SKUDMART

FUNERAL
El inicio de la obra nos lleva a un triste evento en el que se ve envuelto uno de los protagonistas
que por su trabajo ha aprendido a lidiar con la muerte a diario y que muy a pesar de esto no
alcanza a comprender como algunas personas se aferran a creencias y hechos que no tienen
explicacin qumica o lgica, pero que de algn modo llenan de regocijo a los dolientes en un
momento tan desgarrador y de mucha afliccin.
COMO UN SAPO.
En este pasaje vemos como el autor nos adentra en la lectura de una manera directa y sin tapujos
hacia una explicacin de lo que es un proceso de preparacin de cadveres, que en mi modo de
pensar sorprende ya que a pesar que la muerte hace parte de la vida misma nunca pensamos en
esto ni mucho menos en lo que pasara nuestro cuerpo en ese momento tan inesperado.
DOS CONDUCTORES
En este pasaje se muestra como a raz de una necesidad nace una idea de negocio entre dos
personas que a pesar de haberse conocido recientemente juntos se introdujeron en el mundo de
los negocios con algo prctico.
NUEVO TANAPROTAXISTA
Aqu vemos como por presin y necesidad, Felipe es obligado a practicar la Tanatopraxa y como
partiendo de este hecho y de una conversacin con su amigo Andrs Martinez, el segundo logra
identificar una oportunidad de mejora en cuanto al mtodo de preparacin de los cadveres,
dirigida al uso del formol, el cual como sabemos es un gas incoloro y altamente penetrante que
en excesos pueden conllevar a complicaciones de salud.
METODOLOGA CERO EMPAQUES
En este pasaje vemos como tras una serie de experimentos, la pareja de jvenes buscan de
manera incesante introducir en el mercado sus productos y aunque en un inicio La famosa
metodologa Cero empaques daba muestras de ser un buen negocio, el hecho de que estos no
contaran con una marca que los identificara tarde o temprano traera consecuencias legales que
los mantendra a la sombra, convirtindolos en presa fcil de la competencia.
EL GEL DE FUTBOL Y EL NONI
Muchos fueron los intentos de estos jvenes por sacar adelante un producto revolucionario que
impulsara su sociedad, sin embargo esto suele suceder en el mercado, algunos productos entran
con fuerza y luego se convierten en un Boom o moda que con el pasar de los das simplemente
pasa a la historia, lo que nos obligada a mejorar o cambiar para no sucumbir ante la competencia.
NUEVO RETO
Toda idea de negocio es un reto, tal como le sucede a los jvenes, el simple hecho de identificar
un problema sobre el cual trabajar y fichar las opciones ms viables para brindar una solucin a
este, es algo muy complicado que nos obliga a ver ms all, a investigar, inventar y realizar una
serie de pruebas que nos permitan optar por la mejor idea a desarrollar.
LA INVESTIGACIN

