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Tasacin de Bienes Races:

Avalo fiscal y Valor de


Mercado
Introduccin a la Tasacin Inmobiliaria y al
Avalo Fiscal de las propiedades
Carlos Orrego Acua
Arquitecto
2014

Acabo de
tasar 5 casas
al otro lado
del ro
Que hago
ahora????

Carlos Orrego 2014

Puente de Calicanto
El Puente de Calicanto o de Cal y Canto fue un puente construido sobre el ro Mapocho.
Obra del corregidor Luis Manuel de Zaartu, es considerada una de las mayores
obras arquitectnicas de la historia de la ciudad y fue smbolo de ella hasta su demolicin
en 1888. Santiago fue fundado en 1541 entre los dos brazos del ro, siendo el principal el
ubicado al norte de la plaza de armas.
El ro viene tan grande que no se puede pasar sin gran riesgo y en excelente caballo por la calle de Santo Domingo
y de Santiago de Azoca que van derecho al mar, llenas de agua. Dos ros pasan por la Plaza Pblica, uno por la calle
de Pedro Gmez y casa del Cabildo hacia el mar. El otro corre por la calle de la Merced, y tan caudaloso, que llega a
la cincha de los caballos, y estuvo por afogar varios indios que intentaban cruzarlo.
Nicols de Garnica, Santiago de Nueva Extremadura, 1574

Carlos Orrego 2014

Con el correr de los aos, la ciudad comenz a expandirse y en la ribera norte del
Mapocho se estableci la zona agrcola de la Chimba, actuales comunas
de Independencia y Recoleta. Tras aos de infructuosos intentos, el Corregidor, logr
iniciar la construccin de un verdadero gran puente el 5 de junio de 1767.
Zaartu, conocido por ser un hombre justo pero despiadado, orden la utilizacin de los
reos de la crcel para la construccin de la obra. Con este fin, se estableci un anexo de
la crcel en la orilla del ro. Los trabajos forzados a los que fueron sometidos los reclusos
provocaron una queja incluso del Procurador de los Pobres de la Real Audiencia debido a
los implacables gemidos del continuo padecer de estos miserables que se hallan trabajando al rigor del sol con
una vergonzosa desnudez, mal comidos, enfermos y ultrajados de sobrestantes.

Finalmente,
con
un
costo
de
200.000 pesos de la poca sin contar la
mano de obra forzada, fue inaugurado
el Puente de Cal y Canto, el 20 de junio
de 1779.

Carlos Orrego 2014

El Puente
Esta obra de ingeniera meda 202 metros de largo, siendo 120 de stos los
correspondientes al ancho del ro y los restantes eran las rampas necesarias para alcanzar
la altura de la calzada. El puente se elevaba a ms de 12 metros de altura sobre el ro y
tena un total de 11 arcos de 9,2 metros de alturas. Los pilares descansaban en cimientos
de ms de 4,2 metros de profundidad y su calzada tena un ancho de 8,4 metros, por
donde podan circular carretas en ambos sentidos dejando espacio para caballos y
peatones. Su estructura estaba hecha de cal de Polpaico y de rocas tradas de
las canteras del Cerro Blanco y utilizaron ms de doscientos mil huevos para pegar estos
elementos. La utilizacin de cal y
cantos fueron los que le dieron el
nombre con el que pas a la historia
este puente.
El ro Mapocho era un pequeo
cauce y solamente en los meses de
invierno, creca y se converta en un
caudaloso torrente que arrasaba
con todo a su paso, lo que oblig al
gobierno colonial adems a
comprometerse con la construccin
de los tajamares para proteger a la
ciudad de las crecidas del ro.
Carlos Orrego 2014

Sin embargo, el bajo cauce del Mapocho contrastaba con el enorme puente construido. De
los 11 arcos, 3 nunca fueron tocados por las aguas y se convirtieron en baos pblicos, por
lo que se consider que el Calicanto es demasiado puente para el Mapocho. Con el paso
de los aos, el Calicanto se volvi un smbolo de la ciudad y todo un centro comercial para
los santiaguinos. En el ao 1830 se construyeron sobre cada pilar del lado poniente, unas
garitas semicirculares en las que se instalaron tiendas, en las que se vendan frutas,
baratijas, dulces y otras confecciones. En total, hubo hasta cinco boticas, dos panaderas,
bodegas de vinos, relojeras, sombrereras, talabarteras y hasta la imprenta
del peridico La Estrella de Chile, que se instal en julio de 1887.

