INTRODUCCIN

La venta a plazo no representa otra cosa que ventas al crdito en las que el precio de
venta es pagado por el comprador en pagos parciales, vulgarmente denominado
plazos, podemos decir que el comprador se compromete a pagar en fechas
determinadas dispuestas antemano. Las ventas a plazo se realizan por medios de un
contrato en las cuales se estipula las condiciones de venta, tales como los nmeros de
pago, fecha en que habr de realizar los mismos la cantidades de cada pago, importe
de la venta y adems que el objeto del contrato queda en poder del comprador en
calidad de deposito, y que sola hasta la total liquidacin de los plazos convenidos en
el contrato, este ser sustituido por la propiedad del objeto vendido.
Intervienen en esta transaccin: Vendedor: Propietario del bien objeto de
venta Comprador: Adquiriente del bien, mediante pagos parciales. Sin embargo como
parte de nuestra formacin acadmica es imprescindible determinar ciertos aspectos
dentro de estos procedimientos tales como; que es y cmo funciona el control interno
de las ventas a plazo, cual es el marco legal que las regula en nuestra nacin, cuales
son los mtodos y/o procedimientos para asentar y registrar las misma o por ejemplo
como se realizan los cobros de cuentas.

VENTAS A PLAZOS
Es aquella en que el comprador hace un pago inicial sobre el precio de
compra, y luego cubre el resto en cuotas peridicas (semanal - mensual). En los
contratos de ventas a plazos generalmente se estipula el titulo de propiedad de la
mercanca vendida permanecer en poder del vendedor (o de quien quiera que
financie la venta) hasta el momento en que se haga el ltimo pago y que, si todos los
contados no son cubiertos, la parte que tiene el titulo queda facultada para recuperar
la mercanca. Es decir, constituyen operaciones comerciales, en las cuales el
adquiriente paga en los plazos establecidos en el contrato el valor del bien que se
adquiere, slo si se cumplen en tiempo todos los plazos pactados; ya que de no ser as
se le retirar el activo.
Por tanto, no se efecta traspaso de propiedad del bien hasta finalizar y
cumplirse el contrato, por lo que no se puede vender ste hasta su pago total por estar
gravado. Estas operaciones son usuales en activos con valores no significativos, ya
que de ser considerables sus precios se utiliza la modalidad del leasing operativo o
financiero.
NATURALEZA DE LA VENTA A PLAZOS
Naturaleza contable.
La naturaleza de la venta a plazos es acreedora de la cual pueden surgir los siguientes
eventos:
Contratos de ventas a plazos sin intereses (con prima o a letra corrida)
a) Ventas a plazos a 24 meses
b) Ventas a plazos a mas de 24 meses

 Contratos de ventas a plazos con intereses (con prima o a letra corrida)

a) Ventas a plazos a 24 meses.
b) Ventas a plazos a mas de 24 meses
Recuperaciones - Bienes recuperados en buen estado
a) Bienes recuperados en mal estado
Descuentos por pronto pago
Recepcin de bienes usados como primas
a) Bienes con valor de recuperacin
b) Bienes con cero valor de recuperacin
Naturaleza jurdica.
Determinar la naturaleza jurdica de la venta a plazo de bienes muebles nos
obliga a recordar que el contrato de compraventa es consensual , es decir, se
perfecciona por el solo consentimiento de los contratantes, basta con que el
comprador y el vendedor se pongan de acuerdo con los elementos esenciales del
contrato, precio, cosa vendida y el contrato mismo.
La reserva de dominio constituye un pacto por el cual el vendedor hasta no
recibir el precio parcial o total segn se convenga o cumplido la condicin pactada,
sigue siendo propietario de la cosa. Son dos cosas distintas y perfectamente
separables, el contrato y el cumplimiento de las obligaciones; precio pagado en forma
de abonos y entrega jurdica de la cosa vendida hasta el pago o cumplimiento de la
condicin. El pacto es armnico con el contrato, el pacto es similar despus de
efectuada la tradicin no es posible admitirlo, ya que ello obligara a resolver la venta
o a celebrar una nueva. Admitido que se trata de cosas distintas y perfectamente
separables vamos a distinguir;