En este pasaje vemos como despus de identificar el problema, los jvenes llevan a cabo la
investigacin que les permiti ver con claridad el sin numero de consecuencias que traa el uso
del formol en el arte de la tanatopraxa, pero lo mas interesante fue ver como la persistencia
sali vencedora, ya que luego de transcurrir de 1 ao y 2 meses y a pesar de tantos intentos
fallidos una nueva mezcla les daba una luz de esperanza a todo el esfuerzo y dedicacin
impregnado en esta bsqueda.
COMO TOALLAS HIGINICAS
Luego de una serie de pruebas y experimentos avalados por su universidad el par de jvenes
lograron demostrar cual eficaz era el producto por ellos creados, sin embargo no solo crear un
buen producto conlleva al xito del mismo, para esto es importante impregnarle confiabilidad,
innovacin y aplicar correctamente las mejores prcticas de mercadeo para promoverlo y de esta
forma le permitirn ingresar con fuerza en un mercado y darle reconocimiento ante los
potenciales clientes, tanto as que estos no sientan temor(justo como sucede con las muestras
entregadas por Andrs y Felipe) de utilizarlo para posteriormente fidelizarse con este por los
resultados obtenidos.
NADA DE NADA
En este tema vemos como los dos jvenes presentan el proyecto a su profesor Jorge Meza, quien
se ve obligado a mostrarles la realidad de todo lo que conlleva el inicio de un negocio y el estado
de estancamiento en el que ellos aparentemente han cado, esto al creer que al desarrollar una
idea de negocio innovadora ya han tomado al toro por los cuernos, para al final darse cuenta
que no han hecho Nada de nada, ya que no solo se debe pensar en el producto o servicio
que se ofrecer y que este cumpla con las exigencias del mercado, adems es importante medir
el xito que tendr el producto en el mercado, obligatoriamente llevando a cabo un plan de
negocios que nos permita conocer la viabilidad del negocio.
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
En este tema vemos como el par de jvenes reciben instruccin de parte de su profesor en cuanto
a la implementacin de un plan de negocios para alcanzar el xito deseado con su innovador
producto. Es importante tener en cuenta que hay muchos aspectos que son necesarios a la hora
de desarrollar una iniciativa empresarial, ya que ms que un buen producto hay que saber cmo
constituir una empresa en todos los aspectos, conocer el mercado meta, implementar una
propuesta de inversin que promueva el inters de otros en nuestro negocio, adems es
importante conocer el flujo de efectivo y mtodos de financiacin, as como identificar el retorno
de la inversin, ya que esto ser lo que mostrar cuan slida es la empresa en el presente y
cuantos sern los beneficios futuros de la misma.
CONTAR
Es importante dar a conocer las ideas de negocios, ya que tal como lo dijo un profesor un da una
buena idea de negocio que no se muestra al pblico por temor a que sea copiada, no es tan
buena. De este modo podremos mostrarnos en el mercado y atraer posibles inversionistas a
nuestro favor.
DOCTOR
En este captulo vemos al par de jvenes enfrentndose a su primer pedido, despus de haberse
dado a conocer a travs de una conferencia dictada por su profesor, sin embargo considero que la

serie de eventos que se desprenden de este hecho (tales como retrasos en la entrega, mala
presentacin del producto, falta de una marca que los identificara legalmente, manejo correcto
del dinero invertido) no es ms que la consecuencia de incursionar en un negocio sin las bases
para ello, buscando simplemente lograr una venta.
LOS QUINIENTOS
Muchas veces pensamos que al desarrollar una idea de negocio los beneficios de este sern
inmediatos, no se concibe la rentabilidad a largo plazo, con ms razn cuando la idea es
innovadora, en este caso los jvenes contaban con un producto que llenaba completamente las
expectativas, situacin que genera para ellos una supuesta Oportunidad para vender su formula
y obtener una buena cantidad de dinero inmediatamente, sin embargo ese pensamiento de lo
inmediato es lo que yo concibo como una de las tantas causa de pobreza, ya que en la mayora
de las ocasiones las personas optan por lo ms rpido aferrndose al adagio ms vale pjaro en
mano que cien volando y no analizan las situaciones y consecuencias de sus decisiones dejando
ir buenas oportunidades futuras por no actuar inteligentemente y tomar lo que se ofrece en el
momento.
DIEZ AITOS
En este captulo vemos como se presenta el primer contrato formal para los jvenes despus de
varias propuestas no muy convincentes realizadas por El doctor y con ello lo que sera el
despegue de su compaa Skudmart y su incursin en la vida empresarial, donde ellos an sin
disponer de un lugar o de posesiones propias de una empresa, ya se consideraban empresarios,
sintiendo con esto que todas las etapas hasta ahora presentadas haban quedado atrs para dar
comienzo a una nueva puesta en marcha y por ende un nuevo reto para ambos.
PRIMEROS QUINCE
Es en este punto, donde los jvenes, ya mucho mas enfocados en lo que es un negocio y
contando con lo que se considera su primer pago deciden hacer caso a las asesoras recibidas de
su profesor e inyectar capital a su empresa en muebles, equipos, maquinaria, entre otros que a su
vez generen un ahorro en los costos, se mudan a un local suministrado por su socio El Doctor y
plantean una pequea pero fuerte estructura organizacional para los diferentes procesos propios
en el desarrollo de su razn social, lo cual a mi modo de ver las cosas les da una mayor
organizacin y fuerza a la empresa, conllevando con esto a que este par de estudiantes pasaran
poco a poco del Cuadrante A al Cuadrante D.
TUTAINA (TUTURUMA)
Aunque algo jocoso el ttulo, nada tiene que ver con el contenido, ya que vemos como una vez
mas los jvenes se ven enfrentados a mltiples situaciones desalentadoras, como la baja
rotacin del inventario de productos terminados y con esto la disminucin en el tope mnimo de
venta, la mala fama del producto y por ltimo las demandas que se desprendan de este. Todas
estas situaciones son propias de un negocio y es por ello que la administracin juega un papel
muy importante a la hora no solo de iniciar un negocio sino en cada etapa del mismo, ya que si en
este caso el producto es altamente confiable (de acuerdo a las pruebas realizadas) es vital revisar
cada proceso en la produccin, comercializacin y/o utilizacin del mismo para detectar la falla y
de manera directa trabajar sobre ella.
RAPIDA Y MORTAL

