La inspiradora historia de Bel Pesce, la emprendedora de Silicon Valley

LA CHICA DE SILICON VALLEY
Bel Pesce
Bel Pesce
La Chica de Silicon Valley

Cmo emprender
puede cambiar tu vida
Dedicatoria
A mis padres.
Con su amor, me demostraron que el infinito existe.
Agradecimientos
En 2011, gan en la lotera de la vida al cruzar mi camino con el de Flvio
Augusto da Silva, Presidente de Ometz Group y creador de Gerao de
Valor. Cuando le cont a Flvio sobre mis planes de escribir un libro,
me dijo que le gustara ayudarme con el proyecto. Pero ayudar es poco
para describir cunto se comprometieron l y su equipo. Realmente
abrazaron este libro de una manera que super todas mis expectativas.
Este libro no hubiera existido sin el maravilloso trabajo de la Agencia
Yeah!, parte del Grupo Ometz. Agradezco mucho a Ana Freitas y a
Sandro Serzedello, quienes me sorprendieron da a da al ofrecerme
su ayuda con algn aspecto del libro, siempre con una calidad y una
creatividad inigualables.
Sin Ana, sera imposible haber lanzado el libro tan rpidamente y con
tanta atencin al diseo. Ella coordin el proyecto grfico de principio
a fin, incluso la tapa, las ilustraciones, el diseo, las fuentes y hasta
la pgina web del libro, adems de aportar ideas sobre marketing y
distribucin.
Agradezco de corazn al equipo de Yeah!. En tiempo record, crearon un
proyecto de diseo grfico que refleja perfectamente lo que yo quera
retratar con el libro, transformaron las ideas de este libro en imgenes,
elaboraron ttulos y tambin el marketing de todo lo relacionado con el
libro, y me ensearon mucho sobre redes sociales.
Escribir es reescribir. Agradezco inmensamente a Alexandre Oliveira,
Eliane Carone, Adriana Julio, Amit Garg, Eduardo Lyra, Luciano Tavares
y a mi familia por las horas y horas que pasaron revisando el libro y
dndome sugerencias de cmo mejorarlo.
Les estoy muy agradecida a Eduardo Melo, Jos Fernando

Tavares y a todo el equipo de Simplssimo E-Books, que se
mostraron muy dispuestos a colaborar con el proyecto y a crear
una versin especial del libro para facilitar la lectura en varios
dispositivos digitales. Tambin agradezco mucho a Ilhasoft, que
cre una aplicacin mvil con el contenido de la obra.
Pero un libro no tiene ningn valor sin sus lectores. Flvio
Augusto, Marco Gomes, Manoel Lemos, Reinaldo Normand,
Diego Gomes y Pierre Schurmann merecen un agradecimiento
gigantesco por su enorme ayuda para divulgar el proyecto.
Y, por ltimo, te agradezco mucho a ti, lector, por darme la
oportunidad de mostrar cmo emprender puede cambiar una
vida.
Escribir un libro requiere trabajo en equipo. Yo tuve la gran suerte
de tener el mejor equipo del mundo a mi lado.
PRLOGO
INTRODUCCIN
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Realidad que inspira

Una jornada emprendedora
No te preocupes por tu edad
Descubre quin te inspira y por qu
Lecturas que valen la pena
Comparte tus dificultades
S siempre humilde
Equipo, equipo, equipo
El verdadero valor de un plan de negocios
Busca personas que hayan estado en tu lugar algunos aos atrs
Muvete rpido, pero ten paciencia
Acostmbrate a aprender de tus errores
Encuentra tus pasiones
El poder del networking
Olvida el glamour
Pequeas cosas que hacen la diferencia
El mayor de todos los errores
Sal de tu zona de confort
Impresiona al mundo con tu iniciativa
Sorprndete con el talento que existe en este mundo
PRLOGO
Realidad
que Inspira
Cada vez que escuchamos relatos sobre terremotos, tornados y
grandes inundaciones, tendemos a olvidar que nos podra estar
sucediendo a nosotros, a nuestros familiares o, incluso, a alguno
de nuestros amigos ms cercanos. Aun sabiendo que son hechos
reales, muchas veces leemos los informes como si estuviramos
frente a un guion de ficcin, lejano a nuestra realidad.
De la misma forma, cuando omos sobre un nico ganador de un
sorteo de Mega Sena, que gan cientos de millones de reales,
piensas que podra ser alguien cercano? O siempre piensas
que ser un rostro desconocido en una ciudad remota o, incluso,
alguien muy lejano a tu realidad?
Yo, particularmente, conozco de cerca a personas afectadas, por
ejemplo, por la inundacin que sorprendi a la Regin Serrana de
Ro de Janeiro en 2011; a una persona que perdi a un familiar en
el ltimo accidente areo en el Aeropuerto de Congonhas, en So
Paulo; a una prima que viva con su familia en Japn muy cerca
de la planta nuclear de Fukushima despus del terremoto y el
tsunami que asolaron a Japn el ao pasado, as como tambin
conozco a una persona que gan la lotera.

Bel Pesce
Tambin conozco a Bel Pesce. La historia de esta chica de apenas

26 aos es uno de esos libretos de Hollywood que est ocurriendo
ahora, justo delante de nuestros ojos. Es una historia muy
inspiradora que nos demuestra cunto est en nuestras manos al
momento de cambiar nuestro destino gracias a las elecciones que
hacemos diariamente, nuestro entusiasmo y por creer y luchar por
lo improbable, aunque muchos nos quiten coraje diciendo que es
un sueo demasiado grande para ser soado.
La conoc en Buenos Aires en el ao 2011, despus de postear
en la pgina de Gerao de Valor en Facebook que estara en
la capital portea durante dos das para la inauguracin de
una filial de mi empresa. Como Bel tambin estara all en ese
mismo momento para visitar a los ingenieros que trabajan en
una empresa que Bel ayud a fundar, me escribi un mensaje
por Facebook, proponiendo que tomramos un caf. En nuestro
encuentro, en poco tiempo pude notar que estaba ante una
persona entusiasta, con un enorme brillo en sus ojos, muchos
proyectos y energa para realizarlos. La palabra imposible
realmente ya haba sido eliminada de su diccionario haca ya
tiempo y pude ver que estaba ante una persona que dara mucho
que hablar. Basados en nuestro encuentro de caf, grabamos
un video, el GV #08 (www.belpesce.es/GV), que rpidamente
alcanz 1 milln de visitas en YouTube.
La trayectoria de Bel Pesce es muy rica, pero sin dejar nunca de
lado la simplicidad. Es arrojada y est repleta de conquistas en un
corto perodo de tiempo. Su inteligencia y carisma, conocimiento
tcnico y habilidad en las relaciones interpersonales, el coraje
que emerge de su mirada de nia, as como sus logros, sin perder
la humildad, hicieron de ella un perfil original y deseado por las
grandes corporaciones e inversores.

Bel Pesce
Cuando me habl sobre su deseo de escribir sobre sus

experiencias en Silicon Valley para colaborar con jvenes que se
encuentren iniciando su carrera, rpidamente consigui mi apoyo.
Bel, a travs de este libro digital, distribuido gratuitamente en
Internet, demuestra toda su generosidad y voluntad de cambiar el
mundo, brindndoles a los jvenes brasileos, en medio de tantas
noticias negativas, el empuje e incentivo necesarios para que ellos
crean en su propio potencial. Eso tiene un valor incalculable!
Lo que puedo concluir es que este libro tiene el objetivo de decirte:
T tambin eres capaz! Cree y trabaja en tus proyectos! Puedes
cambiar tu destino.
La historia de Bel no es una ficcin. Es una historia real que puede
inspirarte a protagonizar tu propio camino. Sus experiencias en
Silicon Valley aqu descriptas, podrn servir como materia prima
para la construccin de ideas, para tomar coraje y seguir hacia
adelante con tesn, creyendo an ms en tu futuro.
Buena lectura!
FLVIO AUGUSTO DA SILVA

Creador del Instituto Gerao de Valor
INTRODUCCIN
Una jornada
emprendedora
El conocimiento siempre ha sido una obsesin para m. Desde
pequea, tengo una curiosidad extremadamente intensa y
amo aprender cosas nuevas. Eso, sumado a la dedicacin y a la
iniciativa, me ayud a abrir las puertas de muchos de mis sueos.
Muchas veces, entr en terrenos completamente desconocidos
que me llevaron a participar de aventuras deliciosas y
extremadamente inesperadas. Por ejemplo, el gran e improbable
sueo de estudiar en el Massachusetts Institute of Technology
(MIT), una de las universidades de mayor envergadura en el
mbito de la tecnologa, se hizo realidad en el ao 2006. En ese
momento, quera tener el mundo en las manos y aprender lo
mximo posible. Con la mente abierta para probar diferentes
clases y formar parte de diversos programas y competencias,
termin descubriendo que emprender es una de mis mayores
pasiones.
Mi desafo ms reciente fue mudarme a Silicon Valley, en
California, y dedicarme a esa pasin que es emprender. Me
zambull por completo en el mercado de las startups, empresas
jvenes e innovadoras que buscan un modelo de negocio
escalable y sustentable.

