ko su reference?
- ta referenca zaista misli?

28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Kako biti kupac a ne prodavac?

1. Uspostavite snanu i obavezujuu predstavu o
radnom mestu
2. Nemojte razgovarati o novcu pre intervjua
3. Nemojte nadugako razgovarati o prednostima
4. Govorite o mogunostima
5. Ispitajte interesovanja kandidata
6. to je vie intervjua to kandidat gubi elju
7. Ponudu testirajte pre nego to je iznesete
8. Sluajte
9. Ostanite u vezi posle intervjua
28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

ta kau kandidati?
- ja sam malo inertan
- ukoliko nije sve po planu na poslu, ja se iznerviram...
- promenio sam 7 firmi (7 god) jer volim izazove...
- tata mi nije dao da studiram pevanje, pa ja nisam hteo
da zavrsim ekonomski fakultet pre 32 godine...
- navikao sam da imam uvek dovoljno vremena za
razmisljanje
- radio sam u stranoj firmi, ali su onda dosli stranci koji
su lenji, prepotentni i koje ja ne volim...
- ja nemam ambicije...
- ja sam dosao da pregovaram o plati od 2000 DEM
(poetnicko mesto...)
28. maj 2001.

Kako postati uspean prodavac?

Proces izbora
kandidata je naa
zajednika
odgovornost.
Ako postoji
sumnja u kvalitet
kandidata traimo
novog kandidata.
28. maj 2001.