Cristina Cervantes Villanueva

ENSAYO

La Psicologa Social se ocupa de estudiar la determinacin mutua entre el individuo y el

entorno en el cual habita ste. Dentro de la psicologa social se estudia cmo los
pensamientos, los sentimientos y los comportamientos de las personas resultarn ser
influidos por la presencia real, imagina o implicada de otros individuos.
En el siguiente ensayo a desarrollar se tendr el objetivo de explicar cmo es que funciona
el cambio de actitud y la persuasin as como explicar de manera detallada los factores de
atraccin, las teoras explicativas, el amor y las teoras sobre el amor. Es importante definir
lo que es la actitud, est es una tendencia psicolgica que se expresa mediante la valoracin
de un individuo (u objeto) preciso, que presenta cierto grado de favorabilidad o des
favorabilidad. Dado que las actitudes son adquiridas, se aprenden y estas pueden ser
modificadas y cambiadas por el ambiente. El cambio que se efectu dentro de un
componente ya sea afectivo, cognitivo o conativo afecta totalmente la estructura de una
actitud.
Dentro del campo de la psicologa social, el intento por influir en las actitudes con la
pretensin de cambiarlas se ha convertido en un objetivo rutinario. Los enfoques que
explican las teoras con este propsito es la teora de la persuasin y la teora de la
disonancia cognitiva.
Las personas vivimos en un mundo en donde los medios de comunicacin intentan
continuamente persuadir tanto nuestras opiniones como nuestros gustos as como tambin
nuestras preferencias polticas. Los principios de la teora de la persuasin estn orientados
al estudio y comprensin de la dinmica de los mensajes persuasivos y su base principal
sostiene que para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta tiene que
cambiar previamente los pensamientos o las creencias del receptor del mensaje (Moya,
1999). Uno de los aspectos que es importante mencionar sobre esta teora es la
consideracin de la persuasin como una serie de pasos o etapas, que la persona va
atravesando paulatinamente cuando se desea generar un cambio de actitud. La informacin,
el mensaje y el conocimiento juegan un papel fundamental y la eficacia de su poder de
persuasin y esta est mediada por una serie de elementos clave que estn involucrados en
la comunicacin y en el procesamiento de la informacin. Dentro de las etapas del proceso
persuasivo encontraremos primero los estilos de comunicacin (fuente, contenido, canal,
contexto) estos son filtrados a travs de la disposicin del receptor, que tanto es susceptible
a la persuasin, la actitud hacia los estmulos en la comunicacin causan respuestas internas
en los receptores ya sea atencin, comprensin, aceptacin y retencin del mensaje y estas
son manifestadas en respuestas observables como en los cambios de opinin, percepcin,
afecto y accin.