Bel Pesce
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Desde entonces, sigo cientos de blogs sobre empresas, inversores,

emprendedores y tendencias del mundo de las startups.
Leo varios libros por mes sobre los ms diversos aspectos
relacionados con la creacin de una startup, desde cmo elegir
un modelo de negocio hasta cmo motivar equipos. Me reno
con decenas de personas cada semana y aprendo mucho cuando
comparten sus historias y consejos conmigo.
Pero, por sobre todo, ser emprendedor es poner manos a la obra.
En los ltimos aos, trabaj en varios mbitos diferentes, siempre
con el foco en aprender cada vez ms sobre cmo se construye
una empresa.
Trabaj en grandes empresas que todava mantienen la vocacin
emprendedora. En Microsoft, form parte de Office Labs,
un sector que se dedica a innovaciones relacionadas con la
productividad. Ah, a los 19 aos, tuve la oportunidad de liderar
un equipo y administrar proyectos de principio a fin. Fue una
experiencia grandiosa. Algunos aos despus, trabaj en Google,
en el sector de investigaciones enfocado en innovar en los
sistemas detrs de Google Translate. Aprend mucho sobre cmo
crear la magia que existe alrededor de varios de los productos que
usamos a diario.
Para contrastar con las grandes empresas establecidas, trabaj
en compaas que comenzaron hace poco tiempo. En Ooyala,
una empresa enfocada en la administracin y monetizacin de
videos online, aprend mucho sobre emprendedorismo al liderar
tres equipos de ingenieros. Vi cmo la empresa cuadruplicaba
su tamao. En Lemon, form parte del equipo fundador, y viv en
carne propia lo que es comenzar una empresa desde cero. Antes
de eso, ya me haba aventurado en la creacin de muchos otros
proyectos.

Bel Pesce
11
Es impresionante todo lo que se puede aprender en cada proyecto.

En 2013, volv a Brasil para fundar FazINOVA, una plataforma que
ayuda a las personas a realizar sus sueos y que ya cuenta con
ms de 90.000 usuarios. Estoy aprendiendo mucho en FazINOVA,
y le estoy muy agradecida a mi equipo y clientes por hacerme
crecer cada da.
Estoy convencida de que an hay mucho ms por aprender y que
estar al frente de esta aventura emprendedora durante aos y
aos. Pero quera, desde ya, compartir con ustedes algunos de los
aprendizajes que he tenido hasta ahora. Estoy muy agradecida con
las diversas personas que me ayudaron durante estos aos y este
libro es una manera de retribuir un poco lo mucho que han hecho
por m.
La gran mayora de las lecciones que me ense Silicon Valley
pueden aplicarse en cualquier lugar del mundo. As como este
conocimiento me fue de ayuda, espero que tambin sea til para
abrirle las puertas a alguno de tus sueos.
Nunca lo olvides: todo es posible si se unen la mente y el corazn.
Bel Pesce
bel@fazinova.com.br

Bel Pesce
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A MENINA DO
VA LE
PR
No te preocupe
por tu edad
La edad es algo interesante. Cargamos con ese nmero y ese
nmero trae aparejadas ciertas suposiciones. Algunos creen que
un joven es inexperto e inmaduro. Y que si uno es adulto, ya es
muy tarde para tomar riesgos.
No creas en esas generalizaciones. En la vida, te encontrars con
personas que intentarn exponer diferentes argumentos para
desalentarte. Si yo les hubiera prestado atencin a esas personas,
me habra perdido muchas oportunidades maravillosas. Hay que
creer en uno mismo.
Si realmente sueas con emprender algo, la edad no importa. Lo
importante es tener una gran pasin por solucionar problemas,
mejorar la vida de los dems y estar dispuesto a trabajar
arduamente para hacer que las cosas sucedan. Lo importante es
entender que, algunas veces, no todo saldr como uno lo espera,
y es necesario estar siempre listo para aprender e intentarlo
nuevamente.
Hay emprendedores exitosos de todas las edades. A continuacin,
les cuento algunos ejemplos de historias que demuestran que la
edad es un mero detalle.

Bel Pesce
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RayCroc
Si realmente sueas con emprender

algo, la edad no importa. Lo importante
es tener una gran pasin por solucionar
problemas, mejorar la vida de los dems
y estar dispuesto a trabajar arduamente
para hacer que las cosas sucedan.
A mediados de la dcada de 1950, RayCroc, un vendedor de ms
de 50 aos, ya haba intentado vender de todo un poco. Incluso
haba intentado ser pianista, pero el dinero nunca era suficiente a
fin de mes.
En esa poca, venda multimixers, mquinas que vertan bebidas
en varios vasos al mismo tiempo. Como la economa no estaba en
su mejor momento, las ventas caan constantemente, hasta que
un da, un restaurante en San Bernardino, California, le encarg 8
multimixers. Sorprendido, Ray decidi visitar el restaurante para
verlo con sus propios ojos.
Cuando lleg, no lo poda creer: era un restaurante muy simple,
con un men muy limitado. Los pedidos se hacan desde los
autos y los clientes reciban la comida en pocos minutos. Esa
velocidad era posible porque la produccin de las comidas estaba
organizada como una lnea de montaje. El nombre del restaurante
era McDonalds y estaba administrado por dos hermanos.
Ray vio una buena oportunidad: por qu no abrir otros
restaurantes como ese? Discuti la idea con los hermanos
McDonald, pero ellos no estaban interesados en expandir las
operaciones del restaurante. Entonces, Ray, que no tena ninguna
experiencia en el mercado de restaurantes, decidi encargarse
de la expansin de McDonalds. A los 52 aos, Ray emprendi

Bel Pesce
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el camino hacia convertir a McDonalds en la mayor red de

restaurantes de comida rpida del mundo.
Catherine Cook
y Dave Cook
En 2005, Catherine y su hermano Dave, que en ese entonces

asistan a la escuela secundaria, notaron que muchas escuelas
estadounidenses les ofrecan a los alumnos un lbum de fotos
para recordar los eventos ms importantes del ao. Se les ocurri
crear una versin digital de ese lbum, pero no tenan mucho
dinero y no eran expertos en diseo de sitios web. Para poder
cumplir sus sueos, convencieron a su hermano mayor de que
invirtiera 250 mil dlares y decidieron contratar una empresa de
diseo de sitios web en la India.
As, fundaron MyYearBook, y administraron la empresa durante
sus aos en la secundaria y en la universidad. Poco a poco,
agregaron funciones que aumentaron la conexin con los usuarios:
juegos en Flash, chat en tiempo real, aplicaciones mviles y mucho
ms. En 2011, MyYearBook fue adquirido por la red social Quepasa
por 100 millones de dlares.
Jack
Arnold Weil
Jack fund Rockmount Ranch Wear cuando tena ms de 40 aos,

en 1946. La empresa cre nuevos modelos de prendas estilo
cowboy, desde corbatas hasta camisas, y vendieron millones
de ejemplares. La marca fue usada por muchas celebridades y
apareci en varias escenas de la pelcula Brokeback Mountain
(Secreto en la Montaa).
Jack fue el Director Ejecutivo de la empresa por ms de 60 aos
y estuvo involucrado en las operaciones diarias hasta el ltimo
da de su vida. Falleci en 2008, a los 107 aos de edad. Jack
es considerado el Director Ejecutivo ms longevo de todos los
tiempos.

Bel Pesce
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Drew Houston y
Arash Ferdowsi
En la universidad, Drew sola tener problemas para acceder a sus

archivos desde otras computadoras. Las soluciones que existan
en ese momento no le eran de mucha ayuda.
Una opcin era guardar los archivos en un pen drive pero para eso
tena que recordar llevar un pen drive siempre con l, y cada vez
que actualizaba el archivo en una computadora, esa actualizacin
no se reflejaba en las otras. Otra opcin era mandarse e-mails con
archivos adjuntos e ingresar al e-mail desde cualquier punto con
Internet, pero eso le costaba mucho trabajo y era muy complicado.
Era muy difcil administrar los archivos de esa manera. Todo lo que
Drew quera era almacenar todos sus archivos en un nico lugar
online y poder acceder a ellos desde cualquier lugar del mundo.
En 2007, con apenas 24 aos, Drew comenz a crear una solucin
para su problema. Su socio, Arash Ferdowsi, era dos aos ms
joven y todava estaba en la universidad. Arash decidi dejar los
estudios para crear la empresa Dropbox junto con Drew. Juntos
desarrollaron un producto revolucionario que es utilizado por ms
de 300 millones de personas. Hoy, Dropbox est valuado en ms
de 10 mil millones de dlares.
La prxima vez que te preocupe si eres muy joven o muy viejo
para montar tu propia empresa, recuerda estas historias. Y confa
en que, sin importar la edad, los sueos se pueden hacer realidad.

Bel Pesce
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A MENINA DO
VA LE
PX
Descubre quin
te inspira y por qu
Soar hace muy bien. Probablemente tengas una lista de cosas
que quieres lograr en los prximos meses, aos, dcadas. Pero,
encontrar por dnde comenzar puede ser un gran desafo. Y
mantenerse comprometido puede ser an ms difcil.
Si te descuidas, corres el riesgo de aferrarte demasiado a los
proyectos del da a da y olvidar cules son tus planes a largo
plazo. Sin contar con que puedes terminar limitndote a dejar de
pensar grande.
A lo largo de la vida, tener a quien admirar ayuda a mantenerse
enfocado en las conquistas que realmente importan. Adems,
personas admirables en general muestran horizontes muy amplios
y hacen que uno no limite sus ambiciones.
Una de las personas que admiro es Richard Branson, conocido
principalmente por fundar Virgin Group: un conglomerado de
ms de 400 empresas, que abarca productos de los ms variados
mercados, desde refrescos hasta vuelos. Admiro su sentido
agudizado para los negocios y la confianza en su intuicin. No
tiene miedo de tomar decisiones frente a informacin incierta o de

Bel Pesce
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cometer errores. Realmente hace lo que ama y, al mismo tiempo,

les brinda servicios excelentes a sus clientes, porque de hecho se
ocupa de eso.
Tambin admiro a Steve Jobs, fundador de Apple. Es sumamente
sorprendente que haya conciliado el hecho de ser un visionario
y pensar con dcadas de antelacin con el cuidado y la atencin
inmensa a los mnimos detalles. Hay quienes creen que Steve
tena una visin distorsionada de la realidad que lo rodeaba. Crea
que cosas imposibles eran posibles y haca que el resto de las
Si realmente
sueas con
emprender algo, la
edad no importa. Lo
importante es tener
una gran pasin
por solucionar
problemas,
mejorar la vida
de los dems y
estar dispuesto
a trabajar
arduamente para
hacer que las cosas
sucedan.
personas lo creyeran tambin. Finalmente, lo imposible se tornaba

posible.
Otra persona que admiro mucho es Ayrton Senna. Admiro la
determinacin que tena para ser el mejor piloto que poda ser y
cunto trabaj para lograrlo. Su ambicin y amor por el deporte
eran enormes, pero su corazn era an ms grande. A pesar de
vivir en un ambiente ultra competitivo y de que muchas veces se
vio perjudicado por decisiones injustas, siempre se mantuvo fiel a
sus valores.
Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna y otras personas que
admiro me ayudan a darme cuenta de que puedo y debo soar a
lo grande. Al entender lo que admiro en ellas, logro conocerme
mucho mejor y entender lo que realmente es importante para m.

