PLANIFICACIN MERCADOLGICA

Objetivo

Estrategia

Crecer
en
mercados
existentes

Ofensivas

Mejorar
los
mrgenes

Invertir para aumentar las

ventas en mercados ya
atendidos

Invertir para mejorar la

posicin competitiva del
mercado

Estrategias
Diversificar el
crecimiento

Defensivas

Mantener
beneficio

el

Maximizar
beneficio

el

Obtener flujo
de caja

(1)

(2)

DR. FERNANDO
JEREZ

Invertir para entrar

nuevos mercados

Invertir para proteger la

posicin

IA

Crecimiento de la cuota de mercado

IB

Aumenta los ingresos por cliente

IC

Entrada en nuevos segmentos de mercado

ID

Expandir la demanda global del mercado

IIA

Mejora de la lealtad y nivel de recompra de

los clientes

IIB

Mejora de la ventaja en la diferenciacin

IIC

Disminucin de costos/mejora
productividad de marketing

IID

Desarrollo de ventajas de marketing

IIIA

Entrada en nuevos mercados relacionados

IIIB

Entrada en nuevos mercados no relacionados

IIIC

Entrada en nuevos mercados emergentes

IIID

Desarrollo de nuevos mercados

IA

Proteger la cuota de mercado

IB

Desarrollar la lealtad en el cliente

IIA

Maximizar la contribucin neta de marketing

IIB

Centrar el enfoque en el mercado

IIIA

Gestin atractiva de la tesorera

IIIB

Cosecha-desinversin
(2)
tesorera

de

la

(1)

Optimizar la posicin

Monetizar,
desinvertir

cosechar,

Mercados crecientes, alta cuota de participacin, empresa seguidora, empresa especialista en nichos de mercado.
Precios de cosecha, disminucin de gastos de marketing, desinversin en el mercado.

Adaptado de: Best, Roger. "Marketing Estratgico", Editorial Pearson Educacin, S.A. Madrid, 2007 (captulos 11, 12 y 13)

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