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Pon en marcha un
Colegiacin obligatoria
ara el ejercicio de la abogaca es obligatorio colegiarse, salvo en los casos
determinados en la Ley o en
el Estatuto General de la Abogaca. Segn Juan Carlos Navarro, responsable de Relaciones Profesionales del Colegio
de Abogados de Madrid, basta incorporarse a un solo Colegio, que ser el del domicilio
profesional nico o principal,
para ejercer en toda Espaa.
En el caso del Colegio de Madrid, puede recogerse la documentacin necesaria en su
sede y realizar el pago en la
Caja de Abogados. Navarro
asegura que la cuota est un
poco por debajo de la media
de otros colegios. Los derechos de incorporacin son
720 euros y las cuotas trimestrales 2888 euros con bonificaciones de hasta un 50% en
los primeros aos de ejercicio. Adems de certificado
de nacimiento y antecedentes
penales, hay que presentar el
ttulo de Licenciado en Derecho y darse de alta en el censo del Impuesto de Actividades Econmicas.
Si no se va a trabajar por
cuenta ajena, hay que optar
por una de las dos opciones
de previsin social que existen: Mutualidad de la Abogaca o Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos, explica Navarro. Adems, trimestralmente deber hacer la declaracin de IVA aunque no se
haya tenido actividad.
La Ley
Conseguir experiencia y elegir la forma
s comn en la
profesin dar los
primeros pasos como
letrado en prcticas a
la sombra de un abogado con experiencia
para adquirir soltura,
explica Juan Carlos
Navarro. Adems, y
ms rentable
jurdica
formacin. sta no
es una actividad muy
lucrativa, pero cumple una funcin ordenada por la Constitucin y permite obtener experiencia, seala Navarro.
Una vez que te deci-
3.300 euros.
2.700 euros.
Reforma y mobiliario
6.000 euros.
TOTAL
w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
12.000 euros.
Cambios en el sector
La abogaca es una profesin de tradicin conservadora y muy reticente a los
cambios. Sin embargo, la dinmica empresarial ha provocado en los ltimos
aos significativos cambios en el sector.
Se ha empezado a notar la influencia de
la economa global y hoy las fusiones
son normales entre bufetes y los profesionales no contemplan su carrera en
un nico despacho, comenta Francesc
Domnguez, consultor de MJC Marketing
Jurdico Consultores.
Joaqun Pearrubia tambin considera que el panorama profesional ha
cambiado enormemente. Ahora la competencia es internacional y est formada
por despachos generalistas con cientos
de abogados; bufetes medianos, que sobreviven gracias a la especializacin, y
despachos pequeos, formados por
w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
PLAN DE NEGOCIO
Perfil del negocio
l bufete de este supuesto est compuesto por dos abogados que se unen para
compartir gastos. Adems, cuentan con
una secretaria a jornada completa. Para iniciar la actividad, eligen un piso de unos 80
m2 en una zona transitada y aportan un
capital de 21.000 euros de su bolsillo.
El primer ejercicio
Cantidades en euros
CUENTA DE RESULTADOS
Prestacin de Servicios
Alquiler oficina
Gastos de Personal
Otros Gastos
Dotacin para la amortizacin
(6.010 euros)
RESULTADOS
PRESUPUESTO DE TESORERA
Servicios
La demanda es muy irregular, comenta Pearrubia, por eso es aconsejable
tener un colchn financiero para las
pocas con menos ingresos. Enrique
Belzuz, socio director de Belzuz Abogados, aade que hay que encontrar un
equilibrio entre la facturacin puntual
que supone un ingreso preciso por un
servicio y la asesora jurdica o iguala
que genera una cuota peridica. sta es
la ms importante para crecer y expandir la empresa, ya que supone unos ingresos fijos pero menores en proporcin que la puntual. Lo ideal es alcanzar
entre un 35 y un 40% de la facturacin a
travs de la asesora jurdica.
Rentabilidad
En los primeros aos de la empresa la
rentabilidad es escasa o nula pero, una
vez que te consolides, aumentar de
forma considerable. Luis Molina explica que los inicios son sacrificados.
Cada pleito es largo y los ingresos que
se obtienen se destinan en su integridad al abono de los gastos. La rentabilidad de los tres primeros aos es inexistente, sin embargo, una vez que se
obtiene, sta es bastante importante.