Bel Pesce
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A MENINA DO
VA LE
QR
Lecturas que
valen la pena
Aunque nada se compara con poner manos a la obra, algunos
libros y blogs brindan informacin que puede ayudarte a acelerar
el aprendizaje. Construir una empresa es como una montaa rusa:
hay muchos altos y bajos. Tener una estructura que te oriente y
dirija tu atencin hacia ciertas cosas puede ser de gran valor.
Construir una empresa es como una

montaa rusa: hay muchos altos y bajos.
Tener una estructura que te oriente y
dirija tu atencin hacia ciertas cosas
puede ser de gran valor.
Aqu estn los libros que ms me ayudaron a lo largo de los
ltimos aos, justamente como un resumen de las principales
lecciones que aprend.

Bel Pesce
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Founders at
Work, de Jessica
Livingston
Founders at Work es una coleccin de entrevistas a

emprendedores. En este libro, los fundadores de Yahoo!, Hotmail y
de muchas otras empresas ofrecen perspectivas muy interesantes
sobre las alegras y los desafos asociados a comenzar una
empresa propia.
Qu tienen en comn esos fundadores? Todos ellos cometieron
muchos errores a lo largo del proceso de fundar sus empresas.
Por otro lado, todos aprendieron rpidamente con esos errores y
acertaron a la vez siguiente.
Tambin es impresionante cmo cambiaron sus ideas y modelos

de negocio. Muchas empresas se fundaron con la idea de un
producto que era completamente diferente al producto que
termin siendo. Y, algo muy importante, los fundadores tenan
una pasin increble por los problemas que estaban intentando
resolver, dispuestos a trabajar da y noche para lograr que la
empresa alcanzara el xito.
Muchas empresas se fundaron con la idea

de un producto que era completamente
diferente al producto que termin siendo.
A pesar de los rasgos en comn, tambin presentan muchas
diferencias. Crecieron en ambientes distintos, aprendieron
diferentes habilidades a lo largo de sus vidas y tomaron diversas
decisiones mientras construan sus empresas. En el libro,
comparten sus historias y reexionan sobre sus acciones. Leer
estas entrevistas logra que te sientas parte del nacimiento de esas
empresas.

Bel Pesce
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Four Steps To
The Epiphany, de
Steve Blank
Este libro ofrece una nueva perspectiva sobre cmo encontrar

y validar tus clientes y mercado. Steve explica la metodologa
del desarrollo de clientes, que se enfoca en salir de la oficina y
comprobar tus hiptesis con personas reales. l cree que, al inicio
de sus vidas, las startups apenas tienen opiniones, y no hechos. Y
una empresa construida en meras opiniones puede terminar sin
clientes. La tcnica del desarrollo de clientes ayuda a validar las
hiptesis y crear una empresa que atienda una necesidad real.
Esos son los cuatro pasos que dan nombre al libro:
1.
Descubrimiento: la meta de esta etapa es descubrir si hay

personas que quieren tu producto y cul es el valor que le
dan.
2.
Validacin de clientes: en esta etapa, la meta es probar que

es posible tener un ciclo de ventas sustentable. Eso ocurre
cuando cada vez ms personas que prueban el producto
se vuelven usuarios o compradores y t los monetizas de
alguna manera. El primero y el segundo paso juntos sirven
para validar la existencia de un mercado para tu producto.
3.
Creacin de clientes: en esta etapa, decides la estrategia

para aumentar tu cartera de clientes.
4.
Construccin de la empresa: en esta etapa, armas la

estructura de tu empresa, incluso contratas al equipo que
ser capaz de hacer crecer el negocio.
Este libro no es muy fcil de leer, pero cuando comienzas a

entender los conceptos, puedes aplicarlos al mundo real y obtener
buenos resultados.

Bel Pesce
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Lean Startup,
de Eric Reis
Mientras Four Steps To The Epiphany ofrece una metodologa para

desarrollar tus clientes, La Startup Delgada ofrece una metodologa
para desarrollar tu producto y evitar crear algo que nadie quiere.
Eric cree que los emprendedores pueden evitar fracasos si
descubren lo que los clientes realmente quieren. Hay varios
conceptos en el libro que te ayudan a descubrir lo que los usuarios
desean.
Aprendizajes validados: las startups viven en circunstancias de
incertidumbre extrema. La cantidad de suposiciones en torno de
lo que funcionar es absurda. Por lo tanto, debes estar preparado
para cometer muchos errores. Errar no es un problema, mientras
genere un conocimiento que pueda ser aplicado para mejorar
la empresa y acelerarla en la direccin correcta. Esos son los
llamados aprendizajes validados.
Errar no es un problema, mientras genere

un conocimiento que pueda ser aplicado
para mejorar la empresa y acelerarla en
la direccin correcta.
El ciclo de Construye - Mide - Aprende:
1.
Determina una hiptesis sobre tu producto.
2.
Decide qu informacin es necesaria para validar esa

hiptesis.
3.
Construye lo mnimo posible para poder agregar esa

informacin.
4.
Saca conclusiones basadas en los datos agregados.

Bel Pesce
25
La losofa Lean asegura que cuanto ms rpido los

emprendedores logran completar ese ciclo, mayores son las
posibilidades de xito de su startup. Vers que las ideas son
bastante similares a las del libro Four Steps To The Epiphany, que
tambin busca hechos en base a suposiciones.
Producto Mnimo Viable: en la definicin de Eric, el Producto
Mnimo Viable es la versin de un producto que permite agregar
el mximo de aprendizaje validado con el menor esfuerzo. Por
ejemplo, el sitio de compra colectiva Groupon comenz como
un blog. Cada post era una oferta, los cupones se hacan con un
generador PDF y se enviaban a listas de correos electrnicos al
final del da. De esa forma, los fundadores pudieron validar que los
clientes estaban interesados en las ofertas y decidieron continuar
creando el producto, de una manera escalable.
Pivot: en el camino de validar las hiptesis, es muy probable
entender que el rumbo de tu empresa necesitar de algunas
correcciones. Esas correcciones se llaman pivots. Tal vez sea
necesario cambiar el segmento de clientes, el modelo de negocios,
la plataforma o hasta una combinacin de esos y otros aspectos.
En general, cuanto antes te das cuenta de que necesitas un pivot,
mayores son las posibilidades de lograr un cambio exitoso.
Hay muchos otros conceptos en el libro, que es muy rpido y fcil
de leer, con varios ejemplos cautivadores. Una lectura altamente
recomendada.

Bel Pesce
26
Otros libros
Hay una extensa lista de buenas lecturas relacionadas al

emprendedorismo. Aqu estn algunas de mis favoritas:
Losing my Virginity, de Richard Branson
Steve Jobs: La Biografa, de Isaac Walterson
What I Wish I Knew When I Was 20: A Crash Course

on Making Your Place in the World, de Tina Seelig
Business Model Generation, de Alexander

Osterwaldere Yves Pigneur
Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and

Venture Capitalist, de Bred Feld y Jason Mendelson
Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your

Startup, de Bred Feld y David Cohen
Grinding It Out, de Ray Croc
Yo intento leer al menos un libro por mes, siempre poniendo

mayor atencin en algn aspecto sobre startups y pensando en
cmo los aprendizajes pueden ayudar a que crezca mi startup.
fuera
de Brasil
Mis blogs personales favoritos son los de Paul Graham,

Fred Wilson, Eric Reis y Seth Godin.
Entre los blogs que se enfocan en tendencias y novedades sobre
startups, sigo a Mashable, a GigaOm, a TechCrunch, a VentureBeat
y a TheNextWeb.
Blogs
brasileos
Es extremadamente interesante ver que los brasileos estn cada

vez ms activos en relacin al emprendedorismo.
Para obtener novedades sobre el mundo de las startups, sigo a
Startupi y a Webholic.

Bel Pesce
27
Tambin sigo a blogs dirigidos a las reflexiones sobre

emprendedorismo y sugerencias sobre cmo ser un mejor
emprendedor, entre ellos: BizRevolution, O Pulo do Gato, el Blog de
Endeavor Brasil y Saia do Lugar.
Adems de esos sitios, vale la pena ingresar en
www.fazinova.com.br, una escuela online de desarrollo de
talentos. Ah puedes hacer cursos gratuitos sobre liderazgo,
comportamiento, emprendedorismo, innovacin y mucho ms.
Y en FazINOVA tambin puedes encontrar una red social con los
sueos ms frecuentes de las personas, junto a varios recursos
que pueden ayudarte a realizarlos. Dise este sitio con todo el
cario del mundo, y ms de 90.000 personas forman parte de
esta red.
Videocasts
brasileos
Man In The Arena (MitA): una serie fenomenal, protagonizada

por Leo Kuba, Miguel Cavalcanti e In Hse. Ellos entrevistan
emprendedores que comparten sus historias y consejos, de una
manera muy moderna. Recomiendo mirarla desde el primer
episodio.
Gerao de Valor (GV): esta serie se enfoca en mostrar al mundo
que cualquier persona puede crecer y alcanzar sus sueos. Los
videos son cortos y llaman la atencin por cuestionar el statu
quo y hacerte pensar de modo diferente. La comunidad est
compuesta tambin por un canal en Facebook y una cuenta en
Twitter, protagonizada por Flvio Augusto da Silva. Los videos son
inteligentes, interesantes, y logran que muchas personas abran los
ojos a las posibilidades que existen a su alrededor.

