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Como juego
de nios
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en wobi.com
Emprendedores
Innovacin
Globalizacin
Diferenciacin
Modelo de negocios
Xavier Lpez
dej la seguridad de una
gran empresa para crear
su propio mundo infantil.
Y no slo atrajo a millones
de nios que quieren jugar
a ser grandes, sino
tambin a grandes marcas
que quieren jugar
con los nios.
POR GUILLERMO MARTNEZ MARTNEZ
Quin es
Xavier Lpez?
Licenciado en Administracin
de Empresas, Universidad
Anahuac (Mxico, D.F.).
Programa Maestra Alta
Direccin en IPADE (Mxico,
D.F.); MBA en J.L. Kellogg
Graduate School
of Management de la
Universidad Northwestern
(Chicago).
Seis aos en General
Electric (Mxico, D.F.).
Aficionado al cine, al buceo y
al esqu en nieve.
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91.
EMPRENDEDORES
800,00
791,50
791,50
690,20
691,10
700,00
600,00
533,50
477,50
500,00
383,70
400,00
267,40
300,00
200,00
100,00
0,00
Santa F, Monterrey,
Mxico
Mxico
Pas modelo
El modelo de negocios de Kidzania se
basa en dos fuentes de ingresos. Por
un lado, las ventas relacionadas con
la operacin directa del parque, que
incluyen compra de boletos de entrada,
puntos de venta de alimentos y bebidas, y la comercializacin de productos
con la marca Kidzania, que generan dos
terceras partes de la facturacin de la
empresa. La parte restante proviene del
patrocinio de las ms de 200 marcas
con las que Kidzania ha establecido
contratos para que ocupen espacios
en las instalaciones de los parques. As,
el centro de entretenimiento juega el
papel de un nuevo medio de comunicacin en el que invierten las compa-
Tokio,
Japn
Jakarta, Koshien,
Indonesia Japn
Lisboa,
Portugal
Dubai,
E.A.U
Sel,
Corea
Monterrey), dos en Japn (Tokio y Koshien), y los cuatro restantes en Indonesia, Portugal, Emiratos rabes Unidos y
Corea del Sur.
Para el primer semestre de este ao
est prevista la apertura de otras dos
ciudades: una en Mxico (Cuicuilco)
y otra en Malasia. Al mismo tiempo, se
estn construyendo los complejos que
prximamente se inaugurarn en Chile,
Brasil, India, Egipto, Turqua, Singapur,
Rusia y Arabia Saudita.
Alianzas ventajosas
Si bien los socios comerciales de Kidzania representan slo una tercera parte
de los ingresos, Lpez asegura que son
parte fundamental de la estructura por
cuanto generan el contenido del parque
y logran hacerlo real y atractivo.
Sin embargo, no fue sencillo que
las marcas creyeran en el proyecto en
su etapa inicial. Cuando empezamos,
ramos personas desconocidas en el
mundo empresarial y carecamos de
experiencia en la industria del entretenimiento confiesa. Pero algunas
marcas reconocieron el valor de la idea
y nos ayudaron a crecer.
54%
Sel, Corea
Dubai, E.A.U.
Lisboa, Portugal
17,70%
-9,40%
-15,90%
Koshien, Japn
4,10%
Jakarta, Indonesia
35,50%
Tokio, Japn
4,40%
Monterrey, Mxico
-6,70%
15,70%
-20%
-10%
0%
10%
20%
Leccin aprendida
El autor intelectual de la idea del parque
temtico de Kidzania fue Luis Javier
Laresgoiti, socio de Lpez hasta 2004,
quien en un primer momento se limit
a desempear un rol de inversor. Pero,
como tena fe en el proyecto, al poco
30%
40%
50%
60%
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93.
EMPRENDEDORES
Crecimiento de Sucursales
(Acumulados al cierre)
12
12
10
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Al infinito y ms all
De acuerdo con los estudios de mercado de la empresa, en el mundo hay 80
ciudades capaces de albergar un Kidzania, cifra que resulta de un balance adecuado entre el nmero de menores y el
potencial econmico del pas. Guiado
por esta lgica, la meta que se ha propuesto Lpez para la prxima dcada es
tener presencia en el 60 por ciento de
esas ciudades a travs del otorgamiento
HSBC
AMERICAN AIRLINES
HYUNDAI
BASKIN ROBBINS
INTEL
BBVA BANCOMER
JOHNSON &
CAIXA GENERAL
JOHNSON
CARTOON NETWORKS
JUMEX
CEMEX
KELLOGGS
CHEVROLET
LALA
COCA-COLA
MCDONALDS
COMEX
MITSUBISHI
DELL
MITSUI
DELTA
NESTL
DHL
NIKE
DOMINOS PIZZA
NTT DOCOMO
DONKIN DONUTS
DUNLOP
SAMSUNG
EMIRATES AIRLINES
SEIKO CORPORATION
EPSON
SK ENERGY
FIESTA AMERICANA
SONRICS (PEPSICO)
FUJI FILM
SONY
GENERAL MOTORS
SUSHI ITTO
GILLETTE
TELEVISA
HERDEZ
UNILEVER
HEWLETT-PACKARD
WAL-MART
HITACHI
YAKULT
HONDA
WOBI
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