Carlos Orrego 2014

La Demolicin del puente


Catorce meses despus, los encargados de la canalizacin del ro ordenaron derribar el
Puente para continuar con sus trabajos. A pesar de las diferentes reacciones en contra, el
puente ms grande de Santiago fue minado el 10 de agosto de 1888.
Desde antes de las cinco de la tarde,
la afluencia de gente en el ro iba
aumentndose con la multitud que
a esa hora sale de sus ocupaciones,
del comercio y oficinas. Todos
contemplbamos el aspecto atorrante
del ro y el embate de sus olas, que
momento a momento iban derribando
las casuchas de los comerciantes situadas
en la ribera sur. Una de esas casuchas, al caer,
cubri una buena parte del ro con miles de
cabezas de cebolla all almacenadas.
Al da siguiente, las bases del puente,
minadas que fueron con gran trabajo
la impetuosidad de las olas no tard en
consumar su destruccin, y una
considerable extensin de l se vino
al suelo a las cinco un cuarto de la tarde
del sbado 11. An despus de
terminada la canalizacin del Mapocho, no habra habido la menor necesidad de destruir su magnfico puente: la
utilidad de ste en todo caso, y el patriotismo, demandaban su conservacin. Qu gran desgracia para la ciudad!
Extractos de diarios de la poca, Santiago, agosto de 1888.
Carlos Orrego 2014

El primer Corredor de Propiedades de Chile

Y tena la exclusividad
Carlos Orrego 2014

El primer Urbanista de Chile

Carlos Orrego 2014

Que
ingenuidad
la nuestra

Carlos Orrego 2014

El primer especulador urbano

Captura
de
Plusvalas
Carlos Orrego 2014

Quieres
vender tu
vivienda
y no sabes por
cuanto?

Carlos Orrego 2014

Tasacin
ECONOMIA

Qu es
tasar?

ESTADISTICA
SOCIOLOGIA
ARQUITECTURA
ASUNTOS LEGALES

Tasar es una investigacin No consiste en trasladar


los lmites y datos de la escritura, tomar unas
fotografas, llamar a unos cuantos avisos de peridicos
y establecer un valor que se nos ocurri
Carlos Orrego 2014

Tasacin
Entonces:

Definicin:
Es un informe suscrito por un
profesional competente, y
que tiene como objetivo
establecer de forma precisa y
justificada el valor de un bien,
de acuerdo a criterios y
pautas
previamente
establecidos a travs del
desarrollo
de
una
metodologa adecuada al fin
propuesto.

Carlos Orrego 2014

Objetivos de la Tasacin

Compraventas

(Precio de compra, Precio Venta)


Particiones de Herencia
Constitucin de Garantas
Hipotecarias
Contratos de Arriendo
Valoracin de Activos (Contable)
Seguros
Expropiaciones
Remates
Carlos Orrego 2014

Objetivos de la Tasacin

Carlos Orrego 2014

Tasador e Informe de Tasacin

Informe de Tasacin:
Informacin Actualizada.
Escrito en Lenguaje Simple y Claro.
Visualmente atractivo y Ordenado.
Imparcial y Objetivo.
Metodologa y conclusiones.
consistentes entre s.
Especifica riesgos o fortalezas del
bien raz.

Carlos Orrego 2014

El Libre Mercado

Sniffff
Informado?
Lamentablemente
Conocido?
no es oscuro y
Colaborativo?
egosta
Transparente?

Carlos Orrego 2014

El Inmueble
Bien Que no puede transportarse de un lugar a otro (tierras, minas),
y los que se adhieren permanentemente a l (edificios, rboles).

DEBEN SER INSCRITOS EN EL REGISTRO DE PROPIEDAD


PUEDEN SER OBJETOS DE HIPOTECA

Carlos Orrego 2014

El Precio de un bien raz


El precio de una propiedad es el trmino usado
para designar la cantidad pagada por un bien raz.
Puede no tener relacin con el valor del mismo.
Generalmente es una indicacin del valor relativo
que el comprador y vendedor dan al bien raz.