 Adquisicin del dominio sujeto al pago del precio total o parcial, pactado por
abonos.
Adquisicin del dominio sujeto al cumplimiento de una condicin.
En el primer caso nos encontramos con un contrato en que la adquisicin del
dominio est sujeta a dos modalidades, una condicin; pago total o parcial de un
precio y un plazo, concedido a favor del comprador estimulado para pagar el precio.
Condicin y plazo son suspensivos, por cuanto mientras no se cumpla aquella
y se venza esta, aclaremos que el plazo esta concedido en beneficio del comprador,
por tanto puede renunciar al mismo, el vendedor no est obligado a tradir la cosa, no
adquiriendo el dominio el comprador.
En el segundo caso, la adquisicin del dominio est sujeta al cumplimiento de
un evento futuro e incierto, no importando si el precio est o no pagado total o
parcialmente o si el plazo que pudo concederse esta o no vencido. Mientras la
condicin de que se hace depender, no se verifica, el vendedor no est obligado a
cumplir la obligacin de hacer la tradicin del dominio de la cosa vendida, es decir
queda en suspenso el cumplimiento de su obligacin.

IMPORTANCIA DE LA VENTAS A PLAZOS

Es importante para las empresas ya que tiene como objetivo aumentar las
ventas, hacen uso de diferentes estrategias; Estas permiten que aquellas personas que
no pueden obtener un bien pagando su totalidad de inmediato, lo adquieran a travs
de este mtodo, haciendo pagos peridicos en fecha y cuanta establecida por ambas
partes. Adems este tipo de ventas ayuda al incremento de la cartera de clientes,
Mantener la rotacin de inventarios y consecuentemente aumentar utilidades.
El sistema de venta aplazo ha logrado hacer llegar a las clases humildes el confort que
proporciona el uso de algunos artculos cuyo precio solo era accesible a la clase mas
elevadas. Este sistema de ventas a tenido singular xito en el aumento considerable de

la venta de dicho articulo produciendo, de hecho una disminucin del costo de

fabricacin de los mismos como en caso de la industria automovilstica.

CARACTERISTICAS DE LAS VENTAS A PLAZOS

Recuperacin del precio pactado: al diferir el pago, el riesgo de no cobrar

aumenta, por lo tanto, el vendedor deber tomar las medidas necesarias para
reducirlo, para ello:

Retiene el titulo de propiedad, ya sea mediante contrato de venta con reserva

de dominio (susceptible de serial); mediante contratos de arrendamiento con
opcin a compra (leasing).

Mediante la transferencia del ttulo de propiedad al comprador, pero gravando

el bien vendido, mediante una hipoteca.

Asociacin de ingresos y egresos: al diferir la utilidad, el pago debe efectuarse

en varios ejercicios econmicos. A fin de llevar a cabo una debida asociacin
entre los ingresos y egresos se debe considerar la utilidad realizada en funcin
de los cobros efectuados en el ejercicio econmico respectivo (art.14,
pargrafo 4to Ley ISLR)

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS VENTAS A PLAZOS

Ventajas de las ventas a plazo
Dentro de las ventajas se pueden mencionar las siguientes:

1. Ayudan al mejoramiento financiero de la empresa; al incrementar el ingreso

proveniente de la venta de mercanca a mayor volumen de ventas mayor
utilidad.
2. Beneficia a la sociedad en general que demanda bienes muebles para
satisfacer sus necesidades inmediatas, ya que gracias a la ventaja de pagos en
abonos pueden adquirir mercancas que de otra forma no se podran adquirir.
3. Fomenta la creacin de fuentes de empleo al requerirse mas personal en el
departamento de crdito y cobranza.
4. Los registros quedan a cargo del comprador desde el da de la venta. Salvo
convencin contraria, los impuestos y el seguro sobre la cosa vendida deben
ser pagados por el comprador.
Desventajas de las ventas a plazo
Dentro de las desventajas tenemos las siguientes:
1. Al incrementarse el volumen de las cuentas por cobrar se estar
incrementando la estimacin para cuentas incobrables y por lo tanto el riesgo
de perdidas por incobrabilidad de saldos en mora.
2. Incrementa los gastos de operaciones debido al aumento del personal de
crdito y cobranza
3. Descapitalizacin de la empresa debido al pago del impuesto a la transferencia
de bienes muebles y a la prestacin de servicios (IVA) con anterioridad a la
percepcin de los pagos efectuados por el cliente. Este se debe a que la figura
de las ventas a plazo debern de emitirse los comprobantes de ventas en el

