agencia

venezolana
de inteligencia

La propaganda nos ha llevado al poder.

La propaganda nos mantendr en el poder.
La propaganda nos permitir conquistar el mundo.
Adolfo Hitler
El mensaje es ms importante que el dinero.
Los temas son ms poderosos que la imagen.
La estrategia importa ms que la tctica.
Los valores importan ms que la economa.
Los avisos positivos influyen ms que los negativos.
Dick Morris
Asesor poltico-electoral
Lo fundamental es atacar la estrategia
del adversario y no al adversario
Sun Tzu
EL ARTE DE LA GUERRA
La lucha poltica es una lucha simblica,
es una lucha por influir y dirigir
las interpretaciones colectivas.
Hinterlaces

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Estudios de
Coyuntura y Tendencias

Durante 2014 realizamos 35 estudios cuantitativos

de opinin pblica en todo el pas, 1 cada 10 das, y
tambin 8 Estudios Cualitativos con ms de 80
sesiones de grupo sobre la realidad social y poltica
venezolana, adems de estudios de mercados y
corporativos.

Igualmente
en
el
2015,
nuestro
Plan
de
Investigacin contempla 35 Encuestas Nacionales y
9 Estudios Cualitativos.
A continuacin los resultados clave de este inmenso
esfuerzo de investigacin y anlisis.

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Qu pasa?
Qu pasar?
Qu hacer?
2015:
Caos o Re-impulso Revolucionario?

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Coyuntura y Tendencias

Ms all de la valoracin de la gestin del

Comandante Hugo Chvez y ahora del Presidente
Nicols Maduro, ms all de sus logros sociales y
xitos polticos, y tambin de sus ineficiencias y
errores, en lo ltimos 15 aos en Venezuela han
gobernado las Palabras y las Emociones.

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La lucha poltica es

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Coyuntura y Tendencias

una lucha simblica, una

batalla lingstica, con el objetivo de dirigir la

mente y los corazones de los ciudadanos.
Quin coloca una Palabra en la mente de la
sociedad, est tambin colocando una idea y una
visin. Entre otras cosas, porque el ser humano
piensa con Palabras.

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Cuando se oye una palabra,

se activa en el cerebro sus marcos de referencias.
Cambiar la manera de ver el mundo
requiere de marcos diferentes
y por tanto de un nuevo lenguaje.

Pensar diferente exige hablar de un modo diferente.

Si discutes con el adversario, no utilices su lenguaje
porque eliges su marco.

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Hay que entender el poder de nombrar

que es el de empotrar cada denominacin
en un marco colectivo de valores y sentimientos.
Ese lenguaje estructurado y singular,
con sus implicaciones morales y emocionales,

tiene el poder de definir las realidades

una vez que la comunicacin les otorga presencia,
las reitera y las posiciona.

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Las Investigaciones de Hinterlaces demuestran

que

ha

surgido

un

nuevo

repertorio

de

significaciones, nociones, gramticas y smbolos,

incluso una emocionabilidad social y poltica
distinta, que representa una nueva identidad
nacional-popular y atraviesa las ideas de todos
los sectores sociales del pas.

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El discurso del Comandante Chvez -y su gestin

social por supuesto- visibiliz, reivindic, am y

le otorg protagonismo y poder a las mayoras

populares.

Chvez se convirti en un predicador y en un

redentor que levant la condicin popular en
contra del autoritarismo social y el desprecio de

las lites.

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Coyuntura y Tendencias

Hoy las mayoras trabajadoras y populares se

asumen como protagonistas de un proceso que
los toma en cuenta y con el que se sienten
identificados.
Es que antes no existamos. Nadie nos tomaba en cuenta
para nada. Ahora tenemos esperanza.
Lo ms importante que se ha conseguido es el respeto.
Me gusta la participacin que hay, porque antes no nos
tomaban en cuenta para nada.

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El chavismo se ha constituido
en una comunidad emocional,
en una identidad de clase
y en una nueva cultura poltica
nacional-popular.