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En los elementos clave de este proceso podemos encontrar la fuente o el emisor del
mensaje, en donde se deriva la competencia que el receptor le atribuye y le da claridad o
transparencia a la intencin de persuadir. Las intenciones que son excesivamente evidentes
generan muy poco efecto en el cambio de actitudes. Despus se encuentra el contenido del
mensaje, este se refiere a la calidad, claridad y organizacin de los argumentos adems de
hacer nfasis en si se basa en aspectos racionales o emocionales. El canal comunicativo es
el medio por el que daremos a conocer el mensaje ya sea visual, auditivo, directo o
indirecto y su calidad. Otro elemento clave es el contexto en donde se ve la condicin
ambiente / sujeto, si es relajado, serio, agradable, tenso, distrado, etc.
La teora de respuestas cognitivas a la persuasin, sostiene que siempre que un receptor
recibe un mensaje persuasivo, compara lo que la fuente dice con sus conocimientos,
sentimientos y actitudes previas respecto al tema, generando unas respuestas cognitivas
(Cantero, 1998).
La teora de la disonancia cognitiva plantea que al tener ya sea dos ideas, creencias o
conocimientos contradictorios de un mismo objeto, situacin o una persona se genera una
tensin psicolgica desagradable y est impulsa al sujeto a buscar una forma para disminuir
o resolver dicha disonancia. Un ejemplo es cuando una persona que dice que est a dieta y
que no comer harinas o frituras y ms tarde nos ven comiendo tostadas y tomando soda,
estamos actuando de manera diferente de lo que pensamos.
Dentro de los factores que influyen en la atraccin se encuentra la atraccin interpersonal
que es la opinin que hace una persona de otra a lo largo de una dimensin actitudinal que
tiene dos extremos que es la evaluacin positiva (el amor) y la evaluacin negativa (el
odio). Otra definicin es que la atraccin interpersonal seala la captacin y seduccin
entre dos personas ya sea en una amistad o una relacin de pareja. Otro punto importante
es la asociacin y refuerzo, en donde se dice que nos sentiremos atrados hacia las personas
que parezcan buenos para nosotros y que nos desagradarn aquellas que estn asociados a
malas experiencias. Dentro de la asociacin est el efecto MUM en donde dice que las
personas nos resistimos a transmitir malas noticias a los dems y que las distorsionamos
para que parezcan menos negativas o nos las callamos y esto lo hacemos aunque no
tengamos familiaridad o nada que ver con dichas noticias. Otro aspecto importante es el
refuerzo, en donde se dice que nos sentiremos ms atrados por aquellas personas que nos
recompensan ya que producen efectos positivos. Un ejemplo es que cuando estas
cortejando con la persona que te gusta y le regalas una flor o le dices lo bien que se ve
incrementa tu inters y nos hacen sentir que les interesamos.
Aparecen dos teoras sobre la atraccin, una de ellas es la teora de intercambio social en
donde una persona ser atractiva si creemos que las recompensas que se derivan de tal
relacin, son mayores que los costes que implica. Un ejemplo de esto sera cuando una

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persona se da cuenta de que lo que pierde en una relacin es ms de lo que obtiene, toma
una decisin y abandona la relacin.
Otra teora es la de interdependencia, en donde se centra en la interaccin entre dos sujetos,
y est se basa en dos criterios, el nivel de comparacin en donde la calidad de los resultados
que una persona cree que se merece. Este se basa en las experiencias pasadas y, una
situacin actual slo resultar beneficiosa, si supera ese nivel de comparacin. El nivel de
comparacin con alternativas en donde una relacin solo algo satisfactoria, puede ser mejor
evaluada por nosotros si es la nica alternativa que tenemos. Si se produce una alternativa
mejor (promete ms recompensas y menos costes) la primera no se cumplir. Otro de los
factores que influyen en que las personas coincidamos unas con otras es la proximidad de
donde se derivan los factores sociales e institucionales (que se encuentren dentro del mismo
grupo juvenil) y las caractersticas personales del individuo (dos personas amantes de la
msica es ms probable que coincidan en un concierto).
El siguiente factor son las caractersticas fsicas en donde se dice que una persona con
apariencia fsica agradable nos resulta ms atractiva. Durante los primeros encuentros, las
caractersticas fsicas de las personas son especialmente importantes a que son el primer
contacto superficial. Aparece el trmino rodin el cual se refiere a que cuando nos
encontramos con desconocidos, el primer proceso que nos ocurre es decidir si la persona
tiene o no un inters sobre nuestra persona, si no es as, ser ignorada. A este proceso se le
llama ignorancia cognitiva. Se dice que una persona nos resulta atractiva por tener un fsico
agradable, es porque en nuestra sociedad existen creencias sobre lo que es bello es bueno,
adems se tiene la tendencia a suponer que cuando una persona tiene una buena cualidad,
tendr otras buenas cualidades, sin embargo lo atractivo tambin est asociado a las cosas
negativas como, las mujeres que son muy atractivas son vanidosas y materialistas.
Otras caractersticas personales que son socialmente valoradas son aquellos atributos que
de ser aplicados a una persona puede evaluarse segn el grado de atractivo que este posea,
por ejemplo, las mejores valoradas son la comprensin, lealtad, sinceridad, alegra mientras
que las menos valoradas son la violencia, narcisismo, agresividad y ser dominantes.
Otro factor importante que se debe destacar es la semejanza en donde entre ms semejanza
se tenga con una persona, mayor ser la atraccin, por ejemplo personas que compartan la
misma procedencia tnica, religin, cultura, gustos, clase social, tienen a sentirse ms
atrados entre s.
Las dos dimensiones de la semejanza que han sido ms estudiadas por los psiclogos
sociales son la semejanza actitudinal que se refiere a cuanto mayor es la semejanza, mayor
es la atraccin, en todas las edades y en los diversos pases y la semejanza de personalidad
est habla sobre cuando la dimensin de personalidad se manifiesta con claridad, la
semejanza produce mayor atraccin. En la reciprocidad media la interaccin. La existencia
de reciprocidad o no en la relacin es uno de los factores que influyen en su desarrollo.

