LA COMUNICACIN DE SUGESTIN Y

LAS SITUACIONES DE INFLUENCIA

SUGESTIN
Poder de la palabra.

Acto mediante el cual una idea se introduce en

el cerebro y ste la acepta (Bernheim).

EFECTO DE SUGESTIN
Predisposicin???
Debilidad mental????

Se da en situaciones
que no son ni banales
ni indeterminadas.

SITUACIN Y ENTORNO
COMPETENCIA SOBRE EL ENTORNO

Se adquiere mediante el trato con otros. Muestra

la capacidad intuitiva e inmediata de reconocer el
impacto de un determinado elemento del entorno
en nuestros intercambios y tomarlo en cuenta
adaptndolo a la situacin comunicativa.

ELEMENTOS INDUCTORES

ELEMENTOS INDUCTORES
Elemento que goza de un status particular en
virtud de su influencia en una situacin de
comunicacin.
Induccin accin a distancia, realizada por un
elemento del contexto de situacin sobre la
propia comunicacin.

Algunos elementos inductores

La excesiva proximidad entre interlocutores bloquea la
comunicacin entre desconocidos.
Comunicacin cara a cara favorece el intercambio.
La proximidad relativa favorece los intercambios de relacin.
La posicin de nuestro cuerpo modifica nuestro modo de
hablar.
La densidad social favorece la despersonalizacin de los
intercambios.

 La mirada del otro induce a la

conformidad y a la reaccin de
apariencia.
Tendencia de los intercambios de
organizarse
de
modo
complementario o simtrico.
Tendencia a responder en el
mismo registro que un interlocutor
que se dirija a nosotros y mayor
facilidad para aprobar algo que
para contradecirlo.

 Los procesos de comunicacin estn

ligados al conjunto de elementos que
definen una situacin de comunicacin.
Intensiones de los actores, elementos
presentes,
caractersticas
fsicas
y
espaciales de la situacin, etc.