Tesorera
COBROS
Prestacin de Servicios
Anticipos de clientes
Capital
TOTAL TESORERA
PAGOS
Reforma y mobiliario
Gastos de Personal
Alquiler oficina
Otros Gastos
Fianzas Constituidas
TOTAL PAGOS
SALDO TESORERA
BALANCE PREVISIONAL
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ag
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
1.202
902
2.046
601
42
1.202
902
2.046
601
42
2.194
902
2.046
601
42
2.479
902
2.046
451
42
2.705
902
2.046
451
42
2.810
902
2.046
451
42
2.554
902
2.046
601
42
2.479
902
2.046
601
42
2.705
902
2.046
601
42
2.705
902
2.046
601
42
3.260
902
2.046
601
42
3.531
902
2.046
451
42
29.825
10.818
24.548
6.611
501
-2.388
-2.388
-1.396
-960
-735
-630
-1.036
-1.111
-885
-885
-329
Ene
w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
91 -12.653
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ag
Sep
Oct
Nov
Dic
15.626
14.528
13.671
12.885
12.538
12.222
7.229
5.981
5.934
5.600
5.583
1.202
902
21.035
1.202
1.052
1.292
1.202
1.427
1.277
1.503
1.352
1.533
1.352
1.202
1.052
1.127
977
1.653
1.653
1.728
1.578
1.608
1.728
1.953
1.803
17.429
15.927
21.035
23.139
17.880
17.022
16.375
15.740
15.423
14.475
9.333
9.286
9.240
8.935
9.340
54.392
3.005
1.202
902
601
1.803
1.849
902
601
1.849
902
601
2.138
902
451
1.849
902
451
1.849
902
451
3.005
2.739
902
601
1.849
902
601
1.849
902
601
2.138
902
601
1.849
902
601
1.849
902
451
6.010
23.011
10.818
6.611
1.803
7.513
3.352
3.352
3.490
3.202
3.202
7.246
3.352
3.352
3.640
3.352
3.202
48.253
14.528
13.671
12.885
12.538
12.222
7.229
5.981
5.934
5.600
5.583
6.138
6.138
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ag
Sep
Oct
Nov
Dic
ACTIVO
Inmovilizado
Amortizacin Acumulada
para inmovilizado
Fianzas Constituidas
Caja y Bancos
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
6.010
-42
1.803
15.626
-83
1.803
14.528
-125
1.803
13.671
-167
1.803
12.885
-209
1.803
12.538
-250
1.803
12.222
-292
1.803
7.229
-334
1.803
5.981
-376
1.803
5.934
-417
1.803
5.600
-459
1.803
5.583
-501
1.803
6.138
TOTAL ACTIVO
23.398
22.258
21.359
20.531
20.143
19.784
14.750
13.460
13.372
12.995
12.937
13.450
PASIVO
Capital
Proveedores
Anticipos de clientes
Resultado Ejercicio
Personal, SS y Hacienda
Remuneraciones
Pendientes de Pago
21.035
3.005
902
-2.388
743
21.035
3.005
1.953
-4.776
840
21.035
3.005
2.254
-6.172
936
21.035
3.005
2.479
-7.132
743
21.035
3.005
2.629
-7.868
840
21.035
3.005
2.705
-8.498
936
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
21.035
2.404
-9.533
743
2.028
-10.644
840
2.629
-11.529
936
3.230
-12.415
743
100
200
301
401
501
601
100
200
301
401
501
601
TOTAL PASIVO
23.398
22.258
21.359
20.531
20.143
19.784
14.750
13.460
13.372
12.995
12.937
13.450
Total
15.626
CONCEPTOS CONTABLES
os bufetes suelen solicitar
provisiones de fondos, es
decir, anticipos a sus clientes
antes de hacer el servicio por
el que se les ha contratado.
Normalmente son del 50% de
lo que se va a ingresar, explica Enrique Belzuz. La forma de
repercutir este ingreso en la
contabilidad es la siguiente:
en cifras
An hay hueco
Francesc Domnguez asegura que algunos letrados de reconocido prestigio han
comentado que no es un buen momento para incorporarse al sector ya que est
masificado. Pero esto es absurdo y responde al miedo a la competencia ya que
siempre hay espacio para un concepto
original de bufete. Cules son entonces
las claves para entrar en el mercado?
Modernizacin. Fue posiblemente la
palabra ms repetida en el VIII Congreso
de la Abogaca celebrado el pasado mes
en Salamanca y uno de los consejos ms
3.306
3.531
-12.744 -12.653
840
936
Punto de
equilibrio
Dependiendo de la inversin inicial,
el punto de equilibrio se alcanzar
antes o despus. La opinin de los
expertos difiere en este punto. Luis
Molina sostiene que es habitual que
hasta el tercer ao slo existan prdidas. En cualquier caso, en un despacho que consigue mantenerse a
flote durante cinco aos, el emprendedor puede tener la seguridad de
que subsistir y ser rentable. Sin
embargo, hay opiniones ms optimistas. Joaqun Pearrubia sostiene
que la inversin se puede recuperar
en los seis primeros meses, sin olvidar que luego hay que seguir reinvirtiendo lo que genere el negocio.