Bel Pesce
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Brasileiros no Vale: esta serie es parte del blog Startups Brasil y

tiene la nalidad de mostrar algunos proyectos que los brasileos
estn desarrollando en Silicon Valley. Los videos cuentan historias
de emprendedores, inversores, estudiantes y profesionales
brasileos que estn haciendo equilibrio en el Valle.
Caderninho de Bel: este canal ofrece videos rpidos con consejos
de crecimiento personal y profesional. Son ms de 300 videos de
los ms diversos temas. En ese canal tambin encuentras la serie
Hangouts con Bel, en la cual, quincenalmente, hablo sobre los
aprendizajes que adquir en las dos semanas anteriores: www.
caderninhodabel.com
FazINOVA: El Canal FazINOVA en YouTube ofrece diversos
cursos sobre habilidades comportamentales, como liderazgo
y productividad, o sobre herramientas para poner proyectos
en papel, como Canvas, y cmo conseguir una inversin ngel:
www.youtube.com/CanalFazINOVA

Bel Pesce
29
RQ
BEL PESC E
Comparte tus
dificultades
Comenzar una empresa es una experiencia emocionante, pero
no es fcil. Dormirs muy pocas horas, y trabajars intensamente
y, aun as, las cosas muchas veces no saldrn tal como lo has
planeado. Para hacer tu vida an ms difcil, frecuentemente te
harn preguntas para las cuales no tienes respuestas y tendrs
que conar en tu intuicin para tomar algunas decisiones.
Algo que ayuda mucho en esos momentos de angustia es
simplemente conversar con otras personas. Claro que las
decisiones son esencialmente tuyas y, dependiendo del tema, no
podrs contarle todos los detalles a alguien que no pertenece a tu
empresa. Pero si les pides consejos a las personas correctas, es
muy probable que alguien haya tenido un problema similar al tuyo
y pueda ayudarte a seguir en la direccin correcta.
Por ejemplo, supongamos que ests desarrollando un producto
y tienes un prototipo funcional. Sin embargo, no sabes si ese
producto est listo para mostrarse a los usuarios. Una pregunta
frecuente en las startups es: Tendr que agregarle ms
funcionalidades o mejorar el producto un poco ms antes de
lanzarlo? Preguntarles a personas que hayan lanzado productos

Bel Pesce
31
en el pasado o simplemente escucha algunas de sus experiencias.

Eso puede ayudarte enormemente. Lanzar el producto antes de
tiempo o demasiado tarde puede ser fatal para tu empresa.
Tambin puedes aprender mucho de tus usuarios. Supongamos
que, despus del lanzamiento del producto, una buena cantidad
debes ser sincero

contigo mismo y
ser consciente de
las preguntas a las
que te enfrentas y
de las decisiones
que necesitas
tomar.
de personas lo prueba una o dos veces, pero la gran mayora no

regresa. No tienes idea del porqu y no sabes qu decisiones
tomar para corregir ese problema. Un buen punto de partida
es enviar una encuesta a los usuarios existentes, con el fin de
comprender qu les gusta y qu no les gusta sobre el producto
actual. Tambin vale la pena observar las interacciones de los
usuarios con tu producto. Existen muchas maneras de agregar
ndices en cuanto a las acciones de los usuarios y contar con esa
informacin puede ayudarte bastante en tu toma de decisiones.
Durante el proceso de creacin y crecimiento de una empresa,
debes ser sincero contigo mismo y ser consciente de las
preguntas a las que te enfrentas y de las decisiones que necesitas
tomar. Es muy fcil posponer los momentos para lidiar con los
problemas, o simplemente solucionar un problema pero no su
causa.
Por ejemplo, las startups generalmente tienen equipos muy
reducidos, por lo que puede ser perjudicial si dos personas no se
llevan muy bien. Posponer una conversacin que resuelva estas
diferencias puede ser doloroso para todo el equipo. Hay muchas
startups que no tienen xito debido a discrepancias entre los
integrantes del equipo fundador.
Otro riesgo es preocuparse por los problemas pero no por su
causa. Digamos que un programador no est teniendo una buen
desempeo y le est llevando mucho ms tiempo de lo esperado

Bel Pesce
32
desarrollar ciertas funcionalidades. Sin embargo, el problema

real es que la tecnologa que has elegido para desarrollar el
producto no es la ideal. Entonces, despides al programador y
contratas uno nuevo, y all descubres que l tambin tiene los
mismos problemas. Despedir al nuevo desarrollador no resolver
el problema porque la causa real es la tecnologa. Al lidiar con
problemas, es crucial comprender cmo se originaron.
Al lidiar con problemas, es crucial

comprender cmo se originaron.
Probablemente, muchos de los temas relacionados con tu startup
te harn pasar un mal momento. Este es el caso de prcticamente
todos los emprendedores exitosos. No te guardes esas preguntas.
Lo que marca la diferencia es la manera en cmo lidias con esas
dificultades y cmo procedes para tomar las decisiones que te
colocan en la direccin correcta.

Bel Pesce
33
RU
BEL PESC E
S siempre
humilde
La humildad es una de las virtudes ms importantes que se puede
tener. Independientemente de cunto hayas conquistado en esta
vida, siempre hay mucho ms por aprender. Adems, la vida
puede sorprenderte en cualquier momento y cambiar varias veces
de rumbo. No tiene sentido que te sientas superior a los dems.
Ser humilde signica ser honesto

contigo mismo, es ser consciente de
que siempre puedes mejorar y sacar el
mximo provecho de cada una de tus
experiencias.
Ser humilde signica ser honesto contigo mismo, es ser
consciente de que siempre puedes mejorar y sacar el mximo
provecho de cada una de tus experiencias. La humildad te hace
crecer. La arrogancia te detiene.
Ser humilde tambin trae varios grandes efectos colaterales
e innumerables ventajas para tu empresa. Es mucho ms fcil

Bel Pesce
35
ganarte la conanza de las personas cuando ests realmente

interesado en escuchar lo que ellas tienen para decir. Las
conversaciones fluyen ms naturalmente y las personas estn
mucho ms dispuestas a compartir contigo las lecciones que
aprendieron. Y si tienes una mente abierta y una curiosidad
vigorosa, podrs aprender algo de cada conversacin.
Y si tienes una mente abierta y una

curiosidad vigorosa, podrs aprender
algo de cada conversacin.
Al mismo tiempo, una empresa con cultura de humildad tiende
a generar una comunicacin abierta entre los empleados. Una
buena comunicacin hace que las tareas se completen ms
rpidamente y ayuda a que las empresas avancen.
Hay una delgada lnea entre la conanza y la arrogancia. La
confianza es tu amiga: te hace creer que puedes resolver los
problemas ms difciles, te ayuda a motivar a los equipos y te
da una explosin de energa para continuar trabajando bien
cuando ms lo necesitas. Por otro lado, un ego grande puede ser
devastador para las startups. Es muy difcil innovar cuando te
cierras al mundo y solo piensas en tu mismo. La creatividad se
detiene y el ambiente de trabajo se vuelve muy desagradable.
S confiado, humilde y consciente. Aljate de la arrogancia.

Bel Pesce
36
Equipo,
equipo, equipo
La importancia de tener un buen equipo es incalculable. Las ideas
van y vienen. Puedes encontrar decenas y decenas de nuevas
ideas en cuestin de horas. Siempre que tu idea est asociada a
un mercado de gran tamao, lo que marca la diferencia es tener
un equipo capaz de ejecutar esas ideas.
Los miembros de tu equipo deben ser extremadamente
apasionados por construir una empresa. Muchas veces, las
ideas que creste que funcionaran terminan no funcionando. Es
natural cambiar de plan para intentar resolver una necesidad de
alguna otra manera. Lo importante es, por lo tanto, no estar atado
emocionalmente a las soluciones que elaboraste al comienzo de la
empresa, al punto de no evolucionar. Lo importante es encontrar
un problema que necesita una solucin y tocar varias vidas de una
manera positiva. Eso tal vez requiera que saltes de idea en idea
hasta encontrar una solucin que realmente funcione.
Los das de trabajo en una startup son muy largos y con frecuencia
terminars pasando ms tiempo en la oficina que en tu casa.
Prcticamente, vivirs con tu equipo fundador, por eso, elije bien a
tus compaeros. Principalmente, necesitas tener confianza ciega

Bel Pesce
37
Es natural cambiar de plan para intentar

resolver una necesidad de alguna otra
manera.
en tus socios. Una startup es como un casamiento: pasars por
momentos maravillosos junto con tu equipo, pero tambin tendrs
que sobrevivir a momentos terribles. Todos los fundadores deben
estar dispuestos a hacer sacrificios para la empresa y trabajar
mucho para hacer que las cosas sucedan.
Elegir personas con las que trabajaste antes tiene mucho sentido.
Cada uno de los miembros puede ser maravilloso individualmente,
pero es fundamental que trabajen bien juntos. En este caso,
surge una especie de magia y tu empresa progresa rpidamente.
Necesitas tener la libertad para exponer tus ideas, pero tambin
Necesitas tener la libertad para exponer

tus ideas, pero tambin para ser capaz
de tomar decisiones cuando haya
desacuerdos.
para ser capaz de tomar decisiones cuando haya desacuerdos.
Adems, tener un equipo con habilidades complementarias es
positivo. Tu equipo tiene que ser capaz de construir y vender,
lo que normalmente requiere, por lo menos, una persona con
formacin tcnica y otra con experiencia en negocios.
Existen muchas otras recomendaciones que aumentan tus
posibilidades de tener una relacin exitosa con tus socios.
Sin embargo, si intentas encontrar personas que encajen

Bel Pesce
38
absolutamente en todas estas sugerencias, ser imposible armar

un equipo. Al final, lo que realmente importa es elegir personas
con quien consigas trabajar da y noche, siempre con respeto,
admiracin y confianza.
Elegir personas con quien consigas

trabajar da y noche, siempre con
respeto, admiracin y confianza.