Es la cantidad pagada...
Carlos Orrego 2014

El Precio de un bien raz

Precio es La cantidad estimada por la cual, en la


fecha de valoracin, se intercambiara
voluntariamente una propiedad entre un comprador
y un vendedor en una transaccin libre despus de
una comercializacin adecuada en la que cada una
de las partes ha actuado experimentada,
prudentemente y sin presiones...

Carlos Orrego 2014

El precio es

Determinacin del Precio


Mnimo que
est dispuesto
a aceptar, por
menos prefiere
conservar la
propiedad.
Representa el
beneficio actual

Mnimo que
est dispuesto
o es capaz de
pagar.
Representa el
beneficio
esperado

Carlos Orrego 2014

El Valor de Mercado

El valor de mercado es un concepto


econmico que se refiere al precio mas
probable al que llegarn comprador y
vendedor de un bien raz.
Es una estimacin de precio.

Es el precio esperado
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La Regla Bsica de Valoracin

Valor

El valor de un terreno se incrementa en el


tiempo con la plusvala que va adquiriendo
(oferta y demanda)

Tiempo
Carlos Orrego 2014

La Regla Bsica de Valoracin


El valor de una construccin se deprecia en el
tiempo hasta llegar a costo cero, e incluso
menor que cero (costo de demolicin)

Valor

Construccin

Tiempo
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Invertir en Bienes Races es

Valor

Una buena inversin, que genera ganancias


de capital, pero hasta que momento?

Tiempo
Carlos Orrego 2014

La Ley de la Oferta y La Demanda


Equilibrio entre la oferta y la demanda: precio.
Cuando aumenta la demanda y se mantiene la oferta el precio sube.
Cuando disminuye la oferta y se mantiene la demanda el precio sube.
Cuando la demanda disminuye o la oferta aumenta el precio baja.

"hablando dentro de un mercado


de competencia perfecta, el
precio de un bien se situar en un
"punto de equilibrio" donde la
demanda sea igual a la oferta".
Carlos Orrego 2014

La Burbuja Inmobiliaria

Mayor Acceso al Crdito.


Tasas de Inters muy bajas.
Rentabilidades ms seguras en perodos inciertos de la economa mundial.
Aumento del consumo y de la demanda.
Aumento de la liquidez.
Incremento de costos de los terrenos y las construcciones.

Aumento de los precios de los inmuebles

Carlos Orrego 2014

COMPRAR O ARRENDAR?

Metodologa de Tasacin

La tasacin. Es discrecional?
Saber mucho no es lo mismo que ser
inteligente. La inteligencia no es slo
informacin, sino tambin juicio, la manera en
que se recoge y maneja la informacin.
Carl Sagan (1934-1996)
Astrnomo estadounidense.

Carlos Orrego 2014

Como vende el mercado una propiedad?


AMPLITUD

EXCLUSIVIDAD

EXCELENTES TERRENOS

CONSTRUIMOS CONFIANZA
ELEGANTE EDIFICIO

EXCELENTES TERMINACIONES
MODERNA ARQUITECTURA

EL XITO CONTINUA

Carlos Orrego 2014

La Estructura de Costos

Precio
Tasa media
de ganancia

Lo que
gasta un
productor

Tasa media
de
ganancia

suelo

suelo

transporte

transporte

tecnologa
Mano de
obra

Materia
prima

Porqu no
as?
Mayor
ganancia

tecnologa
Mano de
obra

Materia
prima
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La Ganancia Extraordinaria

Precio

Tasa media
de ganancia

Tasa media
de ganancia

suelo

Ganancia
extraordinaria

Baja precios y
gana mercado

suelo

transporte

inversin
tecnologa

Captura la ganancia extra

transporte

Mano de
obra

tecnologa

Materia
prima

Mano de obra

Materia prima
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Algunos suben, otros bajan

Que pasa en la ciudad


Plusvalas

Minusvalas
Carlos Orrego 2014

La Plusvala

La Plusvala es el incremento de
valor en el tiempo...
Afecta a un sector o entorno de propiedades.

El valor se incrementa por


acciones de la comunidad.
Los incrementos de valor realizados por los propietarios
son una excepcin.

Carlos Orrego 2014

Las Plusvalas

Se producen por:
Inversiones pblicas o privadas:
infraestructura, reas verdes y
equipamiento urbano.

Modificaciones a la normativa
comunal que favorecen el desarrollo
(PRC): densidades, uso de suelo,
otras.