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Adems, los Estudios de Hinterlaces concluyen

que

el

respaldo

Bolivariana

tiene

percepcin

de

popular
que

ver

estabilidad

la

Revolucin

tambin

con

la

econmica

de

bienestar material.
La ausencia del Presidente Chvez concentr la
preocupacin
venezolana

fundamental
en

la

econmico del pas.

de

estabilidad

la
y

poblacin
el

futuro

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4 de cada 5 venezolanos
le preocupa ms la economa
que la poltica.
Junto a la inseguridad, la economa
es el tema de mayor importancia
para los venezolanos.

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Hay demanda de eficiencia,

soluciones y resultados.
Por tanto, la continuidad de las Misiones
y los logros materiales alcanzados durante estos
15 aos no pueden ser vistos como una lnea
recta invariable sino que se deben generar
nuevas ideas, propsitos y objetivos dentro
del modelo social y poltico de inclusin.

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Es decir, el pas que hay que construir hoy

es con la gente de hoy,
que es distinta a la gente de hace 15 aos atrs.
Hay que observar las nuevas exigencias
de la sociedad como un cuestionamiento
pero tambin como un xito
de la Revolucin Bolivariana.

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Si hoy el pueblo exige ms

es porque el chavismo los hizo crecer
y participar.
Hay que sacar el debate
sobre el futuro del pas a la calle
y a la esperanza.

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La inmensa mayora de los venezolanos

cree en la PARTICIPACIN ELECTORAL
como herramienta
para decidir los destinos del pas.
9 de cada 10 venezolanos rechazan
la protesta violenta o guarimba.

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La inmensa mayora de los ciudadanos cree en el

VOTO para decidir los destinos del pas.
Apenas 1 de cada 10 ciudadanos
est de acuerdo con la SALIDA YA
del Presidente Maduro,
mientras que 9 de cada 10 consideran
que LA DECISIN DEBE SER ELECTORAL.

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61%
est en desacuerdo con quienes
opinan que hay que cambiar la
Constitucin Nacional para resolver
los problemas del pas.

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Hoy la mayora aplastante del pas apuesta

definitivamente por la ESTABILIDAD
y la ESPERANZA, y NO por el caos
y la incertidumbre.
A pesar del malestar y el descontento, an los
niveles de ilusin y esperanza son altos y
estables, mucho mayores que los niveles
de desilusin y frustracin.

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Estudios de
Coyuntura y Tendencias

Lo que existe ms bien es preocupacin,

confusin, angustia y malestar,
pero todava no hay rabia ni desbordamiento.
No hay pesimismo ni fatalismo.
Lo que existe es inconformidad y demandas
colectivas de soluciones y renovacin.

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Estudios de
Coyuntura y Tendencias

Los venezolanos quieren creer en algo.

Quieren ver el futuro ms claro y confiable.
Hoy se encuentran en un estado de duda
expectante que genera intranquilidad y alerta.
Los venezolanos quieren un cambio,
cuyo significado se parece ms a la rectificacin
y la renovacin que a un cambio del modelo.

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Coyuntura y Tendencias

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89% est a favor del Dilogo

entre los venezolanos

para superar nuestros problemas.

93% est de acuerdo con una alianza
con los sectores productivos privados
para superar el desabastecimiento
y la inflacin.

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73% est de acuerdo

con un Modelo Econmico
Productivo Socialista
con participacin

de la Empresa Privada.

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Coyuntura y Tendencias

En general los venezolanos perciben

que adems de las medidas puntuales que se puedan
tomar, son necesarias tambin medidas estructurales:
incentivar la produccin, estimular la inversin privada
nacional e internacional, establecer reglas claras,

lograr que las empresas pblicas se orienten a la

productividad y la eficiencia, crear empleos,
mano dura contra la burocracia corrupta,
dentro del modelo de inclusin y justicia social,
respeto y dignificacin hacia los sectores populares,
que cuenta con un amplio consenso.

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Coyuntura y Tendencias

Si hay algo que cohesiona y une a los sectores

populares y a las clases medias populares

es una visin econmica compartida,

donde convergen el progreso, el trabajo,
la inclusin, la solidaridad y el ascenso social.

