Phn 1: tng quan tnh hnh go Chng minh

ngnh go VN ang ph thuc vo XK sang TQ

Trm
Ngnh go ng vai tr rt quan trng trong nn kinh t Vit Nam. Bn cnh ng gp
vo GDP ca c nc th ngnh gii quyt c vn vic lm cho nhiu ngi. V
Vit Nam lun c coi l mt trong nhng nc xut khu go hng u trn th gii,
thng nm trong top 3 nc XK ln nht th gii.
C th thy s liu xut khu qua tng nm:

2013
22001121
010
22000098
2

2007

Nm 2007 v 2008, khi sn lng tng khng nhiu nhng gi tng mnh y kim
ngch xut khu go tng mnh.
Nu nm 2007 c khi lng xut khu gim nhng kim ngch xut khu tng th
ngc li nm 2009 l nm t k lc v khi lng xut khu go so vi nhng nm
trc, nhng kim ngch li gim 15,36% so vi cng k nm 2008.
Nm 2010 chnh l im sng ca go Vit Nam, theo thng k ca VFA th xut khu
nm 2010 v lng v gi u tng ng k, t mc cao nht trong hn chc nm
qua. C 2 ch tiu ny u c mc tng trng gn nh 50% so vi nm 2009.

 Theo thng k ca Tng cc Hi quan, nm 2011 gi go xut khu bnh qun t

gn 494 USD/tn, tng 14,5 % so vi nm 2010.
Nm 2012, Tuy lng go xut khu cao nhng tr gi xut khu tng khng ng k
do gi bnh qun gim.
Nm 2013, c nc xut khu gn 6,6 triu tn go, gim hn 1,4 triu tn (tc
gim 17,76%) so vi nm 2012, kim ngch t gn 2,93 t USD, gim 20,36%. Gi
go xut khu trung bnh 11 thng u nm 2013 t 441,2 USD/tn, gim 3,4% so
vi cng k nm 2012.Vi kt qu ny, Vit Nam gim xung xp th 3 sau n
v Thi Lan trn bng tng xp xut khu go do p lc cnh tranh cao v st gim
nhu cu ca cc th trng truyn thng
10 thng u nm 2014,theo thng tin mi nht ca B Nng nghip v Pht trin
Nng thn (NN&PTNT), khi lng xut khu go 10 thng u nm 2014 c t
5,68 triu tn vi gi tr t 2,59 t USD, gim 2,7% v khi lng, nhng li tng
1,2% v gi tr so vi cng k nm 2013. y l ln u tin kim ngch xut khu go
o chiu i ln sau mt thi gian di st gim do gi go Vit Nam lin tc gim trn
th trng quc t.

Thc trng VN XK sang TQ

Nm
2007

Tng kim
ngch xut
khu sang
Trung Quc
15.958

T l kim ngch
T l tng
xut khu sang
trng so vi Trung Quc so vi
nm trc (%)
Th gii (%)
28,26
1,07

2008

1.426

-91,06

0,05

2009

8.297

481,84

0,31

2010

55.569

569,75

1,71

2011

160.689

189,17

4,39

2012

898.430

459,11

24,46

2013

901.861

100,38

20,36

6/2014

576.467

39,11

Da vo bng s liu ta c th thy: T nm 2008 n nm 2010, go Vit Nam xut

khu sang Trung Quc chim t trng kh thp trong tng gi tr xut khu ra ton th
gii, c th vo nm 2008, t l ny gim mnh xung cn 0,05%, sau dn tng ln.
Bt u t nm 2012, t l kim ngch xut khu go sang Trung Quc so vi tng kim
ngch xut khu go tng vt ln 24,46%. Nguyn nhn l vo nm 2012, Trung Quc
nhn nh sn xut trong nc khng em li hiu qu kinh t cao nh trc, mt khc
go trn th trng th gii c gi hp l v cht lng n nh, v th Trung Quc tng
cng nhp khu go t bn ngoi phc v nhu cu trong nc. Hin ti, theo s liu
c tnh chung trong c 6 thng u nm 2014, Trung Quc vn l th trng ln nht
tiu th go ca Vit Nam, chim 41,26% tng lng go xut khu ca c nc v

chim 39,11% tng kim ngch.