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Gold y col dicen que cuando una mujer responda de manera positiva a un hombre, ste
tenda a sentirse atrado hacia ella. (No es exclusivo de las relaciones romnticas, tambin
aparece en la amistas y en relaciones profesionales). Curtis y Miller: Disearon un
experimento en el que los participantes intercalaban con un extrao. Previamente se les
informaba que el extrao tena una concepcin positiva negativa de los participantes. Los
resultados obtenidos dentro de esta investigacin fue que cuando interactuaban, quienes
crean que lo hacan con alguien a quien le gustaban, el tono era ms afectuoso y se
mostraban ms abiertos, y a la inversa. Quienes crean que caan bien, se comportaban de
tal manera que acababan cayendo realmente bien al extrao (ajeno a todas la
manipulaciones del experimentador).
Los factores que producen el enamoramiento son especficos y personales, depende de las
necesidades psquicas, gustos y preferencia de la persona. La persona que est enamorada
tiene una imagen idealizada del objeto de su deseo. En el modelo de Masters y Johnson se
explican las fases por las que pasan las personas cuando se encuentran en el acto sexual, se
menciona que el inicio de la actividad sexual comienza con el deseo en los hombres y que
en las mujeres se interponen muchas razones emocionales antes de que aparezca el deseo.
Una hormona importante para el inters y la funcin sexual en el hombre es la testosterona.
En la mujer ocupa un papel en la motivacin sexual, pero la evidencia es inconsistente y
muchas veces es contradictoria.
Despus de la atraccin interpersonal, nos encontramos con el amor, de este aun no se
tiene una definicin clara, pero se podra decir que es una relacin en donde existe la
amistad, el cario, la confianza e inclusive la intimidad, donde a la vez se produce una
atraccin sexual, aunque no constantemente se cumplen o aparecen todos los factores al
mismo tiempo. Una persona puede sentir amor hacia otra pero no obligatoriamente debe
sentir atraccin sexual, o por lo contrario puede existir la atraccin sexual ms no existe la
confianza o la intimidad. Dentro de los estudios realizados se encontr que es muy
frecuente que las personas se enamoren de personas que estudian, trabajan o viven en
lugares cercanos, personas a las cuales no conozcamos demasiado y para los hombres las
mujeres que no son fciles de conquistar son por las cuales se sienten ms atrados.
Dentro de la cultura de los griegos se encontr que existen cuatro tipos de amor, el primero
de ellos es el amor Eros, este dentro de la mitologa griega era el dios del amor y este se
caracteriza por ser un sentimiento apasionado de xtasis cuando se comienza una nueva
relacin, en donde la pasin y la atraccin fsica juegan un papel fundamental y aunque en
esta etapa se sienta el amor ms intenso, no suele durar mucho tiempo se dice que est
etapa del enamoramiento dura de entre 4 a 6 meses aproximadamente y se dice esto ya que
es la etapa en donde solo vemos aquellas situaciones y cosas favorables y agradables de
la otra persona, dejando de lado sus imperfecciones. El storge se concentra en primero tener
el tiempo de conocer a la persona para despus amarla en base a lo que se conoce de la
misma. Este tipo de amor se puede aplicar al amor que sentimos por los miembros de la