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Pas

En este contexto, se inicia una nueva etapa

marcada por nuevas demandas y expectativas
relacionadas con la eficiencia, el orden,
la gestin, las soluciones, la calidad de vida
(desarrollo, ascenso social, empleo, etc.),
el rescate de los valores y la construccin
de amplios consensos,
dentro de un marco de evolucin-consolidacin
del Modelo de Inclusin.

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Coyuntura y Tendencias

Monitor
Pas

Los venezolanos
no estn buscando un culpable,
demandan respuestas y soluciones.
Estn buscando un lder,
un hroe (que rescate al pas), un padre.
Se trata de un lder que tome decisiones, que
haga seguimiento y resuelva.

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Pas

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Estudios de
Coyuntura y Tendencias

El liderazgo que la gente quiere

es un lder fuerte, que gobierne.
No se trata de copiar a Chvez,
tampoco es un liderazgo carismtico,
sino se trata de un lder que resuelva.

Este pas es presidencialista y paternalista.

El pas busca a un Lder-Jefe que tome decisiones,
que marque el rumbo, con una clara visin del futuro.
Rechaza a los dirigentes guabinosos y extraviados.

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Coyuntura y Tendencias

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Pas

Hoy ms que nunca son necesarios

la concertacin, los consensos y las alianzas
con todos los sectores con el objetivo
de crecer como pas.
Un pas no crece con unos s y con otros no.

Un pas crece con todos, en trminos de garantizar

oportunidades y satisfacer las necesidades
crecientes de la poblacin.

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Coyuntura y Tendencias

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Pas

Hay que unir a los sectores productivos

en funcin de un proyecto de pas
compartido, concertado, con reglas claras
y regulaciones pragmticas.
La Hegemona se construye a travs de amplios

consensos y alianzas sociales que incluye no slo

a las clases populares y asalariadas, sino tambin
a las clases medias y a los sectores emprendedores
y productivos con conciencia social.

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Estudios de
Coyuntura y Tendencias

Monitor
Pas

Cuando hablamos de hegemona,

no estamos pensando en una alianza de clases
puramente instrumental.
La hegemona involucra la creacin de una
sntesis ms elevada, de modo que todos sus
elementos se funden en una voluntad colectiva
que pasa a ser el nuevo protagonista
de la accin poltica y se desempear
como el sujeto poltico histrico.

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Coyuntura y Tendencias

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Hoy en Venezuela est surgiendo

un nuevo Sujeto Social Histrico.
Es el nuevo Corazn de la sociedad.
Simboliza el nuevo clima socio-emocional
y el nuevo estado de nimo de la sociedad.
Representa y contagia al resto del pas.
Hace sntesis de las posiciones e interpretaciones de
otros sectores sociales y, en consecuencia,
se convierte en Mayora.

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Coyuntura y Tendencias

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Este Sujeto Social Histrico no es posible describirlo

slo con los tradicionales instrumentos de evaluacin
demogrfica, sino que es imprescindible definirlo
con base a su perfil psico-social: su comportamiento,
sus valores y sus marcos de interpretacin,

su visin de pas y de sociedad,

su repertorio de gramticas y smbolos.
Se trata de una existencia cultural
y psico-social emergente.

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Coyuntura y Tendencias

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Son la fuerza social, poltica y cultural ms importante

e influyente de la sociedad venezolana actual
porque es capaz de articular a sus intereses
los de otros grupos sociales a travs de la lucha
ideolgica y establecer el Sistema Hegemnico.
Con este sujeto social es posible forjar
el nuevo Bloque Histrico y Hegemnico.
Para ello es necesario construir consensos y alianzas
cada vez ms amplias.

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Coyuntura y Tendencias

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Demandan orden y eficiencia.

Valoran el trabajo y la produccin nacional.
Aprueban la economa mixta con diversas formas
de propiedad y gestin,

as como el Modelo Productivo Socialista

con participacin del sector privado.
Tambin exigen un Estado fuerte, regulador,
garante y protector.

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Coyuntura y Tendencias

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Se autodefinen como socialistas y humanistas.

Aspiran a una sociedad igualitaria y justa,
con oportunidades, respeto, dignidad
e inclusin econmica.