Phn 2: TA M
Trm
Theo cc s liu m nhm PV chng ti va phn tch. C th thy gi tr xut khu go
ca Vit Nam sang Trung Quc ngy cng tng. Nhin tng quan th y l con s ng
mng cho ngnh XK go Vit Nam. Tuy nhin, nu c mt ci nhn su sc hn th gn
y, s a dng v th trng xut khu ca mt hng ny ngy cng b thu hp. Trung
Quc ang tr thnh th trng ch lc, thay th nhng st gim ca th trng truyn
thng trc y. Trc tnh hnh ny th nhiu chuyn gia cho rng n ang n cha rt
nhiu ri ro cho ngnh go Vit Nam trong tng lai, hay ni cch khc, dng nh
ngnh go VN ang dn b l thuc vo th trng Trung Quc. V y cng chnh l vn
m bui ta m ngy hm nay hng ti. chnh l: Ri ro cho ngnh go Vit
Nam khi l thuc vo xut khu sang Trung Quc v cc nhm gii php tng tnh ch
ng cho mt hng go Vit NamTrc khi bt u bui ta m ngy hm nay, ti xin
trn trng gii thiu 3 v khch mi i din cho 3 i tng ch cht trong ngnh go
nc ta:
u tin, xin php trn trng knh mi B Trn Kim Dung Trng ban i ngoi Hip
hi lng thc VN
Tip theo, xin trn trng gii thiu ch Nguyn L Trc Anh Ph hi khuyn nng tnh
Kin Giang
V cui cng cng khng km phn quan trng, xin trn trng gii thiu ng Nguyn
ng Hinh Ch tch cng ty Agrimex
Vng, ti xin c php bt u bui ta m hm nay.
Theo nhm phng vin hin trng chng ti kho st th chng ti nhn thy vi nm
ang dy ln 1 vn nn l cc thng li Trung Quc ang by ra cc chiu tr tinh vi
la o, p gi nng sn ca ngi dn. Vy cu hi u tin ti xin c php hi ch
Trc Anh. L ngi i din l cc nng dn trng la tnh Kin Giang, ch c th gii
thch r hn v v vic khng ?

Trc Anh
Thng li Trung Quc s dng rt nhiu chiu tr khc nhau p gi nng dn.
Thng gp nht l chuyn nhiu thng li Trung Quc tip cn nng dn, thu mua go
vi gi cao nhng i tr chm, ti khi qu hn thanh ton th h b trn. c bit l cc
thng li ny thng i chung vi thng li ngi vit nam nn nhiu ngi dn mt
cnh gic, d ri vo ci by ca h. th hai l nhng ng` ny ti thu mua hay li dng
lc b con ko trm la. C thng li xung gp nng dn mua 80 bao la,
gia chng i ch mua 50 bao, nhng thc ra lc ngi ta ko h cht ln ghe
mnh ti gn 90 bao. Ri c khi b con a go ln ti bin gii ri th h li by tr
kim dch tm cch h cht lng, h gi go ca mnh.

Trm
Vng, xin cm n ch. Vy v pha doanh nghip, sau khi nghe ch T.A trnh by th ko
bit anh c gp nhng ri ro trong giao dch tng t nh vy hay ko?

Hinh
Vng, nhng g m ch Trc Anh va cp cng chnh l nhng ri ro m cc doanh
nghip xut khu go VN gp phi khi lm vic vi i tc Trung Quc.
-

Ngoi vn b thng li TQ p gi bng nhng th on rt xo quyt, v d

nh h t hng DN vi s lng ln, sau th bin mt. V trong khi DN ang

sng d cht d v ko bit xut i u th h li quay tr li v ngh mua l hng ,
nhng bt DN phi gim gi th h mi mua. Hay 1 th on khc l khi DN giao
hng n cng ch ri, th h li ly c hng i ng di b gim cht lng, hoc dng
cc ro cn k thut p doanh nghip gim gi. Trong tnh th kh x nh vy th buc
lng cc DN cng phi chu l m bn cho h, v cng ko cn cch no khc.
-

Bn cnh th cn kh nhiu nhng ri ro trong qu trnh giao dch vi pha TQ.