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familia y los amigos ntimos ya que este tipo de amor implica el compromiso y se puede
adquirir el cario paulatinamente as como el entendimiento hacia la otra persona con el
paso del tiempo. El amor philia es el que las personas sienten por la humanidad en general,
es ese amor que se comparte y une a las personas dentro de una comunidad ya que crea una
atmosfera de lealtad hacia los amigos, la familia y hacia la comunidad. Y por ltimo el
amor gape es en donde las personas tratan a otras como ellos desearan ser tratados, este
tipo de amor es compasivo, atento y cuidadoso, es un amor altruista y no busca el placer
para s mismo sino que encuentra el placer en dar.
Por otra parte los autores Hatfield y Rapson fueron los primeros en dividir el amor en dos
tipos, uno de ellos es el amor compaero en donde existe el apego, el compromiso y la
intimidad pero no existe la pasin, este es el que sentimos por integrantes de nuestra familia
o por los amigos. El otro tipo de amor es el pasional que es el que sentimos por nuestra
pareja, es mucho ms intenso que el amor compaero ya que este est provisto y marcado
por la sexualidad y el romanticismo.
Para que el amor se pueda dar en su totalidad es importante mencionar los tres elementos
que lo componen, el primer elemento es la intimidad en donde se provee de cercana, unin
y un sentimiento de vinculacin al ser querido, dentro de este se comparten sentimientos,
pensamientos, gustos, actividades e inclusive se puede hasta compartir posesiones. La
pasin se basa en la atraccin fsica, la excitacin y el placer sexual y el amor apasionado
es en donde el compromiso se pueden presentar ya sea a corto y a largo plazo. La diferencia
entre la pasin y el amor apasionado es que en la pasin apoya ya sea en la atraccin fsica
o la excitacin sexual, se encuentran ms la obtencin del placer mediante lo fsico y el
amor apasionado es donde se tiene un compromiso o el deseo del compromiso de por
medio
Existen tambin otros tipos de amor como lo es el cario en donde existe nicamente la
intimidad como componente, el encaprichamiento es el cual describimos amor a primera
vista, en donde la atraccin fsica es lo primordial, el amor fraternal es aquel que sienten las
personas por sus hermanos, tos, primos, etc. Dentro del amor vaco, solo predomina la
parte racional y el compromiso pero ya no existe la pasin ni la intimidad, ya no hay
atraccin fsica ni confianza. En el amor Fatuo existe la pasin y compromiso y este es ms
intenso que el encaprichamiento. El amor romntico existe la pasin y la intimidad. El
amor ideal sera el amor completo ya que cumple con las tres caractersticas que se supone
que es el amor ideal, aunque segn la psicologa no suele durar mucho. Otro tipo de amor
es hacia los animales y est nace en la necesidad de sentirse protector hacia los mismos, el
amor hacia lo abstracto o inanimado como una idea, meta, patria, etc. Y por ltimo el amor
hacia una deidad en donde se considera a Dios como la fuente de todo amor y est basado
en la Fe.