momento en que se entregue el bien al cliente; es decir el empresario hace la

transferencia del dominio del bien y por lo tanto nace la obligacin de pago de
dicho impuesto.
4. Descapitalizacin de la empresa debido a el pago anticipado del impuesto
sobre la renta conocido como pago a cuenta, lo cual consiste en enteros
(cuotas) mensuales de 1.5% de los ingresos brutos de cada mes. Si se toma en
cuenta que en esta figura el comerciante o empresario contabiliza como
ingreso las ventas a plazo, el entero a cuenta que debe realizar al fisco
incluyendo ingresos an no percibidos; es decir que debe pagar impuestos
sobre un ingreso que tardara mucho tiempo en recuperar.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS VENTAS A PLAZOS
Ventajas de las ventas a plazo
Dentro de las ventajas se pueden mencionar las siguientes:
1. Ayudan al mejoramiento financiero de la empresa; al incrementar el ingreso
proveniente de la venta de mercanca a mayor volumen de ventas mayor
utilidad.
2. Beneficia a la sociedad en general que demanda bienes muebles para
satisfacer sus necesidades inmediatas, ya que gracias a la ventaja de pagos en
abonos pueden adquirir mercancas que de otra forma no se podran adquirir.
3. Fomenta la creacin de fuentes de empleo al requerirse mas personal en el
departamento de crdito y cobranza.

4. Los registros quedan a cargo del comprador desde el da de la venta. Salvo

convencin contraria, los impuestos y el seguro sobre la cosa vendida deben
ser pagados por el comprador.
Desventajas de las ventas a plazo
Dentro de las desventajas tenemos las siguientes:
1. Al incrementarse el volumen de las cuentas por cobrar se estar
incrementando la estimacin para cuentas incobrables y por lo tanto el riesgo
de perdidas por incobrabilidad de saldos en mora.
2. Incrementa los gastos de operaciones debido al aumento del personal de
crdito y cobranza
3. Descapitalizacin de la empresa debido al pago del impuesto a la transferencia
de bienes muebles y a la prestacin de servicios (IVA) con anterioridad a la
percepcin de los pagos efectuados por el cliente. Este se debe a que la figura
de las ventas a plazo debern de emitirse los comprobantes de ventas en el
momento en que se entregue el bien al cliente; es decir el empresario hace la
transferencia del dominio del bien y por lo tanto nace la obligacin de pago de
dicho impuesto.
4. Descapitalizacin de la empresa debido a el pago anticipado del impuesto
sobre la renta conocido como pago a cuenta, lo cual consiste en enteros
(cuotas) mensuales de 1.5% de los ingresos brutos de cada mes. Si se toma en
cuenta que en esta figura el comerciante o empresario contabiliza como
ingreso las ventas a plazo, el entero a cuenta que debe realizar al fisco
incluyendo ingresos an no percibidos; es decir que debe pagar impuestos
sobre un ingreso que tardara mucho tiempo en recuperar.