Ti ly v d v thanh ton. Hin nay hu ht DNXK go ca cta u ph thuc vo th

trng TQ, nn trong qu trnh mua bn, i tc TQ thng p chng ta phi s sng
phng thc thanh ton tr chm- h thng ch tr trc 20% gi tr l hng. Vi

phng thc ny th coi nh h nm ng cn. Chnh v vy mi xy ra nhng vde nh

pha TQ ko di thi gian tr n so vi quy nh trn H, v nhiu trng hp khi b hi
quan bt gi hng hay b ph sn th h thm ch cn ko thanh ton.
Mt khc, do chnh sch qun l ngoi t cht ch ca TQ nn DNVN ko c php
thnh ton bng USD m thng phi TT = NDT. Trong khi y li l ng tin c t
gi bin ng rt tht thng. Do vy DN cng thng gp fai ri ro v t gi.
-

Mt ri ro khc na l b hy hp ng. Theo s liu m ti nm c th trong s

nhng hp ng xut khu b hy th c ti 64% l xut pht t pha TQ. Vic hy hp

ng ny thng xy ra khi gi go trn th trng gim. Mt khc, pha TQ cng hay s
dung chiu thc da hy hp ng p gi DN. V mt khi H b hy th rt kh
DNVN i c bi thng. Chnh v vy, ko cn cch no khc l h phi chp nhn
thit thi.

Trm
Qua li k ca c 2 bn th c th thy vic giao thng vi thng li Trung Quc nh
tri bom n chm, khng th chc chn c kt qu.Nhng ni i cng phi ni li, thc
t a s doanh nghip hay bn thn ngi nng dn cng nhn bit c iu
nhng vn t ra l ti sao chng ta vn tip tc giao dch vi th trng ny. Phi
chng bn cht ca Trung Quc l th trng d tnh, khng c yu cu cao v cht lng
go, c th nh a phn chng loi go VN XK sang TQ l go cp thp hoc trung bnh
vi % tm kh cao t 15-25%. iu m rt t th trng no trn th gii chp nhn. Ti
xin php c hi ch Dung. ng di gc ton ngnh go nc ta th theo ch y
c phi l l mt iu kin thun li m th trng ny m ra cho go Vit Nam, v n c
th kha lp c nhng bt li, nhng ri ro trong giao dch c cp trn?

Dung
Vn no cng cn nhn nhn c 2 mt. Phn ln VN xut khu qua ng tiu ngch
v th tc n gin,khi go d tr nhiu qu khng bit bn u th nng dn v Doanh
nghip li tm n Trung Quc, v ci quan trng nh ch ni, vi cht lng go thp