Sin duda alguna haba fallas en el negocio, los jvenes han identificado que la comercializacin
del producto no es el adecuado y que al no llevar a cabo una correcta instruccin del uso de los
productos ofrecidos al cliente, se estar formando una cadena de errores que se mas tarde ser
veran reflejados en la preservacin de los cadveres, ya que un producto puede ser muy bueno,
pero si no es utilizado correctamente jams proporcionar los resultados que se desean y es aqu
donde el conocimiento previo y manejo de lo que se ofrece juega un papel vital.
CORRERIAS DE PERRO HAMBRIENTO
Llegamos a un momento muy crudo de la historia, el par de ingenieros se enfrenta a un sin
nmero de irregularidades o como ellos llaman Una cadena de corrupcin. La mala fama
obtenida de sus productos no se deba solo al errado proceso de comercializacin como lo dije en
el captulo anterior, a esto se le suman precios exagerados por una cantidad de producto no
adecuada, desinformacin e intereses individuales, entre otros. Todo esto se desprende de algo
que inicialmente estos dos ingenieros no previeron, ya que solo se interesaron por lo que reciban
en cada pedido pero no miraban mas all, no pensaron en lo que estuviera sucediendo en el
mercado con su marca, con su nombre y el de la universidad que tanto apoyo y reconocimiento
les haba dado, en s, no tenan ningn tipo de control de los canales de distribucin y ahora
tenan que pagar las consecuencias.
MURPHY EN ACCION
Las cosas no mejoraban para los nuevos empresarios, conforme Felipe viajaba a otras ciudades
para revestir el gran problema que se vena encima a causa de la magnfica idea del doctor de
dividir el contenido de cada botella para obtener mayores ganancias, este mas se acrecentaba, ya
que en la empresa la produccin y distribucin segua su curso normal y si en algn lugar se
correga la falencia, en otro este creca. El resultado de todo esto nos lleva a ver claramente y
reconfirmar que un buen producto no es garanta a la hora de entrar en un mercado, ya que la
falta de capacitacin a los vendedores, as como la falta de instrucciones sobre este producto y
su correcta utilizacin puede llevar al fracaso lo que se puede ver como un xito.

