Anlisis Histrico de la

Competencia Entre Coca-Cola y

Pepsi
Coca-Cola fue creada en 1885 por John Pemberton en la
farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta,
Georgia. Con una mezcla de hojas de coca y
semillas de cola quiso crear un remedio, que
comenz siendo comercializado como una
medicina que alivia el dolor de cabeza y
disimula las nuseas, luego fue vendida en su
farmacia como un remedio que calmaba la sed,
a 5 centavos el vaso. Frank Robinson le puso el
nombre de Coca-Cola, y con su caligrafa
dise el logo actual de la marca. Al hacerse
famosa la bebida en 1886 se le ofreci a su
creador venderla en todo Estados Unidos.
Pemberton acept la oferta (vendi la frmula de su producto en
2.300 dlares) y se abrieron varias envasadoras en Estados
Unidos. Ms tarde un grupo de abogados compraron la empresa e
hicieron que Coca-Cola llegara a todo el mundo. Desde ah la
empresa se convirti en The Coca-Cola Company.

El
supuso

nacimiento de Pepsi en 1893

el
mayor
problema
de

competencia para la compaa ms refrescante de los EE.UU.,

Coca Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron nada positivos,
tras dos quiebras consecutivas la empresa fue adquirida por
un distribuidor de Coca Cola, que consigui plantar cara a su
anterior empresa.
Sin embargo una subida de precios del azcar le llev a
ofrecer la compaa a su eterno rival desde entonces, Coca Cola,
que lo rechaz. Grave error que dara lugar a una guerra sin
cuartel entre ambas compaas.
Pepsi inici una actitud agresiva, aumentando las cantidades
de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola,
aumentando sus ventas. Pero una nueva subida de los precios del
azcar complicaron la existencia a Pepsi, cuya imagen era la de
"la cola de los pobres". Sin embargo su resurgir vino de la
propia Coca Cola, su vicepresidente se hizo cargo de la compaa
con una actitud ms agresiva que la que le permitan en su
anterior empresa. Pepsi consigui recuperar cuotas cambiando su
posicionamiento gracias a unificar su sabor y a una agresiva
estrategia
publicitaria.
Sin embargo el poder de Coca Cola segua imperando en
EE.UU., y en estados como el de Texas la cuota de Pepsi apenas
superaba el 7%. Un spot con un test ciego en un supermercado
donde una ancianita se sorprenda de haber elegido el sabor de
Pepsi llev a un importante incremento de las ventas, y a la
preocupacin de Coca Cola, que tras muchas investigaciones lanz
la New Coke, producto considerado el mayor error de Marketing de
la historia. Pepsi aprovech el error para lanzar una campaa en la
que ilustraba porqu haba cambiado Coca Cola su frmula, la
razn, algo alucinante, el sabor de Pepsi. La sociedad
norteamericana exigi la vuelta del sabor original, y se rectific,
naciendo
la
Classic
Coke.
Posteriormente se vieron diferentes enfrentamientos en las
televisiones norteamericanas, donde dos camioneros distribuidores

de los productos coincidan en un bar y probaban en producto de

su colega transportista... el distribuidor de Coca Cola se negaba a
devolver
su
Pepsi,
tras
probarla.
En Espaa la publicidad comparativa est muy restringida, y el
uso de las marcas y logos de un competidor se consideran
competencia desleal y son ilcitos,
sin embargo hemos podido ver dos
enfrentamientos. Unas navidades
Coca Cola fue todo paz y amor,
tanto amor que el distribuidor de
Coca Cola abraz al camionero de
Pepsi, como bello reflejo del spot
americano... pero lo curioso es que
el nico bello era el conductor de Coca Cola... porque el seor de
Pepsi
iba
con
unas
pintas
repugnantes...
Pepsi tambin trat de esquivar la legislacin gracias a un
Paraguay-Espaa del Mundial de Ftbol de 2002, Chilavert, el
portero paraguayo, provoc durante das a los jugadores,
periodistas y aficionados espaoles... finalmente la Seleccin
Nacional gan 3-1 y Pepsi, patrocinador oficial de la Seleccin
Espaola decidi darle una leccin a Coca Cola, patrocinador de
Paraguay, creando un anuncio grfico para dar la enhorabuena a
los aficionados espaoles y humillar al portero. El anuncio
mostraba la tipografa de Coca Cola para escribir Paraguay y la de
Pepsi para escribir Espaa. El anuncio fue retirado por ser
considerado ilcito.