nh hin nay, xut khu sang cc nc c yu cu cht lng cao rt kh khn, cn Trung
Quc li sn sng thu mua mi sn phm. Nghe s qua th c v nh Trung Quc ang l
cu cnh cho ngnh go Vit Nam ng khng ?
Nhng, vn ny cn phi nhn su v nhn v lu di. u tin, nhn t pha nh nng
th sau t trng cc loi la cht lng thp theo li ha hn cc thng li Trung Quc
s mua gi cao, chng hn nh ging IR50404 hay gn y nht l la g ML 202 loi
ny phm cht cn thp hn, ch c dng cho g n. Th n cui v lng la thu
hoch tng t bin, cht ng trn lan nhng ch c thng li Trung Quc mun mua.
Lc ny cc thng li bt u p gi mt cch thm thng. c im chung ca 2 loi
la ny chnh l gi ca n qu ph thuc vo th trng xut khu v doanh nghip nhp
khu nn i tng chu thit cui cng cng ch l nng dn. Ngoi ra khi m din tich
trng cc ging la cp thp ngy cng tng th n cng lm thui cht k thut, cng nh
s tm ti trong cc phng php trng la cht lng cao ca ng nng dn.
Bn cnh , c mt tnh trng rt ph bin hin nay l cc thng li Trung Quc khi
mua go Vit Nam hay yu cu nng dn v thng li Vit Nam phi trn go trng
thng vi go thm theo t l 50:50 h em v nc bn di mc go thm, v li
c 1/3 gi. Ti cho rng vic lm trn khng ch n thun l v li ch kinh t ca h
m c th cn nhm h thp uy tn, cht lng go Vit Nam. Su xa hn, c th ph nt
nn sn xut go cht lng cao, go thm ca Vit Nam, ng thi ph th trng go
Vit Nam ti Trung Quc, nh hng xu n uy tn Vit Nam bi ngi dn TQ s ty
chay go Vit Nam, v cht lng go khng cao.
Khng ch thng li m mt s doanh nghip Vit Nam cng ch ng trn nhiu loi
go vo mt bao ri em i xut khu. Lm n kiu ny, doanh nghip t hi mnh v
cui cng ngi phi chu thit nhiu nht vn l nng dn. khi cht lng go xut khu
b gim st, khng th to ra ng lc thc y doanh nghip nng cao cht lng, th
ko theo l gi bn go ca Vit Nam lun mc thp, khng th xy dng c
thng hiu.

hn na, Chng ta mi xut khu go thm sn phm chung chung, cha c thng hiu
cho tng ging, trong khi go thm c thng hiu ca Thi Lan nh Hom Mali,
Pathumthani, ca n hay Pakistan nh Basmati c gi cao hn rt nhiu go Vit
Nam.
Nhc n Thi Lan, i th cnh tranh s 1 ca chng ta, vo cui nm 2013, gii
phng lng go tn kho khng l, Chnh ph Thi Lan quyt nh h gi bn l x
hng. iu ny gy ra s cnh tranh khc lit trn th trng go xut khu, trong c
Vit Nam phi ko gi go ca mnh xung, thm ch c thi gian cc doanh nghip phi
tm ngng giao dch ch ng thi tip theo ca Thi Lan.
Chng ta cn phi d chng c hai ci tn kh mi l Campuchia v Myanmar, go
Campuchia xut khu trong nm 2013 ln n 34 nc, ta rng c ba khu vc chu ,
chu Phi v chu u.Cn Myanmar ang ni ln nh l 1 hin tng v xut khu go,
h s dng li th cnh tranh v cht lng khi da vo la ma truyn thng, cn vi th
trng go cp thp h cnh tranh bng gi r. M gi r cng l li th cnh tranh ca
chng ta. C hai nc ny u ang y mnh xut khu go sang Trung Quc.
Tc iu ti mun ni y l trong mi trng cnh tranh khc lit, th chng ta cng
phi chu nhiu ri ro t cc i th cnh tranh.

Trc Anh
Th thut ca cc thng li Trung Quc l nhm tc ng ti tm l ca nng dn h
t sn xut ti mc d tha khng tiu th c, cng ko d tr c nn phi bn tng bn
tho vi gi thp. Tnh cho ng bng Sng Cu Long hin nay th ch c khong 40%
la sau mi v thu hoch c sy kh d tr. Nhiu tnh c din tch la ln nh
ng Thp, Vnh Long, C Mau m cng ch x l c 5%-30% s go thu hoch. VFA
cng c hot ng thu mua t nng dn tm tr, nhng t chc trin khai kh chm
chp nn hu ht ng` dn (93%) buc phi bn la ti cho ng TQ ngay ti rung. V v
l la ti ko d tr c nn lc ny ng` TQ hon ton c th chn la v p gi theo ca
h.