Bel Pesce
39
El verdadero valor de
un plan de negocios
Cuando comienzas una empresa, tienes la opcin de disear
un plan de negocios para explicar mejor tus ideas y cmo las
ejecutars. Pero, en definitiva, qu es un plan de negocios?
Generalmente, es un documento que describe la visin del
negocio y sus proyecciones financieras.
En cuanto a la visin, el plan de negocios generalmente incluye
varias secciones: descripcin del negocio, explicacin de los
productos y servicios que la empresa ofrecer, investigacin
profunda en el mercado de la empresa (incluso el anlisis de
potenciales competidores), planes detallados de marketing,
ventas e ingeniera, as como quines son las personas que se
encuentran detrs de la idea y por qu componen el equipo
correcto para ejecutarla. La seccin de finanzas generalmente
incluye, como mnimo, balances patrimoniales, estado de
resultados del ejercicio y estado del flujo de caja para los primeros
aos del negocio. Pero puede incluir muchos otros documentos.
Despus de completar todas las secciones del plan, debers
resumir el documento en un Resumen Ejecutivo.

Bel Pesce
40
Normalmente, el Resumen Ejecutivo es muy breve,

aproximadamente dos pginas, y ofrece una buena visin general
del negocio, incluso el estado actual de la empresa y los planes a
futuro. Esta es la ltima parte a redactar, pero es la primera que
los lectores buscan. Por ello, se intenta redactarla con el mayor
cuidado posible.
Algunos programas de MBA hacen alarde sobre los planes de
negocio. Numerosas universidades organizan competencias
sobre estos planes y muchos argumentan que este documento
es esencial para obtener el capital. Aunque haya valor en
elaborar un plan de negocios, el principal beneficio no reside en
tener un extenso documento que pueda compartirse con otros.
Generalmente, el mundo se mueve tan rpido que tu plan de
negocios estar desactualizado ni bien lo termines de redactar.
El verdadero valor del plan de negocios reside en el tiempo que

ocupas pensando en tu idea. Para escribir las secciones de tu
plan de negocios, necesitas investigar el mercado, entender
a los competidores, probar algunas de tus hiptesis y evaluar
diferentes estrategias para tu negocio. Luego, necesitas analizar
tus planes desde un punto de vista financiero. Todo eso te ayuda a
comprender mejor tu negocio.
El verdadero valor del plan de negocios

reside en el tiempo que ocupas pensando
en tu idea.
El plan de negocios debe ser tratado como un documento vivo, en
constante evolucin. Cuando el negocio y el mercado evolucionan,
es una buena idea actualizar el plan. El valor, una vez ms, est en

Bel Pesce
41
detenerse a seguir pensando. Por lo tanto, aprovecha muy bien el

plan: al escribirlo, piensa crticamente en tu negocio, elabora los
peores y mejores escenarios y s realista contigo mismo sobre la
oportunidad que est frente a ti.

Bel Pesce
42
junto con el
trabajo arduo y
la pasin, hay
algo que hace que
crezcas mucho ms
rpido: los consejos
pertinentes.
Busca personas que hayan

estado en tu lugar algunos
aos atrs
Esta leccin cambi mi vida para siempre. Siempre cre que el
trabajo arduo y la pasin son extremadamente importantes para
tener xito. Si les dedicas mente y corazn a las cosas que quieres
lograr, obtendrs lo que deseas.
Recientemente, aprend que, junto con el trabajo arduo y la
pasin, hay algo que hace que crezcas mucho ms rpido: los
consejos pertinentes. Cuando me mud a Silicon Valley, me
alegr conocer personas que algunos aos atrs haban pasado
por experiencias similares a las que yo tengo hoy en da. Estas
personas tenan unos 20 y pocos aos y estaban comenzando sus
empresas, repletos de iniciativa, energa y entusiasmo. En aquella
poca, todo era nuevo, pero hoy, despus de muchos aos de
experiencia, ya haban acumulado varios conocimientos.
En los ltimos aos, muchas personas maravillosas me ayudaron
con consejos sumamente valiosos. Es genial cmo estn
dispuestos a ayudar sin pedir nada a cambio, solo quieren ver
crecer a un joven y apasionado emprendedor. Tal vez, alguien los

Bel Pesce
44
ayud en el pasado y quieren continuar esa corriente positiva.

Tal vez, nadie los ayud en el pasado y saben cmo los habra
incentivado algo as. De cualquier manera, esas personas pasan
horas y horas compartiendo su sabidura.
Vale la pena buscar personas que pasaron por algo similar a lo
que ests viviendo ahora. Renete con esas personas, cuntales
tu historia y algunos de tus planes. Pdeles consejos. No tengas
miedo de enviarles correos electrnicos a quienes todava no
conoces personalmente. Adems, asegrate de mantener el
contacto y cuidar muy bien de tus mentores.
Encontr a uno de mis mayores mentores en una cena con
brasileos en Silicon Valley, en la cual conversamos solo tres
minutos. Nuestro contacto podra haber terminado all, pero,
afortunadamente, intercambiamos las direcciones de correo
electrnico y decidimos reunirnos nuevamente. Hoy tenemos la
amistad ms increble que se podra esperar y un enorme respeto
y admiracin el uno por el otro.
Los consejos que este mentor me proporcion me hicieron
crecer mucho como emprendedora, como lder y como persona.
Hablamos sobre cmo contratar y motivar un equipo, cmo
construir confianza con otras personas, cmo sumar ms
equilibrio a nuestras vidas, cmo lidiar con los medios, cmo
conseguir capital, cmo mantenerse fiel a los propios valores
y mucho ms. Tambin hablamos mucho sobre los errores del
pasado y lo que se puede hacer para evitarlos o minimizarlos. Si
tengo alguna duda, s que puedo llamar a este mentor y amigo en
cualquier momento.

Bel Pesce
45
es fundamental que
los emprendedores
ms experimentados
estn disponibles para
orientar a la nueva
generacin.
Brasil est construyendo su ecosistema emprendedor y es

fundamental que los emprendedores ms experimentados estn
disponibles para orientar a la nueva generacin. Para m es muy
importante recibir consejos honestos de personas con ms
experiencia. Busca personas que algunos aos atrs hayan vivido
algo parecido a tu vida actual. Hay grandes posibilidades de que
ellas tambin marquen la diferencia en tu camino.

Bel Pesce
46
Muvete rpido,
pero ten paciencia
Silicon Valley est colmado de startups de tecnologa, muchas de
ellas en mercados de alto potencial. Algunas empresas pueden
tener ciertas ventajas, tales como patentes o una gran cartera
de usuarios, pero la competencia est en todos lados. Muchas
empresas lanzan sus productos y rpidamente descubren que
otras startups estn intentando resolver exactamente el mismo
problema.
al crear tu
empresa, necesitas
paciencia para
validar el mercado
y el producto.
Actualmente, es posible crear una startup en tu propio

departamento, as, el tiempo se convierte en uno de los factores
ms importantes. Hay que moverse rpidamente. Sin embargo,
tambin es muy importante la direccin en la que te ests
moviendo. Es absolutamente normal cometer errores a lo largo
del camino, pero las lecciones aprendidas de esos errores deben
acelerar tu empresa en un sentido favorable. No es bueno
moverse constantemente a 1.000 km/h en direccin al fracaso.
Por otro lado, al crear tu empresa, necesitas paciencia para validar
el mercado y el producto. Las empresas que tienen xito no son
aquellas que crean rpidamente el producto que tienen en mente.
Las empresas que tienen xito son aquellas que aprenden lo ms

Bel Pesce
48
rpido posible. Esas empresas crean un ciclo de feedback que usan

para validar sus suposiciones y vuelan gracias a ese ciclo. Muchas
veces, se necesitan varios intentos hasta encontrar un producto
que los clientes realmente quieran. El secreto es aprender
rpidamente con cada intento y seguir adelante.
En el mtodo de Lean Startup, ese feedback se llama ConstruirMedir-Aprender. Por ejemplo, Zappos es la mayor tienda de ventas
de zapatos online del mundo. Cuando comenzaron, tenan una
gran hiptesis: los consumidores quieren comprar zapatos online.
La suposicin podra ser cierta o errnea, deban comprobarla.
No tena sentido construir toda la infraestructura para recibir
zapatos de miles de tiendas, aceptar diferentes mtodos de pago
y asociarse con marcas antes de validar esa hiptesis.
As, los fundadores de Zappos construyeron un sitio web simple,
que ofreca pocos tipos de zapatos online. Los usuarios podan
elegir los zapatos que queran, pero en verdad, no haba tecnologa
para ayudar con la compra y la entrega de aquellos zapatos. Los
fundadores estaban haciendo el trabajo de la tecnologa. Cuando
alguien haca un pedido, compraban los zapatos en tiendas
fsicas y los enviaban al consumidor por correo. Al hacerlo,
pudieron medir cuntos visitantes se convertan en compradores
y descubrieron que el nmero era significativo. As decidieron
desarrollar la tecnologa e infraestructura necesarias para tener un
producto escalable.
Adems de tener paciencia al validar tu producto, tambin es
necesario ser extremamente paciente al seleccionar el equipo
inicial. Puedes tardar un buen tiempo hasta encontrar el socio
ideal y contratar a los primeros empleados. No te apresures.
Si quieres acelerar el proceso, dedica ms tiempo a encontrar
esas personas. Nunca contrates a alguien por debajo de tus

Bel Pesce
49
expectativas slo porque ests intentando avanzar ms rpido.

