La publicidad a travs del tiempo nos ha mostrado su evolucin y preparacin
usadas para dar a conocer noticias, productos, anuncios, entre otros los cuales nos muestran una visin de lo que podremos encontrar, lo que el mercado nos puede ofrecer y enterarnos de lo que pasa en todo lugar gracias a los medios de comunicacin, veremos a continuacin la publicidad desde sus inicios y su evolucin en el tiempo. En la antigua Grecia, hacia el 480 a.C, aparecieron los primeros medios de propaganda. Se trataba de "axones (paralelpidos) " hechos de madera pintada de blanco en los que se inscribi el cdigo de leyes de Soln, luego de la batalla de De Salamina contra los Persas. Fue la imprenta de tipos mviles, difundida por Gutemberg la que producira una verdadera revolucin en cuanto a la posibilidad de difundir un mismo mensaje de manera simultnea. Los tipos mviles, son prismas en cuya base aparece una letra en relieve, que entintada permite su reproduccin El crecimiento de los centros urbanos propici el desarrollo de la publicidad como medio de comunicacin masivo. La necesidad de informar al pblico a cerca de los productos que llegaban, ofertas, servicios utilizaron este recurso para comunicarse y generar mercados. En 1711, el peridico The Spectator, descubre que la venta de publicidad permitira abaratar los costos del ejemplar ya que los anunciantes seran quienes financien los costos de la edicin. De este modo, surge el concepto moderno de tarifa publicitaria en el cual un medio cotiza el valor de su espacio publicitario en funcin de la tirada o el rating. Segundo perodo (1900-1950) An sobre la importancia visual dada a las comunicaciones grficas, tal como puede reflejarse en el afiche francs de Cognac que aqu vemos (1920), hacia la segunda mitad de esta etapa, comienzan a utilizarse la argumentacin como un recurso persuasivo a fin de motivar la compra de productos. Con el auge de la radio difusin, se inicia una nueva etapa en la cual, los anunciantes desarrollan razones por las cuales debera consumirse el producto publicitario. Dcada 1950-1960: la era de los productos Los 50 tuvieron como eje central de la actividad publicitaria a los productos mismos. Fue una poca en la cual los publicitarios se concentraban en las caractersticas de la mercanca, los potenciales beneficios y la satisfaccin que este le dara al cliente. Los USP marcaban a travs de un anuncio cul era la diferencia de cada producto en relacin con el de la competencia. Una vez que el espacio existente en la mente del potencial consumidor para determinada categora de producto se hubiera "rellenado" con la marca anunciada, los productos de la competencia seran eliminados. En sntesis, los consumidores deban ser condicionados para elegir los productos publicitados. De este modo, el proceso de la creacin de la USP, consta de tres etapas: Primero: El anlisis del producto a promocionar, a los efectos de detectar el beneficio exclusivo que proporciona a sus consumidores, que constituirn el argumento esencial de la USP. Segundo: En el caso que dicho beneficio pueda ser comprobado experimentalmente, se somete al producto a pruebas de laboratorio que permitan certificar tal ventaja frente a la competencia. Tercero: Una vez que fue comprobada la certeza, se elabora un mensaje persuasivo cuyo poder de conviccin radicar en el argumento de venta.
Dicho mensaje, deba reunir los siguientes requisitos:
Una promesa de fcil de recuerdo, cuyo beneficio justifique la adquisicin del producto Un concepto nico, elegido entre mltiples posibilidades, que permitan una construccin de diferencias respecto a los anuncios competidores Un motivo convincente al punto tal que resulte efectivo en su objetivo de propiciar el consumo.