METODOS DE CONTABILIZACION DE LAS VENTAS A PLAZO

Antes de estudiar los mtodos es importante sealar que para las Ventas a
Plazo, la contabilizacin bajo mtodo peridico, es generalmente impracticable, ya
que, al tomar el inventario final, se dificulta la determinacin de los costos de venta
de las ventas a plazos. Por lo tanto, se aplicar el mtodo permanente.
Los mtodos ms utilizados son los siguientes:
Mtodo porcentual: Indica las prdidas o ganancias en venta, en base a los
cobros realizados dentro de cada perodo econmico, los cuales se repartirn,
proporcionalmente, entre el costo de venta y la utilidad bruta en ventas. Este
procedimiento se basa en el principio de convenir en que, de cada cuota que se
cobra, un cierto porcentaje es imputable al costo de las ventas a plazo y otro
porcentaje a la utilidad de dicha venta. Estos porcentajes se calcularn lo ms
racionalmente posible, luego de estudios comparativos de los precios de
costos y los precios de venta.
Mtodo de acumulacin: al efectuarse cada transaccin se acredita
solamente a la cuenta de Ventas el importe que correspondera a la operacin
si se hubiera efectuado al contado. La diferencia entre el precio de venta a
plazos y el precio supuesto para la venta al contado se lleva a una cuenta
especial de Reservas. Esta cuenta contiene todos los recargos a que da lugar
esta clase de ventas
Tambin existen dos mtodos, Para el registro de las ventas a plazo, tradicionalmente
denominados:

 Mtodo de importe bruto: Este mtodo maneja por separado tanto el ingreso
como el costo, los cuales son tambin diferidos durante el lapso pactado para
la cancelacin total de la operacin.
Mtodo de importe neto: Este mtodo maneja la cuenta denominada utilidad
diferida en ventas a plazo, para agrupar, como su nombre lo indica, la utilidad
de la operacin realizada; cuenta cuyo saldo o valor es posteriormente diferido
y que equivale a la diferencia entre el ingreso o venta y el costo de la
mercanca vendida, este mtodo es el llamado a ser utilizado de acuerdo con
el plan contable para los comerciantes

ASPECTOS LEGALES
Cdigo de Comercio
Art. 1038. Sern ventas a plazo de bienes muebles, aquella en la que se
conviene que el dominio no ser adquirido por el comprador mientras no haya pagado
la totalidad o parte del precio, o cumplido alguna condicin. Establece de igual forma
que el contrato debe inscribirse en el registro de comercio, cuando el valor del mismo
contrato sea superior a un mil de colones. Los contratos solo podrn ser oponibles
ante terceros cuando hayan sido debidamente registrados.
Art. 1042. Establece que si el comprador deja de pagar una cuota del precio, el
propietario puede notificarle que si al trmino de diez das no lo hace, la operacin
queda resuelta a la expiracin de ese plazo, por lo tanto desaparece la transaccin y
los bienes vuelven a ser totalmente del propietario.
De acuerdo a las clusulas del contrato

Art. 1048. Contempla que toda clase de derechos y acciones que genere el
contrato, su negociabilidad o su ejecucin, prescribirn en tres meses de la
terminacin del plazo establecido.
Art. 1049. Establece que en las ventas a plazo de bienes muebles, los riesgos
Quedan a cargo del comprador desde el da de la venta. Salvo convencin contraria,
los impuestos y el seguro sobre la cosa vendida Deben ser pagados por el comprador
Ley del impuesto sobre la Renta
Art. 12. Del reglamento de la ley se establece lo siguiente: Las utilidades
percibidas o devengadas por personas naturales o jurdicas que se dediquen a la
compraventa, permuta o cualquier otra clase de negociaciones de bienes muebles o
inmuebles, podrn ser diferidas, si han sido obtenidas en operaciones de Crditos
cuyos plazos sean mayores a 24 meses, en la parte proporcional que corresponda al
valor de las cuotas pendientes de cobro, siempre que medie contrato celebrado en
forma legal. El monto a diferir se agregar a la renta neta de los ejercicios
subsiguientes. En proporcin al monto de las cuotas percibidas o devengadas en los
respectivos ejercicios de imposicin si los saldos adeudados produjeran intereses,
stos se computarn como ingresos de los ejercicios en que fueron percibidos o
devengados efectivamente segn el sistema de contabilidad aplicado por el
contribuyente.
Ley de Impuesto a la Transferencia de Bienes muebles y a la Prestacin de
Servicios.
Art. 51. Establece que para determinar la base imponible del impuesto,
debern adicionarse al precio o remuneracin cuando no la incluyeran todas las
cantidades