Valoran las Misiones y los programas sociales

pero tambin el empleo y el desarrollo econmico.
Respaldan el objetivo de convertir a Venezuela
en una Potencia Econmica.

Mapa de Movilizacin Poltica

Ante un fuerte deterioro de las condiciones de bienestar en lo relacionado a la economa se incrementa el rechazo
al liderazgo nacional. La polarizacin disminuye frente a la ausencia del lder religioso y sectores opuestos confluyen
al centro en la bsqueda de un re-ordenamiento del pas.

N
I
V
E
L
D
E
B
I
E
N
E
S
T
A
R

IZQUIERDA
(SOCIALISMO)

Chavistas no
ideologizados

Chavistas

CENTRO
(MODELO MIX)
MUEV
E IZQCENT.

MUEV
E DERCENT.

Composicin
=
Agricos + Chavistas
moderados +
Opositores sin
referentes ni lideres

TIPOS DE NI-NIS O NO ALINEADOS

DERECHA
(CAPITALISMO)

Opositores sin
referentes ni lideres

Opositores

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Estudios de Coyuntura
y Anlisis Situacional

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Dos (2) Escenarios

2015
1.

Caotizacin de la Sociedad
y Neurotizacin Colectiva

2.

Rectificacin
y Re-Impulso

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Unidad de
Estudios de Coyuntura
y Anlisis Situacional

ANLISIS
Preparan a la sociedad para respuestas neurticas
No hay duda acerca de la existencia de una estrategia de
desestabilizacin socio-emocional que pretende caotizar a la
sociedad venezolana y neurotizar a los ciudadanos para
ocasionar una ruptura social violenta del orden establecido.
La actual campaa, ejecutada por una Clnica de Masas
altamente experimentada y profesional, constituye un
captulo ms de un largo proceso programado de
acumulacin de angustias colectivas que busca avivar la
incertidumbre y la sensacin de desproteccin, as como
tambin
provocar
respuestas
irracionales
y
desbordamientos.
Se expresa mediante un encadenamiento de mensajes
alarmistas y fatalistas, sobredimensionamiento de la crisis y
exacerbacin del descontento, vehiculados por las Redes
Sociales y los Rumores, con el objetivo de crear una
sensacin de miedo colectivo por la percepcin de caos y
desproteccin.

Monitor
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Unidad de
Estudios de Coyuntura
y Anlisis Situacional

De esta manera, ESTAN PREPARANDO A LA SOCIEDAD

VENEZOLANA PARA RESPUESTAS NEUROTICAS FUTURAS.
Se trata en definitiva de una actividad subversiva encubierta
que forma parte de las llamadas Tcnicas Avanzadas de
Guerra Psicolgica de IV Generacin.
La
angustia
es
una
sensacin
de
incertidumbre,
desproteccin y vulnerabilidad que puede producir cambios
de las ideas y del comportamiento social slo si el temor
rebasa el umbral.
En esta dinmica no hacen falta lderes, ni propuestas, ni
ideas, ni promesas, que convoquen y movilicen a las masas
descontentas, pues se trata fundamentalmente de apelar a la
rabia, la incertidumbre y el temor. Tampoco son necesarios
la razn de los argumentos ni la esperanza de una oferta
superior. Se estimulan slo la irracionalidad, la irritacin y la
violencia.

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Unidad de
Estudios de Coyuntura
y Anlisis Situacional

La estrategia insurreccional -a travs de la guerra psicosocial- que han declarado los adversarios ms radicales de
la Revolucin Bolivariana se explica por la inexistencia de
una alternativa que convoque y movilice a la mayora de los
venezolanos.
Hoy la Oposicin slo cuenta con 20% de respaldo y
simpatas. Carece de mensaje, propuesta, liderazgo y unidad
estratgica.
El objetivo final es provocar la salida inmediata y atropellada
del Presidente Nicols Maduro y desatar un estado de caos
social y poltico, desconcierto y perturbacin colectivas, que
permita insertar las nuevas argumentaciones y smbolos.
Frente a este escenario de desestabilizacin socio-emocional,
el Gobierno Bolivariano debe dar respuestas eficientes y
urgentes no slo en relacin a su gestin econmica sino
tambin respecto a su gestin comunicacional.