LOS

SLOGANS:

No hay duda que en el mercado de bebidas gaseosas los 2

gigantes indiscutibles son Coca-Cola y Pepsi, y como en toda
competencia, cada una de las marcas emplea distintos recursos
para ganar. Hablando de empresas, los factores claves son la
calidad y el marketing, y posiblemente esta ltima es la ms

interesante.
Entre tantas tcnicas que existen vamos a fijarnos slo en los
slogans que usan cada marca a medida que pasa el tiempo, pero
para entender de dnde salen esas frases pegadizas nos conviene
antes ver un poco sobre el origen de estas marcas.
La primera en aparecer fue Coca-Cola, en 1886, momento en el
cual la competencia no era significativa. Aos ms tarde, en 1898,
surge Pepsi, y con esto se inicia una batalla de marketing para
atraer a los consumidores hacia la respectiva marca. En un primer
momento el punto fuerte de ambas era el haber sido desarrolladas
por farmacuticos, por lo que se les atribuyeron propiedades
medicinales. De parte de Coca-Cola, en 1900, el slogan era Para
dolores de cabeza y cansacio, toma Coca-Cola; mientras que
Pepsi anunciaba Estimulante, tonificante, ayuda a la digestin en
1903,
y
en
1929
Aqu
est
la
salud!.
Por supuesto que esta no era la nica caracterstica que cada
marca uso para sus slogans, sino que cada una cre su imagen
propia. Por un lado, Coca-Cola se apoy en un primer momento
sobre el carcter refrescante de su bebida, mientras que Pepsi
apel a quienes tenan poco poder adquisitivo, ya que sus envases
contaban con ms capacidad. Y as surgieron slogans para CocaCola:
Coca-Cola
satisface
(1904)
Deliciosa
y
refrescante
(1904)
Refresca la sed Deliciosa y refrescante (1906)
Deliciosa,
sana,
refrescante
(1909)
Bebe
la
deliciosa
Coca-Cola
(1909)
Y
Pepsi
propuso:
Tamao
doble
(1934)
El
doble
es
mucho
por
un
Nickel
(1939)
Bebida
ms
grande,
mejor
sabor
(1943)
Por qu tomar menos si Pepsi es mejor? (1949)
Aos ms tarde se cambio el enfoque de Pepsi, y al tomar

conciencia de que su adversaria era una marca algo ms antigua,

decidi tomar esto a su favor y auto-proponerse como la opcin
para los jvenes, haciendo que Coca-Cola se viera como algo viejo
con
frases
como:
Ahora esta Pepsi para los que piensan como
(1961)
Vuelve a la vida! Ests en la generacin Pepsi
La
opcin
de
la
nueva
generacin
Una
generacin
adelante
S
joven,
divirtete,
bebe
Pepsi
Generacin
siguiente

jvenes
(1963)
(1984)
(1989)
(1993)
(1997)

De todos modos, Coca-Cola se afirm en ese supuesto punto dbil

y acentu su tradicin y calidad intocables, a pesar de los aos, y
respondi
a
su
competencia:
La nica cosa mejor que Coca-Cola es la misma Coca-Cola
(1942)
Cuando sea que escuches Toma una Coca, escuchas la
voz
de
Amrica
(1945)
Es
la
cosa
real
(1970)
La
opcin
real
de
America
(1985)
No
puede
vencer
la
sensacin
(1989)
No
puede
vencer
a
lo
real
(1990)
Siempre
Coca-Cola
(1993)
Otro detalle es cmo cada una asent su nombre en el
mercado a travs de su logo. Podemos observar que las diferencias
entre los primeros logos de Coca-Cola y los actuales, son mnimas;
sin embargo Pepsi ha cambiado de manera radical si comparamos
en
la
imagen.
segn varias encuestas que se han realizado en diferentes sitios
web, y tambin declaraciones a favor de una u otra marca, la
ganadora
sera...
Coca
Cola...

Aunque tambin tiene algunos en contra:

Universidad Galileo
Comunicacin IV
Licda. Velia Alejandra Lpez Ordez
Semana # 6

Anlisis Histrico de la
Competencia Entre
Coca-Cola y Pepsi

Nathaly Nohemy Herrera Figueroa

Carn # 12003871