o valores que integran

la contraprestacin, que consideradas

independientemente no estaran sometidas al impuesto, tales como: Fijaciones de

precios o valores, pactados antes o al convenirse o celebrarse el contrato o con

posterioridad; comisiones, derechos, tasas, intereses y gastos de financiamiento de la

operacin a plazo, incluyendo los intereses por el retardo en el pago y otras contra
prestaciones semejantes.
Cdigo Tributario.
Art 62 inciso 2, establece: "La base imponible expresada en moneda
extranjera ha de convertirse en moneda de curso legal, aplicndose el tipo de cambio
que corresponda al da en que ocurra el hecho generador del impuesto. La diferencia
de cambio que se genera entre aquella fecha y del pago total o parcial del impuesto,
no forma parte de la base imponible del mismo, pero se deben agregar a la base
imponible las diferencias en el tipo de cambio en el caso de ventas a plazo en moneda
extranjera ocurridas entre la fecha de celebracin de ellas y las del pago del saldo del
precio o de cuotas de ste.
Ley de ISLR
Art. 16, pargrafo 3ero. Establece para la venta de inmuebles, que los ingresos
brutos estarn constituidos por el monto percibido en el ejercicio gravable por tales
conceptos
ASPECTOS CONTABLES
Pasemos ahora al respecto contable que presenta las ventas a plazos y las
consecuencias que tienen sus distintas modalidades, existen dos mtodos de
contabilizar las ventas a plazos, que son:

Cuando las empresas contabilizan las mismas como si estas hubiera sido
realizadas al contado a al crdito.

Cuando la contabiliza atendiendo a la utilidad bruta diferida en las mismas,

considerando factores tales como el importe de la utilidad en cada periodo por
los cobros realizados.

En el primer mtodo pueden presentarse dos variantes:

Que la empresa descuente, en un banco o casa financiadoras, el importe de las

letras aplazadas

Que no realice descuentos de las letras por no necesitar financiamiento

alguno.

A continuacin veremos uno de los dos mtodos de registro de acuerdo a la

suscripcin. Primero confeccionaremos el contrato con el cliente especificando los
plazos y los interese. Seguidamente registraremos la salida de la mercadera en el
kardex, con la respectiva factura. Luego registraremos en el registro de ventas,
especificando que es al crdito o a lazos, progresivamente se pasara las ventas del da
al libro diario
EJEMPLO PRCTICO
El 30-9-07 la Industrial, S.A. ha vendido una excavadora en Bs. 100.000, bajo
las siguientes condiciones:
Cuota inicial, cobrada de contado, Bs. 28.000
24 Cuotas mensuales (giros) de Bs. 3.000 c/u
El ejercicio econmico de la empresa finaliza los 31-12.
El costo de ventas en del 70% sobre su precio, de Bs. 100.000. La utilidad por
el 30%
Con base a la informacin suministrada elabore el siguiente cuadro:
AO
(1)
2007
2008
2009

VENTAS
100.000

COSTO
DE
VENTAS
70.000

GANANCIA
BRUTA
30.000

COBROS
DEL
PERODO
37.000
36.000
27.000

COSTO
(70%)

GANANCIA
REALIZADA

25.900
25.200
18.900

11.100
10.800
8.100

GANANCIA
DIFERIDA
(8)
18.900
8100
-

En la lnea correspondiente al ao 2007, las columnas 1, 2, 3 y 4 se explican

por s solas, la columna 5 representa el cobro de la cuota inicial ms tres
mensualidades de ese ao. Las columnas 6 y 7 se obtienen aplicando el 70% y el 30%
a los cobros del perodo. La columna 8 se obtiene de restar la ganancia bruta y la
ganancia realizada. Los aos 2008 y 2009 indican los cobros de cada perodo con la
misma distribucin.
Los asientos de Libro Diario para registrar esa operacin seran, suponiendo
que la empresa lleva inventario permanente:
Fecha
30-9-07