Conforme nos introducimos en la lectura vemos como afloran muchas de las consecuencias que
tuvieron que pagar los Skudmarts en este gran reto de la vida empresarial, en este caso por el
robo de su marca Carus Corpus por parte del Doctor.. y es que si analizamos paso a paso cada
proceso que llevaron a cabo Felipe y Andrs a la hora de montar su negocio no vemos por
ningn lado que estos hayan llevado a cabo el registro de su marca ante la SIC como nico medio
de proteccin de la misma, situacin que fue aprovechada por un tercero para su beneficio propio.
PARA EL CANAL INFINITO
Es impresionante como las personas encuentran miles de excusas para esconder acciones
infundadas y para hacer dao sin el ms mnimo remordimiento o simplemente para
asegurarse como en este caso. Andrs y Felipe fueron utilizados y prcticamente robados por
quien fue su primer socio, demostrando con esto que la falta de orientacin profesional en todos
los aspectos y en especial en el rea legal juega un papel primordial.
ETERNAL REST
Una nueva travesa iniciaba para Felipe y Andrs, tenan que tomar los correctivos por el robo de
su marca anterior, conllevando as la creacin de una nueva marca Eternal Rest y con esto

nuevos gastos en etiquetas, empaques, diseo, publicidad, mercadeo y lo que yo considero la

tarea ms difcil borrar la mala fama impuesta por su antiguo socio para darle posicionamiento a
esta creacin por la que tanto lucharon y sobrepasaron obstculos que no imaginaron, mostrando
con esto una gran capacidad de superar los problemas y perseverar en sus objetivos.
Y ESO CON QUE SE COME?
Como continuacin al tema anterior, vemos a un par de de jvenes en bsqueda de nuevas
oportunidades, los cuales sin dudarlo ingresan a una feria sin ser invitados, lo cual no es
obstculo, ya que su deseo es darse a conocer y para ello hacen uso de conexiones que puedan
ser tomadas como potenciales clientes.
THRILLER
Como el ttulo lo dice, el hecho de encontrarse a su antiguo socio ofreciendo los productos que
estos haban preparado fue como una escena de terror, sin embargo pienso que entre tantos
errores cometidos, lo ms inteligente que pudieron hacer Felipe y Andrs fue proteger la formula
(KNOWHOW), ya que esto los converta en los nicos productores y por mucha competencia que
tuvieran (haciendo nfasis en el Doctor) el hecho de que estos no conocieran los componentes
del producto, los proveedores, ni las mezclas exactas era un gran limitante que no les permitira
continuar en el mercado. Ventaja que sin duda alguna era aprovechada por Andrs y Felipe.
UN PECULO PARA EL ORTO
una vez le algo que deca Una de las mejores estrategias de ahorro para los emprendedores
solitarios es buscar apoyos, pero no a cualquier precio y es prcticamente lo que no previeron
Felipe y Andrs en cabeza de su nuevo Gerente, solicitaron ayuda de alguien de otro pas que
prcticamente era un desconocido que los envolvi y endulz para al final no salir con nada y es
que en cualquier negocio, donde haya dinero de por medio (el cual es una gran tentacin para
muchos), es importante pactar responsabilidades, conocer ampliamente a dicha persona,
establecer clusulas de cumplimiento, entre otras que nos garanticen que obtendremos lo que
inicialmente se ha pactado con el fin de evitar hechos como este que solo generan perdidas.
PITS
Siempre haba escuchado la palabra de este ttulo, pero nunca antes me haba detenido a
analizarla como en esta ocasin la lectura lo ha logrado. Sin duda alguna los dos ingenieros ya
haban perdido mucho en este largo y arduo camino de los negocios, pero todo en la vida son
experiencias y el aprendizaje que se desprende de ellas lo que nos permite levantarnos y salir
adelante. En esta ocasin EAFIT fue su rea de Pits, es decir el lugar propicio para
retroalimentarse y a su vez servir de ejemplo para nuevos emprendedores que deseen salir al
ruedo del mundo empresarial.
AL FIN QUE /%&%&#$#$/%&(/ ES UNPLAN DE NEGOCIOS?
Con esa entrada en la zona de PITS, llegamos al que considero hasta el momento el punto ms
importante de la novela, la definicin del plan de negocios y es que si desde un principio Felipe y
Andrs hubieran hecho uso de esa gran herramienta para una administracin efectiva y eficaz, tal
vez se hubieran ahorrado tantos percances, ya que si bien es cierto que tienen muchos aspectos
claros de su negocio, una cosa es tener todo esto en la cabeza y otra muy distinta contar con un
documento donde definamos de manera concreta el negocio con el que pensamos penetrar un
mercado, los aportes de nuestros productos o servicios, los procesos de elaboracin de dicho