Carlos Orrego 2014

Planos Reguladores
Los instrumentos de planificacin urbana poseen carcter
normativo, con fuerza legal, y obligan a cumplir requerimientos
especficos a los diversos actores que intervienen en la gestin
inmobiliaria.
Toda actividad que se desarrolle en el territorio de su
jurisdiccin est sujeta a su mandato .

Ni la vida, ni la libertad, ni la
propiedad de ningn hombre est
a salvo cuando el legislativo est
reunido.
Mark Twain
Carlos Orrego 2014

El Especulador

Carlos Orrego 2014

Quin denunci esto?

Henry George:
(1839-1897) Economista
norteamericano, representante ms
influyente de los defensores del Single
Tax (impuesto nico o impuesto simple)
sobre el valor del suelo. Inspir la
filosofa e ideologa econmica conocida
como Georgismo, que sostiene que cada
uno posee lo que crea y que el suelo o la
tierra pertenecen igualmente a toda la
humanidad. Autor del libro Progress and
Poverty (Progreso y Miseria), escrito en
1879.

Carlos Orrego 2014

Como lo denunci?

El Juego de Monopolio:
Juego de mesa de bienes races, (Elizabeth Maggie- 1903) que
como el nombre sugiere, su objetivo es hacer un MONOPOLIO
de oferta, poseyendo todas las propiedades inmuebles que
aparecen en el juego.

Carlos Orrego 2014

Futuro Asegurado

Carlos Orrego 2014

La Minusvala

Es la disminucin de valor en el
tiempo...
El valor disminuye por externalidades negativas...
Construccin de Cementerios, Industrias nocivas,
Estadios...
Construccin de edificios en sectores de baja densidad...

La casa Isla
Carlos Orrego 2014

La casa isla

Carlos Orrego 2014

Como es el Mercado Inmobiliario

As?
O As?
Carlos Orrego 2014

La Dinmica del pas


Mientras estamos en amena clase, eso espero
684 propiedades nuevas
por da
1500 ampliaciones por da
(legales)
1000 transferencias de
propiedades por da

3184

Carlos Orrego 2014

Metodologa de Tasacin

Mtodos usuales de Tasacin:


Mtodos Directos:(Mtodo Comparativo de Mercado).
Ms seguros y confiables pero ms lentos y laboriosos.

Mtodos Indirectos: (Mtodo de Rentabilidad).


Su clculo es ms directo y rpido.
Son ms imprecisos.
No recomendables en pases con economas inestables
(inseguridad, rentas inestables e imprecisin
para determinar las tasas de inters).
Carlos Orrego 2014

Fuentes de Informacin

Mercado Inmobiliario:

INFORMACION DE MERCADO
DE OFERTAS
Cuantitativamente abundante y
rpido de obtener
Poco certero dado el delta
diferenciador con el resultado
final de las transacciones de
demanda.
INFORMACION DE MERCADO
DE DEMANDA
Difcil de obtener costosa y
dificultosa
Altamente certero
Carlos Orrego 2014

La importancia de la Informacin
Estaba un sacerdote conduciendo hacia su parroquia y en la
carretera encuentra una monja conocida. Para y le dice:
- Madre, suba que la llevo al convento. La monja sube y se sienta
en el asiento del copiloto.
Hace un cruce de piernas y el habito se le abre un poquito y se le
ve la pierna. El padre la mira y sigue conduciendo.
Al rato le toca la pierna y la monja le dice:
- Padre, acurdese del Salmo 129.
- El Padre le pide disculpas y sigue conduciendo.
Al rato otra vez le toca la pierna y la monja le dice:
Padre, acurdese del Salmo 129.
El Padre se excusa diciendo:
Perdneme, Hermana, pero, sabe, la carne es dbil. Despus de
un rato la monja se baja y el Padre llega a su parroquia y va
rpidamente a buscar en la Biblia, el Salmo 129.
Carlos Orrego 2014

La importancia de la Informacin
Encuentra el Salmo y lee: "Seguid buscando que all
arriba encontrareis la Gloria"

MORALEJA: "Siempre debes estar bien


informado, si no puedes perder
oportunidades que valen oro."