Finalmente, como emprendedor tendrs que enfrentar muchas
preguntas para las cuales no tendrs la respuesta correcta. Si
te retrasas para tomar decisiones hasta tener ms informacin,
probablemente nunca responders esas preguntas. Muchas
veces tendrs que confiar en tus instintos y decidir dentro de

circunstancias muy inciertas. Ser rpido es fundamental para el
xito de una startup, pero debes asegurarte de que ests yendo
Muchas veces tendrs que confiar

en tus instintos y decidir dentro de
circunstancias muy inciertas.
en la direccin correcta. Incluso los fracasos deben ensearte
lecciones que te ayuden a ir hacia el camino del xito. Ten
paciencia y analiza tus hiptesis. Eso aumentar las posibilidades
de que tu empresa prospere.

Bel Pesce
50
10
Acostmbrate a
aprender de tus errores
Administrar una startup es difcil. Hay una lista interminable de
cosas que pueden salir mal: tu marca puede no tener apoyo, t
puedes pasar por alto algunos requisitos legales, puedes contratar
a las personas equivocadas, puedes gastar mucho en marketing,
puedes cobrar muy poco, puedes lanzar tu producto antes de
tiempo
Administrar una startup es difcil. Hay

una lista interminable de cosas que
pueden salir mal.
Otros temas abordados en este libro pueden ayudarte a evitar
algunos errores. Por ejemplo, un mentor puede ayudarte con el
consejo correcto para iluminarte en un momento crucial. Adems,
probar tus hiptesis de manera metdica puede minimizar el
riesgo de construir algo que nadie quiere.
Sin embargo, tambin las personas ms trabajadoras e
inteligentes cometen varios errores. Adems, en general, las
nicas personas que no cometen errores son aquellas que no

Bel Pesce
51
estn corriendo riesgos suficientes. Como emprendedor, tendrs

que aprender a lidiar con algunos fracasos.
Muchos fundadores exitosos son capaces de aprender
rpidamente de los errores, esa es la clave. Cuando tienes
verdadera pasin por lo que ests haciendo, no dejas que los
errores te venzan, aprendes de ellos. Sabes que ests yendo en
direccin a un objetivo mayor, que es la creacin de un negocio
que ayudar en la vida de muchas otras personas. Y tienes la
determinacin y la actitud positiva necesarias para continuar
aprendiendo y manteniendo a tu equipo motivado.
Los errores pueden ser tan sutiles que incluso no logres reparar
en algunos de ellos. Por ejemplo, puedes estar siempre con
prisa y nunca detenerte a escuchar nuevas ideas. Asegrate de
prestar atencin a tus propias acciones, as como a las acciones
de los otros, y piensa mucho en cmo puedes hacer que las
cosas mejoren. No subestimes el valor de reflexionar sobre tu
comportamiento. Creo tanto en el valor del autoconocimiento y
del feedback constructivo que tengo un documento que uso para
elaborar cmo puedo mejorar da a da.
Adems, un buen emprendedor trabaja mucho para asegurarse
de que todo su equipo est creciendo. Para evitar problemas que
aparecen de la nada, es muy importante tener una comunicacin
abierta con tu equipo. En Google, algunos decan que es mejor
pedir perdn que pedir permiso. Aunque eso funcione muy
bien para algunas situaciones (especialmente aquellas en las
cuales las acciones no causan ningn dao importante), no
se aplica a algunos otros casos. Un dilogo abierto puede ser
extremadamente til para evitar desacuerdos.

Bel Pesce
52
Mientras ests creando tu empresa, probablemente cometers

errores con ms frecuencia de la que deseas. Siempre que
aprendas de ellos y apliques rpidamente esas lecciones para
acelerar tu empresa, estars en el camino correcto. No dejes que
los errores te venzan, vncelos. Todo lo que necesitas es tener
la mente abierta y vida para aprender y la determinacin para
mejorar constantemente.

Bel Pesce
53
11
Encuentra
tus pasiones
Si tuviera que elegir lo que ms me ayud a lo largo de mi vida,
sera tener pasin por las cosas que hago. Es difcil explicar en
palabras lo que es la pasin, pues es algo que sientes en lo ms
profundo de tu corazn. Cuando sientes pasin por lo que haces,
de pronto tienes una energa infinita para trabajar da y noche. Es
un sentimiento mgico.
Si no sabes cules son tus pasiones, dedica un tiempo a intentar
encontrarlas. El proceso se puede demorar pero el descubrimiento
vale la pena. Es una excelente forma de aprender ms sobre ti
mismo.
Puedes comenzar la bsqueda de una manera simple: enfcate
en temas ms amplios, tales como viajes, msica, finanzas, libros
y ciencias de la computacin. Encontrars algn sentido en ellos.
Piensa luego en temas ms especficos. Por ejemplo, si te gustan
las finanzas, interiorzate en este tema e intenta entender qu te
interesa de las finanzas. Adems, la pregunta Qu es lo que me
importa? puede ser de gran ayuda. Cules son las actividades
que te gustan? Cules son las cosas que aprecias? Quines son
las personas que te inspiran y por qu?

Bel Pesce
55
Ms all de estar atento a lo que te importa, brete a nuevas

experiencias. Nunca se sabe cundo descubrirs una nueva
pasin. Los emprendimientos y la msica son dos de mis mayores
pasiones y eso lo aprend en la facultad, cuando estaba cursando
materias opcionales. Nunca dej de investigar.
Ms all de estar atento a lo que te

importa, brete a nuevas experiencias.
Nunca se sabe cundo descubrirs una
nueva pasin.
Cuando encuentres tu pasin, lo sabrs casi instantneamente,
sentirs algo especial. Te sorprender todo lo que logras producir.
Por ejemplo, me fascina saber que en algunas semanas millones
de personas tendrn acceso a este libro. Eso me llena de felicidad.
Es por ello que no me interesa que ahora mismo sean las cuatro
de la madrugada y yo contine escribiendo. Esta energa me surge
porque estoy haciendo algo que amo. Pero no siempre este clic es
instantneo. A veces, la pasin crece lentamente, por lo tanto, ten
paciencia en esta bsqueda.
En Silicon Valley hay algunos empresarios extremadamente
apasionados por lo que hacen. Tal vez, esta sea una de las razones
por las cuales es la cuna de tantas empresas. Las startups exigen
mucho trabajo. Muchas veces, necesitas enfocar toda tu energa
en tu startup. Te pasars el da entero con tu equipo, intentando
aprender lo mximo posible sobre diversos temas. La pasin te
mantiene enfocado en tu misin a largo plazo y tambin hace que
el trabajo sea ms divertido. La pasin te da el coraje para salir de
tu zona de confort y recorrer terrenos desconocidos.

Bel Pesce
56
La pasin te da el coraje para salir de

tu zona de confort y recorrer terrenos
desconocidos.
Algunos emprendedores se apegan mucho a sus ideas. En general,
eso es excelente, pero muchas veces, las ideas y los productos
cambian durante el curso de una empresa. Los emprendedores
deben esforzarse en ser apasionados por la resolucin de una
necesidad. De esta forma, si el mtodo original no tiene xito, se
podrn adaptar fcilmente y continuar trabajando arduamente en
una nueva forma de solucionar el problema.
La pasin es una de las cosas que realmente hacen dar lo mejor de
uno. Cuando encuentres la tuya, entenders mucho mejor quin
eres y sers capaz de trabajar en lo que realmente te importa.
Ser capaz de concentrarte en tus pasiones es un sentimiento
increblemente maravilloso. Asegrate de sentirlo.

Bel Pesce
57
12
El poder
del networking
Amo conocer personas nuevas. Me asombro de cunto se puede
aprender de prcticamente cualquier conversacin y eso es
suficiente para pasar horas y horas conectndome con diferentes
personas. Esa es la razn principal, pero existen cientos de otras
razones por las cuales debes prestar atencin al networking.
El networking est en el corazn de Silicon Valley, y es responsable

por gran parte de lo que la regin es hoy. Tener la capacidad
para conectarse con personas puede ayudarte a encontrar un
compaero de negocios, un mentor y un abogado. Puede ayudarte
a reunir capital, divulgar tu empresa y mucho ms. En fin, Silicon
Valley se centra en las personas, es por eso que tiene sentido que
se le d tanta importancia al networking. Para entenderlo mejor,
aqu hay una breve descripcin de los personajes que encontrars
en el escenario emprendedor de Silicon Valley.
El networking est en el corazn de

Silicon Valley, y es responsable por gran
parte de lo que la regin es hoy.

Bel Pesce
58
Emprendedores de todo el mundo vienen a Silicon Valley a

compartir sus ideas, recibir feedback y crear empresas. En general,
son creativos, trabajadores, apasionados y se sienten atrados por
la innovacin y la tecnologa.
Los inversores con acceso al capital buscan personas brillantes,
buenas ideas y grandes mercados para invertir. Estn en una
constante bsqueda de emprendedores que puedan ejecutar
ideas y crear productos que tengan el potencial para cambiar el
mundo.
Los expertos en tecnologa y negocios tambin estn presentes,
atrados por impresionantes oportunidades de trabajo. Quieren
trabajar en empresas que les den la libertad de tener el mximo
impacto posible. Muchas veces, estas personas le dan ms valor a
las participaciones que poseen en la empresa que a su salario.
La magia ocurre cuando estas personas se conectan. Es por ello
que el networking es tan importante. En Silicon Valley hay muchos
eventos todos los das. Si eliges aquellos que son de tu inters, hay
muchas cosas que podrs aprender. Pero el networking no consiste
solo en ir a eventos. Tambin se pueden conocer personas de
otras maneras, como, por ejemplo, a travs de presentaciones de
amigos en comn.
Encontr a uno de mis grandes mentores mientras conoca
personas nuevas en una cena. Adems, tambin encontr a
algunos de mis socios a travs del networking.
Ese mentor que conoc en la cena tambin me present a un
socio. A otro socio lo conoc despus de una serie de conexiones:
el fundador de una startup en la cual trabaj me present a su

Bel Pesce
59
, a travs del
networking se
puede llegar a
personas que
estn muy
lejos y generar
oportunidades
increbles.
amigo de la facultad (quien tambin se convirti en un mentor

sensacional), quien me present a su amigo de la escuela, quien a
su vez me present a este otro socio. Como se puede ver, a travs
del networking se puede llegar a personas que estn muy lejos y
generar oportunidades increbles.
Por supuesto, no todo el mundo encaja en uno de los tres grupos
de arriba y muchas veces puede ser muy difcil que esa magia
de conexiones suceda. Ms all de eso, la competencia es muy
intensa en la regin. Como emprendedor, estars compitiendo con
millones de otros emprendedores para conseguir financiacin y
talento. Debes aprovechar esa cultura abierta para mostrarles a
otros cmo tendrs xito y por qu ellos tienen que formar parte
de tu equipo. No subestimes el poder del networking.

