EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen

mnimo de ventas que la empresa debe realizar para no
perder, ni ganar.
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y
los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se
produce prdida.

Se deben clasificar los costos:

Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel
de ventas.

Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel

de ventas de una empresa.

Frmula para calcular el punto de equilibrio

Ventas en punto de equilibrio = Costos fijos X

1
1 -

Costos variables
Ventas

Ejemplo: En el ao 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por concepto de ventas

de $6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de $2.130.000 y
los costos variables de $3.420.000
Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X

1
1 -

3.420.000
6.750.000

Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X

1
0.49

Ventas en punto de equilibrio = 4.346.938

El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.938, este es el punto
de equilibrio para la empresa.

El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas,

mientras que el costo variable est relacionado directamente con el volumen
de ingresos o ventas.
El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado por la
relacin existente entre los costos variables y el nivel de ventas, as
Porcentaje de costo variable =

Costo variable

X 100

Ventas
Porcentaje de costo variable =

3.420.000

X 100 = 51%

6.750.000
Los costos variables en el punto de equilibrio son $4.346.938 X 51% =
$2.216.938
Comprobacin del punto de equilibrio
Ventas

4.346.938

(-) Costos variables

2.216.938

= Utilidad Bruta en Ventas

2.130.000

(-) Costos fijos

= Utilidad neta

2.130.000
0

Aplicacin del punto de equilibrio

En la prctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las
ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad
determinado. La frmula es la siguiente:
Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + %
de Costo variable
Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre el punto de
equilibrio. Determinar el volumen de ventas necesario para obtener dicha
utilidad. (Utilizando los datos de los ejemplos anteriores).
Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + %
de Costo variable

Ventas = 4.346.938 + 20%(4.346.938) + 51%(4.346.938)

Ventas = 4.346.938 + 869.387 + 2.216.938
Ventas = 7.433.263
Aplicacin
Ventas

7.433.263

(-) Costos variables

3.790.964

= Utilidad Bruta en Ventas

3.642.299

(-) Costos fijos

2.130.000

= Utilidad neta

1.512.299

Punto cero o punto de equilibrio

En condiciones de competencia perfecta y para un precio del producto constante la empresa
puede vender unidades adicionales incrementando sus ingresos sin reducir el precio del
producto enfrentando tres momentos:
Si la produccin es pequea con respecto a la capacidad instalada o las ventas son bajas, el
empresario no recuperar lo suficiente para cubrir sus costos fijos.
A medida que las ventas aumentan ir desapareciendo esa prdida y llegar a un punto en el
cual se logra cubrir los costos fijos y variables. En ese momento han llegado las ventas al
denominado punto muerto.
El Punto muerto o punto de equilibrio, es el punto en el que los ingresos por ventas compensan
los costos incurridos para la produccin, es decir las prdidas o beneficios negativos se
transforman en beneficios positivos
A partir de ese punto comienzan a darse los beneficios y todo lo que el empresario haga por
aumentar las ventas incrementara su beneficio, es el punto en el que se logra la mayor utilidad
en el corto plazo.
Si la produccin sigue aumentando pero permanecen fijos algunos de los factores, se presentar
nuevamente un incremento en los costos de produccin por rendimientos decrecientes, lo cual
hace disminuir la utilidad e incluso puede incurrirse nuevamente en prdidas.

Ejemplo : miles de $)

CANTIDADES COSTO FIJO

PRODUCIDAS TOTAL (CFT)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000

COSTO
VARIABLE
TOTAL (CVT)

COSTO
TOTAL (CT)

INGRESO
TOTAL

UTILIDAD O
PRDIDA

0
800
1360
1680
1910
2150
2550
3210
3900
4700
5700

2000
2800
3360
3680
3910
4150
4550
5210
5900
6700
7700

0
900
1800
2700
3600
4500
5400
6300
7200
8100
9000

-2000
-1900
-1560
-980
-310
350
850
1090
1300
1400
1300

Para un precio constante de $ 900.000 por unidad, y de acuerdo con los costos que maneja, la
empresa al producir entre una y cuatro unidades tendr prdidas, para cinco unidades
aproximadamente la empresa est en un punto de equilibrio, a partir de cinco unidades empieza
a generar unas pocas ganancias y maximizara sus ganancias produciendo 9 unidades, a partir de
la cuales, el costo total empieza a aumentar debido a la ley de los rendimientos decrecientes que
acompaa un uso mas intensivo de la planta y por ende los beneficios disminuyen.

Segundo enfoque: Ingreso marginal- Costo marginal

Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de produccin para mejorar sus
utilidades debe tener en cuenta cmo cambia su ingreso como resultado de esa modificacin, es
decir, cul ser el ingreso adicional que puede recibir por cada unidad adicional producida.
El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total por cada unidad adicional que se venda, de
este modo el ingreso marginal es igual al precio en competencia perfecta y es constante porque
se pueden vender unidades adicionales a un precio constante.
Con este mtodo la empresa compara la cantidad que cada unidad adicional aade al ingreso
total y al costo total, si el ingreso de cada unidad adicional es mayor que su costo marginal debe
producirla, de lo contrario se reducen los beneficios o se incrementan las prdidas.