Carlos Orrego 2014

El cuidado o descuidado del Patrimonio


Estacin PirqueDemolida

Carlos Orrego 2014

Su corta y breve y triste historia


La Estacin Pirque o Estacin Providencia fue una estacin ferroviaria de la ciudad de Santiago,
que estuvo ubicada en lo que hoy es el Parque Bustamante. Fue construida entre 1905 y 1911 y
junto con la remodelacin de la Plaza Italia en 1910 da un nuevo un nuevo carcter al lugar, como
marco de las celebraciones del centenario.
La estacin era punta de rieles del Ferrocarril de Cintura y al Ramal Llanos del Maipo (que iba
a Puente Alto) hasta 1942. El edificio es diseado por el afamado arquitecto Emile Jquier quien
la construye simultneamente con la Estacin Mapocho. A la fecha de la construccin de la
estacin se pensaba que el Ferrocarril Llanos del Maipo llegara hasta Argentina.
Entre 1942 y 1943 la estacin fue demolida, ya que se argumentaba que el recinto ferroviario
"divida" los barrios de la ciudad entre los nuevos y los antiguos. Desde esa fecha al Ramal Llanos
del Maipo se le permiti llegar hasta la Plaza Italia como tranva, hasta su cierre en 1964.

Carlos Orrego 2014

Carlos Orrego 2014

La Planificacin Urbana

Carlos Orrego 2014

Carlos Orrego 2014

Y casi siempre por no decir siempre

Carlos Orrego 2014

El cuidado Patrimonio
El Palacio Undurraga demolido

Carlos Orrego 2014

Y para seguir meditando

La Modernidad asoma

Carlos Orrego 2014

Los Impuestos son lamentablemente.

Impuestos
Ayer y Hoy

Carlos Orrego 2014

El Impuesto Territorial

Porqu
tenemos que
pagar
Contribuciones
por nuestra
propiedad ?
Carlos Orrego 2014

Modelo actual de Impuesto a la Propiedad


Impuesto de carcter patrimonial.
Se aplica sobre el valor del suelo y de las edificaciones.
Los impuestos patrimoniales desincentivan la inversin?...
Mientras ms edificaciones hago, ms pago...
Retribucin del ciudadano por servicios prestados por el municipio.

Tasacin Fiscal
No es una tasacin comercial, pero usa como referencia el mercado.
No considera todas las variables del valor de mercado.
Privilegia el valor relativo por sobre el valor absoluto.
Equidad vertical / Equidad horizontal
Carlos Orrego 2014

Que es un
Reavalo de
propiedades?
Porqu y
Para que se
hace?
Carlos Orrego 2014

Reavalos en la historia

1928

Carlos Orrego 2014

Reavalos de Bienes Races

Por estas
razones
hay que
hacer los
Reavalos
Carlos Orrego 2014

Reavalos de Bienes Races

Y por esto tambin

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Aspectos Legales del Reavalo


Ley 20.650, del 28.12.2012:

Posterga el reavalo y prorroga los avalos de bienes races


habitacionales y fija la periodicidad del reavalo a 8 semestres.
Mecanismos de mitigacin de impacto del Reavalo:
A nivel nacional:
Incremento de giro nacional al primer semestre de aplicacin
del reavalo debe ser menor o igual a un 10%.
Si se supera este porcentaje, las tasas de la ley deben rebajarse
proporcionalmente.
A nivel predial:

Exencin habitacional de MM$ 20

Incremento de giro al primer semestre del reavalo debe ser de


hasta de un 25%.La diferencia se agrega en semestres
posteriores, en un 10% semestral, hasta un 143,6% mximo.
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QU ES UN REAVALO ?
Los procesos de reavalos nacionales consisten en actualizar los avalos fiscales
de los bienes races mediante la captura de

plusvalas y minusvalas

que reflejan la dinmica de la ciudad.

Utilizan los precios de mercado como base referencial.

Se modifican los precios de suelo y de construcciones.

Se reavalan todas las propiedades.


Anuales: Sitios no edificados, propiedades abandonadas y pozos lastreros.
Todos los bienes races cada 4 aos a contar del 2018 .
Carlos Orrego 2014

Metodologa Tcnica: Terrenos


MTODO COMPARATIVO DE MERCADO
Metodologa universalmente aceptada
para estudiar el valor comercial de suelo,
basado en ventas de propiedades
comparables.
Ha
sido
empleada
histricamente por el SII.