Precios
Uno de los mayores problemas al
empezar es saber qu precio fijar
por los servicios. Pearrubia comenta que los precios deben ser competitivos pero tampoco demasiado
bajos para mantener la imagen y no
caer en la competencia desleal.
Molina seala que se aplica un baremo de Honorarios Profesionales
Mnimos que aprueban los Colegios
de Abogados. Incluye un desglose
detallado de procedimientos con un
precio mnimo que puede incrementarse en funcin de la complejidad,
la dedicacin que precisa y los intereses econmicos del mismo. Belzuz aade que en muchos casos se
determina el precio en funcin de
las horas que lleve su ejecucin.
Inversin mnima
La inversin mnima depender, entre
otros factores, de la provincia donde decidas establecerte y de la reforma y mobiliario que requiera el local. Quiz esta sea la
mayor inversin que tengas que hacer
pero recuerda que si te estableces junto a
otros compaeros podrs compartir gastos. Segn Pearrubia la inversin inicial
tampoco es desorbitada porque empiezas
con un mnimo y luego vas reinvirtiendo a
medida que puedes. Una particularidad
es que los servicios suelen cobrarse una
vez concluido el proceso lo que puede provocar una falta de liquidez, que muchas
veces no se ver solucionada por el cobro
de provisiones de fondo. Por eso, es aconsejable disponer de un colchn financiero.
PLAN DE NEGOCIO
Divorcios en Internet
asta en negocios
tan tradicionales
como el de la abogaca
se puede innovar.
Ofrecer un servicio de
divorcios de mutuo
acuerdo en la Red ha
sido la eleccin de dos
bufetes de abogados
que, tras un ao de experiencia en Internet,
valoran positivamente
su trayectoria. David
Barahona, director jurdico y creativo de
www.separacionesmatrimoniales.com comenta que el mundo
de Internet abre nuevas posibilidades de
captacin de clientes y
permite diferenciarse
de la competencia.
Por qu esta especialidad y no otra distinta? Porque realmente
es posible la prestacin del servicio de
forma ntegra a travs
de la Red, aade Barahona. Luis Molina,
letrado titular de
www.i-separacion.com
cree que no es posible atender otras
materias jurdicas a
travs de Internet, ya
que se necesita una intervencin activa por
parte del abogado.
Para salvar este impedimento y ofrecer servicios de carcter contencioso, Barahona est trabajando en la creacin de una red nacional de abogados asociados. Y es que,
segn comenta Molina, hay pocas web
que presten servicios a
travs de Internet, si
bien son ms que suficientes para la demanda de servicios que
existe en la actualidad.
La gente desconfa de
la contratacin de servicios en la Red, por lo
que hay que ofrecerles
algunos alicientes de
naturaleza gratuita
Inversin necesaria
Entre otras inversiones
Barahona destaca:
Creacin y mantenimiento de la pgina
web. Dependiendo de
si la haces t mismo o
la contratas puedes invertir hasta 4.000 euros en su creacin. El
mantenimiento diario
depender del volumen de trabajo que se
genere. Puede suponer
entre 100 y 1.500
euros mensuales .
Nombre de dominio y
alojamiento de la pgina. El primero puede
costar unos 15 euros al
ao y el segundo de 10
a 300 euros al mes.
Equipo informtico
adecuado. Su coste depender del nmero de
personas que vayan a
trabajar en el proyecto
y de la cantidad de
ordenadores que destines al mismo. En torno
a los 1.500 euros.
Software necesario.
Los programas de diseo para crear tu pgina
web pueden costar
unos 3.000 euros.
Una lnea de telfono
y un fax. Adems de
una conexin de banda
ancha a Internet que
supone una inversin
de unos 45 euros
mensuales.
Promocin de la
web en buscadores y
en publicidad. En torno
a 500 euros al mes.
actuacin de otros profesionales que operan en su mbito y que tambin son competencia. Para ello, es imprescindible la
participacin en cursos de postgrado o
seminarios de profundizacin en diversas
materias. Domnguez explica que la figura del abogado generalista est dando
paso a la del especialista. Adems considera que, para sobresalir en un mercado donde hay demasiada uniformidad
en la oferta, es necesario por un lado,
contar con un equipo de profesionales
bien formados y, por otro, basar la estra-
Emprendedores on line
En www.emprendedores.es puedes descargarte los planes de negocio que hemos publicado en nmeros anteriores: agencia inmobiliaria, restaurante, agencia de via-
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