Trm
Xin cm n thng tin v cng gi tr ca ch. Tuy nhin, trong thi gian gn y, Trung
Quc bt u c s thay i trong cch nhp khu go ca mnh. C th l hn ch
nhp khu go qua ng tiu ngch. M Vit Nam th xut khu go sang Trung Quc
ch yu qua ng ny. Tnh trng ny s c nh hng nh th no ti hot ng ca
cc doanh nghip XK go tha anh?

Hinh
Vng, r rng th trong trng hp nu pha TQ c nhng thay i t ngt trong chnh
sch ging nh v cm bin va ri th chc chn cc DN s ko th trnh c nhng ri
ro. Trn thc t th vic cm bin ko ch nh hng n mt hng go, m cn tc ng
n rt nhiu loi nng sn khc. V d nh vi, v d da hu hay thanh longV trong
bi cnh m go VN ang ph thuc rt nhu vo TQ th vic ny khin ko t DN phi
iu ng khi m hng ko th xut i c, dn n h hao hng, tn ng vn; khng
nhng vy cn phi chu rt nhu khon chi ph khc nh lu kho, lu bi, vn ti, tr li
ngn hng.
Mt iu ng lo ngi na l, quan h gia VN v TQ t trc ti nay c rt nhiu vn
, v vic nng gn y nht l khi TQ a gin khoan HD981 vo vng bin VN. V
trong tng lai, rt c th s xy ra nhng v vic khc tng t thm ch nghim trng
hn th khi chc chn DN s ko ch phi i mt vi vic cm bin nh va ri.

Trm
Qua nhng thc trng trn c th thy c nhng nguy c, ri ro tim tng cho ngnh
go Vit Nam trong tng lai nu nh tnh trng ph thuc ny cn tip din. Vy liu
rng c li thot, c gii php no gip chng ta thot khi s l thuc y?

Trc Anh
Theo t, gii php thit thc nht trong lc ny chnh l cc hip hi v c quan a
phng lm sao h tr ngi nng dn ch ng hn nhm thot ra ci vng ln qun
. Nh tnh trng nng dn x trng la, cc hip hi c a ra cnh bo ti tng a

phng nhng n cha thc s tc ng ti ngi nng dn. Vy th lc ny c quan

qun l cn phi mnh tay hn, nh quy nh din tch trng cc loi la tng a
phng v s c nhng hnh thc x l nu ngi dn vi phm. Nhng thc cht, ci tnh
trng trn khng hon ton t pha nng dn m cng l do cc thng li ha hn s
mua la vi gi cao nn nng dn ta x i trng, v vy vic thit thc nht l cc c
quan qun l a phng nn kim sot vic thu mua ca thng li a phng mnh
ngn chn t u ci nh mua ging la cht lng thp, v m bo khng xy ra tnh
trng la o, trm cp go ca nng dn.

Trm
Ti c c bit n gii php mang tn Cnh ng mu ln c trin khai h tr
vic sn xut ca nh m bo u ra cho la ca nh nng, ch c th ni thm v m
hnh ny khng ? N c nh hng nh th no n tnh hnh sn xut ca ng nng
dn?

Trc Anh
Ban u m hnh ny t c kt qu rt kh quan: Nng dn gim c gi thnh sn
xut, nng sut cao; thu li nhun ti a; doanh nghip thu sn lng la ln, cht lng
cao, bn c gi... M hnh CML ln u tin BSCL l v ng xun 2010-

2011 v h thu 2011 vi s tham gia ca hn 6.400 h nng dn vi din tch 8.200ha
(ring v h thu 7.800 ha). Kt qu ca n mng li l chi ph u t SX gim ti 30%
so vi canh tc nng h nh l, ng thi cng em ti mc li nhun rt cao, hn
150%. V h thu 2011, nng sut bnh qun ln n 6,1 tn/ha, cao hn 200kg so vi
cc h canh tc bn ngoi, gi thnh sn xut di 2.900 ng/kg, gim 300 ng/kg.
Hng ngn nng dn Tr Vinh, ng Thp, Long An, Sc Trng, Kin Giang tham gia
CML v h thu 2011 t hiu qu rt cao, nhiu din tch la t nng sut hn 7
tn/ha; chi ph sn xut gim t 300-900 ng/kg; li nhun t 23-28 triu ng/ha
M hnh c s ng thun ca b con nng dn. Cc doanh nghip nh: Cng ty
C phn BVTV An Giang, Cng ty Phn bn Bnh in, Cng ty C phn Gentraco...

