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LA DEMANDA

POR: LIVIER LORENA MORALES MOYA

DEMANDA:
Es la cantidad de un producto o un servicio que los
consumidores estn dispuestos a adquirir.
MERCADO:

lugar donde se renen compradores y


vendedores para intercambiar bienes y
servicios.

Ambos conceptos guardan una correlacin, el nivel de demanda


y por tanto, el tamao del mercado, que es la capacidad del
mercado para absorber un determinado producto, depende de
muchos factores como el producto o servicio, el precio de dicho
producto y las personas o empresas que desean adquirirlo, y si
tienen recursos suficientes para adquirirlo.
Por esto los directores de marketing analizarn las
caractersticas y posibilidades del mercado para determinar el
nivel de demanda ptimo de sus productos, si este nivel de
demanda est por debajo del ptimo el director de marketing
intentar estimularla mediante la utilizacin de alguna de las
variables de marketing como el precio o cualquier otra.

Desde un punto de vista de marketing la demanda puede presentarse en


diversos estados:

Demanda negativa. Una parte importante del mercado no acepta el


producto.
Demanda inexistente. Para el mercado no tiene inters en este
momento la oferta de este producto o servicio
Demanda latente. Cuando hay consumidores potenciales de un producto
en el mercado y ste no existe todava.
Demanda decreciente. En todos los sectores existen situaciones
determinadas de crisis en las que la demanda cae en alguno de los
productos.
Demanda irregular. Existen negocios que por la ndole de su producto
presentan oscilaciones de la demanda durante el ao.
Demanda en exceso. La demanda de un producto o servicio es superior
a la capacidad de oferta de la empresa.
Demanda socialmente indeseable. Cuando el consumo de un producto

En funcin del estado en que se encuentre la demanda los


directores de marketing tendrn que responder con una
estrategia adecuada, tratando de buscar el nivel ptimo de
demanda para los productos o servicios de sus empresas:
ESTADOS DE LA DEMANDA

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Demanda Negativa

Analizar causas y fomentar cambios

Demanda Inexistente

Motivar al pblico e incentivar la demanda

Demanda Latente

Crear el producto que satisfaga la demanda

Demanda Decreciente

Revitalizar el producto y fomentar su


consumo (la variable precio)

Demanda Irregular

Sincronizar la demanda a travs de


incentivos (la variable precio)

Demanda en Exceso

Reducir la demanda y reorientar el


consumo (la variable precio)

Demanda Indeseable

Intentar erradicar la demanda por


campaas sociales.

http://www.ddw.com.ar/guias/promocion-web-y-marketing-online/15-el-mercado-y-la-

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