Cristina Cervantes Villanueva

La esencia biolgica del amor podra hallarse en una red de eventos fsicos, qumicos,
psquicos, afectivos y comunicacionales que interactan influyendo sobre nosotros y
nuestro modo de relacionarnos con la otra persona deseada. Se utiliza la expresin la
qumica del amor para referirnos a una variedad de reacciones emocionales en donde
pueden identificarse lo elctrico (a travs de descargas neuronales) y lo qumico (por las
hormonas que intervienen en el proceso).
La poesa otorga mayor importancia a la parte esttica de las personas, est ligada a un
efecto de realismo y una simplicidad verbal. Y al igual que la poesa la msica desea
expresar miedos, alegras y sentimientos profundos de distintos tipos, la msica logra
transmitir esos sentimientos y hacer que una persona se sienta mejor y tenga un mejor
nimo e incluso sentirse atrada por una persona por la meloda o el ritmo de dicha msica,
adems que a partir de estas melodas las personas se pueden comunicar con otras. Los
efectos que causa la msica en la mente y el cuerpo son el latido del corazn, alteran el
metabolismo; reducen el dolor; aceleran la sanacin y la recuperacin adems ayudan en la
descarga de emociones; estimulan la creatividad, la sensibilidad y el pensamiento, tal y
como se sienten las personas cuando se encuentran con su objeto de deseo. Tanto la msica
como la poesa son uno de los elementos ms completos para expresarnos y dar a conocer
lo que sentimos y pensamos, ya que podemos describir como nos hacen sentir cierta
persona o como nos gustara que nos trataran.
La pornografa no es considerada como un tipo de amor, ya que este solo es un negocio en
donde se expone de manera explcita el acto sexual, desgraciadamente para muchas
personas ver este tipo de videotapes se ha convertido en la educacin sexual de algunas
personas, ya que para encontrar este tipo de material es fcil si se tiene a la mano una
televisin con cable o una computadora con internet. Estar expuestos a este tipo de videos
les crea a las personas (tanto hombres como mujeres) una imagen distorsionada sobre lo
que es el acto sexual y el amor casi nunca encuentran lo que esperaban. Sin embargo ese
tipo de pelculas o videos se muestran atractivos hacia las personas, ya que los actores que
interactan dentro de esta industria tienen una buena apariencia fsica, los hombres con
msculos y las mujeres sumamente delgadas con atributos muy destacados, y como bien
sabemos dentro de nuestra sociedad la apariencia fsica juega un papel fundamental en el
atractivo sexual.
En cambio las pelculas romnticas segn un estudio en la Universidad de Rochester
pueden ayudar a las parejas a mejorar su relacin, ya que las parejas que ven pelculas
romnticas juntas y hablan sobre ellas, tienen una mejor relacin que los que no las ven.
Adems los investigadores encontraron que ver pelculas es tan eficaz como dos enfoques
que son utilizados dentro de la terapia de pareja que son la aceptacin y la comunicacin.

Cristina Cervantes Villanueva

Gracias a la psicologa social podemos darnos cuenta que mediante ciertos factores nuestra
forma de pensar y de ver las cosas cambia, como lo es en el cambio de actitud mediante la
persuasin o la disonancia cognitiva misma, tambin podemos darnos cuenta que la
atraccin y el amor van ligados tanto a la poesa y la msica como a la pornografa y el
amor y que la actitud y la persuasin influye tambin en esto. Dentro del amor podemos
darnos cuenta del cambio de actitud cuando vemos a nuestro objeto de deseo y lo
idealizamos y despus de cierto tiempo nos damos cuenta que no era lo que nosotros
pensbamos (disonancia cognitiva). Adems tratamos como influye la atraccin dentro de
la pornografa, en donde se ve de manera exagerada y explicita la atraccin y el acto sexual,
por lo contrario a cmo influye la persuasin en las pelculas romnticas, que mediante
estas las parejas pueden reforzar y enriquecer ms su comunicacin y aceptacin.

Referencias.

Actitudes http://www.psicologia-online.com/pir/definicion-de-actitud.html - Revisado el

da 02 de noviembre del 2014.
Amor segn los griegos http://www.ehowenespanol.com/cuatro-tipos-amor-segun-griegosinfo_382784/ Revisado el da 03 de noviembre del 2014.
Cambio de actitud y persuasin.
http://www.tdx.cat/bitstream/handle/10803/8906/02CapituloParteII.pdf;jsessionid=4D873C
F62921A651EA71F7227D353973.tdx2?sequence=4 - Revisado el da 02 de noviembre del
2014.
Definicin de psicologa social http://www.definicionabc.com/social/psicologia-social.php
Revisado el da 02 de noviembre del 2014.
El amor http://www.monografias.com/trabajos57/el-amor/el-amor.shtml - Revisado el da
03 de noviembre del 2014.
Factores que influyen en la atraccin. http://www.psicologia-online.com/pir/factores-queinfluyen-en-la-atraccion.html Revisado el da 03 de noviembre del 2014.
Pelculas romnticas http://www.sdpnoticias.com/estilo-de-vida/2014/02/13/ver-peliculasde-amor-en-pareja-es-igual-que-tomar-terapia-juntos-estudio Revisado el da 04 de
noviembre del 2014.
Teora intercambio social http://prezi.com/p8iopfvvb2of/teoria-de-intercambio-social/.
Revisado el da 03 de noviembre del 2014.