mnh dn u t vi li sut 0%, thng qua vic cho nng dn ng trc ging xc
nhn, phn bn, nng dc v c cn b k thut h tr quy trnh sn xut. c bit
doanh nghip bao tiu ton b sn phm vi gi lun cao hn th trng nn nng dn
thot cnh "trng ma, rt gi". Tuy nhin, d m hnh trn bc u trin khai thnh
cng nhng bt u gp nhiu tr ngi khi din tch c tng ln quy m ln
hn. Do tnh hnh xut khu go gp nhiu kh khn, cnh tranh gay gt, gi c la
go lin tc bp bnh. Mi quan h gia 2 ch th chnh l nng dn-doanh nghip c
du hiu rn nt. Khi gi la st gim, n v ny tm mi l do "b ri"
nng dn. Trong khi , Tr Vinh, Kin Giang tnh trng doanh nghip u t
phn bn, thuc tr su, ging nhng khng bao s dng ht sn phm lm ra ca
nng dn din ra kh ph bin. V th, tnh trng nng dn bn la trong CML cho
thng li bn ngoi tr nn ph bin v cnh b p gi i km vi ip khc trng
ma mt gi quay tr li! Thc t cho thy, chnh quyn, nng dn cc a phng
c xy dng cnh ng mu ln nng dn u "rt s" v khng tin tng hp ng
k vi doanh nghip. Bi v ch khi no doanh nghip c nhu cu tht s mi mua
cn khng th a ra rt nhiu l do nh: la t, m cao, gy t chi. Tuy
nhin, cng khng loi tr khi gi la ln cao, nng dn sn sng b hp ng bn
cho doanh nghip khc hoc thng li bn ngoi. V pha cc doanh nghip d c
gng lm vn khng x l ht lng la ln ca nng dn cng mt thi im v h
thng l sy, kho cha cha ln. C nc c 150 doanh nghip xut khu go
nhng cho ti nay, s n v tham gia xy dng CML, c bit l hp ng bao tiu
la cho nng dn ch m trn u ngn tay. V th xy ra tnh trng mt s doanh
nghip bm bng mua la cho nng dn vi gi cao hn th trng t 50-150 ng/kg,
nhng khi xut khu th gi bng vi cc doanh nghip khc - vn khng k kt hp
ng.

Trm
Vy cn v pha DN, di gc ca 1 DN, anh ngh bn thn DN nn c nhng phng
n no trnh c ri ro t vic XK sang TQ?

Hinh
ng trn gc DN, vi kinh nghim lu nm m Agrimex chng ti c c khi lm
n vi cc i tc nc ngoi, c bit l TQ th ti xin a ra 1 s GP nh sau:
1.

Tm hiu k v i tc

Nh phn tch, vic lm n vi cc i tc Trung Quc cha ng rt nhiu ri ro, bi

l h thng lm n thiu uy tn, c th lt lng bt c lc no. Do hn ch ri ro,
cc doanh nghip xut khu go ca Vit Nam cn phi tm hiu k v i tc Trung
Quc trc khi k kt hp ng mua bn. V d, doanh nghip nn c hn ngi i din
tin tng vng bin gii, thng thuc i tc Trung Quc, bo lnh cho hot ng lm
n gia i bn. i vi cc doanh nghip mi lm vic vi i tc Trung Quc, tt nht
l phi thng qua nhng doanh nghip trong nc c kinh nghim, hoc tm nhng i
tng tin tng bo lnh vng bin gii ch khng nn liu lnh, t nim tin vo
khch hng khi cha thn quen, trnh b cc by la o.
2.