Para la valoracin se definen reas


con caractersticas homogneas
que permitan la fijacin de valores
de
suelo
por
el
mtodo
comparativo de mercado.
COMUNA

ZONAS
VIGENT
ES

REAS
RAV 2013

Via del Mar

23

148

Concepcin

18

150

Santiago

14

157

Providencia

81

uoa

102

2. Categora Constructiva

Las Condes

12

201

3. Nivel de Densificacin

La Reina

89

Vitacura

10

96

Lo Barnechea

146

Se determinan unidades urbanas que reflejen


patrones de representatividad semejantes en
cuanto a:

1. Uso de suelo

Carlos Orrego 2014

METODOLOGA TCNICA - TERRENOS


ESTUDIO URBANO

En este estudio urbano se toma como base la informacin contenida en los registros del
SII, la informacin de los municipios y la experiencia y conocimiento del tasador.
PLANO DE USO DE SUELO
PLANO DE DENSIFICACIN
PLANO DE CATEGORA CONSTRUCTIVA
OTRAS VARIABLES URBANAS

PLAN REGULADOR COMUNAL

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METODOLOGA TCNICA - TERRENOS


PLANO VIGENTE DE ZONAS COMUNA DE VITACURA

PLANO DE REAS HOMOGNEAS COMUNA DE VITACURA

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70

METODOLOGA TCNICA - CONSTRUCCIONES


Se valorizan en base a un estudio de costos de construcciones (costo de
reposicin), y se clasifican de acuerdo a su material estructural y
categora constructiva.

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Carlos Orrego 2014

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No siempre saber ms sirve ms

EL PORTERO DEL

PROSTBULO

Carlos Orrego 2014

Sino el sano juicio para ocupar nuestras capacidades


Este cuento, se trata de un hombre comn. Ese hombre era el portero de un
prostbulo. No haba en aquel pueblo un oficio peor conceptuado y peor
pagado que el de portero del prostbulo... Pero qu otra cosa podra hacer
aquel hombre? De hecho, nunca haba aprendido a leer ni a escribir, no
tena ninguna otra actividad ni oficio. En realidad, era su puesto porque su
padre haba sido el portero de ese prostbulo y tambin antes, el padre de
su padre.
Durante dcadas, el prostbulo se pasaba de padres
a hijos y la portera se pasaba de padres a hijos.
Un da, el viejo propietario muri y se hizo cargo del
prostbulo un joven con inquietudes, creativo y emprendedor.
El joven decidi modernizar el negocio. Modific las habitaciones y despus
cit al personal para darle nuevas instrucciones. Al portero, le dijo:
A partir de hoy, usted, adems de estar en la puerta, me va a preparar una
planilla semanal. All anotar usted la cantidad de parejas que entran da
por da. A una de cada cinco, le preguntar cmo fueron atendidas y qu
corregiran del lugar. Y una vez por semana, me presentar esa planilla con
los comentarios que usted crea convenientes. El hombre tembl, nunca le
Carlos Orrego 2014
haba faltado disposicin al trabajo pero...

Me encantara satisfacerlo, seor balbuce- pero yo... yo no s leer ni escribir.


Ah! Cunto lo siento! Como usted comprender, yo no puedo pagar a otra
persona para que haga esto y tampoco puedo esperar hasta que usted aprenda a
escribir, por lo tanto...
-Pero seor, usted no me puede despedir, yo trabaj en esto toda mi vida,
tambin mi padre y mi abuelo...
No lo dej terminar. -Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted.
Lgicamente le vamos a dar una indemnizacin, esto es, una cantidad de dinero
para que tenga hasta que encuentre otra cosa. As que, los siento. Que tenga
suerte. Y sin ms, se dio vuelta y se fue.
El hombre sinti que el mundo se derrumbaba. Nunca haba pensado que podra
llegar a encontrarse en esa situacin. Lleg a su casa, por primera vez,
desocupado. Qu hacer? Record que a veces en el prostbulo cuando se
rompa una cama o se arruinaba una pata de un ropero, l, con un martillo y
clavos se las ingeniaba para hacer un arreglo sencillo y provisorio. Pens que
esta podra ser una ocupacin transitoria hasta que alguien le ofreciera un
empleo. Busc por toda la casa las herramientas que necesitaba, slo tena unos
clavos oxidados y un destornillador. Tena que comprar una caja de herramientas
completa. Para eso usara una parte del dinero que haba recibido.
Carlos Orrego 2014