Bel Pesce
60
13
Olvida
el glamour
Es interesante pensar cmo comenzaron Microsoft, Facebook,
Google, Apple y muchas otras empresas, que hoy son altamente
inuyentes. La mayora de las veces, todo comenz con un
equipo y una visin. Es fascinante ver cmo un grupo de personas
apasionadas por lo que hacen puede transformar ideas en
productos que terminan cambiando el mundo para siempre.
Es fascinante ver cmo un grupo de

personas apasionadas por lo que hacen
puede transformar ideas en productos
que terminan cambiando el mundo para
siempre.
Amo el hecho de que podamos crear productos con el potencial
de llegar a millones de personas. A veces, paso horas y horas
reflexionando sobre cmo mis ideas pueden evolucionar a lo largo
de los prximos meses, aos y hasta dcadas. Adoro soar a lo
grande. Cuando hago eso, siento que tengo sper poderes para
transformar el mundo en un lugar mejor.

Bel Pesce
62
Aunque esas idealizaciones puedan volverse realidad en algn

momento, no suceder de un da para el otro. Comenzar una
empresa insume mucho tiempo y necesitars ejecutar muy
bien tu trabajo para tener la oportunidad de alcanzar el xito.
Hay muchas cosas que se deben hacer todos los das y es
fundamental hacerlas en el momento oportuno. Tendrs que
poner manos a la obra todo el tiempo.
Algunas personas piensan que abrir una empresa es algo
glamoroso. Lamento decepcionarte: no lo es. Dormirs menos
de lo que pensaste que sera humanamente posible, comiendo
fideos instantneos en el almuerzo y la cena y pasando ms
tiempo en la oficina que en cualquier otro lugar. Sin embargo,
esa puede ser tambin la mejor poca de tu vida, especialmente
si ests dedicndote a la construccin de algo que realmente te
importa.
Los empresarios ms exitosos nunca piensan en el xito como

un trampoln para otros proyectos. Su empresa es su vida.
Tienen xito porque son extremadamente apasionados por los
problemas que estn intentando resolver, no porque quieren el
glamour que tal vez venga aparejado con el xito.
Los empresarios ms exitosos nunca

piensan en el xito como un trampoln para
otros proyectos. Su empresa es su vida.
Antes de sumergirte en este mundo de las startups, debes saber
que el sueo vendr con mucho, mucho, mucho trabajo. En mi
caso, aprovech cada segundo de mi jornada emprendedora hasta
ahora y contino intentando mejorar cada da. Sin glamour, pero
divirtindome en grande. No cambiara esta vida por nada. Uno de
los mejores sentimientos que existe surge al hacer algo que amas.

Bel Pesce
63
14
Pequeas cosas que

hacen la diferencia
Construir una empresa es una experiencia increble, pero consume
mucha energa y mucho tiempo. Constantemente, tendrs que
hacer cosas que nunca hiciste antes y desears haber sabido
un poco ms sobre ciertos temas. Adems, habr das en que el
universo parecer estar en tu contra. Y habr momentos en que
todo lo que sentirs es mucho, mucho, mucho cansancio. Todo eso
es normal y les sucede a las mejores personas.
A lo largo de los aos, encontr algunas cosas que tienen un
efecto inmediato en m. Son las que realmente me motivan y
funcionan como un nuevo tanque de gasolina para el trabajo.
Me hacen sonrer y concentrarme rpidamente en mis objetivos
de nuevo. En mi caso, esas cosas incluyen una cancin, una
publicidad y un pensamiento.
La cancin Dont Stop Me Now, de Queen, me hace sentir cosas
increbles siempre que la escucho. No solo me da una completa
paz espiritual, sino que, al mismo tiempo, me hace creer que
puedo moverme a la velocidad de la luz. Tengo ganas de saltar
de la silla, bailar y cantar junto con la cancin (lo cual hago
muchas veces). Me gusta escuchar esa cancin cuando estoy en

Bel Pesce
64
una batalla contra el reloj intentando cumplir plazos. La msica

funciona como un hechizo en estas situaciones. Si quieres orla,
puedes escucharla aqu.
La campaa publicitaria de Apple de 1997, Think Different, me
inspira a continuar pensando en grande y a no olvidar nunca que
cada uno de nosotros tiene el poder de cambiar el mundo. Si
todava no viste este anuncio, vale la pena echarle un vistazo.
Otra cosa que me da energa es escuchar el feedback de los

clientes. Me encanta leer hasta los comentarios ms duros. Ver
que las personas estn dedicando un poco de su tiempo para
ayudar a crear un producto mejor es sensacional y me hace querer
trabajar lo mximo posible para ofrecerles a los clientes una
buena experiencia.
Ver que las personas estn dedicando un

poco de su tiempo para ayudar a crear un
producto mejor es sensacional.
Por ltimo, hay un pensamiento que inmediatamente hace que
todo est bien. Creo plenamente que todo es posible, pero entrar
en el MIT era un sueo extremadamente improbable para m,
por muchas razones. Uno de los momentos ms felices de mi
vida fue cuando abr mi carta de admisin y le que el sueo se
haba vuelto realidad. Con tan solo pensar en aquel momento me
recargo de energas.
Durante tu aventura emprendedora, la pasin te ayudar a
concentrarte y trabajar mucho. Pero, como ser humano, de vez
en cuando puedes tener algunos momentos difciles. Encuentra

Bel Pesce
65
las pequeas cosas que te dan energa. Esas cosas, muchas veces
extremadamente simples, pueden terminar marcando una gran
diferencia en cunto produces por da. As, los tiempos difciles no
parecern tan difciles.
Encuentra las pequeas cosas que te

dan energa. Esas cosas, muchas veces
extremadamente simples, pueden
terminar marcando una gran diferencia
en cunto produces por da.

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15
El mayor de todos
los errores
El potencial humano es absolutamente increble. Con pasin,
determinacin e iniciativa, es posible hacer que cualquier sueo se
haga realidad. Pero, lamentablemente, muchas personas piensan
de manera diferente. No dejes que estas personas te desalienten.
Con pasin, determinacin e iniciativa,

es posible hacer que cualquier sueo se
haga realidad.
A lo largo de mi vida, cientos de personas me dijeron que
desistiera de varias cosas. Si les hubiera prestado atencin,
habra perdido las mejores oportunidades de mi vida. Algunas de
estas personas tenan preocupaciones muy vlidas. Algunas se
preocupaban por el hecho de que estaba a punto de dar pasos
ms grandes que lo que mis piernas me permitan. Otras se
preocupaban por el hecho de que estaba asumiendo demasiados
riesgos.
Sin embargo, la mayora de las veces, no me estaba metiendo
ciegamente en mis sueos. Estaba asumiendo riesgos calculados.

Bel Pesce
68
Aunque mi corazn generalmente hable ms alto que todo el

resto, siempre intento evaluar cuidadosamente mis opciones. De
cualquier manera, no hay nada peor que no intentarlo. El riesgo
mayor es aceptar un no por respuesta cuando un s es una
posibilidad.
El riesgo mayor es aceptar un no

por respuesta cuando un s es una
posibilidad.
Cuando tomas iniciativas para seguir tus sueos, algunas
cosas funcionarn y otras no. No tengas miedo a equivocarte.
Errar forma parte de la vida. Si no te equivocas, es porque no
ests esforzndote lo bastante y no ests intentando superar
tus limitaciones. Yo tengo una regla simple: siempre que haya
intentado dar lo mejor de m, no me arrepiento si algo sale mal.
No tengas miedo a equivocarte. Errar

forma parte de la vida.
Por ejemplo, digamos que ests participando de una competencia
de planes de negocios y realmente quieres ganar el premio a la
mejor empresa. Lo peor que puede suceder es que no participes
de la competencia. En este caso, con seguridad, no tendrs
posibilidades de ganar. Otra opcin es participar del concurso,
pero no dedicarle tiempo y hacer todo a la ligera. Esto es una
pena. Debes esforzarte siempre en dar lo mejor de ti. Ahora,
digamos que sabes que intentaste dar lo mejor y aprendiste
mucho a lo largo de la competencia. Para m, independientemente
del resultado, eres un ganador.

Bel Pesce
69
Para seguir tus pasiones, tendrs que estar muy determinado a

intentar dar lo mejor. Sin embargo, a veces, incluso lo mejor puede
no ser suficiente. No hay problema, siempre y cuando puedas
aprender y continuar creciendo. El error ms grande es estancarse
y no correr riesgos.

