ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL: UNA NUEVA VISION HACIA EL

MERCADO
El mundo est en constante avance y esto conlleva de alguna u otra
forma a cambiar juntamente con l. Si del contexto de la apertura
econmica que vivimos se trata resulta realmente importante para
cualquier empresa marcar la diferencia y adquirir ventaja competitiva,
distinguirse de los dems y acaparar los mercados, pues no es un
secreto que en el mercado prevalece la competitividad, entonces, hoy
en da competir aparece como la nica solucin para sobrevivir ante el
sin nmero de ofertas y demanda
existente. Por lo tanto surge la
necesidad de crear nuevas estrategias de juego para prevalecer en el
mercado, y es aqu donde surge la llamada estrategia del ocano azul,
teora elaborada por W. Chan Kim y Rene Mauborgne, como
herramienta conceptual para crear opciones de solucin,
con la
concepcin de atreverse a crear nuevos mercados, nuevos clientes,
nuevos negocios y sobre todo a marcar la diferencia como factor de
xito, estabilidad y sostenibilidad en el tiempo. Por tal razn resulta
atractivo e interesante conocer ms a fondo lo concerniente a esta
estrategia que ofrece tantas expectativas.
Los autores de esta estrategia enuncian que hay dos tipos de stas: la
estrategia del ocano rojo y la del ocano azul, marcando claramente las
diferencias existentes entre ellas, esto hace alusin que de acuerdo al
tipo de alineamientos y objetivos que se estn manejando en la
empresa, sta se encasillara en un ocano rojo o azul, ya que se habla
de estrategia tipo ocano rojo cuando la empresa est centrada en
competir en el mercado existente tratando de batir a las competencias,
explotando la demanda existente y comerciando de acuerdo a la
relacin costo- valor.
En cambio, la estrategia del ocano azul encamina a las empresas a
originar un nuevo espacio de mercado en el cual la competencia sea
irrelevante y carezca de sentido; en pro de crear y capturar nueva
demanda, de manera que todas las actividades de la organizacin estn
alineadas con el objetivo de la disminucin de costos a la vez que el
aumento del valor de los productos, pues la idea principal de esta
estrategia es la concientizacin de que si se quiere ser tener posicin y
resultados a futuro es necesario cambiar el concepto clsico de
competencia destructiva entre las empresas, y consecuente con esto,

centrarse en ampliar los horizontes del mercado y en generar valor a

travs de la innovacin.
Si bien, teniendo en cuentas estas caractersticas Cmo se logra
instaurar un ocano azul? Las posibilidades de crear ocanos azules se
centran en la creacin de una nueva cultura de valor que a su vez tiene
cuatro caminos para llegar a ella Eliminar- Reducir, Aumentar, Crear;
para esto los autores proponen cuatro preguntas orientadas a desafiar la
lgica estratgica de una industria y su modelo de negocios: Cuales
variables se deben reducir por debajo de la norma de la industria?,
Cules variables que la industria da por sentada se deben eliminar?,
Cuales variables se deben crear porque la industria nunca las ha
ofrecido?, Cuales variables se deben incrementar muy por encima de
la norma de la industria? Es til aplicar esta prctica en el
direccionamiento estratgico de las empresas, desarrollando estos
objetivos en la Visin y Misin.
Un claro ejemplo de cmo la aplicacin de una estrategia de Ocano
azul es ms exitosa que la del Ocano rojo, desarrollando nuevos
mercados donde la competencia carece de sentido, es conocido caso del
Cirque du Solei, pues ste transformo la experiencia del circo, montando
un espectculo totalmente diferenciado de sus competidores ya que
combin artes visuales, auditivas y modific en gran parte la esencia
pero sin perderla. No obstante en Colombia hay muchos ejemplos de
empresas que se catalogan como ocanos azules por marcar la
diferencia en el mercado como lo es ALSEC: que le cambi a diferentes
insumos su presentacin y los convirti en polvo, insumos como snacks,
helados, dulces entre otros; generando higiene, disminucin sustancial
del costo y facilidades de empaque y transporte; PUBLICAR(Empresa
Carvajal), Andrs carne de Res, la campaa Colombia es pasin busc
llegar al corazn de los colombianos, rescat su fervor y nacionalismo,
cambi percepciones y conceptos y le imprimi a su campaa amor de
patria.
En definitiva, la estrategia del ocano azul nos indica que la mejor forma
de competir es siendo nicos, haciendo las cosas mejor o de forma
diferente a nuestra competencia. Sin duda toda la serie de pautas que
esta estrategia ofrece, la conceptualizacin e ideas necesarias que
consiguen hacer entrar en razn sobre lo importante que es ser nico en
el mercado, aportar un valor , experiencias, innovar, dar un giro total a
lo usual y crear, conlleva a pensar que no basta con catalogarse en lo

usual, que hay que tratar cada da de mejorar y estar a la vanguardia,

abre la mente a lo realmente importante en la competencia en el
mercado que es generar cambios, ofrecer algo novedoso, a desarrollar al
mximo nuestras capacidades de creacin y observacin, hacer las
cosas de manera diferente a lo tradicional, incentiva a Romper los
esquemas!
Mara Camila Molina Castaeda