En la esquina de su casa se enter de que en su pueblo no haba una


ferretera, y que debera viajar dos das en mula para ir al pueblo ms
cercano a realizar la compra. Qu ms da? Pens, y emprendi la marcha.
A su regreso, traa una hermosa y completa caja de herramientas. No haba
terminado de quitarse las botas cuando llamaron a la puerta de su casa. Era
su vecino.
-Vengo a preguntarle si no tiene un martillo para prestarme.
-Mire, s, lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar... como me
qued sin empleo...
-Bueno, pero yo se lo devolvera maana bien temprano.
-Est bien.
A la maana siguiente, como haba prometido, el vecino toc la puerta.
-Mire, yo todava necesito el martillo. Por qu no me lo vende?
-No, yo lo necesito para trabajar y adems, la ferretera est a dos
das de mula.
-Hagamos un trato dijo el vecinoYo le pagar a usted los dos das de ida y los dos das de vuelta,
ms el precio del martillo, total usted est sin trabajar.
Carlos Orrego 2014
Qu le parece?

Realmente, esto le daba un trabajo por cuatro das... Acept. Volvi a montar su
mula. Al regreso, otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. -Hola, vecino.
Usted le vendi un martillo a nuestro amigo? -S...
-Yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus cuatro das de viaje
y una pequea ganancia por cada herramienta. Usted sabe, no todos podemos
disponer de cuatro das para nuestras compras. El ex portero abri su caja de
herramientas y su vecino eligi una pinza, un destornillador, un martillo y un
cincel. Le pag y se fue. ...No todos disponemos de cuatro das para hacer
compras, recordaba.
Si esto era cierto, mucha gente podra necesitar que l viajara a traer
herramientas. En el siguiente viaje decidi que arriesgara un poco del dinero de
la indemnizacin, trayendo ms herramientas que las que haba vendido. De
paso, podra ahorrar algn tiempo en viajes. La voz empez a correrse por el
barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Una vez por semana, el ahora
corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes.
Pronto entendi que si pudiera encontrar un lugar donde almacenar las
herramientas, podra ahorrar ms viajes y ganar ms dinero. Alquil un galpn.
Luego le hizo una entrada ms cmodo y algunas semanas despus con una
vidriera, el galpn se transform en la primera ferretera del pueblo. Todos
estaban contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, de la ferretera del
Carlos Orrego 2014
pueblo vecino le enviaban sus pedidos. l era un buen cliente.

Con el tiempo, todos los compradores de pueblos pequeos ms lejanos preferan


comprar en su ferretera y ganar dos das de marcha.
Un da se le ocurri que su amigo, el tornero, podra fabricar para l las cabezas de
los martillos. Y luego, por qu no? las tenazas... y las pinzas... y los cinceles. Y
luego fueron los clavos y los tornillos...
Para no hacer muy largo el cuento, sucedi que en diez aos aquel hombre se
transform con honestidad y trabajo en un millonario fabricante de
herramientas. El empresario ms poderoso de la regin. Tan poderoso era, que
un ao para la fecha de comienzo de las clases, decidi donar a su pueblo una
escuela. All se ensearan adems de lectoescritura, las artes y los oficios ms
prcticos de la poca. El intendente y el alcalde organizaron una gran fiesta de
inauguracin de la escuela y una importante cena de agasajo para su fundador. A
los postres, el alcalde le entreg las llaves de la ciudad y el intendente lo abraz y
le dijo:
Es con gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su
firma en la primera hoja del libro de actas de la nueva escuela.
El honor sera para m dijo el hombre-. Creo que nada me gustara ms que firmar
all, pero yo no s leer ni escribir. Yo soy analfabeto.
Usted? dijo el intendente, que no alcanzaba a creerlo - Usted no sabe leer ni
escribir? Usted construy un imperio industrial sin saber leer ni escribir? Estoy
asombrado. Me pregunto qu hubiera hecho si hubiera sabido leer y escribir?

No siempre saber ms sirve ms


Yo se lo puedo contestar respondi el hombre con calma-. Si yo
hubiera sabido leer y escribir...

Sera portero
de prostbulo!.
Carlos Orrego 2014