Tha thun iu kin thanh ton an ton

Do vy trnh ri ro v thanh ton khi lm n vi i tc Trung Quc, doanh nghip

xut go ca Vit Nam cn phi thng lng la chn nhng phng thc thanh ton
an ton, t ri ro nh tr tin trc giao hng sau, thanh ton bng L/C ( th tn dng).
Trong trng hp bt buc phi chn phng thc thanh ton bt li hn nh tr chm,
cc doanh nghip Vit Nam phi hn ch n mc thp nht ri ro. V d nh ch cho
php tr chm trong thi gian ngn, mc tr chm chim t l nh trong tng gi tr thanh
ton
Mt khc trnh ri ro t gi khi TT= NDT, cc doanh nghip cn phi s dng nhng
cng c bo h ri ro nh quyn chn, hp ng tng laiV phi thng xuyn cp

nht nhng quy nh v thanh ton, t gi, nng cao nng lc ca nhn vin trong nghip
v thanh ton quc t.
3.

Ch trng khu lm hp ng

trnh nhng ri ro lin quan n vic b i tc Trung Quc hy hp ng nhp khu,

cc doanh nghip xut khu go Vit Nam cn ch trng khu lm hp ng. Phn ln
lng go xut sang Trung Quc hin nay l qua ng tiu ngch. Vi phng thc
xut khu ny, cc hu nh khng s dng hp ng, hoc lm hp ng rt s si.
Chnh v vy khi xy ra nhng v vic nh hy hp ng, p gi, doanh nghip Vit Nam
thng kh c th kin i tc Trung Quc i bi thng. Do , cc doanh nghip
c khuyn ngh nn a ra nhng iu khon quy nh cht ch khi k kt hp ng
vi pha Trung Quc.
4.

u tin xut khu chnh ngch.

Xut khu chnh ngch l hng i tt yu cho cc DN nu mun tm mt con ng

pht trin bn vng. Bun bn chnh ngch c nhng rng buc cht ch v hp ng
thng mi, t ri ro, khng ph thuc vo thng thong ca ng bin gii. -
xut khu chnh ngch bn vng, DN Vit Nam cn phi su st hn vi th trng. Nu
quy m ln th c th m chi nhnh hoc vn phng i din ti Trung Quc. Quy m
nh hn th cng nn xy dng h thng phn phi chuyn nghip, cc i tc, nh nhp
khu, phn phi v h thng i l kinh doanh.
5.

Ch trng nng cao cht lng v xy dng thng hiu

Nng cao cht lng go v xy dng thng hiu l gii php hu hiu trnh b i
tc TQ p gi. Mt khc vic ny cng gip DNVN c th cnh tranh hiu qu vi nhng
nh xut khu ca cc nc khc nh Thi Lan, Myanmar, Campuchiav to iu kin
thm nhp nhng th trng kh tnh hn nh Nht, M, Hn Quc, chu u
6.

a dng ha th trng

M rng th trng, tm kim thm nhiu i tc v khch hng trnh nh hng qu

nhiu khi c ri ro xut khu sang Trung Quc. Doanh nghip cn tip tc xy dng li

cc th trng tp trung mt, ng thi c chin lc khai thc cc th trng mi ni

nh Hn Quc, Hong Kong, Nht, M, chu u, chu Phi gim bt ph thuc vo
Trung Quc.
7.

Ch ng hn trong vic t chc xut khu

- Cc DN khng nn ch dng li bun bn, lm vic vi nhng i tc thuc cc tnh st

bin gii Vit Nam m cn y mnh thm nhp su hn vo ni a Trung Quc, a
hng ti tn ni c nhu cu. iu ny khng ch gip go XK c m bo, nng cao uy
tn cho pha Vit Nam m cn gia tng tin tng i bn, gim thiu ri ro trong thanh
ton.
- Doanh nghip phi c chin lc tip cn bi bn, v nh t chc li h tng vn
chuyn, u t xy dng cc kho ngoi quan ti cng bc d Hi Phng v ca khu
Qung Ninh, Lng Sn lu tr go ch khng th ch ra xp hng ch bn nh trc
y.