En la etapas iniciales de produccin, el ingreso marginal suele ser mayor que el costo marginal
y es rentable producir dentro de ese rango de produccin. En las etapas posteriores, cuando la
produccin es relativamente alta, los costos marginales pueden aumentar ms que los ingresos
marginales, por lo que la empresa evita producir en este rango.
Estos dos rangos de produccin estn limitados por un punto nico donde el ingreso marginal es
igual al costo marginal y se considera el punto clave para determinar el nivel de produccin de
la empresa, que generalmente no corresponde a un nmero entero, caso en el cual debe producir
la ltima unidad cuyo ingreso marginal sea mayor que su costo marginal.
Por lo anterior la regla para buscar la maximizacin de las utilidades de la empresa tanto
perfectamente competitivas, como en las dems estructuras de mercado, cuando trabaja por
costos unitarios, utilizando el enfoque marginal es:
En el corto plazo, la empresa maximiza sus beneficios o minimiza sus prdidas produciendo el
nivel de producto en el que el ingreso marginal es igual al costo marginal"
Solo para la empresa de competencia perfecta por ser el precio igual al costo marginal la
empresa debe producir en el punto en el que el precio es igual a dicho costo.
En el ejemplo de la tabla anterior y suponiendo el mismo precio de venta de $ 900.000 por
unidad: (Cantidades en miles de pesos)
CANTIDADES
COSTO
PRODUCIDAS TOTAL (CFT)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

2000
2800
3360
3680
3910
4150
4550
5210
5900
6700
7700

INGRESO
TOTAL

COSTO
MARGINAL

INGRESO
MARGINAL

UTILIDAD O
PRDIDA

0
900
1800
2700
3600
4500
5400
6300
7200
8100
9000

800
560
320
230
240
400
660
690
800
1000

900
900
900
900
900
900
900
900
900
900

-2000
-900
-1560
-980
-310
350
850
1090
1300
1400
1300

La empresa maximiza sus beneficios de acuerdo con el enfoque de ingresos totales en nueve
unidades, punto en el que su utilidad es de $ 1.400.000, e igualmente analizado por el enfoque
de ingreso marginal sobre el costo marginal, se observa que maximiza sus beneficios entre 8 y 9
unidades, punto en el cual el costo marginal iguala el ingreso marginal.
Todas las unidades producidas, hasta la novena incluida, presentan un ingreso marginal mayor
que el costo marginal, lo cual significa que aumentan los beneficios de la empresa y se deben
producir, pero no se debe producir la dcima unidad, porque aumenta mas los costos que los
ingresos.
BENEFICIOS EN EL MODELO DEL OLIGOPOLIO

Si entre las empresas productoras se hacen convenios o acuerdos de precios, su comportamiento

ser idntico al del monopolio. Si no existen acuerdos actan en forma independiente se puede
presentar una guerra de precios con quiebres en los ingresos totales y marginales, con sucesivas
disminuciones en los precios que se compensan con un mayor nmero de unidades vendidas , lo
que hace que consiga superar la perdida y llegar al punto donde se tienen destacados niveles
absolutos de calidad.
BENEFICIOS EN EL MODELO DEL MONOPOLIO
La existencia de la competencia imperfecta no significa que una empresa tenga el control
absoluto del precio de su producto, pero si tiene un cierto margen de maniobra para fijar el
precio, el cual puede ser muy variable de una empresa a otra y en algunas puede ser incluso muy
pequeo puesto que la existencia de productos sustitutos puede ser muy alta y un poco de
diferencia en los precios puede conducir al desplazamiento del consumidor.
De otro lado , len realidad la curva de la demanda del monopolista es la misma curva de la
demanda de cualquier vendedor competitivo, es decir es negativa, dado que las cantidades
demandadas se disminuyen cuando los precios se elevan, por lo que la empresa no puede subir
los precios indefinidamente .
La empresa monopolstica para maximizar sus utilidades buscar operar en una escala de
precios, teniendo en cuenta que podr aumentar sus ventas reduciendo el precio, o regular la
oferta en funcin de los precios y utilizar las combinaciones posibles entre precio y cantidad.
Ejemplo (cantidades en miles de pesos)
CANTIDAD
PRODUCIDA

COSTO
TOTAL
(CFT)

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

20.0
24.0
26.8
28.4
29.55
30.75
32.75
36.05
40.55
46.3
54.05

PRECIO
INGRESO
COSTO
INGRESO UTILIDAD O
SEGN
TOTAL MARGINAL MARGINAL
PRDIDA
DEMANDA
9.00
8.40
7.80
7.20
6.60
6.00
5.40
4.80
4.20
3.60

9.00
16.8
23.4
28.8
33.0
36.0
37.8
38.4
37.8
36.0

4.00
2.80
1.60
1.15
1.20
2.00
3.30
4.50
5.75
7.75

9.0
7.8
6.6
5.4
4.2
3.0
1.8
0.6
-0.6
-1.8

-20.00
-13.00
-10.00
-5.00
0.75
2.25
3.25
1.75
-2.15
-8.50
-18.05

Debido a que el monopolista debe reducir el precio para aumentar las ventas, el ingreso
marginal es menor que el precio excepto en la primera unidad. Un ingreso negativo significa la
prdida originada por la necesidad de reducir el precio de todas las unidades anteriores si se
quiere vender una mas de Q.
En el ejemplo propuesto el ingreso total aumenta al principio cuando se incremente la
produccin, debido a que la disminucin que se hace de los precios para lograr vender una
unidad adicional es moderada, pero cuando se llega a cierto punto intermedio, el IT alcanza su

valor mximo ( 8 unidades a un precio de $40.550, al elevar el nmero de unidades producidas

por encima de ese punto la empresa puede entrar en una zona inelstica de la demanda , por lo
que el IT disminuye cuando disminuye el precio.
El mximo beneficio lo obtiene entonces el monopolista buscando el precio y la cantidad de
equilibrio que le reporten la mayor diferencia entre IT y CT , ( 6 unidades a un precio de $
32750) y el punto mximo de beneficio se da solamente cuando el nivel de produccin se
encuentre en el que el ingreso marginal de la empresa sea igual a su costo marginal , es decir
entre 6 y 7 unidades.