FORO.

Apreciado estudiante.
Recuerde que el FORO se trata de analizar un tema o un caso particular, de tal manera que
Usted pueda exponer sus puntos de vista y argumentos para sustentar su aporte.
Tenga en cuenta, de manera cordial, la opinin de sus compaeros, para complementar la
participacin o para manifestarle su desacuerdo.
Piense, que puede haber ms de una solucin rpida, que hay diferentes alternativas
para solucionar un problema, no quisiramos leer respuestas como: obvio que no se
puede.
El siguiente es el caso sobre el cual queremos su opinin.
NOTA: la participacin debe hacerse en el AULA virtual, en la opcin FORO SEMANA 5
Y 6, no se admiten participaciones a travs del correo, de mensajes, ni del Foro General.
Tampoco enve archivos, por favor.
La Compaa de confecciones S.A.S. tiene conformado su plan de ventas para un ao. Para
tener idea de su proporcin, espera vender 18.500 confecciones a un precio de venta que le
permite garantizar la rentabilidad deseada sobre su capital.
Le proponen a esta compaa una venta adicional, pequea con relacin al plan, 120
unidades de confecciones, (adicional al plan de ventas), pero se la pagaran a un precio
unitario equivalente al (por ejemplo) 80% del costo total unitario paneado. Por debajo del
costo, no con un descuento con relacin al precio.
Surgen los siguientes interrogantes, sobre los cuales espero su opinin:
1- Es posible que a este precio (por debajo del costo) la Compaa de confecciones
mejore su rentabilidad sobre el capital?
2- Qu razones llevaran a la Compaa a aceptar la propuesta?.
3- Quin podra ser ese cliente y en qu condiciones lo aceptara?
4- Siempre que se vendan unidades adicionales por debajo del costo se disminuye
la rentabilidad sobre el capital?.
5- Cul debe ser el precio mnimo de cada unidad adicional que no modifique la
rentabilidad planeada sobre el capital?
Pregunte si lo considera necesario, o si requiere alguna informacin adicional.