Cuentas y Detalles

Debe

Haber

-1-

30-9-07

xx-xx-07

31-12-07

Caja
Efectos por Cobrar
Ventas a Plazos
P/R ventas a plazos
-2Costos de venta
Inventario
P/R ventas a plazos
-3Caja
Efectos por cobrar
P/R cobro de giros mensuales
-4Ventas a plazo
Costos de Ventas
Utilidad Bruta Realizada
Utilidad diferida en ventas
Para cierre de cuentas

28.000
72.000
100.000
70.000
70.000
9.000
9.000
100.000
70.000
11.100
18.900

Los asientos 1 y 2 se explican por s solos, como ventas bajo inventario

permanente. El asiento 3, se hizo resumido, pero corresponde a tres asientos, uno
mensual, por cada cobro; en el asiento 4, asiento de cierre, se eliminan tanto las
ventas como el costo y se registran: la utilidad realizada, que, posteriormente, se
llevar a la cuenta Ganancias y Prdidas, como la utilidad diferida, que quedar en el
Balance General, como un Crdito Diferido.

Fecha
xx-xx-08

Cuentas y Detalles

Debe

Caja
31-12-08

Haber

-136.000

Efectos por cobrar

P/R cobro de giros mensuales
-2Utilidad diferida en ventas
Utilidad Bruta Realizada
Para cierre de cuentas

36.000
10.800
10.800

Observe que al finalizar el ao 2008, se debe registrar la utilidad realizada en ese

perodo, para lo cual se debita la cuenta del Balance General UTILIDAD DIFERIDA
EN VENTAS, y se acredita a la cuenta de resultados UTILIDAD BRUTA
REALIZADA, que pasar a la cuenta ganancias y prdidas.
Fecha
xx-xx-09

Cuentas y Detalles

Debe

Caja
31-12-09

Haber

-127.000

Efectos por cobrar

P/R cobro de giros mensuales
-2Utilidad diferida en ventas
Utilidad Bruta Realizada
Para cierre de cuentas

27.000
8.100
8.100

Recuperacin inmediata del costo de la mercanca vendida

En este procedimiento de contabilizacin, se consideran los primeros cobros
como una recuperacin del costo vendido; una vez cubierto dicho costo, se considera
el resto de los cobros como ganancia.
Para aplicar este procedimiento, continuemos con los datos del ejemplo
anterior. Primero, se elabora la siguiente tabla:

AO
(1)
2007
2008
2009

VENTAS
100.000

COSTO
DE
VENTAS
70.000

GANANCIA
BRUTA
30.000

COBROS
DEL
PERODO
37.000
36.000
27.000

COSTO
(70%)

GANANCIA
REALIZADA

37.000
36.000
-

3.000
27.000

GANANCIA
DIFERIDA
(8)
30.000
27.000
-

La distribucin de la cuota en este procedimiento se hace, primero para cubrir

los costos, cuando lleguen a cero, se comienza a amortizar a la utilidad diferida.
Los asientos de Libro Diario para registrar esa operacin seran, suponiendo
que la empresa lleva inventario permanente:
Fecha
30-9-07

30-9-07

xx-xx-07

31-12-07

Fecha
xx-xx-08

Cuentas y Detalles

Debe

Caja
Efectos por Cobrar
Ventas a Plazos
P/R ventas a plazos
-2Costos de venta
Inventario
P/R ventas a plazos
-3Caja
Efectos por cobrar
P/R cobro de giros mensuales
-4Ventas a plazo
Costos de Ventas
Utilidad diferida en ventas
Para cierre de cuentas
Cuentas y Detalles

28.000
72.000
100.000
70.000
70.000
9.000
9.000
100.000
70.000
30.000
Debe

Fecha
xx-xx-09

36.000

Efectos por cobrar

P/R cobro de giros mensuales
-2Utilidad diferida en ventas
Utilidad Bruta Realizada
Para cierre de cuentas
Cuentas y Detalles

36.000
3.000
3.000
Debe

Haber

-1Caja

31-12-09

Haber

-1Caja

31-12-08

Haber

-1-

Efectos por cobrar

P/R cobro de giros mensuales
-2Utilidad diferida en ventas
Utilidad Bruta Realizada
Para cierre de cuentas

