TAREA EN EQUIPO 1 y 2

COCA COLA

PLAN DE VENTAS

HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

Participantes:

Albertico Ortega Medina

Jos ngel Prez Pulido
Carlos Alberto Garca Castro
Eduardo Ernesto Fuentes Huerta

Cul sera el mercado para el producto seleccionado?

Coca Cola es la refresquera ms importante en el mundo, cuenta con una amplia

variedad de productos de calidad que satisfacen las necesidades de sus clientes. Se
enfocan mucho en la rentabilidad y el crecimiento de sus metas para lograr crear valor
para sus accionistas.
Implementan estrategias para identificar los productos que les son de alta
potencialidad, desarrollan nuevos canales de distribucin mediante la unin de
esfuerzos que logran mejoras operativas para sus modelos comerciales.

Qu tamao tendra el mercado y cul sera el ingreso esperado?

Coca-Cola FEMSA es el embotellador ms grande de bebidas marca registrada CocaCola en el mundo en funcin al volumen de ventas, con operaciones en Mxico,
Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panam, Colombia, Venezuela, Argentina, Brasil y
Filipinas.
Coca-Cola FEMSA est trabajando con The Coca-Cola Company para desarrollar en
conjunto, de igual forma se estn desarrollando modelos de negocio ms avanzados y
continuar explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, de esta manera se
logra la ampliacin de productos actuales, as como promocionar y comercializar
efectivamente nuestros productos. Se tienen oportunidades importantes de crecimiento
en el mercado de rpido crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas nocarbonatadas en Latinoamrica, desarrollado y expandir nuestro portafolio de bebidas
no-carbonatadas a travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando
acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca-Cola Company.

Con base a lo anterior, expliquen brevemente cul sera su plan de

ventas?

Incrementar las ventas de la presentacin de botella plstica 16 onzas.

Incrementar las ventas de la presentacin en lata 12 onzas.
Incrementar las ventas de la presentacin en Botella vidrio.
Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola a nivel mundial.

TAREA DE EQUIPO NO. 2

Cmo identificaran a sus clientes?
La lnea de productos de la empresa Coca Cola FEMSA es muy grande, cuenta con 60
marcas y ms de 400 productos con los que buscan satisfacer las distintas necesidades
de hidratacin de los consumidores. Como podemos observar, Coca cola FEMSA se
enfoca en prcticamente toda la poblacin.

Cmo iniciaran la relacin con ellos?

Coca cola FEMSA hace labores sociales y ecolgicas con las que busca atraer al
cliente, como las siguientes:

Ha reducido en 20% el total de caloras por porcin en su portafolio de bebidas

respecto al ao 2000.
Ahora incluyen informacin nutrimental en todas sus etiquetas de su portafolio
de productos.
Generan ms de 93,000 empleos a nivel nacional.
Duplicaron su capacidad de reciclaje, procesando 55,000 toneladas de PET al
ao.
Introdujeron refrigeradores que funcionan con CO2 cuyo impacto ambiental es
99% menor a los antiguos refrigeradores.
Han plantado ms de 31 mil rboles en su campaa de reforestacin.
Han reducido en un 26% el agua que utilizan en sus procesos productivos
respecto al ao 2002.
Apoyan el desarrollo y crecimiento de ms de 600 mil pequeos negocios con
infraestructura y capacitacin.

Cmo los calificaran?

Por parte de la poblacin se tiene una gran aceptacin de la marca, esto se debe en
gran parte a las acciones sociales que se llevan a cabo y a la diversidad de marcas y
productos que genera Coca Cola FEMSA.
Cul sera la presentacin de su producto?
Coca Cola FEMSA cuenta con un portafolio amplio de productos hidratantes, para
satisfacer las necesidades de los consumidores de acuerdo a sus preferencias, su
estilo de vida y las ocasiones de consumo.
En los ltimos aos han duplicado su portafolio de productos con el objeto de contar
con una amplia variedad de productos y as poder llegar a ms consumidores en el
pas.

Cmo sera el servicio postventa?

En el caso de Coca Cola FEMSA, el servicio de postventa es de los ms importantes,
pues es el que ha posicionado a la marca entre las ms valiosas del mundo con
acciones

de

responsabilidad

social,

ayuda

humanitaria,

de

reforestacin

implementacin de nuevas tecnologas que haces ms verde sus procesos productivos.

BIBLIOGRAFIA

http://www.sustentabilidadcoca-cola.com.mx/
http://www.coca-cola.com.mx/
http://www.coca-colamexico.com.mx/
http://www.femsa.com/es/business/coca_cola_femsa/mexico.htm
http://www.slideshare.net/CocaColadeMexico/informe-de-sustentabilidad-2011industria-mexicana-de-cocacola?qid=90eb47bd-2d94-4477-88e2-

cdf39a7991f6&v=default&b=&from_search=7
http://www.slideshare.net/GladysSotoJ/coca-cola-femsa-sa-de-cv?

qid=a0f2b36d-f253-4fbe-8c42-f85ed2fab0c4&v=qf1&b=&from_search=2
http://www.slideshare.net/renefloresweb/rse-caso-cocacola-femsa?
qid=a0f2b36d-f253-4fbe-8c42-f85ed2fab0c4&v=qf1&b=&from_search=1