Bel Pesce
70
16
Sal de tu zona
de confort
Las personas suelen amar la comodidad, lo que los hace continuar
viviendo la vida de la misma forma, da tras da. Muchas personas
evitan los cambios y se apegan a sus hbitos diarios, siempre
huyendo de lo desconocido. Sin embargo, al hacer esto, terminan
cerrando las puertas a aventuras emocionantes.
Lanzarse con una empresa requiere hacer un gran cambio en
la vida y sumergirse en una experiencia impresionante, repleta
de cosas desconocidas. Algunas de esas cosas las hars bien
y en otras te equivocars. No te preocupes, siempre que ests
realmente interesado en aprender y hacer que las cosas sucedan,
ser la mejor poca de tu vida.
Para administrar la empresa, tendrs que correr riesgos. Las
decisiones que tomes pueden influir en la vida de todos tus
empleados y clientes. Tienes que trabajar lo mximo posible para
aprender todo lo que puedas antes de tomar una decisin. Pero,
en la mayora de los casos, tendrs que decidir varias cosas frente
a incertidumbres enormes. Eso es parte de ser un emprendedor.

Bel Pesce
71
Salir de la zona de confort es mucho ms fcil de lo que te

imaginas. Comienza por salir a conocer gente nueva. Ten en
cuenta las diferentes maneras en las que viven las personas. La
zona de confort de ellas puede ser completamente diferente a la
tuya. Haz amigos y con ellos haz cosas que nunca habas hecho
antes.
Salir de la zona de confort es mucho ms

fcil de lo que te imaginas.
No tengas miedo a vivir el momento. Acepta que no puedes
saber o tenerlo todo, no te preocupes demasiado por lo que
los dems puedan a pensar. Haz tonteras de vez en cuando.
Manda mensajes a personas que tal vez nunca respondern.
Canta en pblico. Viaja con tus amigos a lugares desconocidos.
Las personas ms carismticas que conozco no tienen miedo de
ser espontneas. Por el contrario, tienen miedo de perderse una
buena oportunidad.
Cuando sales de tu zona de confort, ves que las posibilidades
son innitas. Entiendes que nada es imposible de conseguir y,
de repente, tienes el coraje de tomar las medidas necesarias

para alcanzar cada uno de tus sueos, aunque eso requiera que
enfrentes tus miedos. Al comienzo es difcil y puedes querer
volver a tus hbitos. Pero despus de superar esa etapa, sentirs
una sensacin increble. Intenta salir de tu zona de confort hoy
mismo.
Cuando sales de tu zona de confort, ves

que las posibilidades son innitas.

Bel Pesce
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17
Impresiona al mundo
con tu iniciativa
La iniciativa es una de las caractersticas ms poderosas que
puedes tener. Si nos detenemos a observar, generalmente hay
alguien generando trabajo para nosotros. Ya sean nuestros
profesores, nuestros padres o nuestros jefes, casi siempre hay
personas dndonos tareas.
La iniciativa es una de las caractersticas

ms poderosas que puedes tener.
Es muy bueno lograr todo lo que los otros esperan de ti. Pero
es excelente cuando vas ms all de las expectativas. La mejor
manera de sorprender es teniendo iniciativa. No tengas miedo
de pensar de modo diferente o iniciar tus propios proyectos.
Comienza ahora, no esperes hasta que alguien te pida algo.
Intenta siempre estar un paso adelante. No sigas reglas cuando
se trata de conquistas. Todos tus amigos buscan empleo cuando
estn en su tercer ao de facultad? Encuentra un trabajo en el
primer ao. Amas la guitarra y tu profesor de msica espera
que toques una hora por da? Toca mucho ms. Todo el mundo

Bel Pesce
73
comienza a prepararse para los exmenes de ingreso algunos

meses antes de la prueba? Comienza a practicar aos antes. Las
personas ascienden cada dos aos en tu empresa? Haz un trabajo
excelente y consigue el ascenso ms rpido.
A veces no saldr bien, pero tener la iniciativa de seguir en
direccin a algunas de esas metas es la parte ms difcil. Despus
de comenzar, siempre esfurzate en dar lo mejor de ti.
Tus objetivos tambin dependern siempre de otras personas.
Supongamos que ests viviendo algunas situaciones difciles
en el trabajo. Si te parece que algo no est yendo bien, dilo. No
ganas nada quejndote. Piensa en soluciones para los problemas.
Si vas preparado para mejorar la situacin de todos, sers muy
respetado y comenzars a construir una muy buena reputacin.
Eres capaz de cosas que no sabes. Haz una lista de algunas de
tus metas para el ao. Si tienes iniciativa, probablemente podrs
alcanzar cada una de ellas. Las sorpresas son buenas tambin,
pero la sensacin de tener el control sobre tu vida es simplemente
increble. Imagina que cada ao puedes cumplir todo lo que
soaste. Con iniciativa, eso puede volverse una realidad.
Todos los das tomas decisiones que reflejan la calidad de las
cosas que haces. Detente y presta atencin a los pequeos y a
los grandes cambios que puedes hacer para ser cada da mejor.
Piensa en cmo puedes usar la iniciativa para ir ms all de las
expectativas. Al final, incluso podrs sorprenderte a ti mismo.

Bel Pesce
74
18
Sorprndete con el talento

que existe en este mundo
Al final de 2011, tuve la idea de escribir un libro que contara
algunas de las lecciones que aprend en estos ltimos aos. Sin
embargo, tema no tener tiempo para hacer que este proyecto
se llevara a cabo. Eso casi hizo que no diera el primer paso en
direccin a la creacin de este libro.
Es impresionante cmo dar el

primer paso en direccin a una
meta marca toda la diferencia.
Es impresionante cmo dar el primer paso en direccin a una
meta marca toda la diferencia. Con enfoque, con buena voluntad,
animacin y planeamiento, cualquier meta se torna mucho ms
alcanzable. La creacin de este libro es un ejemplo de ello. Incluso
siendo la primera vez que publico algo del gnero, el proceso
termin siendo natural, placentero y rpido. Eso solo fue posible
porque aprend el poder de simplicar y, sobre todo, porque hubo
personas maravillosas que pudieron ayudarme.
No tengas miedo de simplicar: la complejidad puede trabar
proyectos. Por ejemplo, primero decid distribuir este libro de

Bel Pesce
75
forma online. Eso elimina varios componentes complejos de

logstica, como dnde imprimir las copias y cmo distribuirlas por
todo Brasil. Al publicarlo online, automticamente millones de
personas de todo el mundo pueden acceder a l.
Otro componente que simpliqu fue el precio. El objetivo con
este libro es alcanzar el mximo nmero de personas interesadas
en emprendimientos. Entonces, decid eliminar cualquier
complicacin relacionada al pago y distribuirlo gratuitamente.
Pero, lo que realmente hizo posible el proyecto fue el trabajo en
equipo. Tuve el honor de tener la agencia brasilea Yeah! a mi
lado y durante el proceso me sorprend con cunto talento existe
en este mundo. El equipo me dej boquiabierta, al punto de casi
dislocarme la mandbula.
Comenc a escribir este libro a fines de 2011, pero hace aos
que pienso en cmo algunas enseanzas han cambiado mi vida.
Inicialmente, dej que mi mente soltara todos los pensamientos
que tena sobre emprendimientos y despus agregu estructura
a las pginas y ms pginas que haba escrito. A principios de
febrero, el contenido estaba prcticamente listo.
Pero el contenido era solo una parte del trabajo. Para m, los
detalles importan y quera crear un libro que fuera fcil de leer. El
equipo de Yeah! super ampliamente todas las expectativas en
este aspecto. Incluso, ms interesante fue darme cuenta de que
el equipo tiene una filosofa de trabajo extremadamente alineada
con las ideas que expongo en este libro. Eso muestra que, ms
all de que aprend varias de esas lecciones en Silicon Valley, se
aplican a cualquier geografa. Por ejemplo, la agencia Yeah! est
ubicada en Curitiba.

Bel Pesce
76
No tengo palabras para describir cunto me sorprendi ese

equipo de Curitiba. En pocos das, crearon un proyecto de diseo
grfico detallado, incluso tambin varias opciones para la tapa
y una decena de ilustraciones para acompaar los captulos,
todo con extrema calidad y atencin al detalle. Desde iniciativa
hasta determinacin, desde creatividad hasta pasin, ellos tienen
todas las caractersticas necesarias para hacer realidad cualquier
proyecto.
hay una cantidad absurda de

talento en este mundo.
Durante los meses que trabaj en este libro, tambin aprend una
leccin que cambiar mi vida para siempre: hay una cantidad
absurda de talento en este mundo. Las personas tienen un
potencial gigantesco y, si buscas, vas a sorprenderte con lo que
son capaces de crear. Y, cuando eso ocurra, sentirs la misma
alegra y esperanza que yo siento en relacin a un mundo mejor.
Estoy ansiosa por ver lo que ustedes crearn en los prximos
aos y espero que este libro sea una buena herramienta para que
tengan a su lado en este recorrido. Sorprendan al mundo con su
talento y trabajo!

Bel Pesce
77
Todo es posible
si te dedicas de
cabeza y corazn
Sobre la autora:
Bel Pesce
Bel Pesce es una empresaria con pasin por los negocios y por la
vida. Bel es fundadora de FazINOVA, una escuela de talentos y
innovacin que ayuda personas a seguir sus sueos. Estudi en
el renombrado Instituto de Tecnologa de Massachusetts (MIT),
donde se gradu en Ingeniera Elctrica, Ingeniera Informtica,
Administracin de Empresas, Economa y Matemticas.
Bel es tambin escritora y autora de tres libros - La chica de
Silicon Valley, Procuram-se Super-Heris y A Menina do Vale
2 - que se quedaron durante meses en las listas de libros ms
vendidos en Brasil.
Fue considerada por la revista poca una de las 100 personas
ms influyentes de Brasil, fue elegida por la revista Forbes como
uno de los 30 jvenes ms prometedores de Brasil, y entr en la
selecta lista de los 10 lderes ms admirados por los jvenes, de
la Companhia dos Talentos.
Recientemente, Bel gan lo Cartier Womens Initiative Awards, y
trado a Brasil por la primera vez lo premio de Cartier que evala
los proyectos de mujeres emprendedoras de todo el mundo.

Bel Pesce
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Para hacer download del libro, visite

www.lachicadesiliconvalley.es
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