27.000
27.000
27.000
27.000

Reconocimiento de la Utilidad en el perodo de la venta o Sistema aceptado por

nuestra legislacin fiscal para la venta de mercanca
Considera las primeras cuotas como utilidad en ventas. En este mtodo se
establece que las primeras cuotas cobradas se consideran como ganancias en ventas a
plazos, hasta llegar el saldo pendiente a igualar al costo de la mercanca vendida, el
cual se recuperara con los ltimos cobros.
Es factible llevar la contabilidad de las ventas a plazos en la misma forma que
las ventas al contado. En este caso, las utilidades de las ventas a plazos, as como las
posibles prdidas que las mismas originen, deben imputarse al perodo en que se
realicen.
Tomando los datos del ejercicio anterior, se procede a elaborar la tabla

AO
(1)
2007
2008
2009

VENTAS
100.000

Fecha
30-9-07

30-9-07

xx-xx-07

31-12-07

COSTO
DE
VENTAS
70.000

GANANCIA
BRUTA
30.000

Cuentas y Detalles

COBROS
DEL
PERODO
37.000
36.000
27.000

COSTO
(70%)

GANANCIA
REALIZADA

7.000
36.000
27.000

30.000
-

Debe

GANANCIA
DIFERIDA
(8)
-

Haber

-1Caja
Efectos por Cobrar
Ventas a Plazos
P/R ventas a plazos
-2Costos de venta
Inventario
P/R ventas a plazos
-3Caja
Efectos por cobrar
P/R cobro de giros mensuales
-4Ventas a plazo
Costos de Ventas
Utilidad realizadas
Para cierre de cuentas

28.000
72.000
100.000
70.000
70.000
9.000
9.000
100.000
70.000
30.000

Fecha
xx-xx-08

Cuentas y Detalles

Debe

Haber

-1Caja

36.000

Efectos por cobrar

P/R cobro de giros mensuales
Fecha
xx-xx-09

Cuentas y Detalles

36.000
Debe

Haber

-1Caja
Efectos por cobrar
P/R cobro de giros mensuales

27.000
27.000

CONCLUSIONES
En la actualidad estamos pasando por cambios vertiginosos por origen de la
ciencia y la globalizacin, es por eso que las vent6as aparte de ser un ingreso es
tambin una profesin; pero antiguamente la venta o como lo conocemos
comercializacin pero por un valor monetario, antiguamente se conoca como el
trueque era una especie de intercambios de productos segn su necesidad en esta
transaccin comercial no haba un valor monetario; pero el hombre fue
evolucionando y fue dando ms esttica a la forma de comercializar sus productos
hasta que llegaron a inventar la moneda, nadie sabe con exactitud su origen de dicho
invento, pero deducimos que de ah nace las ventas.
Para que las ventas tengan un existo trazado por el vendedor, tenemos que
tomar en cuenta la situacin de los factores internos (mercado) para as poder brindar
un mejor servicio y una variada calidad de productos. Es por eso que los estudios de
mercado nos va a dar la demanda del mercado para proceder al aprovisionamiento de
mercaderas que va a ser sustancial para la comercializacin, tenemos que tomar en
cuenta tambin el factor interno (empresa) que tambin base sustancial para la
ejecucin de las ventas, cuanto uno ms conoce la empresa uno puede satisfacer las
necesidades de los clientes como por ejemplo en los crditos, y las variedades de
crditos; siempre tomando en cuenta que no se perjudique la empresa.
Muchos contadores toman como base a la venta por sus ingresos y por se base
sustancial para empresa. Pero para que el contador extraiga informacin, tiene que
solicitar al departamento de ventas es en esa dependencia donde vamos a verificar la
magnitud de aceptividad que tiene nuestros productos con la poblacin. Pero para que
estas ventas lleguen a su cometido es necesario hacer un estudio de mercado para as
poder crear estrategias de ventas

BIBLIOGRAFA
Contabilidad Superior I; Teoras Y Prcticas. Por Francisco Gmez Rondn.
(Ediciones Fragor).
www.elrincondelvago.com
www.monografias.com