CUANDO SE MATA UNA VENTA

En este libro, nos dice que es lo que no hay que hacer en una venta, ofrece
nimos, y experiencias para poder evitar los errores que a veces pueden acabar
con las ventas o incluso destruir una carrera.
En el primer captulo, habla acerca del uso de estmulos externos, que son, libros,
videos, audios, seminarios, dice que los vendedores son famosos por
coleccionarlos, es decir, se confan de ellos para poder vender, el error est en
creer que solo con la estimulacin de este tipo de cosas, bastar para la
motivacin. Es un error pensarlo ya que eso nos motivara a vender, y al final
terminaramos abandonando ese impulso.
Se tiene que buscar un motivo esencial para sostener la motivacin para las
ventas, ya que , como dice el libro, las acciones sin motivos son sumamente
improbables, no debemos ignorar los motivos para vender y apoyarse en
motivaciones para sostener ese entusiasmo, el entusiasmo depende mucho de
motivos para vender, lo nico que necesita es descubrir el motivo.
Si no se sabe porque se vende, no hay entusiasmo, bien dice el autor se podr
conservar la esperanza de salir a vender con xito, pero no tendr el corazn para
hacerlo.
De este captulo pude rescatar algo muy cierto a veces hay que dar un paso
atrs, mirar la vida desde otro punto para crearnos una nueva perspectiva. Esta
frase, nos sirve en todos los aspectos de nuestras vidas pero en especial, para
vender, nos ayuda a pensar en que error tenemos para no cometerlo, no aferrarse
a una manera de vender y seguir adelante.
En el captulo dos, nos habla de simulacin, yo pude comprender que se tiene que
cambiar la estrategia para vender, un cliente no cae en el mismo cuento para
siempre, y tambin habla de la confianza.
Para que un cliente nos vuelva a comprar hay que crearle un ambiente de
confianza, no solo hay que decir las frases correctas, porque si se acta, puede
que el vendedor no se salga del personaje.
Algo muy importante tambin es la sinceridad, ya que comunicarse con confianza
y siendo sinceros, no solo eliminara por completo la simulacin habr ms
aspectos que se puedan eliminar con ayuda de estas dos palabras.
En el captulo tres se habla de remendar, lo que ms me agrad de esta parte fue
donde dice que hay que saber remediar los problemas ya que as se desempea
un papel indispensable para la duracin del tiempo de una persona como

vendedor, y es verdad, si en una venta, por alguna razn tenemos un problema

con el cliente saberlo solucionar nos ayudara a ganar o perder un valioso cliente,
o probablemente varios, as como el ejemplo que vena en un capitulo anterior, el
vendedor pele con el cliente, al final el cliente dej de recurrir a l junto con otros
ms que escucharon acerca del problema.