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I.- Resea
1956
1971
1993
Anderson,
Clayton y
Compaa.
Grupo Romero.
Nueva razn
social:
Compaa
Industrial Per
Pacfica S.A.
Fusin con
Calixto Romero
y Oleoginosa
Pisco, ambas
S.A.
I.- Resea
1995
1996
1997
Adquiere La
Fabril S.A.
Absorbe
Nicolini
Hermanos y
Compaa
Molinera del
Per, ambas
S.A.
Nueva razn
social:
ALICORP
S.A.
VISIN
MISIN
Objetivo de la Investigacin:
2000
1600
1100
1200
800
290
400
80
0
Per
Bolivia
Venezuela
Chile
NSE A y B: Supermercados.
NSE C y D: Puesto de mercado menor.
10%
TV 96%
39%
Radio 90%
12%
TV
Diarios
Radio
Va Pblica
PC
Internet
Otros
13%
5%
32%
5
4
3.7
3
3.5
2.5
1.5
2
0.9
0
1999
0.2
-0.1
2000
2001
2002
-2
Crecimiento Real PIB
Tasa de Inflacin
2003
2004
Fisco
Programa de
Consolidacin del
Patrimonio Neto y del
Sistema Financiero.
Conversin de
depsitos del sector
pblico de moneda
extranjera a nacional.
Gobierno
Refinanciamiento de la
deuda de empresas en
sectores especficos.
Privatizaciones de
empresas.
Fortalecimiento de la
educacin e incremento
de cobertura escolar.
1,7%
2000
25,6 millones
2030
37,2 millones
37,3%
Poblacin en situacin
de Pobreza Extrema
15,6%
9,25 millones
Lima Metropolitana
16%
reas Urbanas
30%
reas Rurales
54%
27,2%
Mujeres
1993
12,8%
70%
reas Rurales
30%
Generacin
de Riqueza
Mejor
Produccin
Nuevas
Tecnologas
Desarrollo
de Nuevos
Productos
Estabilidad
Econmica
58
tecnolgico y de trabajo.
rea especializada para estudios y seguimientos de
factores que intervienen en el mercado.
Relanzamiento de productos de todas sus categoras.
VI.- Segmentacin y
Posicionamiento
Segmento principal: dueas de casa, de los niveles
socioeconmicos A, B y C, quienes tienden a comprar
en supermercados.
Segmento secundario: jvenes pertenecientes al tramo
etario de 10 a 25 aos, entregando un mensaje de marca
que Mayonesa AlaCena tiene el sabor de hogar.
VI.- Segmentacin y
Posicionamiento
Base
Geogrfica
Regin
Tamao o Ciudad
Urbana y suburbana-
Clima
VI.- Segmentacin y
Posicionamiento
Edad
Estado Civil
Base
Demogrfica
Ingresos
Educacin
VI.- Segmentacin y
Posicionamiento
Base Socio
Cultural
Cultura
Idiosincrasia peruana.
Religin
Catlica, cristiana.
Raza
Mestiza.
Clase Social
Cliclo de Vida
Familiar
VI.- Segmentacin y
Posicionamiento
Base sobre el
Uso
ndice de Uso
Base por la
Situacin de
Uso
Localzacin
Hogar.
Personas
VI.- Segmentacin y
Posicionamiento
Posicionamiento
Relaciones pblicas.
Marketing Digital.
Marketing 1x1.
Publicidad en tres tipos de medios.
Diarios
(15)
TV
(60%)
Radio
(25%)
Indicadores
[(Unidades mermadas
mes actual / Unidades
mermadas mes
anterior) 1 ] *100
Medios Verificacin
- Reclamos de
Clientes.
- Inventario de
unidades
mermadas.
[(# reclamos realizados
- Inventario de
/ # reclamos
unidades
solucionados) 1 ] *100
producidas.
Indicadores
Medios Verificacin
Indicadores
(Activo circulante /
Pasivo circulante)
[(Ingresos netos mes
actual / Ingresos netos
mes anterior) 1 ] *100
Medios Verificacin
- Balance General.
- Estado de
Resultados.
- Inventario de
unidades vendidas.
Indicadores
[(# capacitaciones
realizadas / #
capacitaciones
planificadas) 1] *100
# actividades con la
comunidad.
Medios Verificacin
- Capacitaciones
realizadas.
- Actividades in situ.
Indicadores
Medios Verificacin
Objetivo N 5:
Resultados de Encuesta - Encuesta de
Conocer y evaluar
de Satisfaccin
Satisfaccin.
constantemente el
grado de satisfaccin
de nuestros clientes
para la fidelizacin con
nuestra empresa.
X.- Sntesis