producto, as como los canales de distribucin, las ventajas competitivas con que contamos, una
investigacin de mercados (participacin, mercado objetivo) y por supuesto claridad en la parte
financiera (utilidades esperadas, tiempo, capacidad de compra de clientes, presupuesto para
poner en marca el negocio, etc.).
700-2
En esta ocasin Felipe y Andrs han decidido participar en Los premios Ventures para dar a
conocer su innovador producto, en el cual obtienen el segundo lugar de 700 propuestas
presentadas y aunque no estn muy satisfechos con el resultado, ya que como todos, se desea el
primer puesto, el reconocimiento monetario recibido les permitir hacer una buena inyeccin de
capital a su empresa, sin embargo y como lo dice la lectura el xito hay que saber manejarlo y
las decisiones que tomemos en este estado (en especial a las relacionadas con el dinero) sern
las que le permitirn a nuestra empresa mantenerse en el tiempo, ya que de nada sirve invertir
en activos para la empresa, cuando no se hace un buen manejo de la cartera.
CAOS
Sin duda alguna los impases sufridos en este negocio en relacin al robo de la marca y el errado
proceso de comercializacin posterior de la nueva marca, el cual se haca sin instruccin ni gua
les estaban jugando una mala pasada a los nuevos empresarios, donde vemos claramente que el
hecho de tener un buen producto a un menor precio ya no bastaba, Skudmart haba perdido
credibilidad en el mercado.
MARACANAZO
Los resultados obtenidos en el concurso del Tecnolgico de Monterrey Mxico, fueron sin lugar a
dudas un gran impulso para los Skudmart, la obtencin de un primer lugar, por primera vez y a
pesar de tantos impases, muchas horas de revisin, asesoras por diversos medios y 23
modificaciones en el plan de negocios para desarrollar un documento solido y claro lograron que
Eternal Rest fuera reconocido como una gran innovacin a nivel internacional, demostrando una
vez ms que la perseverancia en la obtencin de sus objetivos, el sin numero de intentos tras los
fracasos y el mantenerse centrados les estaba revelando sus frutos a Felipe y Andrs.
PERO NO REVUELTOS
Aqu vemos como se llega a una solucin a tantos enredos previos que solo estaban conllevando a
la perdida de credibilidad para Skudmart y pienso que al replantear sus procesos de produccin,
mercadeo, distribucin y servicio post venta, teniendo en cuenta la capacidad de cada asociado,
su formacin y las conexiones de estos en su campo les estaba permitiendo tomar fuerza y
posicionamiento en el mercado.
GORA NOW
Al leer este captulo recuerdo las palabras de un profesor de mercadeo Nunca un administrador
debe quejarse por la falta de oportunidades, ya que l es forjador de oportunidades, no lo olvido
porque as lo considero pero no solo los administradores lo somos, pienso que todo profesional
que lo desee puede hacer merito a esta frase y con la lectura del libro lo confirmo, sin embargo en
la formacin profesional hoy en da, el emprendimiento en los estudiantes no es infundido
adecuadamente, ya que a mi modo de ver, este debe ser sembrado como una semilla desde muy
temprano y alimentado da a da en diversos espacios para que se fundamente, tanto as que los

estudiantes lo vean y sientan como una necesidad y una obligacin consigo mismo y con la
sociedad.
RING
El libro o poda terminar de otro modo que no fuera con la parte cmica que se ha ido
desarrollando a lo largo de la lectura. Felipe ha pasado de ser un empleado para convertirse en
todo un empresario, lo cual no es creble para muchos (en especial su jefe en la funeraria), pero
con cuanta gente as no nos codeamos en nuestro diario caminar?, sin embargo esto nunca fue
piedra de tropiezo para echar a andar sus planes. Los Skudmart lograron hacer de un negocio de
garaje toda una industria Internacional.