Trm
Sau khi nghe nguyn vng cng nh cc xut t 2 pha th ch c kin g gim bt
nhng ri ro trn khng?

Dung
u tin, ti xin khng nh li l Trung Quc l th trng quan trng ca ngnh go VN
nn cc gii php m hip hi hng ti s l cc gii php tng tnh ch ng trong
XK ch khng phi ngn chn xut khu go sang Trung Quc.
Hip hi xin ghi nhn nhng gii php v kin ngh 2 anh ch xut, chng ti cng
ang lp ra nhng phng n pht trin go vit nam, ti xin c chia s thm.
Nh ti phn tch lc ny, cht lng go Vit Nam cn km nn khng th xy dng
c thng hiu, th vic u tin phi ngh n chnh l u t mnh cho cng tc
nghin cu khoa hc nng nghip lai to ging la c cht lng, mang nt c trng
ring ca Vit Nam, v phi bo tn c ci gen gc .

ci th 2, l cc DN Vit Nam phi to s lin kt trong chui gi tr. Khng mua la qua
thng li h trn loi go vo na, thay vo phi c vng nguyn liu, Doanh
nghip phi tham gia trc tip vo vng nguyn liu nhm thay i hn suy ngh phi
xut khu t ht la ch khng phi t ht go, th mi kim sot c cht lng v lo
i sng cho nng dn.
Va qua hip hi cng gi n cc b ngnh v chnh ph 1 vn bn cp n vic
cn thit phi iu chnh quy hoch sn xut la theo hng gim bt din tch, trnh
tnh trng d tha, gi b h thp.
th 3, Chng ti s phi hp vi cc a phng v cc doanh nghip tng cng
qung b thng hiu go Vit Nam. C th, t chc v tham gia cc hi ch, trin
lm, gii thiu sn phm go Vit Nam, t chc cc chng trnh n cc doanh nghip
nhp khu ca nc ngoi vo Vit Nam trc tip nghin cu, tm hiu v nhp khu go
Vit Nam, ng thi tm kim nhng th trng xk mi.
Lc ny ch trc anh c nhc ti cnh ng mu ln cha thc s hiu qu, th l do ct
li y chnh l thiu s lin kt, cn phi lin kt 4 nh, t chc h thng lin kt
dc v minh bch gia nng dn, cc doanh nghip ch bin, nh nghin cu v chnh
ph.
v iu cui cng ti mun ni n chnh l, nhn c c hi trong ri ro. Chng ta
ang ph thuc xut khu Trung Quc, nhng Bn thn Trung Quc cng ang ph thuc
nhp khu go t VN

H khng c lng thc, thc phm, la go v theo c tnh ca cc nh kinh t n

nm 2020 TQ s thiu n, thiu ngun lng thc t nht l 10 triu tn.
D nhin TQ s c gng sn xut nhng h sn xut khng do dn qu ng nn h
vn phi mua ca Vit Nam. Vit Nam phi ly hon cnh ny iu chnh khng nn
bn gi qu thp nng dn Doanh nghip b thit hi. Vit Nam lun trong th b ng
hn ch ng nn by gi VN cn ch ng. Vit Nam phi t iu kin, mua bn ch
khng th cu cnh TQ bn. ng thi, cht lng ca cc sn phm cng cn c
chn chnh, ch bin cc sn phm c cht lng bn gi cao hn.

Trm
Vng. Xin cm n 3 v khch mi n tham d chng trnh hm nay. Chng ti
mong rng qua nhng phn tch, chia s t 3 v khch mi s gip cho chng ta c ci
nhn r hn v ri ro ca ngnh go Vit Nam khi tr nn l thuc vo XK sang TQ.

t c nhng hnh ng, phng n thc hin ngay t by gi. Xin cm n qu khn
gi theo di bui ta m hm nay. Xin cho v hn gp li.